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經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié)(精選12篇)
光陰似箭,歲月無(wú)痕,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀,我們已然有了很大的提升和改變,是時(shí)候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。在寫(xiě)之前,可以先參考范文,以下是小編收集整理的經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 1
又一個(gè)月過(guò)去了,國(guó)慶假期一過(guò),感覺(jué)時(shí)間飛逝般的告辭了金秋十月,xx片區(qū)在十月份做了以下工作:
一、10月份的主要經(jīng)營(yíng)治理工作:
1、經(jīng)營(yíng)狀況:
10月份各加油站銷(xiāo)售狀況:三站10月份銷(xiāo)售93#汽油60噸,97#汽油39.2噸,柴油322.8噸;中海站銷(xiāo)售汽油3.7噸,柴油4.3噸(因前期停業(yè)整頓,10月x日開(kāi)頭營(yíng)業(yè));十一站因修路始終在停業(yè)中。
2、治理狀況:
xx片區(qū)在十月份積極協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各級(jí)關(guān)系,使中海站于10月x日重新?tīng)I(yíng)業(yè)。
因三站地理位置的特別性,國(guó)慶期間汽油銷(xiāo)量大增,三站狠抓優(yōu)質(zhì)效勞工作,能在最短的時(shí)間內(nèi)給客戶加注油品,縮短了客戶的等待時(shí)間。
二、安全治理工作:
為保障國(guó)慶期間各加油站的安全,片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管增加巡站次數(shù),準(zhǔn)時(shí)了解一線經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)覺(jué)問(wèn)題快速解決,為各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)效勞的順當(dāng)實(shí)施排解困難,并實(shí)行不定期檢查及夜間抽查,杜絕了脫崗、睡崗現(xiàn)象的'發(fā)生。
三、11月份的工作準(zhǔn)備:
1、做好員工思想工作,加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作。
2、端正效勞態(tài)度,提升效勞形象,提高效勞水平,以較好的油品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度增加客戶滿足度,盡努力留住老客戶,增加新客戶。
3、準(zhǔn)時(shí)考察了解市場(chǎng)動(dòng)向,把握市場(chǎng)行情,精確把握當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極搶抓機(jī)遇,適時(shí)調(diào)整油品的銷(xiāo)售策略,提升各加油站銷(xiāo)量。
4、安全方面,我們要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度,不斷加強(qiáng)員工的安全防范意識(shí),堅(jiān)決杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 2
回首過(guò)去的20xx年,我的工作同樣經(jīng)受著不平凡。xx月份,帶著樸實(shí)的心情回到了裕峰。開(kāi)頭了一段新環(huán)境的里程,工作內(nèi)容包裹著熟識(shí)的和未知的,鞭策著我需要付出更多的努力去學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)。幾個(gè)月一瞬間過(guò)去了,工作在有條不絮的進(jìn)展著。歲末,每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)梳理過(guò)去、籌劃將來(lái)。此刻,就將自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、物業(yè)效勞工作
物業(yè)工作主要有新業(yè)主一切辦理入住事宜、日常報(bào)修、投訴處理、收費(fèi)、根本設(shè)施、設(shè)備維護(hù),環(huán)境衛(wèi)生、害蟲(chóng)的消殺;有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、有上級(jí)部門(mén)檢查等。
催繳治理費(fèi)及小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備問(wèn)題工程的整改時(shí)治理處20xx年度的主要工作。結(jié)合實(shí)際,在進(jìn)一步了解把握效勞費(fèi)協(xié)議收繳方法的根底上,經(jīng)過(guò)與物業(yè)公司各部門(mén)的同事通力合作下,一局部工作已經(jīng)順當(dāng)完成。
二、辦公室的工作
辦公室工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是個(gè)工作領(lǐng)域,工作千頭萬(wàn)緒,面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,需要自我強(qiáng)化工作意識(shí),留意加快工作節(jié)奏;提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作:一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)治理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,我仔細(xì)搞好錄入和編排打印,依據(jù)工作的.需要,制作表格文檔,草擬報(bào)表等。二十檔案治理工作。到治理處后,對(duì)檔案的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的治理是我的一項(xiàng)常常性工作,我實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法,將檔案進(jìn)展分類(lèi)存檔,并做好收發(fā)文登記處理。
三、細(xì)致做好治理處財(cái)務(wù)工作
急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手財(cái)務(wù)治理工作以來(lái),我仔細(xì)核對(duì)財(cái)務(wù)賬目,清理財(cái)務(wù)關(guān)系,嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,做好每一筆賬目,確保了收支平衡的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出帳,對(duì)每一比進(jìn)出帳,我都能依據(jù)賬務(wù)的分類(lèi)規(guī)章,分門(mén)別類(lèi)的記錄在案,登記造冊(cè)。同時(shí)仔細(xì)核對(duì)賬單,搞好細(xì)致記錄。二是每月搞好例行對(duì)賬。根據(jù)財(cái)務(wù)治理制度,我細(xì)化當(dāng)月收支狀況,定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,按公司要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展對(duì)賬,沒(méi)有消失漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是合理掌握開(kāi)支。合理掌握開(kāi)支是使實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),我堅(jiān)持從公司的利益動(dòng)身,積極幫助治理處領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)家理財(cái)。特殊在常常性開(kāi)支方面,嚴(yán)格把好選購(gòu)關(guān),消耗關(guān)和監(jiān)視關(guān),防止鋪張鋪張,同時(shí)提出了一些合理化建議。
四、仔細(xì)負(fù)責(zé)抓好園區(qū)的綠化維護(hù)。
當(dāng)前缺少綠化工人,正值冬季,園區(qū)綠化形勢(shì)比擬嚴(yán)峻,主要做到以下兩方面的工作:一是搞好園區(qū)綠化及設(shè)施的日常維護(hù);二是對(duì)路面和各個(gè)角落的準(zhǔn)時(shí)清掃和積雪的消退,做好仔細(xì)交接及驗(yàn)收。
五、主要閱歷及收獲
工作的這段時(shí)間以來(lái),完成了一些工作,取得了一些成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾方面的閱歷和收獲:
。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置,下功夫熟識(shí)根本業(yè)務(wù),才能一最快的速度把工作做好。
(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才新的環(huán)節(jié)。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 3
20xx年來(lái),經(jīng)過(guò)自身努力,克服各種困難,特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項(xiàng)目的銷(xiāo)售和采購(gòu)工作,經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目從招標(biāo)到采購(gòu)并發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)的全過(guò)程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤(rùn)滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項(xiàng)目銷(xiāo)售及整體外委的采購(gòu)工作。通過(guò)這些項(xiàng)目的管理,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過(guò)程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。
雖然20xx年有所收獲,但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑:
1、雖然年輕充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。
2、跟不上客戶在項(xiàng)目上的運(yùn)作需求,還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流,言辭生硬,不善于有效的表達(dá),感覺(jué)整個(gè)人放不開(kāi)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
3、報(bào)價(jià)工作經(jīng)驗(yàn)還不夠,對(duì)外購(gòu)件市場(chǎng)價(jià)格及數(shù)據(jù)收集不夠,還有待與加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
4、對(duì)于外委項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控,造成拖期、延期想象比較常見(jiàn)。
銷(xiāo)售員是企業(yè)的`門(mén)面,企業(yè)的窗口,我們的一言一行同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。以上這些缺點(diǎn)和弱點(diǎn)都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必須積極改正自身缺點(diǎn),廣泛汲取銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一名合格的銷(xiāo)售員。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 4
時(shí)間荏苒,歲月如梭,緊急勞碌的20xx年已經(jīng)完畢。回憶20xx年度,經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各職能部門(mén)的大力支持和親密協(xié)作下,仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和制度,堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng),積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。各項(xiàng)工作有規(guī)劃有步驟進(jìn)展,呈現(xiàn)出較強(qiáng)的進(jìn)展局面,現(xiàn)將個(gè)人20xx年度經(jīng)營(yíng)部主要工作總結(jié)匯報(bào)如下:
一、主要完成的工作:
1、完成工程報(bào)名22個(gè)。
