商務(wù)工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編為大家收集的商務(wù)工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
商務(wù)工作總結(jié)1
下面為大家介紹商務(wù)銷售工作總結(jié),文章對(duì)作者的工作進(jìn)行了商務(wù)及行政方面的總結(jié),具體內(nèi)容請(qǐng)查看全文。
商務(wù)工作:
1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況,通過彩頁(yè)了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料,及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價(jià)格體系。
2、協(xié)助銷售跟時(shí)項(xiàng)目及銷售訂單,為銷售提供支援,盡自己的最大努力協(xié)助和支援銷售行動(dòng),以達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作,商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。
4、分公司商品的進(jìn)銷存管理,按總公司的要求,制作和登記商品的進(jìn)銷存情況表,并于每月底提交報(bào)表至總公司。平時(shí)做好商品的進(jìn)出貨管理,按照銷售的要求將貨物準(zhǔn)備及時(shí)地發(fā)送到指定地點(diǎn)。大批量的貨物發(fā)送,要與物流公司洽談運(yùn)輛合同及貨物運(yùn)輸?shù)募?xì)節(jié),保證物貨的安全,多次詢價(jià),在保證貨物安全的情況下,節(jié)省運(yùn)輸成本。
5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作,催交銷售人員提供每月的周報(bào)及商機(jī)表,了解各銷售的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),為銷售工作提供售前支持,做好各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備工作,與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán),確認(rèn)商品的供貨周期。在合同的簽訂中,認(rèn)真仔細(xì)的核查合同的數(shù)量,金額和到貨時(shí)間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期,并及時(shí)與銷售及總部溝通,以免因合同的簽訂不當(dāng),給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進(jìn)合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況,了解物流過程,與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況,跟產(chǎn)品的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的到達(dá)情況,申請(qǐng)為客戶開具銷售發(fā)票,快遞給客戶,并與客戶確認(rèn)發(fā)票的簽收情況。
6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽,將有效的'客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員,同時(shí)處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報(bào)價(jià)工作,與客戶確認(rèn)貨款及回款時(shí)間。
7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作,將分公司的客戶資收集起來,作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。
8、銷售臺(tái)帳的建立工作。根據(jù)出庫(kù)單據(jù)整理樣機(jī)匯總表及銷售匯總表。
9、按公司的要求,招聘相關(guān)銷售人員,加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
行政工作:
1、公司名片的訂制工作,按公司及同事的要求及時(shí)制作所需的名片
2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào),水電費(fèi)用及通訊費(fèi)的繳納工作
3、嚴(yán)格按照公司的規(guī)定,登記記錄分公司員的出勤及出差情況,制作考勤表,并于次月提交至公司總部。
4、分公司辦公必須品的購(gòu)買及分發(fā)工作。
5、參加公司及分公司的會(huì)議,了解銷售工作的進(jìn)展情況,認(rèn)真仔細(xì)做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要,并歸類存檔。
6、為銷售提供酒店及機(jī)票和預(yù)定。
下半年的工作規(guī)劃:深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點(diǎn),加強(qiáng)與同事的團(tuán)隊(duì)合作,努力加強(qiáng)自我的理論學(xué)習(xí)及實(shí)踐工作,認(rèn)真做好商務(wù)行政工作,努力把工作做得更細(xì),更全面,發(fā)現(xiàn)自身的不足,改善工作工作的缺點(diǎn),提高自己的綜合能力,提高各項(xiàng)商務(wù)工作的服務(wù)水平。
上述為本人兩個(gè)月以來的工作總結(jié),因到公司的時(shí)間比較短,很多事務(wù)不夠全面,工作中還存在著許多的不足,敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助。
商務(wù)工作總結(jié)2
20xx結(jié)束了,進(jìn)入公司的第N年也過去了,很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與帶領(lǐng)。這兩年多來,我不但自我完善獨(dú)立,也學(xué)到了很多為人處事的知識(shí),更和公司及同事建立了深厚的感情,這是我的巨大收獲,也是巨大的進(jìn)步。通過自身的不斷努力,從去年的缺根筋到現(xiàn)在明白如何看人行事、待人處事;也明白本職工作、部門職責(zé)、權(quán)限的區(qū)別,較好的完成了各部分的工作,但仍有需改善了不足。
一、個(gè)人工作回顧
主要工作任務(wù)
1。負(fù)責(zé)公司各方面信息的資料更新(產(chǎn)品、網(wǎng)站、人員等)
2。負(fù)責(zé)公司區(qū)域代理的需求及協(xié)調(diào)工作
3。負(fù)責(zé)技術(shù)部門配件的管理及調(diào)配,配合技術(shù)部完成售后工作
4。做好日常辦公的維持
二、工作中存在的問題與不足
在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也意識(shí)到在平時(shí)的工作中還存在諸多問題與不足:
1、辦事效率還不能保持在一個(gè)高效率狀態(tài),有時(shí)做事容易忘記
2、有些時(shí)候還存在懶散的心態(tài),導(dǎo)致做事散漫
3、責(zé)任心有待提高,一件事還沒有完全做好,又做另一件
4、個(gè)人能力有待提高,多與上級(jí)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等
三、今后的努力方向
針對(duì)20xx年工作所中存在的問題,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
1、認(rèn)清崗位職責(zé),做好工作統(tǒng)籌劃分
2、積極與上級(jí)溝通,做好主動(dòng)反饋;
3、積極與各同事溝通,做好工作交流
4、保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心,對(duì)多負(fù)責(zé)的追蹤到底
5、增進(jìn)與同事之間的溝通,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,共建和諧工作環(huán)境
四、工作心得
20xx公司總體運(yùn)營(yíng)還算不錯(cuò),產(chǎn)品上的改革足夠說明一切。而隨著產(chǎn)品的改革,公司的運(yùn)營(yíng)體系也隨之改革進(jìn)步。
20xx年得運(yùn)營(yíng)讓我明白,運(yùn)營(yíng)體系與人事息息相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)可以給部門一個(gè)大的方向去調(diào)整體系,運(yùn)營(yíng)體系的調(diào)整是否合理,需要由各部門的人員去行動(dòng)證明。在體系改革的階段,人的每個(gè)細(xì)節(jié)工作都關(guān)系著體系的改善是否有效,是否合理。而這當(dāng)中,人員的溝通及其重要。好的溝通能夠讓團(tuán)隊(duì)更好的工作,更好的配合。上下級(jí)的'溝通,可以讓領(lǐng)導(dǎo)更能了解下級(jí)的工作情況,了解公司的運(yùn)作,體制改革的進(jìn)度。
在20x公司的整體運(yùn)營(yíng)上也在不斷地前進(jìn),逐漸走向了制度化、嚴(yán)格化,在未來的日子里,相信整體的運(yùn)營(yíng)體系也將更完善。
在過去的一年里,我深深體會(huì)到同事和領(lǐng)導(dǎo)之間也要相互關(guān)懷,相互幫助與支持,做好各方面的溝通才能一步步共同走向成功,一點(diǎn)一滴的融入公司和部門的大家庭,在此我感謝他們!在以后的工作里,我要依靠自身的不懈努力,克服現(xiàn)有的不足,改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,以使自己和團(tuán)隊(duì)合作達(dá)到最佳狀態(tài),為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
商務(wù)工作總結(jié)3
一、xxxx年工作總結(jié)
(一)重點(diǎn)指標(biāo)總體完成良好。
xxxx年,全年實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值增幅x.x%;完成服務(wù)業(yè)固定資產(chǎn)投資xxx.x億元;完成服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目投資xx.xx億元;實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)xx。x%;實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額xx。xx億元。
(二)商圈打造工作扎實(shí)推進(jìn)。
x推動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展,確定了xxx發(fā)展路徑,即:打造x個(gè)夜間經(jīng)濟(jì)示范點(diǎn),x個(gè)夜間經(jīng)濟(jì)集聚區(qū),x個(gè)夜間經(jīng)濟(jì)消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。x提升打造同興西路、國(guó)色天鄉(xiāng)、INBOX、江浦路特色商業(yè)街x條;新建便利店x個(gè)、引入國(guó)際品牌首店x家、新招引特色品牌店xxx個(gè)。x新尚天地被評(píng)為x市xxxx年社區(qū)商業(yè)消費(fèi)新場(chǎng)景項(xiàng)目,打造完成x鄉(xiāng)等區(qū)級(jí)社區(qū)商業(yè)消費(fèi)新場(chǎng)景項(xiàng)目x個(gè),招引社區(qū)新場(chǎng)景投資企業(yè)x家。x完成過節(jié)耍x全球邀約x火鍋文化月x分會(huì)場(chǎng)等系列活動(dòng)。
(三)招商力度持續(xù)增強(qiáng)。
x發(fā)布《x區(qū)特色餐飲扶持辦法》,《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)地方貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)條件補(bǔ)充實(shí)施細(xì)則》。xx—xx月,完成x省國(guó)有資產(chǎn)控股運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司、國(guó)購(gòu)?fù)顿Y有限公司、x華源醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司等x家未落戶x中國(guó)服務(wù)業(yè)xxx強(qiáng)目標(biāo)企業(yè)招引任務(wù)。完成區(qū)級(jí)考核目標(biāo),超額完成市級(jí)目標(biāo)x家。已認(rèn)定國(guó)際首店x家、世界品牌x家、美食之都載體項(xiàng)目x個(gè)、國(guó)際知名美食品牌x家、招引社區(qū)新場(chǎng)景投資企業(yè)x家、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)產(chǎn)業(yè)化投資企業(yè)x家、國(guó)際貿(mào)易企業(yè)x家、服務(wù)貿(mào)易及服務(wù)外包企業(yè)x家。
。ㄋ模怯罱(jīng)濟(jì)取得新突破。
x。發(fā)布《x市x區(qū)促進(jìn)專業(yè)樓宇經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展扶持政策》。x開展xxxx年供給側(cè)政策的申報(bào)工作,全區(qū)xxx家樓宇入駐企業(yè)參與申報(bào)。xx區(qū)在全球商業(yè)地產(chǎn)中國(guó)大會(huì)暨xxxx中國(guó)樓宇經(jīng)濟(jì)全球合作大會(huì)上被評(píng)為中國(guó)最具投資價(jià)值城區(qū)。x三醫(yī)創(chuàng)新中心(一期)被評(píng)為x市專業(yè)(特色)樓宇。x形成x區(qū)高品質(zhì)商業(yè)載體推介手冊(cè);新增樓宇載體x。x萬平米,培育億元樓宇x棟、xxxx萬稅收樓宇x棟、xxxx萬樓宇x棟。
。ㄎ澹⿲(duì)外經(jīng)貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。
x加大企業(yè)扶持力度,累計(jì)為企業(yè)爭(zhēng)取資金xxx余萬元;協(xié)助舉辦重大會(huì)展活動(dòng)xxx個(gè),參加各類境外展會(huì)x次,簽約金額xxx.x億元。x完成《關(guān)于x造開拓國(guó)際市場(chǎng)的'研究》《x推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展研究》《x推動(dòng)跨境電商發(fā)展研究》等多項(xiàng)專題研究。
(六)自貿(mào)區(qū)建設(shè)取得實(shí)效。
x將協(xié)同改革先行區(qū)建設(shè)與x主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合,明確了xxxx的工作思路,即緊緊圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè),依托兩大口岸,打造五大基地,建設(shè)四個(gè)展示場(chǎng)景。x初步完成省級(jí)下放權(quán)限和復(fù)制先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的梳理工作,主動(dòng)征求區(qū)有關(guān)部門意見、建議x次,召集區(qū)內(nèi)xx余家企業(yè)進(jìn)行座談,形成重點(diǎn)承接權(quán)限與擬復(fù)制經(jīng)驗(yàn)清單。x對(duì)照總體方案梳理形成三年工作計(jì)劃,將xx條改革試驗(yàn)任務(wù)分解細(xì)化為xx項(xiàng)具體工作,并納入年度目標(biāo)考核范圍。x加快打造四個(gè)展示場(chǎng)景,x醫(yī)學(xué)城研發(fā)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)目前已啟動(dòng)建設(shè),x花木(農(nóng)產(chǎn)品)進(jìn)出口園區(qū)的出口植物檢驗(yàn)檢疫等部分功能將于年底投入使用。
。ㄆ撸┟裆纳祈(xiàng)目呈現(xiàn)明顯。
x推進(jìn)前鋒、永寧、紅橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等社區(qū)服務(wù)便民綜合體建設(shè),預(yù)計(jì)xxxx年竣工;天府農(nóng)產(chǎn)品交易中心已建設(shè)完畢。x建設(shè)社區(qū)xxx小時(shí)AI政務(wù)小超點(diǎn)位xx個(gè)。
二、xxxx年工作打算
(一)優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展
一是優(yōu)化提升光華、國(guó)色天鄉(xiāng)、大學(xué)城三大核心商圈,全面構(gòu)建形成全域城市級(jí)、區(qū)域級(jí)、社區(qū)級(jí)三級(jí)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。二是通過場(chǎng)景塑造、品牌建設(shè)、消費(fèi)熱點(diǎn)培育、消費(fèi)環(huán)境優(yōu)化、夜間經(jīng)濟(jì)示范建設(shè)等行動(dòng)計(jì)劃促進(jìn)夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展、做優(yōu)消費(fèi)城市。三是依托產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè),聚焦精深醫(yī)療、高端醫(yī)療、健康管理和養(yǎng)生養(yǎng)老,加大服務(wù)業(yè)招商引資力度。
(二)促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展
一是加大重大項(xiàng)目服務(wù)和培育力度,力爭(zhēng)xxxx年全區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口保持平穩(wěn)健康可持續(xù)增長(zhǎng)。二是指導(dǎo)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用跨境電商拓展國(guó)際市場(chǎng),引導(dǎo)中小企業(yè)應(yīng)用跨境電商走出去。三是研究市場(chǎng)動(dòng)向,用好用活省、市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金,鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),拓展國(guó)際市場(chǎng),提高對(duì)外開放水平。
(三)推動(dòng)自貿(mào)協(xié)同改革先行區(qū)建設(shè)
一是做好權(quán)限承接和復(fù)制推廣,加強(qiáng)與上級(jí)部門對(duì)接、溝通,推動(dòng)出入境生物材料制品風(fēng)險(xiǎn)管理等先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制落地,切實(shí)提升審批便利化、通關(guān)便利化水平。二是結(jié)合協(xié)同改革先行區(qū)發(fā)展定位、試驗(yàn)重點(diǎn)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)改革任務(wù)的針對(duì)性操作性研究。三是加快協(xié)同開放,加強(qiáng)與其他自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、協(xié)同改革先行區(qū)的合作聯(lián)系,探索合作招商、利益分享、產(chǎn)業(yè)共興、人才共育的新路徑。
商務(wù)工作總結(jié)4
20xx年是我市“十一五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的收官之年,也是實(shí)施《XX市〈三年有改觀、五年大變樣〉建設(shè)綱要》的關(guān)鍵一年。一年來,我們認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于“擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)外需”的政策措施,著力擴(kuò)大利用外資,大力搞活商貿(mào)流通,努力發(fā)展外經(jīng)外貿(mào),不斷優(yōu)化和改善發(fā)展環(huán)境,促進(jìn)全市商務(wù)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,取得可喜成績(jī)。20xx年是我市“十二五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的開局之年?偨Y(jié)20xx年商務(wù)工作,謀劃好20xx年商務(wù)工作,對(duì)于實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)有著十分重要的意義。
