【熱門】實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1
時(shí)光匆匆,不知不覺,又到年終了,下面來總結(jié)下20xx年我從事電話傾銷員以來的工作情況總結(jié)如下:
總臺(tái)工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這類情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種:
1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
2、喔,我們今年不參加會(huì)展,然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了,要一個(gè)月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售職員,心里都不舒服,客人一個(gè)再見都不會(huì)說,差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會(huì)罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,宣泄吧,下一個(gè)電話還是有?吹。后面二種情況,對我們電話銷售來講,是個(gè)希看,但這是表面上的,希看不可能有,一個(gè)月以后,會(huì)展都開完了,傳真或郵件發(fā)過往,都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法,針對總臺(tái),碰到第1個(gè)題目,首先,不說出自己是那個(gè)單位的,直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過甚么會(huì)展,進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情,總知,了解越具體越好。總臺(tái)一定要知道本公司是甚么單位,你可以說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況,交換一些重要的事情。話說到這里,電話一般接的進(jìn)往,假如前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,或他也了解,那可以跟他說說,他們對往年的會(huì)展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),還是大型展臺(tái),進(jìn)一步的了解后,在做具體后的預(yù)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。假如前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往,那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字,那個(gè)部分的,這個(gè)很重要,沒問到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來了。
第2個(gè)題目,一般在客戶電話正確性不高時(shí),這是常出現(xiàn)的`題目,假如打的連續(xù)超過五個(gè)電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)劑5分種,看看資料或站起來走動(dòng)走動(dòng),調(diào)劑一下。在這個(gè)題目上面,自己還是掌控住客戶的資料,跟同事交換,他們是不是參加展會(huì),有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),多虛心學(xué)習(xí),對自己有好處的。客人說不參加展會(huì)不要立即掛電話,臉皮厚點(diǎn),再厚點(diǎn),問幾個(gè)客人題目,問往年參加過了甚么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有無展會(huì)計(jì)劃大概甚么時(shí)候會(huì)出來參展的信息但切記,假如不是主要職員,就不要聊下往了,簡單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有?吹。
第3個(gè)題目,這類的總臺(tái),真的好盡,不謝絕你,但一直掛著你,實(shí)在大部分的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過往了,由于會(huì)展結(jié)束或跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了,在一個(gè)月后跟你說,我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道甚么時(shí)候回來,累吧,還要打電話嗎很多人都會(huì)問自己。打,打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打,那連希看都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位,自己用自己的經(jīng)念往處理,不同的題目有不同的答案,但只有一個(gè)是不變的,在電話銷售里面,每個(gè)電話都是一次?!
第4個(gè)題目,每一個(gè)電話銷售都愛聽到的話,由于可以跟經(jīng)理說,客戶今天讓我發(fā)傳真了,偶然會(huì)看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭,朋友們,這是個(gè)假象,甚么樣的情況是假象呢?
1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做甚么的)。
2、電話交換不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反,朋友興奮一下吧,這是自己辛勞或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開始。
好吧,我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要甚么吧,是的,千萬記住,客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的往記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部分溝通。但記住,弄巧成拙是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,其實(shí)不會(huì)更好。這類要往承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,經(jīng)理,對每個(gè)新人來講,都是這樣的,經(jīng)理的把對方當(dāng)做生死大臣了。他所說的任何一句話,就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里搜集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部分,記住,本公司做的設(shè)計(jì)永久是了的。愛自己的工作,愛自己的團(tuán)隊(duì),愛自己的公司。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2
本學(xué)期實(shí)習(xí)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)部門的大力支持和幫助下,實(shí)習(xí)處規(guī)范和強(qiáng)化了實(shí)習(xí)室的內(nèi)部管理措施,克服專業(yè)技能實(shí)習(xí)條件、實(shí)習(xí)師資力量相對不足等不利因素,最大限度地服務(wù)專業(yè)教學(xué),提高專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量,取得了一定的成績,也存在不足之處。
一、本學(xué)期實(shí)習(xí)工作總結(jié)
1、加大對實(shí)習(xí)工作的督查力度,突出教學(xué)的過程管理,保質(zhì)保量地完成各專業(yè)技能實(shí)習(xí)任務(wù)。
加強(qiáng)專業(yè)教師教學(xué)理論的學(xué)習(xí),掌握實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大綱,明確落實(shí)好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù),明確了自己的職責(zé)要求,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和專業(yè)技能實(shí)習(xí)質(zhì)量意識(shí);解讀專業(yè)課教材,依據(jù)教學(xué)大綱,制訂了本學(xué)期各專業(yè)課實(shí)施性實(shí)習(xí)大綱,落實(shí)好了本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù);專業(yè)教師都能按照學(xué)校要求,依據(jù)教學(xué)大綱、實(shí)施性實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)大綱,制定出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)計(jì)劃,填寫好實(shí)驗(yàn)通知單,有計(jì)劃、有程序地完成好各自實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)任務(wù);而且每做一個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都要求學(xué)生寫好實(shí)習(xí)報(bào)告,教師認(rèn)真批改;每個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目都有實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)成績,期末上交實(shí)習(xí)處存檔;期末認(rèn)真組織11級(jí)學(xué)生參加技能鑒定考核;這樣提高了實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課的質(zhì)量,增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的積極性。
2、高度重視安全教育和安全管理。
本學(xué)期各實(shí)習(xí)場所認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)安全、文明生產(chǎn)操作規(guī)程,加強(qiáng)用電和設(shè)備使用安全教育,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理、排除或上報(bào),以確保師生安全。
3、組織開展第四屆技能節(jié)。
做好學(xué)生的專業(yè)技能大賽和教師技能大賽,各部辦務(wù)必認(rèn)真搞好大賽的賽務(wù)。本學(xué)期組織20xx級(jí)各專業(yè)班學(xué)生開展專業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓(xùn),以考促訓(xùn)。通過競賽和考核,對學(xué)生的技能訓(xùn)練和技能水平的提高將有一個(gè)強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。
4、組隊(duì)備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。
緊緊圍繞市專業(yè)技能競賽的規(guī)程和評分標(biāo)準(zhǔn),開學(xué)初制訂了詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃,組織了車工、鉗工、電子、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、平面設(shè)計(jì)、旅游等項(xiàng)目的選手參加技能大賽。在20xx年江蘇省中等職業(yè)教育技能大賽中,我校數(shù)控銑項(xiàng)目、加工中心項(xiàng)目、導(dǎo)游項(xiàng)目、種子檢驗(yàn)項(xiàng)目、插花項(xiàng)目,共派出10位選手,參加了五個(gè)大類,7個(gè)組別的`技能競賽。經(jīng)過激烈的角逐,我校有8位選手獲獎(jiǎng),其中5位教師選手,3位學(xué)生選手獲獎(jiǎng),共獲一等獎(jiǎng)1個(gè),二等獎(jiǎng)1個(gè),三等獎(jiǎng)6個(gè),其中尹艷雯老師獲導(dǎo)游一等獎(jiǎng),葛蘇雅同學(xué)獲藝術(shù)插花二等獎(jiǎng),王輝老師獲數(shù)控銑工三等獎(jiǎng),貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng),祁玉玲老師獲插花三等獎(jiǎng),姚友軍、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎(jiǎng),張雅健同學(xué)獲藝術(shù)插花三等獎(jiǎng),師陸陸同學(xué)獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎(jiǎng)。