2、完成工程投標(biāo)及預(yù)備資料30份。
3、完成公司資質(zhì),人員證件、社保、業(yè)績(jī)和內(nèi)部協(xié)議等資料的入庫(kù)和更新。
4、轉(zhuǎn)退保證金工程30個(gè)。
5、公司資質(zhì)、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類(lèi)。
6、檢察院辦理無(wú)行賄犯罪證明若干份。
7、完成20xx年度經(jīng)營(yíng)部收費(fèi)工程統(tǒng)計(jì),共計(jì)收費(fèi)30.0350萬(wàn)元。
8、完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他資料預(yù)備等其他事項(xiàng)。
二、工作中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題:
1、投標(biāo)工程較多常常遺忘工程保證金是否轉(zhuǎn)退,每個(gè)自己負(fù)責(zé)的工程制作一個(gè)工程一覽表便利跟蹤保證金到賬狀況準(zhǔn)時(shí)提示財(cái)務(wù)查賬和通知客戶辦理退保證金手續(xù)。
2、為便利合同移交治理,制作合同移交登記表,便利查閱。
3、入庫(kù)資質(zhì)、業(yè)績(jī)、人員、社保和在建狀況不明白,整理并制作一覽表。
4、個(gè)人工作事項(xiàng)多和雜,用便簽紙記錄其次天工作事項(xiàng)防止遺漏。
三、工作中的一些建議:
目前投標(biāo)過(guò)程中,對(duì)公司資質(zhì)、人員證件、業(yè)績(jī)、社保等要求越來(lái)越嚴(yán)格,經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作,不僅僅是投標(biāo)做標(biāo)書(shū)的工作,而是全體人員的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。如資質(zhì)證件的借用在辦公室,保證金的辦理需財(cái)務(wù)部協(xié)作等。部門(mén)間連接要更加嚴(yán)密。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增加公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的效勞去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思索,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主供應(yīng)滿足的效勞,強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施工程都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),進(jìn)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
四、加強(qiáng)根底資料建立,進(jìn)一步提高工作效率
根底資料是投標(biāo)的.基石,完整的根底資料對(duì)標(biāo)書(shū)的編制起著事半功倍的作用。20xx年度經(jīng)營(yíng)部漸漸對(duì)資料進(jìn)展了系統(tǒng)的分類(lèi)整理。對(duì)于平常做標(biāo)書(shū)所需用的資料進(jìn)展了整理,將在公司注冊(cè)人員合理的分編,并全部掃描制作成電子版,確保了投標(biāo)過(guò)程的順當(dāng)使用;在各項(xiàng)外部事務(wù)上,辦事流程更加合理,消失的問(wèn)題能快速得處處理。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)施工工藝進(jìn)展歸類(lèi)總結(jié)的根底上,加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)工程等方面施工技術(shù)的積存,確保了日常制作標(biāo)書(shū)使用。
五、提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量
在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我部門(mén)始終致力于努力提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量,并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書(shū)的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程,并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
六、工作中需要積極學(xué)習(xí)的地方
1、保持積極的工作態(tài)度,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。
2、積極的多接觸、多看專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的書(shū)籍,盡量去施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工問(wèn)題,積極的參與洽商變更的編寫(xiě)并去了解洽商變更的內(nèi)容。
七、20xx年工作重點(diǎn)
1、工作核心。堅(jiān)持以提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益為工作核心,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的特長(zhǎng),制造優(yōu)質(zhì)、高效的工作成果。
2、工作理念。堅(jiān)持全面工作爭(zhēng)第一、細(xì)節(jié)效勞創(chuàng)效益的工作理念。
3、工作標(biāo)準(zhǔn)。工作標(biāo)準(zhǔn)做到使客戶滿足、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿足。
4、工作態(tài)度。聽(tīng)從為天,使公司體制保持較強(qiáng)的執(zhí)行力量,做到政令暢通,上下和諧。
忠誠(chéng)為善,對(duì)企業(yè)、對(duì)上級(jí)、對(duì)客戶必需忠于職守,誠(chéng)懇可信;細(xì)節(jié)為王,要求既要有把握全局之能,又要明察秋毫,工作到位。落實(shí)為上,必需具有務(wù)實(shí)的作風(fēng),把上級(jí)的規(guī)章制度,領(lǐng)導(dǎo)的決心愿圖,客戶的要求指令,準(zhǔn)時(shí)高效地落到實(shí)處。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我們,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),不能只看到眼前的小利小惠,要著眼于大局,放大目光展望將來(lái)。在工作中力求創(chuàng)新,加快資本積存,加大經(jīng)營(yíng)范圍。爭(zhēng)取在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在其它部門(mén)的共同努力下,再創(chuàng)輝煌!
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 5
20xx年,經(jīng)營(yíng)部繼續(xù)堅(jiān)持以“高效工作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念,為各分公司及局直屬項(xiàng)目部作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作。在這一年的共同努力、相互協(xié)作下,我部順利的完成了經(jīng)營(yíng)性各項(xiàng)工作。現(xiàn)將本年度經(jīng)營(yíng)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
1、我局20xx年共承接工程量45億元,同比20xx年增長(zhǎng)—6.25%,其中省內(nèi)項(xiàng)目3.57億,占年產(chǎn)值的7.94%,南方區(qū)域項(xiàng)目41.13億,占年產(chǎn)值的91.41%,過(guò)億項(xiàng)目12個(gè)總產(chǎn)值38.09億,占年產(chǎn)值的84.64%,自營(yíng)項(xiàng)目6.98億,占年產(chǎn)值的15.5%。
2、廣東省承接項(xiàng)25.13億,占總量的55.84%;廣西承接項(xiàng)目1.19億,占總量的2.64%;云南省承接項(xiàng)目8億,占總量的17.78%;海南省承接項(xiàng)目4.42億,占總量的9.82%;區(qū)域外承接項(xiàng)目0.49億,占總量的0.49%;湖南省承接項(xiàng)目5.77億,占總量的12.82%。
3、房建項(xiàng)目35.24億,占總量的78.33%;市政項(xiàng)目8.18億,占總量的18.18%;其他項(xiàng)目1.58億,占總量的3.5%。
二、經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)
1、繼續(xù)經(jīng)營(yíng)大項(xiàng)目,與大業(yè)主合作。南方局在20xx年度繼續(xù)與大業(yè)主保持緊密、友好、深度的合作,在堅(jiān)守合作底線的基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持與綠景地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)一步提升大項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,服務(wù)好大業(yè)主,形成具有影響力的品牌效應(yīng),建立新的業(yè)務(wù)平臺(tái)。
2、緊跟市場(chǎng)形勢(shì),把握市場(chǎng)風(fēng)向。20xx年建筑市場(chǎng)處于新的歷史時(shí)期,在新環(huán)境、新常態(tài)的背景下,傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)大幅減少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,政府引領(lǐng)的PPP項(xiàng)目急劇加溫。PPP模式即將成為基礎(chǔ)設(shè)施建筑業(yè)的新常態(tài),其推廣運(yùn)用將為建筑業(yè)發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此,我們勇于探路、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型,先后與寧鄉(xiāng)城投集團(tuán)、衡陽(yáng)市中醫(yī)正骨醫(yī)院,湖南農(nóng)大,江西贛州城投集團(tuán),郴州永新城投公司,中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)等業(yè)主洽談PPP項(xiàng)目的合作,目前由中山中山市交通發(fā)展集團(tuán)的中山市長(zhǎng)江路PPP項(xiàng)目已盡心商務(wù)談判階段。PPP模式項(xiàng)目的對(duì)接標(biāo)志著南方局在開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路,改變經(jīng)營(yíng)模式,提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上取得的重大突破,將由傳統(tǒng)單一施工總承包向PPP等多種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)為公司拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌效應(yīng)起到了積極的促進(jìn)作用。
3加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,提高服務(wù)水平。針對(duì)總公司業(yè)務(wù)流程多、審批復(fù)雜、效率低的現(xiàn)狀,為提高合同審批和招投標(biāo)審批效率,業(yè)務(wù)部設(shè)立了自己的業(yè)務(wù)站,及時(shí)記錄各項(xiàng)事務(wù)的審批流程,每周一召開(kāi)內(nèi)部溝通會(huì),及時(shí)反饋,掌握動(dòng)態(tài),及時(shí)協(xié)調(diào),做好分公司與總公司的溝通橋梁,提高服務(wù)質(zhì)量。
4、增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,吸收新的知識(shí)。局經(jīng)營(yíng)部積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前政策的調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),多次參加各項(xiàng)ppp政策和PPP項(xiàng)目實(shí)例分析的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。新的形勢(shì),要求我們具備新的知識(shí),PPP項(xiàng)目不僅是涉及到施工,還涉及到資金成本、運(yùn)營(yíng)管理,這就要求我們?nèi)チ私、熟悉各?xiàng)工作的程序,以實(shí)例為基礎(chǔ)、以理論為指導(dǎo),不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