一、20xx年商務(wù)工作情況
(一)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好
今年1~10月,全市商務(wù)工作各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成較好,預(yù)計(jì)到年底全面完成年度任務(wù)已無懸念。其中:實(shí)際利用外資3436萬美元,已完成了年度計(jì)劃,比上年同期增長(zhǎng)42.48%。預(yù)計(jì)到年底可以完成3600萬美元,比上年增長(zhǎng)19%;外貿(mào)進(jìn)出口總額2400萬美元,已完成年度計(jì)劃的92.3%,比上年同期增長(zhǎng)53.4%。預(yù)計(jì)到年底可完成2800萬美元,超過年計(jì)劃7.7%,比上年增長(zhǎng)18.6%;外派勞務(wù)605人,完成年計(jì)劃的224%,比上年同期增長(zhǎng)151%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)完成65億元,完成年計(jì)劃的77.4%,比上年同期增長(zhǎng)18.0%。預(yù)計(jì)到年底可以完成84億元,比上年增長(zhǎng)19.6%。
(二)商務(wù)工作主要特點(diǎn)
一是市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。
一方面全市重點(diǎn)流通企業(yè)緊緊抓住今年旅游形勢(shì)喜人的好勢(shì)頭,調(diào)整商品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大購(gòu)銷規(guī)模,改善服務(wù)態(tài)度,開展各類促銷活動(dòng),確保全市消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺的好勢(shì)頭。另一方面,涉及到商務(wù)部門的各項(xiàng)惠民、促銷政策取得實(shí)實(shí)在在的效果。今年,全市商務(wù)部門在繼續(xù)實(shí)施家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)和汽車以舊換新的基礎(chǔ)上,啟動(dòng)了家電以舊換新活動(dòng)。20xx年1~10月,全市銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品65384臺(tái),銷售額1.43億元,兌現(xiàn)財(cái)政補(bǔ)貼1631.78萬元,與上年比較,分別增長(zhǎng)86.81%、138.2%、13.3%;銷售汽車摩托車下鄉(xiāng)產(chǎn)品18736 臺(tái),銷售收入1.8億元,兌現(xiàn)財(cái)政補(bǔ)貼 1926.69萬元,分別比上年增長(zhǎng)10.2 %、20.97 %、33.8 %;汽車以舊換新105臺(tái),兌現(xiàn)財(cái)政補(bǔ)貼156.2萬元。
二是利用外資呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
主要是改變了過去全市利用外資只局限于部分區(qū)縣的狀況,兩區(qū)兩縣和市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)均有外資到位,其中,XX區(qū)1239萬美元,XX區(qū)1650萬美元,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)250萬美元,XX縣237萬美元,XX縣59萬美元;
三是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有新的起色。
去年全年只落實(shí)7個(gè)項(xiàng)目,今年前十個(gè)月就有9戶企業(yè)落地,其中有中菱新能源公司和鑫彤飛公司等兩家工業(yè)企業(yè)投產(chǎn)。美達(dá)制衣有限公司加大了設(shè)備更新改造力度,同時(shí)在以廠帶鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、帶村組方面進(jìn)行積極探索,擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)展了加工貿(mào)易;
四是對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作在逆境中有突破。
主要是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和勞務(wù)市場(chǎng)管理政策的變化,增加了外派勞務(wù)的難度。但今年通過努力,外派勞務(wù)依然有較大幅度增長(zhǎng),而且境外投資辦企業(yè)和工程承包有了發(fā)展雛形;
五是服務(wù)消費(fèi)啟動(dòng)效果良好。
全市家政服務(wù)平臺(tái)建設(shè)速度加快,已投入資金110多萬元,有基地、有網(wǎng)絡(luò)、有相應(yīng)的師資力量。20xx年,全市家政服務(wù)員培訓(xùn)全面展開,到10月底已培訓(xùn)6期,累計(jì)培訓(xùn)638人。家政服務(wù)員培訓(xùn)已經(jīng)覆蓋全市城鄉(xiāng),服務(wù)消費(fèi)逐漸成為我市消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新亮點(diǎn)。
(三)存在的`主要問題
在招商引資方面:主要是招商引資的基礎(chǔ)工作不扎實(shí)。一是大的、高質(zhì)量的項(xiàng)目不多,導(dǎo)致招商引資項(xiàng)目成功率低;二是項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)滯后,推出的新項(xiàng)目、好項(xiàng)目不多;三是項(xiàng)目本身的包裝不精不細(xì),沒有吸引力;四是招商引資的方式創(chuàng)新不夠,外資來源地沒有新突破;五是招商引資環(huán)境欠優(yōu),項(xiàng)目落地難,“回頭客”不多。
在商貿(mào)流通方面:一是旅游商貿(mào)無特色、無規(guī)模、無品牌,與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)、不同步。20xx年,社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)幅度與旅游人次增長(zhǎng)幅度差距較大;二是商貿(mào)流通業(yè)功能不配套(沒有相應(yīng)的批發(fā)市場(chǎng));三是輻射力不強(qiáng),覆蓋面較窄,大流通格局沒有形成,湘西北商貿(mào)中心地位不突出。
商務(wù)工作總結(jié)5
我接到昌平分局商務(wù)客戶經(jīng)理的任命,與昌平分公司其他7位不同崗位的同事共同走上了商務(wù)客戶經(jīng)理這個(gè)新的崗位。8個(gè)多月來,經(jīng)歷了一切從無到有的過程,也有了不少的收獲。
據(jù)個(gè)人記錄,從5月29日拜訪第一個(gè)客戶開始,截至到1月18日,共走訪客戶223戶413次。通過400余次的走訪及一些電話訪問,共成功發(fā)展商務(wù)客戶金色俱樂部會(huì)員70戶、核實(shí)商務(wù)客戶資料159戶、簽訂ip反搶協(xié)議29份、發(fā)展寬帶商務(wù)用戶14戶、查修障礙7次、完成滿意度調(diào)查文件50余份、贈(zèng)送各類小禮品上百份、建立急單商務(wù)客戶聯(lián)系人近200人。
公司和業(yè)務(wù)的特性決定了我們的工作內(nèi)容更多是維系現(xiàn)有客戶而非發(fā)展新客戶,因?yàn)橛星捌诘男湃,這在一定程度上減輕了我們的工作難度。但客戶的信任是對(duì)網(wǎng)通或者說是對(duì)電話局這塊老招牌的,而對(duì)商務(wù)客戶經(jīng)理這個(gè)新角色一無所知,因此只有建立起客戶對(duì)我們個(gè)人的信任才能使我們真正發(fā)揮到作用。這需要一個(gè)過程,通常是我認(rèn)識(shí)客戶、讓客戶認(rèn)識(shí)我、建立互相信任、加深維系互相信任幾個(gè)步驟,我個(gè)人認(rèn)為其中第二三兩個(gè)步驟最難。
認(rèn)識(shí)客戶并不難,因?yàn)榭蛻舳际菃挝恍再|(zhì)的所以可以通過公司現(xiàn)有的資源找到客戶的地理位置、聯(lián)系電話以及使用我公司產(chǎn)品的情況。然而只找到客戶公司所在地沒有意義,重要的是認(rèn)識(shí)一兩個(gè)甚至更多的聯(lián)系人。在電話里一般可以找到用戶這方面的負(fù)責(zé)人,但如果沒有具體的事由對(duì)方是不會(huì)透露任何個(gè)人信息的,所以首次陌生拜訪必須是登門拜訪。因?yàn)樯虅?wù)客戶大多數(shù)是中小企業(yè),所以客戶聯(lián)系人平時(shí)工作可能也比較繁忙,加之對(duì)要拜訪的人毫不了解無法做相應(yīng)準(zhǔn)備,所以我認(rèn)為第一次拜訪還是借某種事由為好,且最好是為客戶服務(wù)的機(jī)會(huì)。之所以這樣說是因?yàn)槿绻谝淮紊祥T就推銷業(yè)務(wù)肯定會(huì)招致客戶的反感,甚至無法獲得最基礎(chǔ)的信任反而被當(dāng)成騙子。但如果是客戶有某種需求比如要辦理我們某些業(yè)務(wù)、需要解決什么問題則態(tài)度大不一樣,不過這種機(jī)會(huì)是很難得的,還是需要尋找一些主動(dòng)出擊的方法。因此像我們剛上任時(shí)接到的發(fā)展金色俱樂部會(huì)員這種工作其實(shí)就是很好的機(jī)會(huì),用戶有想解決辦業(yè)務(wù)排隊(duì)難的需求、每月話費(fèi)很高卻得不到回報(bào)的不平衡感,這時(shí)送去一張vip絕大多數(shù)用戶都會(huì)很樂于接待。僅憑這一項(xiàng)工作我就收集到了70個(gè)客戶的聯(lián)系方式、見到了聯(lián)系人,就相當(dāng)于有了這70個(gè)單位的一把鑰匙。每次陌生拜訪回來后把收集到的信息整理到電腦里,就有了最基礎(chǔ)的客戶資料。
但當(dāng)我把我收集到的一百多個(gè)急單商務(wù)客戶聯(lián)系人聯(lián)系電話提供給分公司的服務(wù)管理部做電話回訪時(shí)結(jié)果令我大吃一驚,被調(diào)查的50戶中竟然有25戶表示不知道商務(wù)客戶經(jīng)理是誰!這對(duì)我觸動(dòng)很大,相當(dāng)于事倍功半了。這25戶客戶其實(shí)我都去過有的還去過多次,而且都留下了急片,之所以沒說出我可能有些是并非聯(lián)系人本人接的電話,但大多數(shù)肯定還是未對(duì)我和我的職位留下深刻的印象。在此后的客戶資料核實(shí)、贈(zèng)送回饋禮品等過程中遇到再次拜訪的客戶時(shí)我也有意識(shí)觀察了一下,打預(yù)約電話時(shí)我說出我的急字和之前辦過的事客戶都能馬上想起來,但離開的時(shí)候我問客戶是否還有我的電話,大部分客戶都再次索取了我的急片,證明首次拜訪后他們并未妥善保管我的聯(lián)系方式。經(jīng)過總結(jié),我認(rèn)為這是我的工作方法造成的。我習(xí)慣于公事公辦風(fēng)格,見到客戶做自我介紹后說明來意、然后辦完事留下聯(lián)系方式就告別了,總過程可能也就十分鐘,因此雖然走訪“量”很大但“質(zhì)”并不高。關(guān)于如何給客戶留下深刻印象的方法我還在摸索中,但我認(rèn)為即便堅(jiān)持我的風(fēng)格也能找到適合我的方式。比如如果暫時(shí)難以提高單次停留時(shí)間就增加次數(shù),無數(shù)成功的銷售人員的傳奇經(jīng)歷中都少不了精誠(chéng)所致金石為開的橡皮糖戰(zhàn)術(shù),就像腦白金廣告一樣讓你想不記住都難。利用每次接觸客戶的機(jī)會(huì)散發(fā)我的急片,即使給用戶留過也不要吝惜多給幾張,還可以?shī)A在禮品、設(shè)備、宣傳材料里。還有就是增強(qiáng)個(gè)人的可識(shí)別性,給用戶一個(gè)特別的印象,當(dāng)然一定要是好印象。
僅僅是彼此認(rèn)識(shí)還不夠,真正要從用戶那里拿來真金白銀必須要上升到信任。每次簡(jiǎn)單的物理接觸難以產(chǎn)生信任,要發(fā)生化學(xué)反應(yīng)需要一些催化劑。我們中國(guó)的文化決定了酒是一種很好的催化劑,吃飯喝酒、桑拿捏腳、唱歌找小姐更是著急的三板斧。這些用好了的`確有很好的效果,但我基本沒用過,客觀上是沒有經(jīng)費(fèi)、且對(duì)單戶收入不高的商務(wù)客戶必要性也不大,主觀上是個(gè)人暫時(shí)還不擅此道,于是我又開始尋找適合自己的方法。我想每個(gè)客戶都是不同的,要打好交道應(yīng)該找到有針對(duì)性的方式。我的聯(lián)系人大部分都是財(cái)務(wù)、后勤等辦公室的人員甚至只是個(gè)電工,所以對(duì)于他們來說把工作做好別被老板責(zé)備才是最基本的,因此幫助他們完成好工作快速解決他們的問題其實(shí)是最實(shí)在的。所以當(dāng)客客戶有任何事找到我的時(shí)候,我會(huì)毫不猶豫地接下來,然后協(xié)調(diào)相關(guān)人員盡快解決。這不僅是落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,更因?yàn)楫?dāng)客戶對(duì)商務(wù)客戶經(jīng)理是干什么的還不清楚時(shí)抱著試試看的心理打個(gè)電話過來,如果被推脫到別的部門那客戶下次很難再直接打電話找我,要給客戶留下我就是網(wǎng)通、我的手機(jī)號(hào)就是112、10060的印象。因此即便是客戶想開個(gè)來顯、長(zhǎng)途、換個(gè)寬帶套餐我也會(huì)盡可能拿上受理單上門去幫客戶辦為客戶跑腿,當(dāng)客戶有障礙的時(shí)候不管我能不能解決也先第一時(shí)間出現(xiàn)在客戶現(xiàn)場(chǎng)然后當(dāng)著他的面打電話聯(lián)絡(luò)各支撐部門。我的經(jīng)驗(yàn)是,當(dāng)客戶的電話、網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時(shí)客戶尤其客戶相應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人是很著急的,但這時(shí)如果你滿頭大汗地出現(xiàn)在他身邊用焦急地聲音催促支撐人員,客戶馬上就會(huì)安下心來并認(rèn)為我是站在他這邊的,反而會(huì)安慰我沒事別著急,此時(shí)這種信任感就建立起來了。
商務(wù)工作總結(jié)6
今年以來,我局結(jié)合實(shí)際,扎實(shí)開展電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧,助推脫貧攻堅(jiān),現(xiàn)將半年來開展的工作總結(jié)如下:
一、主要工作開展情況
今年我局積極推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)扶貧活動(dòng),會(huì)同中國(guó)郵政xx電商局,深入轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、屯宣傳電子商務(wù)進(jìn)村的好處,爭(zhēng)取轄區(qū)20xx年預(yù)脫貧的7個(gè)貧困村都建設(shè)有農(nóng)村電子商務(wù)村級(jí)服務(wù)點(diǎn),20xx年實(shí)現(xiàn)全區(qū)35個(gè)貧困村都建設(shè)有農(nóng)村電子商務(wù)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。目前,全區(qū)累計(jì)完成建設(shè)郵樂購(gòu)服務(wù)站70家,其中,20個(gè)貧困村已完成電商站點(diǎn)建設(shè)。通過郵樂網(wǎng)(農(nóng)郵通)為村屯農(nóng)民和貧困戶提供便民服務(wù),開展農(nóng)副產(chǎn)品代銷、小額取款、代繳水電費(fèi)、寄遞服務(wù)、手機(jī)充值等業(yè)務(wù)。
二、存在問題
。ㄒ唬┪覅^(qū)電子商務(wù)發(fā)展仍處在起步階段,還存在著應(yīng)用范圍不廣、水平不高、主體不強(qiáng)、配套支撐體系不完善等諸多問題,使我區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用覆蓋面和滲透率不高,無論是開展電子商務(wù)的'企業(yè)數(shù)、行業(yè)性公共服務(wù)平臺(tái)的數(shù)量還是客戶分布數(shù)量均較少。
(二)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和農(nóng)用品的需求從某種程度上講有很大的不穩(wěn)定性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)不集中,生產(chǎn)措施和標(biāo)準(zhǔn)缺乏統(tǒng)一性,農(nóng)產(chǎn)品種類繁多但是數(shù)量和質(zhì)量往往層次不齊,農(nóng)產(chǎn)品附加值無法得到有效提高,儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)低下,從而又制約了電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、下步工作計(jì)劃和目標(biāo)措施
(一)培養(yǎng)電子商務(wù)人才。普遍提高居民文化素質(zhì),尤其是農(nóng)民的文化水平和農(nóng)業(yè)科技水平,用專門的電子商務(wù)知識(shí)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),教會(huì)他們?cè)鯓永镁W(wǎng)絡(luò)找到與產(chǎn)品相關(guān)的信息提高他們?cè)诰W(wǎng)上交易的信心。在這一過程中,加大電子商務(wù)活動(dòng)的宣傳力度,引導(dǎo)群眾對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。
。ǘ⿵(qiáng)化政策支持。加大對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的支持力度。協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)扶持力度,提供信貸支持,幫助掌握電子商務(wù)知識(shí)和實(shí)際操作的家庭開設(shè)網(wǎng)店,開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。讓電子商務(wù)深入鄉(xiāng)村家庭,帶動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)。
。ㄈ┘哟笮麄魍茝V。大力宣傳發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)扶貧的各項(xiàng)舉措,提高居民認(rèn)識(shí),營(yíng)造濃厚氛圍,增強(qiáng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)投資與發(fā)展信心。
商務(wù)工作總結(jié)7
在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下,緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),結(jié)合具體市場(chǎng)訂單和新的管理要求,團(tuán)結(jié)一致,加班加點(diǎn),積極開展具體的采購(gòu)工作,較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),同時(shí)在零部件采購(gòu)進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)管理等方面也存在不足,需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)不足,開展好下半年的具體采購(gòu)工作,更好的完成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),現(xiàn)對(duì)20xx年上半年采購(gòu)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié),并對(duì)20xx年下半年工作計(jì)劃如下:
一、采購(gòu)計(jì)劃完成情況:
1、零部件采購(gòu)計(jì)劃方面(含委外計(jì)劃):20xx年上半年采購(gòu)部共接收制造部下達(dá)的各類采購(gòu)計(jì)劃8萬余批次,月均1、3萬余批次,計(jì)劃工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%,委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的及時(shí)完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行,滿足了客戶的交期需求。在外購(gòu)工單完成方面由于是個(gè)性化生產(chǎn)訂單,各類采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜,給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本,加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響,20xx年上半年供貨及時(shí)性較以往有所下降,質(zhì)量問題較以往有所增加,采購(gòu)困難加大,致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多,特別是?等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時(shí)到貨,給公司生產(chǎn)組織帶來了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品,滿足客戶需求,采購(gòu)部加強(qiáng)組織調(diào)度,通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式,基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng),個(gè)別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面:20xx年公司開發(fā)了XX等近15款新產(chǎn)品,共開發(fā)新品零部件近400個(gè),完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計(jì)劃150余項(xiàng),為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況,采購(gòu)調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購(gòu)計(jì)劃,如?等產(chǎn)品,遇到這種情況,采購(gòu)部只能全力以赴,努力協(xié)調(diào),盡最大努力去督促、督辦,加班加點(diǎn)組織調(diào)度,任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費(fèi)用大,廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大,對(duì)外投放困難,再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善,大多配套單位不愿接受,如?開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費(fèi),自身也承擔(dān)較大的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難,采購(gòu)部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對(duì),認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)開發(fā)計(jì)劃,積極協(xié)調(diào),認(rèn)真調(diào)度,用心選點(diǎn),積極調(diào)研,選擇專業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位,積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改,及時(shí)反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息,并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺(tái)帳,新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況,但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求,對(duì)于新產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
3、市場(chǎng)零星物資采購(gòu)方面:市場(chǎng)零星物資采購(gòu)工作多年來是采購(gòu)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀原因,采購(gòu)部多年來一直高度關(guān)注市場(chǎng)零星采購(gòu)工作,通過“貨比三家、比價(jià)采購(gòu)”等方式開展具體采購(gòu)工作,盡最大限度及時(shí)買到物美價(jià)廉的零部件,滿足使用單位的要求。20xx年上半年與審計(jì)部一起就近兩年來頻繁采購(gòu)的物資組織實(shí)施市場(chǎng)采購(gòu)招標(biāo)工作,現(xiàn)正在組織實(shí)施和推進(jìn)。通過招標(biāo),進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星采購(gòu)工作,為公司節(jié)約了大量采購(gòu)成本,并將市場(chǎng)采購(gòu)計(jì)劃納入公司ERP系統(tǒng)管理,進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)工作的監(jiān)管和調(diào)度,提升了部門整體管理工作水平。
4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況:
。1)積極推進(jìn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)工作,采購(gòu)員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解,并逐一落實(shí),明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。
。2)認(rèn)真分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo),細(xì)化降價(jià)范圍,多次討論、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。
。3)進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道,比質(zhì)比價(jià),選擇新的合格供方,重新詢價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。
。4)認(rèn)真分解下發(fā)采購(gòu)計(jì)劃,把采購(gòu)量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購(gòu)。
(5)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作,認(rèn)真分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果,對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20xx年6月止,納入降成本責(zé)任制的零部件采購(gòu)額近3億元,降價(jià)額近480萬元,降價(jià)比1、6%,超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1、2%降價(jià)指標(biāo)。
二、工作中不足之處及后續(xù)措施:
1、調(diào)度不及時(shí),監(jiān)管不到位,少部分零部件未能按需求時(shí)間及時(shí)到貨,導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時(shí)裝配,個(gè)別訂單延期入庫(kù)和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn),零部件庫(kù)存管理實(shí)施“零庫(kù)存”管理機(jī)制,采購(gòu)計(jì)劃批量小、批次多、周期短、個(gè)性化需求強(qiáng)、品種多而雜;加之配套單位管理措施不到位,產(chǎn)能不足等因素,導(dǎo)致有些采購(gòu)計(jì)劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨,影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出,采購(gòu)計(jì)劃的按期完成較為困難;XX等短腿現(xiàn)象尤為明顯,從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠,組織不到位,要求的不嚴(yán),跟蹤的不緊,落實(shí)的.不死,缺乏強(qiáng)有力的處罰手段,今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度,除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨,對(duì)于不能按期到貨而未及時(shí)反饋影響生產(chǎn)的,按雙方簽訂的協(xié)議,加大對(duì)配套單位的處罰力度,相關(guān)計(jì)劃員、采購(gòu)員附連帶責(zé)任,特別是淡季的時(shí)候,盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。
2、新產(chǎn)品開發(fā)方面,不論是開發(fā)進(jìn)度還是開發(fā)質(zhì)量,均存在一定的差距。20xx年公司主要立項(xiàng)開發(fā)了XXX,考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費(fèi)用,主要以借用市場(chǎng)通用配套體系為主,但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊,服務(wù)水平及管理水平較差,部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求,影響了開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)效率;公司在大農(nóng)機(jī)開發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足,新產(chǎn)品開發(fā)基本上屬于抄襲,市場(chǎng)驗(yàn)證工作不到位,存在邊設(shè)計(jì)、邊開發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證,產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證,潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。
3、外購(gòu)零部件質(zhì)量不穩(wěn)定,尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象,包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息,一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因:
(1)配套單位過程控制的一致性差,出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象;
。2)配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄,相對(duì)注重交期和產(chǎn)量;
。3)雙方的檢測(cè)手段存在差異,如起動(dòng)器檢測(cè)手段;
。4)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,有的零部件長(zhǎng)期以來存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象,但一直以來供貨穩(wěn)定?傮w而言,采購(gòu)部比較重視零部件采購(gòu)質(zhì)量,遇到質(zhì)量問題能夠積極主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、及時(shí)解決,并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有?存在質(zhì)量缺陷,市場(chǎng)反應(yīng)尤為強(qiáng)烈,公司已暫停生產(chǎn),初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面原因,相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購(gòu)部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定,加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度,聯(lián)合相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計(jì)劃、幫扶計(jì)劃,進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。
三、20xx年下半度工作計(jì)劃:
1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn),保訂單、?蛻簦诮回浄矫姹M最大可能滿足精益生產(chǎn)要求,在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績(jī)效最大化原則。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理,提升質(zhì)量水平,對(duì)于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度,針對(duì)目前部分零部件不能滿足使用要求的問題,嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過程控制,圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過高實(shí)物狀態(tài)確實(shí)達(dá)不到時(shí),依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理,納入整改;同時(shí)對(duì)于入庫(kù)檢驗(yàn)不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息,確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問題的,監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)零星采購(gòu)工作的監(jiān)管和控制,依據(jù)20xx年上半年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果組織實(shí)施,同時(shí)對(duì)于低于目前采購(gòu)價(jià)格而前期未使用過的供應(yīng)商零部件,采購(gòu)部將依據(jù)相關(guān)部門推進(jìn)計(jì)劃組織推進(jìn)、試用和批量采購(gòu);同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和比價(jià)工作頻次,加強(qiáng)市場(chǎng)采購(gòu)零部件結(jié)算管理,保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性,經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。
4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制,同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專項(xiàng)責(zé)任制對(duì)相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí),采取強(qiáng)有力措施確保專項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。
5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題,制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣,嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法組織實(shí)施。
6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號(hào)管理和批次碼管理工作,涉及采購(gòu)部工作部分,采購(gòu)部將全力以赴支持和配合。
7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順利實(shí)施,采購(gòu)部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場(chǎng)通用件情況組織送樣和驗(yàn)證,并依據(jù)送樣情況組織開展后續(xù)工作。
8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作,同時(shí)將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。
9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理,進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí),進(jìn)一步了解行業(yè)信息,加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察,確保新產(chǎn)品零部件開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)質(zhì)量。
10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計(jì)劃、供應(yīng)商審核計(jì)劃組織開展好相關(guān)工作,同時(shí)與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶計(jì)劃,幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。
11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí),切實(shí)提高部門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平,提高部門人員責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
商務(wù)工作總結(jié)8
本人從事IT行業(yè)基本分為四個(gè)階段,第一個(gè)階段是學(xué)習(xí)階段,第二個(gè)階段是實(shí)踐階段,第三個(gè)階段是管理階段,第四個(gè)階段是形成管理體系的階段。時(shí)光如流水,一晃,從事IT行業(yè)已經(jīng)有12年,回想這些年自己走過的路,不禁感慨萬千。借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié),也與同仁們進(jìn)行交流。
記得20xx年的時(shí)候,我正在學(xué)校讀研究生,那是IT業(yè)正火的時(shí)候。當(dāng)時(shí)我的研究生導(dǎo)師跟中國(guó)石化合作開發(fā)加油站管理系統(tǒng),我有幸參與到這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)中。當(dāng)時(shí)很興奮,一是可以學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),二是能夠真正的參與到真正的IT行業(yè)中。因此我工作非常努力,每天工作到很晚,甚至周末也不休息,全心全意地參與到這個(gè)項(xiàng)目中。我的工作是開發(fā)項(xiàng)目中兩個(gè)核心的工作,油品的庫(kù)存管理和IC卡信息管理,這個(gè)項(xiàng)目周期很長(zhǎng),差不多花了兩年的時(shí)間,期間改版了兩次,最后終于成功上線。現(xiàn)在回想起來,當(dāng)時(shí)我基本上沒有項(xiàng)目管理的概念,連需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、集成測(cè)試、上線試運(yùn)行這些概念都不了解,以為項(xiàng)目就是客戶提出需求,把功能實(shí)現(xiàn)就行了,也沒有考慮系統(tǒng)的可維護(hù)性和穩(wěn)定性,以及升級(jí)的需要,因此走了很多彎路。通過這個(gè)項(xiàng)目,我的收獲就是有了實(shí)際的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),對(duì)如何開發(fā)一個(gè)IT項(xiàng)目有了實(shí)際的了解,但是基本上還是個(gè)菜鳥,項(xiàng)目管理的理論還沒有形成,甚至沒有這種意識(shí)。
