工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
XX堅(jiān)持緊貼實(shí)際，不斷完善人才工作運(yùn)行機(jī)制，通過聚焦旗域經(jīng)濟(jì)發(fā)展育人才、聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展選人才、聚焦錘煉能力用人才，逐步建起人才培養(yǎng)、激勵(lì)、使用全鏈條機(jī)制，為特色化旗域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人才支撐。
建機(jī)制，明責(zé)任，健全人才發(fā)展的制度環(huán)境。XX高度重視人才工作，定期召開旗人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)全旗引才、育才、用才各項(xiàng)工作進(jìn)行統(tǒng)籌推進(jìn)。加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，聚集引才育才、就業(yè)保障等目標(biāo)，建立由組織部門牽頭抓總，人社部門具體負(fù)責(zé)，各XX鎮(zhèn)以及各行業(yè)部門密切配合、共同推進(jìn)的“1+3”人才工作體系。強(qiáng)化對(duì)全旗各領(lǐng)域人才發(fā)展的統(tǒng)籌謀劃，制定事業(yè)單位人才培養(yǎng)引進(jìn)管理辦法和急需緊缺人才需求信息匯編及基礎(chǔ)人才名錄。結(jié)合旗域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，對(duì)全旗各領(lǐng)域人才隊(duì)伍現(xiàn)狀和需求情況進(jìn)行全面摸底，發(fā)布了全旗人才開發(fā)指引“藍(lán)皮書”“白皮書”。將人才工作納入年終目標(biāo)考核，加強(qiáng)工作責(zé)任落實(shí)情況的.檢查、評(píng)估，增強(qiáng)各部門“一把手”抓“第一資源”的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步確保人才工作責(zé)任落實(shí)到位。
抓教育，提素質(zhì)，練就人才助力發(fā)展的過硬本領(lǐng)。把教育培訓(xùn)作為人才隊(duì)伍素質(zhì)提升的重要方法，采取聯(lián)合辦學(xué)，“送出去、請(qǐng)進(jìn)來”等方式，先后舉辦農(nóng)牧民特色產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10期，培訓(xùn)各類鄉(xiāng)土人才530余人次。立足發(fā)揮“草原英才”“XX英才”和具有副高職稱專業(yè)技術(shù)人員的傳、幫、帶作用，積極探索“英才+團(tuán)隊(duì)”“英才+項(xiàng)目”“師帶徒”工作模式，聘請(qǐng)10名國(guó)內(nèi)肉蓯蓉科研領(lǐng)域?qū)＜�，成立XX荒漠肉蓯蓉產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問團(tuán)，集聚智慧，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。深入開展“千名專家服務(wù)基層”活動(dòng)，先后40次組織農(nóng)牧林水、文旅、衛(wèi)健委等部門專業(yè)技術(shù)人才，開展節(jié)水灌溉、文化下鄉(xiāng)、診療義診等內(nèi)容豐富、形式多樣的短期技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)，有效緩解了基層公共服務(wù)人才短缺的問題，切實(shí)發(fā)揮了人才助推發(fā)展的作用。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
目前頻率計(jì)算的方法多采用適線法，在實(shí)際工作中，有兩種適線方法:一種是目估經(jīng)驗(yàn)適線，通過主觀判斷，決定適線的優(yōu)劣，此法雖然簡(jiǎn)單靈活，并反映設(shè)計(jì)人員的經(jīng)驗(yàn)，但適線因人而異，任意性大；另一種是計(jì)算機(jī)適線，把理論頻率曲線與經(jīng)驗(yàn)頻率點(diǎn)據(jù)的擬合誤差作為適線準(zhǔn)則，優(yōu)選統(tǒng)計(jì)參數(shù)，求得最佳的擬合曲線，但是這種方法不便處理樣本資料中的特大或特小水文數(shù)據(jù)，編制和使用電算程序時(shí)要特別注意。
一、適線法
繪制理論頻率曲線的主要目的是為了解決經(jīng)驗(yàn)頻率曲線的外延問題。我國(guó)水文界目前普遍選用的理論頻率曲線為P―M型曲線，它是由三個(gè)統(tǒng)計(jì)參數(shù)(X、CV、CS)決定的。三個(gè)參數(shù)從理論上講應(yīng)是總體的統(tǒng)計(jì)參數(shù)，但水文變量的總體是無法知道的，通常只能由樣本資料用矩法公式求出其三個(gè)統(tǒng)計(jì)參數(shù)，而樣本統(tǒng)計(jì)參數(shù)都具有抽樣誤差，這就使由樣本統(tǒng)計(jì)參數(shù)確定的P―M型曲線不能很好地反映總體的分布規(guī)律。生產(chǎn)上通常采用調(diào)整樣本的統(tǒng)計(jì)參數(shù)及相應(yīng)P―M型曲線來擬合樣本的經(jīng)驗(yàn)頻率點(diǎn)據(jù)，以盡可能減少參數(shù)估計(jì)的抽樣誤差和系統(tǒng)誤差，進(jìn)一步探求總體的概率分布，這個(gè)過程在水文上稱為適點(diǎn)配線法，簡(jiǎn)稱適線法。適線法得到的成果仍具有抽樣誤差，而這種誤差目前還難以精確估算，因此對(duì)于工程上最終采用的頻率曲線和相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)參數(shù)，不僅要從水文統(tǒng)計(jì)方面分析，而且還要密切結(jié)合水文現(xiàn)象的物理成因及地區(qū)分布規(guī)律進(jìn)行綜合分析。
二、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
所謂的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，就是指?jìng)溆盟块T的用水和水利水電工程自身、下游防護(hù)對(duì)象允許破壞的程度。這種允許破壞的程度是建立在頻率基礎(chǔ)上的。水利水電樞紐工程廣義上的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)分為興利標(biāo)準(zhǔn)和防洪標(biāo)準(zhǔn)兩種。
(一)興利標(biāo)準(zhǔn)
興利標(biāo)準(zhǔn)是用設(shè)計(jì)保證率來表示的。興利的內(nèi)涵非常廣泛，通常包括灌溉、發(fā)電、城市供水、航運(yùn)、養(yǎng)殖等。若要最大程度地滿足各個(gè)用水部門的用水要求，就需要工程規(guī)模大一些，因而造成投資增大。而多追加的投資和增收的效益相比，是否經(jīng)濟(jì)合理，這就要進(jìn)行分析論證。如果增收的效益遠(yuǎn)比追加的投資小，就沒必要把工程修得很大。因此，在水利水電工程規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般不要求百分之百地滿足各個(gè)用水部門的用水需要，而是允許適當(dāng)斷水或減少供水量，這就要求研究各用水部門允許減少供水的可能性和合理范圍，定出在多年工作期間，用水部門的正常用水得到保證(或不破壞)的程度，這一保證用水(或不破壞)的程度就是設(shè)計(jì)正常用水保證率，簡(jiǎn)稱為設(shè)計(jì)保證率。
設(shè)計(jì)保證率是指各用水部門在未來長(zhǎng)期內(nèi)，按規(guī)定用水量保持正常工作而不受破壞的頻率。設(shè)計(jì)保證率的選定，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)確定縮減用水合理程度的經(jīng)濟(jì)權(quán)衡問題。設(shè)計(jì)保證率若選得過低，則正常用水遭受破壞的機(jī)會(huì)將增加，從而引起國(guó)民經(jīng)濟(jì)的損失。相反，設(shè)計(jì)保證率若選得過高，雖然用水部門用水保證率得到提高，但要增加工程投資和其他費(fèi)用，使工程效益和投資的比例減小。因此，設(shè)計(jì)保證率應(yīng)該通過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較分析，并考慮其他影響來選擇。然而這種經(jīng)濟(jì)論證，無論在方法上還是技術(shù)上都很復(fù)雜，是難以做到的。在實(shí)際工作中，設(shè)計(jì)保證率是通過國(guó)家規(guī)范的形式，根據(jù)各部門的用水性質(zhì)、要求和重要性，以及生產(chǎn)實(shí)踐中所積累的經(jīng)驗(yàn)來確定。
灌溉和水力發(fā)電的興利標(biāo)準(zhǔn)見表1、表2，其他用水部門的興利標(biāo)準(zhǔn)參照有關(guān)規(guī)范選用。
(二)防洪標(biāo)準(zhǔn)
水利水電樞紐工程除了興利外，另一主要作用就是防洪。根據(jù)《防洪標(biāo)難》(GB5020l-94)，防洪標(biāo)準(zhǔn)是指防護(hù)對(duì)象防御洪水能力相應(yīng)的洪水標(biāo)準(zhǔn)。這里的防護(hù)對(duì)象不僅指自身沒有防洪能力需要采取防洪措施的保護(hù)對(duì)象，如城市、鄉(xiāng)村、工礦企業(yè)和機(jī)場(chǎng)等，還包括能保護(hù)其他防護(hù)對(duì)象安全的水利水電工程的本身，如水庫(kù)、堤防等。防洪標(biāo)準(zhǔn)原則上應(yīng)在準(zhǔn)確預(yù)報(bào)未來洪水的基礎(chǔ)上，通過投資效益綜合經(jīng)濟(jì)分析來選定。然而和確定設(shè)計(jì)保證率一樣，這是很難做到的。所以，只能采用統(tǒng)一規(guī)定的洪水頻率(重現(xiàn)期)作為防洪標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)工程的重要性以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)等綜合因素，仍然以規(guī)范的形式給出。
我國(guó)現(xiàn)行的防洪標(biāo)準(zhǔn)分為設(shè)計(jì)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)、校核兩級(jí)標(biāo)準(zhǔn)兩種情況。根據(jù)防護(hù)對(duì)象的不同，其防洪標(biāo)準(zhǔn)可采用設(shè)計(jì)一級(jí)或設(shè)計(jì)、校核兩級(jí)。這里的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是指當(dāng)出現(xiàn)小于或等于這種標(biāo)準(zhǔn)的洪水(設(shè)計(jì)洪水)時(shí)，應(yīng)保證防護(hù)對(duì)象的安全或防洪設(shè)施的正常運(yùn)行。校核標(biāo)準(zhǔn)是指遇該標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)的洪水(校核洪水)時(shí)，采取非常運(yùn)用的'措施，在保障主要防護(hù)對(duì)象和主要建筑物安全的前提下，允許次要建筑物不同程度的損壞及次要防護(hù)對(duì)象受到一定的損失。
水庫(kù)、水電站、城市、鄉(xiāng)村和工礦企業(yè)的防洪標(biāo)難見表3、表4，其他防護(hù)對(duì)象的防洪標(biāo)準(zhǔn)參見有關(guān)規(guī)范的規(guī)定。
三、結(jié)語(yǔ)
工程水文及水利計(jì)算的主要任務(wù)就是依據(jù)工程所在流域已經(jīng)發(fā)生的水文過程，預(yù)估未來工程運(yùn)用期間的水文過程，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行徑流調(diào)節(jié)計(jì)算，從而確定工程的規(guī)模和尺寸。作為由樣本資料估算總體統(tǒng)計(jì)參數(shù)和探求總體概率分布的一種有效方法，適線法頻率計(jì)算是可以用來推求未來水文過程的，因?yàn)槲磥硭倪^程也是水文總體過程的一部分。所以，生產(chǎn)上根據(jù)水文樣本資料，通過頻率計(jì)算適線，把最后選定的理論頻率曲線近似地作為水文總體的概率分布，在該曲線上可查得該水文總體的另一個(gè)樣本值(某一頻率戶的設(shè)計(jì)水文變量值xp)。頻率計(jì)算方法是目前推求設(shè)計(jì)年徑流和設(shè)計(jì)洪水的基本方法。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3
高校教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)管理是各課程教學(xué)順利進(jìn)行的根本保障，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要條件。但由于實(shí)驗(yàn)設(shè)備、新技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的飛速發(fā)展，以及教育擴(kuò)招帶來的學(xué)生人數(shù)的快速增長(zhǎng)，使實(shí)驗(yàn)室在建設(shè)與管理方面面臨著一系列問題與矛盾。如何進(jìn)行優(yōu)化管理提高實(shí)驗(yàn)室效率，降低儀器設(shè)備損壞率，方便學(xué)生使用，最大限度地滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要，本文結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高校教學(xué)實(shí)驗(yàn)室的管理存在的問題進(jìn)行一些初步探討，并提出相應(yīng)解決對(duì)策。