5、編制實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)室使用規(guī)劃,發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室效益。
在實(shí)踐教學(xué)中,針對實(shí)習(xí)耗材大、設(shè)備陳舊易損壞、個(gè)別學(xué)生人為破壞等情況,組織計(jì)算機(jī)、機(jī)電、電子等專業(yè)教師整理耗材,科學(xué)合理利用,及時(shí)維修和保養(yǎng)儀器設(shè)備,最大限度減少損失。
6、完善實(shí)習(xí)財(cái)產(chǎn)管理制度。
加強(qiáng)實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)管理制度,做好定期檢查、安全防患工作,對各室公物管理責(zé)任到人,學(xué)期結(jié)束實(shí)習(xí)處根據(jù)帳單對帳,做到公物在室有登記,公物外出有借單,最大限度減少公物損失,建立完善的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備臺(tái)帳,收集和管理各項(xiàng)設(shè)備技術(shù)資料,確保實(shí)習(xí)設(shè)備正常運(yùn)行。
7、科學(xué)安排、嚴(yán)格管理,確保技能考試的通過率。
本年度參加中級(jí)工考核的學(xué)生技能鑒定學(xué)生達(dá)1300多人,創(chuàng)參加人數(shù)和工種數(shù)之最,在南京市職業(yè)學(xué)校首先開展保育員的技能鑒定,20xx年度總體合格率為97.3%。在全市畢業(yè)證書驗(yàn)印工作中,我校鑒定所受到表揚(yáng)。
8、在校長室指導(dǎo)下,創(chuàng)建機(jī)電省級(jí)品牌專業(yè)1個(gè),創(chuàng)建兩個(gè)省級(jí)職教示范實(shí)習(xí)基地,參與智能化校園建設(shè)。
二、工作中存在的問題
1、實(shí)習(xí)教學(xué)的效果還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)和提高,學(xué)生對實(shí)際操作技能的掌握情況與教學(xué)目標(biāo)及職業(yè)能力的要求還有很大的差距,需要進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)際操作技能的訓(xùn)練。
2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師隊(duì)伍的力量薄弱,急需加強(qiáng)和補(bǔ)充。
3、對學(xué)生職業(yè)能力的評價(jià)體系還不完善,要結(jié)合學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué)生的特點(diǎn)盡快建立和完善。
4、學(xué)生技能素質(zhì)較差,師生不夠重視,學(xué)校投入不足,參加省市技能競賽獲獎(jiǎng)人數(shù)少、獎(jiǎng)次低。
三、下學(xué)期工作思路
。、繼續(xù)搞好學(xué)生實(shí)際操作技能比賽,舉辦一次校級(jí)技能競賽活動(dòng),活躍校園氣氛,豐富校園文化。
2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓(xùn)練課題進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一,加強(qiáng)技能鑒定考教分離的力度,對學(xué)生要求切實(shí)加強(qiáng)技能訓(xùn)練,同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生一專多能、多證進(jìn)行技能培訓(xùn)來提高自身的操作技能。
3、探索有效的校企合作模式,堅(jiān)持走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的路子,根據(jù)我校辦學(xué)的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實(shí)際設(shè)備及教學(xué)情況,挑選有一定技術(shù)含量學(xué)生,在教師指導(dǎo)下完成產(chǎn)品零件的加工,與企業(yè)合作加工,為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。這樣既能滿足教學(xué)要求,降低了實(shí)習(xí)成本,又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。
4、加強(qiáng)對專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng):專業(yè)操作能力、理論實(shí)踐一體化教學(xué)能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實(shí)習(xí)設(shè)備的改造和開發(fā)能力、實(shí)習(xí)室改造能力、專業(yè)開發(fā)能力、項(xiàng)目課程和教材開發(fā)能力、企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷;提高專業(yè)教師的技能和教學(xué)水平,“雙師型”加強(qiáng)、 “一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)。
5、積極投身以專業(yè)為主體的教學(xué)管理,充分發(fā)揮好實(shí)習(xí)處服務(wù)、管理的職能,科學(xué)分工,明確職責(zé),努力提高實(shí)習(xí)工作效率。
6、建設(shè)好省級(jí)示范實(shí)習(xí)基地,抓好四個(gè)專業(yè)工作室建設(shè)。20xx年6月30日4
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3
為期9周的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入尾聲了。對于會(huì)計(jì)專業(yè)的我們來說,這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程。
在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分崗實(shí)訓(xùn)課上,老師耐心講解每章每節(jié)需要注意的細(xì)節(jié),同時(shí)我們在課上較系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作的動(dòng)手能力,使學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,以及登記賬簿的會(huì)計(jì)工作技能和方法,而且能夠切身的體會(huì)出納、存貨、固定資產(chǎn)等會(huì)計(jì)工作崗位的具體工作,從而對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。我們是每做一章節(jié)的會(huì)計(jì)分錄就登記記賬憑證繼而各種的賬簿,看著這些賬簿我頓時(shí)傻了眼,雖然已不是第一次上會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課,但是自己卻對它感到陌生,無從下手。幸好老師給我們講了如何填寫,然后我們根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿,什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式,多欄式等等一系列的賬,忙得不亦樂乎…其實(shí)苦的是在寫金額的時(shí)候,寫錯(cuò)一個(gè),要改正它還得要用紅筆劃了再用藍(lán)色或黑色的水筆改正。由于自己的不細(xì)心,登記下來發(fā)現(xiàn)基本上每張賬都讓我修改過。看著壯觀。≌媸恰芭宸弊约。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心,更是需要我們的細(xì)心。另外,我覺得做這些賬的時(shí)候,首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿,稍微不小心,一張帳頁就報(bào)廢?偟膩碚f這次實(shí)訓(xùn)讓我重新認(rèn)識(shí)了很多東西,雖說很忙,但是真的很感謝學(xué)校還能給我們這樣的`實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。
俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn),讓我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。它使我們在實(shí)踐中學(xué)會(huì)如何運(yùn)用知識(shí)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);而且,這又是一次對專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它可以讓我們的課本上的知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合。若只是將書本上的知識(shí)生搬硬套,紙上談兵,將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際中應(yīng)用,那我想我肯定會(huì)是無從下手,一竅不通的,自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)理論知識(shí)在實(shí)踐中只能成為空談。因?yàn)闀?huì)計(jì)工作是個(gè)復(fù)雜,需要耐性的工作,需要我們一點(diǎn)一滴的積累。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)4
本學(xué)期我們進(jìn)行了兩個(gè)月的商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn),商務(wù)實(shí)務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)是課程設(shè)計(jì)型實(shí)訓(xùn)課程,是商務(wù)管理專業(yè)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)管理、營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)策劃等相關(guān)的學(xué)科知識(shí)的綜合性應(yīng)用型的項(xiàng)目化實(shí)訓(xùn)課程,是針對特定的商務(wù)問題進(jìn)行分析和一定深度的探索演練,以設(shè)計(jì)出一個(gè)解決特定問題的方案,從而提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問題的能力的重要的實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。
一、實(shí)訓(xùn)目的
。ㄒ唬┫到y(tǒng)掌握商務(wù)策劃的基本原理、科學(xué)的思維方法及一般程序,為全面提高就業(yè)競爭力、成為創(chuàng)新人才打下基礎(chǔ);
。ǘ┝私馍虅(wù)策劃的策略與技巧,激發(fā)創(chuàng)新意識(shí),使策戈偲維成為思考問題、解決問題的一種習(xí)慣;
。ㄈ┨岣邔W(xué)生在市場調(diào)研中收集、分析、整理和評價(jià)數(shù)據(jù)的能力;
。ㄋ模┝私鈩(chuàng)新人才的素養(yǎng)與知識(shí)結(jié)構(gòu),熟悉商務(wù)策劃書的`撰寫;
。ㄎ澹┡囵B(yǎng)學(xué)生市場競爭意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作的精神。
二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)
。ㄒ唬┲贫ㄉ虅(wù)策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃
。ǘ┲贫ㄉ虅(wù)策劃項(xiàng)目調(diào)研計(jì)劃
。ㄈ┰O(shè)計(jì)切合實(shí)際的調(diào)查問卷或調(diào)查訪談提綱并進(jìn)行實(shí)
