本月工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的本月工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
本月工作總結(jié)1
在過(guò)去的三個(gè)月中，在技術(shù)服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)了和同事的共同奮斗，經(jīng)過(guò)了自己的積極努力，做了以下工作。
一． 工作態(tài)度，思想工作。
我非常熱愛(ài)本職工作，能夠嚴(yán)以律己，遵守部門(mén)的各項(xiàng)制度，保持對(duì)工作負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,謙遜學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的技術(shù)水平，力爭(zhēng)把領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)任務(wù)做的最好。
二．進(jìn)行設(shè)備維護(hù)工作。
在氣象局集成項(xiàng)目安裝實(shí)戰(zhàn)的工作中，通過(guò)對(duì)設(shè)備各線(xiàn)路、機(jī)架和設(shè)備安裝，加深了我對(duì)設(shè)備安裝和調(diào)測(cè)的理解。也培養(yǎng)了我獨(dú)立施工的能力。安裝過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了仔細(xì)認(rèn)真。發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)路不通并及時(shí)提出并獨(dú)立完成調(diào)測(cè)。雖然期間遇到了不少問(wèn)題，但均能獨(dú)立解決。
三、學(xué)習(xí)工作。
在工作之余，我還積極學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作知識(shí)，以及應(yīng)人力資源部要求的《執(zhí)行力》相關(guān)材料，并積極將執(zhí)行力落到實(shí)處，把每一件事情都會(huì)落實(shí)到位，當(dāng)然了，這里我也有自己的訣竅，就是手機(jī)上裝了個(gè)idodo待辦的軟件，可以督促自己完成每一項(xiàng)工作，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我也和其他同事做了分享，畢竟，我們這一行的工作非常瑣碎，全記下不容易。工具不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是執(zhí)行力的培養(yǎng)。
下月重點(diǎn)放在實(shí)操練習(xí)的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己查找故障的能力。將現(xiàn)
場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題反饋給領(lǐng)導(dǎo)，多請(qǐng)教。在以后的工作中彌補(bǔ)不足，發(fā)奮把工作做的更好。 篇三：工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)
工作總結(jié)及自我評(píng)價(jià)
xx月份市場(chǎng)部工作分成以下幾類(lèi)：
一、店頭活動(dòng)的策劃及執(zhí)行；兩場(chǎng)點(diǎn)頭活動(dòng)：xx月xx號(hào)的“蛋蛋有現(xiàn)金、錘錘中大獎(jiǎng)”，xx月19日的“永天杯成麻爭(zhēng)霸賽”，兩場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)及改進(jìn)辦法已交至領(lǐng)導(dǎo)。
二、各種物料的設(shè)計(jì)、制作；本月各部門(mén)物料制作需求多，廠(chǎng)方mot物料、店頭活動(dòng)物料、售后物料的制作基本滿(mǎn)足各部門(mén)所需，只有售后的物料因排版、制作（與店頭活動(dòng)物料制作時(shí)間沖突）及廣告公司選擇上出現(xiàn)了拖延。改進(jìn)辦法：各部門(mén)交物料制作申請(qǐng)單，必須與市場(chǎng)部確認(rèn)制作完成時(shí)間，避免因市場(chǎng)部手頭工作繁多導(dǎo)致物料制作拖延。
三、網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)、微博發(fā)帖及信息推送；本月兩場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)部暫時(shí)管理了網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，在發(fā)帖及推送上大幅度提升，以永天成麻爭(zhēng)霸賽為例，太平洋、易車(chē)網(wǎng)、大渝網(wǎng)均在活動(dòng)前3天內(nèi)飽和推送（如太平洋20次推送），最大保證了活動(dòng)的曝光率。
四、市場(chǎng)部工作的點(diǎn)檢及總結(jié)；9月份制定了市場(chǎng)部工作職責(zé)，xx月份正好進(jìn)行了第一步的試崗工作，如活動(dòng)流程、月度核銷(xiāo)、庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)、物料制作等均按照工作職責(zé)及時(shí)間規(guī)定按期完成。所有工作職責(zé)將在以后的時(shí)間里得以強(qiáng)化執(zhí)行。
本月工作，我繼續(xù)努力達(dá)成工作流程的通暢，保持與銷(xiāo)售部、售后部的溝通協(xié)調(diào)，共同營(yíng)造良好的工作氛圍。并在帶領(lǐng)員工陳晨工作上，取得較大的進(jìn)步，陳晨在工作中能夠自發(fā)自動(dòng)，按期完成既有工作，并在物料設(shè)計(jì)、活動(dòng)流程設(shè)置中提出自己的想法。達(dá)成了本人希望的工作第一，兼顧和諧，我也希望與大家共同創(chuàng)造良好的工作氛圍。
自我評(píng)價(jià)：
一、工作認(rèn)真，所有工作能夠上傳下達(dá)，并能很好的把控工作完成時(shí)間及進(jìn)度。
二、工作以結(jié)果導(dǎo)向，以促成銷(xiāo)售為市場(chǎng)活動(dòng)目的。對(duì)于現(xiàn)有的店頭活動(dòng)，因?yàn)殇N(xiāo)售后的收尾活動(dòng)，在時(shí)間安排上，本人持保留意見(jiàn)。
三、溝通不足。進(jìn)入市場(chǎng)部1個(gè)多月來(lái)，與各位同事處于磨合期，溝通不到位。尤其是與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及王總溝通不多，還不能更好的適應(yīng)。改進(jìn)方法：以完成工作為第一目標(biāo)，加強(qiáng)工作中的溝通，多了解各位領(lǐng)導(dǎo)的工作方式，并盡力協(xié)調(diào)市場(chǎng)部與各部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)的工作對(duì)接。
四、思路僵化。在以前的4s店工作中，店頭活動(dòng)以節(jié)省成本為主，只有國(guó)際車(chē)展和大型外展才有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致店頭活動(dòng)成效不大，且重復(fù)繁多。改進(jìn)方法：多接收新的想法、思路，多與大家溝通，參考《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)雜志。
以上為本人進(jìn)入永天以來(lái)的個(gè)人總結(jié)，在工作中還有許多問(wèn)題未能?chē)?yán)查到位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正。
本月工作總結(jié)2
八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來(lái)正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西。現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門(mén)各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來(lái)索愛(ài)銷(xiāo)售分析這項(xiàng)之前做過(guò)的工作，看著再次接手的xx銷(xiāo)售分析表，覺(jué)得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉；陌生是因?yàn)橐粋�(gè)來(lái)月沒(méi)接觸過(guò)的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來(lái)獲取數(shù)據(jù)？用excel還是用powerpoint來(lái)做分析演示？一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀(guān)性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀(guān)并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)xx銷(xiāo)售分析后，又接手了xx的銷(xiāo)售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的數(shù)據(jù)源全好的時(shí)候，確實(shí)感覺(jué)到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。