20xx年研究生畢業(yè)后,我進(jìn)入了深圳一家IT公司,參與基金公司投資交易系統(tǒng)的開發(fā)工作,該項(xiàng)目的特點(diǎn)是需求方比較多,需要跟基金公司的五個(gè)核心部門進(jìn)行需求的收集整理,現(xiàn)在我們知道干系人管理的重要性,但在當(dāng)時(shí),我還沒有這種概念,就是感覺用戶的需求很難整理,因?yàn)橛脩羰菑氖褂梅降慕嵌葋硖岢鰡栴},而我是從計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的角度上考慮問題,將用戶的需求轉(zhuǎn)換為系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)則非常復(fù)雜,甚至一些特殊原因造成各部門提出的需求不統(tǒng)一甚至是相互沖突的。因?yàn)闆]有項(xiàng)目管理的理論經(jīng)驗(yàn),不知道如何進(jìn)行干系人管理,我常常感覺很苦惱,覺得用戶的需求不合理,經(jīng)常跟用戶造成沖突。經(jīng)過多方努力,該系統(tǒng)終于開發(fā)完畢,但因?yàn)橄到y(tǒng)非常復(fù)雜,而且對(duì)業(yè)務(wù)影響極大,因此該系統(tǒng)采用并行使用的方式進(jìn)行試運(yùn)行,經(jīng)過試運(yùn)行發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)設(shè)計(jì)上及功能上的缺陷,經(jīng)過二次升級(jí),系統(tǒng)終于上線成功。經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目,我意識(shí)到了干系人對(duì)于項(xiàng)目成功的重要性,對(duì)項(xiàng)目管理也有了整體的概念,開始形成自己對(duì)項(xiàng)目管理的一些經(jīng)驗(yàn)。
20xx年,因公司轉(zhuǎn)型,我進(jìn)入到一家地產(chǎn)公司,參與地產(chǎn)項(xiàng)目的管理工作。因?yàn)橛袔啄甑膶?shí)際工作經(jīng)驗(yàn),又成功開發(fā)過項(xiàng)目,我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開發(fā)與管理。當(dāng)時(shí)我?guī)ьI(lǐng)6個(gè)新人進(jìn)行系統(tǒng)的開發(fā)與管理工作,從需求的分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、上線試運(yùn)行到系統(tǒng)上線,對(duì)各個(gè)階段進(jìn)行管理,成功地開發(fā)了幾個(gè)大的項(xiàng)目,對(duì)于項(xiàng)目的'掌控能力和項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也愈加成熟。但隨著項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了瓶頸,因?yàn)槿鄙僬w的項(xiàng)目管理理論的支持,項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)無法獲得更大的提升,我只是經(jīng)驗(yàn)越來越豐富,而沒有真正的形成自己一套行之有效的項(xiàng)目管理方法。
終于,在20xx年,我了解到PMP在中國(guó)的發(fā)展,感覺到自己終于找到了方向,即從理論上充實(shí)自己。我參加了PMP培訓(xùn)班,在學(xué)習(xí)的過程中,我感覺自己找到了一盞明燈,多年來的困惑終于找到了答案。五大過程組,九大知識(shí)領(lǐng)域,這些理論讓我感覺耳目一新,PMP從總體上對(duì)項(xiàng)目管理理論進(jìn)行了解釋,使我的眼界有了大的提高。我明白了什么是真正的項(xiàng)目管理,以前自己是在黑暗中摸索,現(xiàn)在終于找到了前進(jìn)的方向。我覺得學(xué)習(xí)PMP的收獲就是有了完整的理論基礎(chǔ),而不是只靠經(jīng)驗(yàn)。須知經(jīng)驗(yàn)只是基于過去的項(xiàng)目經(jīng)歷得來的,并不能解決所有的問題,以前是知其然而不知其所以然,而有了PMP的理論基礎(chǔ)才是知其所以然,以后不管遇到什么樣的問題,都可以通過PMP的理論基礎(chǔ)來解決問題。
對(duì)于項(xiàng)目管理,只靠自己的努力是不夠的,還要善于總結(jié),善于學(xué)習(xí),一定要有PMP的項(xiàng)目管理理論作為指導(dǎo),才能少走彎路,早日成功;叵胱约旱捻(xiàng)目管理經(jīng)歷,幾多汗水,幾多收獲,酸甜苦辣,萬般滋味在心頭。不管怎樣,十多年間,我從一個(gè)什么都不知道的小菜鳥,成長(zhǎng)為今天的項(xiàng)目總監(jiān),回想自己走過的路,項(xiàng)目管理理論的確很重要。謹(jǐn)以此文對(duì)我走過的項(xiàng)目管理之路作為總結(jié),也希望各位同行早日成功。
商務(wù)工作總結(jié)9
一、實(shí)訓(xùn)目的和要求
商務(wù)談判綜合訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判綜合訓(xùn)練,使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作,掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法,組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。
此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前情報(bào)收集的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧,掌握模擬談判的方法;商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略,包括開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步階段;在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī),熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略。
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)分三個(gè)階段:
1.商務(wù)談判準(zhǔn)備:收集情報(bào);制定商務(wù)談判計(jì)劃。
2.商務(wù)談判過程:開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步各階段特點(diǎn)及策略實(shí)施。
3.商務(wù)談判結(jié)束:把握時(shí)機(jī),結(jié)束談判,簽訂合同。
二、實(shí)訓(xùn)過程
實(shí)訓(xùn)第一天展開指導(dǎo)大會(huì),老師布置實(shí)訓(xùn)任務(wù)并給我們播放商務(wù)談判模擬視頻。首先我們進(jìn)行分組,每5人組成一個(gè)談判小組,并由學(xué)生自行分配談判角色,包括:談判組長(zhǎng)、商務(wù)人員、技術(shù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、后勤人員。每個(gè)談判小組在指導(dǎo)教師處抽取模擬談判情景,并確認(rèn)自己的談判角色,我們組是雀巢收購(gòu)徐福記中的雀巢方。然后進(jìn)行人員分工,根據(jù)談判小組成員的各自特長(zhǎng),進(jìn)行合理分工,明確責(zé)任范圍,重要的是解決在分工基礎(chǔ)上的小組成員的全面合作問題。第二天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容為收集情報(bào),第一步收集與本次談判有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、行業(yè)信息及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等。第二步盡可能多地收集對(duì)方的相關(guān)情報(bào)并加以分析。第三步收集潛在競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)并加以分析。第四步?預(yù)想取得良好的談判結(jié)果。第五步評(píng)估你方的需求和利益。第六步確定談判協(xié)議最佳替代方案。第七步確定保留價(jià)格和理想成交價(jià)。第八步評(píng)估對(duì)方的談判協(xié)議最佳替代方案。第九步理解對(duì)方的真正利益。第十步確認(rèn)雙方談判代表的權(quán)利。第三天我們制定出書面談判計(jì)劃,談判計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:
、僬勁须p方公司背景;
、谡勁械闹黝}及內(nèi)容;
③談判目標(biāo);
、苷勁行问椒治觯
、菹嚓P(guān)產(chǎn)品的.資料收集;
⑥談判的方法及策略;
⑦談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測(cè);
、嗾勁蓄A(yù)算費(fèi)用;
⑨談判議程。
第四天每?jī)蓚(gè)小組配對(duì)進(jìn)行模擬談判,最后根據(jù)模擬談判的情況修訂談判計(jì)劃。第一步布置談判場(chǎng)地,通常布置談判場(chǎng)地包括:歡迎橫幅、“流水牌”安排、會(huì)議室橫幅安排、會(huì)議室的布置、會(huì)議室談判桌及座次安排、會(huì)議室設(shè)備安排、輔助文具安排、茶水飲品安排、休息場(chǎng)地安排,本次實(shí)訓(xùn)由于條件有限,僅需學(xué)生完成會(huì)議室談判桌及座次安排。第二步進(jìn)行模擬談判,一方實(shí)施本方的談判方案,另一方以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和談判作風(fēng)為依據(jù),進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操練、彩排。把可能出現(xiàn)的場(chǎng)景盡可能地都模擬到。模擬對(duì)方的小組甚至要比對(duì)方可能的表現(xiàn)更加過分,以利于我方有針對(duì)性地調(diào)整談判計(jì)劃。在模擬談判過程中,盡可能全面地運(yùn)用學(xué)習(xí)過的開局、報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓步、結(jié)束各談判階段的談判策略。實(shí)訓(xùn)最后一天,談判雙方經(jīng)協(xié)商簽署了談判合同,談判成功結(jié)束,實(shí)訓(xùn)也成功結(jié)束。
三、心得體會(huì)
為期一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這次實(shí)習(xí)中我們進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作。通過對(duì)角色的分工,我對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各種人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí):不論在日常生活里,還是在商業(yè)往來中,不管你是不是商人,律師,談判都無時(shí)不發(fā)生,小到買件日用品的討價(jià)還價(jià),大到各種正式非正式的商務(wù)談判。總之,談判每時(shí)每刻都在你的身邊,從某種程度上甚至深刻地影響著你生活質(zhì)量的高低以及生意場(chǎng)上的成敗得失。
商務(wù)工作總結(jié)10
一、工作總結(jié)
在xx年度,我們商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在兄弟單位的緊密配合下,認(rèn)真貫徹“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念,憑著富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍和技術(shù)支持隊(duì)伍,向客戶提供全面、可靠的服務(wù)和最高性價(jià)比的產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。制定了 的標(biāo)書,成功的投標(biāo);制定公司季度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及上市規(guī)劃,并與大屏幕銷售部及多媒體銷售部密切配合予以實(shí)施;調(diào)查公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況,綜合客戶的反饋信息,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并提交公司管理層;負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品價(jià)格并實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略;根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù);負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作等工作。
二、工作中出現(xiàn)的問題:
1、 工作不夠精細(xì)化平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程,雖然工作也經(jīng);仡^看、做總結(jié),但缺少規(guī)律性,有時(shí)總結(jié)了也沒有去落實(shí)好,所以工作也就造成了問題積壓的現(xiàn)象。以后不管是個(gè)人還是部門工作中都要專門留一些時(shí)間去總結(jié)和反思,這樣才能實(shí)現(xiàn)工作的精細(xì)化。
2、 工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中,周圍能利用資源的就要充分利用,該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,不要把事情捂在自己手上,一是影響進(jìn)度,二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次,劃清界限,哪些是本職工作,哪些是提供的幫助,哪些是自己必須要做的,都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通,怎么和本部門人員進(jìn)行溝通,怎么和客戶溝通,怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量,這些都是需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方。
3、 缺乏工作經(jīng)驗(yàn),尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);有很多項(xiàng)目經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)勘查后,對(duì)其燈的更換類型,燈的色溫判斷不能最快作 出判斷,當(dāng)然普通燈和led燈的色溫有一定差異也是有關(guān)系的。以后一定加強(qiáng)這方面的能力,避免對(duì)公司利益造成不必要的損失。
4、 工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;有些項(xiàng)目很棘手需要拿出合適方案時(shí),總是不能在最快的時(shí)間內(nèi)拿出最佳方案。這也是事情多了,就打亂了工作主次分明的計(jì)劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法,提高我們的工作效率。
5、 對(duì)業(yè)務(wù)中的流程不夠清晰化;在這一年的工作中,發(fā)現(xiàn)因?yàn)闃I(yè)務(wù)流程的問題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方,對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開發(fā),但說到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提。有很多業(yè)務(wù)我們都沒有按照公司正規(guī)流程完成,所以到客戶拒絕我們時(shí)都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶的不滿意。以后會(huì)注意盡量按照公司的正規(guī)流程走,這樣能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題。
6、 缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié);這一年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步,但仍不夠,如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,會(huì)更快的成長(zhǎng)。在以后的工作中,此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
7、 做事不夠果斷,有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動(dòng)一些,更雷厲風(fēng)行一些,會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候,不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮,解決主要問題,隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中,學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步,也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
三、工作心得
在這一年的工作中,我們所有的項(xiàng)目都是集體完成的,和同事的相處非常緊密和睦,在這個(gè)過程中我們強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝。在這一年工作中,很多工作是一起協(xié)商完成的,在這個(gè)過程中,大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把信息處理得及時(shí)、有效和清晰,F(xiàn)在我們商務(wù)部門的每個(gè)成員都要經(jīng)常冷靜的分析自己,認(rèn)清自己的位置,問問自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,高效率完成我們商務(wù)部門的工作。在這一年的工作中,經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn),深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司利益的最大傷害,這就需要我們?cè)陧?xiàng)目開發(fā)和跟進(jìn)的過程中,一定要對(duì)業(yè)務(wù)流程非常了解,減少因?yàn)槲覀兩虅?wù)部門對(duì)工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個(gè)過程中與客戶的溝通最為重要,所以我們部門會(huì)加強(qiáng)與客戶洽談的能力,做到公司與客戶利益共贏。在這一年的工作中,我們學(xué)到了一些技術(shù)上和很多業(yè)務(wù)上的知識(shí),也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,特別是從許總身上學(xué)到了為我們公司和客戶共同考慮的工作態(tài)度,以及對(duì)待工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。
四、對(duì)xx年的工作要更上一樓,我們的腳步就不能停下來,F(xiàn)制定了以下的工作計(jì)劃及目標(biāo):
