區(qū)域工作總結(jié)（精選16篇）
充實的工作生活一不留神就過去了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，好好寫寫工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作吧。你所見過的工作總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家整理的區(qū)域工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域工作總結(jié) 篇1
怒江區(qū)域推廣站自20xx年11月組建以來，在省農(nóng)業(yè)廳科教處、省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室和各功能研究室的支持指導(dǎo)下，主要開展的工作情況匯報如下：
一、主要完成的工作任務(wù)情況
1、組織成立了由四名技術(shù)人員組成的怒江區(qū)域推廣站，有研究員、高級農(nóng)藝師、農(nóng)藝師、助理農(nóng)藝師各一名；
2、完成了怒江州玉米生產(chǎn)現(xiàn)狀調(diào)查工作，并將調(diào)查報告按時上報了省玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家辦公室；
通過調(diào)查一是掌握了玉米在怒江糧食生產(chǎn)中的比重：
如20xx年全州糧豆播種面積74681公頃，玉米播種面積27191公頃，占糧豆種植面積的36.41%；其中雜交玉米播種面積10000公頃，占總播種玉米面積的36.78%，占糧豆播種面積的13.39%；玉米總產(chǎn)量74146噸，占糧豆總產(chǎn)量163588噸的45.33%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)30565噸，占玉米總產(chǎn)量的41.22%;占糧豆總產(chǎn)量的18.68%。
20xx年全州糧豆播種面積69593公頃，玉米播種面積23926公頃，占糧豆播種面積的34.38%；其中雜交玉米播種面積14733公頃，占玉米播種面積的61.56%，占糧豆播種面積的21.17%；玉米總產(chǎn)量75449噸，占糧豆總產(chǎn)163817噸的46.06%；其中雜交玉米總產(chǎn)量達(dá)53018噸，占玉米總產(chǎn)量的70.27%，占糧豆總產(chǎn)量的32.36%。
20xx年全州糧豆播種面積72199公頃，玉米播種面積24773公頃，占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%，占糧豆總播種面積的21.93%；玉米總產(chǎn)量79237噸，占糧豆總產(chǎn)量170879噸的46.37%；其中雜交玉米總產(chǎn)達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的72.84%，占糧豆總產(chǎn)量的33.78%。
20xx年全州玉米播種面積385835畝，總產(chǎn)量82586噸，占糧食總產(chǎn)量172000噸的48%。20xx年播種面積達(dá)44萬畝，預(yù)計總產(chǎn)占糧食產(chǎn)量的50%以上。
怒江糧食生產(chǎn)中玉米播種面積占34.31%，但玉米總產(chǎn)量占糧食總產(chǎn)量的50%。這中間雜交玉米的播種面積在15000公頃以上，占糧食播種面積的22%，雜交玉米產(chǎn)量達(dá)57718噸，占玉米總產(chǎn)量的'72.84%，占糧食總產(chǎn)量的34%以上。20xx年雜交玉米生產(chǎn)面積25.2萬畝，20xx年達(dá)到28萬畝，雜交玉米生產(chǎn)已成為了怒江糧食生產(chǎn)安全的保障。
二是找出了怒江玉米生產(chǎn)存在的主要問題：
1）基礎(chǔ)設(shè)施落后，抗災(zāi)能力差。怒江州玉米生產(chǎn)區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，生產(chǎn)玉米的地塊大多是旱坡山地，玉米生產(chǎn)受自然條件影響較大，干旱時間過長或雨水過多都會造成玉米單產(chǎn)水平不高，經(jīng)濟效益下降。同時擴大面積受到自然條件的限制，使玉米播種面積在25000公頃以下。
2）玉米雜交種覆蓋率不高
20xx年全州玉米播種面積24773公頃，只占糧豆播種面積的34.31%；其中雜交玉米播種面積15833公頃，占玉米播種面積的63.91%。20xx年全州玉米播種面積2530公頃，雜交玉米播種面積1680公頃，占玉米播種面積的66%。20xx年玉米播種面積2933公頃，雜交玉米播種面積1780公頃，雜交種占60%，雜交種的利用率不高，效益低。
3）投入不足單位面積產(chǎn)量水平較低
怒江玉米平均產(chǎn)量僅3198公斤/公頃，只是XX省平均產(chǎn)量4505公斤/公頃的71%，是玉溪6766公斤/公頃的47%，是迪慶3900公斤/公頃的82%，雜交玉米產(chǎn)量已只是3645公斤/公頃。怒江玉米的生產(chǎn)水平只達(dá)到省內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的50%。施肥情況是玉米平均每公頃施肥量為41公斤/公頃純n，o5p2為120公斤/公頃。其它品種肥料基本不用于玉米生產(chǎn)。
4）品種多而雜，玉米病害嚴(yán)重。由于我州特殊的立體氣候條件，所篩選出的適宜不同生態(tài)區(qū)域種植的品種有限，目前全州玉米雜交種有75個之多，面積在一萬畝以上的只有6個品種，所以一旦處于冬春干旱和春夏多雨氣候條件，有利于玉米大、小斑等病害的發(fā)生、傳播，因品種多而雜給玉米生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的危害。
5）群眾生活習(xí)慣于白籽粒，硬粒型品種，對品種的特別要求過高。
6）種植水平低，大部地區(qū)種植玉米沒有施用肥料。
3、完成了“百、千、萬”玉米高產(chǎn)栽培示范區(qū)建設(shè)工作，根據(jù)怒江實際高產(chǎn)栽培示范區(qū)安排為兩點，第一點選擇在XX縣六庫鎮(zhèn)，百畝核心區(qū)和千畝示范片在小沙壩村委會的螞蝗箐村（北緯25.89731，東經(jīng)98.85636，海拔1100米），百畝核心區(qū)完成267畝，其中云瑞21優(yōu)質(zhì)玉米100畝，羅單9號167畝。核心示范區(qū)共涉及農(nóng)戶60戶，198人。千畝示范片完成830畝，品種為羅單9號玉米品種，涉及農(nóng)戶437戶，2108人；輻射區(qū)10214畝，12個村委會，參與農(nóng)戶6437戶，21534人。第二點安排在蘭坪縣通甸鎮(zhèn)；百畝核心區(qū)在黃松村委會（北緯26.65583，東經(jīng)99.54208，海拔2498米），完成100畝，品種為長城799；千畝示范片完成834畝，品種為長城799；示范區(qū)參與農(nóng)戶324戶，1356人。輻射區(qū)13010畝，13個村委會，參與農(nóng)戶4567戶，21056人。兩點共計完成核心區(qū)367畝，千畝示范區(qū)1664畝，輻射23224畝。玉米高產(chǎn)栽培示范項目區(qū)共計補助群眾尿素15噸，復(fù)合肥15噸，種子2噸，地膜4噸。
4、完成體系新品種展示工作。在XX縣六庫鎮(zhèn)排路壩村委會組織體系內(nèi)16個玉米新品種共計4畝的展示和在六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會組織自引玉米新品種30個，共計試種了12畝的展示田。
5、技術(shù)培訓(xùn)組織觀摩情況：以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)完成234期，4594人次；選送省培訓(xùn)技術(shù)人員4人次，州內(nèi)對技術(shù)人員培訓(xùn)二期，65人次。編寫以玉米抗旱技術(shù)為主的技術(shù)資料4份，印發(fā)技術(shù)資料17000份（含省農(nóng)科院、農(nóng)大編印發(fā)放的資料5000份）。
20xx年8月25日組織以退休干部為主的22人到六庫鎮(zhèn)玉米新品種展示和高產(chǎn)示范片參觀鑒評一次；20xx年7月17-18日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家番興明博士一行三人到怒江推廣站六庫鎮(zhèn)小沙壩村委會的螞蝗慶村玉米高產(chǎn)栽培核心示范點、六庫鎮(zhèn)新品種展示區(qū)的工作查檢；20xx年6月23-24日接待玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟研究室主任肖植文一行四人的工作查檢；20xx年9月2日接待了玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系文山區(qū)域試驗站朱漢勇站長一行4人到怒江高產(chǎn)栽培示范點參觀指導(dǎo)；20xx年9月13日組織怒江推廣站技術(shù)人員3人到玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系隴川推廣站參觀學(xué)習(xí)。20xx年9月1至9月28日，共組織28名技術(shù)人員參與理論測產(chǎn)工作。其中瀘水點12人、蘭坪點16人，理論測產(chǎn)共完成了75個點，實收測產(chǎn)18個點。20xx年怒江區(qū)域推廣站玉米高產(chǎn)示范區(qū)通過了怒江州農(nóng)業(yè)局組織的實產(chǎn)驗收小組的實地測產(chǎn)驗收。
6、積極組織參與抗旱指導(dǎo)工作，20xx年1月到6月怒江區(qū)域推廣站由站長帶領(lǐng)技術(shù)人員到XX縣、蘭坪縣指導(dǎo)抗旱工作，充分發(fā)揮了怒江區(qū)域推廣站的作用，及時組織體系內(nèi)技術(shù)人員深入旱區(qū)開展調(diào)查，采取多項措施，因地制宜加強抗旱保苗。根據(jù)需要和可能切實加大旱作節(jié)水技術(shù)推廣力度，加強對抗旱促春耕工作的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，幫助廣大農(nóng)民抓好抗旱救災(zāi)工作，確保春耕生產(chǎn)不誤農(nóng)時，全力組織好20xx年的玉米及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。按照省農(nóng)業(yè)廳的要求怒江農(nóng)業(yè)局及時成立了以州農(nóng)科所所長張定友同志為主的“怒江州百日抗旱促春耕生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作組”（怒農(nóng)發(fā)[20xx]78號文件），分為四個小組，分片包干對二十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行春耕備耕落實、進(jìn)行科技培訓(xùn)，為群眾提供技術(shù)服務(wù)，時間為40天�？购荡俅焊袆蛹夹g(shù)指導(dǎo)服務(wù)組分階段、分批進(jìn)入全州四個縣的15個災(zāi)情嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)工作，到20xx年6月13日止怒江區(qū)域推廣站的四名技術(shù)人員共計在四個縣指導(dǎo)抗旱工作25人次。參與全州選派技術(shù)人員送出去培訓(xùn)11期50人次，州內(nèi)培訓(xùn)技術(shù)骨干12期245人次，指導(dǎo)全州以現(xiàn)場為主的技術(shù)培訓(xùn)農(nóng)戶40900期，122900人次；在本地電視臺播放“玉米抗旱栽培技術(shù)、馬鈴薯抗旱栽培技術(shù)、水稻抗旱育秧技術(shù)、蔬菜抗旱技術(shù)、農(nóng)作物病蟲害綜合防治技術(shù)”等科技抗旱技術(shù)短片總播出時間長達(dá)146個小時；在怒江農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和各縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)抗旱信息190多條；在XX省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)“XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系”專欄發(fā)信息7條；實時編著了“怒江州玉米抗旱技術(shù)”等技術(shù)資料四份，印發(fā)技術(shù)培訓(xùn)資料，技術(shù)明白紙等資料17000多份，發(fā)工作簡報3份。