自從來(lái)到xx，我開(kāi)始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷(xiāo)機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使xx在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在xx也加入我們的分銷(xiāo)行列了，品牌的壯大、銷(xiāo)售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前！
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開(kāi)始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷(xiāo)售分析，相信有了xx和xx的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌分析越來(lái)越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來(lái)越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有了解，所以我非常樂(lè)意接受這三個(gè)品牌的銷(xiāo)售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開(kāi)始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷(xiāo)量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來(lái)，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。
一、通過(guò)8月份日常工作和學(xué)習(xí)積累的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
這個(gè)月感覺(jué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問(wèn)題的能力還不夠，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念。對(duì)待日常工作，不要總找借口，要從自身出發(fā)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更新觀(guān)念，不斷分析認(rèn)識(shí)提高自己。我們?cè)趫?zhí)行某些任務(wù)時(shí)，總會(huì)遇到一些問(wèn)題。而對(duì)待問(wèn)題有兩種選擇：一種不怕問(wèn)題，想方設(shè)法解決問(wèn)題，千方百計(jì)消滅問(wèn)題。結(jié)果是圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一種是面對(duì)問(wèn)題，一籌莫展，不思進(jìn)取，結(jié)果是問(wèn)題依然存在，任務(wù)也不會(huì)完成，反思對(duì)待問(wèn)題的兩種選擇和兩個(gè)結(jié)果。我感覺(jué)主要的環(huán)節(jié)在于與同事之間的'溝通，既然知之，必然要付諸于行動(dòng)，未來(lái)的日子里我會(huì)先從我們自身做起，與公司同事共勉，以促共同進(jìn)步。
二、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高
質(zhì)檢部全體人員嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，全員出勤率100%，無(wú)遲到、早退等違紀(jì)現(xiàn)象，全體檢驗(yàn)員認(rèn)真參加每月一次的質(zhì)量培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高操作技能。嚴(yán)格按照公司現(xiàn)場(chǎng)管理制度的要求，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，所有物品擺放整齊有序。檢驗(yàn)員進(jìn)入車(chē)間取樣，穿工作服、戴安全帽，安全事故率為零。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)提高工作能力
這個(gè)月我的主要工作任務(wù)是：
1、完成對(duì)xx石油、xx油發(fā)油罐車(chē)油品的各項(xiàng)檢測(cè)。
2、完成對(duì)質(zhì)檢站的日常運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作。
3、完成與公司主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通工作。
四、幾點(diǎn)建議
公司正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，我感覺(jué)首先，要加強(qiáng)思想觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，公司要強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加大獎(jiǎng)金額度，提高提成比例。好的激勵(lì)機(jī)制可以改變?nèi)说男袨�，好的激�?lì)機(jī)制可以激勵(lì)員工，只有充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工素質(zhì)不斷提高，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁，才能使企業(yè)能夠健康、快速發(fā)展。
其次，結(jié)合x(chóng)x質(zhì)監(jiān)站的工作的實(shí)際情況和發(fā)油車(chē)次、以及工作強(qiáng)度，經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，我站請(qǐng)求公司考慮一下，人員的增添問(wèn)題，以便我們能更出色的完成公司交給的任務(wù)，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
本月工作總結(jié)3
一、工作完成情況
（一）文電收發(fā)情況：半月來(lái)共收發(fā)傳閱文件117份，接聽(tīng)并記錄電話(huà)通知辦理事項(xiàng)13份，收發(fā)傳真2份，并及時(shí)分送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)閱示和相關(guān)科室辦理，登記發(fā)文66份，文件蓋章10個(gè)單位383份。完成電子監(jiān)察網(wǎng)在線(xiàn)咨詢(xún)、投訴及建議答復(fù)1條。
�。ǘI(yè)務(wù)工作情況：