1、 要提高工作的主動(dòng)性,做事干脆果斷,不拖泥帶水; 負(fù)責(zé)主持商務(wù)部的.全面工作,組織、團(tuán)結(jié)并督促部門人員全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、 對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核,貫徹落實(shí)本部門崗 位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)與生產(chǎn),辦公室,財(cái)務(wù)部,質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系,搞好與有關(guān)部門的協(xié)作配合。
3、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成, 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè),進(jìn)行全面綜合分析,提出產(chǎn)品銷售方案,為 領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù);
4、 要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工 作的標(biāo)尺。把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作,精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
5、 根據(jù)政府采購(gòu)網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成采購(gòu)任務(wù),根據(jù)政府采購(gòu)網(wǎng) 上下達(dá)招投標(biāo)信息、尋價(jià)采購(gòu)進(jìn)行尋價(jià)投標(biāo),與產(chǎn)品廠家、采購(gòu)中心溝通聯(lián)系,發(fā)展上下客戶關(guān)系,以便工作更有利展開,同時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目催款事宜。 6、 用心培養(yǎng)人才,傾力建設(shè)高素質(zhì)、高品質(zhì)隊(duì)伍。
7、 根據(jù)公司營(yíng)銷方針,制訂各銷售機(jī)構(gòu)的年度,月度銷售計(jì) 劃, 并督促計(jì)劃的實(shí)施情況,分析評(píng)估實(shí)際銷售成果,指導(dǎo)各銷售機(jī)構(gòu)完成既定的客戶銷售目標(biāo)。
8、 接受售后投訴,及時(shí)匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等部門討論,提出確當(dāng)?shù)慕鉀Q方案以便及時(shí)改進(jìn); 在接下來的一年里,我們商務(wù)部取長(zhǎng)補(bǔ)短,爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。篇二:商務(wù)工作總結(jié)
工作總結(jié)
自開工以來,商務(wù)合約部在公司領(lǐng)導(dǎo)和合約商務(wù)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和 幫助下,各項(xiàng)工作順利開展,工作能力有了顯著的提高。項(xiàng)目商務(wù)合約部人員情況為在崗三人,一人負(fù)責(zé)商務(wù)合約部總體工作安排和外部協(xié)調(diào)工作;一人負(fù)責(zé)分包分供合同的的評(píng)審和修訂;一人負(fù)責(zé)計(jì)量和分包分供商月度結(jié)算和日常工作。
一、合同評(píng)審及商務(wù)談判
合同評(píng)審和修訂工作:根據(jù)公司內(nèi)部職能的劃分,商務(wù)合約部的 主要職責(zé)是合同評(píng)審流程和在權(quán)限范圍內(nèi)合同的擬定、上報(bào)及商務(wù)談判。各勞務(wù)施工類及材料采購(gòu)類合同由專人分則,對(duì)各類合同的起草、修訂、評(píng)審等各項(xiàng)工作都能及時(shí)有效的完成。與此同時(shí),商務(wù)合約部還積極配合公司相關(guān)部門做好合同備案、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、文檔整理等各項(xiàng)工作。
合同分類整理工作:合約部對(duì)簽訂的所有合同按照公司合約部合 同管理辦法進(jìn)行分類整理,共分為五類:勞務(wù)分包合同、物資采購(gòu)合同、資產(chǎn)采購(gòu)合同、
資產(chǎn)租賃合同、其他類合同,共簽訂各類合同共計(jì)52份。 合同范本的整理和完善:依據(jù)公司提供的合同范本,結(jié)合當(dāng)?shù)胤?律、法規(guī)和項(xiàng)目實(shí)際情況,合約部這一年里修訂和完善了施工類、采購(gòu)類的諸多合同文本,形成了相關(guān)格式文本,在今后工作中使用分類合同版本極大的提高了采購(gòu)合同的起草和評(píng)審效率,靈活應(yīng)用合同范本,根據(jù)談判情況隨時(shí)調(diào)整,在擬定的過程中對(duì)各種常見風(fēng)險(xiǎn)加以控制,在今后工作中不斷完善合同內(nèi)容。合同評(píng)審中注意的問題:合同評(píng)審中最重要的是注意雙方的權(quán)利 義務(wù)是否對(duì)等、付款方式、履約期限、違約責(zé)任、履約保證、安全責(zé)任等條款是否約定明確,能否保障公司的自身利益。所以作為商務(wù)人員必須在合同評(píng)審前,充分掌握信息,在合同評(píng)審中有的放矢。加強(qiáng)信息的收集反饋意識(shí),避免部門之間的溝通不暢,導(dǎo)致很多信息未能一并提供,影響合同評(píng)審效率、評(píng)審質(zhì)量。
二、工程量清單組價(jià)
本工程由于前期工程款結(jié)算結(jié)算依據(jù)暫定工程量清單進(jìn)行的,具 體工程量清單單價(jià)業(yè)主并沒有審定。在施工的過程中進(jìn)行施工預(yù)算清單的編制工作,并上報(bào)業(yè)主,從而產(chǎn)生了與業(yè)主長(zhǎng)達(dá)一年多的拉鋸戰(zhàn)。然而最終結(jié)果遲遲未能確定下來,導(dǎo)致中期計(jì)量工程款的支付嚴(yán)重滯后,把項(xiàng)目推入一個(gè)進(jìn)退兩難的境地。項(xiàng)目運(yùn)作后期,清單確定下來,按照每月正常計(jì)量,撥付工程款。清單組價(jià)的成功與否直接關(guān)系到項(xiàng)目的存活,也是創(chuàng)造盈利點(diǎn)的根基所在。
在組價(jià)的過程中重點(diǎn):
1、工料機(jī)單價(jià);
2、費(fèi)率;
3、組價(jià)套項(xiàng);
4、現(xiàn)場(chǎng)措施項(xiàng)工程量的確定。
工料機(jī)單價(jià)的確定是清單組價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),依據(jù)各省交通廳、造 價(jià)站頒發(fā)的預(yù)算價(jià)格信息確定。本項(xiàng)目材料單價(jià)采用xx年 4月材料價(jià)格按照定額規(guī)定計(jì)取的,是一個(gè)靜態(tài)值。而現(xiàn)場(chǎng)施工過程中、市場(chǎng)上的工、料、機(jī)的價(jià)格是變化的,無形中給項(xiàng)目帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn),雖然總包合同中約定材料價(jià)格信息超過正負(fù)6%允許調(diào)整,但項(xiàng)目更應(yīng)結(jié)合自身的現(xiàn)狀,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,并作出定量分析,積極面對(duì)突發(fā)狀況。 在組價(jià)過程中,措施費(fèi)是完成工程項(xiàng)目施工,發(fā)生在施工中非工 程實(shí)體項(xiàng)目的費(fèi)用。它反應(yīng)了施工能力和施工方法的高低,可以盡最 大可能發(fā)揮項(xiàng)目、單位在技術(shù)及現(xiàn)場(chǎng)施工管理上的優(yōu)勢(shì),是組價(jià)取勝不可或缺的砝碼。
比如說本項(xiàng)目的承臺(tái)挖方,實(shí)際施工過程中部分承臺(tái)挖方采用鋼板樁施工,組價(jià)的時(shí)候就應(yīng)增加此部分的措施費(fèi)用,并盡可能的擴(kuò)大成果,創(chuàng)造利潤(rùn)點(diǎn)。鋼護(hù)筒、模板、腳手架等周轉(zhuǎn)材料的使用方面,現(xiàn)場(chǎng)通過增加這些材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)和攤銷量的辦法來降低成本,從而達(dá)到盈利的目的。現(xiàn)場(chǎng)工程量的確定是組價(jià)、計(jì)量必備條件。依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際簽證的工程量進(jìn)行組價(jià)。實(shí)際簽認(rèn)的工程量經(jīng)施工單位、監(jiān)理單位、業(yè)主單位確定。項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)的工程量包括施工便道、樁基施工平臺(tái)、鋼護(hù)筒、鋼板樁、承臺(tái)挖土方等。工程量的簽證,一是準(zhǔn)確無誤,盡可能做到詳細(xì),不能籠統(tǒng)含糊其辭,以預(yù)算審核部門進(jìn)行工程量計(jì)算方便為原則。二是實(shí)事求是的原則,只簽認(rèn)發(fā)生的工程量,實(shí)際發(fā)生多少簽認(rèn)多少。簽認(rèn)工程量之前做好準(zhǔn)備,確,F(xiàn)場(chǎng)整潔干凈,工程量真實(shí)可測(cè)。工程量現(xiàn)場(chǎng)簽證是預(yù)算組價(jià)、工程計(jì)量重要的手段。
三、計(jì)量工作
項(xiàng)目截止目前共計(jì)量三期,實(shí)體工程已經(jīng)全部計(jì)量完畢。計(jì)量的 工程必須是工程量清單中的工程項(xiàng)目或經(jīng)批復(fù)后的工程變更項(xiàng)目;是質(zhì)量達(dá)到合同規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求和驗(yàn)收手續(xù)齊全的項(xiàng)目以及合同文件中 規(guī)定的各項(xiàng)應(yīng)支付費(fèi)用。所有計(jì)量項(xiàng)目在計(jì)量前必須簽發(fā)中間交工證書,形成符合技術(shù)規(guī)范對(duì)該項(xiàng)目所要求的“產(chǎn)品”,才能給予計(jì)量。 計(jì)量流程:中間交工證書簽認(rèn) 承包人上報(bào)計(jì)量報(bào)表 駐地辦核簽咨詢公司填寫審核意見 質(zhì)檢資料審查 工程部審核總監(jiān)辦分管領(lǐng)導(dǎo)核簽 承包人打印計(jì)量報(bào)表 報(bào)表逐級(jí)簽字復(fù)印蓋章報(bào)送各級(jí)機(jī)構(gòu)留存財(cái)務(wù)辦理計(jì)量支付手續(xù) 在計(jì)量的的整個(gè)流程中,申報(bào)中間交工證書并核對(duì)工程量最為關(guān)鍵,首先要確保申報(bào)的量、價(jià)準(zhǔn)確無誤。在后續(xù)流程中才能順利銜接下去。計(jì)量的質(zhì)保資料要提早準(zhǔn)備,依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度、計(jì)量要求,及時(shí)跟進(jìn)、更新資料。商務(wù)部與技術(shù)部及時(shí)溝通,對(duì)已完工工程量與駐地辦提前核對(duì)、簽字,可以有效的減少月底工程計(jì)量的工作量,提高工作效率。
四、月度結(jié)算
項(xiàng)目結(jié)算工作由專人負(fù)責(zé),依照公司工程預(yù)結(jié)算管理辦法,月清月結(jié),每月結(jié)算表格上傳公司合約部備案審查。項(xiàng)目合約部每月20日向筑港合約部上報(bào)工程量產(chǎn)值,結(jié)算資料,每月簽字確認(rèn)的結(jié)算單作為中建筑港項(xiàng)目付款的依據(jù)。 月度結(jié)算工作總結(jié):“結(jié)算要嚴(yán)謹(jǐn),付款須謹(jǐn)慎”。結(jié)算要嚴(yán)謹(jǐn)說的是,結(jié)算過程中的每個(gè)原始數(shù)據(jù)都要有依據(jù),計(jì)算準(zhǔn)確。付款須謹(jǐn)慎指的是,付款的金額要依據(jù)合同進(jìn)行支付,扣留質(zhì)量保證金等預(yù)留金額,明確支付比例,依據(jù)資金計(jì)劃,切記超額支付。項(xiàng)目月度結(jié)算流程:項(xiàng)目安全生產(chǎn)部提供《月度完成工程量統(tǒng)計(jì)表》, 對(duì)工程內(nèi)容、形象進(jìn)度、完工程量、安全文明施工方面進(jìn)行填寫。
報(bào)審技術(shù)質(zhì)量部對(duì)表中簽署的完成內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,并按表格要求簽署評(píng)定意見。項(xiàng)目物資設(shè)備部接到《月度完成工程量統(tǒng)計(jì)表》,依據(jù)合同規(guī)定對(duì)材料、設(shè)備等進(jìn)行審核,并扣除甲供材料等,并以此作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。生產(chǎn)經(jīng)理對(duì)實(shí)際完成的工程形象、工程量的準(zhǔn)確性、是否存在延期簽署意見。商務(wù)合約部依據(jù)《月度完成工程量統(tǒng)計(jì)表》,結(jié)合施工圖紙、合同等編制分包月度結(jié)算單,報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審批,并簽署審批意見。 上報(bào)公司商務(wù)部審核。經(jīng)過一年多的工作學(xué)習(xí),合約部還有諸多不足之處。清單預(yù)算組價(jià)方面,提高個(gè)人技術(shù)能力,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,對(duì)問題突出點(diǎn)逐個(gè)擊破。加強(qiáng)工程量清單計(jì)算規(guī)則、定額、國(guó)家政策法規(guī)等的認(rèn)識(shí),先別人了解、先別人熟悉、占有主動(dòng)權(quán)以后面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)主及審計(jì)人員才能從容應(yīng)對(duì)。合同方面,應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)編制、主動(dòng)分析合同,發(fā)掘利潤(rùn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),把握與利用合同作為項(xiàng)目的利潤(rùn)突破點(diǎn)。今后努力的方向通過商務(wù)合約為項(xiàng)目、公司創(chuàng)造贏利點(diǎn)。
五、商務(wù)部xx年半年工作總結(jié)商務(wù)部
xx年半年工作總結(jié)回顧這半年來的工作,商務(wù)部各員工在領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照分公司相關(guān)要求,較好的完成了各自的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式上有了較大的改變,商務(wù)部目前除商務(wù)經(jīng)理外已有4人(其中外聘1人,09年學(xué)生1人、11年學(xué)生2人),各崗位分工明確,人員目前基本能夠完成自己的崗位工作,但還需加大業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及工作積極性的提高。為了確,F(xiàn)場(chǎng)工作的正常運(yùn)行,規(guī)范管理,制定了“項(xiàng)目分包(供)結(jié)算管理辦法”和“現(xiàn)場(chǎng)簽證管理辦法”等管理文件;并對(duì)商務(wù)部員工進(jìn)行工作考核,每月將個(gè)人已完工作情況和下個(gè)月擬定完成工作情況匯及時(shí)匯總,相互督促,通過這項(xiàng)工作的開展,員工的工作積極性明顯提高,工作質(zhì)量明顯得到改善。現(xiàn)將半年來我部門的主要工作情況作如下總結(jié)。
六、上半年工作開展情況
1、合同管理:
、、上半年,商務(wù)部對(duì)仁懷市市場(chǎng)進(jìn)行多次調(diào)研,根據(jù)分公司相關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行招投標(biāo),確定了項(xiàng)目基礎(chǔ)勞務(wù)分包、臨建、臨水臨電、塔吊、水泥等分包分供商,并與其簽訂了分包(供)合同。
、、對(duì)業(yè)主合同及各分包合同進(jìn)行合同交底工作,及時(shí)分析合同注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)。 ③、根據(jù)貴州定額及相關(guān)計(jì)價(jià)文件的要求,對(duì)我們能夠在合同外簽證及技術(shù)方案能夠算
錢的部分進(jìn)行交底,讓我們的現(xiàn)場(chǎng)及技術(shù)人員 能夠清楚那些地方能夠增加收入。 ④、業(yè)主在管理上很不規(guī)范,過程中會(huì)有較多的停窩工現(xiàn)象,目前進(jìn)場(chǎng)半年基本無產(chǎn)值,項(xiàng)目及時(shí)留好索賠的項(xiàng)目資料。
2、預(yù)結(jié)算管理
、、加強(qiáng)對(duì)預(yù)算準(zhǔn)確度的確認(rèn),下發(fā)的圖紙及時(shí)的計(jì)算工程量,并對(duì)工程量進(jìn)行分析,
并預(yù)算人員相互檢查預(yù)算的準(zhǔn)確性,并用預(yù)算量控制我們的材料進(jìn)場(chǎng)數(shù)量。
②、對(duì)業(yè)主方面,商務(wù)部就現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生的合同外工作內(nèi)容及時(shí)向甲方辦理簽證事宜,對(duì)于在合同中沒有列出的單項(xiàng)與業(yè)主協(xié)商進(jìn)行報(bào)價(jià),根據(jù)合同要求保證簽證報(bào)價(jià)的及時(shí)性。
③、對(duì)勞務(wù)分包方面,商務(wù)部根據(jù)合同中約定的工作內(nèi)容,對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行確認(rèn),并按合同結(jié)算條款及時(shí)辦理相關(guān)結(jié)算,使勞務(wù)分包在現(xiàn)場(chǎng)有次序有紀(jì)律的完成各項(xiàng)工作。
3、成本管理
、佟⑴R建、基礎(chǔ)等勞務(wù)隊(duì)的選擇,我項(xiàng)目從公司及局的合格勞務(wù)庫(kù)里面找能干事、口碑好的勞務(wù)公司,工人的使用上也要求我們的勞務(wù)公司不使用當(dāng)?shù)氐墓と耍员惚WC我們的工期進(jìn)度等不受當(dāng)?shù)厝说挠绊憽?/p>
、、材料采購(gòu)上,充分利用公司合格供應(yīng)商目錄中的材料供應(yīng)商,每種材料均進(jìn)行詢價(jià)比較,選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,服務(wù)好的供應(yīng)商。盡量選擇長(zhǎng)期合作的供應(yīng)單位,延長(zhǎng)付款節(jié)點(diǎn),盡量減少資金占用成本。
、邸 嚴(yán)格控制管理費(fèi)用,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所消耗的人力資源、物質(zhì)資源和費(fèi)用開支,進(jìn)行調(diào)節(jié)和限制。項(xiàng)目的廢紙?jiān)瓌t上要求都要進(jìn)行二次利用,管理人員外出辦事要求都坐公交車,節(jié)約差旅費(fèi)用。
、 目前由于甲方的開發(fā)進(jìn)度緩慢,沒有詳細(xì)的規(guī)劃,我項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)半年時(shí)間,基本上沒有產(chǎn)值,F(xiàn)目前對(duì)于要開工的樓棟進(jìn)行了估計(jì),項(xiàng)目也沒有新進(jìn)管理人員的計(jì)劃,最大可能的節(jié)省管理費(fèi)用。
七、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平隨著項(xiàng)目工作的進(jìn)展
各個(gè)員工身上的擔(dān)子都很重,因此,我們更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),豐富自己的閱歷,提高自己的工作能力,提升自我的組織能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和文字語言表達(dá)能力,保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),同事之間互幫互助,團(tuán)結(jié).