。ㄋ模└鶕(jù)調(diào)查結(jié)果,各組撰寫合乎規(guī)范的調(diào)研報(bào)告一份
。ㄎ澹└鶕(jù)調(diào)研的情況,各組設(shè)計(jì)項(xiàng)目的商務(wù)策劃書一份,并制作成為克演示的PPT文檔
。┳珜憘(gè)人商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)總結(jié)一份
三、個(gè)人承擔(dān)的工作
(一)參與了初期商務(wù)策劃調(diào)查主題的討論,共同確定了主題;
。ǘ﹨⑴c調(diào)查問卷的發(fā)放、回收以及調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì);
(三)參與了實(shí)地調(diào)查;
(四)參與了策劃方案的設(shè)計(jì)及商務(wù)策劃書的編寫本人在本小組中是一名普通的組員,在實(shí)訓(xùn)過程中為本小組貢獻(xiàn)了一份微薄之力,但這也是我的本職任務(wù),實(shí)訓(xùn)的圓滿完成離不開每位組員的共同努力,而我也起到了一定的監(jiān)督作用。
四、存在的問題及改進(jìn)意見
。ㄒ唬┐嬖诘膯栴}
1、小組分工合作方面
(1)任務(wù)分工不夠明確,從而導(dǎo)致有人很忙有人很閑,不能充分利用時(shí)間和資源;
。2)小組成員間缺乏溝通,導(dǎo)致有些成員對策劃方案還不夠了解;
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神有待加強(qiáng)。
2、市場調(diào)查方面
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)不夠嚴(yán)謹(jǐn),安排不夠合理;
問卷填寫過程中缺乏有效地監(jiān)督,導(dǎo)致出現(xiàn)較多廢卷。
3、調(diào)查報(bào)告和策劃書編寫方面
結(jié)構(gòu)不夠全面;
內(nèi)容不夠準(zhǔn)確細(xì)致;
策劃書內(nèi)容不夠新穎。
(二)改進(jìn)意見
1、掌握商務(wù)策劃的基本要求。商務(wù)策劃應(yīng)當(dāng)具有利益性、新穎性、優(yōu)勢性和虛擬性的屬性,運(yùn)用奇正原理、系統(tǒng)原理、博弈原理、裂變原理、整合原理或簡易原理。商務(wù)策劃的方案應(yīng)當(dāng)從現(xiàn)有能力出發(fā),并且每個(gè)方案要考慮到多方面的情況,保證方案的獨(dú)立性;
2、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。商務(wù)策劃過程中涉及策劃技巧、問題解決方式等,這些能力不是通過僅僅的書本知識(shí)獲得的,必須經(jīng)過一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。通過社會(huì)實(shí)踐才能將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,經(jīng)過一定的經(jīng)驗(yàn)積累才能判別出那些方案可行,哪些不可行。
3、加強(qiáng)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,事實(shí)也確是如此,這次商務(wù)策劃要求我們針對問題提出方案,并且方案要有一定的新穎性、嚴(yán)密性、可操作性不能僅僅局限于傳統(tǒng)的解決方式,應(yīng)當(dāng)整合各方面的資料提出建議。
五、心得體會(huì)
。ㄒ唬┕芾頊贤ㄅc團(tuán)隊(duì)精神在工作中有著非常重要的作用
這次的商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)是以小組的形式來完成的,這次真正的感受到團(tuán)隊(duì)合作精神在工作中的重要性。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員為了團(tuán)隊(duì)的共同利益緊密協(xié)作,從而形成強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力,最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。注意利用團(tuán)隊(duì)的合力,不能偏重于個(gè)人。團(tuán)隊(duì)的作用在于提高小組的效率,使團(tuán)隊(duì)的工作效率超過成員個(gè)體效率的簡單之和,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中得每個(gè)人可能在某一方面試天才,而不是全才,所以只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,才能取得更大的成功,才能保證我們的工作按時(shí)按量的完成。
。ǘ┘訌(qiáng)溝通交流能力的重要性
溝通是維持團(tuán)隊(duì)良好的狀態(tài),保證團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行的關(guān)鍵過程。當(dāng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行或管理出現(xiàn)了新問題,部門之間,領(lǐng)導(dǎo)之間,員工之間必須通過良好有效的溝通,才能找準(zhǔn)癥結(jié)讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員了解團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)存問題、工作業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況等,通過分析、討論、拿出方案,及時(shí)將問題解決。溝通交流能力的培養(yǎng)過程中還應(yīng)當(dāng)注意培養(yǎng)語言表達(dá)能力,在調(diào)查過程中,我有訪談一些商務(wù)人員,發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力很差,特別是聊到有關(guān)商務(wù)方面的,自己就支支吾吾的問了一些很不官方的問題。所以,加強(qiáng)溝通交流的能力是很重要的,這將有利于以后的學(xué)習(xí)和工作。
六、結(jié)語
這一次商務(wù)策劃實(shí)訓(xùn)是我們在大學(xué)期間最后一次通過小組共同合作完成的實(shí)訓(xùn),它給了我很多的感受和經(jīng)驗(yàn),讓我在辛苦的同時(shí)體會(huì)到了集體的力量和成功的喜悅。我一定不會(huì)忘記和我一起努力的小組成員和實(shí)訓(xùn)老師,相信通過這次實(shí)訓(xùn),我以后的人生道路必定順順利利!
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)5
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動(dòng),是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場學(xué)習(xí),是進(jìn)一步的理解、消化、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟,通過焊接實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們提出問分析問題和解決問題的能力、使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合。通過在生產(chǎn)現(xiàn)場中所解到的知識(shí)將課本上的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí);鍛煉動(dòng)手能力,提高實(shí)踐能力。
實(shí)習(xí)目的
焊接實(shí)訓(xùn)是全面學(xué)習(xí)電烙鐵操作技能的一次重要實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),通過本環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得焊接生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),分掌握焊條電烙鐵的操作技能。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、焊接老師現(xiàn)場傳授理論指導(dǎo)
2、現(xiàn)場觀摩焊接專業(yè)學(xué)生操作
3、指導(dǎo)老師指導(dǎo)下進(jìn)行操作
4、自己動(dòng)手操作
5、實(shí)訓(xùn)考驗(yàn)
6、指導(dǎo)老師帶領(lǐng)參觀焊接
7、實(shí)訓(xùn)結(jié)束,寫實(shí)習(xí)報(bào)告
現(xiàn)場操作
1、防觸電、工作前要檢查焊接機(jī)接地線是否良好;檢查焊鉗線、電源線絕緣層是否完好。
2、防止弧光灼傷和燙傷、弧光中含有大量的紫外線和紅外線以及強(qiáng)烈的可見光,對眼睛和皮膚有強(qiáng)烈刺激作用、焊過的工件不能用手觸摸、敲擊焊渣時(shí)注意方向,用力適當(dāng),以免傷人、 3、防護(hù)用品:面罩、皮手套
4、設(shè)備的安裝:a、試機(jī)b、通電前,焊鉗不能放在工作臺(tái)或焊機(jī)上,以免短路、c、焊接中如發(fā)現(xiàn)高熱,冒煙,焦臭味,應(yīng)立即停止工作,切斷電源,報(bào)告老師、
5、敲擊式和摩擦式引弧在鐵板上進(jìn)行電焊
6、將兩塊鐵板焊接成一塊(有點(diǎn)難)
安全特點(diǎn)
1、焊條電弧焊焊接設(shè)備的空載電壓一般為50~90V。而人體所能承受的安全電壓為30~45V,由此可見手工電弧焊焊接設(shè)備的空載電壓高于人體所能承受的安全電壓,所以當(dāng)操作人員在更換焊條時(shí),有可能發(fā)生觸電事故。尤其在容器和管道內(nèi)操作,四周都是金屬導(dǎo)體,觸電危險(xiǎn)性更大。因此焊條電弧焊操作者在操作時(shí)應(yīng)戴手套,穿絕緣鞋。
2、焊接電弧弧柱中心的溫度高達(dá)6000~8000℃。焊條電弧焊時(shí),焊條、焊件和藥皮在電弧高溫作用下,發(fā)生蒸發(fā)、凝結(jié)和氣體,產(chǎn)生大量煙塵。同時(shí),電弧周圍的空氣在弧光強(qiáng)烈輻射作用下,還會(huì)產(chǎn)生臭氧、氮氧化物等有毒氣體,在通風(fēng)不良的情況下,長期接觸會(huì)引起危害焊工健康的多種疾病。因此焊接環(huán)境應(yīng)通風(fēng)良好。
3、焊接時(shí)人體直接受到弧光輻射(主要是紫外線和紅外線的`過度照射)時(shí),會(huì)引起操作者眼睛和皮膚的疾病。因此操作者在操作時(shí)應(yīng)戴防護(hù)面具和穿工作服。
4、焊條電弧焊操作過程中,由于電焊機(jī)線路故障或者飛濺物引燃可燃易爆物品以及燃料容器管道補(bǔ)焊時(shí)防爆措施不當(dāng)?shù),都?huì)引起爆炸和火災(zāi)事故。
心得體會(huì)
這一次的實(shí)習(xí)真的讓我收獲了不少,首先是學(xué)習(xí)了許多在課堂中不能學(xué)到的焊接方面的知識(shí),了解了更多如何運(yùn)用焊機(jī)進(jìn)行實(shí)際的焊接操作,以及在焊接前需要的準(zhǔn)備,及如何解決在焊接過程中遇到的問題。在這次實(shí)習(xí)中也遇到了不少的難題,剛剛接觸板材的平對焊接,焊接過程中非常容易出現(xiàn)斷弧引弧難的問題,剛剛開始焊接的時(shí)候很難把握,一不小心就會(huì)失誤。特別是焊棒黏在鐵板上的時(shí)候,嗡嗡的聲音。這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì),讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象當(dāng)中而是真真切切的反映在實(shí)物當(dāng)中,讓我得到了直接的感官認(rèn)識(shí),使得映象更為深刻,記憶更加牢固。更重要的是通過本次實(shí)踐使所學(xué)的知識(shí)條理化,建立起一個(gè)立體的知識(shí)體系,給我提供了很大的幫助。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)不但使我們學(xué)到了專業(yè)知識(shí),也對自己的專業(yè)知識(shí)、就業(yè)情況有了更多的了解,也學(xué)會(huì)了在面對困難的時(shí)候只有通過自己的不斷努力才能更好的解決。如果只是在那想著別人的幫助,那么永遠(yuǎn)不可能從跟本上解決問題。因?yàn)檫@在我的實(shí)習(xí)過程中得到了很好的驗(yàn)證。在焊接的過程中,我遇到了很多的困難,老師也對我們出現(xiàn)這些問題的情況做出了解決,但如果我們自己不親自去操作練習(xí),那么就永遠(yuǎn)都不會(huì)有所進(jìn)步。俗話說得好,實(shí)踐出真知!