組織抗旱育苗工作，以蘭坪玉米育苗移栽為主的技術(shù)推廣共計完成玉米育苗20萬平方米，移栽大田5萬畝，為大旱之年保大春增產(chǎn)做了基礎(chǔ)工作。
二、取得的成績
1、完成玉米綜合示范區(qū)設(shè)點2個，完成示范面積1664畝，參與農(nóng)戶761戶，涉及3464人；輻射面積達(dá)23224畝，參與農(nóng)戶11004戶，42590人。
2、示范區(qū)瀘水點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室20xx年9月10日組織專家實地驗收：267畝核心區(qū)平均畝產(chǎn)563.1公斤（理論測產(chǎn)547.5公斤），較對照畝產(chǎn)422公斤畝增141.1公斤。830畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)357.1公斤（理論測產(chǎn)351公斤/畝），比對照320公斤/畝增31公斤。
3、20xx年9月24日蘭坪示范點經(jīng)怒江州糧食作物高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織專家實地驗收：100畝核心區(qū)畝產(chǎn)775.8公斤，比對照452.9公斤畝增342.9公斤；834畝示范區(qū)平均畝產(chǎn)650.5公斤，比計劃目標(biāo)550公斤畝增100.5公斤；比同地塊上年畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤；比對照畝產(chǎn)512公斤畝增138.5公斤。
4、萬畝輻射區(qū)經(jīng)組織測產(chǎn)：瀘水點平均畝產(chǎn)351公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)186.1公斤，增產(chǎn)164.9公斤。比對照320公斤/畝增產(chǎn)31公斤，10214畝共計增糧31.6萬公斤；蘭坪點平均畝產(chǎn)650.5公斤，比上年全縣平均畝產(chǎn)232.7公斤，增產(chǎn)417.8公斤。比目標(biāo)畝產(chǎn)550公斤增100.5公斤，比對照平均畝產(chǎn)452.9公斤畝增197.5公斤，13010畝共計增產(chǎn)257萬公斤。兩輻射區(qū)23224畝共計新增產(chǎn)糧食288.6萬公斤。
5、掌握了全州玉米生產(chǎn)的現(xiàn)狀及存在的主要問題。
三、對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的作用和理解
通過項目的實施，我們在玉米生產(chǎn)上取得了良好的效益，主要表現(xiàn)在：一是保障了我州糧食生產(chǎn)的安全和自求平衡；二是有效地增加了農(nóng)民群眾的種田水平；三是通過項目的實施，更新了干部群眾觀念，引導(dǎo)項目區(qū)群眾依靠科技進(jìn)步，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣讓群眾從廣種、稀植向規(guī)格化合理密植轉(zhuǎn)變、從不施肥和單一施肥向配方施肥轉(zhuǎn)變、從不用雜交種到必用雜交種轉(zhuǎn)變，為提高怒江州玉米單產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。四是提高了我州科學(xué)種田水平，玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系推廣的項目技術(shù)含量要求高，集成了種子、栽培、植保、土肥等各專業(yè)的。先進(jìn)技術(shù)；五是在項目的實施過程中通過各級技術(shù)培訓(xùn)，使我州技術(shù)人員和廣大農(nóng)民群眾獲得了比較全面系統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)更新的機會，培養(yǎng)和鍛煉了一批優(yōu)秀的玉米研究、技術(shù)推廣的技術(shù)骨干，為我州進(jìn)行新技術(shù)項目試驗和示范打下了良好的基礎(chǔ)。
同時玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)的推廣是在我州耕地面積有限的情況下，到20xx年我州要實現(xiàn)增一億斤糧的目標(biāo)，最有效的依靠科技提高玉米單產(chǎn)的途徑。今年干旱條件下我們推廣的玉米高產(chǎn)抗旱栽培技術(shù)增產(chǎn)效果之明顯，得到了示范區(qū)廣大干部、技術(shù)員和農(nóng)戶的廣泛認(rèn)可和接受。
總結(jié)和思考玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作取得的經(jīng)驗主要是：
1、玉米產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是在新形勢下農(nóng)業(yè)科技推廣模式的創(chuàng)新：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系的建設(shè)，是以大面積提升糧食生產(chǎn)水平為目標(biāo)，以提高單位面積產(chǎn)量為主攻方向，以提高勞動者素質(zhì)為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變工作思路，由傳統(tǒng)的抓單項技術(shù)推廣，轉(zhuǎn)變?yōu)榧垡慌萍柬椖俊⒁恢Ъ夹g(shù)專家隊伍、幾個主推品種、一套主推技術(shù)，在百畝核心區(qū)、千畝示范片和萬畝輻射區(qū)的高產(chǎn)栽培示范樣板上發(fā)揮作用。將先進(jìn)的技術(shù)思路、先進(jìn)的管理經(jīng)驗、完善的組織措施，集中應(yīng)用到一個區(qū)域的一個作物上，這是在新形勢下農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng)新。這種現(xiàn)代推廣模式摸索和展示了作物的最大生產(chǎn)潛力，實現(xiàn)了規(guī)模連片的高產(chǎn)再高產(chǎn)，中產(chǎn)變高產(chǎn)。是提高科技入戶率，提高我州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的重要途徑，將成為我州促進(jìn)糧食生產(chǎn)的重要措施。同時也集中了全省的技術(shù)專家共同開展研究工作，集中使用了人材。
2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快科技成果轉(zhuǎn)化的重要平臺：在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作活動中，遵循糧食生產(chǎn)的普遍規(guī)律，用多學(xué)科、多項目整合、多技術(shù)集成，依托全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)平臺，將種子、土肥、栽培、植物保護等多學(xué)科集中，將測土配方施肥等項目聚集，將新品種、單項增產(chǎn)技術(shù)集成在一個平臺上發(fā)揮作用。讓農(nóng)民“看得見、聽得懂、學(xué)得了”，引導(dǎo)基層自覺推廣應(yīng)用先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技，將高產(chǎn)措施變成農(nóng)民的生產(chǎn)行為，促使先進(jìn)適用的技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力快速轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮糧食生產(chǎn)的科技支撐作用。
3、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)是加快知識更新，解決單項目農(nóng)技推廣經(jīng)費不足的有效途徑：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)活動，完善省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)指導(dǎo)組的技術(shù)負(fù)責(zé)制度，建立和密切了省、州、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技人員的關(guān)系，通過加強協(xié)作和采取請進(jìn)來、走出去等方式方法促進(jìn)了交流，使我們縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的技術(shù)人員從觀念上得到了轉(zhuǎn)變、方法上學(xué)到了經(jīng)驗、知識上得到了更新。同時，在我州財政對農(nóng)業(yè)投入有限的條件下，有效地解決了目前我州農(nóng)技推廣“有錢養(yǎng)兵、無錢打仗”的實現(xiàn)問題。
四、建議
建議XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)，重點應(yīng)加強州、市級示范推廣作用，加強對州、市、縣的技術(shù)骨干的培養(yǎng)。
建議分期分批組織體系內(nèi)州、市、縣級的崗位專家到國內(nèi)外參觀學(xué)習(xí)以提高自身的技術(shù)進(jìn)步。
區(qū)域工作總結(jié) 篇2
