關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)1
南澳淅淅瀝瀝的小雨，送走了我們的下鄉(xiāng)隊(duì)伍。十天的下鄉(xiāng)服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)，就此畫上圓滿的句號(hào)。感受很多，收獲很多！
平生經(jīng)歷的最多個(gè)第一次。第一次參加團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng)活動(dòng)。第一次到南澳島。第一次過.體生活的。第一次學(xué)著出宣傳海報(bào)。第一次支教。第一次做班主任。第一次給這么多學(xué)生上課。第一次練習(xí)手語歌曲。第一次玩這么久而不膩的殺人游戲……這許許多多的第一次，組成了十天的精彩生活的。
過去了，就只能回想�；叵霂兔Ξ嬓麄骱�(bào)時(shí)，開始認(rèn)識(shí)宏文和文浩，那時(shí)候以為他們都是有才而文靜的正常人，誰想到，后來變成了華師猥瑣一家人的主角……回想在電信大樓前做市.宣傳調(diào)研，心理陰影讓我邁不開腳，而南澳人民的熱情讓我無比感動(dòng)……回想第一天做班主任時(shí)，學(xué)生搗蛋，調(diào)皮，誰想到，他們背后隱藏著那么多優(yōu)點(diǎn)，聰明，活潑，純樸，善良，想象力豐富……
有人說，時(shí)間是一把篩子，會(huì)給你留下最寶貴的回憶。這十天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓人難以忘懷，難以釋懷!
作為支教組的成員，每天跑最勤的就是學(xué)校。南澳三中的學(xué)生，給我留下最深刻的印象。第一天認(rèn)識(shí)他們，覺得他們有點(diǎn)青春期的叛逆。后來，漸漸相處，漸漸融洽，才逐漸發(fā)現(xiàn)他們的可愛。每天準(zhǔn)時(shí)來上課，上課認(rèn)真做筆記，下課圍著老師聊天開玩笑。最應(yīng)該表揚(yáng)一下的是，他們制作了精美的手抄報(bào)。看著他們一天一天的變化，跟我們相處越來越融洽，感覺自己也在慢慢成長。跟這群可愛的孩子在一起，久了，也會(huì)不自覺漸漸放下老師的威嚴(yán)，跟他們談天說地，仿佛是他們的大哥哥大姐姐一般，這種感覺很好。文藝匯演結(jié)束后，看他們圍著我們合影留念，遲遲不肯離開，心里其實(shí)跟他們一樣不舍……
另外一份珍貴的收獲，就是結(jié)識(shí)了二十二個(gè)可愛的隊(duì)友。
最親的還是支教組的成員。每天路上結(jié)伴一起上課，一起放學(xué)。
最可愛，最辛苦，最可親可敬的是我們的組長——豆豆大人——麗萍！從安排課程，安排老師，安排上課時(shí)間，安排課表……全部一手包辦。我們的支教活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，她功不可沒。
同樣是班主任的黃婷，她對(duì)學(xué)生的熱情，教導(dǎo)，發(fā)自心底的關(guān)愛，讓人感動(dòng)。印象最深的是，她在學(xué)生面前，一直都以師姐自稱，或許這樣更能夠拉近與學(xué)生之間的距離吧。
還有我們兩個(gè)可愛的副班主任。淳杰和偉沛。兢兢業(yè)業(yè)，辛勤勞動(dòng)。同時(shí)也深得學(xué)生喜愛。
隊(duì)伍里面最辛苦的是調(diào)研組的成員。每天頂著烈日出外調(diào)研，徒步跋涉，足跡遍布南澳島…….訪六十歲老人，參觀食品加工廠，養(yǎng)殖場(chǎng)，海產(chǎn)局，種植園，乘船出海拍攝漁民放魚苗的場(chǎng)景……看著他們的輝煌戰(zhàn)績，就不得不介紹一下調(diào)研組的隊(duì)員了。領(lǐng)隊(duì)——熱情大方的璐璐，歌神宏文�；顫娍蓯�，對(duì)南澳島了如指掌的南澳人玉菲。據(jù)說有點(diǎn)自戀，不過我覺得很正常的金濤。最早睡早起的乖乖女沛敏。開朗外向，喜歡跟他拌嘴的同鄉(xiāng)人益仕。兢兢業(yè)業(yè)的耿慶。溫柔而善解人意的.亮亮。
我們宣傳活動(dòng)的功臣——宣傳組。組長宏文，不得不稱贊，很有藝術(shù)細(xì)胞，雖然后來走起猥瑣路線。思婷，藝術(shù)字寫得。文浩，寫宣傳海報(bào)的最佳人選。
文藝匯演的臺(tái)前幕后工作者——文娛組。舞神梓澄。優(yōu)雅可愛的主持人惠文。合唱指揮海霞。
最后，還有像蜜蜂一樣辛勤勞作，卻最默默無聞的后勤組。這十天，我們住好，吃好，穿好，睡好……后勤組——我們的衣食父母��！要隆重感謝運(yùn)籌帷幄的組長——思尋。每天六點(diǎn)起床給我們買早餐的帥哥建深。守門人周彬，確保了我們?nèi)?duì)的財(cái)產(chǎn)安全。還有可愛的優(yōu)優(yōu)。
最后的最后，感謝我們的隊(duì)長——恬，我們本次下鄉(xiāng)活動(dòng)的最大功臣！組織，策劃，安排，一切都那么井井有條，讓我們可以一路風(fēng)雨無阻風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行宣傳，支教，調(diào)研……雖然她自己說對(duì)我們要求嚴(yán)格，不過大家都很受用這種調(diào)教方式。
我們的團(tuán)隊(duì)，隊(duì)友，一開始連名字都叫不出來，經(jīng)過了短短的十天，互相指著對(duì)方，一連串詞語脫口而出，惡心，變態(tài)，猥瑣——和你一樣。從陌生到相識(shí)到了解。大家最真實(shí)的一面，竟是如此的可愛啊……
南澳三下鄉(xiāng)之旅，回憶著，回味著，依舊覺得很精彩……
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)2
一、項(xiàng)目進(jìn)度完成情況：
ctw10000預(yù)處理系統(tǒng)項(xiàng)目，從20xx年01月開始進(jìn)行需求調(diào)研，二月份正式開工，20xx年03月由我和同事兩人前往武漢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)和實(shí)施。3月15日項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)試完畢，正式上線試運(yùn)行。4月16日，項(xiàng)目試運(yùn)行一個(gè)月，xx省傳輸局組織驗(yàn)收小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初驗(yàn)。11月16日，該項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行達(dá)到半年，xx省傳輸局組織驗(yàn)收小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了終驗(yàn)。在項(xiàng)目初驗(yàn)和終驗(yàn)的運(yùn)行期間，我堅(jiān)持每周對(duì)系統(tǒng)服務(wù)器和系統(tǒng)功能進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向客戶反映。
集團(tuán)客戶網(wǎng)絡(luò)資源呈現(xiàn)系統(tǒng)項(xiàng)目，從20xx年07月正式開始進(jìn)行需求，八月份項(xiàng)目組成員全部進(jìn)場(chǎng)開發(fā)，該項(xiàng)目的存在有不少的技術(shù)難點(diǎn)，但是項(xiàng)目組成員加班加點(diǎn)，經(jīng)過努力終于解決了所有的難題。項(xiàng)目于20xx年10月開發(fā)完畢，正式上線試運(yùn)行。試運(yùn)行一個(gè)月后，客戶組織驗(yàn)收小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，項(xiàng)目于20xx年12月09日通過初驗(yàn)。
兩個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)和實(shí)施過程中嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行，都能按既定的時(shí)間完成了驗(yàn)收任務(wù)。
二、項(xiàng)目施工過程控制管理情況
由于信息技術(shù)研發(fā)中心今年繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任承包制度，這對(duì)我們項(xiàng)目經(jīng)理既是一種機(jī)遇又是一種挑戰(zhàn)。我在項(xiàng)目管理過程中，主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目組織、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、質(zhì)量、資源的管理。
(一)、組織管理情況：
1、在項(xiàng)目實(shí)施過程中，我嚴(yán)格按照公司印發(fā)的《軟件開發(fā)項(xiàng)目管理辦法》執(zhí)行。
2、項(xiàng)目的開發(fā)人員都是服從公司的'安排，為了凝聚團(tuán)隊(duì)合作精神，我們定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。要了解每個(gè)項(xiàng)目成員的特性和特長，給以分配適當(dāng)適量的任務(wù)。鼓勵(lì)項(xiàng)目組成員鉆研新技術(shù)和創(chuàng)新思想。
3、在項(xiàng)目的開發(fā)階段，我們嚴(yán)格執(zhí)行每周周例會(huì)制度，周例會(huì)邀請(qǐng)客戶參加，向客戶匯報(bào)本周的工作情況和下周的工作任務(wù)，在會(huì)議上項(xiàng)目成員會(huì)提出自己存在的問題和困難，項(xiàng)目成員一起集思廣益、共同尋找解決問題的辦法。
(二)、質(zhì)量管理情況：
1、軟件項(xiàng)目的質(zhì)量根本是源代碼，我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目經(jīng)理要定期檢查所有程序員編寫的代碼。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)指出的修天。
2、定期舉行代碼走讀和功能介紹會(huì)議，項(xiàng)目組成員之間互相介紹各自開發(fā)模塊的功能，以增強(qiáng)同事之間的對(duì)系統(tǒng)的全面了解。
3、程序員提交代碼之前必須進(jìn)行嚴(yán)格的單元測(cè)試，并且提交正歸開發(fā)文檔、設(shè)計(jì)文檔、測(cè)試報(bào)告和操作說明等。
(三)、時(shí)間管理情況：
在時(shí)間管理方面，我嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)和實(shí)施，當(dāng)然，計(jì)劃趕不上變化，會(huì)按照實(shí)際情況進(jìn)行項(xiàng)目工期的調(diào)整等，每一次調(diào)整都會(huì)匯領(lǐng)導(dǎo)和客戶溝通和匯報(bào)，得到確認(rèn)之后再繼續(xù)。
(四)、其他管理情況：
1、svn版本庫管理，公司的svn為項(xiàng)目管理起到一個(gè)非常重要的作用。在項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)過程中，我嚴(yán)格的按照svn的要求對(duì)文檔進(jìn)行歸類和匯總，做到材料歸類情況，快速查詢。
2、在開發(fā)過程中要求程序人員有模塊化的思想，就是把開發(fā)的功能都當(dāng)成一個(gè)全新的獨(dú)立的模塊，可以輕易的從本項(xiàng)目移植到別的項(xiàng)目中，并要求具有通用、易用性。在東莞移動(dòng)集團(tuán)客戶呈現(xiàn)系統(tǒng)中，我們開發(fā)了不少獨(dú)立的通用模塊，例如：網(wǎng)頁代碼生成器、統(tǒng)一數(shù)據(jù)采集平臺(tái)、統(tǒng)一web service數(shù)據(jù)訪問接口、動(dòng)態(tài)報(bào)表模塊。這些模塊和工具都有效了節(jié)省了項(xiàng)目和未來項(xiàng)目的開發(fā)投入。
3、定時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，并向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事介紹項(xiàng)目的開展情況、業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)情況。借此希望領(lǐng)導(dǎo)在與客戶的交流過程中能把我們的好項(xiàng)目、好產(chǎn)品給推銷出去。
4、東莞項(xiàng)目是在東莞駐地進(jìn)行開發(fā)，東莞駐地由我負(fù)責(zé)管理，除了管理同事的日常生活，還要管理辦公室的清潔衛(wèi)生、防火安全等。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)3
教師是教育之本，師德是德育之魂。教師的一言一行在無形之中都在潛移默化的影響學(xué)生，教師要言傳身教。就必須要加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，具有優(yōu)良的品德和高尚的情操�；仡櫼荒陙淼墓ぷ�，我在師德師風(fēng)方面有收獲，有提高，現(xiàn)將一年來的師德師風(fēng)工作做以下總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)
