電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編為大家整理的電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）1
一、預(yù)埋件的預(yù)埋情況：
1、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)看漿粕6.5米層預(yù)埋件2-212-22軸交B-C軸缺一塊，已與施工方交涉補(bǔ)上，已確定。
2、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)看蒸煮29米層預(yù)埋件、預(yù)埋孔已確認(rèn)3、主廠門電纜井預(yù)埋PE管，已確認(rèn)。
4、現(xiàn)場(chǎng)安裝主大門插座盒及線管，房頂至箱內(nèi)鐵管安裝固點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)查看燃燒工段電纜溝A軸交4軸處一電纜托盤預(yù)留口土建圖與現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該預(yù)留位置不相符，已給施工方更正二、圖紙的'核對(duì)情況：
1、污水電纜溝埋件位置，在過梁做法施工方有疑問。已聯(lián)系設(shè)計(jì)院謝工，基本確定解決方案。
2、凈水站土建預(yù)埋檢查，聯(lián)系施工方：暫沒在沉淀4.8米層下埋件。
3、現(xiàn)場(chǎng)查看漿粕6.5米層2-212-22軸交B-C軸有兩塊預(yù)埋件與工藝有沖突，已作出調(diào)整，向南方移動(dòng)。
4、與設(shè)計(jì)院聯(lián)系脫硫綜合樓及脫硫工作區(qū)10KV電源怎樣進(jìn)線問題。有待解決。
5、核對(duì)圖紙電纜橋架主道上脫硫綜合樓室外電纜怎樣進(jìn)燃燒工段高壓配電室。已與設(shè)計(jì)院聯(lián)系�；貜�(fù)說是忘了，給土建提資打孔。
6、現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)圖紙燃燒工段電纜溝A軸交4軸的電纜托盤預(yù)留口與土建不相符合，聯(lián)系設(shè)計(jì)院已給施工方更正。
7、現(xiàn)場(chǎng)查看施工進(jìn)度，細(xì)破間3.0米層開始支模，核對(duì)圖紙并與安裝方闞工溝通預(yù)埋件預(yù)埋情況。
8、苛化1-9軸已綁筋，核對(duì)圖紙預(yù)埋件情況。
9、現(xiàn)場(chǎng)檢查燃燒工段電纜溝預(yù)埋鐵的預(yù)埋情況，有部分與電氣圖紙不相符合，已通知施工方并聯(lián)系設(shè)計(jì)院出變更。
三、日常、臨時(shí)的工作：
1、例行日常巡檢工作：
�。�1）污水現(xiàn)場(chǎng)巡檢輸送泵用電情況，取水房巡檢，工作電壓380V左右，電流12.5-19.5A左右。設(shè)備運(yùn)行正常。
（2）變壓器配電房、冷卻塔循環(huán)水泵運(yùn)行正常。
2、整理材料計(jì)劃及材料領(lǐng)料單。
3、檢查處理潛水泵不動(dòng)作原因，已停電由鉗工處理。
4、到水泵房協(xié)助鉗工檢修2#深水泵消缺并作送電調(diào)試，運(yùn)行正常。
5、更換廚房四線插座，但因位置變換沒有固定。
6、參加技術(shù)處勞動(dòng)。
7、巡檢發(fā)現(xiàn)南電房一主空開的電流線圈爆裂，對(duì)此進(jìn)行處理消缺。
8、處理倉庫切割機(jī)缺陷。
9、總結(jié)專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)度情況。
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）2
從近期集團(tuán)公司內(nèi)部以及儀控部發(fā)生的幾起安全事故教訓(xùn)中，顯而易見人在安全生產(chǎn)中是決定性因素，而班組更是直接從事生產(chǎn)活動(dòng)的實(shí)體，是培養(yǎng)新型人才的搖籃，也是工人的第二家庭。我作為這個(gè)電測(cè)儀表班一班之長(zhǎng)，首先要提高自身的安全管理能力，加強(qiáng)主人翁的責(zé)任感，嚴(yán)于律己，勤奮學(xué)習(xí)，堅(jiān)持原則，講究工作方式；其次要認(rèn)真開展豐富多彩的班組安全活動(dòng)；第三要堅(jiān)持三個(gè)必須，即必須在堅(jiān)持上做文章，必須天天堅(jiān)持從零開始的意識(shí)，必須堅(jiān)持以人為本。
鑒于本班儀表校驗(yàn)的性質(zhì)，作業(yè)范疇不僅僅局限于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)室也是我們的另一個(gè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。儀表校驗(yàn)工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，其中涉及到標(biāo)準(zhǔn)室裝置的維護(hù)工作以及儀表校驗(yàn)過程中頻繁升降的大電流、高電壓，為此我們每一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)裝置都設(shè)置了專門的維護(hù)人員，并擬定了裝置操作卡，使用前后都要進(jìn)行規(guī)范填寫。針對(duì)每一季度的#1機(jī)-#4機(jī)關(guān)口表在線校驗(yàn)的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性高的特點(diǎn)，我和班組技術(shù)員編制了“在線校驗(yàn)操作步驟”和“在線校驗(yàn)操作卡”，從操作人員到監(jiān)護(hù)人員，從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控到技術(shù)措施，都在不斷趨于完善，力求將班組作業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性降到最低。
