【推薦】工作計(jì)劃范文集錦7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
情況分析：
本學(xué)期，大一班幼兒32名，大二班幼兒32名，本學(xué)期新插班3個新生。幼兒活潑開朗，大多數(shù)幼兒能主動參與活動，大膽表述自己的想法，對主題
活動比較興趣，各方面的能力均有所提高，特別是幼兒的規(guī)則、合作意識有所增強(qiáng)。具體表現(xiàn)在：能按自己的意愿自由選擇區(qū)域，安靜活動；在游戲中能與同伴商量、合作共同完成任務(wù)；加強(qiáng)晨鍛體育基本動作的訓(xùn)練，使幼兒掌握了跳繩的技能，喜歡運(yùn)動等。上學(xué)期重點(diǎn)抓幼兒的的生活衛(wèi)生習(xí)慣、活動常規(guī)，有明顯的成效，尤其是大1班的常規(guī)進(jìn)步較大，仍然存在以下問題，如：個別幼兒的傾聽習(xí)慣較差、不能安靜傾聽他人發(fā)言，幼兒喜歡看書，但閱讀習(xí)慣不是很理想。本學(xué)期我們將繼續(xù)以“區(qū)域活動與主題活動的整合”作為科研課題，結(jié)合幼小銜接的工作，將培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣、閱讀習(xí)慣和握筆姿勢等作為工作重點(diǎn)，讓幼兒順利的從幼兒園過渡到小學(xué)學(xué)習(xí)。另外，加強(qiáng)班級教師和保育員的團(tuán)結(jié)、協(xié)助精神，以高度的責(zé)任心、飽滿的熱情投入工作，把各項(xiàng)常規(guī)工作和保教工作做得更扎實(shí)。
項(xiàng)目
學(xué)期工作重點(diǎn)
二月份
三月份
四月份
五月份
六月份
年段工作
1、繼續(xù)圍繞我園“區(qū)域活動與主題活動整合”的科研課題，重點(diǎn)討論區(qū)域活動材料與主題活動整合同時，如何突出材料的趣味性、層次性等。
2、組織教師通過學(xué)習(xí)有關(guān)區(qū)域活動的理論文章，在工作中注意主題和區(qū)域的整合，重點(diǎn)做好區(qū)域材料的提供，并收集資料撰寫論文。
3、以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)，以教育創(chuàng)新為重點(diǎn)，繼續(xù)優(yōu)化、整合幼兒一日生活。在一日活動要注意滲透一日常規(guī)的要求，提高教育靈活性、科學(xué)性、隨機(jī)性。
�。础⒎e極挖掘主題可利用資源和家長資源，繼續(xù)嘗試主題與各領(lǐng)域目標(biāo)的整合以及幼小銜接工作。
�。�、抓好年段教研工作，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，提出自己的見解和困惑，并能進(jìn)行反思和整改。
1、確定本學(xué)期
開展的新主題《夢幻西游》《我是中國娃》制定主題目標(biāo)和主題網(wǎng)絡(luò)圖。
2、布置班級環(huán)境，制定班級計(jì)劃，重點(diǎn)落實(shí)班級常規(guī)工作，使幼兒能有序進(jìn)行活動。
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《談區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與指導(dǎo)》重點(diǎn)完善區(qū)角場地的劃分和區(qū)域活動常規(guī)。
4、幼兒學(xué)習(xí)新早操。
5、做好新生家訪工作，每班家訪10人，并做好家訪紀(jì)錄。
6、做好幼小銜接工作，召開本學(xué)班級家長會。
�。贰⒓庸M織的“慶元宵”活動。
8、教師參加新課程培訓(xùn)。
1、繼續(xù)開展主題活動《夢幻西游》《我是中國娃》
2、區(qū)性開放活動
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)《幼兒區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)的反思》，完善區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和區(qū)域材料的提供。
4、全園早操比賽
5、區(qū)婦幼對幼兒進(jìn)行齲齒防護(hù)。
6、對家長進(jìn)行《早期閱讀》的講座。
7、豐富班級區(qū)域活動材料，并進(jìn)行評比。
8、繼續(xù)豐富音樂區(qū)材料，突出音樂區(qū)的特色。
9、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒作品展示。
1、主題《夢幻西游》《我是中國娃》結(jié)題活動。
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)《淺談區(qū)域活動中培養(yǎng)大班幼兒的主體性》，提高幼兒主動探索學(xué)習(xí)的能力。
3、邀請市進(jìn)修學(xué)校專家來源指導(dǎo)區(qū)域活動
4、組織幼兒春游活動。
5、音樂課題組開展園觀摩研討活動。
6、幼兒集體舞表演。
7、組織幼兒排練“鷺島花朵”節(jié)目。
8、工會組織“歡度五一”活動。
1、結(jié)合幼小銜接，開展“我要上小學(xué)了”主題活動。
2、組織幼兒參觀小學(xué)。
3、請家長助教小學(xué)老師來園上課。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《淺談活動區(qū)游戲中教師的評價過程》。
4、園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動。
5、邀請教科所專家來園指導(dǎo)，解答教師課題疑難。
6、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動。
7、結(jié)合“母親節(jié)”幼兒制作禮物送給媽媽。
8、慶“六一”親子活動。
1、全園遠(yuǎn)足活動。
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：《早期閱讀從“分享”開始》《培養(yǎng)幼兒閱讀能力的途徑初探》
3、家長開放日活動。
4、教師做好主題材料的整理，并裝訂成冊。
5、教師撰寫論文、年段、班級總結(jié)、個人工作小結(jié)、并進(jìn)行交流。
6、整理幼兒發(fā)展評估資料，寫好幼兒畢業(yè)評語。
7、舉行大班畢業(yè)典禮。排練畢業(yè)典禮晚會的節(jié)目，并參加演出。
8、參加園閉園式活動，對幼兒進(jìn)行暑假安全教育。
9、評選“好孩子”“好家長”
幼兒活動
1、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的區(qū)域常規(guī)意識，幼兒能自覺遵守各項(xiàng)活動規(guī)則。
2、結(jié)合幼小銜接工作，重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，要求幼兒養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣和握筆姿勢，并學(xué)會保管和整理自己的學(xué)習(xí)用品。
3、開展主題活動，關(guān)注幼兒的`興趣、情感、態(tài)度、個性、行為習(xí)慣的表現(xiàn)，引導(dǎo)幼兒積極參加主題活動，鼓勵幼兒通過多種途徑，收集第一主題資料，并用多種表征手段表現(xiàn)主題作品。
4、引導(dǎo)幼兒關(guān)心、觀察、自然角和種植角，并做好記錄工作。
1、大1班開展主題活動《我是中國娃》大2班開展主題活動《夢幻西游》