通過三年的教育教學(xué)工作，我深知“德高為師，身正為范”，為人師表，應(yīng)以德為首。因此，在工作中，我認(rèn)真閱讀教師職業(yè)道德規(guī)范，積極參加學(xué)校組織的政治教育，并將理論學(xué)習(xí)真正內(nèi)化到行動(dòng)中去，在工作中，我不斷告誡自己，“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風(fēng)尚的真正內(nèi)涵。嚴(yán)格要求自己堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長。保持作風(fēng)正派，廉潔從教。保持一顆平常心，不計(jì)較個(gè)人得失，吃苦在前，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教，不接受家長送的禮物。
二、熱愛學(xué)生，精心育人
熱愛學(xué)生，是師德的重要內(nèi)容。如果一個(gè)教師缺乏對(duì)學(xué)生的`感情，就不會(huì)滿腔熱情地關(guān)心、教育他，就不會(huì)知道學(xué)生每天在想什么、愛什么、希望得到什么，愛的教育是實(shí)實(shí)在在、真真切切的感情付出和行為實(shí)踐。
關(guān)愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，潛心教書，精心育人。我時(shí)刻提醒著自己謹(jǐn)記這12個(gè)字，并告訴自己用愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心和熱心，才會(huì)贏得孩子們的親近、感激、尊重和愛戴。因此，在工作中，面對(duì)思維越來越成熟的高年級(jí)孩子，我明白他們渴求被尊重的內(nèi)心需要更加強(qiáng)烈，我也深深明白，愛應(yīng)該與嚴(yán)格要求結(jié)合起來。于是，我努力讓
自己扮演多種角色，課堂上，我扮演一位嚴(yán)師。而課下，我更愿意走進(jìn)他們中間，傾聽他們的感受與想法，像一位朋友一樣與他們交流，及時(shí)解決孩子們思想上的困惑，學(xué)習(xí)上的問題。我讓他們感受到老師
在了解他們的內(nèi)心世界，在尊重他們的感受，孩子們的心也在悄悄貼近老師的心。作為一名班主任，應(yīng)關(guān)愛每一位同學(xué)，盡自己最大的努力使每一個(gè)孩子都有不同程度的發(fā)展，班主任對(duì)學(xué)生的態(tài)度直接影響著學(xué)生對(duì)待同學(xué)的態(tài)度，因此，我尊重每一個(gè)孩子，即使這個(gè)孩子是一名學(xué)困生，是一名行為習(xí)慣不佳的學(xué)生，我都會(huì)努力發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn)，捕捉并放大，激勵(lì)他不斷進(jìn)步，因?yàn)槲蚁嘈呕ńK有盛開的一天，只是時(shí)間不同�？吹轿业淖龇�，孩子們漸漸樹立了正確的認(rèn)識(shí)觀，對(duì)學(xué)困生的態(tài)度也發(fā)生了改變，也學(xué)會(huì)了尊重他人，理解他人。為人師者，一定要有一切為了學(xué)生的發(fā)展的觀念，熱愛學(xué)生，才能真正促進(jìn)孩子們的成長。
三、學(xué)無止境，任重道遠(yuǎn)
作為一名合格的教師，必須學(xué)識(shí)淵博，口齒伶俐，德才兼?zhèn)�。這樣才能滿足孩子對(duì)知識(shí)的需求，而我們就必須成為一名學(xué)者，熱衷于學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，做到博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。為使自己不成為無源之水，這一年來，我認(rèn)真閱讀了教育教學(xué)、文學(xué)等方面的書籍，不斷更新自己的知識(shí)，豐富自己的內(nèi)存，提高自己的教育教學(xué)水平，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。古人曾說，善教者使人繼其志，傳道，授業(yè)，解惑之余，培養(yǎng)孩子高尚的道德情操也是同等重要的。因此，在平時(shí)的工作中，我努力滲透德育，比如，結(jié)合語文學(xué)科，挖掘教材中的德育素材，適時(shí)滲透；在校園文化活動(dòng)以及班級(jí)活動(dòng)中及時(shí)滲透；抓住班級(jí)事件滲透等，除此之外，經(jīng)典誦讀也是使學(xué)生明志的有效途徑之一，我鼓勵(lì)孩子們積極閱讀，從中汲取優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)。
回顧一年來工作，還有諸多不足之處，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我將不停歇奮進(jìn)的腳步，努力在今后的工作中取得更多的收獲！
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間xx年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長補(bǔ)短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
一、崗位職責(zé)
今年在元泓公司領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，同事們盡心盡職，我個(gè)人項(xiàng)目業(yè)績開展的相當(dāng)順利。首先，領(lǐng)導(dǎo)安排的業(yè)務(wù)，在同事們配合得當(dāng)?shù)那闆r下都不折不扣得完成了。尤其在本人忙于新接項(xiàng)目的時(shí)候，同事們都能及時(shí)做好項(xiàng)目的收尾工作，如辦理中標(biāo)通知書、裝訂招投標(biāo)檔案資料。對(duì)于最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴，整個(gè)招標(biāo)部人員大都能對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目各司其職，做到盡心盡責(zé)。但是由于在本人做項(xiàng)目的時(shí)候，疏于招標(biāo)部的管理工作，自認(rèn)為對(duì)于崗位職責(zé)沒有全面履行到位。目前的招標(biāo)行業(yè)人員流動(dòng)性大，人員整體能力層次不齊，每位同事都應(yīng)該單獨(dú)履行整套招標(biāo)程序。我應(yīng)盡量使每個(gè)同事在項(xiàng)目上占主導(dǎo)地位，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同事都能獨(dú)當(dāng)一面，處理各種問題，使整個(gè)招標(biāo)部的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有整體的提高。
二、出勤情況
本人今年很少出現(xiàn)請(qǐng)假現(xiàn)象，應(yīng)為招標(biāo)代理項(xiàng)目周期短，時(shí)間緊，在項(xiàng)目執(zhí)行過程中本人能夠視情況加班，避免招標(biāo)項(xiàng)目出現(xiàn)拖延時(shí)間等現(xiàn)象的發(fā)生。
三、今年主要工作情況
今年是忙碌而充實(shí)的一年。公司資質(zhì)方面完成招標(biāo)代理資質(zhì)乙級(jí)延續(xù)，項(xiàng)目業(yè)績方面完成**地區(qū)xx年土地整治項(xiàng)目共計(jì)13標(biāo)段;**圣德塑料管材有限公司2#、3#生產(chǎn)車間;核工業(yè)二一六大隊(duì)1、2、7、8、26、27#住宅樓節(jié)能改造;市墻改辦xx年既有建筑采暖系統(tǒng)及溫控計(jì)量節(jié)能改造共計(jì)3各標(biāo)段;烏市水區(qū)無人管理小區(qū)節(jié)能改造第一標(biāo)段;**逸博房地產(chǎn)開發(fā)有限公司天匯花園小區(qū)二期底商樓項(xiàng)目-1號(hào)樓工程;**川源熱力實(shí)業(yè)有限公司維斯特住宅小區(qū)熱計(jì)量改造工程;xx年社會(huì)分散燃煤鍋爐天然氣改造項(xiàng)目**溢達(dá)紡織有限公司設(shè)備采購-燃?xì)庹羝仩t;**甘泉堡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)餐飲管理及物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目;**農(nóng)業(yè)科學(xué)院住宅樓節(jié)能改造共計(jì)2個(gè)標(biāo)段(未辦理中標(biāo)通知書);目前在接項(xiàng)目為**交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生公寓樓。
四、存在問題
1、在工作中缺乏強(qiáng)有力的管理。2、一些工作未按預(yù)期的計(jì)劃完成。(如組織招標(biāo)部每位成員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，工作責(zé)任交接不清晰)3、工作效率及方法有待改進(jìn)。(如盡量合理協(xié)調(diào)跑外辦事人員，減少跑外不必要的成本)4、在業(yè)務(wù)拓展方面欠缺。
五、改進(jìn)方法
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
2、要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作，多動(dòng)腦想辦法改進(jìn)工作方法。提高工作效率。
3、積極積累人脈關(guān)系。
對(duì)本公司未來xx年發(fā)展提出幾點(diǎn)拙見：
一、人員穩(wěn)定
一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，最根本、最基礎(chǔ)的就是要擁有一只穩(wěn)定而有力的員工隊(duì)伍。影響員工隊(duì)伍的主要因素：1、同行業(yè)的待遇差別造成員工心里失衡2、員工假期待遇，長期的加班使職工身心疲憊，在不忙，不影響其項(xiàng)目進(jìn)展的時(shí)間段適當(dāng)彈性上下班3工作環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)公司同事之間的和諧相處，人性化管理。
二、擴(kuò)充人員隊(duì)伍
xx年本公司招標(biāo)代理項(xiàng)目將會(huì)是有史以來最多的一年，現(xiàn)有的招標(biāo)部的隊(duì)伍明顯承接不了，其原因不光是人員數(shù)量，還包括人員在承接招標(biāo)項(xiàng)目獨(dú)擋一面的'能力。
三、落實(shí)員工責(zé)任制度招標(biāo)部每位員工都應(yīng)該有不斷擴(kuò)充自己的招標(biāo)知識(shí)的積極心態(tài)，不能產(chǎn)生依靠、推卸的心里，"不會(huì)"兩個(gè)字不應(yīng)從員工口中說出。領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)應(yīng)盡力完成，以身作則。溝通不暢招標(biāo)部和造價(jià)部應(yīng)及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)招標(biāo)及編制控價(jià)清單的時(shí)間，在同一項(xiàng)目的初始階段做出統(tǒng)一意見，不要出現(xiàn)返工現(xiàn)象。
四、業(yè)績制度
公司員工在做項(xiàng)目的同時(shí)積累人脈關(guān)系，盡力開展業(yè)務(wù)，制定單獨(dú)開展業(yè)務(wù)提成制度。
五、公司資質(zhì)申請(qǐng)及延續(xù)
在公司未來走向壯大的同時(shí)應(yīng)安排專員做公司資質(zhì)申請(qǐng)及延續(xù)，專員一旦安排就不要擅自更換，因其做的時(shí)間久了比較熟悉公司人員簡(jiǎn)介及業(yè)績;包括也可以適當(dāng)做業(yè)績報(bào)表及招標(biāo)代理項(xiàng)目投標(biāo)文件，因?yàn)闃I(yè)績是資質(zhì)申請(qǐng)及延續(xù)的關(guān)鍵，制定資料裝訂及移交制度，招標(biāo)部成員在資料裝訂后移交給專員，由專員查驗(yàn)。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)5
時(shí)光如流水，一轉(zhuǎn)眼調(diào)進(jìn)校工作三年了。三年來，進(jìn)校的工作一年上一個(gè)臺(tái)階，得到了領(lǐng)導(dǎo)和基層學(xué)校的認(rèn)可，自己也由一個(gè)門外漢逐步向內(nèi)行轉(zhuǎn)變，對(duì)教研工作內(nèi)在的規(guī)律有了一定的認(rèn)識(shí)，管理水平有了一定提升。
本學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)安排我分管中學(xué)教研、小學(xué)教研室、學(xué)前教研室、教務(wù)處、資料室和信息技術(shù)教育處六個(gè)處室的工作，工作頭緒多，三個(gè)業(yè)務(wù)處室含蓋幼兒園、小學(xué)、初中、高中四個(gè)學(xué)段，各學(xué)段的工作思路和工作重點(diǎn)各有側(cè)重，工作難度大；三個(gè)服務(wù)處室涉及教務(wù)、階段性質(zhì)量監(jiān)控、組考、試題和資料編寫、信息技術(shù)等與教學(xué)直接相關(guān)的工作，頭緒多，任務(wù)重。
