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年度述職報告ppt模板
中小學(xué)校長述職報告范文【1】
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好。
首先感謝大家對我的關(guān)心厚愛。
下面匯報一年來我的工作、學(xué)習(xí)情況。
一、不斷學(xué)習(xí)提升自我。
1.通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺不斷充電。
通過中小學(xué)校長網(wǎng)上培訓(xùn)平臺，聆聽專家們的教誨，進行自我剖析反省，對教師這一職業(yè)有了進一步的認識，也更加明確了自己作為副校長的責(zé)任;接受名家名師輔導(dǎo)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，對“有效教學(xué)研究”有了更為深刻的認識，為今后開展有效課題研究打下了理論基礎(chǔ);透過名師成長歷程，聆聽專家精彩報告，更新了教育教學(xué)觀念，提升了自己的教育科研能力。
2.攜手“曙光社團”成員共同提高。
8月31日下午，對沐小來說是一個特別的日子，在教研室沙主任主持下，學(xué)校召開了組建“曙光社”教師專業(yè)成長團隊動員大會。
“打造一批在市內(nèi)外有一定影響的教師群體，為教師專業(yè)成長和學(xué)校發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
的辦社宗旨讓老師們?nèi)呵榧^。
有了這個平臺也就有了更多的學(xué)習(xí)機會。
老師們“人人參與，個個亮相”、單雙周交替進行語文數(shù)學(xué)研討活動，英語學(xué)科穿插進行、沙主任的示范課、老中青教師的“同課異構(gòu)”、專家的精彩點評、老師們的深度剖析和反思詮釋了新的課堂教學(xué)觀，點燃了教師專業(yè)化成長的熱情，加快了教師專業(yè)化成長的步伐。
3.借助專家名師引領(lǐng)更新理念。
劉海姜同志暑假到我校任職，半年的相處，讓我領(lǐng)略到劉校學(xué)校管理的風(fēng)采。
他將蘇南掛職鍛煉的所學(xué)與自我調(diào)研的所思進行融合，在張沐小學(xué)這片熱土上進行試驗。
這成為我更新學(xué)校管理理念的源泉。
11月份，“周國欣名師工作室”送教活動在我校舉行。
這是我校教師一次近距離親近名師學(xué)習(xí)名師的良機。
學(xué)校精心策劃活動圓滿成功。
今后我將繼續(xù)秉承沐小人的實干精神，在劉校創(chuàng)新的學(xué)校管理理念引領(lǐng)下，和大家一起為進一步促進學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展做深入研究。
二、踏實工作充實自我。
當(dāng)教師很辛苦，作為副校長自感壓力較大。
該怎么做一個辛苦著并幸福著的教師?我覺得首先要有一個正確的價值取向。
當(dāng)一個人從自己的工作中發(fā)現(xiàn)了價值，將工作與自己的生命建立了意義鏈接，再苦再累也無怨無悔。
1.組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，錘煉教學(xué)基本功。
為了打造一支高素質(zhì)的教師隊伍，學(xué)校非常重視教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
僅本學(xué)期就外派各學(xué)科老師到泰興、泰州、南京等地學(xué)習(xí)，次數(shù)達十多次。
12月上旬，我在南京觀摩了第三屆全國蘇教版小學(xué)語文教科書課堂教學(xué)大賽，學(xué)習(xí)歸來，向大家匯報學(xué)習(xí)心得，精心備課上匯報課。
像這樣的“學(xué)習(xí)、匯報”活動已經(jīng)成為學(xué)校師資培訓(xùn)的常態(tài)做法。
2.抓好中心工作，服務(wù)學(xué)校大局。
校園內(nèi)每天瑣事不斷，但是校園無小事，件件要做好。
一年來做了一些事，比如：學(xué)習(xí)執(zhí)行“五嚴”規(guī)定禁止非法教輔用書進校園進學(xué)生書包、中層干部每日三巡校園、年級組長不定時巡課、督查中午每班一品和周五下午的藝術(shù)活動、組織學(xué)生語文素養(yǎng)展評活動……
新時期，學(xué)校管理工作不斷呈現(xiàn)新特點、新內(nèi)容。
XX年度，和同志們一起努力又好又快完成各項中心工作。
省優(yōu)質(zhì)園“迎檢”階段，抽調(diào)力量投入幼兒園幫助完善資料、整理環(huán)境。
協(xié)調(diào)各科室做好“泰州市平安校園”、“姜堰市黨建示范校”創(chuàng)建工作。
我深知：創(chuàng)建過程就是提高學(xué)校管理水平的過程、就是提升學(xué)校品位的過程，更是鍛煉自我的過程。
創(chuàng)建中，主動與分管同志聯(lián)系，及時把握創(chuàng)建進程中遇到的問題和困難，尋求校長室、黨支部的指導(dǎo)和支持。
“泰州市平安校園”創(chuàng)建中“編好四張網(wǎng)”、“做到四結(jié)合”的做法得到上級的表揚，所制作的光盤在市創(chuàng)建大會上展播。
“姜堰市黨建示范校創(chuàng)建中，大家深度挖掘、整合各類資源，提出打造“曙光黨建工作共同體”這一特色，創(chuàng)建工作受到上級稱贊。
成立愛心基金，關(guān)愛特殊兒童。
學(xué)校成立了“曙光愛心助學(xué)基金會”，關(guān)注貧困生、學(xué)困生、留守兒童。
一年來，共為100名困難兒童，給予了三千多元的生活補助、學(xué)習(xí)用品的捐助。
在兒童心中播下愛的種子。
3.再掀科研高潮，促進專業(yè)化成長。