建議、希望以后的理論課上最好提供一些焊接設(shè)備,讓學(xué)生更實(shí)際去了解,看得見摸得著。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)6
非常高興蔣老師能為我們提供這樣一次實(shí)訓(xùn)課,通過此次實(shí)訓(xùn)課的調(diào)研,讓我對連鎖經(jīng)營有了直觀深刻的了解,特別是如家連鎖酒店的經(jīng)營模式。以下是我通過這次調(diào)研對連鎖酒店經(jīng)營的個(gè)人總結(jié)和看法。
最近幾年,中國的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài):經(jīng)濟(jì)型酒店。提供清潔衛(wèi)生的客房,味美營養(yǎng)的早餐,交通方便地段繁華,品牌知名連鎖經(jīng)營……這樣的酒店已經(jīng)成為一種非常流行的住宿設(shè)施在沿海大城市的大街小巷蓬勃發(fā)展起來。
一、中國經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展現(xiàn)狀
我國經(jīng)濟(jì)型酒店最初的發(fā)展始于1996年,上海錦江集團(tuán)下屬的錦江之星作為中國第一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌問世。進(jìn)入21世紀(jì),各種經(jīng)濟(jì)型品牌如雨后春筍破土而出,呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):
首先,中國經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)成長迅速,出現(xiàn)了一些影響頗廣的民族自創(chuàng)品牌。具有全國影響力的有:錦江集團(tuán)于1996年創(chuàng)建的錦江之星;首都旅游國際酒店集團(tuán)與攜程旅行服務(wù)公司與20xx年共同投資組建的如家酒店連鎖等。此外,還有一些地區(qū)品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店,如上海地區(qū)的莫泰168和寶隆居家、華南地區(qū)的7天、北京地區(qū)的欣燕都等。這些品牌呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展趨勢,在短短幾年時(shí)間里得到迅速的擴(kuò)張,一些地區(qū)品牌正在積極向著全國品牌的方向努力?
其次,中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場需求旺盛,幾個(gè)大型城市和幾塊區(qū)域成為熱點(diǎn)。北京、上海、廣州、成都等大型城市的經(jīng)濟(jì)型酒店需求非常突出,市場條件比較成熟。而長江三角洲、珠江三角洲、京津地區(qū)這三個(gè)地區(qū)較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體水平也決定了經(jīng)濟(jì)型酒店的需求水平。所以經(jīng)濟(jì)型酒店在中國是以點(diǎn)面結(jié)合的格局迅速在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展起來的。
再次,經(jīng)濟(jì)型酒店吸引了各類資本的大量涌入。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的投資比較小,而投資回報(bào)率明顯高于一般的酒店;同時(shí),中國目前的投資環(huán)境比較好,資金供給充足,很多閑散資金一直在努力尋找適合的投資項(xiàng)目,這種結(jié)合了物業(yè)與酒店的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目格外吸引資本的涌入;另外,中國房地產(chǎn)的升值空間也導(dǎo)致了投資者對經(jīng)濟(jì)型酒店地產(chǎn)的升值預(yù)期,所以,來自社會(huì)各個(gè)行業(yè)的資金紛紛看好這類項(xiàng)目。
最后,外來品牌與民族品牌的競爭日益加劇。許多國外成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌看好中國的市場潛力,高調(diào)進(jìn)入。他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn),雄厚的資金實(shí)力和人才儲(chǔ)備,享譽(yù)世界的品牌,發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò),嚴(yán)格的質(zhì)量控制都具有無法比擬的優(yōu)勢,對本土發(fā)展起來、只有短短幾年經(jīng)驗(yàn)的中國民族品牌形成了強(qiáng)大的壓力。中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店必須快速學(xué)習(xí),快速成長,才能在市場競爭中獲得一定的地位和優(yōu)勢。
二、 中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場需求分析
經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展是在大眾消費(fèi)刺激下發(fā)展起來的。究其原因,經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的市場動(dòng)力來源于三個(gè)方面:
1.中國的大眾旅游發(fā)展需要價(jià)廉物美的酒店住宿設(shè)施
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國已經(jīng)開始逐步進(jìn)入小康社會(huì)。從20xx年開始,國內(nèi)生產(chǎn)總值每年以1萬億人民幣的水平增長;一些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的人均GDP超過了3000美元;中國的國內(nèi)旅游總?cè)舜纬^了全國總?cè)丝诘?0%,已經(jīng)基本上達(dá)到了大眾旅游的標(biāo)準(zhǔn)。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國內(nèi)旅游奠定了一個(gè)廣大的市場基礎(chǔ),為大眾旅游時(shí)代的到來拉開了帷幕。
與大眾旅游伴生的是相應(yīng)旅游設(shè)施的改進(jìn)和旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。改革初期,酒店業(yè)的發(fā)展集中于高星級(jí)酒店,這是與國家大力發(fā)展入境旅游相符合的。然而,隨著國內(nèi)消費(fèi)力量的增強(qiáng),國內(nèi)大眾旅游市場井噴增長,需要符合國內(nèi)旅游者需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的旅游配套設(shè)施。而價(jià)格適中,質(zhì)量上乘,服務(wù)優(yōu)質(zhì),品牌知名的中低檔酒店數(shù)量很少。因此,受每年高達(dá)10億人次以上的國內(nèi)大眾旅游的推動(dòng),我國的經(jīng)濟(jì)型酒店市場得以蓬勃發(fā)展。
2.中國日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了商務(wù)旅游的發(fā)展,同樣產(chǎn)生了對經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求
近年來,隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化進(jìn)程的加快,國家之間和國家內(nèi)部的商務(wù)往來日益頻繁,商務(wù)旅游在全世界迅速發(fā)展起來。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年全球商務(wù)旅游收入已經(jīng)超過4000億美元,并且每年以超過8%的速度遞增。20xx年在中國境內(nèi)活動(dòng)的國際、港澳臺(tái)和國內(nèi)商務(wù)游客人數(shù)達(dá)到1.16億。據(jù)世界旅游組織的估算,中國的商務(wù)旅游目前年支出在103億美元,在中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下也正經(jīng)歷飛速的發(fā)展,據(jù)估計(jì),在未來幾年可能以20%的驚人速度增長。
以往,高星級(jí)飯店是商務(wù)客人的主要選擇,但是,隨著私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及一些公司對差旅經(jīng)費(fèi)的限制,人們在進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候更加注重性價(jià)比的`選擇。一些設(shè)施設(shè)備豪華,裝修考究,服務(wù)優(yōu)良,但是只提供客房和會(huì)議設(shè)施,削減其他非必需設(shè)施從而能大幅度降低價(jià)格的新型酒店業(yè)態(tài),開始受到商務(wù)旅行者的青睞。
3.隨著中國入境旅游的發(fā)展,國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求也逐漸上升
從國際游客的需求來看,越來越多的國際旅游者來到中國旅游,15~24歲的年輕人和不參團(tuán)的自助游客是青年旅舍和經(jīng)濟(jì)型酒店的主要市場目標(biāo)。根據(jù)國家旅游局的調(diào)查,20xx年,來華旅客中15~24歲的外國游客超過了120萬,并且自助游客增長迅速。隨著國際著名品牌如雅高Ibis、圣達(dá)特Super 8, Days Inn等經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入中國,以及中國本土的經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展,國際游客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求將越來越大。
三、 中國經(jīng)濟(jì)型酒店存在的問題
1.市場細(xì)分不完全,產(chǎn)品層次不清晰
經(jīng)濟(jì)型酒店在中國剛剛起步,尤其是一些民族品牌的酒店,還沒有明確的目標(biāo)市場,或者對目標(biāo)市場的細(xì)分工作不夠細(xì)致和完全,導(dǎo)致了市場重疊或者過于寬泛,產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有層次,缺乏針對不同細(xì)分市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),經(jīng)濟(jì)型酒店有三種類型檔次:有限服務(wù)酒店(Limited Service Hotel),經(jīng)濟(jì)酒店(Economy Hotel/Budget Hotel)和廉價(jià)酒店(Super Budget Hotel)。有限服務(wù)酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中屬于高檔次,經(jīng)濟(jì)酒店中檔,廉價(jià)酒店則屬于最低檔次。這三種層次的酒店價(jià)格相差很大,其硬件設(shè)施的差距也非常大,有限服務(wù)酒店的客房硬件設(shè)施不亞于四五星級(jí)賓館,而一些廉價(jià)酒店則在削減成本的思想指導(dǎo)下盡量簡化設(shè)備,客房設(shè)施比較簡陋。但是在中國,目前市場上還沒有出現(xiàn)非常清晰的產(chǎn)品層次的劃分。
2.管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,人力資源不足
在幾年的發(fā)展過程中,國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn),但是與國外一些成熟品牌幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)相比,不足之處仍然很明顯。在成本控制、服務(wù)質(zhì)量、培訓(xùn)機(jī)制、物流配送、企業(yè)文化等方面,需要繼續(xù)改進(jìn)。同時(shí),中國以往的酒店人才是按照高星級(jí)酒店的服務(wù)規(guī)范和特性培養(yǎng)出來的,無法適應(yīng)經(jīng)濟(jì)型酒店一人多崗,一職全能的技能要求。對于高層管理者來說,很少有既精通連鎖經(jīng)營又掌握酒店管理的人才。經(jīng)濟(jì)型酒店各個(gè)層次的人才都面臨供應(yīng)不足的問題因此,經(jīng)濟(jì)型酒店各個(gè)層次的人才都面臨供應(yīng)不足的問題。3.市場營銷手段缺乏,銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)不全
與國外品牌相比,中國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌明顯缺乏市場營銷的意識(shí)和手段。尤其是一些區(qū)域性的品牌,知名度非常低,品牌形象構(gòu)建也不夠成功。尤其重要的一點(diǎn)是,除了錦江之星、如家快捷、新宇之星等少數(shù)幾家酒店連鎖建設(shè)了獨(dú)立銷售預(yù)定網(wǎng)絡(luò)和電話中心以外,其他很多酒店都主要依靠專業(yè)的訂房中心和旅行社來銷售客房。即使是有預(yù)定網(wǎng)絡(luò)的酒店,其預(yù)定技術(shù)和效率也不是很高,設(shè)計(jì)不夠完善。