在區(qū)教委和進(jìn)修學(xué)校黨總支、校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在教研員的大力支持下，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)教研員創(chuàng)造性開展工作，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為基層學(xué)校和老師服務(wù)，為教育教學(xué)服務(wù)，為課程改革服務(wù)，為房山區(qū)教育事業(yè)做出了自己的貢獻(xiàn)。為了進(jìn)一步提高個(gè)人素質(zhì)，改進(jìn)工作，提高管理水平和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、恪守為人準(zhǔn)則，遵從道德規(guī)范，當(dāng)好配角。
“忠、孝、誠、信”是我做人的行為準(zhǔn)則。做人要“忠”，忠實(shí)可信，盡心盡力，赤誠無私，對(duì)黨、國家、人民、事業(yè)、朋友要忠誠；做人要“孝”，百善孝為首，尊崇孝道，為人清廉；做人要“誠”，言行一致，表里如一；做人要“信”，信守諾言，講求信用。
“禮、義、廉、恥”是我做人的道德規(guī)范。做人要有“禮”，遵守為人的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范；做人要講“義”，尊崇公正的、符合社會(huì)規(guī)范的道理；做人要守“廉”，甘于清廉，廉潔奉公，辦事廉正，為人廉直；做人要知“恥”，不做可恥之事，不能恬不知恥，厚顏無恥。
副校長的崗位是因事而設(shè)的。我當(dāng)副校長堅(jiān)持的原則是當(dāng)好“兵頭”，做好“將尾”。面對(duì)分管處室，當(dāng)好“兵頭”，對(duì)下負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)處室領(lǐng)導(dǎo)、教研員和職工做好工作，處處起模范帶頭作用，做好服務(wù)，當(dāng)好后勤部長，唱好“主角”。做好“將尾”，對(duì)上負(fù)責(zé)，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)分管的工作負(fù)責(zé)，協(xié)助校長搞好工作，貫徹校長的工作思路和工作意圖，當(dāng)好參謀，甘當(dāng)“配角”，有助手的意識(shí)、合作的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、淡泊名利的境界、容人的氣度。
在工作中，始終保持良好積極的心態(tài)，做到心態(tài)平和，寵辱不驚，任何時(shí)候都不突破做人的“行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范這個(gè)底線。 成功時(shí)、各種榮譽(yù)紛至沓來的時(shí)候，不飄飄然，不自滿，不竊喜。如果把成功的原因完全歸功于自己，看別人那兒都不行，看自己那兒都好時(shí)，就要出問題了，切忌滿招損；不得意時(shí)、各種煩心事不期而至的時(shí)候，不要灰心喪氣，不要自卑，不要找客觀，多從主觀方面找原因，把失敗當(dāng)成新的起點(diǎn)的加油站、新的動(dòng)力源，塞翁失馬焉知非福。
正確處理個(gè)人和集體的關(guān)系。工作中我能正確處理個(gè)人和集體的關(guān)系，以集體利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，不追逐名利，甘于寂寞，甘于奉獻(xiàn)。由于工作性質(zhì)的關(guān)系，臨時(shí)性的會(huì)議多、外出多，但是學(xué)校的車輛緊張，往往要車時(shí)車輛早已訂滿了，我就自己開私車辦公事，一年下來，到北京開會(huì)、到教委開會(huì)、到幼兒園、小學(xué)、中學(xué)參加教研活動(dòng)、到學(xué)校搞講座不計(jì)其數(shù)，我從來沒跟學(xué)校要過補(bǔ)助，休息日加班，我沒給自己造過加班補(bǔ)助。
把個(gè)人置于集體之上，就會(huì)成為孤家寡人，脫離群眾，什么也干不成；把個(gè)人游離于集體之外，就會(huì)成為無水之魚，干涸而死。把個(gè)人與集體對(duì)立，就會(huì)成為頑固之人，于己于人都沒好處。個(gè)人是魚，集體是水，個(gè)人是一個(gè)水分子，集體是江河、大海，游離于江河湖海的水分子不回歸江河湖海沒有任何價(jià)值。
二、履行工作職責(zé)，提升業(yè)務(wù)能力，做出表率。
工作中盡職盡責(zé)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。由于工作涉及面廣，自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作覆蓋學(xué)前教育、小學(xué)教育、初中教育和高中教育，學(xué)前和高中教育屬于非義務(wù)教育，小學(xué)和初中屬于義務(wù)教育，要完成工作任務(wù)，履行工作職責(zé)，做一個(gè)精通業(yè)務(wù)的管理者，學(xué)習(xí)是提升自己的重要途徑；自己負(fù)責(zé)的服務(wù)領(lǐng)域的工作，與教學(xué)有直接關(guān)系，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平關(guān)系到進(jìn)校各業(yè)務(wù)處室服務(wù)、指揮水平的發(fā)揮；自己分管的六個(gè)處室教研員、職工人數(shù)近百人，副主任以上干部13人，這么大的隊(duì)伍，如果帶不好，對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)不起事業(yè)。帶好隊(duì)伍，做好工作，創(chuàng)造性完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，是我對(duì)自己制定的工作目標(biāo)。
率先垂范，行動(dòng)引領(lǐng)。本學(xué)年，進(jìn)修學(xué)校推出了“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”工作模式。由于新的工作模式對(duì)傳統(tǒng)教研工作模式帶來沖擊，部分教研員思想壓力大，顧慮重重，為了推進(jìn)新的工作模式，我采取積極應(yīng)對(duì)和推進(jìn)的策略。我首先是深入調(diào)研，與教研員多交流，了解教研員的所思所想；其次是做好思想工作，消除教研員的思想顧慮，思想統(tǒng)一通百通；三是帶頭推進(jìn)“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”工作模式。為了推進(jìn)“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)”研究專題，成立了由小教研和中教研部分教演員組成的“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)”項(xiàng)目組，撰寫了以教師專業(yè)發(fā)展為取向的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)策略》一書，給全區(qū)中學(xué)評(píng)價(jià)組成員做“課堂教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”解讀專題報(bào)告，先后到房山實(shí)驗(yàn)中學(xué)、坨里中學(xué)、良鄉(xiāng)五中、周口店中學(xué)、葫蘆垡中學(xué)、南召中學(xué)等學(xué)校做“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)”專題講座。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和管理能力，適應(yīng)崗位要求。一年來自己學(xué)習(xí)了大量專業(yè)理論書籍和管理專著，理論水平和業(yè)務(wù)管理能力逐步提高。學(xué)習(xí)的內(nèi)容涉及教學(xué)論、課程論、教育評(píng)價(jià)、課程改革、教育管理等方面，努力使自己成為一個(gè)業(yè)務(wù)精通、管理上水平的業(yè)務(wù)型管理干部。
新一輪課程改革，為教研工作提出了“轉(zhuǎn)變教研方式、轉(zhuǎn)變教研職能”的新課題，也為服務(wù)處室明確服務(wù)工作職能，提高服務(wù)質(zhì)量，提供了契機(jī)。在工作實(shí)踐中，注意營造工作氛圍，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)分管處室干部教職工貫徹區(qū)教委“1123”工作思路，貫徹進(jìn)校“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”工作思路。做到想到前，干在前，服務(wù)在前，給處室主任和教職工起表率和帶頭作用。
在具體工作中，尊重教研員和教職工，熱心幫助教研員和教職工解決工作生活中的困難，賦予教研員歷史使命感，給教研員創(chuàng)造展示才華、成名、成家的機(jī)會(huì)，樹立永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一的意識(shí)，以高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作，調(diào)動(dòng)教研員的積極性和潛能，引領(lǐng)教研員接納學(xué)校的管理思想，分享管理者的感受和態(tài)度，以主人翁的`姿態(tài)投入到工作當(dāng)中，打造和諧團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)和高效團(tuán)隊(duì)。
三、轉(zhuǎn)變工作思路，實(shí)施有效管理，抓出成果。
基礎(chǔ)教育課程改革為教研工作提出了新的命題。要在教研創(chuàng)新上找出路，在科研與教研的結(jié)合上做文章，為此，我提出了一個(gè)觀點(diǎn)和兩個(gè)推進(jìn)課改措施：一個(gè)觀點(diǎn)是：科研和教研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本保障，科研植根于課堂教學(xué)，才會(huì)充滿生機(jī)和活力，教研以科研為先導(dǎo)，才會(huì)提升教研效率，教研科研同時(shí)作用于課堂教學(xué)，才能提高教學(xué)質(zhì)量。兩個(gè)推進(jìn)課改措施是：一是管理思路由行政管理向“項(xiàng)目”和“課題”管理轉(zhuǎn)變。由于教研工作專業(yè)性強(qiáng)、伸縮性大、學(xué)科間差異大，單純靠行政管理手段管理教研，必然造成管理效率低下，過多的行政管理手段往往達(dá)不到預(yù)期的管理設(shè)想，反而會(huì)束縛教研員的思想和手腳。課程改革首先是管理思路和管理體制的變革，如果不抓住這個(gè)主要矛盾并著手解決，其他的舉措往往都是隔靴搔癢的雕蟲小技。“項(xiàng)目管理，任務(wù)驅(qū)動(dòng)”工作模式，符合教研工作規(guī)律，有利于解決“只挖坑不打井”現(xiàn)狀，有利于房山教育的發(fā)展，有利于教研員專業(yè)發(fā)展。教研員人人參與課題研究，以學(xué)校和課堂為研究基地，變行政號(hào)召、布置任務(wù)式的管理為“項(xiàng)目管理和任務(wù)管理”；二是變“上位”教研為“下位”教研。傳統(tǒng)的教研管理思路，賦予教研員一定的管理職責(zé)，在教研活動(dòng)中高高在上，以專家或領(lǐng)導(dǎo)自居是很正常的事，但課改后教研員的管理職能被淡化或取消了，還按傳統(tǒng)的教研方式去開展教研工作肯定行不通了，以“服務(wù)、支撐和參與”為主的教研工作職能必將取代傳統(tǒng)的教研工作職能。重心下移，突出服務(wù)，是教研工作發(fā)展方向。開展多種形式的教研活動(dòng)，集中講授教研、聯(lián)校教研、互動(dòng)式教研、小組討論式教研、課例研究型教研、網(wǎng)上教研等教研形式相互結(jié)合，適應(yīng)課程改革的要求和一線教師的需求。
一年來，在完成常規(guī)工作的同時(shí)，我重點(diǎn)抓了“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)”和“提高復(fù)習(xí)課效率”兩個(gè)課題的推進(jìn)工作�！罢n堂教學(xué)評(píng)價(jià)”課題組在課題研究過程中遇到很多困難，我全力支持，積極協(xié)調(diào)，做了自己應(yīng)盡的工作，令人興奮的是“課堂教學(xué)評(píng)價(jià)”課題組在暴生軍的帶領(lǐng)下，在課題組全體成員的努力下，研究出了成果，撰寫了以教師專業(yè)發(fā)展為取向的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)策略》一書的初稿，這個(gè)成果是開創(chuàng)性的，在全國都是領(lǐng)先的，我會(huì)積極爭(zhēng)取這本書早日出版發(fā)行。