一、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理的重要性分析
實(shí)踐證明，只抓建設(shè)不抓管理，儀器設(shè)備配備的越多，損失就越大。建設(shè)實(shí)驗(yàn)室一次性投資就可以完成，而管理則需要進(jìn)行大量的、經(jīng)常性的、艱苦而繁復(fù)的工作，才能見效。因此，管理是實(shí)驗(yàn)室工作的中心內(nèi)容，也是開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要前提和根本保證。只有對(duì)實(shí)驗(yàn)室管理工作的重要性有高度認(rèn)識(shí)，才能增強(qiáng)管理的自覺性，才能管好實(shí)驗(yàn)室，使之更好地服務(wù)于教學(xué)。
二、目前實(shí)驗(yàn)室管理中存在的問題
�。ㄒ唬⿲�(shí)驗(yàn)室人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待提高
總體來講，目前高校專職實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員在福利待遇方面比專職教師還有一定的差距，這就造成實(shí)驗(yàn)室難以留住優(yōu)秀人才，一些畢業(yè)生不愿到實(shí)驗(yàn)室工作；或者是以實(shí)驗(yàn)室作為進(jìn)入學(xué)校的跳板，日后再轉(zhuǎn)到其他崗位因此實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員的總體學(xué)歷水平不高，無法形成合理的梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，不能充分實(shí)現(xiàn)老帶新老幫新的效果，再加上實(shí)驗(yàn)室往往是教研室之外的獨(dú)立科室，實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員與教師之間缺少溝通和交流，缺乏參與教學(xué)和科研的機(jī)會(huì)多年來，能留在實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期工作的人員，多數(shù)只是做好眼前工作，積極性不高，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
（二）實(shí)驗(yàn)設(shè)備利用率低
多數(shù)高校已意識(shí)到做好實(shí)驗(yàn)室工作對(duì)學(xué)科建設(shè)及發(fā)展的重要性,也開始向?qū)嶒?yàn)室投資但是把國(guó)內(nèi)眾多高校教學(xué)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行比較，不難看出在寬敞舒適的環(huán)境中，有高配置的計(jì)算機(jī)，有先進(jìn)的多媒體教學(xué)技術(shù)，但是廣泛應(yīng)用于實(shí)際的程序和軟件還是相當(dāng)匱乏的這種情況造成學(xué)生所學(xué)知識(shí)缺乏實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)生對(duì)知識(shí)的深刻認(rèn)識(shí)，也在一定程度上造成設(shè)備閑置利用率低等狀況。
（三）實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新
盡管學(xué)校一再要求更新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，鼓勵(lì)教師將科研活動(dòng)引入實(shí)驗(yàn)教學(xué)，但由于缺少必要的激勵(lì)與監(jiān)督措施，這種改革很難實(shí)現(xiàn)多數(shù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容一成不變，缺少與本專業(yè)實(shí)際的`聯(lián)系，不能將學(xué)科最前沿的理論引入課堂，再加上教學(xué)手段與方式的單一，不能達(dá)到預(yù)期的實(shí)驗(yàn)效果。
三、針對(duì)實(shí)驗(yàn)室管理中的問題提出解決對(duì)策
�。ㄒ唬┮匀藶楸�，不斷提升實(shí)驗(yàn)室管理水平
一支高素質(zhì)結(jié)構(gòu)合理的實(shí)驗(yàn)室人員隊(duì)伍是實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理的根本，必須采取切實(shí)有效措施建設(shè)這支隊(duì)伍。一是實(shí)行實(shí)驗(yàn)室(中心)主任負(fù)責(zé)制，挑選、聘請(qǐng)副高級(jí)以上職稱、具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力的人員擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室主任，負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的規(guī)劃，實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)施和管理。二是建立實(shí)驗(yàn)管理人員各類崗位責(zé)任制，制定工作量考核辦法，按勞計(jì)酬，優(yōu)勞優(yōu)酬。三是引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)人才進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高整體水平。
�。ǘ┘訌�(qiáng)軟件的購(gòu)置，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的改革
硬件是基礎(chǔ)，軟件是靈魂結(jié)合本學(xué)科實(shí)際，入兄弟院校進(jìn)行調(diào)研，將一批成熟的為生產(chǎn)實(shí)際廣泛應(yīng)用的軟件引入到實(shí)驗(yàn)教學(xué)當(dāng)中給學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐平臺(tái)，使學(xué)生深刻理解學(xué)科知識(shí)在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用，了解學(xué)科發(fā)展的前沿。
�。ㄈ╅_展管理研究，提升實(shí)驗(yàn)室工作整體水平
深入開展實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理、實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革方面的理論研究，積極參加相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)和改革成果；完善并發(fā)揮實(shí)驗(yàn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目管理與功效，全面提高實(shí)驗(yàn)室工作的整體水平。
四、結(jié)語(yǔ)
實(shí)驗(yàn)室科學(xué)管理、全面開放已成為高校教學(xué)、科研上現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志，它不只是一種理念，而是為各高校實(shí)驗(yàn)室管理與建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)再發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)遇。同時(shí)實(shí)驗(yàn)室的全部工作也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，只有通過學(xué)校的管理部門、教師、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生多方努力，共同采取措施，才能達(dá)到預(yù)期的效果，也只有共同努力才能將管理與實(shí)驗(yàn)室開放教學(xué)模式不斷完善深入。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4
一、浦東新區(qū)綠色學(xué)校的建設(shè)與管理機(jī)制基本形成
�。ㄒ唬┙⒕G色學(xué)校建設(shè)的長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制
根據(jù)《全國(guó)環(huán)境教育行動(dòng)綱要（1996-20xx）》及XX年教育頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育專題大綱》中對(duì)“創(chuàng)建綠色學(xué)�！钡囊蠛汀镀謻|新區(qū)（XX年~20xx年）環(huán)境保護(hù)與生態(tài)建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》文件的工作要求。至今，我區(qū)已形成了每一年開展一輪創(chuàng)建10所區(qū)級(jí)學(xué)校以及三年期限的綠色學(xué)校復(fù)評(píng)的長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制。
�。ǘ┩晟凭G色學(xué)校的管理制度
通過多年來的實(shí)踐和探究《浦東新區(qū)綠色學(xué)校管理辦法》與《浦東新區(qū)綠色學(xué)校評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)》日趨完善和成熟，確立了有效的監(jiān)控機(jī)制。
《綠色學(xué)校管理辦法》全方位地詮釋了浦東新區(qū)建設(shè)綠色學(xué)校工作的指導(dǎo)思想、組織實(shí)施機(jī)構(gòu)、創(chuàng)建單位的條件、綠色學(xué)校的認(rèn)定及其權(quán)利和義務(wù)以及年度考核、獎(jiǎng)勵(lì)和日常管理等內(nèi)容。經(jīng)過歷年來不斷地修正，該辦法已經(jīng)基本符合浦東地域特征和學(xué)校教育現(xiàn)狀及項(xiàng)目管理的要求。實(shí)踐證明，改管理辦法有力提升了我區(qū)綠色學(xué)校的建設(shè)和管理的內(nèi)涵發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)了我區(qū)學(xué)校綠色學(xué)校建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、組建了浦東新區(qū)綠色學(xué)校“交流、研討”和“信息互動(dòng)”平臺(tái)
�。ㄒ唬┮粋�(gè)“信息互動(dòng)”的平臺(tái)——浦東新區(qū)環(huán)境教育網(wǎng)
浦東新區(qū)環(huán)境教育網(wǎng)是一個(gè)比較成熟的網(wǎng)站，每所綠色學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，定期向浦東新區(qū)環(huán)境網(wǎng)發(fā)布和反饋學(xué)校綠色學(xué)校建設(shè)和環(huán)境教育的動(dòng)態(tài)信息，因此該網(wǎng)站成為浦東新區(qū)綠色學(xué)校間一個(gè)信息交流互動(dòng)平臺(tái)。浦東新區(qū)環(huán)境教育網(wǎng)的正常運(yùn)作一定意義上也提升和帶動(dòng)了整個(gè)浦東新區(qū)綠色學(xué)校建設(shè)及環(huán)境教育內(nèi)涵發(fā)展的層次。
（二）一個(gè)“交流研討”的平臺(tái)——浦東新區(qū)綠色學(xué)校教研組
為了浦東新區(qū)綠色學(xué)校建設(shè)及環(huán)境教育的可持續(xù)發(fā)展，為了增強(qiáng)對(duì)綠色學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)管和可控性，為了把浦東新區(qū)在綠色學(xué)校建設(shè)中涌現(xiàn)出來的有創(chuàng)新開拓精神的學(xué)校有一個(gè)交流、研討平臺(tái)，組建綠色學(xué)校教研組，把這些積極因子凝集起來形成合力，可提升和帶動(dòng)整個(gè)浦東新區(qū)綠色學(xué)校建設(shè)和環(huán)境教育內(nèi)涵發(fā)展的層次，進(jìn)而形成浦東新區(qū)的特色。
三、浦東新區(qū)區(qū)域?qū)用婢G色學(xué)校建設(shè)及環(huán)境教育工作初具特色
（一）學(xué)校校長(zhǎng)都將開展環(huán)境教育和建設(shè)綠色學(xué)校作為辦學(xué)理念，作為學(xué)校全面推進(jìn)綜合素質(zhì)教育的一個(gè)重要載體，成為學(xué)校整體教育的一個(gè)有機(jī)組成部分。
�。ǘ┬纬山ㄔO(shè)綠色學(xué)校共工作的運(yùn)行和管理機(jī)制。