在班組管理方面，存在老員工憑經(jīng)驗(yàn)，想當(dāng)然，新員工過于強(qiáng)調(diào)自我，粗枝大葉的工作作風(fēng)。從日常頻發(fā)的缺陷管理在一定的程度上反映出現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備，尤其#1機(jī)組存在設(shè)備老化現(xiàn)象嚴(yán)重，以及部分圖紙與現(xiàn)場(chǎng)不符或缺失的現(xiàn)象，這都會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)帶來巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此通過學(xué)習(xí)規(guī)程及有關(guān)規(guī)章制度來加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)，及時(shí)做好總結(jié)分析之外，還必須重視安全活動(dòng)，并以此為平臺(tái)，通過“提問”和“反問”的形式，在充分了解員工對(duì)設(shè)備的掌握狀況和對(duì)安全方面認(rèn)識(shí)的前提下，更可以及時(shí)把握員工的'思想方向和工作需求，從而更可以達(dá)到促進(jìn)學(xué)習(xí)鞏固的作用。
總的來說，這半年來，我還赴外部市場(chǎng)參加了大亞灣和阜陽華潤(rùn)電廠的檢修，感觸很深，安全工作落實(shí)的是否到位，事實(shí)上是制度的“硬管理”和人性化的“軟管理”結(jié)合是否和諧所決定的。在大亞灣處處樹立著安全警示語，提醒著大家時(shí)刻繃緊安全這根弦，不斷創(chuàng)新的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)預(yù)控措施，例如“一分鐘自檢”等方法，使得安全作業(yè)更得心應(yīng)手�，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)更像是流水線，一項(xiàng)工作的開展有著無數(shù)雙眼睛在注視著你，監(jiān)督著你，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自然成為你的使命感。相反在阜陽電廠，業(yè)主管理的松懈，對(duì)于我們作業(yè)人員來說，必須加強(qiáng)相互監(jiān)督和自我監(jiān)督，樹立人人都是一道安全屏障的思想。因此安全生產(chǎn)在加強(qiáng)嚴(yán)格制度約束的同時(shí)，也需要實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的根本轉(zhuǎn)變，這樣班組的安全生產(chǎn)才會(huì)長(zhǎng)治久安，部門安全生產(chǎn)才會(huì)取得顯著的成效。
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）3
本年度即將過去，為能在下一年度更好工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)持優(yōu)點(diǎn)、改正不足，按公司要求特總結(jié)述職如下：
在這一年的工作中，由實(shí)習(xí)電氣技術(shù)員變?yōu)檎降碾姎饧夹g(shù)員，在實(shí)習(xí)的時(shí)候主要是學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，但調(diào)到辦公室后，除了技術(shù)還要更多的管理工作，這對(duì)我這個(gè)剛參加工作不久的毛頭小子來說是個(gè)不小的難題，但我并不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學(xué)習(xí)請(qǐng)教，以豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣才能夠更合理的管理，將電氣工作做的更好。通過總結(jié)，雖然取得了一定的進(jìn)步，但是仍存在很多的缺點(diǎn)和不足。作為一動(dòng)車間一名電氣技術(shù)人員，在工作生產(chǎn)中只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)不足，才能使自己得到更快的進(jìn)步。
一、深入現(xiàn)場(chǎng)、扎實(shí)工作
今年三月份我很高興的來到我公司一動(dòng)車間，先在二原液車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，正好遇到短絲擴(kuò)建二期工程安裝，在這里，我接觸到各種電氣儀表，從那一刻起我知道我將在這里不斷的豐富自己，學(xué)到很多東西，我也抱著這樣的心態(tài)工作下去。在下面實(shí)習(xí)一個(gè)月左右，在領(lǐng)導(dǎo)的重視下，在xx指導(dǎo)下，我完成了新區(qū)二酸站閃蒸，結(jié)晶，脫氣的plc編程工作，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多東西，之后進(jìn)行調(diào)試，雖然這些東西對(duì)我來說比較陌生，因?yàn)閷W(xué)校里學(xué)到的.都是書面的東西，這樣的實(shí)際應(yīng)用還是第一次，我時(shí)刻努力著，在調(diào)試中，出現(xiàn)很多問題，在其他技術(shù)員的支持下，順利完成了車間領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并且讓自己的業(yè)務(wù)水平得到進(jìn)一步提高。
七月份，我正式調(diào)到車間辦公室，我深刻感受到身上肩負(fù)的責(zé)任。作為電氣電車間的一名電氣技術(shù)員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)電氣車間電氣技術(shù)支持工作，制定電氣設(shè)備的檢修安排工作和相應(yīng)的管理規(guī)程、技術(shù)操作措施，組織職工搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并且經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工藝車間提出的技術(shù)改造和小修項(xiàng)目進(jìn)行落實(shí)，保證車生產(chǎn)車間機(jī)器穩(wěn)定運(yùn)行。