5、推行誠(chéng)信合規(guī),提升競(jìng)爭(zhēng)能力。為了適應(yīng)建筑領(lǐng)域大市場(chǎng),提升企業(yè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)力,20xx年6月集團(tuán)推行誠(chéng)信合規(guī)工作以來(lái),經(jīng)營(yíng)部積極對(duì)接此項(xiàng)工作。做好宣傳,做好培訓(xùn),做好指導(dǎo)。在集團(tuán)公司2次外檢工作中積極收集整理資料,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
三、20xx年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)投融資工作。進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局,做好由單一的施工項(xiàng)目承接模式向多元化的投融資建設(shè)模式的轉(zhuǎn)變,適應(yīng)市場(chǎng),順勢(shì)而為,與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)提出的“由投標(biāo)型經(jīng)營(yíng)向投資型經(jīng)營(yíng)發(fā)展”的理念。面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢(shì),在做好施工業(yè)務(wù)板塊的'同時(shí),積極做好與地方政府、資金公司的對(duì)接與合作,打造戰(zhàn)略合作框架,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)積極做好與銀行和金融機(jī)構(gòu)等融資渠道的銜接,為投資項(xiàng)目的順利實(shí)施提供資金來(lái)源與保障。積極對(duì)接已入庫(kù)的PPP項(xiàng)目、醫(yī)療與教育設(shè)施領(lǐng)域的項(xiàng)目,并積極組織各分公司經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù),熟悉政策,掌握動(dòng)態(tài)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2。加強(qiáng)項(xiàng)目承擔(dān)階段的風(fēng)險(xiǎn)分析。進(jìn)一步做好項(xiàng)目承接前的可行性分析,防范和應(yīng)對(duì)新一輪項(xiàng)目債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格落實(shí)工程招投標(biāo)前的紅線控制工作,堅(jiān)決拒絕承接合同條件差的工程。積極參與公司重點(diǎn)項(xiàng)目檢查和合同談判,對(duì)擬承擔(dān)的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和踏勘,充分了解和分析項(xiàng)目情況,對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核檢查和過(guò)程審計(jì),對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)控的項(xiàng)目分析原因,提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的建議。
3、改進(jìn)合作模式,適應(yīng)市場(chǎng)需求。在當(dāng)前嚴(yán)厲打擊違法分包、掛靠、圍標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境下,建筑企業(yè)必須改進(jìn)合作模式,適應(yīng)市場(chǎng)需求。為此,積極推進(jìn)股份制合作,目前股份制合作模式份額較少,目標(biāo)責(zé)任管理模式推進(jìn)依然難度較大。在20xx年里,要繼續(xù)探索研究目標(biāo)責(zé)任管理模式的可操作性、科學(xué)性,逐步完善細(xì)化制度,合理規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),爭(zhēng)取更大更多的項(xiàng)目盈利,提升企業(yè)和員工的效益。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。協(xié)作、團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍的精神支柱,經(jīng)營(yíng)部更是一支實(shí)干、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)。20xx年經(jīng)營(yíng)部要總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量,打造一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)能力、責(zé)任能力、溝通能力、執(zhí)行能力、績(jī)效能力以及和諧能力,提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,邁著實(shí)干的步伐做好經(jīng)營(yíng)工作。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 6
20xx年,經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè),來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。20xx年經(jīng)營(yíng)工作的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),提高承攬任務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)人才培養(yǎng),提高編標(biāo)能力,進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設(shè)。
一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤:
工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作具體實(shí)施的起點(diǎn),通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息,并對(duì)其進(jìn)行分析判斷,將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi),早追蹤,早介入,早聯(lián)系,力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略,具體問(wèn)題具體分析,這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息,對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用,并有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。
二、切實(shí)研究投標(biāo)技巧,為創(chuàng)效打下根底
經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo),是創(chuàng)效的起點(diǎn),在投標(biāo)過(guò)程中,經(jīng)營(yíng)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì),為創(chuàng)效打下良好根底。
1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、工程結(jié)構(gòu)直接影響工程的收益,經(jīng)營(yíng)部在投標(biāo)前期,就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸,提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)上下、地材供給和征地拆遷等情況,選擇地材供給充足、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。
2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營(yíng)部首先要防止先天性虧損工程的承攬,其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,超前謀化,精心應(yīng)對(duì),采取有效措施,講究藝術(shù)與技巧,在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。
3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策,為工程創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營(yíng)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究,了解各地區(qū)的價(jià)格行情,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng),合理編制施工組織設(shè)計(jì),準(zhǔn)確核實(shí)工程量,為報(bào)價(jià)決策、為工程創(chuàng)效創(chuàng)造有利的'條件。
三、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)
經(jīng)營(yíng)部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門(mén)員工,隨時(shí)了解部門(mén)內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),積極溝通協(xié)調(diào)處理,防止人員流動(dòng)大,會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響,只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展有益。對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新,提高工作效率和技術(shù)水平,使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏;二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí),不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),實(shí)現(xiàn)自我、超越自我;三是經(jīng)營(yíng)部在籌劃部門(mén)開(kāi)展的同時(shí),也應(yīng)充分考慮個(gè)人的開(kāi)展,相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn),使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。
四、建立換手復(fù)核制度,確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交
換手復(fù)核制度,是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段,能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移,而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能,在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中,業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn)、心態(tài)疲勞,容易疏忽,只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度,多一道防范,才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
五、建立外協(xié)工程專(zhuān)人負(fù)責(zé)制
外協(xié)工程工作雜,內(nèi)容多,存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),建立外協(xié)工程專(zhuān)人負(fù)責(zé)制,可以最大程度地減少工程運(yùn)行過(guò)程各環(huán)節(jié)中由于換人帶來(lái)的不必要的麻煩和損失。外協(xié)工程負(fù)責(zé)人應(yīng)積極協(xié)助工程聯(lián)系人或工程經(jīng)理做好該工程從始至終一切事項(xiàng),并做好工程實(shí)施期間的效勞工作,確保該工程順利實(shí)施。
六、探索經(jīng)營(yíng)模式再創(chuàng)新
