中學(xué)招生工作總結(jié)

時(shí)間：2022-09-27 17:37:24 工作總結(jié) 我要投稿

中學(xué)招生年終工作總結(jié) 推薦度：
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中學(xué)招生工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的中學(xué)招生工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

中學(xué)招生工作總結(jié)

　　中學(xué)招生工作總結(jié)1

　　根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

　　一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

　　20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：

　　1、高中招生xx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xx經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀xx中專11人;就讀xx機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀xx理工學(xué)校3人;

　　3、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

　　二、工作情況回顧

　　1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。

　　2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。

　　3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以x校長任組長的`中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

　　5、積極宣傳我縣示范性xx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀xx中學(xué)，加大對xx五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了xx五中。

　　6、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

　　20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識(shí)，明確責(zé)任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。

　　中學(xué)招生工作總結(jié)2

　　按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報(bào)名處值班外，利用早晚時(shí)間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報(bào)如下：

　　一、招生辦法

　　一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行招生宣傳。

　　二、招生結(jié)果

　　截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的.學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。

　　三、招生感悟

　　一是老師積極性高，都想方百計(jì)招生；二是招生工作確

　　實(shí)不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的壓力很大。有時(shí)很失落、很無奈；但有時(shí)也給你個(gè)小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學(xué)校越辦越好，我們會(huì)在接

　　下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！

　　中學(xué)招生工作總結(jié)3

　　根據(jù)縣教育局指導(dǎo)精神，我校今年高中招生工作堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20__年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20__年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20__年底就召開了專題行政會(huì)議；20__年3月，校行政會(huì)將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各初級(jí)中學(xué)進(jìn)行宣傳；20__年7月，在填報(bào)志愿之際，校長親自帶領(lǐng)工作人員到各初級(jí)中學(xué)開展招生宣傳。

　　2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級(jí)要求今年我校招收600名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級(jí)中學(xué)。開學(xué)實(shí)際報(bào)到的學(xué)生只有407名新生，有138人未報(bào)到。為完成上級(jí)下達(dá)的招生指標(biāo)，學(xué)校與招辦聯(lián)系，招辦補(bǔ)錄了55名新生，學(xué)校招收了139人（含擇校生）。在開學(xué)初共招收601名高一新生。

　　由于部分發(fā)放通知書的學(xué)生在開學(xué)兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學(xué)籍申請，截止目前，高一新生實(shí)際已達(dá)629人（其中擇校生為90人），另有留級(jí)生7人。超額完成了上級(jí)下達(dá)的600人招生計(jì)劃。

　　二、存在問題

　　1、招收人數(shù)達(dá)到629人，比指標(biāo)多招收了29人。

　　2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)招辦。

　　3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。補(bǔ)錄學(xué)生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的`可憐。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

　　2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

　　3、加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。

　　4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報(bào)。

　　5、加強(qiáng)與縣內(nèi)各初級(jí)中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。

　　6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

　　中學(xué)招生工作總結(jié)4

　　一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　按照上級(jí)文件要求，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)學(xué)校招生工作的組織、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督及日常工作，確保了招生工作平穩(wěn)有序進(jìn)行。

　　二、做好宣傳引導(dǎo)。

　　學(xué)校屬于西郊實(shí)驗(yàn)學(xué)校直升學(xué)校，不參與劃片招生，針對這一特殊情況，學(xué)校工作小組積極開展政策宣傳解讀工作，并設(shè)立咨詢辦公室和咨詢電話，爭取家長和社會(huì)的`理解和支持。

　　三、嚴(yán)格程序、規(guī)范操作。

　　為確保與西郊實(shí)驗(yàn)學(xué)校的對接工作，學(xué)校在本年度的招生過程中嚴(yán)密組織、嚴(yán)格過程，積極與直升小學(xué)做好學(xué)生分流和學(xué)籍對接，并規(guī)范推進(jìn)均衡編班、陽光分班，均衡配置校內(nèi)教育教學(xué)資源。

　　四、基本情況。

　　本年度，學(xué)校積極推進(jìn)與直升小學(xué)對接工作，共招收11個(gè)班，合計(jì)509名學(xué)生，嚴(yán)格控制班額，有效解決大班額問題。