一年來，我努力工作，認(rèn)真履行職責(zé)，從技術(shù)和管理水平上不斷提高自己，在各個(gè)方面都取得了較大進(jìn)步。在車間里我與工人師傅們同上同下，遇到設(shè)備出現(xiàn)問題積極到現(xiàn)場(chǎng)處理故障、排除隱患。每天堅(jiān)持到現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，高、低壓設(shè)備的供電情況;學(xué)習(xí)plc控制技術(shù);了解控制信號(hào)的走線布置情況、信息傳輸方式�，F(xiàn)在很多方面都取得了較大的進(jìn)步，例如：對(duì)酸站站系統(tǒng)、長(zhǎng)絲打包機(jī)系統(tǒng)、短絲打包系統(tǒng)、短絲烘干控制系統(tǒng)等，由淺入深的掌握了系統(tǒng)基本控制結(jié)構(gòu)和原理。使我對(duì)工藝的生產(chǎn)過程有了進(jìn)一步的了解，并且有把以前學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際生產(chǎn)有效的結(jié)合，為以后能夠更好的理論聯(lián)系實(shí)際，更好的促進(jìn)生產(chǎn)、更好的減少工人師傅們的勞動(dòng)強(qiáng)度、更有效的提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的效益打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其他方面，一絲不茍的完善和完成電氣安全規(guī)程措施，并且認(rèn)真監(jiān)督實(shí)施。
材料計(jì)劃提的及時(shí)、全面，備件參數(shù)的準(zhǔn)確是設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保證，我擔(dān)負(fù)著電氣設(shè)備材料計(jì)劃的上報(bào)工作，在工作中，我及時(shí)跑現(xiàn)場(chǎng)，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因?yàn)槿鄙賯浼⒄`生產(chǎn)的狀況。對(duì)于材料計(jì)劃工作，選型號(hào)看似一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，但是這也是一門大學(xué)問，各種材料的參數(shù)，如何選型都需要根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行選擇，在領(lǐng)導(dǎo)的虛心教導(dǎo)下，我一步步的成長(zhǎng)著。
在工作中，首先是對(duì)自己要求嚴(yán)，不允許職工辦的事，自己堅(jiān)決不干，為現(xiàn)場(chǎng)職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)對(duì)號(hào)，措施不對(duì)號(hào)的工作一項(xiàng)不干。對(duì)職工的違章行為和不規(guī)范行為堅(jiān)決制止。在生產(chǎn)中出現(xiàn)的安全事故和影響生產(chǎn)的事故認(rèn)真組織分析，不走過場(chǎng)，責(zé)任追究不走形式，做到了落實(shí)責(zé)任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細(xì)，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，既考慮到了生產(chǎn)又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現(xiàn)象，工作做到了有布置、有落實(shí)、有檢查。三是務(wù)實(shí)，通過每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人素質(zhì)。四是工作扎實(shí)，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實(shí)見效，進(jìn)一步提高了自己的管理水平。
二、投身技改、永于創(chuàng)新
在工作中，認(rèn)真向老同志學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué)習(xí)更高新的知識(shí)。積極參與到廠plc程序控制系統(tǒng)的改造中去，公司工藝車間的技術(shù)改造項(xiàng)目很多，每一次技改都是我們提高專業(yè)技能的好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我個(gè)人還沒有能力進(jìn)行大的項(xiàng)目改造，但是我始終保持良好的態(tài)度，投身到這些工作中去，遇到問題勇于挺身，在配合李工的工作中不斷豐富，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
三、缺點(diǎn)與不足
由于我公司應(yīng)用到的自控系統(tǒng)多樣，因此在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應(yīng)手。在以后的工作中，一定要堅(jiān)持多跑現(xiàn)場(chǎng)，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)員，老工人學(xué)習(xí);另外，及時(shí)組織經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時(shí)間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認(rèn)真學(xué)習(xí)管理方式和方法，使自己在今后的生產(chǎn)組織中，能夠更好的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和任務(wù)。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學(xué)習(xí)中，一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己更快的成熟起來。
四、自我評(píng)價(jià)