一是草擬了《財(cái)政局20xx年精神文明工作要點(diǎn)》、《財(cái)政局教育實(shí)踐活動(dòng)制度建設(shè)計(jì)劃》、《財(cái)政局教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看工作安排意見(jiàn)》等3個(gè)文件。按照相關(guān)單位要求上報(bào)了《財(cái)政局教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)工作匯報(bào)》、《財(cái)政局雙聯(lián)工作的先進(jìn)事跡》等5個(gè)材料。二是全力做好我局教育實(shí)踐活動(dòng)。編制下發(fā)了《局機(jī)關(guān)四月下旬教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)安排計(jì)劃表》，認(rèn)真組織全體干部職工參加集中學(xué)習(xí)活動(dòng)，整理學(xué)習(xí)資料內(nèi)容摘要，按時(shí)在工作群里上傳；及對(duì)干部職工學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行簽閱，每周四按時(shí)上報(bào)局機(jī)關(guān)開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)度表、周總結(jié)以及亮點(diǎn)工作；按照縣委督導(dǎo)組交叉檢查教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，認(rèn)真對(duì)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的會(huì)議記錄等現(xiàn)有各種資料進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，并于4月29日接受了縣委第一督導(dǎo)組對(duì)局機(jī)關(guān)和財(cái)政所教育實(shí)踐活動(dòng)督導(dǎo)檢查工作，通過(guò)聽(tīng)匯報(bào)和查閱資料縣委第一督導(dǎo)組對(duì)我局機(jī)關(guān)和財(cái)政所開(kāi)展的教育實(shí)踐活動(dòng)效果給予了充分肯定。三是按照縣上相關(guān)部門(mén)要求認(rèn)真組織全體干部職工觀(guān)看了革命歷史題材西風(fēng)烈精品畫(huà)展和黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)書(shū)畫(huà)攝影漫畫(huà)作品展。組織相關(guān)人員參加了兩期XX縣“中華傳統(tǒng)美德大講堂”專(zhuān)題講座和全縣反對(duì)“四風(fēng)”，踐行群眾路線(xiàn)演講比賽，全縣學(xué)習(xí)黨的歷史踐行群眾路線(xiàn)”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)；四是按照縣總工會(huì)，縣教科局，縣文廣新局《關(guān)于舉辦全縣第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)的通知》要求及時(shí)聯(lián)系國(guó)、地稅上報(bào)了XX縣第二屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)財(cái)稅系統(tǒng)集體項(xiàng)目參賽報(bào)名表、個(gè)人項(xiàng)目參賽報(bào)名表及照片、身份證復(fù)印件等相關(guān)資料。五是積極配合預(yù)算國(guó)庫(kù)科和支付中心等相關(guān)科室做好全縣預(yù)算單位“金財(cái)工程”一體化應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)軟件操作培訓(xùn)班的培訓(xùn)場(chǎng)地、線(xiàn)路的準(zhǔn)備和培訓(xùn)期間的服務(wù)工作。六是對(duì)各科室工作職責(zé)進(jìn)行了再修訂完善并積極聯(lián)系設(shè)計(jì)圖版樣式。七是和田書(shū)記深入雙聯(lián)村開(kāi)展雙聯(lián)調(diào)研工作。八是組織全體干部職工做好了全縣的衛(wèi)生整治工作。
�。ㄈ┬畔�(bào)送情況：上兩周局屬各科室及財(cái)政所在各類(lèi)媒體共刊發(fā)信息33條，其中：辦公室2條，預(yù)算國(guó)庫(kù)科1條，農(nóng)業(yè)科1條，經(jīng)建科2條，支付中心1條，綜合科3條，稅政科1條，社�？�5條，新華財(cái)政所5條，蓼泉財(cái)政所3條，平川財(cái)政所3條，板橋財(cái)政所1條，鴨暖財(cái)政所4條，倪家營(yíng)財(cái)政所1條。至5月4日，累計(jì)上報(bào)財(cái)政信息191條（詳見(jiàn)附表）。按時(shí)在紀(jì)委陽(yáng)光之窗網(wǎng)站發(fā)布各類(lèi)財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金一季度撥付情況。
�。ㄋ模┖笄诒Ｕ锨闆r：一是為調(diào)整了辦公室的'科室和領(lǐng)導(dǎo)騰辦了辦公室，安置了家具，調(diào)整了網(wǎng)線(xiàn)電話(huà)線(xiàn)。二是做好平時(shí)車(chē)輛的調(diào)配，督促檢查保潔員和門(mén)衛(wèi)做好局機(jī)關(guān)衛(wèi)生日常維護(hù)和安全保衛(wèi)工作，確保局機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、下一階段工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┌凑战逃龑�(shí)踐活動(dòng)回頭看的要求，認(rèn)真開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)回頭看工作。在前期集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，積極組織干部職工圍繞堅(jiān)定理想信念、踐行宗旨意識(shí)、加強(qiáng)道德修養(yǎng)三個(gè)重點(diǎn)開(kāi)展新一輪集中學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，并繼續(xù)做好二輪征求意見(jiàn)工作，撰寫(xiě)上報(bào)分析材料。
�。ǘ┌凑崭鶕�(jù)縣委辦發(fā)〔20xx〕34號(hào)《關(guān)于印發(fā)20xx年XX縣反腐倡廉暨推進(jìn)懲防體系建設(shè)工作任務(wù)分解的通知》精神認(rèn)真進(jìn)行分解落實(shí)。
�。ㄈ┌凑张R宣發(fā)〔20xx〕18號(hào)《關(guān)于舉辦“中華傳統(tǒng)美德大講堂”專(zhuān)題講座的通知》文件精神，組織有關(guān)黨員干部參加干部專(zhuān)場(chǎng)。
�。ㄋ模┌凑湛h委組織部轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于雙聯(lián)單位基層黨組織與雙聯(lián)村黨組織開(kāi)展結(jié)對(duì)共建活動(dòng)的意見(jiàn)》的通知要求，認(rèn)真開(kāi)展雙聯(lián)工作。
�。ㄎ澹┦前凑湛h委辦發(fā)〔20xx〕32號(hào)《關(guān)于認(rèn)真辦XX縣第十四屆黨代會(huì)第三次會(huì)議代表提案的通知》要求，認(rèn)真做好提案的分解和答復(fù)工作。
本月工作總結(jié)4
新的學(xué)期開(kāi)始了，從回校的那天起，我們工作又回歸到了正�；�，一切都在有秩序地運(yùn)行這，按部就班著。新學(xué)期，新氣象，過(guò)了個(gè)年后，干事們都非常有激情，工作上更加熱枕，有上進(jìn)心。在部門(mén)大家庭的氛圍熏陶下，干事們更團(tuán)結(jié)，更融洽了。這樣開(kāi)端是非常好的起步，是以后工作開(kāi)展的好兆頭。
在這個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)大家都變得很有想法，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，做事看物變得更客觀(guān)，更透徹了。這說(shuō)明大家正逐漸正逐漸走向成熟，有成長(zhǎng)了一大截。同時(shí)，干事們私下交流更多，彼此聊天談心，談心得，講體會(huì)。干事們有收獲了就一起分享，一起分享那份高興、喜悅；工作上有失誤的地方，大家一起吸取教訓(xùn)，共同警戒，時(shí)刻謹(jǐn)慎著，認(rèn)真著。
雖然，開(kāi)學(xué)的這個(gè)月中，干事們都表現(xiàn)的`不錯(cuò)，工作積極性也比較高，有干勁。但在工作中依然存在著很多問(wèn)題，比如在工作中還存在這工作室對(duì)整體觀(guān)念沒(méi)有一個(gè)比較好的把握。工作時(shí)比較粗心，還不夠細(xì)心，干事間相互配合上還有待提高，有些干事跟部長(zhǎng)私下溝通較少等。
針對(duì)以上問(wèn)題，我覺(jué)得首先，應(yīng)在工作樹(shù)立整體意識(shí)，培養(yǎng)整體觀(guān)念，按著整體的一個(gè)規(guī)劃，把每步的工作做好，從而是整個(gè)工作得以順利完成，做好部分，優(yōu)化著整體。其
次，工作時(shí)應(yīng)按部就班，謹(jǐn)慎，思前顧后，確保做好每一步，這樣才能把工作做好，做到細(xì)致。再次，干事間應(yīng)多交流多互相磨合，互相學(xué)習(xí)，進(jìn)步；最后，干事應(yīng)與部長(zhǎng)間私下多交流，在工作上是上級(jí)與下屬的關(guān)系，私底下是朋友關(guān)系，這樣就更有利于工作的完成，把工作做得更好。
本月工作總結(jié)5
工程概況：
清河、香河服務(wù)區(qū)品質(zhì)提升工程是由河北省高速公路管理局服務(wù)管理中心招標(biāo)的青銀高速清河服務(wù)區(qū)、京哈高速香河服務(wù)區(qū)的工程；監(jiān)理單位為石家莊中天工程建設(shè)監(jiān)理有限公司；設(shè)計(jì)單位為河北九易莊宸工程設(shè)計(jì)有限公司；工程規(guī)模：清河景觀(guān)綠化造價(jià)622.3793萬(wàn)元、香河景觀(guān)綠化造價(jià)424.5731萬(wàn)元；施工單位為常州市華辰園林綠化工程有限公司 。