1.基層學(xué)校為了使綠色學(xué)校建設(shè)工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，學(xué)校制定了完善的管理制度，并加大管理力度。先后制訂了《校園綠化管理制度》、《學(xué)校環(huán)境教育管理制度》和《學(xué)生綠色行為規(guī)范》等一系列規(guī)章制度。學(xué)校還與教職工每學(xué)期的評(píng)優(yōu)、晉級(jí)和量化考核直接掛鉤。全校建立了環(huán)境監(jiān)督網(wǎng)，由各領(lǐng)導(dǎo)小組成員輪流帶隊(duì)執(zhí)勤，對(duì)全校環(huán)境進(jìn)行檢查監(jiān)督。
2.不少學(xué)校將創(chuàng)建綠色學(xué)校工作和學(xué)校日常工作緊密結(jié)合使之常態(tài)化。課程發(fā)展處負(fù)責(zé)教學(xué)，落實(shí)學(xué)科滲透；教師發(fā)展處負(fù)責(zé)教師的學(xué)校培訓(xùn)和組織環(huán)境教育科研；學(xué)生發(fā)展處，負(fù)責(zé)而開展環(huán)境教育實(shí)踐活動(dòng)；校務(wù)辦負(fù)責(zé)宣傳和校園環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)、校園環(huán)境衛(wèi)生和環(huán)境教育所需的.經(jīng)費(fèi)設(shè)施等。
3.學(xué)校同時(shí)也充實(shí)和完善原有的規(guī)章制度，制訂了《創(chuàng)建綠色學(xué)校工作制度》，確保綠色學(xué)校建設(shè)工作有序規(guī)范地進(jìn)行，也促進(jìn)了全體師生參與建設(shè)工作的積極性。
（三）以建設(shè)綠色學(xué)校為核心的環(huán)境教育已經(jīng)做到常態(tài)化，重視過程，注意充分利用學(xué)校和社會(huì)的環(huán)境資源。
1.利用重要的環(huán)境紀(jì)念日，開展環(huán)境教育的主題教育活動(dòng)。
2.開展豐富多彩、形式多樣的專題教育活動(dòng)及社會(huì)考察實(shí)踐活動(dòng)。
3.有常設(shè)宣傳“綠色文化，綠色理念及綠色行動(dòng)”的環(huán)境教育窗口。
�。ㄋ模┉h(huán)境育人，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高
1.學(xué)校開始注重建設(shè)，營(yíng)造環(huán)境育人的氛圍。
2.學(xué)校關(guān)注學(xué)生學(xué)會(huì)參與，在教學(xué)活動(dòng)中注重學(xué)生體驗(yàn)，學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高。
（五）學(xué)校建設(shè)以學(xué)生為主體的探究型社團(tuán)活動(dòng)，以此作為提升綠色學(xué)內(nèi)在品質(zhì)的一個(gè)重要舉措。
（六）學(xué)校挖掘區(qū)域環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)拓展型或研究型校本課程及教材。
建設(shè)綠色學(xué)校，實(shí)施環(huán)境教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要作出長(zhǎng)期的努力和反復(fù)的實(shí)踐及持續(xù)的探究。項(xiàng)目組的實(shí)踐研究雖然取得了一定的成績(jī)，但是尚有很多實(shí)踐研究工作需要進(jìn)一步的持續(xù)，對(duì)已有的成果也需要進(jìn)一步的驗(yàn)證。為此項(xiàng)目組將進(jìn)一步努力，積極開展綠色學(xué)校建設(shè)工作，探索綠色學(xué)校建設(shè)發(fā)展的規(guī)律，為培養(yǎng)具有主體精神與相應(yīng)能力以及可持續(xù)發(fā)展思想與相應(yīng)能力的新一代公民作出貢獻(xiàn)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5
**縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，經(jīng)濟(jì)落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對(duì)這一實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極做好“引資”、“引智”工作。今年，當(dāng)?shù)弥绹?guó)鶴廬亞洲文化中心是促進(jìn)中西文化交流的非營(yíng)利性的民間組織后，利用平時(shí)收集的信息，多方與美國(guó)鶴廬亞洲文化中心聯(lián)系，在該辦的努力和海外華僑華人的幫助下，成功地與該中心瑪麗女士（美國(guó)已故總統(tǒng)艾森豪威爾后裔）取得聯(lián)系，并爭(zhēng)得了瑪麗女士和該中心的支持，把**縣作為一個(gè)新的對(duì)口援助教學(xué)點(diǎn)。暑假期間，兩名外籍教師來到**縣，義務(wù)為縣一中40多名教師進(jìn)行了為期二十天的英語(yǔ)口語(yǔ)強(qiáng)化培訓(xùn)，受到廣大師生的一致好評(píng)，對(duì)該校的外語(yǔ)教學(xué)水平的提高起到了很大的推動(dòng)作用。在培訓(xùn)期間，利用兩名外教的課余時(shí)間，縣外辦還積極與縣教委協(xié)調(diào)，組織全縣外語(yǔ)教師、外語(yǔ)愛好者和學(xué)生與兩名外教親密接觸，充分交流。兩名外籍教師對(duì)縣外辦的精心接待和安排非常滿意，并表示把這個(gè)對(duì)口援助教學(xué)點(diǎn)永遠(yuǎn)辦下去，明年將來**縣繼續(xù)這樣的活動(dòng)。
外事工作是黨和國(guó)家一項(xiàng)重要工作，在促進(jìn)國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)，維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、發(fā)展利益方面具有十分重要的作用。對(duì)于基層外辦的外事工作黨和國(guó)家要求是在新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)外事工作，抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇，創(chuàng)造性地開展工作，進(jìn)一步提高外事工作的質(zhì)量和水平，努力開創(chuàng)新世紀(jì)新階段外事工作新局面。然而對(duì)于基層外辦，怎樣利用有限的資金、人力和辦公條件創(chuàng)造性地開展工作使外事工作見到成效，是擺在我們面前的一個(gè)難題。通過以上的事例可以看出，**縣外事辦立足實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地開展工作成效顯著�？偨Y(jié)起來主要有如下幾個(gè)方面的做法，值得基層外辦參考。
1、平時(shí)多收集信息，建立外聯(lián)臺(tái)賬。信息對(duì)于外事部門是非常重要的，只有掌握了大量的信息，我們才能抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)而臨危不亂，處理好各種突發(fā)事件�；鶎油廪k由于辦公條件、對(duì)外聯(lián)絡(luò)以及對(duì)外接觸頻率的限制，很難在短時(shí)間內(nèi)了解大量的外界信息，因此基層外辦要建立健全收集和處理信息的長(zhǎng)效機(jī)制。通過總結(jié)對(duì)于基層外辦最起碼應(yīng)對(duì)如下信息了如指掌：①本地區(qū)在外華僑、華人情況；②本地區(qū)歸僑、僑眷情況；③境外華僑、華人組織情況；④國(guó)家、省、市等上級(jí)的政策、法規(guī)、有關(guān)文件和人事情況；⑤境外國(guó)家和地區(qū)在國(guó)內(nèi)涉僑方面的組織、辦事機(jī)構(gòu)等情況；⑥國(guó)內(nèi)國(guó)外涉僑方面知名人士以及他們最近的涉僑活動(dòng)情況。收集到這些信息后，利用現(xiàn)有的辦公條件進(jìn)行分類總結(jié)，建立外聯(lián)臺(tái)賬，然后分時(shí)、分人進(jìn)行對(duì)外聯(lián)絡(luò)和臺(tái)賬的更新，這樣我們就能把握最新的機(jī)遇和保證臺(tái)賬的實(shí)時(shí)性。
2、分析本地區(qū)的情況，知道本地區(qū)最需要的'是什么，避免工作的盲目性。通過分析我們知道，**縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，經(jīng)濟(jì)落后，教育資源困乏，**縣外事辦針對(duì)這一實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性的開展外事工作，除爭(zhēng)得美國(guó)鶴廬亞洲文化中心的支持，把**縣作為一個(gè)新的對(duì)口援助教學(xué)點(diǎn)外，近年來還先后爭(zhēng)得香港應(yīng)善良基金會(huì)、唐仲英基金會(huì)、朱恩馀基金會(huì)的捐款100多萬元，為濛洼、洪洼中小學(xué)建教學(xué)樓七棟，扶持貧困學(xué)生近200多名，改善了各學(xué)校的教學(xué)環(huán)境，促進(jìn)了**縣教育事業(yè)的發(fā)展。
3、積極主動(dòng)地抓住機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇，盡全力不錯(cuò)失良機(jī)。這一點(diǎn)**縣外事辦做的非常到位，去年4月，當(dāng)?shù)弥R來西亞《星洲日?qǐng)?bào)》掌門人華僑張曉卿先生率團(tuán)來我省考察，并在平時(shí)了解到《星洲日?qǐng)?bào)》在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮挠绊懥�，華僑張曉卿先生也是一位華僑中知名愛國(guó)人士，**縣外事辦抓住時(shí)機(jī)，提前準(zhǔn)備該縣的教育情況，通過省市外辦積極主動(dòng)地爭(zhēng)取，得到了華僑張曉卿先生以及《星洲日?qǐng)?bào)》社的大力支持。利用《星洲日?qǐng)?bào)》的影響力，分布該縣的教育情況以及家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)生情況，發(fā)動(dòng)馬來西亞僑胞捐款。通過多方努力，該縣200多名家庭貧困、品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)生從2006年起，可以從馬來西亞僑胞捐款中連續(xù)6年每人獲得700元助養(yǎng)金，每年獲得捐款數(shù)達(dá)到14萬元。
以上三點(diǎn)是**縣外事辦在外事工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供基層外辦參考。希望全省基層外辦立足實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造性地開展工作，取得顯著的成效。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6
在上一周的教學(xué)中對(duì)3(1)班和3(4)班學(xué)生的學(xué)情以有基本掌握，3(1)學(xué)生的基礎(chǔ)偏弱，3(4)學(xué)生的基礎(chǔ)較好一點(diǎn)。因考慮到隔著屏幕無法進(jìn)行動(dòng)手操作和小組合作，在選課時(shí)和XXX商量以后決定選擇易操作和教學(xué)效果較好的“除數(shù)是一位數(shù)的除法”。
本周研究“一位數(shù)除兩三位數(shù)的筆算和驗(yàn)算”，好多學(xué)生已忘記驗(yàn)算的方法，所以在研究新知之前先復(fù)上節(jié)和之前的`知識(shí)。下午批閱課后練題時(shí)，做到所有學(xué)生全批全改，批閱時(shí)將錯(cuò)的原因告知孩子并用激勵(lì)性語(yǔ)言鼓勵(lì)給學(xué)生加油打氣，作業(yè)完成較優(yōu)秀的學(xué)生發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)并及時(shí)表?yè)P(yáng)。通過課堂表現(xiàn)和課后練題的反饋情況進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)、分析，對(duì)第二天的課堂進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
管理方面：
這兩周逐步添加家長(zhǎng)的微信，通過平時(shí)的聊天相識(shí)學(xué)生的研究情況及生活和研究慣。3(1)XXX同學(xué)在寫作業(yè)方面不是很積極，在經(jīng)過幾次的視屏聊天后有所改動(dòng)。3(4)班XXX同學(xué)是一個(gè)調(diào)皮的小男孩，第一次不交作業(yè)，問其緣故原由后說不會(huì)做題，我利用視屏體式格局和孩子進(jìn)行講解;第二次不交作業(yè)問其緣故原由，但是孩子?jì)寢屚砩峡焓c(diǎn)時(shí)回復(fù)，孩子說不會(huì)做，媽媽教了幾次后還是不會(huì)，而且孩子也已睡覺，我在上午的課堂屢次強(qiáng)調(diào)如有不會(huì)的題或者不認(rèn)識(shí)打聽的地方可以隨時(shí)問我。后面也有幾次沒發(fā)作業(yè)，在和家長(zhǎng)屢次溝通下，20日晚，孩子?jì)寢尳K于說了實(shí)話，說孩子都會(huì)做但就是不想做，每科作業(yè)都不做，每科老師每天點(diǎn)名。在和家長(zhǎng)、孩子商定下21日下午5：40和孩子進(jìn)行溝通，且在最后聊天快結(jié)束時(shí)再次商定周日下午進(jìn)行第二次和孩子聊天，6:30已交數(shù)學(xué)作業(yè)，晚上8:00語(yǔ)文作業(yè)只剩讀課文，英語(yǔ)平板已讀夠，但還差一點(diǎn)。本周采用限時(shí)及積分制，學(xué)生的作業(yè)情況有明顯好轉(zhuǎn)，但是依然有個(gè)別學(xué)保存在不交或者遲交現(xiàn)象，但是每天都會(huì)私發(fā)家長(zhǎng)并詢問其緣故原由。