我院始終貫徹落實衛(wèi)生部、財政部和國家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于加強“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”項目管理工作的通知》（衛(wèi)醫(yī)發(fā)20xx）165號）和邵陽市衛(wèi)生局《關(guān)于印發(fā)《邵陽市衛(wèi)生局區(qū)域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據(jù)邵陽市衛(wèi)生局城市醫(yī)生到農(nóng)村服務(wù)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我院實際情況，20xx年共有13名醫(yī)師參加區(qū)域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫(yī)師主要從常見病、多發(fā)病和重大疾病醫(yī)療救治等方面對對口幫扶的醫(yī)療機構(gòu)給予最大的支持，使農(nóng)民就近得到較高水平的基本醫(yī)療服務(wù)，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫(yī)療機構(gòu)工作人員進(jìn)行廣泛的交流，開展各種形式的培訓(xùn)，努力提高基層醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)能力，多次受到幫扶單位的和當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷姆Q贊，同時我院的醫(yī)務(wù)人員也親身感受到了農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生的現(xiàn)狀，收獲、體會頗多，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶質(zhì)量
我院承擔(dān)著板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院、雨溪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、檀江鄉(xiāng)衛(wèi)生院、蔡鍔中心衛(wèi)生院四所衛(wèi)生院的。幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛(wèi)生局、大祥區(qū)衛(wèi)生局及四所幫扶衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開會研究制定幫扶實施方案。為切實把幫扶工作辦實辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認(rèn)識、人員高素質(zhì)、服務(wù)高水平，研究討論制定相關(guān)制度，成立專門領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質(zhì)量。醫(yī)務(wù)科針對幫扶單位的實際情況，抽調(diào)身體健康，思想素質(zhì)好，業(yè)務(wù)水平高，動手能力強，醫(yī)務(wù)人員到幫扶單位指導(dǎo)幫扶單位的醫(yī)務(wù)人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉(xiāng)人員進(jìn)行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實時掌握幫扶人員的思想動態(tài)、工作生活情況，對于幫扶過程中出現(xiàn)的問題，及時研究討論，根據(jù)實際進(jìn)行調(diào)整，保障幫扶工作順利進(jìn)行。經(jīng)過一年的工作，我們感受到，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，認(rèn)真落實是本年度幫扶工作能夠高質(zhì)量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓(xùn)”兩手抓，兩手都要硬
我們認(rèn)識到實施“區(qū)域整體幫扶工作”是一項系統(tǒng)建設(shè)工程，是一項改變農(nóng)民看病難的民心工程，上級醫(yī)療機構(gòu)的幫扶人員不僅承擔(dān)著幫扶機構(gòu)地區(qū)的人民看病的任務(wù)，更承擔(dān)的對幫扶醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的重任。“授人以魚”不如“授人以漁”，加大對基層醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)，切實提高他們的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，為幫扶單位打造一支技術(shù)過硬的醫(yī)療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點。從幫扶人員的選拔、專業(yè)知識培訓(xùn)及如何開展培訓(xùn)工作我們都做出了具體的規(guī)定，各幫扶小組從組織查房、手術(shù)示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術(shù)示范、教學(xué)講座等形式對幫扶單位醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高他們對于常見病、多發(fā)病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院為試點，幫扶人員充分發(fā)揮我院臨床教學(xué)醫(yī)院的特長，根據(jù)各科室的實際情況和要求，開展了專題講座與培訓(xùn)24次，把理論培訓(xùn)和臨床實踐結(jié)合起來，對年輕醫(yī)師言傳身教、嚴(yán)格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過一年的努力，我們不僅完成了為當(dāng)?shù)厝嗣窨床〉幕救蝿?wù)，還通過上述工作為基層醫(yī)院帶去了專業(yè)知識、臨床技術(shù)，給基層醫(yī)療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗科陳建設(shè)主任、質(zhì)控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院主講相關(guān)內(nèi)容，不僅規(guī)范了幫扶科室的對一些常見病的診療護理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規(guī)范醫(yī)院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的`建設(shè)提出了有針對性的指導(dǎo)意見，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護理部的相關(guān)專家赴板橋鄉(xiāng)衛(wèi)生院指導(dǎo)中西藥房、門診配藥室、放射科進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)改建，使其建設(shè)達(dá)標(biāo)。對一些衛(wèi)生死角進(jìn)行徹底的清理，使幫扶醫(yī)院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領(lǐng)導(dǎo)的好評。對于下級醫(yī)院管理水平不高，醫(yī)院管理較為混亂的現(xiàn)狀，我院派出醫(yī)務(wù)科副科長、心血管內(nèi)科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點落實醫(yī)療安全核心制度的建立于執(zhí)行，規(guī)范幫扶單位的管理工作。
在衛(wèi)生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區(qū)縣衛(wèi)生事業(yè)已經(jīng)取得和很大的發(fā)展，醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，病人就診環(huán)境已有明顯改善，但醫(yī)療衛(wèi)生水平與國家小康社會所要達(dá)到的目標(biāo)還有一定的差距，農(nóng)村廣大居民衛(wèi)生知識還相當(dāng)缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程”、“區(qū)域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實際價值的工作。今后，我院將繼續(xù)組織醫(yī)師對口幫扶基層醫(yī)院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫(yī)院、培養(yǎng)一批人才、探索一條新路、服務(wù)一方群眾，為進(jìn)一步加強新時期農(nóng)村衛(wèi)生工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
區(qū)域工作總結(jié) 篇3
幼兒園區(qū)域活動，在我們的幼兒園工作中很熟悉，我們的區(qū)域活動很容易流于形式，使得幼兒園的區(qū)域活動顯得雞肋一般。尤其是在區(qū)域活動中，教師這個主角的位置在哪我們教師是跟孩子一齊玩，還是只做一個旁觀者。在這幾年的工作中，我有以下幾點體會：讓幼兒主動參與區(qū)域活動，主動探索學(xué)習(xí)。
在區(qū)域活動中，教師的“教”和幼兒的“學(xué)”是一個互動的過程，在區(qū)角活動中，教師應(yīng)尊重幼兒的意愿，激發(fā)幼兒自由探索的愿望，培養(yǎng)孩子動手動腦的本事，孩子能夠自由選擇游戲的材料、方式等，按照自我喜歡的.方式進(jìn)行游戲，讓游戲真的成為孩子的游戲。教師協(xié)助參與，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
在區(qū)域活動中，教師是環(huán)境的創(chuàng)設(shè)者、條件供給者、觀察指導(dǎo)者，教師要注意不斷的在不一樣區(qū)域來回的觀察和參與游戲，不能只參與一個區(qū)域中與孩子游戲而忽視其他區(qū)域幼兒的指導(dǎo)，針對幼兒區(qū)域活動中出現(xiàn)的問題，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機參與到幼兒的活動中，與幼兒一齊操作、發(fā)現(xiàn)，一齊解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位。
區(qū)域活動的指導(dǎo)，教師的介入要適時適度。
教師在區(qū)域活動中要發(fā)揮孩子的主導(dǎo)地位，按照孩子的。意愿進(jìn)行游戲，不代表教師能夠不管不問，而是要找準(zhǔn)時機予以介入。比如在孩子有求助行為的時候；發(fā)生糾紛現(xiàn)象的時候，發(fā)生困難的時候等。教師介入活動時還要適度，多給孩子鼓勵、啟發(fā)、暗示，比如孩子在活動中向教師求助的時候，不是直接告訴他“你應(yīng)當(dāng)這樣做”，而是說“你能夠試著這樣做”，盡量讓孩子自我去發(fā)現(xiàn)與探索。
總之，幼兒園區(qū)域活動是幼兒最歡樂的活動，在區(qū)域活動中，教師要學(xué)會做觀察者，引導(dǎo)者和參與者，我們要創(chuàng)造一個適合幼兒主動發(fā)展的環(huán)境，以游戲為基本形式，調(diào)動孩子活動的主動性、積極性，為促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展而努力。
區(qū)域工作總結(jié) 篇4
華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場。完成銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：