一、概述：
自20xx年3月初開(kāi)工以來(lái)，該項(xiàng)工程的主要問(wèn)題是施工進(jìn)度、質(zhì)量管理問(wèn)題。3月份通過(guò)共同努力加班加點(diǎn)破除場(chǎng)區(qū)廣場(chǎng)面砼1600余平米。整理出綠化用地2600余平米；因此，抓工程進(jìn)度同時(shí)抓工程質(zhì)量管理成為3月份監(jiān)理部的主要重點(diǎn)工作內(nèi)容。
二、工程進(jìn)度：
3月份是植樹(shù)黃金季節(jié)，由于采購(gòu)、運(yùn)輸苗木影響，甲方要求抓采購(gòu)，種植保證苗木的成活率。
截止3月底清河采購(gòu)種植紫葉李265棵、法桐104棵、核桃27棵、山楂12棵、欒樹(shù)103棵、白皮松59棵、大葉黃楊129棵；
香河采購(gòu)種植法桐71棵、欒樹(shù)103棵、柳樹(shù)34棵、國(guó)槐104棵、白皮松84棵、紫葉李21棵、大葉黃楊40棵。
三、質(zhì)量控制：
20xx年3月，在工程進(jìn)度加快的同時(shí)，業(yè)主代表、監(jiān)理工程師、及時(shí)催促施工單位采購(gòu)苗木加快施工進(jìn)度，對(duì)利于施工，保證工程質(zhì)量的管理控制比較好，工程質(zhì)量趨于穩(wěn)定。項(xiàng)目經(jīng)理部積極配合監(jiān)理工程師加強(qiáng)了技術(shù)管理工作， 監(jiān)理部加大了對(duì)施工質(zhì)量的管理力度。一再堅(jiān)持要求施工單位的'三大保證體系必須健全，必須把質(zhì)量管理工作放到首位。
四、費(fèi)用支付：
本月未發(fā)生費(fèi)用支付。
五、合同管理：
項(xiàng)目經(jīng)理部的主要負(fù)責(zé)人，在履行合同協(xié)議條款方面態(tài)度是積極的，愿意把工程搞好，均采取了一定的改進(jìn)措施。逐步加強(qiáng)了同業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)工程師代表、監(jiān)理工程師在工作上的配合，在投標(biāo)書(shū)中的《合同通用條款》，《合同專(zhuān)用條款》不了解，不熟悉的，在接受業(yè)主、監(jiān)理指令、履行合同條款承諾方面有較大的差距，加上承包人對(duì)利潤(rùn)的執(zhí)著追求，明顯地影響到施工進(jìn)度、質(zhì)量等項(xiàng)管理工作。
六、存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在人員缺少，鋪裝面無(wú)法同時(shí)進(jìn)行施工。
20xx年3月28日
本月工作總結(jié)6
忙碌的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過(guò)去，在我們回顧這個(gè)月我們的努力的同時(shí)，下個(gè)月的目標(biāo)也漸漸清晰。在本月中，我在工作中又更進(jìn)一步的提升了自己的能力。通過(guò)對(duì)自我的反思和對(duì)工作的檢討，我在工作上有了很大的改進(jìn)，雖然說(shuō)不上是很大的進(jìn)步，但卻優(yōu)化了我現(xiàn)在的工作能力，提高了效率和工作質(zhì)量。在本月中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
從月初開(kāi)始，我就開(kāi)始正視自己在工作上的問(wèn)題。通過(guò)自我的總結(jié)和梳理，我開(kāi)始意識(shí)的到自身在工作上的.包袱和個(gè)人習(xí)慣。這些問(wèn)題一部分來(lái)自我的思想，另一部分，是我個(gè)人累積下來(lái)的行動(dòng)習(xí)慣。因?yàn)檫t遲沒(méi)能看到自己在這些問(wèn)題上的影響，所以我在工作上也一直沒(méi)能有多大的進(jìn)步，甚至開(kāi)始漸漸的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，確實(shí)不應(yīng)該。
而在這個(gè)月里，我開(kāi)始嘗試自己，并通過(guò)和其他優(yōu)秀同事的對(duì)比，反思自己的問(wèn)題，并加以改進(jìn)。通過(guò)對(duì)比和反思，我清楚的認(rèn)識(shí)到了自身有很多工作上的問(wèn)題和不足。這些在過(guò)去累積下來(lái)的問(wèn)題，正是我要改進(jìn)的地方。
因此，我也同時(shí)在思想上的跟進(jìn)自我的反省。通過(guò)加強(qiáng)自身的管理和要求，我的業(yè)務(wù)能力也在一步步的提升，并且工作營(yíng)業(yè)開(kāi)始更加的充滿(mǎn)了熱情和競(jìng)爭(zhēng)精神。
如今，在本月的成績(jī)結(jié)算中，我取得的成績(jī)比起過(guò)往雖然不算太高。但我感到自身的目標(biāo)和方向都有了較為清晰的規(guī)劃。我的改變孩子啊繼續(xù)，所以在工作方面我仍有成長(zhǎng)的空間！為此，我也會(huì)繼續(xù)改進(jìn)自己，提高自我的能力！
如今，這個(gè)月的工作也已經(jīng)接近結(jié)束，在此，我對(duì)下個(gè)月工作的個(gè)人目標(biāo)制定如下：
一、加強(qiáng)思想態(tài)度的管理，提高自我的集中性
思想對(duì)工作的影響十分重要，但我在過(guò)去卻缺乏對(duì)自我的管理，導(dǎo)致了工作的散漫。為此，在這個(gè)月里我同樣要鞏固自我的管理態(tài)度，并利用書(shū)籍在空閑中調(diào)整并樹(shù)立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱情。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力
在提高自身思想的同時(shí)，本身的自我能力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，尤其是自己不擅長(zhǎng)的xx業(yè)務(wù)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉去適應(yīng)工作，讓自己能切實(shí)的在工作中有所成長(zhǎng)。
工作不僅在于一時(shí)，我在今后的工作上，也要往更遠(yuǎn)的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。相信在下個(gè)月里，我能取得更好的成績(jī)！
本月工作總結(jié)7
xx月份眨眼間就已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開(kāi)展工作，我感覺(jué)應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過(guò)不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1、本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：1.超市到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷(xiāo)款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。
2、跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買(mǎi)單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷(xiāo)活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的'提高，起到了月底沖刺銷(xiāo)售關(guān)鍵。
3、對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。
4、針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。
5、本月區(qū)域庫(kù)存較大，對(duì)主力店鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉(cāng)。對(duì)需求較高的暢銷(xiāo)貨品，本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣(mài)貨品無(wú)法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。
6、本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員，積極解決個(gè)人問(wèn)題，讓店員都能熱情工作。
