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smt領(lǐng)班個人工作總結(jié)（精選12篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的smt領(lǐng)班個人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 1
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我作為SMT（表面貼裝技術(shù)）領(lǐng)班已經(jīng)在這個崗位上走過了又一個充實而富有挑戰(zhàn)的年度�；赝^去的一年，我深感責任重大，同時也為能夠帶領(lǐng)團隊在復(fù)雜多變的生產(chǎn)環(huán)境中穩(wěn)步前行，實現(xiàn)技術(shù)提升與效率優(yōu)化而感到自豪。以下是我個人在這一年中的工作總結(jié)，旨在回顧過去，展望未來，不斷提升自我與團隊的綜合能力。
一、團隊建設(shè)與管理
年初，我首先將工作重心放在了團隊的建設(shè)與管理上。深知一個團結(jié)、高效、技能過硬的團隊是確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成的關(guān)鍵。因此，我通過定期組織團隊培訓(xùn)，不僅加強了團隊成員對SMT技術(shù)的理解和掌握，還注重培養(yǎng)他們的團隊協(xié)作精神和解決問題的能力。同時，建立了有效的溝通機制，確保信息在團隊內(nèi)部暢通無阻，問題能夠及時發(fā)現(xiàn)并得到解決。通過這些努力，我們的團隊凝聚力顯著增強，工作效率也有了明顯提升。
二、生產(chǎn)流程優(yōu)化與質(zhì)量控制
在生產(chǎn)過程中，我始終將質(zhì)量控制放在首位，通過不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少浪費，提高產(chǎn)品合格率。針對SMT生產(chǎn)中的常見問題，如元件貼裝偏移、焊接不良等，我組織團隊進行了深入分析，并制定了相應(yīng)的'改進措施。同時，加強了與上游供應(yīng)商和下游客戶的溝通協(xié)調(diào)，確保原材料質(zhì)量可靠，成品滿足客戶需求。通過一系列的努力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的高度認可，也為公司贏得了良好的市場口碑。
三、技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)備維護
面對日益激烈的市場競爭，我深知技術(shù)創(chuàng)新的重要性。因此，我鼓勵團隊成員積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、新工藝，不斷探索提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量的新方法。同時，加強了對SMT設(shè)備的日常維護和保養(yǎng)工作，確保設(shè)備始終處于最佳運行狀態(tài)。通過技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備維護的雙重保障，我們的生產(chǎn)效率得到了進一步提升，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、個人成長與反思
在過去的一年中，我也深刻認識到自身存在的不足和需要改進的地方。例如，在團隊管理方面，我仍需加強領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，提高決策效率和準確性；在技術(shù)創(chuàng)新方面，我要保持敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司帶來更多的創(chuàng)新成果。同時，我也將不斷反思自己的工作方法和態(tài)度，努力提升自我修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，以更好地適應(yīng)崗位需求和發(fā)展趨勢。
總之，過去的一年是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一年。作為SMT領(lǐng)班，我將繼續(xù)帶領(lǐng)我的團隊勇往直前，不斷創(chuàng)新、追求卓越，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 2
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，作為SMT生產(chǎn)線的領(lǐng)班，我已經(jīng)在這個充滿挑戰(zhàn)與機遇的崗位上走過了又一個充實而富有成效的年度�；仡欉^去的一年，我深感責任重大，同時也為能夠帶領(lǐng)團隊克服重重困難，實現(xiàn)生產(chǎn)目標，提升產(chǎn)品質(zhì)量而倍感自豪。在這一年里，我不斷學(xué)習(xí)、成長，與團隊成員并肩作戰(zhàn)，共同面對生產(chǎn)中的每一個挑戰(zhàn)，見證了團隊從磨合到默契，從平凡到卓越的蛻變過程。
一、團隊建設(shè)與管理
我深知，一個高效、和諧的團隊是達成生產(chǎn)目標的關(guān)鍵。因此，我始終將團隊建設(shè)放在首位，通過定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力；同時，注重與每位員工的溝通交流，了解他們的需求與困惑，及時給予幫助與支持。在管理上，我堅持公平公正的原則，實施績效考核制度，激勵員工積極進取，形成良好的競爭氛圍。通過這些努力，我們的團隊凝聚力顯著增強，工作效率和質(zhì)量也得到了顯著提升。
二、生產(chǎn)管理與優(yōu)化
面對復(fù)雜多變的生產(chǎn)任務(wù)，我始終保持高度的責任心和敏銳的洞察力，對生產(chǎn)流程進行精細化管理。通過優(yōu)化生產(chǎn)布局，調(diào)整作業(yè)順序，減少物料搬運次數(shù)，有效降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。同時，我密切關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，推行全面質(zhì)量管理，確保每一道工序都符合標準，產(chǎn)品合格率穩(wěn)步提升。此外，我還積極引入新技術(shù)、新設(shè)備，推動生產(chǎn)線的智能化、自動化升級，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