4.國外經(jīng)濟(jì)型酒店的本土化障礙
許多國外成熟品牌受中國市場的吸引而進(jìn)入,但是其本土化改造和適應(yīng)需要一定的時(shí)間。中國的市場和顧客與國外的存在很大差別,行業(yè)形態(tài)和配套的產(chǎn)業(yè)鏈差異也值得注意。在與國內(nèi)企業(yè)合作的過程中,一些酒店品牌采取了過急的進(jìn)入政策,導(dǎo)致品牌在中國的異化和質(zhì)量的失控。例如速8采取了特許加盟的品牌輸出方式快速切入中國市場,在北京開出的王府井和團(tuán)結(jié)湖兩家店的價(jià)格相差兩倍多,其中王府井分店的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了高檔飯店的水平。這種價(jià)格的大落差會(huì)導(dǎo)致品牌的不持續(xù)性,從而破壞該品牌在消費(fèi)者心中的預(yù)期和形象。另外,本土化障礙還表現(xiàn)在管理理念和方式方面;趪馕幕尘暗墓芾砝砟顏淼街袊厝粫(huì)面臨一定的障礙,所以改善勢在必行。
5.非理性資本的涌入給產(chǎn)業(yè)帶來沖擊
經(jīng)濟(jì)型酒店的高投資回報(bào)率吸引了大量的資本,但是一些非理性資本的涌入導(dǎo)致了很多問題。一些原星級(jí)酒店被資本收購后改頭換面冠以經(jīng)濟(jì)型酒店之名;一些經(jīng)濟(jì)型酒店的管理、經(jīng)營等各個(gè)方面都存在很大的問題;一些資本的真實(shí)關(guān)注點(diǎn)是地產(chǎn),只想借經(jīng)濟(jì)型酒店之殼進(jìn)入……這些現(xiàn)象都會(huì)攪亂這個(gè)產(chǎn)業(yè)原本就不是很穩(wěn)定的秩序,導(dǎo)致一般民眾對經(jīng)濟(jì)型酒店概念理解的混亂,并且為日后的價(jià)格競爭埋下隱患。
四、 如家連鎖酒店存在的問題
1.傳統(tǒng)管理體制的制約
由于傳統(tǒng)管理體制的制約,條塊分割的行政管理體制對發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營十分不利。如果各地區(qū)、部門只為自身利益著想,一哄而上,盲目連鎖,就可能造成各連鎖店都得不到足夠的市場份額,由此形成各連鎖酒店“各人自掃門前雪,哪管他人瓦上霜”,各家都難以有更大實(shí)力擴(kuò)大規(guī)模,連鎖店雖遍地開花卻難以實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。在連鎖經(jīng)營的過程中只重形式,不重實(shí)質(zhì),只是在店名、裝修上進(jìn)行“統(tǒng)一”,在起著重要作用的經(jīng)營管理上仍然沿襲傳統(tǒng)的單店操作,從而許多經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店有連鎖之名無連鎖之實(shí),這就極大地制約了經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營的規(guī)范、健康發(fā)展。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)7
1、通過這次實(shí)習(xí),我們對電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。
2、通過實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能,掌握室內(nèi)照明
3、提高分析問題和解決問題的能力,增強(qiáng)獨(dú)立思考能力。
4、提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在這次實(shí)習(xí)中,以多人作為一個(gè)小組,所以無論是鏈接電路,還是檢查電路,都是大家一起完成的,這樣很好的培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí) ,促進(jìn)了彼此間的友誼。
實(shí)驗(yàn)電路圖片
實(shí)驗(yàn)一、日光燈安裝
通過這次實(shí)驗(yàn)了解到日光燈的工作原理和提高功率因數(shù)的意義知道了要提高感性負(fù)載的功率因數(shù),可以并聯(lián)電容的方法進(jìn)而提高電能的傳輸效率。
實(shí)驗(yàn)二、變壓器實(shí)驗(yàn)
在變壓器的實(shí)驗(yàn)中掌握了交流法判別變壓器繞組的極性 實(shí)驗(yàn)三、三相異步電動(dòng)機(jī)的使用
三相異步電動(dòng)機(jī)的'使用中了解到電動(dòng)機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)主要取決于磁場的旋轉(zhuǎn)方向,磁場的旋轉(zhuǎn)方向又取決于電源的相序,所以電源的相序決定了電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向。任意改變電源的相序時(shí),電動(dòng)機(jī)的旋轉(zhuǎn)方向也會(huì)隨之改變。
實(shí)驗(yàn)四、三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制系統(tǒng)
三相異步電動(dòng)機(jī)自鎖控制實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的主電路和點(diǎn)動(dòng)控制的主電路大致相同,但在控制電路中又串接了一個(gè)停止按鈕SB和SB1在啟動(dòng)按鈕SB1的兩端并接了接觸器KM-4的一對常開輔助觸頭。接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路不但能使電動(dòng)機(jī)連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),而且還有一個(gè)重要的特點(diǎn),就是具有欠壓和失壓保護(hù)作用。他主要由開關(guān)SB(起停電動(dòng)機(jī)使用)、交流接觸器KM(用做接通和切斷電動(dòng)機(jī)的電源以及欠壓和失壓保護(hù)等)、熱繼電器(用作電動(dòng)機(jī)的過載保護(hù))等組成。
欠壓保護(hù):“欠壓”是指線路電壓低于電動(dòng)機(jī)應(yīng)加的額定電壓!扒穳罕Wo(hù)”是指當(dāng)線路電壓下降到某一數(shù)值時(shí),電動(dòng)機(jī)能自動(dòng)脫離電源電壓停轉(zhuǎn),避免電動(dòng)機(jī)在欠壓下運(yùn)行的一種保護(hù)。因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降時(shí),電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)矩隨之減小,電動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)速也隨之降低,從而使電動(dòng)機(jī)的工作電流增大,影響電動(dòng)機(jī)的正常運(yùn)行,電壓下降嚴(yán)重時(shí)還會(huì)引起“堵轉(zhuǎn)”(即電動(dòng)機(jī)接通電源但不轉(zhuǎn)動(dòng))的現(xiàn)象,以致?lián)p壞
電動(dòng)機(jī)。采用接觸器自鎖正轉(zhuǎn)控制線路就可避免電動(dòng)機(jī)欠壓運(yùn)行,這是因?yàn)楫?dāng)線路電壓下降到一定值(一般指低于額定電壓85%以下)時(shí),接觸器線圈兩端的電壓也同樣下降到一定值,從而使接觸器線圈磁通減弱,產(chǎn)生的電磁吸力減小。當(dāng)電磁吸力減小到小于反作用彈簧的拉力時(shí),動(dòng)鐵心被迫釋放,帶動(dòng)主觸頭、自鎖觸頭同時(shí)斷開,自動(dòng)切斷主電路和控制電路,電動(dòng)機(jī)失電停轉(zhuǎn),達(dá)到欠壓保護(hù)的目的。
失壓(或零壓)保護(hù):失壓保護(hù)是指電動(dòng)機(jī)在正常運(yùn)行中,由于外界某中原因引起突然斷電時(shí),能自動(dòng)切斷電動(dòng)機(jī)電源。當(dāng)重新供電時(shí),保證電動(dòng)機(jī)不能自行啟動(dòng),避免造成設(shè)備和人身傷亡事故。采用接觸器自鎖控制線路,由于接觸器自鎖觸頭和主觸頭在電源斷電時(shí)已經(jīng)斷開,使控制電路和主電路都不能接通。所以在電源恢復(fù)供電時(shí),電動(dòng)機(jī)就不能自行啟動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),保證了人身和設(shè)備的安全。
三相異步電動(dòng)機(jī)的自鎖控制線路的控制中認(rèn)識(shí)到當(dāng)按下啟動(dòng)按鈕SB1后,電源U1相通過熱繼電器FR-2動(dòng)斷接點(diǎn)、停止按鈕SB的動(dòng)斷接點(diǎn)、啟動(dòng)按鈕SB1動(dòng)合接點(diǎn)及交流接觸器KM的線圈接通電源V1相,使交流接觸器線圈帶電而動(dòng)作,其主觸頭閉合使電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí),交流接觸器KM-4的常開輔助觸頭短接了啟動(dòng)按鈕SB1的動(dòng)合接點(diǎn),保持交流接觸器線圈始終處于帶電狀態(tài),這就是所謂的自鎖(自保)。與啟動(dòng)按鈕SB1并聯(lián)起自鎖作用的常開輔助觸頭稱為自鎖觸頭(或自保觸頭)。
電工實(shí)驗(yàn)心得
通過電工實(shí)習(xí),使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法,對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解,培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,做到不僅具有專業(yè)知識(shí),而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力,能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),比較注重理論性,而較少注重我們的動(dòng)手鍛練,打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能,比如日光燈照明電路和電動(dòng)機(jī)直接啟動(dòng)電器控制電路,培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高了我分析問題和解決問題的能力,增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
開始的時(shí)候,老師對電路進(jìn)行介紹,我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡單,直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn),看時(shí)容易作時(shí)難,人不能輕視任何事。連每 一根電線,都得對機(jī)器,對工作,對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任 感。這次實(shí)習(xí)很累,在安裝過程中我們都遇到了不少困難,理論與實(shí) 踐是有很大區(qū)別的,許多事情需要自己去想,只有付出了,才會(huì)得到有思考,就有收獲,就意味著有提高,就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)8
在得知我們今年的實(shí)訓(xùn)是沙盤模擬,我首先想到的是沙盤模擬是什么?帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實(shí)訓(xùn)。我們進(jìn)入教室后,老師就讓我們自由分組,5—6個(gè)人一組,一共分為六個(gè)小組,然后老師開始為我們解釋這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景,讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色,共同面對變化的市場競爭環(huán)境,參與到企業(yè)模擬運(yùn)營中。我們六個(gè)小組每個(gè)小組各自為一個(gè)企業(yè),每個(gè)小組成員分別擔(dān)任一個(gè)角色,其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財(cái)務(wù)總監(jiān)2人。