7、因本月天氣漸熱，對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時(shí)對(duì)有問(wèn)題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。
xx月份我們即將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高峰，由于上個(gè)月底公司的清倉(cāng)活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來(lái)迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開(kāi)展工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢(庫(kù)存，記錄本，電腦賬目，，vip卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語(yǔ))，嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。
2、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，積極做好促銷(xiāo)推選。做好新顧客vip的開(kāi)發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷(xiāo)售，但起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。
3、關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹(shù)立店員銷(xiāo)售信心，提高銷(xiāo)售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。
4、跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。
5、及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件(調(diào)撥和退倉(cāng))，隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對(duì)各店暢滯銷(xiāo)貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品積極要貨。
6、抽查各店vip卡消費(fèi)和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進(jìn)行回收以及消費(fèi)規(guī)范操作。
7、合理安排好20xx年休年假人員時(shí)間，對(duì)有雙休兩天要求的盡量調(diào)開(kāi)。跟進(jìn)休年假人員的店鋪銷(xiāo)售，貨品，店鋪事宜。
8、及時(shí)完成公司下達(dá)突發(fā)事件。
本月工作總結(jié)8
隨著時(shí)間的流逝，本月工作已經(jīng)接近尾聲。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了許多的挑戰(zhàn)和困難，但是借著我們團(tuán)隊(duì)的努力和奮斗，我們順利地完成了本月的工作目標(biāo)。在此，我將就本月的工作總結(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明，以便于更好的評(píng)估我們工作的進(jìn)展和成果。
一、工作目標(biāo)和任務(wù)
在本月，我們立足于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定了本月的工作目標(biāo)和任務(wù)。具體的包括：完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率等。這些目標(biāo)和任務(wù)都是具有挑戰(zhàn)性和實(shí)際意義的，而且也是我們所必須要完成的。
二、工作進(jìn)展和完成情況
在本月的工作中，我們積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)也認(rèn)真執(zhí)行公司的要求，做出了一些具體的成果。通過(guò)實(shí)際的操作和不斷的學(xué)習(xí)，我們有效地提高了銷(xiāo)售額，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，改善了產(chǎn)品質(zhì)量和效率。同時(shí)，在與客戶(hù)、供應(yīng)商、合作伙伴的合作中，我們積極交流和合作，建立了相互信任和共同發(fā)展的伙伴關(guān)系。
三、工作難點(diǎn)及問(wèn)題
在完成工作的過(guò)程中，我們也遇到了一些問(wèn)題和難點(diǎn)。其中最主要的問(wèn)題是工作壓力大，時(shí)間緊張，在一些方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況。同時(shí)，在執(zhí)行一些任務(wù)時(shí)，也會(huì)遇到一些文化差異、行業(yè)問(wèn)題等，導(dǎo)致工作的難度增加。不過(guò)借著團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和互相支持，我們成功地克服了這些困難和問(wèn)題，使工作進(jìn)展沒(méi)有受到太大的影響。
四、工作質(zhì)量和壓力
在完成本月的工作過(guò)程中，我們始終把質(zhì)量作為第一的原則，通過(guò)不斷的提高和改進(jìn)，使工作達(dá)到了較高的水平。然而，在完成一些任務(wù)的時(shí)候，壓力是不可避免的，但我們通過(guò)合理調(diào)配工作和時(shí)間，減少壓力對(duì)工作的'影響。同時(shí)我們也不斷地提高自身的能力和專(zhuān)業(yè)技能，以更好地應(yīng)對(duì)壓力和工作質(zhì)量的提高。
五、工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在本月的工作中，我們積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其中最重要的是學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，如何更好地調(diào)配工作和時(shí)間，以及如何更好地完成任務(wù)。同時(shí)，我們也認(rèn)真總結(jié)了在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，以便于更好地提高和改進(jìn)工作的質(zhì)量。
六、工作規(guī)劃和展望
在完成本月的工作后，我們也明確了下一個(gè)月的工作目標(biāo)和任務(wù)。我們將我們的工作重心放在進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通的基礎(chǔ)上，并且加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和創(chuàng)新等方面。相信在未來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)的工作將會(huì)取得更加顯著的成果。
總之，在本月的工作中，我們付出了較大的努力和奮斗，但是只有付出才有收獲。走過(guò)這一個(gè)月的工作，我們也明白了工作中的點(diǎn)滴奉獻(xiàn)和努力，以及團(tuán)隊(duì)的重要性。我們將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更高的工作標(biāo)準(zhǔn)，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)更加輝煌的成就。
本月工作總結(jié)9
1、聯(lián)合教研室召開(kāi)了各教研組組長(zhǎng)工作會(huì)議，認(rèn)真研討了《農(nóng)五師高級(jí)中學(xué)集體備課方案》，各教研組組長(zhǎng)認(rèn)真研讀了《方案》要求，提出了合理化的建議和意見(jiàn)。會(huì)議最后確定了《方案》具體實(shí)施的細(xì)節(jié)，并在全校范圍內(nèi)全面推進(jìn)了集體備課。
2、教務(wù)處組織了本學(xué)期的期中考試。在教研室的協(xié)助下，期中考試從試卷的命題、印制、分裝到考試的組織、試卷的批改、分?jǐn)?shù)的錄入、成績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析，各項(xiàng)工作井然有序。各位教職員工都能夠恪盡職守，完成好本職工作。