為了推進(jìn)“提高復(fù)習(xí)課效率”課題組的工作，我經(jīng)常深入學(xué)校和課堂，了解學(xué)校復(fù)習(xí)課的現(xiàn)狀，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師研討提高復(fù)習(xí)課效率的思路與方法，提出了復(fù)習(xí)備考的基本思路：依點(diǎn)連線，依線結(jié)網(wǎng)，依網(wǎng)捕魚。提出了復(fù)習(xí)課的基本方法：以落實(shí)知識(shí)點(diǎn)為基礎(chǔ)，把知識(shí)點(diǎn)落實(shí)在學(xué)生頭上；以培養(yǎng)學(xué)生能力為核心，在活動(dòng)中提高學(xué)生的能力；以抓住學(xué)生為生命，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)潛能，發(fā)揮學(xué)生主體作用；以強(qiáng)化訓(xùn)練為保障，有針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中提高學(xué)生的解題技巧和綜合能力；以團(tuán)結(jié)協(xié)作打整體展為關(guān)鍵，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合力。我多次到學(xué)校給教師做提高復(fù)習(xí)課效率專題報(bào)告，我對(duì)復(fù)習(xí)課的這些觀點(diǎn)已被多數(shù)老師認(rèn)可。20xx年4月，在我們的盛情邀請(qǐng)和努力下，北京市初中數(shù)學(xué)和化學(xué)“提高復(fù)習(xí)課效率”研討會(huì)在房山成功召開，其他學(xué)科也請(qǐng)中考命題專家來我區(qū)作報(bào)告，我區(qū)教師在研討活動(dòng)中受益匪淺。
一年來，在上級(jí)行政業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我的思想理論水平和工作能力有了顯著的進(jìn)步，基本勝任教研管理崗位的工作，但由于對(duì)教研工作的本質(zhì)還沒有悟透，思想理論水平有待提高，工作能力還很一般，管理水平不高，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新的工作崗位要求。
在今后的工作中，我將再接再厲，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教職工的支持幫助下，在教研思路創(chuàng)新、方法創(chuàng)新上繼續(xù)努力，提高教研工作的實(shí)效性，培養(yǎng)一支有思想、有水平、有戰(zhàn)斗力的教研員、職員隊(duì)伍，成為教委工作思路的堅(jiān)決執(zhí)行者和落實(shí)者，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，把領(lǐng)導(dǎo)的工作思路轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作方案，為房山區(qū)的教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“善歌者使人繼其聲，善教者使人繼其志”。作為一個(gè)教育工作者，要不斷學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)反思，改造自己的主觀世界，努力把自己錘煉成道德的楷模，行為的示范，才學(xué)的師表，把中華優(yōu)良的傳統(tǒng)美德和社會(huì)主義榮辱觀通過我們的工作傳承下去，做一個(gè)先進(jìn)文化傳承的使者，使祖國先進(jìn)的文化得以薪火相傳！
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)6
xx年秋，我?guī)е鴮?duì)大學(xué)生活無限的憧憬走進(jìn)了廣東技術(shù)師范學(xué)院的校門，開始了美好的大學(xué)生活。xx年夏，帶著興奮，又有些惆悵的心情走出了校門，開始了我人生新的一個(gè)旅程。
回首往事，一切都?xì)v歷在目，一些走過的路很值得回味和反思，面對(duì)成敗，在此我必須做一個(gè)全面的總結(jié)，也作為對(duì)過去生活的一個(gè)回憶，也為未來留下一個(gè)借鑒。
首先，概括下大學(xué)四年來的學(xué)習(xí)生活狀況。大一的時(shí)候，剛到大學(xué)的我停留在中學(xué)時(shí)期的學(xué)習(xí)方式上，沒有明確目標(biāo)，學(xué)習(xí)比較被動(dòng)，所以剛開始的時(shí)候?qū)W習(xí)成績受到了較大的影響。大二開始，我開始適應(yīng)了大學(xué)的生活，也找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法，成績提高比較快。大三時(shí)候，我在學(xué)好課本專業(yè)知識(shí)的前提下，開始努力提高自己的'動(dòng)手能力，爭(zhēng)取把所學(xué)化為所用，期間我多次參加了院系舉辦的各類科技創(chuàng)作比賽，多次拿獎(jiǎng)。大四，在參加完全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)大賽和順利完成教育實(shí)習(xí)后，開始了昏天暗地的找工生活。最后的一個(gè)學(xué)期，雖然面對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)和找工的雙重壓力，但在狹縫中找尋一片生存空間的我卻過得更加充實(shí)。
枯燥的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，總需要一些趣料來調(diào)劑。從大一開始，我就加入了一些學(xué)生組織，在服務(wù)同學(xué)，豐富生活的同時(shí)，也鍛煉自己的組織交際能力，讓自己得到更全面的提高。在這些學(xué)生組織里，在付出汗水的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多的朋友。此中要特別感謝的有幾個(gè)人，一個(gè)是計(jì)科系01級(jí)的賴勇浩師兄，賴師兄原是我在棋藝協(xié)會(huì)時(shí)候的會(huì)長，此外賴師兄還是個(gè)軟件高手，在軟件編程上賴師兄給我提供了很大的幫助，讓我少走了很多彎路，賴師兄是我學(xué)習(xí)的一個(gè)好榜樣；電子系的01級(jí)的鐘曉師兄，身為自律會(huì)的主任，平時(shí)身為黨員的他總是以身作則，毫不保留地共享他工作學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，使我們工作能更快地上手，獨(dú)當(dāng)一面，最后使我更是競(jìng)選上了自律會(huì)的第七屆主任；很慶幸，在大學(xué)中我有個(gè)很好的異性朋友，也感謝她陪我度過了大學(xué)最迷茫的那段時(shí)間；還有個(gè)不得不說的朋友，一個(gè)高中時(shí)候認(rèn)識(shí)的朋友了，一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的人，回想起來，我大學(xué)，之所以有了那么多的體驗(yàn)，很多都是因?yàn)檫@個(gè)好朋友的激勵(lì)。另外還有很多曾經(jīng)幫過我的人，在此也謝謝你們。
有時(shí)候我會(huì)想大學(xué)給了我什么呢？為什么要那么辛苦去參加高考，考上大學(xué)呢？最近，我開始有了答案。
1、大學(xué)給了我一個(gè)新鮮的環(huán)境，一個(gè)來自五湖四海的人群，讓我可以接觸到各地的一些情況，增長了見聞，了解了各地的風(fēng)土人情，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)；
2、大學(xué)給了我很多自由的時(shí)間，讓我可以玩，可以做自己感興趣的事；
3、大學(xué)給了我一個(gè)圖書館，讓我可以學(xué)到很多很多的知識(shí)，豐富我的知識(shí)；
4、大學(xué)給了我一個(gè)接受更高水平的教育機(jī)會(huì)，讓我能接觸更多的知識(shí)，以此來提高自己的專業(yè)技能，至少，我已經(jīng)初步具備了一些創(chuàng)作能力，能進(jìn)行低水平的研究。實(shí)際來說，也讓我的起薪更高些。
最后，對(duì)我的性格作個(gè)小結(jié)吧。我覺得自己最大的優(yōu)點(diǎn)是比較樂觀，樂意幫助自己和別人解決各個(gè)方面的困難；對(duì)我最有益的優(yōu)點(diǎn)是做事情很執(zhí)著，決不輕言放棄。然而我還有很多的缺點(diǎn)：在自己事情沒做好時(shí)會(huì)比較毛躁，常常很長時(shí)間都放不下，這對(duì)我調(diào)整心態(tài)后開始新的目標(biāo)是很不利的；雖然能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，但是對(duì)同學(xué)要求太嚴(yán)格，難以很快的容忍別人的錯(cuò)誤，反而不利于同學(xué)之間感情的發(fā)展；在自己比較郁悶，思想上遇到困難時(shí)也往往只和非常好的那幫子朋友交流，或者找其他的方式發(fā)泄，這對(duì)我認(rèn)識(shí)問題，適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)環(huán)境，在思想上獲得更大的進(jìn)步?jīng)]有多大的幫助，也不利于與同學(xué)之間培養(yǎng)感情，促進(jìn)自己全面發(fā)展。我身上的缺點(diǎn)還有很多，雖然如此，我將會(huì)花更多的時(shí)間來認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，學(xué)會(huì)控制情緒，有效的避免短處外露。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)7
回顧一學(xué)期以來的工作，作為班主任，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好班主任一日常規(guī)，努力做好班級(jí)各項(xiàng)工作。雖然本學(xué)期是比較辛苦，但是辛苦中卻滿含著收獲與幸福。當(dāng)然，我還有很多不足之處，比如：對(duì)于后進(jìn)生的教育不夠耐心細(xì)心，教育過程中常常會(huì)出現(xiàn)急躁、發(fā)脾氣等現(xiàn)象。工作中還不能做到一絲不茍。這些都是我今后應(yīng)該努力改正的。我相信，只要付出，就一定會(huì)有收獲。我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取早日成為一名真正合格的班主任。
小學(xué)班主任特別是一年級(jí)的班主任，是一個(gè)復(fù)合性角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護(hù)時(shí)，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖；當(dāng)孩子們有了缺點(diǎn)，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項(xiàng)既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學(xué)生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點(diǎn)做法和體會(huì)。
一、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈
學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個(gè)管理過程中。于是我制定出詳細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生對(duì)照?qǐng)?zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可循，有章可依。由于低年級(jí)學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會(huì)對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的問題進(jìn)行曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行的及時(shí)教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。
二、細(xì)處關(guān)愛，親近學(xué)生
愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個(gè)班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生�！案腥诵恼�，莫先乎情�！惫ぷ髦�，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時(shí)，收獲的必定是孩子更多的愛！感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事！”
三、具體要求，指導(dǎo)到位
心理學(xué)研究表明，兒童對(duì)事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。
我認(rèn)為，首先要蹲下來，以孩子的視角觀察事物，用孩子能聽懂的話和他們交流。其次，要注重細(xì)節(jié)教育，把該做的事指導(dǎo)到位，因?yàn)樗麄兒芟氚凑绽蠋煹囊笕プ�，很想把事情做好�?/p>
四、示范帶頭，直觀引導(dǎo)
大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個(gè)人的范例，對(duì)于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！钡湍昙�(jí)的學(xué)生對(duì)自己的班主任是一個(gè)怎樣的老師，他們會(huì)留心觀察班主任的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神、每一種表情，會(huì)細(xì)心傾聽班主任的每一句話，他們對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，無形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的.形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生不遲到，在我的帶動(dòng)下，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生不遲到，個(gè)個(gè)講文明守紀(jì)律。