三、技能提升與培訓(xùn)
我深知，技能是提升團隊競爭力的核心。因此，我高度重視員工的技能培訓(xùn)工作，定期組織專業(yè)技能培訓(xùn)和安全教育培訓(xùn)，提升員工的業(yè)務(wù)能力和安全意識。同時，鼓勵員工參加外部培訓(xùn)和技能認證考試，拓寬知識面，提升個人綜合素質(zhì)。通過這些努力，我們的團隊技能水平得到了顯著提升，為應(yīng)對更加復(fù)雜、高端的生產(chǎn)任務(wù)做好了充分準備。
展望未來，我將繼續(xù)秉承“以人為本、追求卓越”的.管理理念，帶領(lǐng)SMT團隊不斷前行。我將更加注重團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)、高效率的生產(chǎn)隊伍；同時，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷探索新的生產(chǎn)模式和技術(shù)手段，推動生產(chǎn)線向智能化、綠色化方向發(fā)展。我相信，在全體團隊成員的共同努力下，我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，為企業(yè)的發(fā)展貢獻更大的力量。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 3
隨著又一個季度的圓滿落幕，作為SMT生產(chǎn)線的領(lǐng)班，我深感責任重大而使命光榮�；仡欉^去的三個月，是充滿挑戰(zhàn)與機遇并存的一段旅程。在這個快速變化的制造環(huán)境中，我?guī)ьI(lǐng)著SMT團隊，以高度的責任心和敬業(yè)精神，共同克服了一個又一個難關(guān)，不僅確保了生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行，還在效率提升、質(zhì)量控制以及團隊建設(shè)等方面取得了顯著的成績。
一、生產(chǎn)管理與優(yōu)化
本季度，我緊密關(guān)注生產(chǎn)線的運行狀況，通過定期召開班前會，明確當日生產(chǎn)任務(wù)及注意事項，確保每位員工都能清晰了解自己的工作目標。同時，我積極推動生產(chǎn)流程的優(yōu)化，通過引入先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控與分析，有效提升了生產(chǎn)線的透明度和響應(yīng)速度。此外，我還組織團隊對生產(chǎn)設(shè)備進行了定期維護與保養(yǎng)，降低了故障率，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性。
二、質(zhì)量控制與提升
質(zhì)量是企業(yè)的生命線。在本季度的工作中，我始終將質(zhì)量控制放在首位，嚴格執(zhí)行公司的質(zhì)量管理體系，確保每一片產(chǎn)品都能達到客戶的要求。我組織團隊進行了多次質(zhì)量培訓(xùn)，提升了員工的質(zhì)量意識和操作技能。同時，我還建立了嚴格的.質(zhì)量檢驗機制，對生產(chǎn)過程中的每一個環(huán)節(jié)都進行了嚴格把關(guān)，確保問題能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決。通過這些努力，我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶的高度認可。
三、團隊建設(shè)與激勵
一個優(yōu)秀的團隊是企業(yè)成功的基石。作為領(lǐng)班，我深知團隊建設(shè)的重要性。在本季度，我注重營造積極向上的工作氛圍，鼓勵員工之間相互學(xué)習(xí)、相互幫助。我定期組織團隊建設(shè)活動，增強了團隊的凝聚力和向心力。同時，我還建立了公平、公正的激勵機制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予及時的表彰和獎勵，激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
四、自我反思與提升
在回顧這一季度的工作時，我也深刻認識到了自己的不足之處。比如，在某些緊急情況下，我的決策速度還有待提高；在團隊建設(shè)方面，我還需要更加深入地了解每位員工的性格和需求，以便更好地發(fā)揮他們的潛力。因此，在未來的工作中，我將繼續(xù)加強自我學(xué)習(xí)和提升，不斷完善自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)風格。
總之，過去的這個季度是充滿挑戰(zhàn)與收獲的一段時光。作為SMT領(lǐng)班，我將繼續(xù)保持謙虛謹慎的態(tài)度，以更加飽滿的熱情和更加堅定的信念，帶領(lǐng)我的團隊迎接未來的挑戰(zhàn)和機遇。我相信，在我們的共同努力下，我們的SMT生產(chǎn)線一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 4
隨著本季度的圓滿落幕，我作為SMT生產(chǎn)線的領(lǐng)班，深感責任重大且收獲滿滿�；仡欉^去幾個月的點點滴滴，我?guī)ьI(lǐng)團隊在提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化工藝流程、加強質(zhì)量管理以及促進團隊協(xié)作等方面取得了顯著成效。在此，我謹代表SMT團隊，對本季度的工作進行總結(jié)與反思，以期為未來的工作提供寶貴的經(jīng)驗和指導(dǎo)。
一、生產(chǎn)效率提升
本季度，我們針對SMT生產(chǎn)線的瓶頸問題進行了深入剖析，并通過一系列有效的改進措施，顯著提升了生產(chǎn)效率。首先，我們優(yōu)化了生產(chǎn)排程，確保物料供應(yīng)與生產(chǎn)計劃的高度匹配，減少了因等待物料而造成的生產(chǎn)停滯。其次，我們引入了先進的設(shè)備維護管理系統(tǒng)，定期對設(shè)備進行保養(yǎng)和維修，降低了設(shè)備故障率，保證了生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行。此外，我們還加強了員工技能培訓(xùn)，提高了操作熟練度和生產(chǎn)效率。這些措施的實施，使得我們的生產(chǎn)效率相比上一季度提升了約20%，為公司創(chuàng)造了更多的價值。