商務(wù)工作總結(jié)11
作為負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷人員深感責(zé)任重大。以下是每天工作的重點(diǎn)。
一、產(chǎn)品推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過在電子商務(wù)方面的推廣已經(jīng)起到了一定的作用,越來越多的客戶從網(wǎng)絡(luò)中找到我們的產(chǎn)品,F(xiàn)在我們除了主要在啊里巴巴做主要的推廣外,還在其它的一些網(wǎng)站都注冊(cè)建立了公司獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè),這樣就有更多的人可以搜索到我們公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,不是單純的建立網(wǎng)站坐等客戶上門,而是要主動(dòng)找到潛在的客戶,將我們的產(chǎn)品推銷給他,讓他接受我們的產(chǎn)品。
二、網(wǎng)站的維護(hù)
網(wǎng)站維護(hù)是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。每天上班首要的任務(wù)就是管理已發(fā)布的產(chǎn)品信息;每天都要將網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品信息重發(fā)一遍這樣才能提高公司網(wǎng)站的暴光率和搜索排名才能靠前,才能讓更多的潛在客戶找到我們。其次是看看有沒有將要過期的'信息,或者過期的產(chǎn)品信息重新發(fā)布。查看客戶留言和網(wǎng)站的一些日常維護(hù)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是說建好了網(wǎng)站就什么都不做等著客戶來下單。那樣根本不會(huì)有多少客戶成交的。所有成交的客戶并不是說聊兩下就直接下單了,客戶在網(wǎng)上找成千上萬的廠家作咨詢、比較才能選定一家,這個(gè)時(shí)候就需要我們花時(shí)間來跟緊客戶,每個(gè)客戶都要花上半個(gè)或者一個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間來跟進(jìn)工作。特別是做出口貿(mào)易的客戶,此種客戶的要求特別多就更要花費(fèi)大量的時(shí)間和耐心來跟進(jìn)了。接待來訪咨詢的客戶、挖掘新的客戶。做這些都是要花費(fèi)很多時(shí)間和精力的。
通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)。所以作為電子商務(wù)員。不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮做到能獨(dú)擋一面,認(rèn)真對(duì)待每位來訪客戶,及時(shí)答復(fù)客戶的詢問,不拖延、不誤事、不敷衍。所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。所以要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色,有一定的承受壓力能力,勤奮努力。不斷開發(fā)新的客戶。
通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
總之在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
商務(wù)工作總結(jié)12
xx年,我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)商務(wù)部門的正確指導(dǎo)和大力支持下,以市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指針,以年初商務(wù)工作基本思路為目標(biāo),詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文。
(一)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)初見成效,彰顯商務(wù)工作亮點(diǎn)
“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)建設(shè)工程是商務(wù)部在全國(guó)推行的建立和發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)的一項(xiàng)工程,是一項(xiàng)農(nóng)民得實(shí)惠得,企業(yè)得市場(chǎng),政府得民心的德政工程,該工程自xx年起在全國(guó)進(jìn)行試點(diǎn)。今年我局把“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)試點(diǎn)縣(市)的申報(bào)和籌建作為工作重點(diǎn),以推動(dòng)我市的流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。上半年我局在經(jīng)過充分調(diào)研的基礎(chǔ)上擬定了我市“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)的總體規(guī)劃,其基本內(nèi)容是核定兩個(gè)試點(diǎn)企業(yè),建好兩個(gè)配送中心,劃分兩條配送主線,用兩年的時(shí)間建成110家農(nóng)資農(nóng)家店和80家日用消費(fèi)品農(nóng)家店,完成全市“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的試點(diǎn)工作。由于政府重視,我局的積極申報(bào),今年6月商務(wù)部已核準(zhǔn)我市為“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)縣(市),核準(zhǔn)我市農(nóng)資有限責(zé)任公司、新華實(shí)驗(yàn)有限責(zé)任公司為試點(diǎn)企業(yè)。在我局的精心指導(dǎo)下,農(nóng)資有限責(zé)任公司已對(duì)農(nóng)資配送中心和110家農(nóng)資農(nóng)家店完成了改造和改建,9月底邵陽市商務(wù)局已進(jìn)行初步驗(yàn)收。至此,我市農(nóng)村農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)基本形成網(wǎng)絡(luò),彰顯了今年我市商務(wù)工作的亮點(diǎn)。
(二)外貿(mào)出口穩(wěn)中有升,發(fā)展勢(shì)頭越來越好
今年完成外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)301.5萬美元,比去年同期增加105.5萬美元,增長(zhǎng)幅度為53.85%,完成年計(jì)劃81.5%,增幅排名和完成任務(wù)排名在邵陽市名列第3。由于今年下達(dá)的外貿(mào)進(jìn)出口任務(wù)重,比去年增加了340萬美元,增加了1133%,比去年實(shí)際完成額196萬美元,增長(zhǎng)了89%,雖然沒有完成任務(wù),但與去年和邵陽市其他縣區(qū)相比穩(wěn)中有升,而且發(fā)展勢(shì)頭越來越好。今年來我們一是穩(wěn)定和發(fā)展原有的出口創(chuàng)匯企業(yè),經(jīng)常深入到香港和豐貿(mào)易公司、召開各種會(huì)議為他們處理周邊關(guān)系,調(diào)解合同糾紛,解決供電、供水矛盾,共商發(fā)展大計(jì)。二是尋找新的外貿(mào)出口項(xiàng)目,謀求外貿(mào)新發(fā)展。
通過我局和外貿(mào)總公司的努力,今年外貿(mào)總公司已恢復(fù)了進(jìn)出口權(quán),可以代理出口業(yè)務(wù),目前正在聯(lián)系有意向的項(xiàng)目有藥材和蠶繭等產(chǎn)品出口。同時(shí)我局正在想方設(shè)法通過各種途徑恢復(fù)醬菜廠的蕌頭罐頭生產(chǎn)線。
開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的`銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要!肮び破涫拢叵壤淦鳌,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在市科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),把握市場(chǎng)信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
商務(wù)工作總結(jié)13
一年來,商務(wù)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市商務(wù)局的指導(dǎo)下,充分利用人力資源和自然資源,積極開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),招商引資進(jìn)展順利,市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn),各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
一、商務(wù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
1、招商引資:1-10月,引進(jìn)項(xiàng)目19個(gè),其中外資項(xiàng)目2個(gè)(貴格電子、東陽電子),內(nèi)資項(xiàng)目17個(gè)。累計(jì)審批外資項(xiàng)目2個(gè),合同利用外資1100萬美元,占年度計(jì)劃的xx萬美元的55%,實(shí)際到位外資605萬美元,占年計(jì)劃1200萬美元的50.41%;合同利用內(nèi)資4.868億元人民幣,實(shí)際到位內(nèi)資8.25億元人民幣(含續(xù)建項(xiàng)目),占年度計(jì)劃9億元人民幣的91.67%,,比去年同期增長(zhǎng)63.8%;簽訂重大投資協(xié)議項(xiàng)目5個(gè),協(xié)議內(nèi)資14.7億元人民幣,協(xié)議外資1000萬美元。
2、社會(huì)消費(fèi)品零售總額:1-10月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.59億元,占計(jì)劃3億元的86.3%,同比增長(zhǎng)22.2%;
3、生豬定點(diǎn)屠宰:1-10月份全縣共宰殺生豬17600頭,其中縣城8345頭,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9255頭。宰殺量比去年同期下降17.2 %;
4、酒類零售備案登記:1-10月份全縣辦理酒類零售備案登記證48個(gè),累計(jì)辦證98個(gè),辦證率達(dá)49%。
5、成品油供應(yīng):1-10月份預(yù)計(jì)銷售成品油7702噸,同比增長(zhǎng)17.2%。其中柴油銷售5185噸。
二、主要工作及特點(diǎn)
1、利用外資進(jìn)展順利。我們把招商引資工作當(dāng)作整個(gè)工作的重中之重,既組織參加了省、市組織的大型專項(xiàng)招商活動(dòng),又有小分隊(duì)常年招商,同時(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)招商、網(wǎng)上招商、以商招商等活動(dòng),使得整個(gè)招商引資呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。
。1)新引項(xiàng)目開工早,建設(shè)速度快。今年新引進(jìn)的19個(gè)項(xiàng)目已全部開工建設(shè),其中已完工投產(chǎn)的項(xiàng)目12個(gè),預(yù)計(jì)年底前月投產(chǎn)的項(xiàng)目4個(gè)。
。2)大項(xiàng)目資金到位情況良好。1-10月,列入全縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的招商引資項(xiàng)目,到位內(nèi)資5.05億元人民幣、外資605萬美元,分別占全縣1-10月內(nèi)外資到位資金總和的63%、100%。
。3)以加工貿(mào)易為主的承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商項(xiàng)目來勢(shì)看好。1-10月共洽談加工貿(mào)易項(xiàng)目8個(gè),現(xiàn)已落戶2個(gè),實(shí)現(xiàn)了我縣加工貿(mào)易企業(yè)落戶零的突破。
(4)專項(xiàng)招商活動(dòng)效果顯著。今年縣政府組織代表團(tuán)參加了在武漢舉辦的“第三屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)”和在上海舉辦的“滬洽周”及在深圳舉辦的“招商周”活動(dòng),共結(jié)識(shí)海內(nèi)外客商50余人次,洽談項(xiàng)目12個(gè),簽約項(xiàng)目5個(gè),合同利用外資1100萬美元,內(nèi)資人民幣15.8億元。
。5)全縣招商引資的氛圍濃厚!鞍寻l(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù),把招商引資作為第一責(zé)任,把招商成果作為主要業(yè)績(jī)”已成為我縣各級(jí)各部門經(jīng)濟(jì)工作的行動(dòng)綱領(lǐng)。縣委書記、縣長(zhǎng)及分管招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo),親力親為,只要有誠(chéng)意到雙牌投資的客商,無論工作多忙,都要擠時(shí)間會(huì)見、洽談項(xiàng)目,同時(shí),親自帶隊(duì)前往上海、深圳等地招商。全縣各級(jí)各部門,自我加壓,積極主動(dòng)研究國(guó)家、省、市的投資熱點(diǎn)和扶持方向,研究大集團(tuán)企業(yè)的投資動(dòng)態(tài),搶抓粵港臺(tái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇,有針對(duì)性地開展招商。
(6)投資軟硬環(huán)境進(jìn)一步改善?h委、縣人民政府出臺(tái)了新的鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策,把優(yōu)化投資軟環(huán)境作為重要內(nèi)容,體現(xiàn)了最好的投資環(huán)境在雙牌、最好的.服務(wù)在雙牌的思想;隨著“二廣”高速公路的開工建設(shè)、洛湛江鐵路的建成通車,我縣城市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,生態(tài)環(huán)境的有效保護(hù),這為外商來我縣投資興業(yè)創(chuàng)造了很好的發(fā)展環(huán)境。
2、對(duì)外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)新突破,出口前景看好。
1-10月份,我縣新增對(duì)外貿(mào)易主體企業(yè)3家(有出口許可證的累計(jì)達(dá)到8家),進(jìn)出口合同金額預(yù)計(jì)可達(dá)600萬美元。其中永州東陽電子有限公司、永州貴格電子有限公司年內(nèi)可完成出口300萬美元。
3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),城鄉(xiāng)市場(chǎng)共同發(fā)展,內(nèi)貿(mào)流通平穩(wěn)運(yùn)行。