五、及時(shí)表揚(yáng)，延遲批評(píng)
德國美學(xué)家黑格爾說：“不應(yīng)該使孩子們的注意力長久地集中在一些過失上，對(duì)此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對(duì)自身力量和自身榮譽(yù)的信念。”教過低年級(jí)的老師都知道：孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時(shí)間太多，而且學(xué)生因?yàn)槭芰伺u(píng)，注意力長時(shí)間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗(yàn)使智力活動(dòng)水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對(duì)這一情況，我采取延遲批評(píng)，這樣既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予其改正和返回的機(jī)會(huì)，之后老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題。
六、抓住優(yōu)點(diǎn)，激勵(lì)成長
每個(gè)學(xué)生都有潛力，能否發(fā)揮他們的潛力關(guān)鍵就在于老師能否幫助他們樹立起克服困難的信心和勇氣�！白尯⒆佑肋h(yuǎn)生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵擋的。
當(dāng)老師的都知道，在每個(gè)班里，都有所謂聽話的孩子和淘氣的孩子。那些聽話的孩子，不用我們多說，只要你的一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，他就心領(lǐng)神會(huì)，能認(rèn)真的按照你的要求去做。
總之，小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過酸甜苦辣，特別是小學(xué)低年級(jí)的班主任，要帶好一班孩子，教育好一班人，確實(shí)不容易。但小學(xué)低年級(jí)又是學(xué)生剛跨入校門，接受人生觀世界觀的起始階段，因而，小學(xué)低年級(jí)班主任的工作是十分重要而光榮的。我覺得只要自己充滿愛心，關(guān)心和愛護(hù)他們，并嚴(yán)格地要求和教育他們，愛中有嚴(yán)，嚴(yán)中有愛，愛嚴(yán)結(jié)合，細(xì)致入微，一定會(huì)到達(dá)令人滿意的效果。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)8
今年暑假，我們組隊(duì)前往惠州市博羅縣公莊第一中學(xué)開展為期九天的三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)。通過實(shí)踐，全體隊(duì)員的師范技能水平進(jìn)一步提高，個(gè)人綜合素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，隊(duì)員之間的友誼進(jìn)一步加深，同時(shí)，實(shí)踐活動(dòng)為孩子們開啟了一扇通往知識(shí)殿堂的大門，拓寬了他們的知識(shí)視野。而作為“星星點(diǎn)燈”服務(wù)隊(duì)的隊(duì)長，我也收獲了很多。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、積極籌備，盡心盡力
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在籌備過程中，我虛心請(qǐng)教了參加過三下鄉(xiāng)活動(dòng)的師兄師姐和同年級(jí)的同學(xué)，了解到三下鄉(xiāng)活動(dòng)的大致情況，獲得了一手極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我通過各種渠道，收集到部分優(yōu)秀下鄉(xiāng)隊(duì)伍的下鄉(xiāng)方案，以供我們撰寫方案時(shí)參考。20xx年3月，我們組建了文學(xué)院零六級(jí)一支部“星星點(diǎn)燈”三下鄉(xiāng)服務(wù)隊(duì)，對(duì)人員進(jìn)行了分工，初步確定了工作任務(wù)。
為了更清楚地了解實(shí)踐基地的情況，4月初，我和隊(duì)伍其他負(fù)責(zé)人專程趕往惠州市博羅縣公莊第一中學(xué)進(jìn)行實(shí)地考察，詳細(xì)察看了當(dāng)?shù)貙W(xué)校的教學(xué)樓、宿舍樓和飯?zhí)玫忍帯；匦：�，我立即組織召開全隊(duì)大會(huì)，傳達(dá)了實(shí)地考察的情況，進(jìn)一步落實(shí)了各人的工作任務(wù)，并著手三下鄉(xiāng)方案的撰寫。
在各組上交方案初稿后，我抓緊時(shí)間逐一審閱，發(fā)現(xiàn)了很多大的問題。于是，我組織召開分組會(huì)議，以小組為單位，詳細(xì)指出存在的問題，并明確了撰寫要求，吩咐各組進(jìn)一步修改好方案。不久，我又對(duì)各組的方案修改版做進(jìn)一步的修改，統(tǒng)一了格式，修改了語病，充實(shí)了內(nèi)容。
在全隊(duì)上下的努力之下，一份長達(dá)107頁的方案終于出爐。雖然我并不參與具體方案的撰寫，但我負(fù)責(zé)整個(gè)過程的統(tǒng)籌，而且方案的修改、補(bǔ)充的辛苦性并不亞于方案撰寫。因此，可以說，在活動(dòng)籌備過程中，我積極認(rèn)真，盡心盡力。整一份下鄉(xiāng)方案完全是我們?nèi)?duì)隊(duì)員智慧和汗水的結(jié)晶。
二、細(xì)致認(rèn)真，靈活應(yīng)變
撰寫三下鄉(xiāng)方案僅僅是萬里長征的第一步，更為困難的還在后頭。
實(shí)踐基地的情況遠(yuǎn)比我們考察時(shí)所看到的要艱苦很多.初到此地,我們簡(jiǎn)直難以相信世界還有這么簡(jiǎn)陋的學(xué)校.有些女生的情緒開始有點(diǎn)波動(dòng),有的甚至在私下里說想回家。我意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，給情緒低落的幾個(gè)女生打氣鼓勁，告訴她們，我們是來磨煉自己而不是來享受。隨后，我在全隊(duì)例會(huì)上強(qiáng)調(diào)了這一問題。之后，全隊(duì)隊(duì)員的情緒都比較穩(wěn)定，并積極熱情地投入到工作中。
更為棘手的是實(shí)際情況的變化。比如，原本校方告訴我們，大多數(shù)學(xué)生是住宿的，所以我們安排了在晚上開展特色課堂。然而到了學(xué)校之后，我們了解到，參加我們活動(dòng)的學(xué)生中，住宿的并不多，這就要求我們調(diào)整課表。我找了幾位負(fù)責(zé)人商量，并和全隊(duì)隊(duì)員討論，決定延長下鄉(xiāng)天數(shù)，上午日常支教，下午特色課堂，晚上自由活動(dòng)。這么決定之后，我及時(shí)跟校方溝通，獲得了校方的同意。至此，問題順利解決。而文藝晚會(huì)改為師生演唱會(huì)也是隨機(jī)應(yīng)變的結(jié)果。
作為隊(duì)長，我不但要時(shí)刻留意隊(duì)伍的情況，還要及時(shí)跟實(shí)踐基地的領(lǐng)導(dǎo)溝通。所以，我不但是統(tǒng)籌者，也是聯(lián)絡(luò)員。我非常重視和校方的溝通，因?yàn)槲抑�，良好的溝通是有效合作的保障。一方面，我向校領(lǐng)導(dǎo)介紹我們的相關(guān)活動(dòng)，另一方面，我及時(shí)反映隊(duì)員的合理要求。正是由于良好有效的.溝通，我們的活動(dòng)能夠在一個(gè)相互尊重、相互理解、相互幫助的氛圍之中愉快地進(jìn)行。
三、注意總結(jié)，精益求精。
一支29人的龐大隊(duì)伍，問題肯定不少。事實(shí)也是如此。作為隊(duì)長，我耐心聽取隊(duì)員的建議，接受隊(duì)員的批評(píng)，解答隊(duì)員的疑惑，傳達(dá)隊(duì)員的要求�？梢哉f，實(shí)踐過程中的問題都得到了比較好的解決。我們隊(duì)伍設(shè)立了例會(huì)制度，在例會(huì)上，我都會(huì)根據(jù)一天來我所發(fā)現(xiàn)的問題跟隊(duì)員交流看法，并找出解決之道。由于注意及時(shí)總結(jié)，及時(shí)處理，隊(duì)伍的工作一天天地完善。
作為隊(duì)長，我做到了很好的與學(xué)校溝通，做到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，做到了從大的方面掌握隊(duì)伍情況，做到了敏銳地留意隊(duì)員的情緒，確實(shí)起到了一個(gè)隊(duì)長的作用，這是值得肯定的。但同時(shí)，也存在著一些問題。主要有二：一是和學(xué)生的接觸比較少。由于我身為隊(duì)長，對(duì)內(nèi)對(duì)外都有事，導(dǎo)致跟學(xué)生的接觸比較少。二是聯(lián)系的媒體比較少，在隊(duì)伍宣傳方面還做得不夠。
總而言之，“星星點(diǎn)燈”服務(wù)隊(duì)順利圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了令人滿意的效果。作為隊(duì)長，我深感欣慰。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)9
一、德：
本學(xué)年能主動(dòng)、認(rèn)真地服從和配合學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。積極參加學(xué)校、科組里的各種會(huì)議;能根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過自己訂閱或者在網(wǎng)絡(luò)上尋找國內(nèi)外熱點(diǎn)、重點(diǎn)新聞，及時(shí)領(lǐng)會(huì)和用于教學(xué)輔導(dǎo);能顧全大局、服從學(xué)校教導(dǎo)處、科組的教學(xué)安排，承擔(dān)高三年級(jí)一個(gè)美術(shù)班、高二年級(jí)三個(gè)班的教學(xué)任務(wù);熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，沒有從事有償家教和第二職業(yè)，在學(xué)生中樹立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與其他教師研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
二、能：
1、知識(shí)更新 為了能夠適應(yīng)不斷變化、發(fā)展的`教育形勢(shì)，并且能夠高屋建瓴地引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)教育改革的要求，堅(jiān)持閱讀教學(xué)報(bào)刊，在家有電腦的條件下能天天上網(wǎng)查閱、儲(chǔ)存資料。 2、教育、教學(xué)能力 首先，能認(rèn)真把握教材——把大綱、課本、時(shí)政及時(shí)有機(jī)結(jié)合，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度，幫助學(xué)生拓展思路，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)能靈活運(yùn)用，從而使同學(xué)們分析、解決問題的能力不斷提高。 第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新、舊知識(shí)的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生建立知識(shí)結(jié)構(gòu)的意識(shí)和能力，努力提高課堂教學(xué)效率，在講課時(shí)除講清知識(shí)點(diǎn)外能把重點(diǎn)放在知識(shí)間的連接上，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的，所教班級(jí)平均成績和優(yōu)秀率在本校都名列前茅。 第三，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵(lì)他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學(xué)生的尊重。
三、勤
本學(xué)年全勤，沒有因個(gè)人私事而耽誤學(xué)生一節(jié)課，積極去聽其他有經(jīng)驗(yàn)老師的課程;堅(jiān)持學(xué)生的作業(yè)全批全改并能及時(shí)訂正。按時(shí)參加校、科組的集體活動(dòng)。
四、思
1.與時(shí)俱進(jìn)，真誠做人，扎實(shí)做事，精湛業(yè)務(wù)，提升素養(yǎng)。任何時(shí)候，都要學(xué)習(xí)、進(jìn)取，鉆研業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)謙虛務(wù)實(shí)，認(rèn)真敬業(yè)。
2.要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，敢于創(chuàng)新，敢于探索。