二、工藝流程優(yōu)化
在工藝流程優(yōu)化方面，我們積極探索新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。我們與研發(fā)部門緊密合作，對產(chǎn)品的設(shè)計進行了多次評審和優(yōu)化，減少了生產(chǎn)過程中的返工和報廢。同時，我們還對生產(chǎn)流程進行了梳理和簡化，去除了一些不必要的環(huán)節(jié)和動作，提高了生產(chǎn)線的流暢性和靈活性。這些努力不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，還降低了生產(chǎn)成本，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。
三、質(zhì)量管理加強
質(zhì)量是企業(yè)的生命線。本季度，我們進一步加強了質(zhì)量管理，建立了更加完善的質(zhì)量監(jiān)控體系。我們嚴格按照ISO質(zhì)量管理體系的要求進行生產(chǎn)和管理，對每一個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的質(zhì)量把控。我們加強了原材料的質(zhì)量檢驗和入庫管理，確保所有使用的原材料都符合質(zhì)量標準。同時，我們還對生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵工序進行了重點監(jiān)控和記錄，以便及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。這些措施的'實施，使得我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了顯著提升，客戶滿意度也隨之提高。
四、團隊協(xié)作促進
作為領(lǐng)班，我深知團隊協(xié)作的重要性。本季度，我積極營造了一個和諧、互助、共同進步的工作氛圍。我鼓勵團隊成員之間多交流、多溝通、多分享經(jīng)驗和心得，以便大家能夠相互學(xué)習(xí)、相互借鑒、共同提高。同時，我還注重培養(yǎng)團隊成員的責任心和集體榮譽感，讓大家都能夠以公司為家、以工作為榮。這些努力使得我們的團隊更加團結(jié)、更加有戰(zhàn)斗力，為公司的發(fā)展貢獻了更大的力量。
總之，本季度的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足和需要改進的地方。在未來的工作中，我將繼續(xù)帶領(lǐng)SMT團隊努力前行，不斷提升生產(chǎn)效率、優(yōu)化工藝流程、加強質(zhì)量管理、促進團隊協(xié)作，為公司的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 5
光陰荏苒，20xx年即將過去，新的一年即將到來，回顧過去的一年，本人從倉庫調(diào)離至新的部門：PMC部，對SMT生產(chǎn)又有新的認識，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、SMT生產(chǎn)工序的認識：客戶下訂單→PMC對相關(guān)資料、信息確認、傳達(包括產(chǎn)品工藝及鋼網(wǎng)治具的確認)→倉庫領(lǐng)、備、發(fā)放物料→產(chǎn)線物料員領(lǐng)料→工程師編程→操作員備料上線→工程師調(diào)試機器→機器開始貼片生產(chǎn)→品質(zhì)部IPQC確認首件→正常下線→手貼員貼手貼料→爐前QC看板過爐→爐后撿板→執(zhí)錫→QC看板→插件→后焊→測試→維修→包裝→出貨
2、PMC對生產(chǎn)的作用：PMC承擔著生產(chǎn)計劃與物料管控職責，是起著承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的作用，SMT部的.PMC是客戶與生產(chǎn)的中樞紐，所有客戶的資料與信息需第一時間經(jīng)由PMC匯總，整理發(fā)放到各生產(chǎn)部門。
3、生產(chǎn)計劃及物料管控：PMC接到訂單后，確認相關(guān)信息、資料到位后轉(zhuǎn)化為加工生產(chǎn)指令下發(fā)到各生產(chǎn)部門，負責同客戶聯(lián)系溝通、確認物料齊料情況、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、回復(fù)客戶交期、安排倉管領(lǐng)料備料發(fā)料、跟催生產(chǎn)欠料、安排生產(chǎn)計劃、跟蹤生產(chǎn)進度、及時跟催生產(chǎn)補退料，最后確保產(chǎn)品在規(guī)定的時間內(nèi)交到客戶手中。
4、倉庫管理：倉庫是集中反映工廠種類物資活動狀況的綜合場所，原材料、半成品、輔料等信息的記載，為財務(wù)部門提供精準單據(jù)賬目的信息來源，在生產(chǎn)中連接生與客戶物料供應(yīng)的中轉(zhuǎn)站，生產(chǎn)中過程中具備供需生產(chǎn)計劃，跟蹤物料損耗情況的功能。因此各倉管應(yīng)按流種認真執(zhí)行本職工作：
(1)原材料、輔料入庫管理：倉管員根據(jù)來料單清點材料數(shù)目，核對OK后辦理入庫手續(xù)
(2)原材料、套料發(fā)放：根據(jù)生產(chǎn)BOM備料，發(fā)放產(chǎn)線
(3)輔料發(fā)放：根據(jù)產(chǎn)線需求發(fā)放生產(chǎn)輔料
(3)原材料、半成品、生產(chǎn)輔料的分類保管、整理
(4)各崗位材料賬目的記錄，使財務(wù)賬目與客戶一致
5、每周生產(chǎn)例會，跟蹤產(chǎn)品清尾情況
以上為這半年來在PC崗位上對生產(chǎn)及本職工作的認識及總結(jié)，本人在完成本職工作同時，還存在著諸多的不足：
1、自己的理論及水平還不太完善
2、倉庫管理不到位
3、部分工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)不是很到位
在新的一年里，本人將努力提高、完善自我，加強倉庫管理，熟稔工作流程，努力完善生產(chǎn)計劃，力爭取得更大的進步!