不足與改進(jìn)：
大部分學(xué)生的作業(yè)本周雖然能按時(shí)間按要求發(fā)，但是在作業(yè)書寫方面、規(guī)范方面需再加強(qiáng)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)7
作為一名大一的學(xué)生，雖然在高中時(shí)代就有做過社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。但是那僅僅停留在“小孩游戲”的階段。而今，我已進(jìn)入了大學(xué)的第二學(xué)期，我也將迎來更多的挑戰(zhàn)。迎來越來越多的專業(yè)上的考核考試。
為了能更好的深入專業(yè)，真正的了解專業(yè)深度，這個(gè)寒假，一是為了完成學(xué)校布置的作業(yè)，二是為了鞏固學(xué)過的專業(yè)知識(shí)和操作實(shí)踐。進(jìn)入了一家專做環(huán)保器械的公司擔(dān)任財(cái)務(wù)部工作室的小助理。以下是我的工作感受及工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、成果報(bào)告。
一、工作感受
第一次正式工作的感受，給我的感覺也是正式的，那是嚴(yán)肅不帶一點(diǎn)生活化的嚴(yán)謹(jǐn)。很有秩序的上班下班，很有順序的進(jìn)行工作的安排。每一步，也絕不是在課堂上的實(shí)訓(xùn)一般的隨性，因?yàn)槊恳还P的動(dòng)作，都代表著公司的利益和自己的一份沉甸甸的責(zé)任。所以每寫下一筆，心中的壓力也會(huì)無形增加不少。
每天規(guī)律的上下班，這種逃不出也躲不掉的束縛的感覺，我想我無法用我淺顯的語(yǔ)文水平描寫出來。只有當(dāng)你真正被那種無形的框架固定，你才會(huì)明白。每天7點(diǎn)起床，八點(diǎn)出門，八點(diǎn)半進(jìn)辦公室。再到下午六點(diǎn)半下班回家，你會(huì)覺得雖然上班只有八小時(shí)，但你的其他時(shí)間似乎因?yàn)樯习嗟陌诵r(shí)而慢慢的被牽扯到周邊，哪些附加的瑣碎會(huì)吞噬你更多的私人時(shí)間。你會(huì)因?yàn)橐习�，而逼迫自己早點(diǎn)睡覺，早點(diǎn)起床。會(huì)按時(shí)按點(diǎn)固定自己的作息。根本不會(huì)像是在學(xué)校，有足夠的休閑時(shí)間，更不會(huì)像是放假在家，無聊可以在家上網(wǎng)無所事事。
無邊的`生活壓力會(huì)讓你對(duì)社會(huì)的認(rèn)知也慢慢上升到了成人所獨(dú)有的精神壓抑感。那種面對(duì)城市里鋼筋水泥的無表情無感情，和人流車流里匆忙的不肯停歇的快節(jié)奏的無奈，只會(huì)讓你漸漸的沉淪，也會(huì)讓你安逸，最后懶惰的去看待所有的事。
是的，也許正是有這些那樣的消極影響，才會(huì)讓我們年輕一輩出現(xiàn)那么多令人擔(dān)憂的社會(huì)現(xiàn)象。也正是有這些那樣的消極影響，我們才會(huì)有更多更強(qiáng)大的動(dòng)力，壓力，激起我們奮發(fā)的前進(jìn)。同樣，也告訴我和你，面包很重要，但學(xué)會(huì)做面包更重要。還是抓緊時(shí)間更好的學(xué)習(xí)知識(shí)技能，為更好明天未來努力吧！
二、工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第一次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)雖然不是最有價(jià)值的，但對(duì)于同樣是新手的我們，意義卻是不同的，第一次的踉踉蹌蹌的走上專業(yè)的路，心里肯定是不踏實(shí)的，因?yàn)樽约捍_確實(shí)實(shí)怕犯錯(cuò)，畢竟自己才接觸這方面不久。但是慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)這門課真的非常重要的，看似哪些不怎么厲害的小概念，在實(shí)際運(yùn)用中卻是十分專業(yè)的真理。其實(shí)，在真正的工作中，用到的也就是這些最基本的知識(shí)。并不是我們所想的那樣困難，最重要的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)再加上耐心細(xì)心的細(xì)致工作，幫著處理一些事項(xiàng)是完全可以勝任的。
三、工作成果報(bào)告
通過這次的工作的訓(xùn)練，我可以擁有信心的去面對(duì)自己將要學(xué)習(xí)的更深的專業(yè)面，以及以后的工作的內(nèi)容。可以將現(xiàn)學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用自如的用到實(shí)際的操作上，從而加熟練我現(xiàn)學(xué)的專業(yè)知識(shí)，鞏固了前學(xué)知識(shí)、加深知識(shí)的印象�？梢詾�20xx年的會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試做好準(zhǔn)備工作。
同時(shí)，通過這次工作，我也更加成熟了我的職業(yè)觀，對(duì)我以后的人生規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃也很有幫助。可以用以此的感受作為以后學(xué)習(xí)乃至工作的動(dòng)力，讓我有信仰繼續(xù)走下去。讓我明白學(xué)習(xí)的重要性，還有這個(gè)社會(huì)對(duì)于人才的重視性。著實(shí)受益匪淺��！
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)歷的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪時(shí)機(jī)，這些時(shí)機(jī)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。
有了這些不行或缺的經(jīng)歷，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，此時(shí)此刻的我工作起來明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實(shí)所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處微乎其微的細(xì)微環(huán)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來也是一筆可以極大助力工作的財(cái)產(chǎn)，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)分就在于那些看似無足輕重，事實(shí)上卻特別關(guān)鍵的差異。
這是今年下半年以來，在工作中讓我體會(huì)最深也受益的一點(diǎn)心得。今后的工作中，我將接著堅(jiān)持自己一貫以來寬以待人，嚴(yán)以律己的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的踴躍充電來進(jìn)一步充溢自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力。
下面我會(huì)就今年所完成的各項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)和日常工作做一番全面的梳理。
詳細(xì)任務(wù)：
完成松江鄉(xiāng)村假日網(wǎng)全案的板塊籌劃，內(nèi)容(文字、圖片)采集、
組織、編寫，以及后期的補(bǔ)缺、完善、維護(hù)工作。(從5月份起先到11月初完成，前后耗時(shí)約2～3個(gè)月的時(shí)間)
完成華東農(nóng)業(yè)網(wǎng)商務(wù)版全案的欄目籌劃、分類、協(xié)調(diào)和相關(guān)板塊信息的采集、整理、錄入、維護(hù)。(從10月底起先，耗時(shí)約一個(gè)月時(shí)間)
奧運(yùn)期間，一點(diǎn)通奧運(yùn)專欄的`內(nèi)容維護(hù)。(從奧運(yùn)會(huì)開幕始終到殘奧會(huì)閉幕)
完成電子商務(wù)部各類傳播文案(品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品介紹、新聞稿、中秋賀卡)的撰寫。
完成今年各期內(nèi)刊的編輯工作。(算上12月底支配的一期，今年一共是5期)
完成農(nóng)委征文競(jìng)賽文章一篇，題為《我們的路在這些年不斷延展》。
完成《一點(diǎn)通運(yùn)用說明書》附錄編輯工作。
完成對(duì)公司有關(guān)工程招標(biāo)信息的搜查、整理、匯報(bào)。
以上任務(wù)的順當(dāng)完成，常要有賴于設(shè)計(jì)部同仁不分巨細(xì)，恪盡職守的鼎力支持，每次和他們一起合作，工作總會(huì)少幾分枯燥，多幾分樂趣。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)9
暑期我到武漢眾恒科技有限公司做兼職，到了公司，經(jīng)過緊張的考驗(yàn)，我與其他隊(duì)員被派往了湖北，河南等地方去推銷玩具，暑期結(jié)束后，我感到收獲頗多，而懂得的推銷方法和價(jià)格談判則是我最大的收獲，我現(xiàn)在倆解說一下它們。
一、推銷方法
1、推銷三步驟，1)先介紹產(chǎn)品是什么，怎么玩。2）介紹玩產(chǎn)品的好處3）價(jià)格介紹。例：這是一款動(dòng)感積木，可以隨意拼隨意拆，幾百種拼法，可以拼出任何你想要的圖形，而且拼了可以動(dòng)。它可以開發(fā)孩子智力，培養(yǎng)孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，最重要的是今天的價(jià)格最優(yōu)惠，原價(jià)69，現(xiàn)在推廣只要29.8元。
當(dāng)然對(duì)于推銷三步驟要靈活運(yùn)用個(gè)，因?yàn)樵谕其N過程中，顧客會(huì)問你很多問題，你的介紹就會(huì)被打斷，那么你就要在回答顧客問題的過程中，將產(chǎn)品的特性及好處傳達(dá)給顧客，而且在顧客已經(jīng)決定購(gòu)買的時(shí)候，推銷員就不要再介紹產(chǎn)品了，因?yàn)槟菢宇櫩途蜁?huì)對(duì)于產(chǎn)品又有新的問題，如果解釋的不好，他就很可能不買，如：有一次在顧客掏錢的霎那，我又說了句這種積木有幾百種拼法，然后顧客又因產(chǎn)品拼法太多太復(fù)雜，小孩子不會(huì)玩，而決定不購(gòu)買了。所以在顧客決定購(gòu)買時(shí)，因說些其它快樂的話，如;贊美他家的孩子聰明。
2、微笑，讓顧客產(chǎn)生好感
微笑應(yīng)貫穿與推銷的整個(gè)過程，因?yàn)樗粌H可以拉近你與顧客的距離，還會(huì)讓你的顧客因你的友好不會(huì)向你還價(jià)太多，因而你的產(chǎn)品可以賣個(gè)好價(jià)格。
3、變換音頻
推銷員在箱顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，語(yǔ)速與音量不應(yīng)是一成不變的，因?yàn)槟菢訒?huì)讓給顧客聽不出哪些是重點(diǎn)，也吸引不了顧客的注意，因此推銷人員在說服顧客時(shí)，語(yǔ)速應(yīng)該慢就慢，該快就快，該停頓則停頓，音量應(yīng)該小就小，該大則大;再加上生動(dòng)的表情和姿態(tài);會(huì)使說服力大大增加，如：對(duì)產(chǎn)品介紹時(shí)，它的最大特點(diǎn)即優(yōu)惠的價(jià)格，要語(yǔ)音大，以引起顧客的注意。當(dāng)然這不是一朝一夕就可以練就的功力，需要平時(shí)多多訓(xùn)練。
4、讓客戶感受產(chǎn)品
推銷人員在想給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要將產(chǎn)品一直拿在手里，然后不斷的將產(chǎn)品向顧客靠近，而是應(yīng)該將產(chǎn)品遞到顧客手中，讓顧客自己操作產(chǎn)品，這樣不僅會(huì)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，還會(huì)讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的擁有感。
5、等實(shí)際成熟時(shí)在報(bào)價(jià)
在沒有做好準(zhǔn)備之前，沒有哪個(gè)推銷員愿意被問及產(chǎn)品的價(jià)格。很顯然，腿細(xì)哦啊員不想報(bào)價(jià)，除非他已充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值。另一方面，只有顧客了解了產(chǎn)品的`價(jià)值之后，才能判斷這錢花的值還是不值。
推銷員推銷產(chǎn)品要講究循序漸進(jìn)，一步一步實(shí)施不可亂了次序。企圖忽略過程以不到位，往往不會(huì)成功，應(yīng)像喬吉拉德那樣，面對(duì)顧客的詢價(jià)，在時(shí)機(jī)還未成熟時(shí)，好像什么也沒發(fā)生過，繼續(xù)警醒自己的產(chǎn)品介紹。不然在顧客還沒有了解產(chǎn)品的價(jià)值之前，知道了報(bào)價(jià)，很容易覺得價(jià)格貴，那時(shí)就會(huì)和顧客因價(jià)格問題難以成交。