3.做好自己的本職工作，盡心盡力。
4.教師更要自信，更要有一顆健康、積極的心態(tài)。
5.教師要不斷積累教學(xué)資料和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
6.有一顆奉獻(xiàn)之心，關(guān)愛自己和他人，尊重學(xué)生。
7.不要怕學(xué)生基礎(chǔ)差，要想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所需，從實(shí)際出發(fā)，用真誠感動(dòng)學(xué)生，用激情激勵(lì)學(xué)生，用方法指導(dǎo)學(xué)生，用知識(shí)充實(shí)學(xué)生，用毅力推動(dòng)學(xué)生，用創(chuàng)造改變學(xué)生。
8.教師要形成自己的知識(shí)體系和教學(xué)風(fēng)格。
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伴隨著新年的臨近，本學(xué)期的工作也順利結(jié)束。一學(xué)期里，我始終遵循新課改理念，在各項(xiàng)教學(xué)工作中精益求精，永不言棄。教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，我堅(jiān)持在抓好新課程理念學(xué)和應(yīng)用的同時(shí)，積極探索和應(yīng)用教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革優(yōu)化課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果：
一、發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課有效細(xì)微。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材教法，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況和非智力因素。
2、注重課堂教學(xué)實(shí)效。針對(duì)ｘｘ年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重學(xué)生的自主學(xué)。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，努力提高教學(xué)水平。積極參與學(xué)校新課改實(shí)驗(yàn)課題的研究。按要求認(rèn)真落實(shí)了教師“八個(gè)一”。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正反饋，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)動(dòng)態(tài)，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
二、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重學(xué)生不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)興趣及學(xué)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。
三、做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)后進(jìn)生在肯定他們閃光點(diǎn)的同時(shí)易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)上有困難的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而學(xué)困生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
1、用發(fā)展的眼光看學(xué)生
應(yīng)當(dāng)縱向地看到：學(xué)困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。
2、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素
首先，幫助學(xué)困生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次，以平常的心態(tài)對(duì)待學(xué)困生。學(xué)困生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
四、本人課堂教學(xué)改進(jìn)措施
課堂教學(xué)的過程是師生情感交流的過程。建立和諧、融洽的師生關(guān)系，是“獨(dú)白”還是“對(duì)話”？教育心理學(xué)認(rèn)為：良好的師生關(guān)系能產(chǎn)生"愛屋及烏"的`效應(yīng)。如果學(xué)生不喜歡、不熱愛任課老師，對(duì)所學(xué)課沒有興趣，他們就不可能有積極的、主動(dòng)的、高效率的思維活動(dòng)。
1、微笑進(jìn)課堂。教師一進(jìn)課堂，甩開一切煩惱，集中精力，精神飽滿，進(jìn)入角色，事事處處站在學(xué)生的角度思考問題與學(xué)生平等對(duì)話，用和藹慈詳?shù)哪抗飧采w全體學(xué)生，以微笑面對(duì)學(xué)生，讓他們感到自己是被重視、關(guān)注的，從而也愉快地進(jìn)入自己的角色。
2、積極參加學(xué)校等各級(jí)部門組織的教研活動(dòng)，學(xué)最新課改思想和精神，用先進(jìn)的理念武裝自己的頭腦，指導(dǎo)自己課堂實(shí)踐。不錯(cuò)過任何一次聽課機(jī)會(huì)，認(rèn)真記錄，仔細(xì)聆聽專家評(píng)課，并融會(huì)貫通，學(xué)以致用，將優(yōu)秀教師的教法融合進(jìn)自己的課堂教學(xué)，使自己的教學(xué)在原有水平的基礎(chǔ)上有所突破。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)11
美好而充實(shí)的時(shí)光總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間我作為XX中學(xué)大家庭中的一員已有XX年多了。從懵懵懂懂的大學(xué)畢業(yè)生到已有XX年教齡的青年教師，我初嘗了教師的酸甜苦辣。回眸這幾年的教學(xué)歷程，學(xué)校組織的XX工程活動(dòng)讓我獲益匪淺。
畢業(yè)之初，我承擔(dān)了XX個(gè)班的語文教學(xué)工作，同時(shí)，由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，我還擔(dān)任了班主任工作。繁重的工作量再加上毫無工作經(jīng)驗(yàn)，我的起步可謂舉步維艱，班主任，是我們學(xué)校最辛苦的一個(gè)集體，大量的學(xué)生工作，從學(xué)習(xí)到生活再到心理輔導(dǎo)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，瑣碎細(xì)致，占去了大量的工作和業(yè)余時(shí)間。沒有好的體力恐怕會(huì)吃不消。但是能零距離接觸最最可愛的學(xué)生，班主任又是最幸福的。獲得學(xué)生的信賴和認(rèn)同，班主任工作讓我體會(huì)了為學(xué)生奔波勞累的幸福。
但是，作為一名語文教師，由于班主任的工作量，我體會(huì)到了教學(xué)的艱澀，哪天因?yàn)闆]有時(shí)間吃透教材教法導(dǎo)致課堂教學(xué)不理想，我總會(huì)心灰意冷。而此時(shí)學(xué)校開展了XX工程結(jié)對(duì)子活動(dòng)，我有幸拜教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的XX老師為師。XX老師工作認(rèn)真同時(shí)又熱心開朗，她的課堂大氣細(xì)致，讓我感受到了名師的風(fēng)采，更領(lǐng)悟到了教學(xué)是一門師生共享的藝術(shù)，每天暢游于她的課堂，我身心俱醉，眼界隨之開闊，再加上_老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)逐漸打開了新的思路，初步感受到了教學(xué)的魅力。同時(shí)師傅在生活上也給予我關(guān)心和幫助。在師傅的幫助下，我終于能笑對(duì)工作，感受教師生活的快樂。這一切，都要感謝師傅以及學(xué)校的XX工程活動(dòng)對(duì)我的支持和幫助。
又有幸參加了我校新一屆XX工程，與XX老師結(jié)為師徒，在XX老師的幫助下，我的教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力、知識(shí)水平都得到了提高。而我也在師傅及組內(nèi)老師關(guān)心愛護(hù)下漸漸適應(yīng)高中語文的教學(xué)工作。XX老師不管在工作還是生活上，都以一個(gè)既是師傅又是最最親愛的姐姐身份給予我無私的幫助和關(guān)愛。
1、XX老師教我如何看待聽課，聽課可以幫助我發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，就我個(gè)人而言，有人聽課勢(shì)必比沒人聽課時(shí)的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對(duì)學(xué)生的感染力就更大。
2、XX老師教我如何備課，因?yàn)橐驇煾店U述備課的構(gòu)思，所以備課時(shí)會(huì)特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動(dòng)，而不是為了講內(nèi)容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3、XX老師教我要善于利用評(píng)課機(jī)會(huì)查找不足，做一個(gè)有心人。師傅給我評(píng)課時(shí)，會(huì)反饋初很多我自己沒有意識(shí)到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如對(duì)某個(gè)教具或語言的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會(huì)怎樣，但師傅可以從聽者的角度體會(huì)到，評(píng)課時(shí)就會(huì)反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。師傅在評(píng)課時(shí)對(duì)我的指導(dǎo)不僅停留在理論層面，更是體現(xiàn)在具體的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，甚至對(duì)學(xué)生的每一句評(píng)價(jià)語言都悉心琢磨，使我明白課堂上應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
4、聽?zhēng)煾档恼n會(huì)有更大的收獲。XX老師最大的特點(diǎn)是教學(xué)有序，思路清晰。真正做到了讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)氛圍中鍛煉，將語文教學(xué)與情感教育結(jié)合在一起。
我想大家都有體會(huì)，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)課并與師傅一起交流的`過程會(huì)給我們帶來很大收獲，那么師徒之間的聽評(píng)課就好比堂堂都是公開課，必定會(huì)帶來更大收獲。我感到師徒結(jié)對(duì)象一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使我們?cè)谟幸鉄o意之中增加了交流和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而得到提高。
在與師傅的交流學(xué)習(xí)中，我也總結(jié)了這樣一些經(jīng)驗(yàn)，我想，在今后的教學(xué)中，我會(huì)全心全力。
首先，作為一名中學(xué)語文教師，我要練好老師應(yīng)該具備的基本功：比如，美觀的鋼筆字、粉筆字。作為一名教師有一筆好字是一種無言的感染力，即使不能寫出漂亮的字，我也會(huì)力求工整大方。還有，準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、嚴(yán)密、生動(dòng)的口語表達(dá)。語文教學(xué)語言的生動(dòng)活潑最能啟發(fā)熏陶學(xué)生。
其次，作為一名中學(xué)語文教師，我要鍛煉自己科學(xué)、準(zhǔn)確、條理、多向的課堂思維能力以及課堂教學(xué)的組織能力：與學(xué)生交往的能力；發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的能力；營造課堂教學(xué)環(huán)境的能力；組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)的能力；管理課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)行為與紀(jì)律的能力；調(diào)控課堂教學(xué)的能力；善于評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的能力；激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力；處理偶發(fā)事件的應(yīng)變能力；較強(qiáng)的人格、情緒的感染力等。