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 6
20xx年即將結(jié)束，在集團領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在集團相關(guān)部門的密切配合下，我主要做了以下工作：
1、收集各類信息，尋找有投資價值的項目(包括重組、兼并和收購等項目)20xx年1—11月，總計參與調(diào)研了10多個有價值的投資項目。
2、對擬投資項目進行調(diào)研、論證，評估企業(yè)或項目的市場價值，提出投資企業(yè)或項目的可行性報告。對于已立項的十多個投資項目，利用各種渠道進行了廣泛收集企業(yè)資料、了解產(chǎn)業(yè)政策，全面評估企業(yè)的投資價值和投資風險。
3、投資企業(yè)或項目的投資方案設(shè)計，包括投融資方式、投融資規(guī)模、投融資結(jié)構(gòu)及相關(guān)成本和風險的預(yù)測等。在各項目方案的編制過程中，查閱了大量的相關(guān)案例資料，對各項目的政策法規(guī)、建設(shè)內(nèi)容、運營狀況、風險防控、財務(wù)分析等方面進行了深入了解剖析，提升了對項目運作程序的理解，提高了業(yè)務(wù)水平，形成的有關(guān)資料為集團領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
4、投資企業(yè)或項目的立項、報建、報告等工作，并按集團公司決策，以相關(guān)主體的名義組織投資。
5、對集團公司投資形成的資產(chǎn)(以下簡稱所管理資產(chǎn))進行交割和管理。包括資產(chǎn)負債、損益、現(xiàn)金流量等財務(wù)狀況;市場開發(fā)、生產(chǎn)管理等經(jīng)營狀況;組織結(jié)構(gòu)、人才隊伍、勞動生產(chǎn)率等管理狀況。對于收購的企業(yè)進行資產(chǎn)交割，并在過渡期進行資產(chǎn)和人員的管理。
6、完成集團公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。包括集團領(lǐng)導(dǎo)安排的`產(chǎn)業(yè)調(diào)研工作，相關(guān)投資報告的撰寫等。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但不可避免工作中也存在一些不足之處。如因自身思想認識的原因，導(dǎo)致在實施公司經(jīng)營的參與管理與輔助管理時，缺乏整體性和協(xié)調(diào)性，整個工作的科學(xué)性、合理性尚顯不足，留待今后的工作中進一步改進。針對這方面的不足，對于20xx年，我的基本思路是：開拓創(chuàng)新、銳意進取，將在今年的工作基礎(chǔ)上，重點做好以下工作：
1、繼續(xù)尋找合適的投資項目;
2、對立項的投資項目撰寫投資分析報告;
3、對決定收購的企業(yè)進行盡職調(diào)查。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 7
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又到了年底，回顧20xx年，有成功、有失敗，有付出、有收獲，有驚喜、有失落。下面我就將自己一年來的工作、生活、人際交往等作一個簡單的總結(jié)。
一、工作總體有聲有色
從年初xx月份到xx月份這段時間，主要是在主城xxxx區(qū)對污水管道的建設(shè)，由于那邊地勢險要，施工難度較大，設(shè)備很難進場，特別是電力供應(yīng)難度較大，原來計劃用電力帶空壓機做基礎(chǔ)不得不改變，后面不得不使用柴油機取代，由于施工七點到終點很長達xx公里。而且要同時施工，加油要好幾個人來回跑，自己作為現(xiàn)場管理那是要必須完成的，又是早上還得很早去發(fā)動機器，工人們大都去得比較早，一般情況大概xx點起床，一直到晚上xx點才算結(jié)束，所以感覺挺累的，有時候連晚飯都不想吃就睡覺了，深夜還得起來去看一下工地上的機器設(shè)備是否有丟失等情況，畢竟有好幾萬的設(shè)備在工地上，還有就是材料的準備也挺難，因為施工點在一段斜坡上，所以準備材料的一車一車的推，一個不小心連車帶人就會被翻下斜坡，唉，想起還有點心驚膽戰(zhàn)，不過我沒有出現(xiàn)過這樣的情況，因為我有基礎(chǔ)啊。一直施工到xx月底結(jié)束。
xx月xx號我們就轉(zhuǎn)場到了xx家，這是今年第xx個工地-----建設(shè)xx家公租房。我們一共簽下了xx棟樓的基礎(chǔ)建設(shè)，耗時達xx年之久，這也是我從部隊回來接觸工地建設(shè)時間最長的，總產(chǎn)值xx百余萬元，中途有xx個月到xxxx集團的廠房修建，但最終合同沒有談攏等問題沒有做成。這是唯一失敗。
二、生活豐富多彩
生活中的`我很隨性、也很隨意，有時跟朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友一起到過酒吧、KTV、路邊大排檔、燒烤攤喝酒、唱歌、吃東西，還是很快樂的，有時也參加一些酒會、生日、結(jié)婚宴請等，有時也和家里人打打牌、聊聊天等。
三，人際交往廣
在人際交往方面我用一個典故來形容我;那就是“韓信點兵，多多益善”
不足之處
(一)工作中的有時很情緒化、沖動、急躁始終是我致命的弱點。
(二)生活美中不足
生活唯一的遺憾就是自己在感情方面還是一張白紙。
以上是我針對自己的一個簡單且必要的總結(jié)。
來年規(guī)劃與期待;新的一年即將到來，規(guī)劃在我心中，我也信心百倍的期待，在克服自己身上缺點的同時，發(fā)揮自己的長處努力拼搏，我堅信自己一定能創(chuàng)造屬于自己的美好未來，相信自己---永不言敗。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 8