20xx年的工作中,經(jīng)營(yíng)部通過(guò)積極尋求外部資源,與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),保證了投標(biāo)工程的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),稍有不慎,將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。針對(duì)此情況,經(jīng)營(yíng)部將積極探索這種操作模式的規(guī)律性和可控性,防止盲目合作,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并在現(xiàn)有的根底上尋求思路上的突破,爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)定持續(xù)健康開(kāi)展。
七、加強(qiáng)與各部室合作,充分發(fā)揮本部門(mén)職能作用
經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)重要職能部門(mén),涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個(gè)職能部門(mén),如資質(zhì)證件的借用在證件部,保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等。所以經(jīng)營(yíng)部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能,確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失,另一方面是做好相關(guān)的效勞工作,協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng),充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的職能。
總之,即將過(guò)去的20xx年,在全體經(jīng)營(yíng)部人員辛勤勞作下,我們獲得了一定的成果,也看到了自身的缺乏。展望20xx年,在繁榮的市場(chǎng)和良好的開(kāi)展機(jī)遇面前,我們感到的是更大的挑戰(zhàn),我們將以更加積極的心態(tài),會(huì)聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,積極進(jìn)取、努力發(fā)奮,用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 7
20xx年,經(jīng)營(yíng)部連續(xù)堅(jiān)持以“高效工作、優(yōu)質(zhì)效勞”的理念,為各分公司及局直屬工程部作好經(jīng)營(yíng)效勞工作。在這一年的共同努力、相互協(xié)作下,我部順當(dāng)?shù)耐瓿闪私?jīng)營(yíng)性各項(xiàng)工作,F(xiàn)將本年度經(jīng)營(yíng)工作狀況總結(jié)匯報(bào)如下:
一、經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)
1、我局20xx年共承接工程量45億元,同比20xx年增長(zhǎng)—6.25%,其中省內(nèi)工程3.57億,占年產(chǎn)值的7.94%,南方區(qū)域工程41.13億,占年產(chǎn)值的91.41%,過(guò)億工程12個(gè)總產(chǎn)值38.09億,占年產(chǎn)值的84.64%,自營(yíng)工程6.98億,占年產(chǎn)值的15.5%。
2、廣東省承接項(xiàng)25.13億,占總量的55.84%;廣西承接工程1.19億,占總量的2.64%;云南省承接工程8億,占總量的17.78%;海南省承接工程4.42億,占總量的9.82%;區(qū)域外承接工程0.49億,占總量的0.49%;湖南省承接工程5.77億,占總量的12.82%。
3、房建工程35.24億,占總量的78.33%;市政工程8.18億,占總量的18.18%;其他工程1.58億,占總量的3.5%。
二、經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)
1、連續(xù)經(jīng)營(yíng)大工程,與大業(yè)主合作。南方局在20xx年度連續(xù)與大業(yè)主保持嚴(yán)密、友好、深度的合作,在堅(jiān)守合作底線的根底上,連續(xù)保持與綠景地產(chǎn)、碧桂園集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等大業(yè)主之間良性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。進(jìn)一步提升大工程的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,效勞好大業(yè)主,形成具有影響力的品牌效應(yīng),建立新的'業(yè)務(wù)平臺(tái)。
2、緊跟市場(chǎng)形勢(shì),把握市場(chǎng)風(fēng)向。20xx年建筑市場(chǎng)處于新的歷史時(shí)期,在新環(huán)境、新常態(tài)的背景下,傳統(tǒng)的建筑施工業(yè)務(wù)大幅削減,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,政府引領(lǐng)的PPP工程急劇加溫。PPP模式馬上成為根底設(shè)施建筑業(yè)的新常態(tài),其推廣運(yùn)用將為建筑業(yè)進(jìn)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此,我們勇于探路、堅(jiān)決轉(zhuǎn)型,先后與寧鄉(xiāng)城投集團(tuán)、衡陽(yáng)市中醫(yī)正骨醫(yī)院,湖南農(nóng)大,江西贛州城投集團(tuán),郴州永新城投公司,中山中山市交通進(jìn)展集團(tuán)等業(yè)主洽談PPP工程的合作,目前由中山中山市交通進(jìn)展集團(tuán)有限公司的中山市長(zhǎng)江路PPP工程已盡心商務(wù)談判階段。PPP模式工程的對(duì)接標(biāo)志著南方局在開(kāi)闊經(jīng)營(yíng)思路,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上取得的重大突破,將由傳統(tǒng)單一施工總承包向PPP等多種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變積存閱歷,同時(shí)為公司拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌效應(yīng)起到了積極的促進(jìn)作用。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)治理,提高效勞水準(zhǔn)。針對(duì)目前總公司業(yè)務(wù)程序較多,各項(xiàng)審批簡(jiǎn)單,辦事效率不高的現(xiàn)狀,經(jīng)營(yíng)部為了提高合同審批、投標(biāo)審批等手續(xù)的效率,辦事專(zhuān)員自行建立業(yè)務(wù)臺(tái)站,準(zhǔn)時(shí)記錄各項(xiàng)事務(wù)的審批過(guò)程,并在每周一召開(kāi)內(nèi)部溝通會(huì)準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息,把握動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào),做好分公司與總公司之間的溝通橋梁,努力提高效勞質(zhì)量。
4、增加業(yè)務(wù)力量,汲取新的學(xué)問(wèn)。局經(jīng)營(yíng)部積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前政策的調(diào)整市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì),屢次參與各項(xiàng)ppp政策和PPP工程實(shí)例分析的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。新的形勢(shì),要求我們具備新的學(xué)問(wèn),PPP工程不僅是涉及到施工,還涉及到資金本錢(qián)、運(yùn)營(yíng)治理,這就要求我們?nèi)チ私、熟識(shí)各項(xiàng)工作的程序,以實(shí)例為根底、以理論為指導(dǎo),不斷增加業(yè)務(wù)力量。
5、推行誠(chéng)信合規(guī),提升競(jìng)爭(zhēng)力量。為了適應(yīng)建筑領(lǐng)域大市場(chǎng),提升企業(yè)全球性的競(jìng)爭(zhēng)力,20xx年6月集團(tuán)推行誠(chéng)信合規(guī)工作以來(lái),經(jīng)營(yíng)部積極對(duì)接此項(xiàng)工作。做好宣傳,做好培訓(xùn),做好指導(dǎo)。在集團(tuán)公司2次外檢工作中積極收集整理資料,順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)。
三、20xx年工作規(guī)劃
1、加強(qiáng)投融資工作。進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,優(yōu)化經(jīng)營(yíng)布局,做好由單一的施工工程承接模式向多元化的投融資建立模式的轉(zhuǎn)變,適應(yīng)市場(chǎng),順勢(shì)而為,與時(shí)俱進(jìn),仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)提出的“由投標(biāo)型經(jīng)營(yíng)向投資型經(jīng)營(yíng)進(jìn)展”的理念。面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的大環(huán)境和大趨勢(shì),在做好施工業(yè)務(wù)板塊的同時(shí),積極做好與地方政府、資金公司的對(duì)接與合作,打造戰(zhàn)略合作框架,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作的可持續(xù)進(jìn)展。同時(shí)積極做好與銀行和金融機(jī)構(gòu)等融資渠道的連接,為投資工程的順當(dāng)實(shí)施供應(yīng)資金來(lái)源與保障。積極對(duì)接已入庫(kù)的PPP工程、醫(yī)療與教育設(shè)施領(lǐng)域的工程,并積極組織各分公司經(jīng)營(yíng)人員仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù),熟識(shí)政策,把握動(dòng)態(tài)、總結(jié)閱歷。
2、加強(qiáng)工程承接階段的風(fēng)險(xiǎn)分析。進(jìn)一步做好工程承接前的可行性分析工作,以預(yù)防和應(yīng)對(duì)新一輪工程債權(quán)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格實(shí)行工程投標(biāo)前的紅線管控工作,對(duì)于合同條件不好的工程堅(jiān)決不予承接。積極參加公司重點(diǎn)工程的考察及合同談判工作,對(duì)擬承接工程進(jìn)展實(shí)地調(diào)研踏勘,全面了解并分析工程狀況,對(duì)在建工程進(jìn)展復(fù)核考察和過(guò)程審計(jì),對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不能實(shí)現(xiàn)可預(yù)可控的工程分析緣由,提出建議,躲避風(fēng)險(xiǎn)。
3、改良合作模式,適應(yīng)市場(chǎng)需求。在當(dāng)前嚴(yán)峻打擊違法分包、掛靠、圍標(biāo)的市場(chǎng)環(huán)境下,建筑企業(yè)必需改良合作模式,適應(yīng)市場(chǎng)需求。為此,積極推動(dòng)股份制合作,目前股份制合作模式份額較少,目標(biāo)責(zé)任治理模式推動(dòng)依舊難度較大。在20xx年里,要連續(xù)探究討論目標(biāo)責(zé)任治理模式的可操作性、科學(xué)性,逐步完善細(xì)化制度,合理躲避工程風(fēng)險(xiǎn),爭(zhēng)取更大更多的工程盈利,提升企業(yè)和員工的效益。
4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。協(xié)作、團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍的精神支柱,經(jīng)營(yíng)部更是一支實(shí)干、協(xié)作、團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì)。20xx年經(jīng)營(yíng)部要總結(jié)教訓(xùn)和閱歷,注意團(tuán)隊(duì)建立,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力氣,打造一流的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),要培育團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)力量、責(zé)任力量、溝通力量、執(zhí)行力量、績(jī)效力量以及和諧力量,提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,邁著實(shí)干的步伐做好經(jīng)營(yíng)工作。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 8