企業(yè)運(yùn)營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后,cEo須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾,沒進(jìn)行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉,財(cái)物總監(jiān)則在對應(yīng)的財(cái)物報(bào)表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運(yùn)作生產(chǎn)線,采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進(jìn)行四年的生產(chǎn)運(yùn)作,老師首先讓我們組內(nèi)進(jìn)行溝通,確定每個(gè)人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫財(cái)物報(bào)表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司,企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石,銷售的人群為25—35歲,因?yàn)槲覀儗⑽覀兊漠a(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品,這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,還可以私人定制。我們的廣告口號(hào)為“魅力隨你而行”,并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識(shí)和操作流程后,各個(gè)小組開始進(jìn)行實(shí)際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤,對此感到很陌生,也不會(huì)具體的運(yùn)作,所以由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行第一年的運(yùn)作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運(yùn)作流程,第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進(jìn)一步熟悉沙盤的運(yùn)作。第三年開始我們開始自己運(yùn)作,這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個(gè)訂單任務(wù),第四年則是我們自己選擇的訂單,我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個(gè)訂單,我們選這個(gè)訂單是因?yàn)樗膯蝺r(jià)較高,利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線,由于資金短缺,所以我們購買的.生產(chǎn)線是手工線,并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個(gè)季度到財(cái)物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫,生產(chǎn)總
監(jiān)再到財(cái)物總監(jiān)那支取加工費(fèi)對原材料進(jìn)行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金,每個(gè)季度還需要支付行政管理費(fèi)和機(jī)器維護(hù)費(fèi)。經(jīng)過四個(gè)季度的生產(chǎn),在第三年末順利的完成了老師布置的7個(gè)訂單任務(wù)。而且在財(cái)物報(bào)表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的,證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進(jìn)入第四年生產(chǎn)后,我們繼續(xù)生產(chǎn),由于增加了生產(chǎn)線,我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了,所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單,但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品,造成第四年末,我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來,我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營,但由于時(shí)間緊迫,還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想,但這是我們小組共同努力的結(jié)果,是我們在經(jīng)營過程中團(tuán)結(jié)合作,各司其職,相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的地方。第一,我們在廣告投入上有很大的失誤,我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下,在廣告投入上就花了1400萬,沒有考慮到企業(yè)的具體情況,而且目光短淺,只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利,造成企業(yè)的資金短缺。第二,在訂單選擇上有失誤,我們只看到了單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),沒有看到銷量和凈利潤,造成沒有賺取較多的利潤。第三,沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品,我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進(jìn)行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個(gè)季度順利完成訂單后,還在繼續(xù)生產(chǎn),導(dǎo)致原材料有剩余,產(chǎn)成品大量堆積。
在這次實(shí)訓(xùn)中我深刻體會(huì)到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個(gè)重大決策中的盲目選擇,造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以,每一個(gè)決策和企業(yè)前進(jìn)的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián),任何一個(gè)決策都會(huì)影響企業(yè)的下一步發(fā)展,因此不能隨意作出決策,而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素,比較各種選擇的利與弊,分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對,那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足?EPR沙盤實(shí)訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運(yùn)營過程,還讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時(shí)必不可少的。
做好自己的工作,再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個(gè)問題,比如在更新生產(chǎn)線的時(shí)候,采購總監(jiān)不去計(jì)算需要的的原材料,反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線,導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次,有的生產(chǎn)線一次都沒有更新,造成生產(chǎn)過程的混亂,后來經(jīng)過調(diào)整有所改善,但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個(gè)部門都有它的職能,各個(gè)部門相互協(xié)作又各自獨(dú)立。就算將來到真正的企業(yè)中去,也要先完成自己的工作,在自己空余的時(shí)間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實(shí)訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下,支出1400萬的廣告投入,在租用廠房的時(shí)候,沒有考慮企業(yè)的實(shí)際狀況,就選擇租金較貴的廠房,造成資金的浪費(fèi)。資金是企業(yè)的命脈,只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子,我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢,讓著一分錢的到最大化的使用。
團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人是不可能完成EPR沙盤模擬,正如一個(gè)人不可能獨(dú)自經(jīng)營一個(gè)企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個(gè)部門出現(xiàn)錯(cuò)誤,可能會(huì)影響其他部門,甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中,如果某一個(gè)部門脫節(jié),可能會(huì)影響整個(gè)公司的發(fā)展。各個(gè)部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,回顧這一周時(shí)間,我受益匪淺。他和其他的實(shí)訓(xùn)課不一樣,這是真正需要我們動(dòng)手又動(dòng)腦的實(shí)訓(xùn),讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí),樹立良好的全局意識(shí)。這是從理論到實(shí)踐的一個(gè)升華過程,在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識(shí)的盲點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我回汲取這次是實(shí)訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗(yàn),在不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí),會(huì)更多的參與實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉自己。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)9
通過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)到東西,就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通,加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通,讓老師更了解我們,才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此,班級(jí)的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時(shí)間里,讓我深深的感覺到自己在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識(shí)的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識(shí)周中所講的,都是課本上沒有而對我們又非常實(shí)用的東西,這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中,專業(yè)知識(shí)是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中,我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識(shí),而且讓我深深體會(huì)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性,要善于團(tuán)隊(duì)合作,善于利用別人的智慧,這才是大智慧?繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的,在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候,還要耐心聽取每個(gè)成員的意見,使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。人非生而知之,雖然我現(xiàn)在的知識(shí)結(jié)構(gòu)還很差,但是我知道要學(xué)的知識(shí),一靠努力學(xué)習(xí),二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐,學(xué)習(xí)就是無源之水,無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大:我們不可能永遠(yuǎn)呆在大學(xué)中,過著一種無憂無慮的生活,我們總是要走上社會(huì)的,而社會(huì),就是要靠我們這些年輕的一代來推動(dòng)。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受,而不久后的我,面臨是就業(yè)壓力,還是繼續(xù)深造,我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時(shí)間,充實(shí)、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!