一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點，寫工作亮點，不是單純的表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績。
在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的'位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
銷售回顧
華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮P、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現(xiàn)23.48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。
另一方面，重新開發(fā)海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。你的區(qū)域增長，公司管理層首先痛的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生。增長，是因為什么？下滑，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為區(qū)經(jīng)理，自己并不是“甩手掌柜”。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的。承擔(dān)責(zé)任。）
經(jīng)營分析
按年初預(yù)算，華南區(qū)銷售費用點數(shù)為27%，利潤指標(biāo)為10%.由于我們是以終端銷售為主，需要配置量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占銷售費用很比重。華南市場因為費用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。
為降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加。
另一方面，改變賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上貨，銷售達(dá)到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重影響的銷售事件或決策。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績，而不是自己“偷著樂”。）
區(qū)域工作總結(jié) 篇5
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀了上海虹口區(qū)實驗幼兒園，并聽了他們園長的關(guān)于幼兒園區(qū)角游戲的講座。因為我們幼兒園區(qū)域活動的模式和她們幼兒園很相似，這段時間，我正發(fā)現(xiàn)了自己幼兒園在區(qū)域活動中存在的一些問題，不知如何突破。而在虹口實驗幼兒園的學(xué)習(xí)，打開了我的思路。
1、區(qū)域活動內(nèi)容趣味性、情感性強，充分調(diào)孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現(xiàn)了生態(tài)型的特點。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設(shè)計成各種有趣的活動內(nèi)容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過老師們的`設(shè)計，這些活動是有目的的，有情感的，趣味性很強，如：用同伴的照片排隊、給朋友送糖果、算老師的電話號碼等。興趣和情感是學(xué)習(xí)的動力。將兒童經(jīng)歷過的生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實的情感意義。而我們?nèi)鄙俚恼侨の缎院颓楦行浴?/p>
2、區(qū)域活動作品有效呈現(xiàn)，和環(huán)境創(chuàng)設(shè)有機結(jié)合。
在虹口幼兒園，我們看到活動室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區(qū)域活動中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫、糖果樹、時尚美發(fā)屋、做屏風(fēng)等。經(jīng)過老師的設(shè)計，有些作品直接展示，有些裝裱起來，還有的被設(shè)計成一定的情境，和主題活動相結(jié)合。這樣充分體現(xiàn)了孩子與環(huán)境的互動，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗到了成功的快樂。也使孩子更喜歡區(qū)域活動了。
3、區(qū)域活動材料一物多用，關(guān)注多元價值。
虹口幼兒園副園長的這句話讓我印象深刻，她說：區(qū)域活動的材料應(yīng)該是用一天的時間思考，用已小時的時間制作貨收集，讓孩子保持玩一個月。因此，她們幼兒的活動材料充分體現(xiàn)了多元化的價值，融入了各種教育的價值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動，既有動作的訓(xùn)練，又有對不同材料的圍巾的感知，還可以認(rèn)識不同的形狀、花色等。簡單的跳舞毯則可以通過音樂、節(jié)奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區(qū)角材料應(yīng)包含認(rèn)知、運動、生活、科學(xué)、社會等多元價值，盡可能在同一個游戲中融入多元價值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現(xiàn)區(qū)角活動的價值。
4、區(qū)域活動關(guān)注細(xì)節(jié)，讓孩子學(xué)會自我管理。
區(qū)域活動是幼兒自由選擇的活動，但也需要一些約定成俗的規(guī)則來協(xié)調(diào)兒童之間的關(guān)系、協(xié)調(diào)兒童與環(huán)境之間的關(guān)系。虹口幼兒園是將規(guī)則以游戲或暗示的方式融合在活動中，因游戲的過程靈活運用，提升了幼兒自我管理的積極性和學(xué)習(xí)能力。這些都可以在一些看是細(xì)節(jié)的活動中體現(xiàn)出來。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動的位置，活動中暫時離開時可以用會說話的小鎖、等待是可以用預(yù)約卡等。這些看似是細(xì)節(jié)，卻融入了教師的教育智慧，體現(xiàn)了教師的教育理念。
我覺得虹口區(qū)實驗幼兒園的區(qū)域活動的成功在于她們一貫堅持的教育理念。他們尊重幼兒，關(guān)注每個幼兒的自身個性特質(zhì)和不同的發(fā)展需要。我們要向她們學(xué)習(xí)，從觀察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調(diào)整，才能創(chuàng)設(shè)出孩子喜歡的、并能促進(jìn)孩子發(fā)展的區(qū)域活動。
區(qū)域工作總結(jié) 篇6
20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認(rèn)認(rèn)真真抓管理，扎扎實實練內(nèi)功”的要求，圍繞自己的崗位職責(zé)和簽訂的銷售合約要求，有計劃、有步驟的開展各項工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，更好的開展工作，特把xx年工作情況匯報如下：
一、 銷售目標(biāo)完成情況：
今年西南區(qū)共完成銷量3358噸，占銷售計劃3918噸的85.7%，貨款回收xx0%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ，xx度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %，沒有完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍。產(chǎn)品知名度和美譽度都有了較大程度的提高，為下步市場開發(fā)與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、 團隊建設(shè)
1、團隊組建。新市場由于距離遠(yuǎn)、基礎(chǔ)弱、市場開發(fā)和客戶管理難度大等原因，業(yè)務(wù)人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經(jīng)與人力資源部協(xié)商報請公司批準(zhǔn)，試行在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)員，探索了一條在合同工與季節(jié)工之間的用工方式，實行基礎(chǔ)工資加績效考核的
辦法進(jìn)行管理，基本上滿足了需要，同時也大幅降低了用工成本，如基礎(chǔ)工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。
2、加強團隊建設(shè)，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營銷團隊。 盡管人員流動性大，新人多，但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進(jìn)行了啤酒釀造知識、產(chǎn)品辨別、終端開發(fā)、職業(yè)規(guī)劃等方面的培訓(xùn)，手把手的教他們，對他們進(jìn)行言傳身教，使他們很快成長起來，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感，穩(wěn)定了隊伍，并且根據(jù)要求也為其他部門輸出了五名優(yōu)秀人才。
3.、劃分目標(biāo)，逐步加壓，以達(dá)到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)”。
充分發(fā)揮每個人的積極性和主動性，為工作的逐步推進(jìn)獻(xiàn)計獻(xiàn)策。業(yè)務(wù)員實行每天短信匯報，時時定位，電話抽查等手段，來提高和保證業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進(jìn)行分析和診斷，幫助業(yè)務(wù)員提高市場的把握和掌控能力；每次還選擇一個課題或典型案例進(jìn)行剖析，提高了業(yè)務(wù)人員分析市場、解決問題、駕馭市場的能力。
三、根據(jù)市場情況，調(diào)整營銷策略，合理布局，基礎(chǔ)市場求增長，空白區(qū)域求突破。
xx年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家，銷售區(qū)域由09年的11個拓展到16個，增長幅度達(dá)到50 %以上，特別是離洛陽距離較近的濟源、鄭州和登封市場，，在今年都成功的發(fā)展了經(jīng)銷商，銷量都在xx車以上，實現(xiàn)了北上濟源，東進(jìn)鄭州，南進(jìn)登封市區(qū)，結(jié)束了我們產(chǎn)品多年未進(jìn)省會鄭州、及其周邊的局面，也實現(xiàn)了環(huán)洛陽周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好，出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象。
