公司銷售總監(jiān)年終工作總結精華4篇

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結哦。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的公司銷售總監(jiān)年終工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司銷售總監(jiān)年終工作總結1

　　我進入xx集團以來，在集團的培育下，現任職xx分公司銷售部總監(jiān)。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。

　　銷售部是保證分公司正常運轉的關鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結一下剛剛過去的20××年，然后我再展望一下已然到來的20××年。

　　20××年是充滿挑戰(zhàn)的'一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在20××年我和公司共同經歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我而言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：

　　1.20××年春節(jié)28天門店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比20xx年銷售額上升40%

　　2.20××年端午節(jié)兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比20xx年銷售額上升53.4%

　　3.20××年中秋節(jié)三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比20xx年銷售額上升6%

　　4.20××年門店全年回款2438萬元，20xx年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%

　　20××年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應用到銷售部每天的營運管理中。具體工作如下：

　　1.銷售管理督導部營運手冊一本

　　y for customers的訓練考核卡一套（四冊）

　　3.區(qū)店長巡店檢查表一份（百分制）

　　4.銷售管理督導部qa檢查表一份（品控）

　　5.店長班前檢查表一份

　　6.導購每日上班流程一份

　　7.門店訂貨系統（應用公式）

　　8.銷售部促銷管理流程（評比）

　　9.銷售部“xx”比賽系統

　　以上的各個系統在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎。

公司銷售總監(jiān)年終工作總結2

　　我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪？

　　沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

　　一、銷售業(yè)績回顧及分析

　�。ㄒ唬�業(yè)績回顧

　　1.開拓了新合作客戶近三十個（具體數據見相關部門統計）。

　　2.x~x月份銷售回款超過了之前x-x月的同期回款業(yè)績（具體數據見相關部門統計）。

　　3.市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

　�。ǘ�）業(yè)績分析

　　1.促成業(yè)績的正面因素：

　�、僬{整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

　�、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

　�、塾锰岣咛岢杀壤�和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

　�、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　2.存在的負面因素：

　�、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

　�、阡N售人員的`心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

　�、劭蛻暨x擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

　�、艽蠖鄶荡�理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

　�、莨�司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　�、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

　�、咪N售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　�、噤N售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

　　二、費用投入的回顧和分析

　�。ㄒ唬┵M用回顧

　　1.營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~1x月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數據見相關部門的統計）

　　2.人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~1x月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數據見相關部門的統計）

　�。ǘ�）費用分析

　　1.正面因素：

　　①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。

　�、诠�司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

　　2.負面因素：

　�、贍I銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

　�、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。

　�、蹅�別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

　�、芾习濉耙还P簽”的現象依然存在。

公司銷售總監(jiān)年終工作總結3

　　時光荏苒，20××年已經悄悄來臨，在總結過去的時候，我還必須展望一下未來。

　　20××年對集團公司的上市目標來講是非常關鍵的一年，1100萬凈利潤也已經成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。

　　20××年的工作任務更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經理的領導領導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務為：

　　1.原有銷售渠道業(yè)績同比20xx年上升30%-40%

　　2.增加新的業(yè)務渠道

　　3.新增高質量門店5-8家

　　郊縣市場拓展

　　5.將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍

　　以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現分公司銷售額同比20xx年增長50%-80%，因為只有這樣才能完成xx集團xx分公司的1100萬凈利潤指標。

　　20××年是集團公司每個人需要完美的展現自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名；

　　水不在深，有龍則靈。我和我的團隊愿做一條具有xx特質的猛龍。

　　一、本年度工作總結

　　20××年新換了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結。

　　我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對賣場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過一個月的努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于賣場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的`過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二、20××年工作計劃

　　在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　（1）建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　�。�2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　（4）銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；

　　以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

公司銷售總監(jiān)年終工作總結4

　　在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討：

　　一、端正態(tài)度

　　在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的.態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

　　二、明確目標

　　首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

　　其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

　　三、學習

　　關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟�！�

　　在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

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