一、指導(dǎo)思想
20xx年全縣農(nóng)經(jīng)工作指導(dǎo)思想是:認(rèn)真落實(shí)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、市農(nóng)經(jīng)工作要點(diǎn)及全縣鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,以全面建設(shè)小康社會(huì)總攬全局,以黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策、國(guó)家法律法規(guī)為依據(jù),以農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo),以“三項(xiàng)管理”為重點(diǎn),以規(guī)范化為基礎(chǔ),以創(chuàng)新為動(dòng)力,加大審計(jì)工作力度,村立有為才有位,爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí),力爭(zhēng)使全縣農(nóng)經(jīng)工作再上新水平。
二、工作目標(biāo)
一是全面落實(shí)《中華人民共和國(guó)農(nóng)村土地承包法》,依法保障農(nóng)民土地承包經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)權(quán)益,促進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收,保持農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定;二是穩(wěn)定合理的農(nóng)稅負(fù)擔(dān),深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理,防止農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈,嚴(yán)格依法行政;三是今年農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)6%以上;四是農(nóng)村村社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理是農(nóng)村工作重點(diǎn),是干群關(guān)系的焦點(diǎn),探索與農(nóng)村稅費(fèi)改革相配套的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理體制改革的重要任務(wù);五是深化農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織規(guī)范化建設(shè)。
三、主要工作
農(nóng)村土地承包管理工作
一是做好二輪土地承包的后續(xù)完善工作,全縣土地經(jīng)營(yíng)權(quán)證發(fā)放及承包合同規(guī)范率達(dá)到100%;二是規(guī)范鎮(zhèn)級(jí)土地承包合同管理,要求村建立土地承包合同檔案,各村社率達(dá)100%;三是建立土地糾紛咨詢登記、調(diào)查及處置程序;四是開(kāi)展《農(nóng)村土地承包法》培訓(xùn),組織各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)人員集中培訓(xùn);五是開(kāi)展土地流轉(zhuǎn)規(guī)范管理試點(diǎn)工作,以村為單位,在2個(gè)村開(kāi)展試點(diǎn)工作,擬定試點(diǎn)方案;六是開(kāi)展農(nóng)村土地管理專(zhuān)題調(diào)研;七是編發(fā)關(guān)于農(nóng)村土地管理工作簡(jiǎn)報(bào)2期。
主要措施:
1、開(kāi)展培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平;
2、4月份開(kāi)展檢查并寫(xiě)出總結(jié);
3、對(duì)農(nóng)民上訪的土地糾紛要及時(shí)調(diào)查、處理,要有記錄和處理意見(jiàn)。
2、負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理及維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益
一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央和市減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)有關(guān)政策,認(rèn)真落實(shí)“四制”,鎮(zhèn)、村報(bào)刊訂閱限額制的監(jiān)督管理,強(qiáng)化農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督檢查,及時(shí)協(xié)調(diào)解決農(nóng)民上訪的加重負(fù)擔(dān)的問(wèn)題,以穩(wěn)定負(fù)擔(dān)水平,防止負(fù)擔(dān)反彈;二是農(nóng)村教育收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查,全面實(shí)行農(nóng)村地縣中小學(xué)義務(wù)教育“一費(fèi)制”;三是加強(qiáng)對(duì)村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)督管理;四是加大專(zhuān)項(xiàng)治理力度;五是切實(shí)履行職責(zé)。
主要措施:
1、3月份起草減負(fù)工作意見(jiàn);
2、3月份完成20xx年度鎮(zhèn)、村級(jí)報(bào)刊訂閱調(diào)查并寫(xiě)出簡(jiǎn)報(bào);
3、8—11月份開(kāi)展減負(fù)監(jiān)督檢查1次并寫(xiě)出總結(jié);
4、農(nóng)村教育收費(fèi)專(zhuān)題調(diào)研;
5、編發(fā)農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理工作簡(jiǎn)報(bào)2期。
農(nóng)村集體財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理工作
一是繼續(xù)抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)工作,確保公開(kāi)工作的經(jīng);、規(guī)范化、制度化,提高公開(kāi)的質(zhì)量和效果,村務(wù)公開(kāi)率達(dá)到100%;二是推廣實(shí)施《村集體經(jīng)濟(jì)組織會(huì)計(jì)制度》,規(guī)范村社財(cái)務(wù)管理制度,實(shí)行村社級(jí)財(cái)務(wù)代理制及電算化點(diǎn),在曾家鎮(zhèn)開(kāi)展試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,專(zhuān)門(mén)組織力量進(jìn)行一次檢查,要進(jìn)一步做好規(guī)范和完善工作;三是開(kāi)展農(nóng)村信息化試點(diǎn)工作,建立完善農(nóng)村經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫(kù),為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)提供快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要措施:
1、參與縣民政局牽頭的村務(wù)公開(kāi)檢查,重點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)工作;
2、開(kāi)展財(cái)務(wù)培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì);
3、5月份與財(cái)政局會(huì)管科開(kāi)展村級(jí)財(cái)務(wù)檢查并寫(xiě)出總結(jié)或簡(jiǎn)報(bào);
4、開(kāi)展相關(guān)調(diào)研。
加強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織指導(dǎo)工作
一是積極宣傳發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的重大意義,提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想;二是加強(qiáng)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織的指導(dǎo),提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作管理、營(yíng)運(yùn)水平。
主要措施:
1、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);
2、指導(dǎo)完善各種管理制度,規(guī)范管理行為;
3、開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研并編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)。
農(nóng)業(yè)(農(nóng)經(jīng))統(tǒng)計(jì)工作
一是及時(shí)、準(zhǔn)確、全面完成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表及分析;二是20xx年度增加農(nóng)業(yè)季報(bào)匯總工作;三是加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法力度,確保統(tǒng)計(jì)數(shù)字真實(shí)可靠。每季度進(jìn)行一次農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況通報(bào)。
加強(qiáng)農(nóng)經(jīng)信息和調(diào)研工作
主要措施:
1、農(nóng)村承包地保護(hù)及利用;
2、農(nóng)村集體資產(chǎn)管理調(diào)研;
3、農(nóng)經(jīng)體系建設(shè)調(diào)研;
4、村級(jí)財(cái)務(wù)代理制調(diào)研。
四、主要措施
。ㄒ唬┻M(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)經(jīng)工作事關(guān)農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局,要充分認(rèn)識(shí)到,農(nóng)經(jīng)工作是把黨的農(nóng)村政策落到實(shí)處,并使之制度化、經(jīng);烷L(zhǎng)期穩(wěn)定的需要,是解決當(dāng)前農(nóng)村矛盾,保持農(nóng)村穩(wěn)定的需要,是調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性,保護(hù)廣大農(nóng)民和集體經(jīng)濟(jì)組織合法性權(quán)益的需要,因而要努力取得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)農(nóng)經(jīng)工作的重視,主動(dòng)地、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,使農(nóng)經(jīng)工作成為各級(jí)黨委、政府的重要參謀助手。
(二)堅(jiān)持農(nóng)經(jīng)工作制度化、規(guī)范化、經(jīng);,建立一套行之有效的工作機(jī)制和考核體系。首先,建立工作責(zé)任制度,根據(jù)工作目標(biāo)和任務(wù),明確崗位責(zé)任和工作職責(zé),將各項(xiàng)任務(wù)及指標(biāo)分解到站上每位工作人員。各鎮(zhèn)農(nóng)技中心也要按照縣里的總體安排結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際制定農(nóng)經(jīng)工作計(jì)劃,并要細(xì)化、量化,責(zé)任到人。其次,建立健全考核體系,依據(jù)分配給各鎮(zhèn)和站上每位工作人員的指標(biāo)任務(wù),制定考核細(xì)則,年末對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查驗(yàn)收,檢驗(yàn)各個(gè)鎮(zhèn)和站上每位工作人員的工作成效。第三,建立健全工作規(guī)章制度。農(nóng)村土地承包、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)和農(nóng)村財(cái)務(wù)管理已經(jīng)有一整套規(guī)章制度,在今后工作中要不斷完善,加以改進(jìn),使之更加合理有效,逐步形成科學(xué)的操作規(guī)程和有效的`工作方法。
(三)加強(qiáng)調(diào)查研究。農(nóng)經(jīng)工作已上了軌道,對(duì)一些重大問(wèn)題和深層問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究是非常必要的。要力求在理論和實(shí)踐的結(jié)合上,提出經(jīng)營(yíng)管理工作的新思想、新措施,探索建立與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理工作新機(jī)制。