20xx年對我來說是特殊的一年，這一年的總結(jié)在我腦海中出現(xiàn)最多的一個詞“感恩”。在此，特向我們公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們說聲“謝謝”!很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒，由于個人的身體原因本人在懷孕7個月的時候不得不提早請假補胎待產(chǎn)。這個突然的決定對領(lǐng)導(dǎo)在工作安排上有一定的影響，但是領(lǐng)導(dǎo)還是體諒我的難處，毫無異議地批準我的請求，在此我內(nèi)心是萬分的感謝。最后我平安帶兒子到這個世界，自為母親的我更加明白能有這樣美好的結(jié)果，是有賴身邊所有人的幫助和體諒，更要本著感恩的心去面對所有的人和事。
休完產(chǎn)假我是懷著忐忑不安的心情回來上班，離開職場的這幾個月過的是完全不一樣的生活，老實說內(nèi)心是很擔心自己對工作有了生疏感。但剛好回來上班是在20xx年分析測試儀器/生物技術(shù)展開展的前夕，很快就進入工作狀態(tài)，參與了展前的'參觀票、證件、會刊、20xx年展會預(yù)告及展會現(xiàn)場噴畫等的設(shè)計。在做分析展的工作同時，同步開始做科技廳20xx廣東省教育部科技部產(chǎn)學(xué)研5周年創(chuàng)新成果展覽會的設(shè)計工作。歷來產(chǎn)學(xué)研展都是艱巨任務(wù)，加班加點趕設(shè)計是不在話下的。在我們廣告部全體人員的同心協(xié)力合作下，奮力完成了300多塊展板，還有環(huán)保袋、卡證件、邀請函等全部展覽的設(shè)計和制作，順利按時完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。剛完成產(chǎn)學(xué)研展的工作，接著口腔展要去韓國參展，參與了20xx年口腔展招展書的設(shè)計。期間是靈活穿插音響樂器展的廣告修改、分析展的廣告修改、口腔醫(yī)院的噴畫設(shè)計等工作。也負責音響樂器展韓國參展的噴畫設(shè)計、參觀票的設(shè)計;交流中心的畫冊設(shè)計。特別是11月份的20xx廣東省中國科學(xué)院全面戰(zhàn)略合作成果展的設(shè)計工作更加繁重，時間更緊迫，在短短不到一個月的時間里，不單只是展板的設(shè)計，還要設(shè)計展會的畫冊。能在這么短時間里完成200多塊展板和畫冊，完全是靠領(lǐng)導(dǎo)的合理安排工作和我們同事之間的完美配合。大家的信念是一定要完成任務(wù)，毫無怨言加班加點，甚至連續(xù)幾天加班到深夜凌晨，完成這超強度的工作后，大家都沒有集體休息，以輪休一天的方式回來上班。
升級成為一名母親之后，我比以前更加有耐心、細心去對待工作，更懂得體諒別人的感受，與同事之間的關(guān)系更加和諧團結(jié)。但個人還是存在一些不足的方面，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷在實踐中磨練。并在以后的工作中更加努力，做的更好。
最后，感謝這一年來各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的包容和幫助!下一年更精彩!
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 9
20xx年悄然離去，這一年里，在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各位班組成員的幫助與支持下，按照公司與車間要求，通過不斷的努力，文成了自己的本質(zhì)工作，并在現(xiàn)有的工作模式上有了新的突破，工作效率方面都有了較大的提升，先將20xx年的工作情況總結(jié)如下:
狠抓生產(chǎn)效率相當于公司其他車間而言，SMT車間是自動化程度較高的車間。
保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
隨著SMT這個行業(yè)的競爭越來越大，各公司對于如何我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量，出于對公司的負責任的想法，在質(zhì)量方面我一直不敢有所松懈，積極發(fā)現(xiàn)并控制可能會出現(xiàn)的問題，對于嚴重的品質(zhì)隱患，及時的配合各部門以及相關(guān)人員有效的處理，杜絕類似問題的再次發(fā)生，同事加強員工對質(zhì)量的重要性認識，要求大家認真做好自檢互檢工作，確保不讓不良品流入下一道工序。
加強班組建設(shè)，提高班組管理力度。
加強自身學(xué)習(xí)，提高管理水平。
由于感到自己身上的`打字很重，而自己的學(xué)識，能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組張都有一定的距離。所以一直不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，積極提高自身各項管理知識，女里提升工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性通過這一年的學(xué)習(xí)感覺自己還是有一點進步，能夠獨立，從容的處理日常工作中的各項問題。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 10