實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識(shí),也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說,團(tuán)結(jié)一致使我深有體會(huì)。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠信,把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理,這是也是實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識(shí)畢竟有限。通過實(shí)訓(xùn),我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺,課本上的理論知識(shí)與
實(shí)際工作有很大差距,只有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳,到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件,這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn),教會(huì)了我們很多東西,同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的能力,每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。
在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)和不同的人打交道,然而他們的態(tài)度是不可恭維的,你會(huì)感覺到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學(xué)會(huì)溝通的方式及說話技巧,學(xué)會(huì)靈活面對。通過這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn),我班同學(xué)都收獲頗豐,總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。我們深刻的了解到,只有經(jīng)歷過,才知道其中的滋味。對于我而言,喜歡體驗(yàn)生活,可以說通過這次實(shí)訓(xùn),真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā),什么是軟件工程,讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能,社會(huì)不會(huì)要一個(gè)一無是處的人,所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變。為此我們將會(huì)在以后的日子里繼續(xù)努力,不斷激勵(lì)經(jīng)驗(yàn),不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善和對外開放的不斷擴(kuò)大,我國經(jīng)濟(jì)將完全融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中。而教育水平的高低與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。作為我國高等教育的全新組成部分,職業(yè)教育應(yīng)確立怎樣的培養(yǎng)目標(biāo)來適應(yīng)時(shí)代要求,已成為人們普遍關(guān)心的問題。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo),主要強(qiáng)調(diào)能力的培養(yǎng)和技術(shù)的應(yīng)用,他要求我們的教育能夠不斷造就基本功扎實(shí)、操作能力強(qiáng)、又具有較高知識(shí)、技能的復(fù)合型、實(shí)用型人才。
在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生們來說,或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖峦赓Q(mào)業(yè)務(wù)的我們來說,掌握與外貿(mào)函電相關(guān)的知識(shí)也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓(xùn)的鍛煉機(jī)會(huì),就是在學(xué)期的第一周,我們開展了函電實(shí)訓(xùn)的課程讓我們進(jìn)行一學(xué)期有關(guān)外貿(mào)函電的操作。而由于前一學(xué)期我們學(xué)習(xí)了關(guān)于函電的理論課,所以在接觸實(shí)訓(xùn)時(shí)一些專業(yè)術(shù)語不會(huì)亂了陣腳。
一個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,靜下心來回想這次實(shí)訓(xùn)真是感受頗深。課程教學(xué)內(nèi)容以國際貿(mào)易流程為主線構(gòu)建,涵蓋建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、索賠等磋商環(huán)節(jié),強(qiáng)調(diào)學(xué)生的翻譯技能、商務(wù)談判技能、動(dòng)手操作技能、專業(yè)知識(shí)及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)在外貿(mào)函電中的恰當(dāng)運(yùn)用。為期一學(xué)期的。外貿(mào)英語實(shí)訓(xùn),每天的課程夠安排的非常充實(shí),無論是老師還是學(xué)生都是按部就班,老師的細(xì)心,耐心,專心指導(dǎo),同學(xué)們表現(xiàn)出來的對知識(shí)的渴望和積極汲取,師生配合得相當(dāng)默契,課堂氣氛也相當(dāng)融洽。我們知道實(shí)訓(xùn)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過實(shí)訓(xùn),可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對外貿(mào)函電的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對合同單證以及交易操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一知半解到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。同時(shí),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對這門學(xué)科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn),雖然時(shí)間很短,但是這期間我還是學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,那種感覺是難以形容的。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題,感謝老師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些他自己的心得和親身經(jīng)驗(yàn)的傳授是讓我受益終身。所以在這次實(shí)訓(xùn)中,我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
此次的實(shí)訓(xùn)里我們涉及到很多知識(shí),例如知道出口商是最為重要的角色,出口貨物的流程主要包括:報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。而這個(gè)過程是很一個(gè)很難掌握的技能其中涉及到了很多環(huán)節(jié),其次,出口商所要填寫的單據(jù)是最多的,所以無論是操作的熟練程度還是預(yù)算能力或是對各個(gè)環(huán)節(jié)中所需單據(jù)的熟悉程度等都有些困難。但是幾次下來,我們都不會(huì)那么生疏,而且是熟練了很多,總體在提高,而且也可以用各種專業(yè)的術(shù)語去完成這些過程。另外在準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程的準(zhǔn)備階段,及時(shí)了解市場行情,并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情,根據(jù)信息確定目標(biāo),同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,這都是一名國際貿(mào)易者所必備的素質(zhì)。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致,更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的.,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤,才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。通過填寫商業(yè)發(fā)票等單據(jù)使我真正認(rèn)識(shí)到了信用證和發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn):合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業(yè)發(fā)票,而匯票等許多重要單據(jù)的填寫都離不開商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容。這些都是我們在理論課上我們也許都很難理解吸收的知識(shí),在實(shí)訓(xùn)課上,我們通過相關(guān)的操作,我很很簡單的就吸收了這些知識(shí)。
當(dāng)然,在這一學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程中,我發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足,還不夠細(xì)心。在關(guān)于信用證審證這個(gè)環(huán)節(jié),真正審起證來卻發(fā)現(xiàn)很多的問題看不出來,有些是拼寫錯(cuò)誤,有些是偷換概念,有些是和合同類似但不符,我們知道,某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,只有對出錯(cuò)的點(diǎn)有著深刻的經(jīng)驗(yàn)才能使審證的工作得心應(yīng)手。這使我明白,自己以前學(xué)習(xí)中還存在著一些薄弱環(huán)節(jié),而我不能因?yàn)橛X得自己已經(jīng)掌握了而沾沾自喜,在外貿(mào)函電中,總是存在著巨大的陷阱,這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。想要真正的掌握這些知識(shí)并能很好的運(yùn)用這些技巧絕非一日之功,只有長期堅(jiān)持不懈的練習(xí)才能熟能生巧。所以這次的實(shí)訓(xùn)給我們一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)去找尋自己的薄弱點(diǎn),以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),衡量了個(gè)人的能力和水平,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。知道了親勤的付出是有收獲的,我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,,會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)10