今年啤酒市場競爭尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰(zhàn)，金星依靠買斷占領(lǐng)了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優(yōu)勢、進(jìn)店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設(shè)獎等組合策略曾一舉占領(lǐng)市場，超過漢斯和金星，成為市場上第一品牌，但金星、漢斯?fàn)I銷策略調(diào)整很快，漢斯在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎，積極買店、派駐促銷員進(jìn)行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處，積極、主動參與市場競爭。之后，我們以三門峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動。規(guī)模比較大的有三次，如五月份在三門峽黃河旅游節(jié)期間在富達(dá)廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當(dāng)時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門，啤酒立柱，兩側(cè)是洛陽宮啤酒遮陽傘一字?jǐn)[開，場面宏大，氣勢恢弘，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進(jìn)行了現(xiàn)場直播和晚間重播，三門峽日報等進(jìn)行了專題報道，在當(dāng)時引起轟動。
6月份在愛家超市門口進(jìn)行了三次啤酒免費品嘗，啤酒知識問答活動等；7月份，連續(xù)三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業(yè)務(wù)員粘貼了POP廣告畫四萬張，通過一系列的促銷宣傳活動，進(jìn)一步的擴大了產(chǎn)品知名度和品牌的市場影響力，同時也實現(xiàn)了干擾和牽制作用，為基礎(chǔ)市場的鞏固和發(fā)展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續(xù)四個月在零售終端和現(xiàn)飲終端有針對性的.分品種，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動，這次活動共進(jìn)零超688家，鋪路率達(dá)到了83%以上；對餐飲終端開展了百家進(jìn)店活動，根據(jù)公司要求對競品專營店、混營店等開展了騷擾、破壞和進(jìn)店活動，收到了較好的效果，有60多家專營店與金星解除了合同，180多家競品專營店開始銷售我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然，在20xx年的市場運作中也存在著較多問題，如團隊建設(shè)、客戶管理、資源配置等。根據(jù)今年的市場運作情況，現(xiàn)把明年運作打算匯報如下：
1、調(diào)整區(qū)域布局，集中兵力打攻堅戰(zhàn)，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據(jù)xx年產(chǎn)品推進(jìn)情況結(jié)合市場發(fā)展趨勢和競爭分析，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，分清目標(biāo)、劃分戰(zhàn)略市場和滲透市場，明年要抽調(diào)優(yōu)勢力量，集中資源，攻打戰(zhàn)略市場。如三門峽、汝州等，把資源用在有開發(fā)前途的市場上。如三門峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟源和登封等市場。
2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立品牌形象。城區(qū)聚焦形象產(chǎn)品如11度洛陽宮啤酒，xx°精品，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和可持續(xù)性、健康發(fā)展。
3、改變運作模式，增加動銷能力。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經(jīng)銷商，和單純依靠經(jīng)銷商運作市場，業(yè)務(wù)員只是跑市場缺乏運作市場和掌控市場的支點，喪失主動性的做法，要把促銷資源集中在部門和業(yè)務(wù)人員手中，增加話語權(quán)，提高對市場的應(yīng)變能力和主動做市場的動力。
4、加強內(nèi)部管理，打造一支團結(jié)、高效、執(zhí)行力強、能打硬仗的學(xué)習(xí)性團隊，實行“績效導(dǎo)向，過程監(jiān)督，制度約束”的三維管理模式。同時加強業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，每半月召開一次部門會議，選擇一個課題或市場案例進(jìn)行講解，提高業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變能力和實戰(zhàn)技能。
5、強化客戶管理，收取合同保證金，加強對合同戶的管理。采取收取保證金、簽訂協(xié)議、確定目標(biāo)任務(wù)、納入公司系統(tǒng)管理和考核。加強對經(jīng)銷商的溝通和管理，扶持發(fā)展符合公司理念的專營戶，對忠誠度差，觀念落后的進(jìn)行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，按照《2014年市場營銷規(guī)劃》要求，時刻把“認(rèn)認(rèn)真真練內(nèi)功，扎扎實實做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽亞啤的明天也一定更美好！
區(qū)域工作總結(jié) 篇7
游戲是為了尋求快樂而自愿參加的一種活動。但幼兒游戲決不是單純感覺上的快樂，而是伴有生命充實感的快樂。游戲是幼兒的活動，與學(xué)習(xí)活動，勞動活動有著不少的區(qū)別。它有這樣的一些特點：第一：游戲是幼兒主動自愿的活動，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強制的狀況下進(jìn)行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發(fā)自愿主動進(jìn)行的活動。幼兒游戲的類型很多，本學(xué)期我們班創(chuàng)設(shè)了教育區(qū)角游戲、主角游戲和晨間自選活動，其中包括益智區(qū)、美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、建構(gòu)區(qū)、生活區(qū)、語言區(qū)以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團店等游戲。下應(yīng)對我們班本學(xué)期的游戲活動，作一總結(jié)。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認(rèn)識，并參與成人的社會生活。幼兒在游戲中，經(jīng)常會發(fā)生這樣或那樣的問題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進(jìn)行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學(xué)期著重對幼兒協(xié)作意識進(jìn)行培養(yǎng)。
第一，利用游戲規(guī)則誘發(fā)幼兒的協(xié)作行為。規(guī)則的提出，不僅僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導(dǎo)幼兒確立規(guī)則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關(guān)心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔(dān)任的主角，并相互協(xié)商。用“一家人”將他們間關(guān)系明確，暗示他們在行為上要有協(xié)作。
第二，教師主動加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動中，能夠激發(fā)幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當(dāng)“媽媽”，晉杰當(dāng)“爸爸”。早晨起來，我對晉杰說：“我給孩子穿衣服，你去買早點吧�！彼貋頃r對我說：“我買了蛋糕。”吃過早點，我看了一眼手表說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉杰說：“你快點走吧，我去送他”。開始時，晉杰是被動的與我交往，之后就變被動為主動，協(xié)調(diào)我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動力是興
趣和好動性。因此本學(xué)期在組織主角游戲時，在設(shè)置情景，激發(fā)幼兒的活動興趣的基礎(chǔ)上，注意引導(dǎo)和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經(jīng)驗，從親身體驗中逐步認(rèn)識自己。這樣才能逐步變自發(fā)的好動為主動的活動，有利于幼兒自身潛力的發(fā)展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒透過自身的體驗從中獲取了經(jīng)驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強了他們對主角游戲的興趣和信心。
二、教育區(qū)角游戲
教育區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地理解，而是教師透過設(shè)計、帶給可供幼兒操作的環(huán)境個性是各種活動材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。結(jié)合《叢書》中提出的“區(qū)域活動推薦”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開展?fàn)顩r
首先，教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動的資料在多方面思考下進(jìn)行了設(shè)置：如《我們身邊的科學(xué)》的主題活動中，就設(shè)置了美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、建構(gòu)區(qū)等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設(shè)置了生活區(qū)、美工區(qū)、語言區(qū)、建構(gòu)區(qū)、益智區(qū)、科學(xué)區(qū)等。