總之，通過一年的生產(chǎn)勞動(dòng)和技術(shù)學(xué)習(xí)，我在思想上和技術(shù)上都得到了很大的提高和進(jìn)步。即開闊了眼界，豐富了知識(shí)，又提高了自己的管理和業(yè)務(wù)水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)一年來的工作，即有成績(jī)又有很多的缺點(diǎn)。在今后的工作中，只有不斷的認(rèn)真總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足，改正缺點(diǎn)，個(gè)人才能得到更快的進(jìn)步。
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）4
時(shí)光荏苒，不知不覺已經(jīng)進(jìn)院工作一年多，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，也對(duì)自己的工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。下面從以下幾個(gè)方面總結(jié)我這段時(shí)間的工作情況：
一、非常感激院里前輩們熱情的幫助，使我剛進(jìn)院就能切實(shí)感受到一分院作為一個(gè)大家庭的溫暖和院里上下一心、團(tuán)結(jié)友愛、和諧共進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)氣。特別是每當(dāng)我在工作中遇到難題和疑惑的時(shí)候，李工總是耐心細(xì)致的給我答疑解惑，他在本專業(yè)上的造詣以及平時(shí)為人處世上的謙和熱情讓我深深折服。院里的領(lǐng)導(dǎo)們沒有一點(diǎn)官僚作風(fēng)，年輕員工充滿朝氣和活力，感謝院里的前輩們?yōu)槲覀儬I(yíng)造了這么好的工作氛圍，我一定會(huì)抓住機(jī)遇，努力工作。
二、專業(yè)素養(yǎng)方面需要繼續(xù)提高。由于剛從事設(shè)計(jì)工作時(shí)間并不長(zhǎng)，專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面都非常缺乏。雖然經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)使我對(duì)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，但是和自己的目標(biāo)還有很大的差距，我要在工作中加倍努力的投入到自己的工作中去，多學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，經(jīng)常向前輩老師們請(qǐng)教。爭(zhēng)取盡快讓自己的工作干的又好又快。
三、通過這段時(shí)間的工作，使我對(duì)建筑電氣設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解。建筑設(shè)計(jì)里面的電氣設(shè)計(jì)有點(diǎn)類似于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使用安全是頭等重要的大事。如果電氣設(shè)計(jì)不科學(xué)、不合理，不僅會(huì)增加一些不必要的成本、增加施工難度，還有可能造成由電氣方面引起的火災(zāi)，或者人員觸電事故。不管是火災(zāi)還是觸電引起的傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，都是非常嚴(yán)重的后果。作為一名電氣設(shè)計(jì)人員必須要明確這根紅線，時(shí)刻把用戶的使用安全放在心上，在設(shè)計(jì)中處處體現(xiàn)出這種人文精神。
四、設(shè)計(jì)是一份需要耐心的工作，通過這段時(shí)間的電氣設(shè)計(jì)工作，感覺尤為強(qiáng)烈。在一個(gè)工程中電氣專業(yè)的圖紙數(shù)量在設(shè)備專業(yè)中肯定是最多的，每張圖紙上的`信息密度又是最大的，打開一張電氣施工圖，通常都是密密麻麻的一片。如果其中的某個(gè)元素出現(xiàn)了失誤，可能就會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工帶來很大的麻煩，甚至出現(xiàn)安全事故。這使我感到身上的責(zé)任更重了，這就要求我在工作中必須嚴(yán)格要求自己，在繪圖時(shí)耐心、專心，盡可能的去避免一些不必要的失誤和錯(cuò)誤。
總之，在今后的工作中，我會(huì)以更加飽滿的熱情，努力工作，多作貢獻(xiàn)，為公司的發(fā)展壯大獻(xiàn)出自己最大的力量！
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）5
自己從xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價(jià)比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F(xiàn)將20xx年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)余臺(tái)！
3、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì)的成立。
4、核心店品牌主推
通過觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，xx冰箱在20xx年的銷量將近萬。
5、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場(chǎng)就通過以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內(nèi)部思考
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
2、規(guī)則優(yōu)化
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構(gòu)
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的；長(zhǎng)期來看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)�；\(yùn)營(yíng)；成為地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對(duì)措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的.優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！