XX年上半年，學(xué)校泰州市級課題《小學(xué)高年級數(shù)學(xué)練習(xí)有效性研究》順利結(jié)題。
另一課題《培養(yǎng)良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的實踐研究》正有條不紊地進行。
有人說：“教師的成長在于不斷反思。
“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思可能成為名師。
對此廣大教師深有感觸。
在“沙樂丘”“狼牙棒”“滄海一粟”等名博的引領(lǐng)下，我校教師積極反思教育教學(xué)工作，常寫博文和論文。
全校青年教師博客開通率100%。
XX年度，老師們的論文案例、教學(xué)設(shè)計有38人次獲獎或發(fā)表。
20多篇師生習(xí)作兒童文學(xué)作品在《作文》刊物發(fā)表。
四篇學(xué)生作文獲省級一、二等獎。
可以說XX年，學(xué)校教育教學(xué)工作在共同反思中不斷向前推進。
三、成績面前鞭策自我。
XX年是辛苦的，也是快樂的。
一年的工作取得了一些成績，給予我的“創(chuàng)現(xiàn)先進個人”“教科研先進個人”榮譽稱號是對我的認可，但更是對我的鞭策。
展望XX年，真不敢有絲毫懈怠，我將在自己的崗位上再接再厲，再續(xù)佳績。
銷售個人年度述職報告范文【2】
一、 XX年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。
現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。
剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。
感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
1、去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。
工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。
我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。
最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。
并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。
除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。
因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
2、今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。
對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。
很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。
銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。
雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。
這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
3、8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。
成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。
所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。
4、八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。
房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。
我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。
我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。
經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
5、九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。
但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。
積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、 XX年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。
個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。
平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
XX年即將遠去，面對XX年，房地產(chǎn)市場將會比XX年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。
政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
班主任述職報告【3】
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家好!