其次，各個區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體狀況而定。語言區(qū)通常投放一些與主題相(幼兒園區(qū)域活動評價與小結(jié))
關(guān)的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的`圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習(xí)作物品;美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示范圖，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品;在科學(xué)區(qū)通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關(guān);通常建構(gòu)區(qū)是根據(jù)主題而定。
三、晨間自選活動
除了主角游戲和教育區(qū)角游戲，晨間自選活動也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學(xué)活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡單愉快的進(jìn)行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡
玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準(zhǔn)備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數(shù)，在幼兒來園之前準(zhǔn)備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現(xiàn)出的興趣，個性語言發(fā)展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進(jìn)行。
不論是主角游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評價。評價的方式有很多，有時是全班進(jìn)行，有時是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗表達(dá)出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發(fā)現(xiàn)了什么問題?為了以后玩得更好，我們還就應(yīng)做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好�！庇秩纾阂越處煹娜嬖u價為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現(xiàn)這種狀況了�！薄澳銓W(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。(幼兒園區(qū)域活動評價與小結(jié))
當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳�。如在分配游戲主角、游戲任�?wù)時，我們會指定幾個潛力強的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動召喚伙伴時，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負(fù)責(zé)人指定的主角也不必須滿意。
在實踐中我們體會到，是游戲激起了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，增長了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動中，我們會加強對幼兒游戲的觀察和指導(dǎo)，讓幼兒在游戲中快樂地成長和學(xué)習(xí)。
區(qū)域工作總結(jié) 篇8
每個職業(yè)都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調(diào)節(jié)紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。
平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會做一些小結(jié)，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務(wù)人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認(rèn)為我這個職業(yè)是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個表，表面轉(zhuǎn)動的'時針能給大家?guī)頃r間和歡樂，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。當(dāng)然學(xué)無止境，學(xué)到還得運用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促，同事能互相學(xué)習(xí)，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員。讓顧客在“快樂迪”感受到不一般的快樂!
區(qū)域工作總結(jié) 篇9
在KTV的工作瑣碎而繁雜，顧客的問題和要求也各不一樣。隨著對工作的熟悉，我對工作中應(yīng)該注意的事情進(jìn)行了總結(jié)，并有條理地記錄在我的工作筆記中。比如顧客到來之前應(yīng)該做哪些事情，對哪些地方進(jìn)行檢查;顧客消費過程中又應(yīng)注意些什么;如何滿足顧客的'要求;如何更好的使用“外交辭令”解決突發(fā)事情等等。有備才能無患，從最初的措手不及，到如今任何問題在我面前都能迎刃而解，無不與我善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)有關(guān)。
工作中的心得很多，我的感慨也很多，在xxKTV看起來平凡簡單的工作，讓我學(xué)會了很多大道理。伴隨著xxKTV的成長，我也日漸成熟。在今后的日子里，我會更加努力工作，為xxKTV樹立更好的形象，為為每一位來xxKTV的顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
區(qū)域工作總結(jié) 篇10
區(qū)角游戲突破了傳統(tǒng)教育中幼兒處于被動、靜止?fàn)顟B(tài)的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地接受，而是教師通過設(shè)計、提供可供幼兒操作的環(huán)境特別是各種活動材料，讓幼兒在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。結(jié)合《綱要》中提出的“區(qū)域活動建議”，本學(xué)期我們班的教育區(qū)角游戲開展情況現(xiàn)總結(jié)如下：
首先，我們本學(xué)期教育區(qū)角游戲的設(shè)置是靈活的，我們依據(jù)主題活動的內(nèi)容在多方面考慮下進(jìn)行了設(shè)置：美工區(qū)、科學(xué)區(qū)、閱讀區(qū)、建構(gòu)區(qū)、體育區(qū)、自然角六個區(qū)角。
其次，各個區(qū)角的創(chuàng)設(shè)也根據(jù)主題的具體情況而定。閱讀區(qū)通常投放一些與主題相關(guān)的圖書、卡片、指偶、幼兒自制繪本、繪本等操作材料讓幼兒根據(jù)自己的喜好來選擇閱讀；美工區(qū)投放的東西除一些常規(guī)的幼兒幼兒練習(xí)用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些紙盤、面具、一次性紙杯固體膠、雙面膠、印章等創(chuàng)造性強的操作材料，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品；在科學(xué)區(qū)通常提供一些幼兒操作材料：骰子、小木棍、七巧板多米諾骨牌、魔尺、放大鏡等材料來培養(yǎng)幼兒探索意識，讓幼兒在操作中體驗成功的喜悅；體育區(qū)我們定期的更換材料如高蹺、毽子、皮球、報紙等材料讓幼兒在玩中鍛煉，在鍛煉中玩。建構(gòu)區(qū)是一個培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力和想象力的區(qū)域孩子們及其的喜愛，每次的區(qū)域活動這個區(qū)的幼兒總是最積極，我記得有一次小謹(jǐn)因為走得慢沒有拿到建構(gòu)區(qū)的進(jìn)區(qū)卡傷心的哭了起來呢。自然角在上學(xué)期是一個了冷門區(qū)，去的幼兒不多，為了改善這一情況本學(xué)期的自然角我們不僅投放了植物，還請幼兒帶來小烏龜和小魚加入其中，小魚和小烏龜?shù)牡絹碜匀唤橇⒖虩狒[了起來。每天幼兒都會主動懂得為它們換水、喂食樂此不疲。
三、晨間自選活動，除了每天的第二堂活動幼兒可以去區(qū)角游戲以外，下雨天的晨間自選活動也是幼兒在區(qū)角游戲的一部分。雖是自選但我們也做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能積極愉快地參加，每次玩都有新收獲。為了讓幼兒輕松愉快的進(jìn)行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選擇。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫；有的幼兒喜歡玩橡皮泥就讓他自由的去捏、去塑造形象；喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準(zhǔn)備，對幼兒的.興趣愛好做到心中有數(shù)，在幼兒來園之前準(zhǔn)備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現(xiàn)出的興趣，個性語言發(fā)展水平，和同伴的交往能力，便于因人施教，幫助幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進(jìn)行。
四、良好的師幼互動
1、以引導(dǎo)者的身份給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達(dá)和表現(xiàn)的需求，同時我們充分利用進(jìn)區(qū)登記表，全方面的了解每個孩子對區(qū)域的選擇，避免了孩子出現(xiàn)偏愛選擇某一個區(qū)域的現(xiàn)象。對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。
2、以支持者的身份仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應(yīng)的調(diào)整例如：我們班的陶麒鈺小朋友總喜歡單獨玩，針對
3、以參與者的身份隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導(dǎo)、幫助，滿足幼兒的需要。