2、幼兒結(jié)合開展的新主題，搜集有關(guān)主題資料。
3、幼兒學(xué)習(xí)新早操。
4、做好新生的穩(wěn)定情緒工作，讓新生盡快熟悉幼兒園的環(huán)境和學(xué)習(xí)
5、開展“慶元宵”活動，鼓勵幼兒和家長一起做湯圓、猜燈謎，以及進(jìn)行有趣的游園活動。
1、大1班開展主題《我是中國娃》大2班開展主題活動《夢幻西游》。
2全園早操比賽。
3、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒親子作品展示。
4、區(qū)婦幼對幼兒進(jìn)行齲齒防護(hù)。
5、引導(dǎo)幼兒關(guān)注“國際馬拉松比賽”，培養(yǎng)幼兒喜歡參加運(yùn)動的好習(xí)慣。
1、組織幼兒春游活動。
2、幼兒集體舞表演。
3、組織幼兒排練“鷺島花朵”節(jié)目。
4、組織幼兒參加清明節(jié)的祭掃烈士陵園的活動。
5、結(jié)合“五一”節(jié)，對幼兒進(jìn)行安全教育。
6、區(qū)婦幼來園對進(jìn)行幼兒視力檢查和體檢。
1、開展“我要上小學(xué)了”主題活動。
2、組織幼兒參觀小學(xué)。
3、請家長助教小學(xué)老師來園上課。
4、幼兒參加園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動。
5、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動。
6、結(jié)合“母親節(jié)”幼兒制作禮物送給媽媽。
6、全園舉行慶“六一”親子活動。勢的培養(yǎng)。
7、結(jié)合“父親節(jié)”幼兒制作賀卡送給爸爸，萌發(fā)幼兒愛爸爸的情感。
1、全園遠(yuǎn)足活動。
2、家長開放日活動。
3、舉行大班畢業(yè)典禮。排練畢業(yè)典禮晚會的節(jié)目，并參加演出。
4、參加園閉園式活動，對幼兒進(jìn)行暑假安全教育。
5、評選“好孩子”“好家長”
6、幼兒照畢業(yè)照。
家長工作
1、通過家長會，向家長介紹入小學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)的重要性，請家長配合幼兒園共同完成幼小銜接的工作。
2、做好新生的家訪工作。幫助新生盡快適應(yīng)新環(huán)境。
3、收集資料，讓家長共同參與、關(guān)注主題活動的開展，做好幼兒成長檔案。
4、通過家長開放日親子活動、結(jié)題活動，讓家長了解主題開展內(nèi)容及幼兒的發(fā)展。
5、通過家訪、面訪、對話本等手段，加強(qiáng)家園溝通，完善家長服務(wù)承諾制。
1、召開新學(xué)期家長會，向家長介紹入小學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)的重要性，做好幼小銜接工作。
2、發(fā)放主題調(diào)查表，請家長幫忙收集主題資料。
3、新生家訪。
4、請家長配合，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成早睡早起的慣，準(zhǔn)時入園。
5、引導(dǎo)家長帶幼兒觀看燈展和花車巡游活動。
1、進(jìn)行“早期閱讀”家長講座，讓家長了解早期閱讀的重要性。
2、結(jié)合“三八”節(jié)，幼兒親子作品展示。
3、請家長配合，引導(dǎo)幼兒關(guān)注國際馬拉松比賽。
4、家訪。
5、園召開家委會會議。
1、組織幼兒春游活動。
2、幼兒參加鷺島花朵”節(jié)目排練
3、請家長配合，結(jié)合“五一”節(jié)，對幼兒加強(qiáng)安全教育。
4、區(qū)婦幼來園對進(jìn)行幼兒視力檢查和體檢。
5、請家長參加結(jié)題活動。
6、家訪。
1、請家長助教小學(xué)老師——黃佳琪媽媽來園上課。
2、組織幼兒參加區(qū)“鷺島花朵”演出活動。
3、參加園“第三屆藝術(shù)節(jié)”活動。
4、請家長配合，要求幼兒學(xué)會整理、收拾自己的學(xué)習(xí)用品，提高自服務(wù)能力。
5、全園舉行慶“六一”親子活動。
6、請家長督促幼兒養(yǎng)成正確的握筆姿勢和閱讀姿勢，注意對幼兒進(jìn)行保護(hù)視力的教育。
6、家訪。
1、家長開放日活動。
2、請家長參加大班畢業(yè)典禮。
3、請家長對幼兒加強(qiáng)暑假安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力。
4、評選“好孩子”“好家長”
5、發(fā)放幼兒畢業(yè)手冊。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境和物質(zhì)環(huán)境；各班根據(jù)主題開展情況積極收集資料，創(chuàng)設(shè)班級主題環(huán)境，突出主題氛圍。2、引導(dǎo)幼兒積極參加環(huán)境創(chuàng)設(shè)，通過多種表現(xiàn)手法，展示主題進(jìn)展情況以及主題活動開展情況。
3、繼續(xù)豐富區(qū)域動料，讓幼兒在玩中學(xué)
4、引導(dǎo)幼兒關(guān)心、觀察、自然角和種植角，并做好記錄工作。
1、主題活動網(wǎng)絡(luò)圖、單元目標(biāo)及班級環(huán)境布置。
2、值日生、種植角、觀察角的建立
3、豐富年段音樂區(qū)的材料以及各區(qū)活動材料。
4、班級主題墻的布置，突出主題氛圍。
1、完善自然角、種植角觀察記錄。
2、班級主題環(huán)境《我是中國娃》《夢幻西游》豐富。
3、豐富區(qū)角材料，體現(xiàn)材料提供的層次性。
1、豐富自然角、種植角。
2、完善區(qū)角材料的提供，注意區(qū)角材料和主題活動的整合。
3結(jié)題活動展示。
1、園“第三屆藝術(shù)節(jié)”的環(huán)境布置。
2、根據(jù)季節(jié)特征，豐富自然角、種植角。觀察角飼養(yǎng)小蝌蚪等昆蟲。
3、豐富玩沙河玩水區(qū)的材料。
4、師生共同布置“六一”節(jié)環(huán)境。
1、布置大班畢業(yè)典禮的環(huán)境。
2、主題資料和幼兒成長檔案的展示。
3、種植角收獲成果。
工作計(jì)劃 篇2
一、學(xué)生情況分析
一年級3個班共有215人，每班有65多人。雖然大部分入學(xué)前，接受過學(xué)教育，但學(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，特別有少數(shù)幾個學(xué)生的數(shù)學(xué)成績較差。而且學(xué)生在幼兒園的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣養(yǎng)成不好。剛跨入小學(xué)，對學(xué)校的一切都感到陌生和不適應(yīng)，但他們天真、活潑，有著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲，可塑性強(qiáng)。所以五月份教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為工作重心。
二、教學(xué)內(nèi)容：
五月份教學(xué)內(nèi)容：數(shù)一數(shù) ，比一比 ，1-10的認(rèn)識和加減法 認(rèn)識物體和圖形 ，分類 ，11-20的認(rèn)識 ，認(rèn)識鐘表 ，20以內(nèi)的進(jìn)位加法，數(shù)學(xué)樂園 ，我們的校園 ，總復(fù)習(xí)和二個數(shù)學(xué)活動(數(shù)學(xué)樂園和我們的校園)。
1、認(rèn)識符號"="、"",會使用這些符號表示數(shù)的大小。