　　中學(xué)招生工作總結(jié)5

　　我校全體教師在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持和發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)、無私奉獻(xiàn)、拼搏進(jìn)取的優(yōu)良傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校最初制定的高考目標(biāo)，取得了令人滿意的成績：

　　其一是本科總達(dá)線率54.19%，位于同類學(xué)校前列；

　　其二是在籍在讀學(xué)生的一本率比去年略有進(jìn)步；

　　其三是藝體類學(xué)生10人全部上線，其中6人達(dá)到本科線；

　　其四是在籍在讀的理科生語文、數(shù)學(xué)、物理、生物四門平均分均超過外出旁聽生，文科生本科率達(dá)到65.7%。

　　以上成績來之不易，現(xiàn)將20xx年教務(wù)處有關(guān)招生方面的工作總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任

　　學(xué)校一直把高三畢業(yè)班工作視為學(xué)校工作的重中之重。為此，早在20xx年末就成立了以校長為組長的畢業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確立了“科學(xué)管理、德育核心、師資優(yōu)化、質(zhì)量第一”的教學(xué)管理思路，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的新突破和學(xué)校辦學(xué)水平的新提高。一年來，在校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校各部門密切配合，牢固樹立為高三教學(xué)服務(wù)的思想，充分調(diào)動(dòng)了全體高三教師的工作積極性。教務(wù)處把在外旁聽的54位學(xué)生全部排摸一遍，對于未能及時(shí)到社保中心去拍照的學(xué)生，耐心打電話、解釋政策，勸導(dǎo)學(xué)生和家長抓緊在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成信息采集工作。

　　二、規(guī)范操作、認(rèn)真實(shí)施

　　1、嚴(yán)格把關(guān)、查驗(yàn)戶口

　　在第一學(xué)期開學(xué)第一個(gè)月進(jìn)行戶口的查驗(yàn)，對于不符合報(bào)名要求的`學(xué)生出示書面通知，責(zé)令限期解決：有一位學(xué)生是孤兒加養(yǎng)女，當(dāng)時(shí)的戶口是外地的，教務(wù)處在咨詢了招辦和請示了校領(lǐng)導(dǎo)后，對該生的戶口問題倍加關(guān)注，最后經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，終于開出證明，具備高考報(bào)名資格；還有一位同學(xué)是居住證，但是到期時(shí)間是20xx年3月，不符合20xx年高考報(bào)名資格，學(xué)校多次打電話催促家長盡快把事情解決以免耽誤學(xué)生的報(bào)名，結(jié)果終于趕在12月份順利的在第二次確認(rèn)時(shí)報(bào)上了名。

　　2、定期開會(huì)，宣傳有關(guān)政策，做到陽光透明。

　　如對于24所高職高專院校提前招生，學(xué)生似乎只知其一、不知其二，于是教務(wù)主任親自上網(wǎng)查找有關(guān)數(shù)據(jù)，利用年級(jí)大會(huì)把24所院校的招生特點(diǎn)和招生情況作了分析，并且請來了民辦高校的前招生辦主任來為學(xué)生講座，使得學(xué)生應(yīng)該如何去選適合自己的學(xué)校，所以我們有20個(gè)同學(xué)參加報(bào)名并考試，有12個(gè)同學(xué)被提前錄取了。

　　3、早在體檢之前一個(gè)月，教務(wù)處就下發(fā)告家長書，告知有關(guān)注意事項(xiàng)，衛(wèi)生老師專門利用午自修時(shí)間給學(xué)生做一些模擬檢查，體檢前一周，召開年級(jí)大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員宣傳和教育工作，既保證體檢工作的順利進(jìn)行，也把民星的良好風(fēng)氣帶到外面。