6、堅(jiān)持
在日落以前，你不能肯定的說今天的機(jī)會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，在推銷這行里，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會(huì)。對(duì)推銷員而言，每一年都有意想不到的收獲�？傊�，當(dāng)你遭到拒絕時(shí)，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會(huì)。記得在進(jìn)入公司的第二天，一上午我一套玩具都沒賣出去，人都要快崩潰了，但沒有辦法，為了得到這份工作，我必須得堅(jiān)持，最后一下午我賣了五套。
7、努力
“功夫不負(fù)有心人”�！疤斓莱昵凇保燎诘母沤K會(huì)結(jié)出豐收的碩果。
推銷員每天只有向更多的人推銷產(chǎn)品，他的產(chǎn)品才會(huì)推銷出去的更多，這也是推銷里的平均法則，假如向10個(gè)人推銷1個(gè)人買，那向20個(gè)人推銷也許1人買，也許沒有，但向100個(gè)人推銷，一般來說，最少會(huì)有9人購(gòu)買的。
二、價(jià)格談判
大膽開價(jià)
大膽開價(jià)的額原因：
1）它可以讓你有一些談判空間
你總是很容易降低價(jià)格，但卻很難提高價(jià)格。你所提出的價(jià)格是你的最優(yōu)價(jià)格，也就是你所能開出并且可能被接受的最高價(jià)格。它的好處是，你在與顧客進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，能作出一些較大的讓步，這樣會(huì)顯得你比較配合。但當(dāng)你報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超出自己的最優(yōu)價(jià)格時(shí)，一定要讓對(duì)方知道價(jià)格是可以商量的。如果你一開始就來個(gè)獅子大開口，而且是一副“要么接受，要么走人”的態(tài)度，那么對(duì)方很可能會(huì)立刻甩手走人。因?yàn)樗鼈兒芸赡芑叵耄骸拔覀兣烁緵]什么好談的。”但如果你能讓對(duì)方感覺可以跟你砍價(jià)的話，就能避免這種局面了。比如說你可以告訴對(duì)方，“如果你多購(gòu)買一些或是購(gòu)買后向你周圍的人作一下宣傳的話，我可以給你優(yōu)惠點(diǎn)�！甭牭竭@句話后，對(duì)方很可能會(huì)想：“這簡(jiǎn)直太離譜了，但似乎價(jià)格好可以商量，既然這樣，我不妨多花點(diǎn)時(shí)間和他談?wù)�，看能把價(jià)格壓的多低�！�
2）對(duì)方很可能會(huì)立刻接受
你不知道這個(gè)世界接下來會(huì)發(fā)生什么事情，所以你有可能會(huì)得到自己想要的東西。拿我們賣玩具為例，一次在信陽(yáng)時(shí)，大家都開價(jià)29.8元時(shí)，我覺得它們的生活水平蠻高的就開價(jià)38元，那天有人沒還價(jià)就買了一套，3）它可能會(huì)提高你的產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值
當(dāng)你告訴對(duì)方你的報(bào)價(jià)時(shí)，它會(huì)在潛意識(shí)中影響對(duì)方對(duì)你的產(chǎn)品的價(jià)值的判斷。也拿我們買玩具為例，我們開始開價(jià)都是29.8元，但在最后幾天時(shí)，會(huì)開價(jià)24元。這時(shí)，那些平時(shí)買20元左右的玩具的顧客，就很可能會(huì)猶豫了。即使產(chǎn)品差別不大，但兩者只有4元的差價(jià)，他們就很可能會(huì)考慮一下我們的產(chǎn)品了。
4）能創(chuàng)造一種對(duì)方贏的感覺
如果你在一開始就開出自己的底線，對(duì)方在與你談?wù)摪胩斓銋s沒有做出讓步的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)有種輸了談判的感覺，甚至不會(huì)購(gòu)買。
2、拒不接受第一次報(bào)價(jià)，一旦接受了對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)再對(duì)方的心目中自動(dòng)引起兩個(gè)反應(yīng)。
反應(yīng)1：我本來可以做的更好，如我們賣玩具時(shí)，開價(jià)29.8元，一次一位顧客說25元賣不賣，我說“賣”，他就會(huì)繼續(xù)說20元。因?yàn)樗X得他可以把價(jià)格壓得更低，我們不應(yīng)該立即接受他的報(bào)價(jià)，而應(yīng)該說：你的那個(gè)價(jià)格可不行，你想要的話，28元可以給你帶一套。就這樣談判到最后的話，肯定會(huì)在高于或是25元的價(jià)格成交！
反應(yīng)2：一定是哪出了問題。
當(dāng)對(duì)方一聽說我要賣時(shí)，他的第二個(gè)反應(yīng)就是：一定是哪里出了問題，我要再看一下這個(gè)玩具。如果他們接受一份我認(rèn)為他們根本接受的報(bào)價(jià)，那一定是有什么我沒有弄清的東西。
3、裝作大吃一驚。
對(duì)方提出還價(jià)之后，一定要裝作大吃一驚。記住，他們并沒有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)，但如果你并沒有感到吃驚，對(duì)方就會(huì)覺得，你完全有可能接受他們的條件，在你表示吃驚之后，對(duì)方通常會(huì)做出一些讓步，如果你不這樣做，對(duì)方通常會(huì)變得更加強(qiáng)硬。
4、扮演不情愿的賣家。
推銷高手知道，這種不情愿的賣家的談判技巧可以在談判還沒有開始之前就把談判空間壓到最校但你成功的挑起對(duì)方的購(gòu)買欲望之后，他就會(huì)在自己的大腦中勾勒出一個(gè)報(bào)價(jià)的空間。比如說買一個(gè)玩具的顧客可能會(huì)想：“我最多可以給你的價(jià)格為25元，20元是最理想的價(jià)格，但我應(yīng)該從15元談起”，這時(shí)候他預(yù)期的談判空間的價(jià)格就是15~25元，通過使用不情愿的賣家策略，如你可以說，我對(duì)這兩套玩具的有著特殊的感情。我想把它保留下來，送給我的外甥作為禮物，所以除非你給的價(jià)格非常合適，否則我想我是不會(huì)賣的。你知道，這玩具對(duì)我來說有著特殊的意義，不過為了公平起見，同時(shí)也是不浪費(fèi)雙方的時(shí)間，我想請(qǐng)問，你最多可以出到什么價(jià)格。這時(shí)候他就會(huì)把他的報(bào)價(jià)變成20元，其實(shí)是25元。
5、鎖定眼前問題。
在價(jià)格談判過程中，千萬不要過于情緒化，即使有了情緒化的表現(xiàn)也不妨將其作為一種談判的策略。比如你的一個(gè)顧客，把你的產(chǎn)品說得一無是處，這是不不應(yīng)該氣氛，而應(yīng)該冷靜地告訴自己：“這只是對(duì)方的談判策略罷了，他并沒有真的感到不安，而只是想要從我這里得到一些東西�？伤降紫胂胍裁�，我又該如何面對(duì)呢？”，就這樣，通過將對(duì)方的行為理解為一種蓄意的談判策略，而不是一種情緒上的爆發(fā)，你就可以防止自己變得過于情緒化。然而你就可以把注意力鎖定到當(dāng)前的問題上。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)10
這學(xué)期，我在以學(xué)校德育教育的思想為指導(dǎo),少先隊(duì)的中心工作為重心,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況下,開展了富有兒童情趣的教育活動(dòng),努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí),增強(qiáng)學(xué)生自我激勵(lì),自我教育,自我管理的能力,。
我所擔(dān)任的四年級(jí)現(xiàn)在班級(jí)人數(shù) 42人。孩子們活潑可愛，純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。上學(xué)期為樹立良好班風(fēng)，除了利用班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育外，還積極配合課任老師抓好學(xué)生常規(guī)管理有，班級(jí)常規(guī)有了比較大的進(jìn)步。 我在這幾方面做如下總結(jié)：
1、思想品德方面
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，配合課任老師抓課堂常規(guī)，積極配合學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“儀式、儀表、語(yǔ)言、句子、待客”五方面的禮儀教育。要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，尊老愛幼，見到師長(zhǎng)主動(dòng)問好，同學(xué)遇到困難能伸手幫助，使用文明語(yǔ)言，不說臟話，撿到東西要主動(dòng)交給老師或值周生，待人要誠(chéng)實(shí)，舉止要大方，學(xué)會(huì)和別人合作，從小養(yǎng)成誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)的良好品質(zhì)。
2、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生方面
對(duì)學(xué)生“完成作業(yè)、帶齊學(xué)具、課前、課間、上課聽講、環(huán)境衛(wèi)生、佩戴紅領(lǐng)巾、兩操及路隊(duì)”等方面表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)講評(píng)，每一項(xiàng)都有專門的小干部負(fù)責(zé)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的小結(jié)。學(xué)期末文明學(xué)生和三好學(xué)生的評(píng)比主要以此為依據(jù)，
3、 讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
發(fā)揮小干部的作用：
第一，幫助小干部樹立威信；
第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；
第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
4、安全教育
現(xiàn)在的小學(xué)生安全意識(shí)淡薄，要隨時(shí)隨地利用一切可利用的機(jī)會(huì)去教育、去強(qiáng)調(diào)：危險(xiǎn)的地方不去，危險(xiǎn)的東西不玩，危險(xiǎn)的動(dòng)作不做；放學(xué)按時(shí)回家。讓學(xué)生有安全觀，養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。
5、其它
完善溫馨教室的布置，繼續(xù)豐富班級(jí)文化建設(shè)，使學(xué)生更多地了解有關(guān)古詩(shī)詞的知識(shí)。配合德育處、大隊(duì)部完成工作。
班主任工作是管理人的工作，我所面對(duì)的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為班主任，我針對(duì)我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
一、真誠(chéng)、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。因而，在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些；在班內(nèi)開展“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)，每周定時(shí)評(píng)比，表彰先進(jìn)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生擔(dān)任班干部，進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作。同時(shí)我清醒地認(rèn)識(shí)到無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”，平時(shí)要有足夠的耐心、誠(chéng)心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進(jìn)行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。
二、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