班主任工作充滿了酸甜苦辣。
以前我?guī)W(xué)生，采取的方法就一個字，嚴!動輒就是，罵!學(xué)生就像彈簧，你想壓住他，他又想不被你壓制，這樣就產(chǎn)生了阻力，于是你就得不斷地用力，才能將他們壓住。
所以往往是按住了這里，那邊又冒出來了，不僅自己很累，學(xué)生也很累。
有人說這樣做就沒有一點好處嗎?有!確實也有一些短期效應(yīng)，短期內(nèi)學(xué)生就很怕你，班級紀(jì)律也很好。
但是，隨著時間的流逝，當(dāng)學(xué)生都被罵習(xí)慣了以后，就適應(yīng)了，一切都將變得那么蒼白無力，自己也顯得那么孤立無助。
周而復(fù)始，我們走進班級，總是帶著一副苦相，學(xué)生見著我們就是一個白眼，背地里還罵我們是那個什么——那個滋味……不說大家也知道。
但是，今年，自我感覺是最得心應(yīng)手的一年。
本學(xué)期我擔(dān)任高一(3)班的班主任。
在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級的建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長的方向。
我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學(xué)的工作方法。
今天我述職的題目是：
帶好班級，從心開始，要善用表揚。
基于對以前班主任工作的反思，我決定不再做壓制彈簧的“阻力”，改做引導(dǎo)彈簧的“牽引力”。
為了“牽引”得行之有效，我首先得“捕獲”他們的心，深入他們的內(nèi)心深處，才能發(fā)揮最大的牽引作用。
我不會講什么大道理，下面是我這幾個月來面臨的某些事情和處理方式，我愿說出來與大家分享。
一、“捕獲”學(xué)生的真心
今年班主任做得那么順手，源于文主任的一句話。
開學(xué)班主任培訓(xùn)的時候，文主任說：“軍訓(xùn)的時候，學(xué)生很累，有很多汗水，你去幫他們擦一擦，他們會很快接受你的。
我記住了這句話。
整個軍訓(xùn)我總共給學(xué)生擦過兩次汗水，每次都是在站軍姿的時候。
每個人我都認真的擦了。
在給他們擦汗水的時候，許多孩子激動地說：“謝謝老師!”后來軍訓(xùn)之間有一個寫作，題目是軍訓(xùn)體會，好多孩子在體會中寫道，這一輩子中，我第一次碰到了給我擦汗水的老師!孩子回家后還給父母講，我們那個老師好好喲，還給我們擦汗水!雖然軍訓(xùn)只有短短的幾天，但從那時起，我就迅速地走進了孩子們的內(nèi)心。
二、善用鼓勵。
有個女生叫郭綺珊，軍訓(xùn)中擺同邊手。
我觀察多次后，悄悄叫她到邊上，告訴她擺臂方式不對。
當(dāng)時她很不好意思。
過了一會，教官安排一列一列的走。
我專注地看郭綺珊的動作，她正在努力地改進，但還顯得有些別扭。
當(dāng)來回走第二次的時候，我悄悄的向她豎起了大拇指。
這個動作只有她看到了。
后來她在作文中說，是老師給了她鼓勵，當(dāng)時她看到我豎起了大拇指，她心里一熱，更加用心了。
我沒想到，老師一個小小的動作，會直接對孩子的心理產(chǎn)生如此大的影響。
還是這個郭綺珊，原來基礎(chǔ)相當(dāng)差，中考成績才516分。
學(xué)習(xí)中，我多次給她鼓勵，表揚。
有時候，明明知道她這幾天有點松懈了，當(dāng)看見她在認真完成作業(yè)的時候，我就當(dāng)著很多人的面表揚她。
后來她進步很快，在第一次月考中，班級進步了15名，獲得了學(xué)校的表彰。
分班以后，有個周日的晚上，我發(fā)現(xiàn)我的辦公桌上有個紙袋，里面裝了個禮物。
當(dāng)時我以為是哪個學(xué)生放到那里的，就沒有管它。
第二天依然沒有人來拿，我就打開紙袋，看看是什么東西，發(fā)現(xiàn)是一個腳底按摩器，并有給我的一封信。
這封信是這樣寫的：
老師，你是我見過最特別的一個老師，因為，我在您的身上，真的看到了你對學(xué)生們那份真摯的感情。
從小，家里人都沒有要求過我任何事情，所以一直以來，我都沒想過要認真讀書。
來到南開，我本想繼續(xù)地像以前那樣的過日子，可是老師您卻給了我動力，就是您多次的鼓勵，我才能拿到那進步獎，那是我第一次用我自己的努力拿到的!這一次的考試失敗了，我知道我沒有認真地去對待，而你卻說我努力了……
老師您放心，在以后的日子里，我會加倍勤奮，一定不會讓您失望。
這一份小小的禮物，希望老師您能收下，希望這能減輕您的疲勞，讓您更開心地教書。
老師，即使現(xiàn)在分班了，但我永遠都是3班的孩子!