。ㄋ模┘訌(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),全面提高素質(zhì)。通過(guò)每年農(nóng)經(jīng)干部繼續(xù)教育和實(shí)踐鍛煉,使農(nóng)經(jīng)干部掌握并正確運(yùn)用黨的政策,掌握現(xiàn)代管理知識(shí),懂得做群眾工作的本領(lǐng),具備履行職責(zé),做好工作的能力。同時(shí)教育農(nóng)經(jīng)干部要加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng),努力學(xué)習(xí)政治理論,提高政治修養(yǎng),在工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“講奉獻(xiàn)、講團(tuán)結(jié)、求真務(wù)實(shí)”的優(yōu)良傳統(tǒng),深入實(shí)際,深入基層,切實(shí)把農(nóng)經(jīng)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高到一個(gè)新水平。
。ㄎ澹┘訌(qiáng)協(xié)調(diào)配合。農(nóng)經(jīng)工作涉及面廣,工作難度大,需要有關(guān)部門(mén)的支持配合,要按照有利于農(nóng)經(jīng)工作發(fā)展的原則,相互尊重,相互協(xié)商,求得共識(shí),形成合力,為農(nóng)經(jīng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造好的條件。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 9
20xx年已成為輝煌,公司在總經(jīng)理、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、誠(chéng)信為本、更進(jìn)一步、欣欣向榮”為宗旨,銳意進(jìn)取,不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水,取得了優(yōu)異的成績(jī)。
20xx年工作全面展開(kāi),預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此,我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié),保持清醒認(rèn)識(shí),并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題,下面我對(duì)經(jīng)營(yíng)部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求,不妥之處,請(qǐng)大家指正。
一、年的工作回顧及成績(jī)
(一)經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),這個(gè)月時(shí)間完成近四萬(wàn)多方,回?cái)n資金xx多萬(wàn)元。
(二)客戶對(duì)我們比較滿意,結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶,并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系,讓他們有困難時(shí)想到我們,公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。
(三)與各有關(guān)部門(mén)配合較好,處理問(wèn)題比較及時(shí),迅速做出反應(yīng),絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極,經(jīng)營(yíng)部人員愛(ài)崗敬業(yè),能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對(duì)公司懷有深厚感情,希望公司做強(qiáng)做大,以公司為家,在工作中展現(xiàn)才華,體現(xiàn)人生的價(jià)值。
四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,利潤(rùn)空局很小,加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位,每一個(gè)大小問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),沒(méi)有發(fā)生任何事故。
二、不足之處
以上成績(jī)的取得,是基于全體員工共同努力的結(jié)果,對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步,同時(shí)在一些方面還是存在許多不足,在今后工作中要加以改進(jìn)。
(一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求,全面掌控能力不夠,創(chuàng)造性工作辦法不多,信息渠道不夠暢通且滯后,從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。
(二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的'切身利益息息相關(guān),做的好要受到獎(jiǎng)賞,做錯(cuò)事必受罰,做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有很多,只有發(fā)現(xiàn)不足,才能著手改善,在成績(jī)面前不沾沾自喜,同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心,認(rèn)清不足是希望做的更好。
三、20xx年工作思路
目前,混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,面臨惡性競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn),在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下,只有挖掘內(nèi)部管理,提高生產(chǎn)效率,降低成本,才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),才能使企業(yè)立于不敗之地。
(一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。
(二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門(mén)專(zhuān)業(yè)化管理。
(三)加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。
(四)嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度,加強(qiáng)材料入庫(kù)管理。
(五)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治,評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣,做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論,客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí),會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量,員工的勞動(dòng)積極性和形象、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里,這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。
“雄關(guān)慢道真如鐵,而今邁步從頭越”,從公司建立時(shí)的起步艱難,我們逐步走向成功,金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下,我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng),我相信最終勝利將是我們。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 10
自公司榮升一級(jí)資質(zhì)以來(lái),經(jīng)營(yíng)部主要工作是參與建設(shè)工程的投標(biāo)、投標(biāo)工程本錢(qián)的分析與控制,以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全體人員的努力下,取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果,完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)20xx年一系列事件鍛煉及磨合,員工空前團(tuán)結(jié)、默契配合,業(yè)務(wù)能力、解決投標(biāo)中突發(fā)事件的能力得到了進(jìn)一步的提升;各項(xiàng)管理制度不斷完善,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作積極有序地開(kāi)展,逐漸走向成熟,保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。
一、總體情況
經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),20xx年全年總共完成工程合同簽訂項(xiàng),后續(xù)還有多個(gè)工程正在進(jìn)行中。并在業(yè)內(nèi)取得了較好的口碑,樹(shù)立了公司的良好形象,為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。
與我們接觸過(guò)的客戶對(duì)我們是比擬滿意的,同時(shí)結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶,并能和施工工程相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系,讓他們有困難時(shí)想到我們,公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)到達(dá)良好的效果。
二、工作中體會(huì)
1、團(tuán)結(jié)協(xié)作,確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順利完成
20xx年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)協(xié)助配合下,經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn),相繼完成了多個(gè)較有影響工程的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間,相關(guān)人員經(jīng)常加班加點(diǎn),有時(shí)通宵,不計(jì)個(gè)人得失,順利完成了編標(biāo)任務(wù),為實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)工程的投標(biāo)文件順利遞交盡心盡力,為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
2、創(chuàng)造時(shí)機(jī),鍛煉新人
今年公司成立之初,經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比擬薄弱,為增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的開(kāi)展,目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo),迅速投入到一線工作,并在短期鍛煉后獨(dú)擋一面。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用,毫無(wú)保存地幫助新同志,為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
3、加強(qiáng)根底資料建設(shè),進(jìn)一步提高工作效率
根底資料是投標(biāo)的基石,完整的.根底資料對(duì)標(biāo)書(shū)的編制起著事半功倍的作用。20xx年度經(jīng)營(yíng)部逐漸對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類(lèi)整理。對(duì)于平時(shí)做標(biāo)書(shū)所需用的資料進(jìn)行了整理,將在公司注冊(cè)人員合理的分編,并全部掃描制作成電子版,確保了投標(biāo)過(guò)程的順利使用;在各項(xiàng)外部事務(wù)上,辦事流程更加合理,出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的根底上,加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累,確保了日常編標(biāo)使用。
4、提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量