3、組織了本學(xué)期第二次教學(xué)常規(guī)大檢查。學(xué)校專(zhuān)門(mén)成立了教學(xué)常規(guī)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，組織了以中層領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)主任、各學(xué)科教研組長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人及骨干教師為成員的檢查小組，對(duì)各任課教師的各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)行了全面的檢查。就檢查情況來(lái)看，各任課教師大多能夠認(rèn)真做好本職工作，按學(xué)校要求完成各項(xiàng)任務(wù)。其中，表現(xiàn)突出的有：嚴(yán)新軍、顧俊榮、何英、肖龍蓮、趙明鏡、方向玲、馮燕、伏蓉、丁建蘭、周甜甜、許玉萍、陽(yáng)一鳴、徐云、金秀新、朱軍林、李小燕、施金蓮、楊健、黃萍、劉巧燕、趙明芳、丁萍。
4、組織了本學(xué)期家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。在校辦、信息辦、年級(jí)組等各部門(mén)協(xié)助下，教務(wù)處組織了本學(xué)期的家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。活動(dòng)從安排、組織、資料收集整理等各個(gè)方面都按計(jì)劃進(jìn)行，各位任課教師也都積極參與。
5、協(xié)調(diào)了各個(gè)方面的課程變動(dòng)。本學(xué)期自開(kāi)學(xué)以來(lái)，由于各方面的原因，教師十分緊。這一個(gè)月來(lái)，教務(wù)處一直忙于應(yīng)對(duì)各方面的課程變動(dòng)。在任課變動(dòng)的過(guò)程中，得到了很多教師的大力支持，在此，表示忠心的感謝。其中，一個(gè)人承擔(dān)一個(gè)半人工作量的有：張鳳華、李玉梅、黃萍、李小艷、王澤祥、蔣紅霞、王少華等，當(dāng)然，還有不少教師一直都是超工作量的堅(jiān)持著。
6、組織應(yīng)聘教師的聽(tīng)評(píng)課。由于學(xué)校急需各學(xué)科任課教師，學(xué)校臨時(shí)性地組織了大規(guī)模的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。在這次聽(tīng)評(píng)課中，得到高一、高二年級(jí)及各學(xué)科教研組長(zhǎng)、備課組、任課教師的大力支持。目前，此項(xiàng)工作暫告一段落，具體結(jié)果需得到上級(jí)部門(mén)的批示。
7、組織各年級(jí)學(xué)業(yè)水平報(bào)名工作。教務(wù)處在各年級(jí)的協(xié)助下，進(jìn)行了本年度的各學(xué)科的.學(xué)業(yè)水平測(cè)試報(bào)名工作，工作得到了各年級(jí)各班主任的大力協(xié)助，工作有序開(kāi)展，目前已全部完成。
本月工作中存在的不足：本月以來(lái)由于教師任課變動(dòng)比較大、各種檢查又比較多，教務(wù)處的工作顯得有此忙亂。特別是有些任課變動(dòng)不及時(shí)、變動(dòng)課表分發(fā)不及時(shí)給正常教學(xué)帶來(lái)了一些沖突；由于工作太忙，可能在處理具體事情的過(guò)程中，語(yǔ)言上有些不當(dāng)，態(tài)度上有待改進(jìn)，還敬請(qǐng)各位能夠體諒。
本學(xué)期主要工作安排：本學(xué)校即將結(jié)束，但教育教學(xué)工作的任務(wù)還十分繁重，在此，對(duì)本學(xué)期主要工作提示如下：
1、組織自治區(qū)高中學(xué)來(lái)水平測(cè)試考試；
2、組織第三次教育教學(xué)常規(guī)大檢查；
3、組織高三年級(jí)烏魯木齊市第一次診斷性測(cè)試；
4、組織本學(xué)期高一、高二年級(jí)期末考試。
5、做好高三年級(jí)寒假補(bǔ)課的計(jì)劃；
6、做好下學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
本月工作總結(jié)10
20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中身為銷(xiāo)售經(jīng)理的我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的工作重點(diǎn)是二線(xiàn)兼銷(xiāo)售，二線(xiàn)的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們店銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線(xiàn)的手。二線(xiàn)這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線(xiàn)和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線(xiàn)的.工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線(xiàn)的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感！第三季度去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，后來(lái)在我們的二級(jí)某某公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在某某我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題
我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。
前段時(shí)間發(fā)生了一天之內(nèi)同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)的事件，用戶(hù)有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。后來(lái)的市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。
三、對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施
對(duì)于同款車(chē)型的車(chē)價(jià)相差萬(wàn)元的情況我們?cè)诘谌径葧?huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都可以接受。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！
四、明年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃
我在明年中堅(jiān)持銷(xiāo)售經(jīng)理的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！
我希望在明年我能從二線(xiàn)的崗位進(jìn)到一線(xiàn)的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線(xiàn)銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。
本月工作總結(jié)11
此次出差過(guò)程中針對(duì)的一些問(wèn)題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過(guò)程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃，保留目前中低端產(chǎn)品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補(bǔ)充在100元—140元產(chǎn)品外觀(guān)上的個(gè)性化產(chǎn)品，在140元以上的歐美路線(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀(guān)上先進(jìn)行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2、1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷(xiāo)量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn)。
三，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱(chēng)霸，后面的`品牌風(fēng)起云涌，變化很大，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。
四，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正。
五，同時(shí)也了解到如愛(ài)國(guó)，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法，異常是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，多謝!