2、直觀認(rèn)識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。
3、初步了解分類的方法，會進(jìn)行簡單的分類。
4、初步認(rèn)識鐘表，會人士證實(shí)和半時。
三、 教材分析：
教材安排了常見幾何圖形的直觀認(rèn)識，比較多少、長短和高矮，簡單的分類，以及初步認(rèn)識鐘面等。雖然每一單元內(nèi)容都不多，但都很重要，有利于學(xué)生了解數(shù)學(xué)的`實(shí)際應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)]學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
1，每一單元后面都跟有綜合練習(xí)，形式靈活多樣，能很好的起到鞏固知識的作用。
2、數(shù)學(xué)樂園很好的體現(xiàn)主體性原則，能最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極 性，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)的興趣
3、重視學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，根據(jù)學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)和知識設(shè)計(jì)活動內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材
4、認(rèn)數(shù)與計(jì)算相結(jié)合、穿插教學(xué)，使學(xué)生逐步形成數(shù)概念，達(dá)到計(jì)算熟練
5、重視學(xué)生對數(shù)概念的理解，讓學(xué)生體會數(shù)可以用來表示和交流，初步建立數(shù)感
6、計(jì)算教學(xué)體現(xiàn)算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認(rèn)為合適的方法進(jìn)行計(jì)算
7、直觀認(rèn)識立體和平面圖形，發(fā)展學(xué)生的空間觀念
8、安排"用數(shù)學(xué)"的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識和用數(shù)學(xué)解決問題的能力
9、體現(xiàn)教學(xué)方法的開放性、創(chuàng)造性，為教師組織教學(xué)提供豐富的資源
四、教學(xué)目標(biāo)
(一)、知識和技能方面
1、使學(xué)生正確地?cái)?shù)出不同物體的個數(shù)。逐步抽象出數(shù)，能區(qū)分"幾個"和"第幾個"熟練地掌握10以內(nèi)的組成，會正確，工整地書寫數(shù)字。
2、使學(xué)生認(rèn)識計(jì)數(shù)單位"一"和"十"，初步理解個位和十位上的數(shù)所表示的意義，能熟練地?cái)?shù)出20以內(nèi)的數(shù)，正確地讀、寫20以內(nèi)的數(shù)，掌握20以內(nèi)的數(shù)是由一個十和幾個一組成的。掌握20以內(nèi)的數(shù)的順序，會比較20以內(nèi)數(shù)的大小。
工作計(jì)劃 篇3
一、展示上課常規(guī)（1015分鐘）
二、匯報(bào)交流
首先，對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示深深的感謝！召開這次家長會的目的當(dāng)然是為了加強(qiáng)老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在校及在家的情況，以便老師能夠及時調(diào)整工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，同時促使家長也能夠積極參與到學(xué)生的教育管理中來�？傊痪湓�，就是“一切為了學(xué)生”。這是我們教育的一個根本出發(fā)點(diǎn)。
第一方面：班級介紹
1、剛才課堂常規(guī)展示的情況
開學(xué)已有七個星期了，我們班的小朋友基本適應(yīng)了小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。上課懂得認(rèn)真聽講，還會積極舉手發(fā)言，表現(xiàn)得都不錯。當(dāng)然，他們的集中注意力的時間比較短，精神容易分散，這時只要用一兩句口令，他們就能很快回過神來，繼續(xù)上課。
2、集隊(duì)和兩操的情況
3、作業(yè)情況
�。�1）學(xué)生們都能按時完成作業(yè)，但也有個別同學(xué)忘記了作業(yè)而沒有完成，我們要注意不要讓他形成壞習(xí)慣。
�。�2）有較多的同學(xué)交作業(yè)還沒形成習(xí)慣。
�。�3）每天除了做完寫的作業(yè)，還要他們把讀的作業(yè)做好，使他們知道作業(yè)除了要寫還要讀，形成良好的習(xí)慣。家長每天要檢查到位，使孩子們每天所學(xué)的知識要過關(guān)。
（4）教給家長檢查作業(yè)的方法。
4、存在的問題：有個別同學(xué)上課精神較難集中、有少數(shù)孩子因家長沒能堅(jiān)持檢查作業(yè)，出現(xiàn)作業(yè)沒完成或作業(yè)馬虎的現(xiàn)象。（展示學(xué)生的作業(yè)進(jìn)一步說明）
第二方面：本學(xué)期教育、教學(xué)目標(biāo)
1、使學(xué)生盡快適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，并讓他們愛學(xué)校、愛學(xué)習(xí)。
2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
3、使學(xué)生成為講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律的好學(xué)生。
4、學(xué)會漢語拼音，能熟練地拼讀音節(jié)。
5、掌握本學(xué)期出現(xiàn)的二會字和四會字，做到能認(rèn)會寫會組詞，并要求在平時多識字。
6、課文能正確、流利、有感情地朗讀，學(xué)會看課外書。
7、能說一句完整的話，并能展開想象看圖編故事。
第三方面：對拼音教學(xué)和教材的說明
第四方面：關(guān)于學(xué)生的家庭作業(yè)及輔導(dǎo)
一年級的小孩子，他自己沒法獨(dú)立做作業(yè)的。所以我認(rèn)為每一個孩子回家后作業(yè)應(yīng)該這樣做，練習(xí)冊、卷子上的題家長要讀題，領(lǐng)著做；背誦、聽寫這樣的作業(yè)即使老師沒留，家長也應(yīng)抽考抽背，以便及時了解孩子的學(xué)習(xí)情況。我希望聽寫家長也能認(rèn)認(rèn)真真地幫助老師完成。27個學(xué)生，我想如果全是要老師來管，必定有幾個接受能力慢的小孩，會被淘汰掉。我一節(jié)課只有４０分鐘，不可能單獨(dú)地給某一個小孩很多時間。所以就需要家長在家里多對他管教了。如果小孩在家里聽寫過一次，第二次學(xué)校里一起聽寫，他就能全對了。這樣幾次下來，他讀書就有勁頭了。如果他老是在老師聽寫的時候才第一次聽寫，他老是錯那么一個兩個的，怎么可能一直很有勁地學(xué)習(xí)呢？。家長一定要檢查孩子的作業(yè)，保質(zhì)保量。尤其是質(zhì)量，您只要細(xì)心不難發(fā)現(xiàn)孩子作業(yè)中的錯誤，有了錯誤要及時讓孩子改正，這才能使他在學(xué)校掌握不扎實(shí)的知識及時得到鞏固。同時我還希望家長在作業(yè)上簽好您的名字，有問題和意見寫在當(dāng)天的作業(yè)旁，這樣即使看不見老師我們也能很好的溝通。我認(rèn)為朱迪帆的家長做的很好。如果老師布置的作業(yè)一多，孩子必須花很多的時間，這時如果沒有人來幫助督促，時間一長，這些學(xué)生就容易喪失信心，害怕做作業(yè)孩子做完作業(yè)。在學(xué)校老師要教幾十個學(xué)生，一節(jié)課40分鐘，個別輔導(dǎo)學(xué)生的時間太少了，所以家長一定要重視學(xué)生的家庭作業(yè)。