我們這個(gè)班，后進(jìn)生的人數(shù)真不少，有行為習(xí)慣的后進(jìn)生，也有學(xué)習(xí)困難的學(xué)困生。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生成了我班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我對(duì)后進(jìn)生給予特別的關(guān)愛。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛心，去叩響他們的心靈之門。善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如我班有個(gè)小朋友，是個(gè)非常特殊的孩子，行為習(xí)慣特別差，在幼兒園時(shí)時(shí)出了名的調(diào)皮鬼。無論是行為習(xí)慣，還是學(xué)習(xí)上，他都影響了全班小朋友，所以，為了幫助他，我經(jīng)常在課堂上更多地給他創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)認(rèn)真聽講，減少上課期間上廁所的次數(shù)，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，使也能認(rèn)真、自信地面對(duì)學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo)，利用qq、電話與面談等多種方式，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。
三、加強(qiáng)正、副班主任之間，加強(qiáng)與科任老師之間的溝通
俗語(yǔ)說得好“三個(gè)臭皮匠，勝過一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會(huì)更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長(zhǎng)。尤其是我們這個(gè)班級(jí)，人數(shù)多，個(gè)性孩子多，要想真正有效地幫助他們成長(zhǎng)，僅靠我一個(gè)人的力量是不夠的，所以我聯(lián)合副班主任、各科任老師，從課堂、常規(guī)多方面入手，且受有效地開展工作。
四、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系
平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。
經(jīng)過一學(xué)期的努力，班中學(xué)生進(jìn)步許多，但做事貴在堅(jiān)持。我面對(duì)的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭(zhēng)，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。
這學(xué)期，我根據(jù)少先大隊(duì)的指導(dǎo)思想，我制定了班級(jí)少先隊(duì)工作計(jì)劃，積極組織學(xué)生開展各項(xiàng)有意義的班隊(duì)活動(dòng)，努力做到減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，落實(shí)素質(zhì)教育，使班級(jí)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、生動(dòng)活潑的集體。下面簡(jiǎn)要談?wù)劸唧w工作和做法。
一、抓好少先隊(duì)員的'思想教育工作。作為一名教師，我深深知道熱愛學(xué)生是一種強(qiáng)大的教育力量。因此我把我的愛全心全意地傾注到每個(gè)少先隊(duì)員的身上，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵(lì)他們的進(jìn)取心，使他們茁壯成長(zhǎng)。如我們班的鄭坤同學(xué)，他學(xué)習(xí)成績(jī)比較差，又不遵守學(xué)校紀(jì)律，成為了班級(jí)的典型。為了使他早日趕上隊(duì)伍，我讓他每天的作業(yè)堅(jiān)持在校內(nèi)完成，我和幾個(gè)隊(duì)干部就在旁邊給予引導(dǎo)，并進(jìn)行思想教育，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，他現(xiàn)在能堅(jiān)持完成作業(yè)，不再作違反學(xué)校紀(jì)律的事了，而且成績(jī)也有了很大程度的提高。
二、建立一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍。班級(jí)干部是教師的得力助手，是班級(jí)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。所以我在學(xué)期開始很慎重的選少先隊(duì)干部，選膽子大、愿意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊(duì)干部，大膽選用那些調(diào)皮好動(dòng)，有一定組織工作能力的，并能聽從教導(dǎo)的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部，根據(jù)他們不同的特長(zhǎng)，個(gè)性分配工作任務(wù)。之后我迅速組織學(xué)習(xí)班干職責(zé)。并定時(shí)給他們開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為使少先隊(duì)干部樹立威信，一方面嚴(yán)格要求他們要以身作則，努力為學(xué)生服務(wù)。另一方面，要求同學(xué)聽從指揮，把一些班務(wù)放手讓少先隊(duì)干部去做，培養(yǎng)他們的工作能力。這樣經(jīng)過一段時(shí)間的努力，少先隊(duì)干部的工作能力和威信提高了，學(xué)生們的自覺性也提高了。班干部的確成為老師的好助手。如衛(wèi)生工作在衛(wèi)生委員和值日組長(zhǎng)的監(jiān)管下，教室的桌子成一直線，每一天的值日都做很好。
三、開展形式多樣的班隊(duì)活動(dòng)，寓思想性、知識(shí)性和趣味性于活動(dòng)之中。知識(shí)性的活動(dòng)，如開展“課外讀書活動(dòng)”。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，要求學(xué)生每人帶一本書到學(xué)校來，互相傳閱，增加學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣。趣味性的活動(dòng)，如組織學(xué)生們開"六一慶祝會(huì)"，我班著重選送了兩個(gè)節(jié)目，其中舞蹈贏得了全場(chǎng)熱烈的掌聲。這次活動(dòng)既豐富了學(xué)生的視野，也激發(fā)了學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，積極參加集體活動(dòng)的積極性。
辛勤的耕耘結(jié)出了碩果，經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生們的思想素質(zhì)得到了全面的提高，少先隊(duì)系列活動(dòng)促使了良好班風(fēng)的形成，通過全體少先隊(duì)員的努力，班級(jí)期末考試各科成績(jī)均有所提高，受到老師們、家長(zhǎng)們的好評(píng)。少先隊(duì)中隊(duì)的工作，取得一些成績(jī)，當(dāng)然也存在許多不足之處。在今后的日子里，我會(huì)大膽創(chuàng)新、研究和實(shí)踐，把少先隊(duì)工作做得更好。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)11
一學(xué)期來，我從頭至尾以認(rèn)真謹(jǐn)慎的治學(xué)態(tài)度，勤勤奮懇、腳踏實(shí)地地從事教育教課工作。依據(jù)新課標(biāo)精神要求達(dá)成了本學(xué)期的教育教課任務(wù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材教法。
開學(xué)初，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，全面掌握本冊(cè)的教課目的、教課要點(diǎn)，就本冊(cè)教材的教課做了通盤計(jì)劃，保證教課的順利進(jìn)行。
二、增強(qiáng)上課技術(shù)，提升教課質(zhì)量。
在講堂上特別注意調(diào)換學(xué)生的踴躍性，增強(qiáng)師生交流，充足表現(xiàn)學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得快樂，注意精神，培育學(xué)生多動(dòng)口著手動(dòng)腦的能力。
對(duì)學(xué)生的作業(yè)批閱實(shí)時(shí)，認(rèn)真剖析并記錄學(xué)生的作業(yè)狀況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透辟的講評(píng)，并針對(duì)有關(guān)狀況實(shí)時(shí)改良教課方法，做到有的放矢。
四、做好課后指導(dǎo)工作，注意分層教課。
在課后，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，以知足不一樣層次學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的指導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的指導(dǎo)，其實(shí)不限于學(xué)生知識(shí)性的'指導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的指導(dǎo)，提升后進(jìn)生的成績(jī)，第一解決他們的心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必需性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌生興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變，就由本來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)迫學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到自覺的求知上來。
五、踴躍推動(dòng)素質(zhì)教育。
為此，我在教課工作中注意了能力的培育，把教授知識(shí)、技術(shù)和發(fā)展智力、能力聯(lián)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想感情教育的要素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各樣素質(zhì)都獲得有較的發(fā)展和培育。
總之，在此后的教課工作中，要不�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提升自己的教課業(yè)務(wù)，還要多下功夫增強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的指導(dǎo)。相信全部問題都會(huì)水到渠成，也相信有耕作總會(huì)有收獲。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)12
�。ㄒ唬┪业耐其N心得之自我修身的六個(gè)原則
一 勤
“一勤天下無難事”，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務(wù)推展順暢，締造佳績(jī)，推銷工作心得。
二 誠(chéng)
“精誠(chéng)所至，金石為開”，怎么固執(zhí)己見的客戶，一旦面對(duì)業(yè)務(wù)人員誠(chéng)摯耐心的詳細(xì)解說，拒絕的冰山，自然也會(huì)很容易地融化開來。
三 禮
“敬人者，人恒敬之”。當(dāng)業(yè)務(wù)人員面對(duì)客戶時(shí)，無論對(duì)方是老是少
是貧是富都必須以禮相待，使對(duì)方由信任您，敬重您，進(jìn)而對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。
四 智
前面三點(diǎn)足夠使您建立良好的人際關(guān)系，贏得信任。但是，想要向成功的.彼岸再次邁進(jìn)，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)局面。
五 健
沒有健康的身體，一切都是空談。當(dāng)您四處奔波，尋找客戶時(shí)，所依賴的便是一副強(qiáng)健的體魄。別人一天拜訪五個(gè)客戶，您必須六七個(gè)，甚至更多，才能發(fā)掘更多的客戶，開創(chuàng)更不平凡的局面。
六 察
一個(gè)成功的業(yè)務(wù)人員，對(duì)周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。
這樣，才能由客戶細(xì)微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進(jìn)一步掌握契機(jī)，以達(dá)到說服對(duì)方，談成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實(shí)地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)提醒自己要緊緊掌握住的重要原則�？偠灾�，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的勝利。
�。ǘ┪业耐其N心得之五大精神
一 善于分析
目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導(dǎo)向，如果不重視市情行情，客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī)，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品，心得體會(huì)《推銷工作心得》。
二 善于接觸