在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,經(jīng)過(guò)一系的洗理,我部門(mén)一直致力于努力提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量,并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書(shū)的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程,并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
5、以人為本,提高集體凝聚力
經(jīng)營(yíng)部充分表達(dá)了以人為本的思想,想盡方法創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境,目前集體凝聚力高漲,大家積極配合,密切合作,共同完成了多個(gè)重點(diǎn)工程的投標(biāo)工作。如武漢大學(xué)醫(yī)學(xué)部工程、江漢平原等工程工程,大家加班加點(diǎn)、任勞任怨,按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù),確保了工程的中標(biāo),充分發(fā)揮了集體的智慧和力量。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,冷靜地分析市場(chǎng),確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向,根據(jù)市場(chǎng)需求,把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的工程上。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局,充分挖掘市場(chǎng)潛力,為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速,加快開(kāi)展做好扎實(shí)的工作。
2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí),大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作,不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強(qiáng)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)
營(yíng),靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的效勞去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的效勞,強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施工程都是新起點(diǎn)〞的經(jīng)營(yíng)意識(shí),開(kāi)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道,進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,開(kāi)通信息渠道,擴(kuò)大信息儲(chǔ)藏量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,以此,擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道,爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
四、問(wèn)題與缺乏
1、20xx年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著問(wèn)題,如因?yàn)槲覀兊姆N種原因,使得如有些工程出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,造成沒(méi)有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來(lái)了損失。這些問(wèn)題,我們必須深刻檢討,吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗(yàn),不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平,防止再出現(xiàn)一些可控制的低級(jí)性錯(cuò)誤。
2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過(guò)程中,業(yè)主對(duì)資質(zhì)、人員、業(yè)績(jī)等要求越來(lái)越嚴(yán),對(duì)于工程部人員也提出了更高的要求,像職稱(chēng)、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺,在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作,完善這些最根底的資料。
3、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息,及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作的保證,不能坐等客戶找上門(mén),應(yīng)加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系,交流行業(yè)最新信息,以保證自己的業(yè)務(wù)與開(kāi)展。
4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)工程簽訂協(xié)議后,沒(méi)有很好的做好跟蹤,對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解,有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作,以保證公司聲譽(yù)。
5、員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)開(kāi)展要求,全面掌控能力不夠,創(chuàng)造性工作方法不多,信息渠道不夠暢通且滯后,從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān),做的好要受到獎(jiǎng)賞,做錯(cuò)事必受罰,做到獎(jiǎng)罰清楚。缺乏之處還有很多,只有發(fā)現(xiàn)缺乏,才能著手改善,在成績(jī)面前不沾沾自喜,同樣在面臨缺乏或缺點(diǎn)也不妥協(xié),看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心,認(rèn)清缺乏是希望做的更好。
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 11
20xx年已經(jīng)過(guò)去了。一年來(lái),我們高舉鄧小平理論偉大旗幟,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,面對(duì)世界金融危機(jī)的沖擊,突破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn),在全體員工的共同努力下,跨越了“用工荒”和“招聘難”的困惑。我們成功地完成了年初制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),保證了企業(yè)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,為下一步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、堅(jiān)持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),提高企業(yè)創(chuàng)新能力。
一年來(lái),在總經(jīng)理親自主持下,我們關(guān)注國(guó)內(nèi)外新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),利用這次機(jī)會(huì)參加各種專(zhuān)業(yè)展會(huì),并在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極開(kāi)發(fā)相關(guān)技術(shù)和延伸產(chǎn)品。鼓勵(lì)技術(shù)人員加強(qiáng)研發(fā)合作,提高創(chuàng)新能力。年初,我們根據(jù)國(guó)家有關(guān)信息和“三網(wǎng)融合”的發(fā)展方向,結(jié)合我公司實(shí)際情況,對(duì)這一特定領(lǐng)域進(jìn)行了大膽探索和發(fā)展。我們向當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)提出了自己的想法,并認(rèn)真探索開(kāi)發(fā)“三網(wǎng)融合”技術(shù)的可行性。邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家來(lái)廠檢查指導(dǎo),在這一技術(shù)領(lǐng)域有了明確的方向。同時(shí),我們也對(duì)公司的“弱點(diǎn)”和“弱點(diǎn)”有了進(jìn)一步的了解。
過(guò)去的一年,我們還利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展招商引資工作,與外地同行和先進(jìn)單位進(jìn)行了密切合作,大膽提出吸引外資的打算,得到了區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
二、 堅(jiān)持績(jī)效聯(lián)動(dòng),提高生產(chǎn)效率。
一年來(lái),我們有針對(duì)性的對(duì)生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合。解放思想,破除慣性思維,對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品之間的相互銜接管理進(jìn)行了有效的改進(jìn)。在車(chē)間計(jì)件工資制的基礎(chǔ)上,合理派工,公平分配,不管白貓黑貓,能逮老鼠就是好貓。緊緊抓住質(zhì)量管理這個(gè)牛鼻子,以解決實(shí)際問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn),比進(jìn)度、比效益,增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)度的透明度。充分調(diào)動(dòng)全體員工的責(zé)任心,對(duì)產(chǎn)、供、存三個(gè)環(huán)節(jié)中存在的保守、脫節(jié)、遷就、推諉等現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)整,從設(shè)計(jì)到操作,從下單到發(fā)貨,實(shí)行明確任務(wù)、注重記錄、責(zé)任到崗的有效責(zé)任制,認(rèn)真解決責(zé)任不清、互相扯皮,最終影響交貨的問(wèn)題。到目前來(lái)看。如果出現(xiàn)不按時(shí)交貨現(xiàn)象,只要一查程序表格即能找到原因,逼迫供、產(chǎn)、存三個(gè)環(huán)節(jié)向良性發(fā)展靠近,借以達(dá)到保證供應(yīng)及時(shí)、生產(chǎn)迅速、庫(kù)存合理的目的,保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
米圖項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)基于消化和吸收的`原則。引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)5S管理方法,合理配置各種資源,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
三、堅(jiān)持貨比三家,加強(qiáng)成本管理。
在過(guò)去的一年里,我們面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),產(chǎn)品銷(xiāo)售的利潤(rùn)率越來(lái)越小。這種情況迫使我們從成本管理中尋求利益。我們加強(qiáng)與供應(yīng)商的密切聯(lián)系,本著互惠互利的原則,采取“三家供應(yīng)商比貨、優(yōu)為先”的方針,多渠道優(yōu)質(zhì)低價(jià)篩選供應(yīng)商。到貨快、服務(wù)好的商家是首選廠家。對(duì)成本影響較大的原輔材料要嚴(yán)格控制,精心采購(gòu),努力降低產(chǎn)品成本,降低產(chǎn)品成本壓力。同時(shí),我們高度重視生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗工作。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),從領(lǐng)導(dǎo)到員工,從每個(gè)組件到高價(jià)值材料,我們嚴(yán)格分發(fā)接收和消耗記錄,深入挖掘潛力,杜絕各個(gè)環(huán)節(jié)未注意到的浪費(fèi)。逐步將消費(fèi)定額納入績(jī)效考核。
四、堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn),樹(shù)立全員銷(xiāo)售意識(shí)。