三、狠抓學(xué)習(xí)
在三班，一切以學(xué)習(xí)為中心。
我提出的觀點是，用分數(shù)說話，以進步立足。
三班的班訓(xùn)是：團結(jié)拼搏，永不言棄!在三班，你清潔沒有做好，我可以容忍你，你有這樣那樣的毛病我也可以容忍你，但是，你要是不讀書，不學(xué)習(xí)，我是絕對不允許的。
在三班我一直提倡要預(yù)習(xí)的，而且每天要收預(yù)習(xí)本。
可蘇浩斌從來不交預(yù)習(xí)本。
我問他，他說，老師我預(yù)習(xí)了，你會不會相信我?雖然我對他不了解，但我還是說，我肯定相信你。
結(jié)果他自己真的做得很好。
后來他給我的信中這樣說：老師，你是我一生中第二個佩服的老師。
那個老師我用了一年的時間才開始佩服他，你只用了短短的兩周!
袁霖和王冕英語基礎(chǔ)極差。
我要求他們每天背五個單詞，用一個本子抄下來，每天自動找我抽問，一直堅持下去。
大約一個多月以后，王冕說，我從沒有背過這么多單詞。
期中考試的時候，王冕在年級進步了147名，袁霖進步了123名。
家長會的時候，王冕的媽媽一再要求要把王冕留在三班。
看來家長對我寄予了很高的希望。
四、團結(jié)就是力量。
三班是最重視團結(jié)的。
袁鳳儀曾經(jīng)在班上很大聲的罵過譚詩敏，加上她的一些性格問題，搞得跟譚詩敏比較好的歐陽莉莉、李月媚、張曉青都不喜歡她。
她們又在一間宿舍的，于是聯(lián)合起來孤立她。
后來我知道這件事后，就把幾個同學(xué)同時叫出來，叫她們當(dāng)著面把怨氣全講出來，讓有錯的一方向?qū)Ψ降狼浮?/p>
并告訴她們，你們都是我的孩子，手心手背都是肉，看著你們不團結(jié)，我很心痛。
后來，她們關(guān)系好了許多。
五、雙差生轉(zhuǎn)化。
文理分班后的三班，集中了全年級最難管的學(xué)生：有六科總分126的梁軒軼;有半個學(xué)期打架兩次而被處分的賀添成;有最不喜歡讀書，整天無所事事的韓朋林;有頭腦非常聰明，但相當(dāng)懶惰的陳灼星;有基礎(chǔ)很差，整天以看小說度日的;有一大把的人基礎(chǔ)很差，也不勤奮努力，整天只是發(fā)呆的等等。
梁軒軼，剛到三班的第一天就開始曠課，不久，還公然撕毀學(xué)校的文件。
面對這樣的學(xué)生，我也很頭疼，但是工作還是要做的。
我找到他，問了他的小學(xué)，初中在哪里上學(xué)，哪個科目是他最棒的，當(dāng)初最好的時候是一個什么狀態(tài)，在家里他都做些什么事情，有什么樣的朋友等等。
跟他談了將近一節(jié)課，我就硬是不提他犯錯誤的事。
完了以后我才說，知道你近來哪里做錯了嗎?他馬上說我知道……然后把一些列自己的錯誤都講出來了。
還有一些事我根本就不知道。
最后我說，我相信，你一定能夠讓我重新認識你，也相信你一定能夠重新站起來，鑄造你人生又一個輝煌。
你有沒有信心?接著把我手伸給他，和他用力的握了握手。
接下來，他真的發(fā)生了很多變化，作業(yè)要做了，上課要聽了，還可以主動發(fā)言了。
雖然他和很多人相比還有很大的差距，但是，我覺得，從一個什么都不做的學(xué)生，發(fā)展到今天這個樣子，已經(jīng)是很大的進步了，所以，我在班級曾先后三次表揚過他。
賀添成：基礎(chǔ)不差，但是話特別多，行為習(xí)慣還不好。
老愛接老師的下句，甚至和老師頂嘴。
脾氣還很暴躁，動不動就想打架。