良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也很重要。學(xué)生放學(xué)回家，經(jīng)常是每個家庭最熱鬧的時候，孩子拿著吃的，邊吃邊玩，好不開心。吃完晚飯，本來想做作業(yè)，如果這時父母把電視機(jī)打開，想看一會兒電視，有些孩子心里也就不想做作業(yè)了，就津津有味地看起電視來。結(jié)果，把做作業(yè)的事給耽誤了。第二天，心里著急，才急忙把作業(yè)補(bǔ)上。因此，做家長的要給孩子立下規(guī)矩，放學(xué)回家，要先做作業(yè)后娛樂，而不應(yīng)放任孩子。這樣，久而久之習(xí)慣成自然以后您也就省心了。
當(dāng)然愉快的情緒對孩子完成作業(yè)有很大幫助，而不良的家庭氣氛則會降低孩子學(xué)習(xí)的效果。所以，做家長的要為孩子創(chuàng)造一個氣氛和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，避免孩子產(chǎn)生不愉快的情緒。即使有時碰到不順心的事，也要努力克制自己，以免孩子的情緒受到波動。對于智力水平不高的孩子，家長要耐心的幫助，而不是訓(xùn)斥，甚至責(zé)罵。讓孩子在愉快的情況下完成作業(yè)。學(xué)生不能很好完成作業(yè)，除上面的幾種原因外，還有其它的客觀因素。因此如果孩子不認(rèn)真做作業(yè)，家長要及時了解原因，有針對性地進(jìn)行教育。
現(xiàn)代社會對人才的要求很高，在家庭中，還要培養(yǎng)學(xué)生的健康的心理品質(zhì)和良好的心理素質(zhì)，可從以下幾個方面加以引導(dǎo)：
1、培養(yǎng)孩子的耐挫力
現(xiàn)在孩子，大多數(shù)是獨(dú)生子女，他們在父母的關(guān)懷、爺爺奶奶的呵護(hù)中長大，備受至愛，事事順心，因而，缺乏一種耐挫力。表現(xiàn)為聽得進(jìn)表揚(yáng)，卻聽不進(jìn)批評，偶爾考試成績不佳便會經(jīng)受不起，失去自信心。為此，家長有必要培養(yǎng)孩子的耐挫能力。在家中，有意識地讓孩子經(jīng)受一些小小的挫折，并鼓勵他自己克服。例如：父親與孩子下棋，有的父親怕孩子輸后哭鬧，因而故意讓他一回，孩子贏了，雖然不哭了，久而久之，孩子只能贏得起，卻再也輸不起了。有的父親則不然，真刀實(shí)槍與孩子干，第一回孩子也許輸了，但第二回，第三回情形也許會出現(xiàn)變化，孩子也會想盡辦法對付父親，表面看來似乎贏了一盤棋，實(shí)際上培養(yǎng)了孩子不僅贏起得起，更輸?shù)闷鸬暮闷焚|(zhì)，為他今后的學(xué)習(xí)、生活打下良好的心理基礎(chǔ)。
2、培養(yǎng)孩子的“肚量”
現(xiàn)代家庭，孩子在家中唯我第一，生活圈狹小，因而容易出現(xiàn)氣量小的毛病，常常表現(xiàn)為心中只有自己而無他人，往往看自己優(yōu)點(diǎn)，看別人缺點(diǎn)，甚至拿自己的優(yōu)點(diǎn)比別人缺點(diǎn)，比較自私。因此，家長必須耐心地培養(yǎng)孩子的“肚量”多帶孩子去一些公共場所，讓孩子與同們一起游戲，活動。在活動中培養(yǎng)孩子心胸開闊，豁達(dá)樂觀的性格，孩子小時就有很好的“肚量”，為他今后的學(xué)習(xí)生活打下了良好的心理基礎(chǔ)，因?yàn)殡u腸鼠肚的人往往是自尋煩惱，一點(diǎn)兒事就鉆了牛角尖。關(guān)于這些都是家長要在平常的生活中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴給孩子灌輸?shù)摹Ｎ蚁�，我們老師也好，家長也好，盡量地多做一些好的'事情，多說一些好的事情，你要不斷地跟他說，要好好學(xué)習(xí)，把書念好，要尊敬長輩，對人有禮貌，不要自私，要幫助別人…………千萬別太寵他，讓他以為自己最大，這樣盲目地自大，長大后，如果人際交往方面出現(xiàn)這樣那樣的問題，你再后悔，就來不及了。
3、培養(yǎng)孩子的進(jìn)取心
現(xiàn)在的孩子，在家中一切均被安排得妥妥貼貼，根本用不著自己去努力，去進(jìn)取。久而久之。很容易使一些孩子缺乏進(jìn)取心。其實(shí)，家長也不可忽視培養(yǎng)孩子的進(jìn)取心理，可以從以下幾方面著手。首先，肯定孩子的才能，如孩子確認(rèn)要干某件事時，做家長的應(yīng)給予支持肯定，相信孩子的才能，并鼓勵說：“你行，你真行�！边@樣，孩子會倍受鼓舞，努力進(jìn)取的決心可想而知了。其次，當(dāng)孩子有些失敗時，盡量不要訓(xùn)斥孩子，而是耐心細(xì)致地給孩子找原因，分析情況，確定改進(jìn)方法。試想，如果孩子稍有不順父母就譴責(zé)，這樣的孩子日后他的進(jìn)取心會上哪兒呢？第三，對于一些特別膽小怕事的孩子，家長應(yīng)多加鼓勵，少批評但不等于不批評，讓他們通過努力去做一些力所能及的事，使孩子逐步形成“我能，我行”的自信心理，培養(yǎng)孩子的進(jìn)取心四、培養(yǎng)孩子的成功意識。
孩子年紀(jì)小，易被一些大人看來似乎很小的事而激勵。殊不知，小小的事卻包含孩子成功的喜悅。作為家長，應(yīng)學(xué)會分享孩子們成功的喜悅。孩子有了成績和進(jìn)步，家長都得適當(dāng)夸獎鼓勵。這樣，他們的自信心足了，心情更好了，也會向著更高的目標(biāo)去奮進(jìn)，相反，如果家長無端訓(xùn)斥，就會大大挫傷孩子的積極性，變得畏縮軟弱，失去信心，影響今后發(fā)展，作為家長，都應(yīng)看到自己孩子獨(dú)特的優(yōu)勢，發(fā)揮其特長，努力培養(yǎng)孩子的成功意識�？傊说男睦硭刭|(zhì)，會對人的一生起重大作用，家長在教育子女時，切莫輕視了良好的心理素質(zhì)的培養(yǎng)。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。
良好的閱讀習(xí)慣可以是學(xué)生終生受益。我認(rèn)為家長可以放棄自己一點(diǎn)點(diǎn)看電視、上網(wǎng)的時間，和孩子一起看書、看報(bào)，這樣有利于習(xí)慣的養(yǎng)成。建立一個書香家庭，讓孩子有一個良好的讀書氛圍�，F(xiàn)在孩子可以讀一些寓言故事、成語故事、童話故事、神話故事、古詩、名著等。因?yàn)檫@些不僅能豐富學(xué)生的語言，還在他日后的考試中會出現(xiàn)。所以家長應(yīng)該孩子建立一個書香家庭。不要因?yàn)槲覀兒⒆訉W(xué)習(xí)不好而忽略讀書。
5、獨(dú)立能力的培養(yǎng)。
我想家長是否在家里有些小事情要孩子好主動干起來了。有的孩子，在家里肯定一點(diǎn)都不干活的，掃地一點(diǎn)都不會掃。我希望所有的媽媽們，下次掃地的時候告訴孩子，怎樣才能把地掃干凈，怎樣墩地，……是時候讓他們動起來了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是小學(xué)生了，不是幼兒園那個隨便可以哭鼻子的孩子了，要慢慢培養(yǎng)他們獨(dú)立能力了。從一點(diǎn)一滴的小事做起，不要等到我們老了理所應(yīng)當(dāng)這些活還是我們干，那時后悔就晚了，應(yīng)該讓他們“懂事”起來，哪怕我們現(xiàn)在麻煩一點(diǎn)。應(yīng)該說，我們班有幾個孩子獨(dú)立能力比較強(qiáng)的，相對來說，這些孩子膽子也大，有一定的組織能力，敢說，說得多了，口齒也清楚，表達(dá)能力自然也強(qiáng)了。