20xx年進入恒晨這個大家庭，伴隨著恒晨的不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)在又即將走過20xx，迎來20xx新的一年。在即將過去的一年中，我主要負責st工藝方面。也正是這一年，由于領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自己的能力，為公司工藝優(yōu)化與成本的節(jié)約貢獻出一份力量。在工作中，通過部門之間的溝通、和外部專員人員的探討等，不但增加了自己的專業(yè)知識，且使自己的溝通協(xié)調(diào)能力進一步得到提升。通過公司組織的執(zhí)行力培訓(xùn)等培訓(xùn)課程和平時恒晨企業(yè)文化的熏陶，使自己的責任心和工作積極性也得到了很大提升。但一些大客戶驗廠中出現(xiàn)的問題點，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如經(jīng)驗主義濃，工作的系統(tǒng)化、流程化欠缺;作為基層管理人員，現(xiàn)場管理的經(jīng)驗不足等。現(xiàn)就20xx年工作做個回顧、總結(jié)。以便做的好的地方能夠繼續(xù)發(fā)揚，不足的地方能夠做出改善，力爭在20xx年做的更好。
一、20xx年總結(jié)：
1、生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動。
從今年年初開始，對我們生產(chǎn)中的pb長期存在未改善的和一些新出的問題點：如焊盤設(shè)計、拼板設(shè)計等問題做了全面的總結(jié)，并提出建議更改方案。各問題點通過《評估報告》的形式反饋給工程、開發(fā)。并根據(jù)我廠各種設(shè)備的具體特點總結(jié)《pb拼板規(guī)范要求》提供給公司layout參考。通過隨時和layout工作人員溝通，確保拼板的合理性和對我們設(shè)備的適應(yīng)性。
2、 st各種作業(yè)標準和規(guī)范的制定。
通過借鑒和總結(jié)，并結(jié)合我們自身的生產(chǎn)、設(shè)備特點，制定《鋼網(wǎng)的使用與管理規(guī)范》、《物料烘烤規(guī)范》、《回流焊溫度設(shè)定規(guī)范》等作業(yè)規(guī)范。并對新進設(shè)備，如：x-ray，錫膏測厚儀、aoi等及時提供作業(yè)指導(dǎo)和操作規(guī)范，確保操作的規(guī)范性與安全性。
3、生產(chǎn)中問題點的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
對板卡生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題點及時分析原因并反饋、處理。如321一度出現(xiàn)小料虛焊導(dǎo)致pp上升現(xiàn)象，分析為pb毛刺引起，及時要求供應(yīng)商現(xiàn)場確認并一起探討出處理方法。對其他一些內(nèi)部作業(yè)問題導(dǎo)致的品質(zhì)異常，也能做到及時指
導(dǎo)與糾正。通過大家的一起努力，爐后pp值由09年的平均00pp左右到現(xiàn)在的10pp左右。
4、對設(shè)備的維護與保養(yǎng)。
對回流焊、aoi等一些自己所負責的設(shè)備，做了易損件的及時配備與定期維護保養(yǎng)工作。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的設(shè)備異常及時處理，保證生產(chǎn)的正常進行與設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)。
5、對工藝、aoi技術(shù)員工作的指導(dǎo)與監(jiān)督。
指導(dǎo)并協(xié)助aoi技術(shù)員進行軟件升級和程序優(yōu)化，減輕q工作壓力。通過工作中問題點的處理，培養(yǎng)工藝技術(shù)員分析問題和解決問題的能力。
二、20xx年規(guī)劃
1、持續(xù)推動st生產(chǎn)工藝的優(yōu)化工作。20xx年的工藝改進工作可能會更偏向于對專項問題的探討與解決。可能每一個小的進步都需要較大的力氣去解決。
2、提升為大客戶服務(wù)的能力。對我們的工藝流程規(guī)范化、文件化。對技術(shù)員的工作職責也流程化、規(guī)范化。
3、進一步充實自己的專業(yè)能力與水平。增加對新進設(shè)備的熟悉、熟練程度。更深層次的去了解st工藝相關(guān)元素的.性能與工作原理。如：錫膏的工作原理、pb的制作工藝等。為今后更好的工作提供保障。
4、 st品質(zhì)的管控。對st生產(chǎn)中的問題點及時跟蹤、反饋、處理。爭取爐后pp值在現(xiàn)有設(shè)備狀況下控制在100以內(nèi)。
5、設(shè)備的維護、更新。st有16臺回流焊，其中臺諾斯達的都出現(xiàn)不同程度老化、磨損。尤其是從恒光搬過來的四臺，發(fā)熱絲、馬達、其他部件出現(xiàn)問題頻繁。且有兩臺軌道變形已不能用、控溫精度已達不到要求，需要做更全面的點檢與較大的維護動作。
在公司戰(zhàn)略方針的指引下，有領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努力，我相信20xx年我會做的更好;更相信20xx年恒晨能夠取得更輝煌的成績。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 11
兩年來，本班緊密圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，精心組織日常生產(chǎn)，以保證裝置操作安全平穩(wěn)率為首要任務(wù)，狠抓各項安全生產(chǎn)指標，牢固樹立“直線責任、屬地管理”等先進理念，積極開展HSE體系建設(shè)和“五型”班組創(chuàng)建活動，不斷提高員工的綜合素質(zhì)和班組整體水平，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
一、狠抓安全生產(chǎn)推進HSE建設(shè)