再次，作為一名中學(xué)語文教師，我們的語文教學(xué)還應(yīng)該重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)中指出語文教學(xué)要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。語文教學(xué)要改變以教師為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，放手給學(xué)生一個(gè)自行探索的
空間，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中活起來，在自我發(fā)現(xiàn)中發(fā)展，在自我教育中創(chuàng)新。如何培養(yǎng)創(chuàng)造力呢？我認(rèn)為應(yīng)擴(kuò)大課外閱讀量，豐富學(xué)習(xí)生活，同時(shí)鼓勵(lì)聯(lián)想與想象，開闊創(chuàng)新視野。
最后，作為一名合格的中學(xué)語文教師，我想，最重要的是用自己的愛去關(guān)愛與呵護(hù)我們的學(xué)生。用心靈架起與學(xué)生溝通的橋梁。所謂，親其師而信其道，愛永遠(yuǎn)是最好的教育。
我是師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)中的受益者，我感謝學(xué)校為我提供了這樣的機(jī)會(huì)。對(duì)于一名年輕老師來說，既是一種機(jī)遇又是一種挑戰(zhàn)，要讓學(xué)生有一碗水，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心的向師傅學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的從師素質(zhì)，才能成為一名合格的人民教師。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)12
短短10天的時(shí)間，我們由陌生到熟悉，由相識(shí)到相知，分別時(shí)大家依依不舍，但是天下沒有不散的宴席，離別的時(shí)的殘酷我們依然要面對(duì)，即使我們分離，但這幾天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將成為我們美好的回憶。
這次支教教會(huì)了我很多很多，我無悔于這次經(jīng)歷。來到一個(gè)完全陌生的地方，在這里感受到了文參的人給予的溫暖、小朋友們的天真純潔、隊(duì)友間的團(tuán)結(jié)互助。這次支教我擔(dān)任了副隊(duì)長的職位，從一開始的籌劃到支教結(jié)束，我都一直有參與，也深刻體會(huì)到想要辦好一個(gè)活動(dòng)不是說靠幾個(gè)人的努力就可以完成的`，要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。在寫策劃書時(shí)，我們一起討論，一起想新穎的點(diǎn)子，一起熬夜改策劃書，當(dāng)我們的方案通過答辯時(shí)無疑是我們那幾天晝夜不停奔波的最好的回報(bào)；在聯(lián)系學(xué)校時(shí)，我們不畏炎熱酷暑到東海島附近的的小學(xué)踩點(diǎn)，之后還進(jìn)行了學(xué)校的討論篩選，最終選擇了文參小學(xué)，直到看到小朋友們的進(jìn)步，更加活潑開朗、乖巧懂事；家長們的支持認(rèn)可；校方的配合與幫助，我們更加肯定了我們當(dāng)初的選擇是正確的，我也深刻的體會(huì)到了我們這次活動(dòng)的意義所處。
這次支教，我擔(dān)任了副隊(duì)長還有“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的職位，雖然沒有擔(dān)任其中一門課程，但在小朋友上課期間我有空的話也會(huì)過去和他們上課，與他們交流，讓我感動(dòng)的是，在所有小老師中我在小朋友中出現(xiàn)的幾率最低，但聽隊(duì)員說很多學(xué)生一見到女老師就會(huì)叫我的名字，每次他們看到我都會(huì)用他們地道的雷州話喊我的名字，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)話和他們的雷州話有點(diǎn)相似，所以每次他們叫我，我都感覺很親切。這里的孩子們有的很活潑，有的很乖巧，有的甚至很調(diào)皮，不過他們都是討人喜愛的孩子�？粗@些孩子每天都有進(jìn)步，作為老師的我們，上課和聽課都變的那么有意義。對(duì)于某些農(nóng)村來說，這里不是很窮，但是支教最重要的就是能為學(xué)生做點(diǎn)什么，而我們希望給他們帶去的不僅僅是知識(shí)，更多的是快樂，教會(huì)他們一些人生大道理。讓我最難忘的是與小朋友們一起上體育課，和他們一起打球、跳繩、踢毽子等，對(duì)于我來說，這是再一次體驗(yàn)童年的愉悅；這也促進(jìn)了我和小朋友的關(guān)系的機(jī)會(huì)。還有這里的村民，老師都很熱情，有時(shí)還會(huì)拿一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)給我們吃，每次我們有事麻煩他們時(shí)，他們都會(huì)很耐心的幫我們，我想在這里代表我們?nèi)w人員向他們說聲：“謝謝！”
這里每天總會(huì)有新鮮的事情發(fā)生，就像一場(chǎng)精彩的舞臺(tái)劇，支教的過程怎么可能一帆風(fēng)順，但不管遇到什么困難，我們14個(gè)人一起面對(duì)，一起解決。也正因此，我們14個(gè)人已經(jīng)有著深厚的友誼，這不是一朝一夕就有的，在這10天里，我們吃喝住行都在一起，一起打地鋪，一起煮飯，一起圍著兵乓球桌吃飯……每天在忙碌的工作之時(shí)，也不忘談笑說趣，有時(shí)還互相調(diào)侃，每天辦公室里都會(huì)傳來歡笑聲。與他們發(fā)生了很多有趣的事，也正因?yàn)樗麄�，自己也多了很多稱號(hào)—“管家婆”、“美廚娘”等，在這14天，我們以誠相待，彼此見到了真實(shí)的自己，真的很感謝這次機(jī)會(huì)，讓我收獲了與隊(duì)友們深厚的友情。
關(guān)于個(gè)人的優(yōu)秀總結(jié)13
部門：工程部 姓名 ：聶劍飛 職位：技術(shù)員 歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我來到貴公司上班已經(jīng)半年了，貴公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍使我受益匪淺，也使我明白好工作難求的道理。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷前進(jìn)的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)需要。 現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、 崗位職責(zé)
我于20xx年7月進(jìn)入公司以來，在公司工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地認(rèn)知，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)。 剛進(jìn)入公司的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了貫標(biāo)的相關(guān)編制工作，整理和收集貫標(biāo)的法律類文件和法規(guī)。參與了編制關(guān)于公司機(jī)械管理制度，實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理制度。負(fù)責(zé)編寫土方開挖的技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)有關(guān)貫標(biāo)文件的保管，及文字處理等工作，并參加了關(guān)于曹家巷，夏家莊面積統(tǒng)計(jì)，戶型與圖紙校對(duì)，拆分與合并戶的處理任務(wù)等。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)和各部門同事密切配合下，我能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)參與和同事各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。
在公司的這段時(shí)間我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的培訓(xùn)，在
培訓(xùn)過程中，我系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)有關(guān)投資的概述，房地產(chǎn)的類型，房地產(chǎn)投資的特性，房地產(chǎn)投資的形式等等。通過學(xué)習(xí)豐富了我在施工企業(yè)所應(yīng)用的專業(yè)知識(shí)，使我更加全面的了解建筑行業(yè)，這個(gè)知識(shí)涵蓋廣闊、行業(yè)規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)知識(shí)相互連接綜合性很大的行業(yè)。通過學(xué)習(xí)我還掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的運(yùn)作程序比如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究，房地產(chǎn)開發(fā)用地的取得途徑，城市房屋拆遷管理，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)，很多工作的完成都是領(lǐng)導(dǎo)安排的合理，我得以順利完成，自己對(duì)工作的思索能力還不夠。
第二，有些工作做的還不夠過細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，以至于有些細(xì)小的問題不能當(dāng)天及時(shí)的處理完成。
第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平還有很多的不足導(dǎo)致有些技術(shù)上的問題不能及時(shí)的識(shí)別和改正。
三、未來的工作計(jì)劃
在今后的工作里，自己會(huì)認(rèn)真提高工作水平，積極向上，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。我想我能做到：積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠實(shí)守信、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平使公司持續(xù)的發(fā)展
關(guān)于房地產(chǎn)個(gè)人優(yōu)秀工作總結(jié)(三)
本年度是公司開拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為xx有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。
剛到xx公司xx項(xiàng)目時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)銷售方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)xx乃至全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員。
針對(duì)已經(jīng)過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一. 本人對(duì)于在xx地產(chǎn)顧問有限公司xx銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的xx項(xiàng)目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示開發(fā)商方面，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響， 這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)
明確、工作程序清晰的制度，對(duì)我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問題的了解與對(duì)問題的的解決。
二． 對(duì)于這一年來的銷售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題 客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在xx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果.在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的.就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),不斷使自己的銷售技能得到改善.對(duì)此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動(dòng)態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個(gè)例子展開說明：
某日，銷售處。
客戶："這個(gè)戶型的二十樓的一平方多少錢呀?"