6、關(guān)于孩子的各方面的姿勢
這一學(xué)期我們班有50名同學(xué)。人一多，形態(tài)上就千姿百態(tài)了。我有一天觀察孩子的坐相，發(fā)現(xiàn)至少有七、八種不同的坐相。同樣是寫字，認(rèn)真的小朋友端端正正地；而頑皮一點(diǎn)的，有的跪著寫，有的趴著寫，還有的一只腳跪著，一只腳翹著在寫字……在學(xué)校里，老師不常指點(diǎn)的話，他就這個樣子，如果他在家里，可能更加隨便了！我想，在學(xué)校好不容易，把正確的坐立行走，看書寫字的姿勢教給孩子，缺少的就是不斷的鞏固，家長是不是能夠在家里，有意無意地也注意一下孩子各方面的姿勢呢？一旦發(fā)現(xiàn)不好的時候，及時地指出來。有些好習(xí)慣養(yǎng)成了，是一輩子受用的。如果，眼睛近視了，帶了眼鏡，我想，他們的不便是像我這樣視力很好的人永遠(yuǎn)無法體會的。比如打籃球，帶著眼鏡吧，跑起來不方便；不帶呢，有人連球筐在哪兒都無法準(zhǔn)確的看清楚。所以家長要經(jīng)常提醒，不要怕麻煩。
7、關(guān)于作息時間
要控制好孩子在家的休息時間，最主要還是晚上睡覺的時間，一定要控制好。一般來說，禮拜天晚上開始到周四晚上為止，這五個晚上一定要讓孩子早點(diǎn)睡，以免影響第二天上課。
8、關(guān)于安全教育（校內(nèi)的游戲安全、路上的安全、用電、防火、防水的安全）
第五方面：家長之間的經(jīng)驗(yàn)交流（請學(xué)生家長介紹經(jīng)驗(yàn)）
在班級管理中我可能也有不足的地方，請家長多加諒解。希望家長有事多找我商量，相信我對大家是真誠的，我和你們一樣，共同關(guān)注孩子的成長，希望每一個孩子都有更加美好的明天！
工作計(jì)劃 篇4
為了確保今年公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目的順利完成，提高農(nóng)民群眾的健康水平，促進(jìn)我路南經(jīng)濟(jì)社會的協(xié)調(diào)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)，特制定20xx年公共衛(wèi)生工作及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，規(guī)范行為。
今年我站將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)到人，根據(jù)人口比例，組織實(shí)施好本轄區(qū)面向農(nóng)村的十二項(xiàng)公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報(bào)、歸檔。
二、公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
(一)、健康教育
1.要求必須有工作計(jì)劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實(shí)。
2.健康教育課每兩個月開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達(dá)到10人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每季要有照片存檔。
(二)、健康管理
1.家庭健康檔案建檔率要求90%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準(zhǔn)確、無缺項(xiàng)，并輸入電腦。
2.要求責(zé)任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預(yù)防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點(diǎn)管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準(zhǔn)確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。
3.每季開展一次免費(fèi)上門訪視服務(wù)，訪視率必須達(dá)到95%或以上，隨訪和干預(yù)情況及時記入健康檔案中，重點(diǎn)疾病的訪視內(nèi)容要求詳細(xì)，完整清楚，真實(shí)可信，并及時進(jìn)行匯總準(zhǔn)確上報(bào)。
4.掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
(三)、基本醫(yī)療惠民服務(wù)：
1.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費(fèi)價格上墻，合理收費(fèi)，積極控制醫(yī)療費(fèi)用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。
2.責(zé)任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔(dān)任，對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達(dá)90%。
3.責(zé)任醫(yī)生的`滿意率調(diào)查要求達(dá)到90%或以上。
(四)、合作醫(yī)療便民服務(wù)
1.責(zé)任醫(yī)生必須熟悉合作醫(yī)療政策，并進(jìn)行大力宣傳，上門訪視中確保每戶農(nóng)戶獲得合作醫(yī)療宣傳資料，使各種人群對合作醫(yī)療政策的知曉率達(dá)85%。
2.每季度公示本村參合人員報(bào)銷情況，專人負(fù)責(zé)并保管好本村參合人員名冊，登記項(xiàng)目要齊全、準(zhǔn)確。
3.方便群眾報(bào)銷進(jìn)行代辦，使參合人員能及時得到報(bào)銷，農(nóng)戶對報(bào)銷工作滿意度達(dá)到90%或以上。
(五)、婦女保健
1.要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進(jìn)行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達(dá)99%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達(dá)95%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達(dá)100%。
2.對孕產(chǎn)婦進(jìn)行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負(fù)責(zé)高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診;同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。
3.開展常見婦女病普查工作，普查率達(dá)45%以上，并將檢查情況
記入健康檔案。
4.參加上級培訓(xùn)和指導(dǎo)，召開和參加例會，做好總結(jié)和計(jì)劃，資料存檔。
(六)、老人和困難群體保健
1.加強(qiáng)60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶和五保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求90%，健康體檢率80%或以上。