本月工作總結(jié)12
在安全月中，我公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)《濰坊市建筑施工安全安全文明衛(wèi)生工地管理實(shí)施細(xì)則》和“一標(biāo)”“三規(guī)范”的精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化施工安全文明衛(wèi)生管理工作，實(shí)現(xiàn)了安全管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，把安全管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了安全生產(chǎn)，文明施工的順利進(jìn)行，杜絕了傷亡事故及直接經(jīng)濟(jì)損失十萬(wàn)元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以?xún)?nèi)。 安全月生產(chǎn)工作情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)建全，安全指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專(zhuān)職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車(chē)間、廠(chǎng)都以隊(duì)長(zhǎng)、車(chē)間主任、廠(chǎng)長(zhǎng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評(píng)選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
二、是建立健全安全崗位責(zé)任制，實(shí)行制度化管理。
從公司到項(xiàng)目部、車(chē)間、廠(chǎng)建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過(guò)安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
三、是建立健全了行之有效的安全生產(chǎn)保證提供措施和安全檢查措施。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施并寫(xiě)出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度。活動(dòng)中，公司對(duì)七個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車(chē)間、廠(chǎng)都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
四、安全教育經(jīng)常化，深入化，全面化。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)�；貙�(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的“三級(jí)安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車(chē)間、廠(chǎng)每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
五、是嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)文明施工之要求管理，做到文明施工。
施工現(xiàn)場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無(wú)違章作業(yè)。
六、強(qiáng)化了施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理，保證設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場(chǎng)用電采用了三相五線(xiàn)制，機(jī)械設(shè)備的'基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專(zhuān)用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專(zhuān)人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線(xiàn)不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
七、是重視安全防護(hù)設(shè)施，加快安全防護(hù)設(shè)施的更新與配套。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬(wàn)元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購(gòu)鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
本月工作總結(jié)13
20xx年3月份，帶著家人的希望和朋友的祝福，我參加了工作，分配到本單位，從前在學(xué)校所有的光環(huán)與成績(jī)都已成為過(guò)去，一切都將從新開(kāi)始，一切都將從零開(kāi)始。到如今，已是20xx年1月，雖然天氣依然寒冷，但心確是暖暖的，在這將近一年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)們和師傅們、同事們的細(xì)心指導(dǎo)和關(guān)懷下，我不斷磨練自己、提升自我、完善自己，逐步完成了由90后的毛頭小丫頭，到油田押運(yùn)員的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下；
一、日常工作及學(xué)習(xí)內(nèi)容
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我的主要工作是從井上裝好油送到濱南，一天正常在2到三個(gè)來(lái)回，雖然工作過(guò)程日復(fù)一日，但是在這個(gè)枯燥的工作中有很多事情發(fā)生，大家都知道車(chē)在路上就會(huì)危機(jī)四伏，很多時(shí)候我的工作就是司機(jī)師傅的第二雙眼睛，在遇到師傅沒(méi)有注意的安全隱患的時(shí)候提醒師傅，特別是在遇到天氣惡劣的情況下，特別是雨雪天氣，路況不好，更是心驚膽戰(zhàn)，不過(guò)越是艱苦危險(xiǎn)的環(huán)境越是能鍛煉人，這一年里我實(shí)實(shí)在在覺(jué)得自己學(xué)到了很多的東西，而這些東西是在社會(huì)中和學(xué)校中所學(xué)不到的東西。
二、知識(shí)的積累、鞏固與拓展
理論知識(shí)的學(xué)習(xí)不應(yīng)該停留在學(xué)校，學(xué)習(xí)應(yīng)該伴隨著我們整個(gè)人生。從入廠(chǎng)教育培訓(xùn)到如今的日常工作中，我學(xué)習(xí)到了東勝集團(tuán)的發(fā)展歷史、企業(yè)文化與精神，它也為我逐步完成由學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。同時(shí)，我會(huì)在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)教師傅們解答，向領(lǐng)導(dǎo)和師門(mén)們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，然后得以拓展，如：日常工作的細(xì)節(jié)，遇到特殊情況的處理，公司的一些細(xì)節(jié)規(guī)定等等。單位每次會(huì)議學(xué)習(xí)讓我也受益匪淺。
三、實(shí)操及押運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的積累