不論是角色游戲、教育區(qū)角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)評價。評價的方式有很多，有時是全班進(jìn)行，有時是分組討論，也可以讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗表達(dá)出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，可以向大家介紹一下你的搭建經(jīng)驗嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最有趣的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發(fā)現(xiàn)了什么問題?為了以后玩得更好，我們還應(yīng)該做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“今天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發(fā)現(xiàn)有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原來的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現(xiàn)這種情況了。”“你學(xué)習(xí)了什么新本領(lǐng)?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。
當(dāng)然，在本學(xué)期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們?nèi)プ⒁夂透纳�。如在分配游戲角色、游戲任�?wù)時，我們會指定幾個能力強的幼兒為負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人再去邀請其他人。我們發(fā)現(xiàn)，負(fù)責(zé)人在班上走動召喚伙伴時，大多數(shù)的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我！”可是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規(guī)習(xí)慣較差，或者是能力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出現(xiàn)在這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負(fù)責(zé)人指定的角色也不一定滿意。
區(qū)域工作總結(jié) 篇11
本學(xué)期我們就寶貝們的特點，尊重孩子自由發(fā)展，也尊重孩子們的選擇，所以本學(xué)期我們的孩子充分發(fā)揮了自己的主觀能動性，特色區(qū)域更是發(fā)揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們在益智區(qū)的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長提供過來的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當(dāng)然，老師們會在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設(shè)置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發(fā)展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的玩具，我們就這個選材上也想了不少時間，最后在家長的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長方形，慢慢地到稍微復(fù)雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會舉一反三，會自己拼出機器人、挖掘機、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機等等造型了，遠(yuǎn)超過我們想象的難度，有的一根魔尺已經(jīng)不夠發(fā)揮了，還會使用兩根或更多來合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉(zhuǎn)魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長的配合下我們又向魔方進(jìn)軍了，人手一個，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個面上，慢慢挑戰(zhàn)5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠(yuǎn)比我們想象地學(xué)得快，并且自己會給自己慢慢提速，一次次加快，到后來厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個面上，老師們可沒有一個有這個閉眼拼一面的能力哦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)��！
5、飛行棋
我們越來越“得寸進(jìn)尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰(zhàn)自己的`同時，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項高智商游戲哦，不僅規(guī)則難度有升級，對數(shù)字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發(fā)，出發(fā)后若遇到對方剛好走到你的點上，那么你就會被退回原點，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。
區(qū)域工作總結(jié) 篇12
根據(jù)教育局期初會議精神和縣教師進(jìn)修學(xué)校的安排，為了加強校際間的交流，實現(xiàn)區(qū)域教育資源共享，促進(jìn)教育教學(xué)水平的共同提高，共同發(fā)展；巴什罕小學(xué)、楊樹灣子小學(xué)、玲瓏塔小學(xué)、娘娘廟小學(xué)、小德營子小學(xué)歷時五天的“名校引領(lǐng)，區(qū)域教研”活動于十一月十七日落下帷幕。此次活動目的明確，扎實有效，確實起到了名校引領(lǐng)的作用，為推動五鄉(xiāng)教育教學(xué)工作的發(fā)展有著積極的作用。
本次活動共有五位教師做課，總體來看五堂課體現(xiàn)了“實、活、新”的特點。
一、“實”
“實”主要體現(xiàn)在我們的課堂教學(xué)“秉承了傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點，與新課改的理念相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)具有特色的教學(xué)模式”，即注重了“雙基”的教學(xué)。我們感受著新課改的春風(fēng)，體驗著高效課堂的“學(xué)生是課堂真正主人”的新理念。根據(jù)教育發(fā)展的需要，社會現(xiàn)實的需要和廣大“望子成龍”的家長的呼喚，此次五節(jié)課堂教學(xué)依然注重了“雙基”的教學(xué)。教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生基礎(chǔ)知識的構(gòu)建和基本技能的形成與發(fā)展。知識是一個人綜合素質(zhì)的提高的內(nèi)在條件，能力的發(fā)展也離不開知識的儲備�；炯寄苁且粋�人生活、工作及個人發(fā)展與進(jìn)步的必然條件。五校領(lǐng)導(dǎo)在安排這次活動的工作時就明確指出：我們要秉承傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)點，批判地借鑒他校的先進(jìn)經(jīng)驗，辦人民滿意的教育為宗旨。如，小德營子小學(xué)李飛飛老師所做的《平行四邊形的面積》一課的教學(xué)，就體現(xiàn)了這一點。教學(xué)活動中，注重引導(dǎo)學(xué)生采用自主探索，動手操作、合作交流等多樣化的學(xué)習(xí)方式方法去探索新知識，讓學(xué)生經(jīng)歷知識的發(fā)生、發(fā)展過程。學(xué)生在學(xué)習(xí)過
程中，不但主動獲取知識，而且學(xué)習(xí)的.積極性得到提高，探索精神和實踐能力得到了良好的發(fā)展。教學(xué)活動中，通過制造認(rèn)知沖突和分析比較，給學(xué)生指明了探索的方向，激發(fā)了學(xué)生的探索欲望，讓學(xué)生充分利用已有的知識經(jīng)驗去探索新的知識，不但使學(xué)生構(gòu)建了平行四邊形的面積的基知識，而且培養(yǎng)了學(xué)生獲取新知識的能力。娘娘廟小學(xué)張娜老師在識字教學(xué)中，通過多種形式的讀，交流記字方法，使學(xué)生使學(xué)生很容易地掌握了生字，同時也收獲了學(xué)習(xí)生字的一些方法提高了語文學(xué)習(xí)的技能。
二、“活“
“活”主要體現(xiàn)在課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)得活、教師教得活上�！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出“學(xué)生是課堂的主人,課堂活動中，教師要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個學(xué)生參與到學(xué)習(xí)活動中”。楊樹灣子小學(xué)顏丹丹老師在英語的課堂活動中，采用小組比賽的形式，通過領(lǐng)讀、對讀、搶答、表演等方式充分調(diào)動了學(xué)生的積極性和參與的廣度，課堂氣氛異�；钴S。教師不講單詞“face、ear、her”和短句“goodmoring”和“seeyouletre”的讀法與用法，而是通過各種形式的朗讀和摸一摸、說一說等方法，讓學(xué)生掌握它們的讀音和意義。而且通過創(chuàng)設(shè)互相打招呼、告別的情境讓學(xué)生體會到了斷句的用法，真正體現(xiàn)了“快樂英語”的快樂。還有玲瓏塔小學(xué)袁月老師在語文課堂上，創(chuàng)設(shè)情境，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)語文世界，利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生帶著問題主動讀書，重視了學(xué)生的朗讀訓(xùn)練，體現(xiàn)了以讀代講的教學(xué)新理念。活動中讓學(xué)生在各種形式的誦讀中有所感悟和思考，受到情感的熏陶，受到思想的啟迪。還通過學(xué)生的自主評價、討論、表演等方式，學(xué)生整堂課都保持著飽滿的熱情，參與到學(xué)習(xí)的全過程。同時，培養(yǎng)了學(xué)生邊讀書邊動筆圈點、畫出重點詞句的閱讀習(xí)慣；讀后交流感受，使學(xué)生獲得情感體驗和成功的喜悅。
三、“新”