2.開展每年四次免費(fèi)隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進(jìn)行有針對性的以健康教育為重點(diǎn)的健康干預(yù)。
3.對健康檔案進(jìn)行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準(zhǔn)確上報(bào)。
(七)、重點(diǎn)疾病社區(qū)管理
1.開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達(dá)100%，同時進(jìn)行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復(fù)查，資料及時匯總上報(bào)。
2.開展血吸蟲病防治工作，查螺、滅螺、查治病工作完成95%，如發(fā)現(xiàn)病例及時上報(bào)，協(xié)助做好疫點(diǎn)處理。
3.開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達(dá)到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率80%或以上。
4.協(xié)助政府、村委對精神病人的綜合管理，綜合管理率達(dá)80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導(dǎo)合理用藥。
5開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點(diǎn)慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導(dǎo)，并及時匯總上報(bào)。
工作計(jì)劃 篇5
孫星
一、指導(dǎo)思想：
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。培化計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)基礎(chǔ)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動，提高整個班級的素養(yǎng)和成績。
二、學(xué)生情況分析：
本年級共有學(xué)生96人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，作業(yè)能按時按量完成，但質(zhì)量較一般，擔(dān)任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能及時完成。 因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步，成績也有最大程度的提高。
輔優(yōu)對象：前10名
補(bǔ)差對象：后15名
三、制定目標(biāo)：
在這個學(xué)期的輔優(yōu)補(bǔ)差活動中，輔優(yōu)對象能按照計(jì)劃提高綜合數(shù)學(xué)應(yīng)用能力，成績穩(wěn)定在90分左右，并協(xié)助老師實(shí)施補(bǔ)差工作，幫助差生取得進(jìn)步。補(bǔ)差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是考試這一基本的能力。
四、制定內(nèi)容和時間：
輔優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的應(yīng)用解題能力。同時安排一定難度的`練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高數(shù)學(xué)能力。
補(bǔ)差主要是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，定義至少能寫得出。逐步提高差生的計(jì)算水平，可先布置他們問著做，后獨(dú)立完成，保證每個差生能夠取得一定的自信心。課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說。
時間安排：（1）利用課堂時間相機(jī)輔導(dǎo)；（2）利用課余時間個別輔導(dǎo)。
五、主要措施：
(一) 思想方面的輔優(yōu)補(bǔ)差
1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2、定期與學(xué)生家長、班主任老師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
(二) 有效輔優(yōu)補(bǔ)差措施 ：
1、輔優(yōu)措施
�。�1）有選擇性地進(jìn)行思維訓(xùn)練，每天布置一道彈性作業(yè)題。（2）在日常教學(xué)的分層練習(xí)中有的放矢地注意對優(yōu)生的培養(yǎng)。 （3）針對口算、簡算，進(jìn)行有針對性、系統(tǒng)性地訓(xùn)練。 （4）在課堂教學(xué)中注意對優(yōu)生的有意識的培養(yǎng)。
2、補(bǔ)差措施
�。�1）切實(shí)做好“每日清”工作。（題題清、課課清、人人清），重點(diǎn)是關(guān)注 學(xué)困生的學(xué)習(xí)，課堂上提問、練習(xí)也是很好的鍛煉他們的機(jī)會，爭取做到當(dāng)堂的知識當(dāng)堂清，不留后。
（2）加強(qiáng)對學(xué)習(xí)上有困難課堂上提問、練習(xí)也是很好的鍛煉他們的機(jī)會，爭取做到當(dāng)堂的知識當(dāng)堂清，不留后遺生的輔導(dǎo)，還要特別關(guān)愛他們，充分利用中午的時間進(jìn)行輔導(dǎo)、
面批作業(yè)等；重新溫固過去所學(xué)的知識。
�。� 3）針對每單元考試情況，對學(xué)困生進(jìn)行個別輔導(dǎo)，先爭取每單元的知識過關(guān)，達(dá)到全面提升。
�。�4）從小題著手、基礎(chǔ)開始、計(jì)算著眼，進(jìn)行訓(xùn)練，樹立他們的自信和對學(xué)習(xí)的信心。
�。�5）和學(xué)困生交朋友，和家長取得聯(lián)系，弄清楚學(xué)困生學(xué)習(xí)困難的原由，有針對性地個別輔導(dǎo)，爭取家長在家也幫助輔導(dǎo)，爭取家長和老師共同努力使學(xué)生進(jìn)步。
3、在輔優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
�。�1）不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。
（2）優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。
�。�3）經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對學(xué)習(xí)的信心。
�。�4）對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經(jīng)常會出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應(yīng)該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如：① 學(xué)生自己不會做；② 不敢向同學(xué)或老師請教；③ 不認(rèn)真，馬虎等等。教師一定要找到學(xué)生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學(xué)生，學(xué)生才會感受到老師的關(guān)愛，才會努力去學(xué)習(xí)。