　　4、5月份填報(bào)志愿，教務(wù)主任利用2個(gè)星期學(xué)習(xí)平行志愿的填報(bào)政策并做成PPT，5月10日當(dāng)天開完招辦進(jìn)行的輔導(dǎo)會(huì)議，立即新的政策和動(dòng)向加入原來的PPT中，第二天晚上就給家長進(jìn)行平行志愿的解讀和輔導(dǎo)講座，這是前所未有的第一次，以前我們都是外請專家來講，生怕在解讀政策方面造成誤導(dǎo)，這次一方面招辦的輔導(dǎo)工作比較到位，另一方面教務(wù)主任反復(fù)學(xué)習(xí)對照政策，對于一些政策性很強(qiáng)的問題，直接給家長相關(guān)網(wǎng)址、電話等，做到雙保險(xiǎn)，會(huì)后家長反應(yīng)熱烈，普遍對這次的解讀滿意，表示回去填志愿有底了。

　　5、6月份高考前三天，還再次召開學(xué)生大會(huì)，一是加強(qiáng)考場紀(jì)律教育，二是心理疏導(dǎo)加信心鼓勵(lì)；高考當(dāng)天每個(gè)考場安排1位送考老師，全程陪同，既為學(xué)生做好服務(wù)，又為他們加油打氣，給予他們最后的支持和幫助。

　　6、7月份的大專報(bào)名，由于在6月份提前進(jìn)行布置，所以28日學(xué)生到校上機(jī)非�？�，最后又一位家長在下午截止時(shí)間前打電話來要求修改志愿，教務(wù)員一直等家長趕到，修改完才導(dǎo)出數(shù)據(jù)，刻錄關(guān)盤，驅(qū)車交到招辦，盡管拖了后腿，但是我們讓家長滿意而歸，免除了后面不必要發(fā)生的問題。

　　三、不足和反思

　　1、對報(bào)考24所高職高專院校的學(xué)生思想動(dòng)員工作做得不夠早，錯(cuò)過了動(dòng)員的最佳時(shí)機(jī)。且輔導(dǎo)工作也做得不夠細(xì)致，時(shí)間上沒有給予充分的保證，因此，無論是報(bào)名人數(shù)還是錄取人數(shù)都比去年要低很多，間接導(dǎo)致大專達(dá)線率沒能達(dá)到100%。

　　2、要進(jìn)一步加強(qiáng)對外出旁聽學(xué)生的管理，建立長效的管理機(jī)制。

　　中學(xué)招生工作總結(jié)6

　　根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴(yán)格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實(shí)際的小升初招生政策。在整個(gè)招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)�，F(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)如下：

　　一、工作舉措：

　　1.建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)

　　我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時(shí)召開了小升初專題會(huì)議，成立以校委會(huì)為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項(xiàng)，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達(dá)到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。 2.精心組織，規(guī)范操作，扎實(shí)做好招生工作

　　根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會(huì)議室，在會(huì)議上對今年小升初政策及縣局的'相關(guān)文件認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。 3.及時(shí)補(bǔ)救，收效較好

　　6月22日當(dāng)天收到派位證142人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會(huì)議，全體校委會(huì)分片到家說服動(dòng)員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說服動(dòng)員，到6月28日止，有35人到我校報(bào)到。二、招生情況：

　　鮑集鎮(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計(jì)招生250人，目前實(shí)際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑

　　小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。三、今后打算：

　　1.繼續(xù)利用暑假，動(dòng)員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。

　　2.進(jìn)行自我反省，努力加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認(rèn)知度。

　　今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機(jī)，也給我們提供許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準(zhǔn)備。

　　中學(xué)招生工作總結(jié)7

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學(xué)校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會(huì)了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX 感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義，我想我將終生難忘。

　　對于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的.平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因?yàn)槲矣X得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想只有真正參與過并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。

　　一、中小學(xué)招生之外出派單法

　　1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對準(zhǔn)潛在目標(biāo)對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在門口派發(fā)�；蛟谛^(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。

　　2.點(diǎn)評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長期堅(jiān)持。

　　二、中小學(xué)招生之街頭表演法

　　1、概述：在中小學(xué)招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。

　　2、點(diǎn)評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。

　　三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法

　　1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，

　　2、點(diǎn)評：把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。

　　四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法

　　1、概述：通過家長介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過家長的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。

　　2、點(diǎn)評：此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長介紹。