“新”主要體現(xiàn)在教師結(jié)合實際情況和地區(qū)教育發(fā)展水平，將傳統(tǒng)教育模式的長處與高效課堂教學(xué)模式有機的結(jié)合起來。巴什罕鄉(xiāng)老師在《三角形的面積》教學(xué)活動中，采用了先預(yù)習(xí)，后交流的高效課堂教學(xué)模式；先猜想，后驗證教學(xué)流程。但并非“刻舟求劍”地模式化，而是結(jié)合學(xué)生的水平和能力借鑒地加以運用。課堂實踐中以學(xué)為主，從學(xué)生的學(xué)出發(fā)。教師的教為學(xué)生的學(xué)服務(wù)以學(xué)為教，先學(xué)后教，先學(xué)后練。教師恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，找準(zhǔn)最佳講授區(qū)和最佳講授期，體現(xiàn)了“只有學(xué)生學(xué)得精彩，才是教學(xué)的真正精彩”的高效課堂理念�；顒又�，給學(xué)生自由表達(dá)與展示的機會。課堂成為培養(yǎng)學(xué)生合作意識與和能力的地方，課堂是學(xué)生展示的平臺，是激發(fā)學(xué)生表現(xiàn)欲的地方，培養(yǎng)了學(xué)生的積極態(tài)度，學(xué)生的能力得以體現(xiàn)，得到培養(yǎng)與提升。
“金無足赤，人無完人�！薄罢n堂教學(xué)永遠(yuǎn)是遺憾的藝術(shù)�！蔽覀兊恼n堂上也存在著諸多不足之處。如，課件制作得不夠精確；為了在40分鐘內(nèi)完成預(yù)設(shè)的任務(wù)而急于引導(dǎo)，留給學(xué)生討論交流的時間不充分；過渡語運用得不恰當(dāng)，不能引發(fā)學(xué)生積極思考；提出問題得不到學(xué)生積極響應(yīng)時而出現(xiàn)情緒急躁，缺少靈活性。此次活動，加快了教師的專業(yè)成長，五位教師雖然將自己的課講了四次，但課件每一次都做了更改，反映了老師每做一次課后都進(jìn)行了深刻反思。教學(xué)思路也在不斷地改進(jìn)。每一次做課后各位校長、教研員能一針見血地指出不足，提出自己的見解與教師交流。做課教師面對一次次不同的學(xué)生，采用了靈活多變的教學(xué)方法，提高了教師駕馭課堂的能力。
在教研后的總結(jié)中，指出了這次活動的意義：“名校引領(lǐng)，五校區(qū)域性教研活動”加強了校際間的交流，實現(xiàn)了教育資源共享，推動了各鄉(xiāng)校教育教學(xué)的發(fā)展。楊樹灣子小學(xué)劉校長說：“這次活動，傳遞了新的教研信息，為我校課堂教學(xué)改革帶來了新的血液。”娘娘廟小學(xué)徐校長說：“活動促進(jìn)了教師的專業(yè)成長，全鄉(xiāng)的每一位老師都有所收獲，有力的推動了新課程改革的進(jìn)程�！绷岘囁W(xué)國校長說：“這次教研活動，確實起到了名校引領(lǐng)的作用，我們的老師充分利用了本地的資源，展示了我們教師的教學(xué)風(fēng)采，促進(jìn)了全體教師教學(xué)水平的高。”小德營子小學(xué)孟校長談道：“通過聽課，交流研討，能夠發(fā)現(xiàn)各鄉(xiāng)校老師的教學(xué)風(fēng)格，學(xué)生的差異，互相取長補短，共同進(jìn)步�！卑褪埠毙W(xué)聶校長指出：“次活動加強了交流，能夠使我們共同進(jìn)步。我希望各位老師課后反思時，不但要看到優(yōu)點，更要找出不足。發(fā)揚他人的優(yōu)點，我們會進(jìn)步；但避免他人的缺點，會讓我們有更大的進(jìn)步，打造出自己獨特的教學(xué)風(fēng)格�！�
區(qū)域工作總結(jié) 篇13
本人負(fù)責(zé)河南、陜西、甘肅、上海、安徽五省業(yè)務(wù)，全年本區(qū)域營銷額(xx年xx萬元)，回款x萬元(xx年xx萬元)，退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發(fā)河南、安徽兩省地市級市場，橫向開發(fā)陜西、甘肅兩省省會級城市，同時兼顧上海市場的方針。回顧這
一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場，服務(wù)客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎(chǔ)，目前服裝市場隨著國家進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷售跟進(jìn)工作；并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使公司銷售額實現(xiàn)穩(wěn)定增長。今年主要對河南各地級市場進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細(xì)了解，對其財務(wù)、庫房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個服裝的狀況，以及公司品牌在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可，主要有兩種方式：
第一，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品；
第二，客戶認(rèn)可你的人。
我首先是積極宣傳公司產(chǎn)品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經(jīng)銷產(chǎn)品的信心。其次通過對自身業(yè)務(wù)水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。
二、渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。
河南目前代理商主要集中在省會鄭州，以鋪貨銷售為主，業(yè)績良好。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經(jīng)營品牌的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務(wù)，通過平時的過程管理間接達(dá)到擴大銷售、降低退貨的目的.，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場，把市場做大做強。
三、日常發(fā)貨、調(diào)貨、對帳工作。
發(fā)貨、調(diào)貨是一個業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發(fā)貨情況，對于調(diào)貨，也是及時給予客戶準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時間安排。
帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對于20xx年的每一筆發(fā)貨，我均在1x2月內(nèi)及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對于退書也是及時核對，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方，進(jìn)行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險。
四、不斷加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本人在工作中將“勤有功、戲無益”作為座佑銘，不斷加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為“既能埋頭拉車又能抬頭看路”、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。
付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎(chǔ)上，通過社領(lǐng)導(dǎo)對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的服裝市場中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
區(qū)域工作總結(jié) 篇14
到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)。由于各店相距不是很遠(yuǎn)，很快又轉(zhuǎn)了其他幾個店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當(dāng)時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內(nèi)溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當(dāng)時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內(nèi)現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當(dāng)天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。
這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的。
首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的'茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調(diào)一下可以隨時訂貨。
再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。
工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓(xùn)一下產(chǎn)品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓(xùn)會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。
區(qū)域工作總結(jié) 篇15
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：
目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：
xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：
意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的'商定、訂單的生產(chǎn)）
下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
區(qū)域工作總結(jié) 篇16
回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；
3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的.提升；
6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）
下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）
發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）
再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；
8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的。
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