�。�5）對于優(yōu)秀生學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問題的能力方面，學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運(yùn)用上。
�。�6）不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗(yàn)，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測。
�。�7）要講究教法。要認(rèn)真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復(fù)習(xí)課時，要把知識進(jìn)行網(wǎng)格化，把知識進(jìn)行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學(xué)生答題情況，講知識的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。提高優(yōu)生率。 在教學(xué)中，本人努力把這項(xiàng)工作制定的措施落到實(shí)處，抓好落實(shí)，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項(xiàng)工作做好，爭取做出好的成績。
工作計(jì)劃 篇6
在新的一年里銷售人員個人工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他企業(yè)在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、企業(yè)的`誠信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對企業(yè)和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校德育工作要在“學(xué)校工作計(jì)劃”的指導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本、德育為首”的原則，圍繞“安全教育和養(yǎng)成教育”這兩個主題，進(jìn)一步提高認(rèn)識，明確責(zé)任，優(yōu)化德育內(nèi)容，改進(jìn)德育方法，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打開德育工作的新局面。
二、主要目標(biāo)
（一）內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)。
�。ǘ┱J(rèn)真開展“迎大運(yùn)、爭當(dāng)文明東道主”系列活動。
�。ㄈ┡浜蠈W(xué)校做好XX區(qū)“雙優(yōu)學(xué)�！钡膭�(chuàng)建工作。
�。ㄋ模┳龊脤W(xué)生的安全宣傳教育和安全演練工作。
（五）組織開展“萬名教師訪萬家”活動。
�。┮浴叭p輕”活動為載體，落實(shí)德育目標(biāo)，狠抓“養(yǎng)成教育”。
�。ㄆ撸├^續(xù)開展“國學(xué)”教育活動，用國學(xué)經(jīng)典塑造學(xué)生的人格。
�。ò耍╅_展“廣播體操”比賽，提升學(xué)生的身體素質(zhì)和精神面貌。
�。ň牛╅_展“六一”慶祝和才藝展示活動，豐富同學(xué)們的校園生活。
�。ㄊ┳龊玫掠蒲泄ぷ�，進(jìn)一步提升科研水平和德育實(shí)效。
三、具體工作
德育是學(xué)校工作的核心，是素質(zhì)教育的靈魂。本學(xué)期我校德育工作要抓細(xì)節(jié)，抓落實(shí)，克服“假、大、空”的育人方法，把德育教育落到實(shí)處。
�。ㄒ唬⿴煹聨燂L(fēng)建設(shè)。 （責(zé)任部門：校長室、德育處）
1、良好的師德師風(fēng)是學(xué)校工作的需要，也是每位教師的精神追求。我們要按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，提高師德師風(fēng)水平，當(dāng)一名人民滿意的好教師。
2、深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動，樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀、科學(xué)的育人觀，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
�。ǘ┌踩ぷ� （計(jì)劃另訂） （責(zé)任部門：德育處、大隊(duì)部）
校園安全，重于泰山。本學(xué)期，德育處將繼續(xù)把安全工作放在首位，加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育和安全演練，提高學(xué)生的安全意識和自救自護(hù)能力，爭創(chuàng)平安、和諧校園，杜絕發(fā)生任何安全責(zé)任事故。
1、做好安全和各種傳染病的宣傳教育工作。讓學(xué)生通過看宣傳欄、黑板報(bào)，了解更多的安全和傳染病的防控知識，提高學(xué)生自救自護(hù)能力。各班主任要積極配合校醫(yī)做好傳染病的防控工作，力保零群體感染。
2、開學(xué)第二周是“安全教育周”，德育處將按照《西鄉(xiāng)第二小學(xué)安全教育周活動方案》，重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行課間安全、活動安全、上學(xué)和放學(xué)途中安全、交通安全、假日活動安全等進(jìn)行教育，舉行應(yīng)急疏散演練，增強(qiáng)安全教育成效。
3、全體值日行政和值日教師，要提高安全責(zé)任意識，認(rèn)真履行值日職責(zé)，早到校、晚回家，重點(diǎn)加強(qiáng)課間和非教學(xué)時段的監(jiān)督巡查，積極處理好當(dāng)天的突發(fā)事件，切忌麻痹大意的思想，不能出現(xiàn)值日不到位的現(xiàn)象。
4、為了進(jìn)一步加強(qiáng)班主任對學(xué)生的安全教育和安全管理工作，學(xué)校將繼續(xù)落實(shí)《關(guān)于在績效工資中設(shè)班主任安全獎的實(shí)施辦法》。
（三）班主任工作 （責(zé)任部門：德育處、年級長）
1、德育處將每月召開一次班主任工作例會，總結(jié)工作，提出要求。開展有針對性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，結(jié)合課題研究，提高理論水平和工作方法。
2、繼續(xù)做好《西鄉(xiāng)二小學(xué)生考勤記錄》，培養(yǎng)學(xué)生良好的作息習(xí)慣，防止學(xué)生因無故曠課而出現(xiàn)安全事故。對遲到、早退、請假、曠課的學(xué)生，要注明具體時間及原因。中途離校的學(xué)生必須由班主任開具放行條由家長親自來學(xué)校校接回。對無故曠課的學(xué)生，要及時通知家長，查明原因，作好記錄，還要上報(bào)年級長和安全辦。
3、認(rèn)真做好《西鄉(xiāng)二小學(xué)生違紀(jì)和突發(fā)事件記錄》。對違紀(jì)學(xué)生和突發(fā)事件，特別是學(xué)生傷害事件，班主任要立即到場，對傷害嚴(yán)重的學(xué)生，第一時間要上報(bào)年級長和安全辦，要協(xié)同校醫(yī)立即送往醫(yī)院救治，并告知家長。班主任要做到有調(diào)查、有依據(jù)、有記錄、有處理意見。