1-10月份,全縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.59億元,同比增長(zhǎng)22.2%。其中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額0.95億元,同比分別增長(zhǎng)21.8%。縣城區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額1.64億元,同比分別增長(zhǎng)23.1%。
。1)商品供應(yīng)充足,市場(chǎng)繁榮穩(wěn)定。今年來,全縣市場(chǎng)商品供應(yīng)充足,市場(chǎng)穩(wěn)定。一是品種豐富,花色多樣,商品琳瑯滿目,高、中、低檔商品應(yīng)有盡有,能滿足不同消費(fèi)層次的需要。二是肉品供應(yīng)充足。據(jù)統(tǒng)計(jì),由于今年2-3月份冰雪災(zāi)害的影響,全縣生豬屠宰量在2-5月份比去年降幅較大,造成1-10月份總屠宰量下降,到8月份后才恢復(fù)正常。全縣大米、食用油、蔬菜、成品油等所有商品供應(yīng)充裕。三是價(jià)格平穩(wěn)。據(jù)我縣市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)顯示,除糧食價(jià)格在4-8月份出現(xiàn)小幅上漲外,肉類、禽類批發(fā)價(jià)格呈下降態(tài)勢(shì),季節(jié)性蔬菜價(jià)格大幅下降。如10月份,鮮豬肉綜合零售價(jià)格為18.6元/公斤,比去年同期下降3元/公斤,下降28%;鮮牛肉價(jià)格為38元/公斤,同比下降2.5%;鮮羊肉價(jià)格為33元/公斤,同比下降2.7%;禽類價(jià)格與去年持平;食用油價(jià)格比去年同期下降5元/升,下降25%。
。2)成品油供應(yīng)充足。今年以來我縣成品油市場(chǎng)供應(yīng)總的形勢(shì)看好。一是不僅數(shù)量增加,而且在柴油緊缺的情況下,嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家規(guī)定的價(jià)格。特別是在遭遇五十年一遇的特大冰災(zāi)中,縣石油公司想方設(shè)法,采取上爭(zhēng)調(diào)油指標(biāo)、交警護(hù)油、重點(diǎn)供油等措施,保證了全縣成品油供應(yīng)。今年全縣成品油供應(yīng)量比去年同期增長(zhǎng)17.2%。
。3)流通領(lǐng)域食品安全監(jiān)管力度加大,肉食品和酒類產(chǎn)品安全。
今年,我局始終把定點(diǎn)屠宰工作作為內(nèi)貿(mào)工作的頭等大事來抓,派出專人堅(jiān)持監(jiān)管定點(diǎn)屠宰,確保了縣城定點(diǎn)屠宰率達(dá)到100%,品質(zhì)檢驗(yàn)合格率達(dá)100%,市場(chǎng)、超市、酒店、集體食堂等有關(guān)豬肉經(jīng)銷戶100%從定點(diǎn)屠宰場(chǎng)進(jìn)貨,確保了全縣居民真正吃上“放心肉”。在酒類管理方面,與市局聯(lián)合檢查組配合,進(jìn)行了兩次大的酒類綜合檢查,嚴(yán)厲打擊了銷售假冒偽劣酒類產(chǎn)品的行為。 1
商務(wù)工作總結(jié)14
一年來,在局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下、在市局的具體指導(dǎo)下,XX縣商務(wù)稽查工作發(fā)揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的精神,在食品安全管理、成品油市場(chǎng)管理、單用途商業(yè)預(yù)付卡管理、散裝水泥推廣等方面履行職能,嚴(yán)格執(zhí)法,有效地規(guī)范了行業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序,切實(shí)保護(hù)了消費(fèi)者合法權(quán)益。
一、突出重點(diǎn),加強(qiáng)監(jiān)管,推動(dòng)食品安全工作深入開展
商務(wù)局作為食安委的一個(gè)重要成員單位,主要負(fù)責(zé)酒類監(jiān)管、生豬屠宰方面的食品安全。20xx年,我局緊緊圍繞“構(gòu)建民生商務(wù),關(guān)注食品安全”的目標(biāo),在打擊假冒偽劣酒、生豬私屠濫宰等方面加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管,落實(shí)食品安全,保障讓群眾喝上“放心酒”,吃上“放心肉”。
1、加強(qiáng)食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
明確了由一把手親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,將食品安全工作納入全局工作目標(biāo)管理,并分工落實(shí)到相關(guān)業(yè)務(wù)股室,全局上下共同參與的工作格局。
2、加大宣傳,強(qiáng)化意識(shí),營(yíng)造食品安全監(jiān)管良好氛圍。
3月12日,商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)組織開展“構(gòu)建民生商務(wù),關(guān)注食品安全”為主題的12312宣傳活動(dòng),活動(dòng)通過掛橫幅、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料、開展執(zhí)法檢查、邀請(qǐng)電視臺(tái)等多種宣傳形式,積極推介12312商務(wù)舉報(bào)投訴熱線,提升商務(wù)執(zhí)法形象,此次活動(dòng)共向群眾發(fā)放宣傳資料20xx多份。6月份,我局由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),組織執(zhí)法大隊(duì)的執(zhí)法人員參加了食品安全宣傳周活動(dòng)。6月23日,我局通過設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)、懸掛標(biāo)語、圖片展覽、發(fā)放宣傳單、現(xiàn)場(chǎng)擺放真、假酒等形式宣傳了商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的食品安全法律法規(guī),向群眾耐心講解如何鑒別假酒,如何挑選新鮮的、放心的豬肉,如何識(shí)別病豬肉,引導(dǎo)消費(fèi)者安全消費(fèi),共發(fā)放宣傳食品質(zhì)量安全相關(guān)資料2200余份,懸掛宣傳標(biāo)語4條,布置宣傳展板3塊,接待百姓300余人次。
3、積極開展肉品專項(xiàng)整治行動(dòng),打擊私屠濫宰等違法行為。
一是加強(qiáng)日常監(jiān)管與專項(xiàng)整治相結(jié)合。執(zhí)法人員除了堅(jiān)持每天早上的上市檢查,每星期保證一次專項(xiàng)檢查,特別端午節(jié)、清明節(jié)等重大節(jié)假日與高考期間成為肉品監(jiān)管的重要時(shí)段,集中對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校食堂、職工大型食堂及定點(diǎn)屠宰廠等鮮肉經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行檢查,檢查肉品經(jīng)營(yíng)單位累計(jì)100多家,共查處非法屠宰、肉品來源不明的案件10多起,確保市民吃上“放心肉”。
二是嚴(yán)厲打擊私屠濫宰等違法行為。春節(jié)前夕,針對(duì)私屠濫宰窩點(diǎn)多、銷售集中、執(zhí)法難度大的特點(diǎn),我們及時(shí)向縣食安委匯報(bào),爭(zhēng)取聯(lián)合執(zhí)法,加大執(zhí)法力度,對(duì)全縣生豬肉品銷售情況進(jìn)行整頓,分門別類,對(duì)自宰銷售肉品質(zhì)量好的進(jìn)行勸導(dǎo),讓其主動(dòng)放棄銷售,依靠親朋、鄰居解決剩余肉品。對(duì)于生豬肉品經(jīng)營(yíng)戶,堅(jiān)決予以取締。搗毀生豬屠宰窩點(diǎn)1個(gè),取締非法銷售戶32家,有效地維護(hù)我縣生豬肉品市場(chǎng)秩序。
三是加大對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰廠的監(jiān)管力度,規(guī)范屠宰廠的操作規(guī)程,對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰廠,采取定期日常監(jiān)管和不定期抽查的監(jiān)管方式,堅(jiān)決杜絕了屠宰病死(害)豬,保證了上市肉品的質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行“兩章兩證”制度,有效保障市場(chǎng)銷售肉品的質(zhì)量,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生豬定點(diǎn)屠宰廠的臺(tái)帳管理,對(duì)屠宰設(shè)備設(shè)施、環(huán)境以及生豬屠宰肉品的質(zhì)量進(jìn)行檢查,確保生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)肉品出場(chǎng)合格率為100%。
四是開展對(duì)私屠濫宰、注水(藥)、非法添加行為的'專項(xiàng)整治行動(dòng),對(duì)生豬注水(藥)、非法添加行為進(jìn)行一次拉網(wǎng)式檢查,嚴(yán)厲打擊私屠濫宰、生豬注水(藥)、非法添加的行為。
五是對(duì)外埠肉品把好入口關(guān),加強(qiáng)對(duì)外來生豬肉品的日常監(jiān)管工作,向各個(gè)外埠肉品經(jīng)銷商發(fā)放了《外埠肉品經(jīng)營(yíng)隨帶證、章制作規(guī)范》,督促經(jīng)銷商向廠家索要制作規(guī)范的手續(xù),以備檢查。
4、積極開展酒類流通秩序?qū)m?xiàng)整治行動(dòng),加強(qiáng)酒類市場(chǎng)監(jiān)管。
一是開展“不得向未成年人銷售酒類”標(biāo)識(shí)牌的專項(xiàng)整治行動(dòng),加強(qiáng)酒類市場(chǎng)監(jiān)管。為積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),保障未成年人的權(quán)益,保護(hù)未成年人身心健康,5-6月份,我局結(jié)合工作實(shí)際,積極開展酒類流通秩序?qū)m?xiàng)整治行動(dòng),整治重點(diǎn)為檢查酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是否在顯著位置懸掛“不得向未成年人銷售酒類商品”標(biāo)識(shí)牌與向未成年人銷售酒類的違法行為,主要檢查對(duì)象為縣城內(nèi)的學(xué)校周邊的酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、大型超市、餐飲、茶樓酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、酒類專賣店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。此次專項(xiàng)行動(dòng)共發(fā)放標(biāo)識(shí)牌400多塊。
二是加強(qiáng)對(duì)娛樂場(chǎng)所酒類整頓。3-4月份,執(zhí)法大隊(duì)對(duì)全縣娛樂場(chǎng)所進(jìn)行了執(zhí)法檢查,主要檢查酒類備案登記、酒類隨附單、與不得向未成年銷售酒類標(biāo)識(shí)牌的懸掛等情況,依法對(duì)10家娛樂
場(chǎng)所的違法行為進(jìn)行了查處,收到了良好的效果。三是加強(qiáng)啤酒銷售市場(chǎng)監(jiān)管。為使廣大人民群眾喝上“放心啤酒”,在啤酒銷售旺季到來之際,抽調(diào)業(yè)務(wù)精湛、堅(jiān)持原則、不怕吃苦的商務(wù)行政執(zhí)法人員從5月下旬在全縣范圍內(nèi)開展一次為期三個(gè)月的“夏季啤酒市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)”。重點(diǎn)檢查我縣區(qū)域內(nèi)各啤酒廣場(chǎng)、散裝啤酒罐裝點(diǎn)、零散銷售攤點(diǎn)等銷售集中點(diǎn),重點(diǎn)打擊摻雜使假、以次充好、無證經(jīng)營(yíng)、散裝銷售等違法違規(guī)行為,主要檢查是否實(shí)行酒類零售商備案、酒品進(jìn)貨來源是否正規(guī)、酒品質(zhì)量是否合格。
二、加強(qiáng)成品油市場(chǎng)監(jiān)管
1、開展了打擊劣質(zhì)油品專項(xiàng)行動(dòng)
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《河南省藍(lán)天工程行動(dòng)計(jì)劃》(豫政〔20xx〕32號(hào)),按照《河南省打擊劣質(zhì)油品專項(xiàng)行動(dòng)方案》(豫商商貿(mào)〔20xx〕68號(hào))和《XX市打擊劣質(zhì)油品專項(xiàng)行動(dòng)方案》(商商務(wù)[20xx]155號(hào))精神,由我局牽頭,聯(lián)合縣公安局、縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局,自20xx年7月下旬至11月中旬,在全縣范圍內(nèi)集中開展了打擊劣質(zhì)油品專項(xiàng)行動(dòng)。此次活動(dòng)共查處違規(guī)加油站23座,限期整改16座。關(guān)停7座。使我縣油品質(zhì)量得到了很大的提升。并充分利用開展的打擊劣質(zhì)油品專項(xiàng)行動(dòng)契機(jī)聯(lián)合相關(guān)部門對(duì)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)安全隱患排查情況進(jìn)行檢查,特別是對(duì)社會(huì)加油站安全進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
2、做好了成品油的年檢工作
年檢是把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)情況審核企業(yè)是否具備成品油經(jīng)營(yíng)資格的一個(gè)重要手段。根據(jù)相關(guān)文件要求,對(duì)申請(qǐng)年檢的20家成品油零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)所提供的材料逐一核對(duì),圓滿完成了年審工作。
三、加強(qiáng)單用途商業(yè)預(yù)付卡管理
為加強(qiáng)單用途商業(yè)預(yù)付卡管理,防范資金風(fēng)險(xiǎn),本著“規(guī)范為主、兼顧發(fā)展、屬地管理、分類監(jiān)管”的原則,對(duì)全縣從事零售業(yè)、住宿和餐飲、居民服務(wù)業(yè)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。嚴(yán)格落實(shí)了商業(yè)預(yù)付卡實(shí)名登記制度、非現(xiàn)金購(gòu)買制度、限額發(fā)行制度。使我縣單用途商業(yè)預(yù)付卡良性運(yùn)行發(fā)展。我局被河南省商務(wù)廳確立為“商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)監(jiān)管公共服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)重點(diǎn)推進(jìn)單位”.