隨著地方廣電網(wǎng)絡(luò)的整合,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將發(fā)生新的變化。產(chǎn)品質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)交貨將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的“牛鼻子”。產(chǎn)品質(zhì)量維修率低,產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)率高,將為競(jìng)爭(zhēng)增加“能力”。因此,我們必須樹(shù)立全體員工的銷(xiāo)售意識(shí),堅(jiān)持以銷(xiāo)售定生產(chǎn)的基本方針。只要有訂單,每個(gè)員工都應(yīng)將其視為自己的訂單。要看到,壓?jiǎn)我惶斓扔谠黾訋?kù)存一天,增加庫(kù)存等于占用資金,占用資金等于減少利潤(rùn)。在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的情況下,時(shí)間就是效益,準(zhǔn)時(shí)交貨就是提高利潤(rùn)。抓緊時(shí)間,按時(shí)完成任務(wù),不要把時(shí)間浪費(fèi)在自己手中,為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得聲譽(yù)和利益。
五、堅(jiān)持從嚴(yán)治廠,向管理要效益。
只有堅(jiān)持嚴(yán)格的工廠管理,才能加強(qiáng)企業(yè)管理,只有加強(qiáng)管理,才能從管理中產(chǎn)生效益,才能有效地發(fā)揮全體員工的積極性。
1、車(chē)間是從嚴(yán)治廠的主題。放松管理,員工并不一定有認(rèn)同感,反而會(huì)有”不公平“的感覺(jué)。所以,從嚴(yán)治廠就要先從車(chē)間管理開(kāi)始,從考勤制度到計(jì)件定額,都要嚴(yán)格進(jìn)行考核,把公平分配任務(wù)與定額標(biāo)準(zhǔn)納入到車(chē)間管理的日程。車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)要以身作則,敢抓敢管,會(huì)抓會(huì)管。在實(shí)際工作中樹(shù)立自己的權(quán)威和威信。
2、公司辦公室、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、國(guó)際貿(mào)易部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部根據(jù)本科辦公室的具體職能,結(jié)合實(shí)際情況,層層分解任務(wù),形成嚴(yán)格工廠管理、嚴(yán)格管理的全過(guò)程、全方位的網(wǎng)絡(luò)責(zé)任制。同時(shí),要實(shí)行分級(jí)考核制度,嚴(yán)格按職責(zé)、按業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲。
3、要建立內(nèi)部的監(jiān)督、約束和激勵(lì)機(jī)制。實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)自我監(jiān)督,自我約束機(jī)制。同時(shí),要把企業(yè)內(nèi)部的用工、分配、福利制度與依法治廠、從嚴(yán)管理結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成激勵(lì)和約束機(jī)制,促進(jìn)從嚴(yán)治廠工作的深入發(fā)展。
總結(jié)過(guò)去的一年,我們經(jīng)歷了一段艱難的旅程,既有勝利的喜悅,也有許多未能實(shí)現(xiàn)的遺憾。但是,只要我們能找到正確的目標(biāo),樹(shù)立信心,堅(jiān)持解決實(shí)際問(wèn)題的原則,不盲目追求國(guó)外,不畏懼手腳,展現(xiàn)當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)精神,我們相信,在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,明年會(huì)更好!
經(jīng)營(yíng)部員工銷(xiāo)售工作總結(jié) 12
時(shí)光荏苒,歲月如梭,緊張忙碌的20xx年已經(jīng)結(jié)束;仡20xx年度,經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各職能部門(mén)的大力支持和密切配合下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和制度,堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),積極拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù),取得了一定成效,現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)部20xx年主要工作匯報(bào)如下,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱:
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
20xx年共簽訂合同及協(xié)議份,建筑面積xx平方米,合同標(biāo)的萬(wàn)元。在一年的時(shí)間里,參加資格預(yù)審項(xiàng),資格預(yù)審全部通過(guò)。參加投標(biāo)工程項(xiàng),中標(biāo)項(xiàng),中標(biāo)率19%,中標(biāo)工程萬(wàn)元。我部門(mén)積極配合投標(biāo)部的各項(xiàng)工作,為該投標(biāo)部出謀劃策,審核把關(guān),該投標(biāo)部20xx年共參加投標(biāo)個(gè),中標(biāo)工程個(gè),中標(biāo)率。20xx年我部門(mén)編制投標(biāo)文件共收取費(fèi)用元(其中:造價(jià)科萬(wàn)元),為公司降低了成本,創(chuàng)造了效益。
二、積極開(kāi)拓市場(chǎng),溝通信息渠道
隨著公司的不斷發(fā)展,觀念的不斷更新,也推動(dòng)了經(jīng)營(yíng)部工作的順利開(kāi)展。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視、支持經(jīng)營(yíng)部的工作,經(jīng)營(yíng)部和人力資源部一起,不但開(kāi)通了四川省建設(shè)網(wǎng)上的網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng),還開(kāi)通了成都周邊縣市的網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng),通過(guò)上網(wǎng)查詢報(bào)名信息,進(jìn)行網(wǎng)上點(diǎn)擊報(bào)名,提高了工作效率。
三、提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量
在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我部門(mén)一直致力于提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量,并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書(shū)的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程,并致力于不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。
四、工作中需要積極學(xué)習(xí)的地方
1、保持積極的工作態(tài)度,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。
2、積極的多接觸、多看專(zhuān)業(yè)類(lèi)型的書(shū)籍,盡量去施工現(xiàn)場(chǎng)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工問(wèn)題,積極的參加洽商變更的編寫(xiě)并去了解洽商變更的內(nèi)容。
3、要有相互協(xié)作的`團(tuán)隊(duì)精神。五、工作中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)
1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,冷靜地分析市場(chǎng),確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向,根據(jù)市場(chǎng)需求,把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款能力好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局,充分挖掘市場(chǎng)潛力,為分公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速,加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。
2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí),大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部門(mén)、個(gè)別人員的工作,不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作,而是全體員工的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強(qiáng)分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。
3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道,進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,開(kāi)通信息渠道,擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),形成一支分公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,以此,擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道,爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置,在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
六、合理化建設(shè)
1、為了提高項(xiàng)目部創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)杯的積極性,能否考慮對(duì)評(píng)了杯的項(xiàng)目部給予新工
程減少管理費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、可以定做一些環(huán)保袋,印上我公司名稱(chēng)及基本信息,在業(yè)務(wù)往來(lái)中使用,在無(wú)形中提升我公司的知名度。
七、20xx年工作重點(diǎn)
1、工作核心
堅(jiān)持以提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益為工作核心,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的特長(zhǎng),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、高效的工作成果。
2、工作理念
堅(jiān)持全面工作爭(zhēng)第一、細(xì)節(jié)服務(wù)創(chuàng)效益的工作理念
3、工作標(biāo)準(zhǔn)
工作標(biāo)準(zhǔn)做到使業(yè)主監(jiān)理滿意、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿意、廣大員工滿意。
4、工作態(tài)度
服從為天,使公司體制保持較強(qiáng)的執(zhí)行能力,做到政令暢通,上下和諧;忠誠(chéng)為善,對(duì)企業(yè)、對(duì)上級(jí)、對(duì)業(yè)主必須忠于職守,誠(chéng)實(shí)可信;細(xì)節(jié)為王,要求既要有把握全局之能,又要明察秋毫,工作到位;
落實(shí)為上,必須具有務(wù)實(shí)的作風(fēng),把上級(jí)的規(guī)章制度,領(lǐng)導(dǎo)的決心意圖,業(yè)主監(jiān)理的要求指令,及時(shí)高效地落到實(shí)處。
在新的一年里,我們將爭(zhēng)分奪秒,馬不停蹄,不斷鞏固現(xiàn)有成果,在工作中力求創(chuàng)新,加快資本積累,加大經(jīng)營(yíng)范圍。爭(zhēng)取在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在其它部門(mén)的共同努力下,再創(chuàng)輝煌!
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