在這一年的時(shí)間里，從一開(kāi)始懵懵懂懂的小丫頭，遇到事情不知如何解決的，不知所措的孩子，到現(xiàn)在各種現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件都能處理的得心應(yīng)手，所謂學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用，因此，我在整個(gè)工作過(guò)程中，特別強(qiáng)調(diào)自己，不僅要多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，也要加強(qiáng)自身實(shí)際動(dòng)手操作的能力及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，在隊(duì)上領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的細(xì)心指導(dǎo)下，多跟著師傅學(xué)、勤動(dòng)腦動(dòng)手、勤思考。因此工作過(guò)程中，我主動(dòng)要求去動(dòng)手進(jìn)行實(shí)操或進(jìn)行其他方面的實(shí)際工作：如，一起跟著師傅檢查車(chē)輛安全隱患，和司機(jī)師傅和領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一些重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)際工作的問(wèn)題。很多同事和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)讓我很是受益，
四、思想層次的提升
這一年的工作過(guò)程中，我注重轉(zhuǎn)變自己的思想，常言道，只有從根本上轉(zhuǎn)變思想才能發(fā)生質(zhì)的飛躍，才能完成角色轉(zhuǎn)變，踏實(shí)地做好本職工作。讓我明白自己不再是孩子，不再是學(xué)生，而是一名社會(huì)人，一名油田職工了，所背負(fù)的責(zé)任已絕然不同。學(xué)校里，我們只需要好好學(xué)習(xí)。但是，到了企業(yè)，就不只是學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更要懂得如何提高自己思想層次、為人處事方式、如何加強(qiáng)工作責(zé)任心、提高工作熱情及工作效率，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
工作過(guò)程中，我最大的思想收獲是如何加強(qiáng)工作責(zé)任心和保持較高的工作熱情。罐車(chē)押運(yùn)員是一個(gè)集高危、高強(qiáng)度的行業(yè)，任何一次疏忽就可能帶來(lái)災(zāi)難性的問(wèn)題，給人生或企業(yè)造成不可估量的損失。所以，我時(shí)刻提醒自己干工作一定要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)手里的工作負(fù)責(zé)，對(duì)我們的單位負(fù)責(zé)。與此同時(shí)，很榮幸地加入東勝集團(tuán)這個(gè)大家庭，作為一名新員工，很高興能為公司注入新鮮血液，奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。因此，為了公司的欣欣向榮，綻放活力，我們需要保持高度的工作熱情，多做事，做小事，不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、踏實(shí)肯干，為東勝公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的`青春。
五、衷心感謝
在這一年的工作中，我感覺(jué)自己收獲了許多，也進(jìn)步了許多，但每一次收獲與進(jìn)步除了自己每一點(diǎn)滴的努力，更離不開(kāi)的是領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。正是有了他們一次次的諄諄教誨，一次次的經(jīng)驗(yàn)分享，才有了我知識(shí)的拓展、經(jīng)驗(yàn)的積累、思想層次的提高、懂得如何去更好地為人處事。在此，對(duì)他們表示深深地感謝，祝愿他們身體健康，工作順利。
六、存在的不足及下期工作
盡管在這段時(shí)間的工作中收獲挺多，進(jìn)步也不少，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在的不足，主要表現(xiàn)在：
1、工作時(shí)間短、工作經(jīng)驗(yàn)不足。
2、工作中有時(shí)存在急躁或急于求成的心理現(xiàn)象；
3、心態(tài)不夠穩(wěn)定，年輕急躁，不夠踏實(shí)。
只有充分認(rèn)識(shí)并不斷完善自身所存在的不足，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，用更多的磨練和實(shí)踐，在點(diǎn)滴中完善提高自己。
在嶄新的20xx年的工作中，本人一定努力工作，改善不足，讓自己對(duì)待工作的態(tài)度，以及每一天的日常工作都更加的細(xì)致，更加的出色，在今后的日子里如果出現(xiàn)不足，望領(lǐng)導(dǎo)和師傅、同事們多多指教，多多批評(píng)，我一謝謝大家
本月工作總結(jié)14
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來(lái)了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié)。
一、今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪(fǎng)量特別不理想！在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、明年的工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
2、每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的'方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻�(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
4、自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的！我是獨(dú)一無(wú)二的！”擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣！通過(guò)這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是_萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)，自己還要有_萬(wàn)元存款！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗。
本月工作總結(jié)15
一、工程基本概況
1、項(xiàng)目名稱(chēng)：鄂托克旗城市展覽館
2、建設(shè)單位：鄂托克旗政府投資工程建設(shè)小組 建設(shè)地點(diǎn)：鄂托克旗烏蘭鎮(zhèn)
3、建筑性質(zhì)：公建
4、建筑結(jié)構(gòu)形式：框架剪力
5、建筑抗震設(shè)防烈度：7度。
6、地基濕陷性等級(jí):
7、建筑面積與建筑高度:建筑總面積3572.63㎡，其中地下一層3420.05㎡，一層152.58㎡.建筑高度為6.86~9.30m。設(shè)計(jì)使用年限50年
8、參與建設(shè)的相關(guān)單位
9、本月施工主要部位：裝飾墻干掛石材。倉(cāng)庫(kù)雨篷
二、承包單位項(xiàng)目組織系統(tǒng)
1、承包單位組織框圖及主要負(fù)責(zé)人：
三、項(xiàng)目監(jiān)理部組成
四、工程形象進(jìn)度
我項(xiàng)目監(jiān)理部嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙和設(shè)計(jì)文件以及國(guó)家現(xiàn)行施工規(guī)范對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制。施工方能夠按圖施工，基本符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求和現(xiàn)行施工驗(yàn)收規(guī)范。我項(xiàng)目監(jiān)理人員堅(jiān)持對(duì)關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序（混凝土澆筑）進(jìn)行全程旁站；嚴(yán)格執(zhí)行工序報(bào)檢制度，認(rèn)真監(jiān)督檢查，決不允許存在質(zhì)量隱患；認(rèn)真執(zhí)行材料報(bào)驗(yàn)制度，杜絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)；認(rèn)真審查施工資料并簽署審查意見(jiàn)�？傮w來(lái)說(shuō)工程質(zhì)量符合要求。
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