兩年來，本班繼續(xù)以HSE體系建設(shè)為契機，牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，堅持開展以“查隱患、堵漏洞、反三違”為主要內(nèi)容的隱患排查活動，深度強化班組執(zhí)行力，扎實開展班組安全生產(chǎn)。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，落實崗位安全生產(chǎn)責任制，并按照生產(chǎn)受控要求，強“三基”，反“三違”，狠抓安全生產(chǎn)死角，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理，杜絕生產(chǎn)事故的發(fā)生。
對重點部位采取加大巡檢力度、提高排凝頻次等措施，確保蒸汽、除鹽水、壓縮空氣、氮氣的高效平穩(wěn)供給。
為配合公司4月份含酸油改造項目的有序進行，班組黨員率先垂范，認真疏通流程，針對小修中遇到的難題，提前進行分級匯總，使每一項消缺工作都落實到專人，明確屬地職責，強化安全監(jiān)督，嚴把施工質(zhì)量關(guān)，確保消缺工作順利完成，并組織員工按照生產(chǎn)運行處要求安全平穩(wěn)完成裝置開停工任務(wù)。
積極開展日常工作中的PHA、JCC，加大屬地管理力度，抓好風險識別工作，并且針對天氣突變、單電源運行、雨季冬季這類特殊時期，做好各類安全防范工作，汛季加強各崗位防洪防汛措施，反復(fù)開展�；坞姂�(yīng)急演練，做好應(yīng)急準備工作。
冬季狠抓防凍凝工作，配合車間做好保溫工作，加大泄露點排查力度，增加巡檢次數(shù)，為安全生產(chǎn)營造一個良好的氛圍。加強各崗位巡檢力度，強化細化崗位責任分工，巡檢過程認真仔細，檢查到位，不疏于形式，做到“早發(fā)現(xiàn)、早上報、早處理”，今年本班多次發(fā)現(xiàn)事故隱患并及時排除：20xx年12月19日，邊麗哲巡檢時發(fā)現(xiàn)106泵有味，聯(lián)系車間停泵檢查并處理。
今年1月27日，油泵停運，發(fā)現(xiàn)及時處理。
5月18日，孫恩麗、程秀研在巡檢中發(fā)現(xiàn)回用水1#風機故障，及時上報處理。
8月2日，因液位計失靈，生水罐抽空，及時發(fā)現(xiàn)處理。
10月9日，王曉元在巡檢中發(fā)現(xiàn)水處理鹽酸計量罐滲酸，及時上報處理。
高溫凝結(jié)水開工期間，段明澤發(fā)現(xiàn)機泵接地不合格，及時處理，熱水站開工時，他又發(fā)現(xiàn)201B泵漏油，處理及時，避免了一次事故。
二、積極組織培訓(xùn)提高技能素質(zhì)
結(jié)合公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，加強形勢任務(wù)教育，引導(dǎo)班員認清公司當前面臨的機遇與挑戰(zhàn)，明確今后一個時期的總體發(fā)展目標和工作方向。
加強“一崗一單、一人一單”式培訓(xùn)，圍繞設(shè)備新增和改進情況，進一步完善不同層次、不同崗位培訓(xùn)的需求，并將培訓(xùn)重點放在關(guān)鍵崗位和問題設(shè)備上，強化培訓(xùn)效果評估和考核測試，提高培訓(xùn)的針對性和實效性，同時在班組中推行“天天半小時培訓(xùn)法”，將生產(chǎn)知識量化分解，使學(xué)習(xí)內(nèi)容與生產(chǎn)實際靈活地結(jié)合在一起，強化員工實際知識掌握能力，使每位員工都能熟練掌握本崗位生產(chǎn)知識和操作技能，熟知各項應(yīng)急預(yù)案，確保員工100%持證上崗，100%掌握應(yīng)知應(yīng)會的操作知識和技能，100%參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)考試，考試合格率100%。
組織員工參加公司舉辦的各類培訓(xùn)班，有關(guān)乎員工日常生產(chǎn)的“壓力容器培訓(xùn)”，有引導(dǎo)員工思想方向的“四項制度學(xué)習(xí)”，還有與員工生命息息相關(guān)的“應(yīng)急救生培訓(xùn)”，這些培訓(xùn)都從不同層面為員工解讀了安全的`重要性，讓員工進一步強化安全生產(chǎn)意識，掌握相關(guān)安全常識。
深入學(xué)習(xí)傳達大慶精神鐵人精神，用“三老四嚴”“四個一樣”來強化班組隊伍自身建設(shè)，提高員工的思想政治覺悟，并學(xué)會正確認識現(xiàn)狀，努力查找問題和差距，統(tǒng)一思想，凝聚力量，在班組內(nèi)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
積極開展崗位練兵和技術(shù)比武，讓員工熟練掌握專業(yè)知識，并將現(xiàn)場實際操作與理論知識融會貫通，學(xué)會正確使用消防器材和呼吸器，對活動中出現(xiàn)的盲點進行及時總結(jié)和分類梳
理，進一步提升員工隊伍綜合素質(zhì)和應(yīng)急能力，確保生產(chǎn)操作的規(guī)范化和程序化。
三、規(guī)范現(xiàn)場管理加強平穩(wěn)受控
加強設(shè)備現(xiàn)場精細化管理，加大現(xiàn)場情況通報監(jiān)督力度，不留死角，做到“發(fā)現(xiàn)問題，及時上報”，堅決糾正“低老壞”現(xiàn)象，積極檢查身邊設(shè)備的安全情況，改正自身不良習(xí)慣，開展“跑、冒、滴、漏”專項治理，推進現(xiàn)場規(guī)范化和標準化。
兩年來，本班進一步加大現(xiàn)場管理力度，按照公司生產(chǎn)受控和6S要求，嚴格規(guī)范員工在崗期間著裝和手機使用情況，堅決杜絕煙火等違禁物品，按照“清潔、整齊、規(guī)范”的原則，將現(xiàn)場物品用具擺放規(guī)整。