我："這個(gè)戶型現(xiàn)在是xxxx元一平方。"
客戶："太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?"
我："沒辦法的，這個(gè)戶型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是xx節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。"
客戶："那我還是再看看吧。"
我覺得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶直接問價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺得應(yīng)該回答如下：
我："您真是好眼力，您看中這個(gè)戶型是獨(dú)一無二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價(jià)格可不便宜，挺貴的!"
此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶�？蛻魰�(huì)急于要追問"到底多少錢呀?"
我："要不說您眼力好呢，這個(gè)戶型，xxxx元一平。" 此時(shí)，客戶的回答一定是這樣的兩種。 a客戶："是不便宜。那么為什么這么貴呢?" b客戶："您這3480元就叫貴了?真是開玩笑，這不算貴。"
對(duì)于第二種，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶，而對(duì)于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章。
稍微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的 聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
在通過像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色.了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好.
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
祝愿您
工作順利，身體健康，家庭和睦！
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我從11月1日到達(dá)石家莊機(jī)械化步兵學(xué)院項(xiàng)目部，現(xiàn)場(chǎng)總共三棟樓，鍋爐房已封頂，食堂頂層正在綁扎鋼筋，駐訓(xùn)樓共六層，—層（12——18）軸已封頂。現(xiàn)場(chǎng)材料堆放比較混亂在以牛栓剛為核心的帶領(lǐng)下展開工作，作為土建專業(yè)監(jiān)理工程師，先從質(zhì)量方面著手，嚴(yán)格按照監(jiān)理監(jiān)督程序監(jiān)督，每道工序做到了事前、事中、事后的控制，對(duì)不符合規(guī)范要求的堅(jiān)決不允許進(jìn)行下道工序，在一定程度上保證 了工程的順利進(jìn)行，甲方比較滿意。
現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工方面：現(xiàn)場(chǎng)材料堆放混亂，針對(duì)此現(xiàn)象組織施工單位項(xiàng)目經(jīng)理及工長到石家莊別的工地進(jìn)行視察借鑒，經(jīng)過一段時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)有了很大的改變；針對(duì)存在安全隱患的部位，提前發(fā)監(jiān)理通知且口頭通知，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
進(jìn)度方面：每天都要清點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的.施工人數(shù)，每道工序都要做到事中檢查等等，在一定程度上保證了工程的進(jìn)度。 在開展工作的同時(shí)，也有自己的不足，在空余時(shí)間就找點(diǎn)資料來武裝自己，爭(zhēng)取把自己打造成一名業(yè)務(wù)素質(zhì)極強(qiáng)的專業(yè)化監(jiān)理。
我希望通過我們的努力監(jiān)督，在新年到來之際，給甲方一份滿意的答卷。
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第一節(jié)課
昨天，二班的第一節(jié)課是我的英語課，同學(xué)們都很活躍，上課積極認(rèn)真！上課前我先寫出A、B、C三個(gè)字母，然后請(qǐng)小朋友上來寫分別以這三個(gè)字母開頭的單詞。我通過這個(gè)小游戲了解學(xué)生的詞匯量，進(jìn)而引出我這節(jié)課要講的記憶單詞的方法。他們初中才開始學(xué)音標(biāo)，短短四節(jié)課我們也不可能只教他們音標(biāo)，所以我跳過讀音記憶法這一項(xiàng)，主講聯(lián)想記憶法。聯(lián)想記憶法包括拼寫、意義、歸類、復(fù)合詞等方面的聯(lián)想，希望他們能利用自身豐富的想象力，結(jié)合科學(xué)的記憶方法，又快又好地記憶單詞。
除此之外，我還準(zhǔn)備了海洋生物的單詞以及在動(dòng)畫片截取的常用口語例句�？赡芤�?yàn)閷W(xué)生年級(jí)不同而英語的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同、對(duì)英語的喜愛程度也參差不齊，有的同學(xué)態(tài)度很認(rèn)真，上課很積極活躍，有一些則無所事事甚至擾亂課堂紀(jì)律。二班是個(gè)很活躍的集體，有班主任春花幫忙維持紀(jì)律，我感覺第一節(jié)課還不錯(cuò)。
可是今天看了學(xué)生的個(gè)人日記，發(fā)現(xiàn)課堂效果不盡人意，海洋生物這些專有名詞對(duì)學(xué)生還是很有難度的，他們跟著小老師讀完就忘了，可見學(xué)生只在課堂上讀寫幾次是不夠的。所以我要好好修改一下課件，減少專有名詞的數(shù)量，多講點(diǎn)與大家日常相關(guān)而且比較簡(jiǎn)單的口語。
第二節(jié)課
今天二班的英語課是我?guī)麄兊淖詈笠还?jié)課，感覺很糟糕T-T因?yàn)檎n堂紀(jì)律很差。上課學(xué)生回答問題時(shí)一窩蜂地說自己的答案，我維持紀(jì)律的喊聲幾乎都要被淹沒了，還有一個(gè)學(xué)生上課總是越位去跟別人聊天……一句話概括就是“我hold不住”�？偨Y(jié)的原因有一下兩點(diǎn)：首先，課前是班主任的點(diǎn)名與班會(huì)時(shí)間，春花有強(qiáng)調(diào)紀(jì)律。所以我沒有重申我的課堂規(guī)矩，可能因此他們覺得我沒什么威嚴(yán)，上課提問或回答問題都不先舉手，亂哄哄地喊，場(chǎng)面幾度混亂；其次，由于海洋生物單詞的難度較高，我這節(jié)課舍棄了生詞的內(nèi)容，用動(dòng)畫片《海底總動(dòng)員》里面出現(xiàn)過的常用口語取而代之。之前在教室的多媒體播放視頻失敗，我只能通過一些截圖來展示對(duì)話而不是情節(jié)緊湊的小視頻。學(xué)生難以聯(lián)想不到應(yīng)用該句型的具體場(chǎng)景，這是我課件的不足之處。
第三四節(jié)課
一班相對(duì)于二班來說是一個(gè)比較安靜乖巧的班集體，我很放心地來上課。雖說如此，我還是有點(diǎn)緊張，因?yàn)榘劓迷谝话嗌系那皟晒?jié)課效果都很好。講課前我同樣讓他們寫以ABC開頭的.單詞，但是一班能想到的比二班少很多。兩個(gè)班高年級(jí)的人數(shù)相近，但是能在短時(shí)間聯(lián)想的卻不夠，或許活躍一點(diǎn)的學(xué)生聯(lián)想思維也比較好。課堂上，一班的同學(xué)看到新單詞就不顧我講著記單詞的方法，一定要先弄懂新單詞，他們這種認(rèn)真的較勁讓我佩服。但也是講例子的生詞太久，整節(jié)課就只講了聯(lián)想記憶法及其例子，有些高年級(jí)的學(xué)生在日記里說我的課講得很慢內(nèi)容很少。
最后一節(jié)課有點(diǎn)小插曲，課室沒辦法播放課件。準(zhǔn)備好的英語歌曲和圖片沒辦法展示出來，我只能在黑板上列出海洋生物生詞和日常用語，課堂有點(diǎn)無聊但高效。這是他們班最后一節(jié)課了，學(xué)生難免會(huì)躁動(dòng)。課后有同學(xué)跟我反映，那些頑皮的男生上課講話玩飛機(jī)影響到她們上課，我很不好意思但也沒機(jī)會(huì)挽回。只能在下次參加這些活動(dòng)的時(shí)候，除了要努力跟學(xué)生打成一片，還要管好課堂紀(jì)律和效率。
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