4、為了保證1—4年級學(xué)生在上學(xué)和放學(xué)時段的安全，我們繼續(xù)實(shí)行家長接送學(xué)生制度。要求各班在放學(xué)時一定要排好路隊(duì)，整齊有序的把學(xué)生護(hù)送到校門口。
5、各班要結(jié)合《班風(fēng)、學(xué)風(fēng)量化評比方案》，結(jié)合本班實(shí)際，認(rèn)真組織開展“三輕輕”活動，以培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。本學(xué)期，各年級、各班要把“養(yǎng)成教育”作為最重要的工作去落實(shí)，要抓出成效。
6、班、隊(duì)會課程化。班主任要按照學(xué)校課程要求，有計(jì)劃地上好班、隊(duì)會課，把上好班、隊(duì)會科作為培養(yǎng)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的重要手段。要求班、隊(duì)會課不能挪作它用。
7、以月為活動期，開展系列主題活動。二月：安全與尊師愛生活動月；三月：愛國主義與國學(xué)文化活動月；四月：體育與健康活動月；五月：國際文化活動月；六月：才藝展示月。在主題活動月中，將開展相應(yīng)的展示性和參與性活動，豐富師生校園生活。
�。ㄋ模┌嗉壒芾� （責(zé)任部門：德育處、大隊(duì)部）
1、加強(qiáng)班級管理，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。繼續(xù)實(shí)施“班風(fēng)、學(xué)風(fēng)量化評比”制度，并在原有的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化管理，擴(kuò)大成效。促進(jìn)良好班集體的形成。
2、繼續(xù)實(shí)施“文明班”評比制度，在原有的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮值日生的監(jiān)督和管理作用，加強(qiáng)對學(xué)校和年級值日生的培訓(xùn)和管理，擴(kuò)大成效，促進(jìn)良好班集體的形成。
3、認(rèn)真落實(shí)清潔和保潔責(zé)任制。各年級每兩周要舉行一次大掃除，時間自定，六年級和一年級、五年級和二年級清潔時間要統(tǒng)一，以方便高年級幫助低年級的同學(xué)打掃。各班教室和門前走廊的地面不能留下一點(diǎn)污跡和一片垃圾，保持校園干凈整潔。
�。ㄎ澹┘议L學(xué)校 （計(jì)劃另訂） （責(zé)任部門：德育處 ）
學(xué)校教育離不開家庭教育，更離不開家長的積極配合和大力支持。因此，我們要繼續(xù)做好家長學(xué)校的管理工作，加強(qiáng)與家長的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。
1、繼續(xù)利用好“家校網(wǎng)絡(luò)“平臺，加大互動聯(lián)系，積極爭取家長的配合和支持。各班要做好”“幸福家庭俱樂部”的創(chuàng)建工作。
2、繼續(xù)辦好家長學(xué)校，加強(qiáng)面授課的管理，進(jìn)一步提高家長的家庭教育水平。同時還要進(jìn)一步發(fā)揮家長委員會的作用，提高他們民主參與學(xué)校管理的力度
3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)教育資源共享工作，充分發(fā)揮各級關(guān)工委、“五老”、家長義工等在加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)中的協(xié)助和促進(jìn)作用。
4、按照XX區(qū)“萬名教師訪萬家”活動方案的要求，德育處將組織老師們在2月25日— 6月上旬期間，開展家訪工作，為學(xué)生家長宣講大運(yùn)文化和文明理念，營造良好的精神文明氛圍。特別要做好后進(jìn)生、貧困生，特定疾病、特異學(xué)生的`家訪工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，共建良好的育人環(huán)境。繼續(xù)做好家長學(xué)校的管理工作，加強(qiáng)與家長的交流，深挖德育資源，提高德育的針對性和實(shí)效性，提高德育成效；加強(qiáng)學(xué)校、社區(qū)資源共享共建，力爭2-3個項(xiàng)目成為亮點(diǎn);開展“學(xué)習(xí)型家庭”和“優(yōu)秀家長”評選活動。
�。┑掠蒲� （責(zé)任部門：德育處）
本學(xué)期，我們要認(rèn)真做好《班主任指導(dǎo)家庭教育理論與實(shí)踐研究》和《利用電影資源進(jìn)行熏陶式德育教育》德育科研工作，以學(xué)促研、以研促教，提升我們的科研水平和德育實(shí)效。
（七）少先隊(duì)工作 （計(jì)劃另訂） （責(zé)任部門：德育處、大隊(duì)部）
少先隊(duì)工作要在原有的良好基礎(chǔ)上繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)，特別是少先隊(duì)的組織建設(shè)、陣地建設(shè)和規(guī)范建設(shè)方面已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，要發(fā)揚(yáng)光大，從而，較好地發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功能。
1、繼續(xù)抓好少先隊(duì)的組織與陣地建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)少先隊(duì)大隊(duì)部、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、總值日生、紅領(lǐng)巾廣播站、校內(nèi)系列宣傳欄等陣地建設(shè)，保持和發(fā)揮其表率作用，促進(jìn)良好校風(fēng)的形成。
2、抓好升國旗活動。圍繞學(xué)校工作中心，精心編排好“國旗下演講”內(nèi)容，樹立“質(zhì)量意識”，提高學(xué)生的演講水平。
3、規(guī)范頒獎活動。所有頒獎均安排在周一“升國旗儀式”后舉行，周二——周五高質(zhì)量地做好廣播操。
4、開展“學(xué)禮儀，迎大運(yùn)，展風(fēng)采”主題活動。通過活動的開展，引導(dǎo)學(xué)生樹立“文明，從我做起，從點(diǎn)滴做起”觀念，展示我校學(xué)生迎大運(yùn)的青春朝氣、陽光向上的精神風(fēng)貌，創(chuàng)和諧融合、文明健康、溫馨互動的家園氛圍。
5、開好系列主題隊(duì)會。六月份大隊(duì)部將舉行“迎大運(yùn)、展風(fēng)采”大隊(duì)主題隊(duì)會�！案�、中、低”年段將根據(jù)中隊(duì)輔導(dǎo)員抽簽，確定六（6）中隊(duì)在3月份舉行“主題中隊(duì)會”觀摩活動，四（2）中隊(duì)在4月份舉行“主題中隊(duì)會”觀摩活動，二（3）中隊(duì)在5月份舉行“主題班會”觀摩活動。通過規(guī)范的主題班隊(duì)會，強(qiáng)化少先隊(duì)員的角色意識，形成少先隊(duì)文化，提高育人作用。
6、六月份，學(xué)校將隆重舉行慶祝“六一”兒童節(jié)暨才藝展示活動，展示我校“才、情、趣”綜合教育的成果，讓隊(duì)員們的興趣、愛好得到進(jìn)一步的發(fā)展。
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