輪休期間認真執(zhí)行公司作息時間規(guī)定，杜絕“早睡晚起”，嚴格執(zhí)行公司反違章六大禁令，進一步規(guī)范員工的安全行為，提高員工的安全意識。
嚴格落實作業(yè)許可管理制度，認真核對對各類票據(jù)申請、辦理、關(guān)閉和延期的執(zhí)行情況，規(guī)范作業(yè)許可票據(jù)內(nèi)容的填寫，做到“誰簽字、誰負責”，層層監(jiān)護到位，并且全員參與危害識別和風險評估，加強對關(guān)鍵裝置、重點部位和危險點源的檢查監(jiān)控，避免事故發(fā)生。嚴格執(zhí)行《車間裝置運行計算機監(jiān)盤管理規(guī)定》，加強設(shè)備監(jiān)控力度，防止壓力出現(xiàn)較大波動，影響生產(chǎn)，每班做好安全生產(chǎn)記錄和監(jiān)測記錄，各工藝參數(shù)點和測溫測震點的數(shù)據(jù)都及時、準確、內(nèi)容完整，合格率100%，確保生產(chǎn)平穩(wěn)受控。
狠抓承包商管理，進一步強化現(xiàn)場監(jiān)護人的履職責任，盡到屬地管理者應(yīng)盡的職責，重點監(jiān)督施工作業(yè)現(xiàn)場票據(jù)完備情況、風險控制措施是否有效落實、施工人員是否存在“三違”現(xiàn)象，時刻繃緊安全弦，為施工現(xiàn)場營造良好的安全監(jiān)護氛圍。
四、開展各類活動構(gòu)建和諧班組
繼續(xù)深入開展“五型”班組創(chuàng)建活動，從班組安全入手，加強各方面專業(yè)知識學(xué)習(xí)，創(chuàng)建“清潔環(huán)保健康”的工作環(huán)境，圍繞“節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)”，提出切實可行的合理化建議，積極開展各類安全生產(chǎn)，降低能耗，著力加強和諧班組建設(shè)，全面提升班組隊伍的綜合素質(zhì)和管理水平。
兩年來，本班組織員工積極參加各類安全競賽，員工們在競賽中表現(xiàn)積極踴躍，成績優(yōu)秀，這些活動的開展，在短時間內(nèi)彌補了員工的技能不足，增強了員工的素質(zhì)能力，并在班組內(nèi)形成了互學(xué)互助的良好氛圍。認真進行安全宣教工作，每個班前接班會都進行安全材料學(xué)習(xí)、安全經(jīng)驗分享，班后做好安全總結(jié)，每周進行安全評比，每月按時完成班組安全板報，并包攬車間全年參展宣傳板報，多次獲獎。
積極配合公司“安全文化提高年”活動，廣泛開展讀書活動，通過讀書和思考，開闊員工視野，培養(yǎng)員工好讀喜鉆的良好習(xí)慣。同時加大私家車的安全宣貫力度，利用培訓(xùn)學(xué)習(xí)和安全經(jīng)驗分享讓員工切身感受到車禍的危害性和安全帶的重要性，通過親情教育將交通安全管理延伸到每個家庭。
關(guān)心員工生活，穩(wěn)定員工隊伍，及時了解員工最新情況，平時通過聊天拉家常等方式加強與班組成員的溝通，既解決日常工作中的瑣碎問題，又促進工作的順利開展，使大家都能以工作為重，心往一處想，勁往一處使，增強了班組的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
今年本班今年多次看望慰問員工家屬，關(guān)注困難員工，了解他們的實際情況，努力做好員工的福利工作，為員工排憂解難，定期開展送溫暖活動，讓員工有了進一步的歸屬感。積極組織員工開展文體活動，按時參加公司舉辦的各類文化培訓(xùn)班，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，提高員工的生活品質(zhì)。
6月份公司硬筆書法比賽獲優(yōu)秀獎。 7月份建黨90周年書法展參展。
兩年來，本班圍繞創(chuàng)新、安全、清潔、和諧的理念，切實抓好班組自身HSE體系建設(shè)，進一步夯實班組基礎(chǔ)管理工作，扎實有效開展“五型”班組創(chuàng)建活動，讓全體員工更加明確自己的目標和責任，從而推動班組基礎(chǔ)建設(shè)不斷邁上新臺階，為公司今后的發(fā)展做出新的貢獻。
smt領(lǐng)班個人工作總結(jié) 12
20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。
我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。
但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。 以下是我的幾點總結(jié)：
一、第3季度工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。 有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1）入職感言。
在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。
前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的`時候我總想到他們。
正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。
拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、第4季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、
經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情
況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!
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