善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴(yán)格說來，客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。
三 頻于聯(lián)系
“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡(luò)，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務(wù)過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對(duì)方的注意。
四 主動(dòng)出擊
在業(yè)務(wù)人員的'字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的�！皯�(zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí)，可能心跳加速，血脈膨脹，這時(shí)，不妨放慢腳步，做一個(gè)深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動(dòng)出擊，掌握時(shí)勢(shì)。
五 有利共享
想使業(yè)務(wù)人員與客戶之間的情誼綿延流長(zhǎng)，必須依賴“互信互諒”而“互信互諒”則來于雙方真誠(chéng)的溝通和互動(dòng)�；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn)，而贏得對(duì)方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠(yuǎn)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉�？偠灾�，與客戶“有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。
有了“五大精神”，還必須增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕，站無不勝的業(yè)務(wù)人員。
(三）我的推銷心得之“四力”
所謂“四力”系情報(bào)力，行動(dòng)力，吸引力及說服力。
一 情報(bào)力
情報(bào)力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶，了解同業(yè)。這些了解的過程，都必須依賴強(qiáng)有力的`資料收集，而運(yùn)用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟(jì)又快速地獲取所需資料。
二 行動(dòng)力
行動(dòng)力，是指對(duì)展開銷售行動(dòng)的計(jì)劃.執(zhí)行.控制。
行動(dòng)計(jì)劃.時(shí)間控制.路線安排以及銷售用具的制作，都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力，業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)13
xx年中我在在教學(xué)中有目的、有計(jì)劃地開展了豐富多彩的體育活動(dòng)，讓我低年級(jí)的孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)、玩中練同時(shí)促進(jìn)身心健康和諧發(fā)展來達(dá)到體育鍛煉目標(biāo)，課堂中讓學(xué)生體驗(yàn)上體育課的樂趣，教學(xué)中不僅能充分發(fā)揮體育教學(xué)的教學(xué)思想，而且能使學(xué)生的體育學(xué)習(xí)變得親切、自由和歡快，并能對(duì)提高體育教學(xué)效果起到事半功倍的作用。
一、創(chuàng)設(shè)情景，自覺積極的，激發(fā)情感
情感都是在一定的情境中產(chǎn)生的，教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的情境對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情感有很重要的作用，小學(xué)體育教學(xué)也不例外。教學(xué)情境就能激發(fā)學(xué)生的好奇心。學(xué)生的好奇心是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要因素，成功的必要條件。調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，并培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，使他們的學(xué)習(xí)成為自覺的行動(dòng)，例如在一節(jié)投擲教學(xué)中講到，同學(xué)們，今天我們來播種。同學(xué)們們一聽很普通，都試著播種。老師繼續(xù)說了，只不過今天我們看天的方式有點(diǎn)特別。學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心把學(xué)生們吸引住了。怎樣播種呢，老師說，我們從最高，最遠(yuǎn)的地方進(jìn)行播種，，誰(shuí)就是這節(jié)課的勝者。必須使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，由于小學(xué)知識(shí)比較狹小，大道理不易理解，故應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行深入淺出地講解，多用些日常生活中的例子，可以結(jié)合他們的理想說明體育學(xué)習(xí)和體育鍛煉的重要性，來啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺積極性聽了老師的講解，學(xué)生們個(gè)個(gè)欲試，誰(shuí)也不甘落后。因此，激發(fā)學(xué)生的體育興趣，創(chuàng)設(shè)情景滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)揮他們創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，為終身奠定快樂體育培養(yǎng)良好的思想道德品質(zhì)。，
二、音樂伴隨課堂，循序漸進(jìn)的促進(jìn)體育教學(xué)氛圍
小學(xué)體育課很單調(diào)的、需要重復(fù)的練習(xí)來鍛煉身體的，在這里我要對(duì)大家說，體育的鍛煉可以不這樣的。如果體育課想讓我們美的享受。這就是體育課讓音樂伴隨課堂。貫徹循序漸進(jìn)的原則，例如如：教師的講解、示范，伴隨播放輕音樂，在學(xué)生練習(xí)過程中配播兒童音樂，在體育課結(jié)束部分用音樂自編動(dòng)作的形式來結(jié)束課程。這樣除了增加課堂的愉快氣氛外，還能減輕學(xué)生運(yùn)動(dòng)的疲勞和提高學(xué)生對(duì)體育課的興趣。只有按照學(xué)生認(rèn)識(shí)發(fā)展的規(guī)律和人體機(jī)能活動(dòng)進(jìn)的特點(diǎn)，由淺入深，由易到難，由簡(jiǎn)到繁，由少到多，由小到大，循序漸進(jìn)的教學(xué)。這不僅是現(xiàn)代體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，針對(duì)體育課的乏味教學(xué)，教師一定要?jiǎng)?chuàng)設(shè)輕松的教學(xué)氛圍，調(diào)動(dòng)學(xué)生鍛煉的積極性，讓他們以最佳的心理狀態(tài)進(jìn)行各種活動(dòng)，寓教于樂。才能使學(xué)生獲得系統(tǒng)的知識(shí)，提高技術(shù)和技能。
三、體育課游戲化合理的運(yùn)動(dòng)負(fù)荷，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
許多人認(rèn)為體育課應(yīng)該是跑、跳、投等等的讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)。其實(shí)根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)，游戲才是他們的快樂家園因?yàn)閮和瘯r(shí)期，身體正處于迅速成長(zhǎng)時(shí)期，機(jī)體發(fā)育極不成熟，大腦皮層神經(jīng)細(xì)胞易興奮，也易疲勞，新陳代謝旺盛。氧消耗量較多，不適宜長(zhǎng)時(shí)間的劇烈活動(dòng)。只有適度的運(yùn)動(dòng)量才能有利于促進(jìn)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育和身體機(jī)能的正常發(fā)展。體育課的教學(xué)反復(fù)練習(xí)的話，學(xué)生是永遠(yuǎn)不會(huì)感興趣的，只是是枯燥乏味的。在體育課中只要你留意每位學(xué)生的狀態(tài)就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些花“無精打采”。他們的`“無精打采”也正是因?yàn)轶w育課的枯燥乏味，反復(fù)練習(xí)。這時(shí)，我們只要精心思盡量用不同的游戲的手段來提高興趣，使課變得生動(dòng)多姿豐富，學(xué)生聽起來就會(huì)有滋有味，動(dòng)起來也會(huì)意義非凡。
四、師生共同參直觀與思維相結(jié)提高教學(xué)積極性
小學(xué)低年級(jí)體育教學(xué)是雙向性，復(fù)雜的活動(dòng)。體育教師控制著教學(xué)方向、進(jìn)度和內(nèi)容。體育教學(xué)，主要是通過反復(fù)進(jìn)行身體練習(xí)來完成教學(xué)任務(wù)的，因此，必須綜合地運(yùn)用身體的各種感覺器官來感知教材，才能取得更大的效果。這是體育教學(xué)中運(yùn)用直觀方法的一個(gè)特點(diǎn)，所以在體育教學(xué)過程中正確地運(yùn)用直觀與思維相結(jié)合的原則，對(duì)提高教學(xué)效果是很重要的在體育課中即使有了輕松愉快的音樂和豐富有趣的游戲，教師不參與進(jìn)去，也只是讓學(xué)生活動(dòng)，這樣的游戲久學(xué)生也會(huì)厭煩，學(xué)生玩一會(huì)兒興趣慢慢消失，我就經(jīng)常和孩子們一起活動(dòng)，課堂氣氛活躍。學(xué)生除了用眼睛看教師的示范。用耳朵聽教師的講解來感知?jiǎng)幼鞯男蜗�，空間與時(shí)間二關(guān)系外，更多的還是通過身體肌肉的本體感覺來感知?jiǎng)幼鞯囊I(lǐng)。肌肉用力的程度和方法。因此，師生共同參與游戲活動(dòng)是學(xué)生快樂體育必要條件。傳統(tǒng)的體育理論師為令生為服從。教師嚴(yán)肅，不容質(zhì)疑。這樣學(xué)生言聽計(jì)從，根本就談不上快樂而言，快樂體育就是要建立師生之間和諧協(xié)調(diào)平等的關(guān)系。
五、不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平加強(qiáng)體育教學(xué)精講多練鞏固性
上一節(jié)好的體育課不等于就是一個(gè)好的體育老師，要隨時(shí)讓學(xué)生在課堂中體驗(yàn)上體育課的樂趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課教師在體育教學(xué)中，為了更好地完成任務(wù)課的任務(wù)，根據(jù)學(xué)生的接受能力，用最精練的語(yǔ)言和最短的時(shí)間，簡(jiǎn)明扼要地將教材的概念動(dòng)作要領(lǐng)和練習(xí)方法講解清楚，讓學(xué)生有充分時(shí)間進(jìn)行身體練習(xí)。第一次上課做《抓尾巴》的游戲?qū)W生會(huì)興趣很高，第二次也許興趣還很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)在創(chuàng)新，依舊是原來的知識(shí)和方法學(xué)生學(xué)久了會(huì)感到疲倦，厭煩。只有不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平，才能促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展，才能使快樂體育真正快樂起來。體育教學(xué)的原則，是互相聯(lián)系的，在體育教學(xué)過程中全面貫徹，才能不斷提高教學(xué)質(zhì)量，完成小學(xué)階段體育教學(xué)任務(wù)。
這些教學(xué)方式對(duì)改進(jìn)體育教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，具有重要意義。它是一種科學(xué)的傳授知識(shí)和技能的方法。作為體育教師，我們應(yīng)繼續(xù)深入的進(jìn)行探討，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步提高體育課的教學(xué)質(zhì)量而努力。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)14
扎實(shí)開展職工教育 切實(shí)提高職工素質(zhì)技能