來年也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！
來年我們依舊在路上！
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）6
在過去的一學(xué)年里，電氣專業(yè)全體師生共同努力，圓滿完成了本學(xué)年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、緊抓專業(yè)特色，積極參加電子大賽
在過去的一年中，電氣專業(yè)抓住“天華杯”全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽的契機(jī)，鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽，在上半學(xué)年的大賽中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在參賽的10名學(xué)生中，××賽區(qū)預(yù)賽獲得一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，兩名同學(xué)進(jìn)入全國(guó)決賽，并取得較好的成績(jī)。在成績(jī)的背后，體現(xiàn)了如下幾個(gè)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬╇姎鈱I(yè)課程設(shè)置合理
電氣專業(yè)所開設(shè)的理論課程如電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、自動(dòng)檢測(cè)技術(shù)及單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)為大賽提供了良好的理論基礎(chǔ)。
電子技能實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生熟悉了電烙鐵、萬用表、雙蹤示波器等基本工具儀表的使用訓(xùn)練，常用元器件如二極管、三極管、模擬集成運(yùn)算放大器等的識(shí)別和檢測(cè)訓(xùn)練，較復(fù)雜電子電路的'組裝、焊接、調(diào)試和檢測(cè)能力訓(xùn)練。
單片機(jī)技能實(shí)訓(xùn)通過學(xué)生設(shè)計(jì)制作一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)用單片機(jī)控制系統(tǒng)的完整過程，從硬件電路設(shè)計(jì)、選型、焊接、組裝、調(diào)試，到編制程序、調(diào)試程序，訓(xùn)練學(xué)生對(duì)單片機(jī)的使用技巧。
實(shí)訓(xùn)為學(xué)生打下了良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
�。ǘ⿲W(xué)生的動(dòng)手能力顯著加強(qiáng)
參加大賽的學(xué)生，動(dòng)手能力得到了顯著的提升，學(xué)生能夠獨(dú)立完成電路制版到焊接，獨(dú)立編寫程序，實(shí)現(xiàn)軟硬件聯(lián)調(diào)；沒有參加大賽的同學(xué)，在大賽這樣的氛圍的帶動(dòng)下，自己從網(wǎng)上或者別的渠道購買板子來進(jìn)行練習(xí)，學(xué)生的整體能力得到了好的提升。
�。ㄈ┓嫌萌藛挝灰�，推動(dòng)了專業(yè)的就業(yè)前景
在20xx屆畢業(yè)生中，參加大賽獲得證書的同學(xué)，因自身整體能力比較強(qiáng)，很受用人單位的喜愛。有的學(xué)生甚至是多家單位搶用。
二、加強(qiáng)課程建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)
在課程建設(shè)方面，根據(jù)學(xué)生的就業(yè)需求，加強(qiáng)某些課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)，要求學(xué)生實(shí)際動(dòng)手做，盡量向教、學(xué)、做一體化接近，取得了較好的效果。師資隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)老師的業(yè)務(wù)水平，通過邀請(qǐng)專業(yè)行家，企業(yè)的一些高工來對(duì)本專業(yè)進(jìn)行實(shí)際指導(dǎo)，提出了一些合理性的建議。
三、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面
在學(xué)生的實(shí)踐環(huán)節(jié)當(dāng)中，存在一些不足：
首先，缺少專門的單片機(jī)實(shí)訓(xùn)室，現(xiàn)在單片機(jī)做實(shí)訓(xùn)，都是和電工實(shí)訓(xùn)、電子實(shí)訓(xùn)在一個(gè)教室，班級(jí)太多，排不下。希望能有所改善。
其次，通過參加全國(guó)電子大賽，發(fā)覺老師需要進(jìn)行一些針對(duì)性的培訓(xùn)，比如，嵌入式系統(tǒng)方面。希望能考慮老師出去進(jìn)修，在這方面加強(qiáng)一下，以便能更好的指導(dǎo)比賽。
電氣個(gè)人年終總結(jié)范文（精選7篇）7
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20××年銷售情況
20××年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20××年度老板給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額760萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以××本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的.收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20××年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
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