前幾天因為宿舍里的衣服沒有按照要求折疊，和生活老師發(fā)生沖突，差點跟生活老師打起來。
那天中午，我把他叫到籃球場邊上，我和他坐在草坪上，了解了一下剛才發(fā)生的事情，我就問他一句話，你到南開來的目的是什么的?慢慢地，他所有的委屈就煙消云散了，最后我再問他，你現(xiàn)在該干什么?他說，我現(xiàn)在要集中所有的時間用來學(xué)習(xí)。
我又問他，你到宿舍去還應(yīng)該干什么?他說，跟生活老師道歉。
那好，我說，我相信你從此以后將以另外的面孔出現(xiàn)在我們面前。
我也跟他用力的握了握手。
還有許多孩子的故事，時間關(guān)系，我不再一一敘說，我想說的是：對待這些孩子們，要先發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點，讓他感到自己很不錯，于是充滿希望。
時常要多給予一些鼓勵，哪怕他并沒有做得很好，只要他有進步，我們都應(yīng)該多表揚他，他就會朝我們期望的那個方向變化。
這就是我所說的充當(dāng)“牽引力”。
說實話，三班之所以讓很多人留念，對于我來說，只是做了一些皮毛的工作。
許多具體的事物，都是我們班級老師來完成的。
我時常因為有一幫優(yōu)秀的配班老師而暗自慶幸。
包括原來的配班老師和現(xiàn)在的，比如語文何凌杰老師，原來的左亮老師，數(shù)學(xué)毛微老師，英語趙邵紅老師，物理黎亞華老師，化學(xué)朱昭軍老師，原來的周金桃老師，他們?yōu)榱巳嗪⒆拥慕】党砷L都付出了大量的心血。
在此，借這個機會，我對他們表示真誠的謝意，謝謝你們!比如韓朋林的轉(zhuǎn)化多虧了朱昭軍老師，主要是朱老師把他給轉(zhuǎn)變過來了。
還有毛微老師，黎亞華老師，趙邵紅老師都經(jīng)常找學(xué)生談話，何凌杰老師也經(jīng)常利用課間給孩子們以一些人生的啟迪和教育。
所以，事實上，三班許多孩子的轉(zhuǎn)變，主要都是科任老師的功勞。
最后談?wù)勅嗟氖斋@：開學(xué)初分班的時候，三班的成績倒數(shù)第二，九月月考的時候，三班在普通班中排名第二，與五班差距是10分。
期中考試三班排名第三，雖然排名落后了一個名次，但我依然很欣慰。
因為與五班的差距縮小了5分。
班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面，我想所有任課老師都是有目共睹的。
特別是孩子們之間的團結(jié)、互助、友愛，讓我感到非常溫馨。
上周二原來的學(xué)生回到三班發(fā)校服，每個學(xué)生重新坐到自己曾經(jīng)的座位上，心潮起伏，百感交集，許多人擁抱在一起，久久不愿離去。
真好!我干了這么多年來，這次的感覺真的好溫馨!
現(xiàn)在的三班，在重點轉(zhuǎn)化幾個孩子后，班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)大有起色。
現(xiàn)在班級最大的困難是，還是有好多學(xué)生上課喜歡隨意講話，喜歡接老師的下句。
這是他們的習(xí)慣問題，不是品質(zhì)問題，只要給他們時間，他們一定會朝著我們所期望的方向變化的。
三年之后，三班的孩子一定會很有出息的。
我堅信!
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