教育是提高人的素質(zhì)技能的重要途徑，目前國(guó)內(nèi)外的一些知名企業(yè)、大公司都在務(wù)實(shí)地開展形式多樣的職工教育，以提高企業(yè)職工的素質(zhì)技能，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值財(cái)富。曙工處機(jī)械廠于20xx年2月重組成立，結(jié)合處職工教育的文件精神，我們從機(jī)械廠的自身實(shí)際出發(fā)，制定了相應(yīng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃、例會(huì)及考核制度，克服了工種多、人數(shù)少、不能大規(guī)模整體培訓(xùn)的難題（我廠共有141名工人，有21個(gè)工種），經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)行，得到了職工的認(rèn)可，收到較好的效果。全廠職工抽考的平均成績(jī)由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數(shù)3月份沒有，4月份達(dá)到10人，占抽考人數(shù)的31.25%，不及格人數(shù)由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個(gè)百分點(diǎn)，更可喜的是職工態(tài)度的轉(zhuǎn)變，由原來的躲避到現(xiàn)在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開展“一日一題，一月一考”月度專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和季度小型技術(shù)比賽活動(dòng)
�。ㄒ唬耙蝗找活}”活動(dòng)由各車間技術(shù)員結(jié)合本崗位實(shí)際完成。 每天從各自題庫(kù)中出一道簡(jiǎn)答題（可重復(fù)出，達(dá)到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當(dāng)于1道簡(jiǎn)答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統(tǒng)一收齊，交到廠里（21個(gè)工種分初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
�。ǘ耙辉乱豢肌被顒�(dòng)由廠培訓(xùn)小組每月25日左右完成。 以當(dāng)月“一日一題”的內(nèi)容為準(zhǔn)進(jìn)行考核，并當(dāng)場(chǎng)打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業(yè)本改為現(xiàn)在的答題本）
�。ㄈ┰露葘I(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 月度專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)按《機(jī)械廠20xx年職工教育培訓(xùn)項(xiàng)目表》執(zhí)行，每次培訓(xùn)后均要進(jìn)行一次考試，對(duì)不及格人員進(jìn)行再次培訓(xùn)，如再次培訓(xùn)后還不合格，就進(jìn)行相應(yīng)的罰款。
�。ㄋ模┘径刃⌒图夹g(shù)比賽。 季度小型技術(shù)比賽分理論與實(shí)際兩項(xiàng)，其中理論題以本季度的每日一題及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容為主，實(shí)際操作題由廠生產(chǎn)小組協(xié)助完成。
二、嚴(yán)細(xì)考核，公開透明，做到公平公正。
好的制度只有執(zhí)行好才能起到真正的約束作用。機(jī)械廠于年初建立了職工日常培訓(xùn)檔案，于月底進(jìn)行考核，考核結(jié)果與車間效益工資直接掛鉤，實(shí)行月考核月兌現(xiàn)。具體方法是：
（一）每月20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。
�。ǘ┟吭�25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現(xiàn)場(chǎng)抽取，主要采取現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽簽的'方式確定抽考人員，改變過去由基層隊(duì)指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內(nèi)容與當(dāng)月要求學(xué)習(xí)內(nèi)容完全一致，抽考方式口答，成績(jī)60分（含60分）以上者為合格，成績(jī)不合格的給一次機(jī)會(huì)，10天后進(jìn)行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。
�。ㄈ┟吭碌讖S根據(jù)各車間成績(jī)進(jìn)行排名，排名在前二名的車間分別獎(jiǎng)勵(lì)200100元，排名在后二名的車間分別扣除200100元，中間的不獎(jiǎng)不罰。每月排行名次做為年底評(píng)選先進(jìn)單位的依據(jù)。
�。ㄋ模┓矃⒓訉I(yè)知識(shí)培訓(xùn)人員，經(jīng)培訓(xùn)后考試不合格的進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者，扣本人50元。
�。ㄎ澹┓矃⒓犹幖径瘸榭嫉娜藛T，成績(jī)?cè)?0分（含60分）以下的扣本人50元，成績(jī)?cè)?5分以上的，獎(jiǎng)勵(lì)50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓(xùn)小組到各車間現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定）
�。┓矃⒓訌S組織的技術(shù)比賽活動(dòng)，取得個(gè)人前三名的分別給予300、200、100元獎(jiǎng)勵(lì)，取得團(tuán)體第一名的給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
�。ㄆ撸┓矃⒓犹幰陨吓嘤�(xùn)活動(dòng)，取得名次的，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1500元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┞毠に鶑氖碌墓ぷ髋c技能考試內(nèi)容不符，如井口修復(fù)工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內(nèi)容，導(dǎo)致工人意見相當(dāng)大，成績(jī)也較差。
�。ǘ┰诘诙䝼�(gè)月（4月份）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽考時(shí)，個(gè)別基層隊(duì)的個(gè)別職工出現(xiàn)了態(tài)度成績(jī)雙下滑的現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查研究其原因是獎(jiǎng)勵(lì)或扣款采取的是平均主義，導(dǎo)致好壞一樣，沒有起到獎(jiǎng)勤罰懶的作用。
�。ㄈ�4月份全廠總成績(jī)大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊(duì)情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現(xiàn)在的做法得到了職工認(rèn)同，起到了成效�？梢韵胂笠院蟮某煽�(jī)也會(huì)越來越好的，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
（一）針對(duì)個(gè)別職工成績(jī)、態(tài)度雙下滑問題，我們研究對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)或扣款制度統(tǒng)一管理，不搞平均主義，采取實(shí)分制考核： 1.獎(jiǎng)勵(lì)分配：如某車間本月抽考5人，成績(jī)分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎(jiǎng)勵(lì)200元。首先計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎(jiǎng)勵(lì)資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車間本月抽考5人，成績(jī)分別為100、90、80、70、20分，平均成績(jī)72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績(jī)?cè)?0分以下的兩人承擔(dān)。其計(jì)算方法是：首先計(jì)算扣款系數(shù)B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分?jǐn)?shù)，80為20分職工所扣去的分?jǐn)?shù)。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
�。ǘ┮�(guī)定抽考平均成績(jī)?cè)?0分以上的，即使排在最后也不進(jìn)行罰款，只是對(duì)前兩名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15
這學(xué)期我擔(dān)當(dāng)一班級(jí)１班班主任，作為一班級(jí)班主任，多少有些苦，有些累，學(xué)校一班級(jí)的住宿生都在我班上，壓力特別的大，生活、學(xué)習(xí)等等瑣瑣碎碎、大大小小的事都得管。而１班的同學(xué)年齡相比又是小的，在各個(gè)方面都是較差，經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練，在行為習(xí)慣上是有進(jìn)步的。但不管如何辛苦，我也要將一般而又平凡的班主任工作做好。
一、培育同學(xué)的良好習(xí)慣
一班級(jí)同學(xué)由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。剛開學(xué)時(shí)，叫喊他們名字好幾次都沒反應(yīng)，上洗手間也會(huì)弄濕褲子等，而我從培育同學(xué)良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引同學(xué)的留意力，組織好同學(xué)的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提示同學(xué)做好上課預(yù)備工作，并且在課后留意觀看同學(xué)的行為，依據(jù)同學(xué)的表現(xiàn)在同學(xué)中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻留意調(diào)動(dòng)同學(xué)的主動(dòng)性，慢慢養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
二、關(guān)懷疼惜每個(gè)同學(xué)
作為一名老師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中，不讓一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。如我班黃泓欽同學(xué)，上課時(shí)有時(shí)發(fā)呆，時(shí)常下座位、不愿做作業(yè)等。但我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓舞他，在同學(xué)面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰慧的孩子。漸漸的，他不但能完成作業(yè)，而且成果也有了很大的`進(jìn)步。在生活上，我更是無微不至地關(guān)懷每個(gè)同學(xué)，每頓中午飯都要求他們把飯菜吃完，有時(shí)幫他們削鉛筆、提示同學(xué)按時(shí)吃藥、幫同學(xué)點(diǎn)眼藥水，甚至同學(xué)嘔吐、大小便在身上，我都能盡心關(guān)懷，和同學(xué)一起動(dòng)手弄干凈。每到我們班的同學(xué)下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我媽媽。
三、培育良好的班集體
班集體是培育同學(xué)共性的沃土，有了這塊沃土，同學(xué)的共性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培育同學(xué)的分散力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)主動(dòng)參預(yù)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如踏步角逐、太極拳角逐、學(xué)習(xí)比一比等活動(dòng)。每天一大早，我總是跟同學(xué)差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就關(guān)心同學(xué)搞好衛(wèi)生工作，這樣，同學(xué)不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成寵愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng)，如：寫字、朗讀、口算、書法角逐等，呈現(xiàn)同學(xué)各方面的才能，進(jìn)展共性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
在這學(xué)期中，我與同學(xué)在一起，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙勞碌碌的，但我忙得興奮，忙得歡樂，我將更加努力工作。
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