四、積極開展散裝水泥推廣工作
1、完成了我縣《發(fā)展散裝水泥示范點(diǎn)》申報(bào)工作。
2、開展了散裝水泥專用車輛“河南省道路交通安全動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)”建設(shè)實(shí)施工作。首先轉(zhuǎn)發(fā)了商商務(wù)[20xx]50號(hào)《關(guān)于做好散裝水泥專用車輛“河南省道路交通安全動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)”建設(shè)實(shí)施工作的通知》。召開了商務(wù)局、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、交通運(yùn)輸局、公安局及三家商砼企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參加的此項(xiàng)工作動(dòng)員會(huì),各職能部門認(rèn)真聽取了企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)表的意見。各職能部門成立聯(lián)合工作組,深入企業(yè)第一線為他們排憂解難。致使此項(xiàng)工作大見成效,河南健業(yè)商砼有限公司15部散裝水泥專用車輛全部納入河南省道路交通安全動(dòng)態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)。
五、20xx年工作打算
1、認(rèn)真完成局黨組交辦的各項(xiàng)工作,事事以大局為重。工作作風(fēng)由管理型向服務(wù)加管理型轉(zhuǎn)變。
2、加大預(yù)付卡查處力度,使得管理常態(tài)化,確!叭(xiàng)制度”得到落實(shí)。
3、嘗試夏邑經(jīng)驗(yàn),更好的搞好我縣成品油市場(chǎng)秩序整治工作,使我縣成品油市場(chǎng)得到健康良好的發(fā)展。
4、加強(qiáng)酒類流通管理工作:一是按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》、省商務(wù)廳《酒類流通管理辦法實(shí)施細(xì)則》等文件的要求,做好酒類流通備案登記工作的同時(shí),重點(diǎn)檢查《酒類流通隨附單》使用情況,對(duì)不履行備案登記和使用《酒類流通隨附單》的經(jīng)營(yíng)戶實(shí)施處罰。
商務(wù)工作總結(jié)15
一、工作思路
今年隨著國(guó)際金隔市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的不斷加大,全球經(jīng)濟(jì)開始走向衰退,對(duì)我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大的影響,作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大。回顧今年商務(wù)的工作發(fā)展軌跡,正可以用公司價(jià)值鏈中的公司形象特征來形容:
首先是責(zé)任,強(qiáng)調(diào)在責(zé)權(quán)明晰的基礎(chǔ)上,提高員工的工作責(zé)任心。
從今年4月份起針對(duì)市場(chǎng)變化,公司領(lǐng)導(dǎo)在原有財(cái)商一體化的基礎(chǔ)上,及時(shí)在商務(wù)工作的組織結(jié)構(gòu)、人員分工、工作流程上進(jìn)行了一系列的調(diào)整。將華東的財(cái)商從總部集權(quán)管理中剝離出來,成立了商務(wù)部,由區(qū)域直接管理,強(qiáng)調(diào)的是適當(dāng)放權(quán),讓權(quán)責(zé)更為清晰。同時(shí)部門內(nèi)部重新修訂了崗位職責(zé)和分工流程,重心以保證公司資金安全,控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)為主。在部門內(nèi)部倡導(dǎo)增強(qiáng)工作責(zé)任心意識(shí),確保問題的及早發(fā)現(xiàn)和盡快解決。
其次是合作,在加強(qiáng)部門內(nèi)部合作協(xié)同的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)與各層面的溝通協(xié)調(diào)。
商務(wù)工作為業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的銜接環(huán)節(jié),其合作溝能力尤為重要。橫向來說,與業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門之間對(duì)結(jié)算流程、催收過程、更正過程的控制,就需要所以相關(guān)部門的緊密配合,才能確保工作的順暢高效?v向來說,與網(wǎng)點(diǎn)、片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、總部財(cái)務(wù)之間的聯(lián)系,通過日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議、郵件等多方位的溝通,完成了各項(xiàng)工作的上傳下達(dá),提高了信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性。
最后是專業(yè),公司的專業(yè)性體現(xiàn)在各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)。商務(wù)工作的專業(yè)性正是要結(jié)合公司業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,對(duì)流程的適時(shí)調(diào)整,制度的不斷完善。
今年針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,公司服務(wù)信用一體化的深入推進(jìn)。商務(wù)部門在工作流程上和崗位分工上也在進(jìn)行不斷的調(diào)整,并根據(jù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行完善,與業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)人員共同修正現(xiàn)有的各項(xiàng)工作流程,完善公司信息系統(tǒng)開發(fā),規(guī)范各項(xiàng)工作制度和要求。
二、今年具體工作總結(jié)
1、 分工及流程的不斷完善的具體措施:
商務(wù)與業(yè)務(wù)人員組成應(yīng)收賬款催收小組,加強(qiáng)業(yè)務(wù)與商務(wù)直接的緊密溝通,共同負(fù)責(zé)形成了信息的高效快速的反饋機(jī)制,明顯提升了公司的應(yīng)收賬款回收質(zhì)量。
對(duì)公司使用的范本合同及時(shí)修訂,并下發(fā)到本部、網(wǎng)點(diǎn)要求在簽約時(shí)盡快使用公司的范本合同對(duì)加快合同的審核過程、保障公司的合法利益等方面起到了很好的效果。對(duì)應(yīng)收環(huán)節(jié)中的扣放貨流程制定工作要求、及相關(guān)單證,增強(qiáng)了公司對(duì)應(yīng)收賬款的`控制能力。
對(duì)車隊(duì)等應(yīng)付對(duì)象的結(jié)算要求重新進(jìn)行規(guī)范,尤其是對(duì)扣款說明要求有對(duì)方的書面確認(rèn),月結(jié)付款前要求對(duì)方出具結(jié)算確認(rèn)書等措施的出臺(tái),能有效規(guī)避公司今后可能遇到的商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
2、 加強(qiáng)多方位、多層次、多渠道的信息溝通:
加強(qiáng)公司內(nèi)部本部與網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通。近期發(fā)生的上海盾豪的案例便是極好的例證。今年10月1日***國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司(以下簡(jiǎn)稱:**)委托片區(qū)出運(yùn)一票業(yè)務(wù),應(yīng)收運(yùn)費(fèi)為:RMB***。該司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生危機(jī),10月11日周六凌晨將公司所有物件包括我司開具的上述運(yùn)費(fèi)發(fā)票全部撤空。我司催收人員休假期間得到消息后立即聯(lián)系該司相關(guān)業(yè)務(wù)員,獲悉該司老板是在隱瞞公司所有員工的情況下進(jìn)行的,該司業(yè)務(wù)員答應(yīng)此票運(yùn)費(fèi)直接讓其直接客戶付款到我司。從該案例不難看出,保持良好的應(yīng)收賬款敏感性、催收責(zé)任心、在壞賬風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)及時(shí)報(bào)告、及時(shí)采取措施和各單位間的有效配合,有利于最大限度地降低壞賬風(fēng)險(xiǎn),并牢牢把握收款的主動(dòng)性。
在公司目前已在業(yè)務(wù)范圍可能存在部分重疊的片區(qū)本部、網(wǎng)點(diǎn)公司之間建立了風(fēng)險(xiǎn)客戶動(dòng)態(tài)提示表。通過建立欠款客戶、付款記錄不良的客戶的檔案并及時(shí)共享,聯(lián)動(dòng)控制收款風(fēng)險(xiǎn)。
加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部與兄弟公司之間的溝通。如在依靠單點(diǎn)催收有困難的情況下,要發(fā)揮內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),通過與公司***內(nèi)部有應(yīng)付萬州費(fèi)用的其他單位及時(shí)溝通,在*****、*****的協(xié)同合作及時(shí)回收了賬款。
通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)財(cái)商負(fù)責(zé)人日?qǐng)?bào)的制度化,使日?qǐng)?bào)在主題、格式、內(nèi)容等方面得到了規(guī)范,促使網(wǎng)點(diǎn)財(cái)商負(fù)責(zé)人積極、主動(dòng)地思考每天所做的事和準(zhǔn)備做哪些事,同時(shí)建立了一個(gè)本部與網(wǎng)點(diǎn)有效溝通的平臺(tái),便于本部領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
3、 保險(xiǎn)的歸口集中管理:
原先本部及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)投保沒有明確要求,今年商務(wù)部成立后,對(duì)業(yè)務(wù)投保工作進(jìn)行了統(tǒng)一歸口管理。實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上統(tǒng)一開保,本部統(tǒng)一結(jié)算,出險(xiǎn)后的統(tǒng)一跟蹤協(xié)調(diào),有效提升了保險(xiǎn)服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí),保險(xiǎn)的集中管理有助于華東區(qū)域的集中開保業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)公司的談判能力,便于公司拿到更為優(yōu)惠的結(jié)算費(fèi)率,從而將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為公司的潛在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、 建立客戶信用評(píng)級(jí)體系
客戶信用評(píng)級(jí)體系是建立在應(yīng)收賬款事前、事中、事后管理具體措施基礎(chǔ)上的綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng),是一個(gè)多項(xiàng)指標(biāo)的結(jié)合體,同時(shí)為具體工作起到指導(dǎo)和補(bǔ)充作用。
客戶信用評(píng)級(jí)體系以客戶付費(fèi)及時(shí)性、月營(yíng)業(yè)毛利、月運(yùn)費(fèi)發(fā)生額、出貨連續(xù)性等作為基礎(chǔ)指標(biāo),分別設(shè)置40%、30%、20%和10%的權(quán)數(shù),每個(gè)月對(duì)客戶進(jìn)行綜合加權(quán)評(píng)分,形成6類外部客戶(VIP類、A類、B類、C類、D類、付款買單)、2類內(nèi)部客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)等五個(gè)級(jí)別的客戶。
從今年7月評(píng)級(jí)系統(tǒng)建立和使用以來,發(fā)現(xiàn)通過對(duì)評(píng)分的環(huán)比和同比分析,能夠清晰、動(dòng)態(tài)地體現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)變化和客戶風(fēng)險(xiǎn)變化。目前該評(píng)級(jí)系統(tǒng)已在SUNNY系統(tǒng)中建立錄入模塊,為客戶評(píng)級(jí)工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性提供了有利保證。同時(shí)對(duì)D類客戶的及時(shí)評(píng)價(jià),建議轉(zhuǎn)為付款買單的要求,對(duì)控制公司應(yīng)收賬款的催收風(fēng)險(xiǎn)有很大幫助。
5、 加強(qiáng)公司法務(wù)工作管理力度:
加強(qiáng)與集團(tuán)外聘律師之間的溝通。在催收應(yīng)收賬款的過程中,要及時(shí)加強(qiáng)法務(wù)的介入力度,一旦發(fā)現(xiàn)客戶有延時(shí)付款情況,在業(yè)務(wù)商務(wù)共同催收有困難的情況下,應(yīng)及時(shí)與集團(tuán)外聘律師及公司法務(wù)聯(lián)系,通過催收通知、律師函、法律訴訟等形式加大催收力度。
在合同簽訂工作中引入個(gè)人擔(dān)保,今年受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,使許多貨代公司現(xiàn)金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)加大,違約風(fēng)險(xiǎn)同步提高。公司根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式,公司正逐步引入其法定代表人以個(gè)人名義提供擔(dān)保的防控措施。如:*****有限公司,公司注冊(cè)資本100萬元。該公司截止9月底應(yīng)收賬款達(dá)**萬元,由于其欠款金額達(dá)到注冊(cè)資本比重較大,我司要求其法定代表人以個(gè)人名義提供擔(dān)保,即對(duì)已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款和將來發(fā)生的應(yīng)收賬款提供個(gè)人擔(dān)保,其法定代表人也同意提供個(gè)人擔(dān)保。由于公司保函是一種公司行為,主要體現(xiàn)為費(fèi)用的確認(rèn)支付,而通過其法定代表人以個(gè)人名義擔(dān)保,存在個(gè)人財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)事人的違約成本會(huì)無限加大,有利于應(yīng)收賬款的催收。
定期公司案例總結(jié)和分析,要求法務(wù)人員每月做一份公司案例總結(jié)和分析,從案件事實(shí)、如何防范、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、往來財(cái)務(wù)狀況、客戶信用評(píng)級(jí)等角度進(jìn)行剖析,為業(yè)務(wù)和相關(guān)人員工作起到借鑒的意義。
三、今年工作思路與計(jì)劃
1、就目前在做的
將商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作由“事中”、“事后”,逐漸向“事前”轉(zhuǎn)移。商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范應(yīng)貫穿與整個(gè)業(yè)務(wù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),在每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)突出“事先控制”的重要性。
在業(yè)務(wù)合同洽談中,要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)客戶資信情況的審核。這就需要業(yè)務(wù)人員在與客戶的洽談中,重點(diǎn)了解客戶的信用狀況,所處行業(yè)的盈利及償債能力,商務(wù)要跟進(jìn)參與合同的起草修改過程。
在業(yè)務(wù)操作過程中,要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)客戶提出的業(yè)務(wù)更正、業(yè)務(wù)需求變動(dòng)情況,及時(shí)反饋與相關(guān)應(yīng)收應(yīng)付費(fèi)用的確認(rèn)工作,重點(diǎn)要突出工作責(zé)任心與風(fēng)險(xiǎn)控制的敏感性。
在應(yīng)收運(yùn)費(fèi)的催收中,要重點(diǎn)加強(qiáng)在與客戶對(duì)賬、催收過程中,對(duì)客戶付款能力的掌控力,在與客戶的聯(lián)系過程中,綜合調(diào)動(dòng)公司內(nèi)外部的一切資源,對(duì)客戶收款中潛在風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)警和反饋。
2、在客戶信用等級(jí)管理方面
進(jìn)一步完善現(xiàn)有的信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系,為業(yè)務(wù)營(yíng)銷準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析,從而建立不同的營(yíng)銷策略,設(shè)定相應(yīng)的結(jié)算信用額度。有效把握公司的客戶構(gòu)成、及發(fā)展趨勢(shì),為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。
3、以公司業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,不斷完善工作流程
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展變化,商務(wù)工作的重心應(yīng)適時(shí)跟進(jìn),并與業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)人員共同研究現(xiàn)有的運(yùn)作流程,調(diào)整分工,加強(qiáng)協(xié)作。尤其要重視對(duì)流程的設(shè)置、單證流轉(zhuǎn)格式的要求、設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)控審核環(huán)節(jié)。
4、加強(qiáng)對(duì)流程、制度落實(shí)情況的審查力度
隨著分工的細(xì)化、流程的完善、單證的規(guī)范,對(duì)各項(xiàng)工作完成情況的監(jiān)督、檢查力度要進(jìn)一步加強(qiáng)。為此,今年商務(wù)部將加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)、本部的工作執(zhí)行和完成情況的審查力度。通過與網(wǎng)點(diǎn)之間的人員互派、崗位交流、定期尋訪檢查等措施,監(jiān)督各網(wǎng)點(diǎn)充分重視商務(wù)工作,強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的商務(wù)意識(shí),要求參照華東本部的管理要求、工作流程,建立網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部的工作規(guī)范,完善營(yíng)銷、操作、財(cái)商的分工協(xié)作流程。在制定網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部的考核方案時(shí),將應(yīng)收賬款的回收情況作為重點(diǎn)考核指標(biāo)。
加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的財(cái)商負(fù)責(zé)人與本部財(cái)商溝通緊密。根據(jù)本部的工作要求,認(rèn)真落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控要求,有統(tǒng)一的單證管理流程,扣放貨執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),能結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)自身情況適時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),能及時(shí)向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和總部反饋超期賬款的回收進(jìn)度,督促風(fēng)險(xiǎn)控制。
總之,對(duì)今年商務(wù)部將著力,不斷強(qiáng)化應(yīng)收賬款事前、事中、事后的管理措施,不斷推動(dòng)財(cái)商一體化的落實(shí)和財(cái)商工作的有效前移,使公司內(nèi)控制度得到不斷完善。我們相信在集團(tuán)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,商務(wù)的各項(xiàng)工作將取得更大的進(jìn)步與提高。
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