在本學(xué)期的學(xué)期末,我們開展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神,為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)。 近幾年,大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多,有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè),因此,大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂觀的,大學(xué)生的就業(yè)前景不樂觀,影響到了許多方面的發(fā)展。一方面,大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作,另一方面,有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口,形成了需求的不對等性。為此,學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神,更為了我們的發(fā)展,特地在本學(xué)期末開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程,借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行指導(dǎo),另外,本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析,項(xiàng)目技術(shù)可行性分析,項(xiàng)目地理位置分析,項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)。
在實(shí)訓(xùn)開始之初,我們劃分了學(xué)習(xí)小組,通過小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工,負(fù)責(zé)不同的方面,分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長,這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮,這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性,使小組作業(yè)更好更快的完成。
在明確了分工之后,每位成員針對自己所負(fù)責(zé)的范圍展開了相關(guān)知識(shí)的調(diào)查,調(diào)查方式多種多樣,如,去圖書館查相關(guān)資料,通過網(wǎng)絡(luò)查詢到對自己有用的信息。并對這些信息的篩選,找到對我們的研究有用的信息。
我們小組內(nèi)成員聚在一起,討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,小組成員各抒己見,發(fā)表各自的看法,相互補(bǔ)充,相互給對方的看法找出不足之處,通過討論,各成員都得到了進(jìn)步和提高,通過討論,最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過小組內(nèi)學(xué)習(xí),我們可以聽到更多的聲音,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處,加深了我們對課題的了解程度。
我們首先對本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解,通過指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo),我們對本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),加深了我們對這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度,工作總結(jié)《企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)》。
實(shí)訓(xùn)開始了,我們首先對項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí),我們對所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確,設(shè)計(jì)并開展了問卷調(diào)查,并對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行分詞,的出來我們所需要的結(jié)論。通過這部分的學(xué)習(xí),讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無限的商機(jī),在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周圍存在的各種商機(jī),并去好好把握機(jī)會(huì),說不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖。在這部分的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)到了什么是投資,了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項(xiàng)目的主題,并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論,并對本地區(qū)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的`認(rèn)識(shí),項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析,是本次實(shí)訓(xùn)課程的開始,同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過的重要步驟。
在對實(shí)訓(xùn)2-項(xiàng)目地理位置分析學(xué)習(xí)后,我們學(xué)會(huì)了對周圍地理環(huán)境進(jìn)行初步的分析,經(jīng)過分析,最終確定店鋪的位置,分析了地區(qū)商圈的存在形式,分析了創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇,以及在此商圈內(nèi)各個(gè)商鋪的存 2
在的形態(tài)等,相關(guān)知識(shí)。學(xué)習(xí)完這一部分后,讓我對開店的地理選址有了了解。如,該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置,怎樣處理好與周圍相關(guān)行業(yè)競爭者的關(guān)系等。另外,一個(gè)好的選址可以帶來更多的人流量,提高店鋪的人氣,直接影響到了店鋪的生意,影響到店鋪的長久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址,如交通,人員的稠密程度,人流量等因素,并對該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析,對該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測,最終確立了我們店鋪的位置。
接下來,我們對項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析,在這一部分的學(xué)習(xí)中,我們完成了如下目標(biāo),完成了店鋪平面圖的繪制,進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析,確定了經(jīng)營產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略,在這一模塊的學(xué)習(xí)中,我覺得比較重要的知識(shí)點(diǎn),一是店鋪位置平面圖的繪制,包括各個(gè)部分的繪制,每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真,考慮問題要全面,尤其是細(xì)節(jié)方面,更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問題,平面繪圖要求我們認(rèn)真,細(xì)心。在繪制平面圖時(shí),我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫圖知識(shí),還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問,如色彩搭配,環(huán)境人機(jī)學(xué),讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。
在學(xué)習(xí)完經(jīng)濟(jì)可行性分析后,讓我對開店有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí),不當(dāng)家不知柴米貴,直到自己真正開店時(shí),才發(fā)現(xiàn)有那么多的地方需要用到錢,另外對資產(chǎn)的評估及對資產(chǎn)的折舊計(jì)算也是一個(gè)重點(diǎn),經(jīng)過周密的計(jì)算,才能算出開店所需要的總投入及在一定的時(shí)期內(nèi)收回成本甚至取得贏利的方法,控制好成本支出,才能取得利益,也只有這樣,才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)收入,創(chuàng)造更大的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)真
正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。
學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊—項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后,我們已經(jīng)對自主創(chuàng)業(yè)開店有了一個(gè)完整意義上的了解,做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),自己開店也不例外,這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類,一類是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),既自己的內(nèi)部經(jīng)營,經(jīng)營是否妥當(dāng),關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存,因此要經(jīng)營好一個(gè)店鋪,首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營及管理知識(shí),能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握,能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營狀況制定下一步的經(jīng)營計(jì)劃,并能處理好與顧客之間的關(guān)系,更好的發(fā)展。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲,在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中,我學(xué)到了很多新的知識(shí),通過對整個(gè)過程的學(xué)習(xí),讓我了解到開店所經(jīng)過,所必需的經(jīng)過的步驟,對一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析,進(jìn)行店鋪選址,在店鋪的選址時(shí),所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí),充分考慮顧客的需求,色彩的搭配等因素,在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí),應(yīng)注意成本的控制,其中重要的是對可變資產(chǎn)的控制,只有做好了成本控制,才能有盈利的可能。
本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟闹R(shí),這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識(shí),但我相信,有了這些理論上的知識(shí),才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn),發(fā)揮自己的所長,不斷地去努力,創(chuàng)造出屬于自己的一片天空,雖然有差距,但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn) 。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)11
今年7月5日至7月24日,我們計(jì)算機(jī)學(xué)院零八級(jí)學(xué)生進(jìn)行了數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)。
在實(shí)習(xí)中,我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為實(shí)習(xí)小組的一名成員,我也積極配合其他成員,互相協(xié)作和幫助。大家在實(shí)習(xí)期間,雖然經(jīng)常感到很苦,很累,但苦中有樂,累中有趣,也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
在實(shí)訓(xùn)快要結(jié)束的此刻,這次實(shí)習(xí)內(nèi)容是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn),時(shí)間雖然只有三個(gè)周,但我們獲益不淺,感慨良多。我感受最深的,有如下幾點(diǎn):
其一,實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想學(xué)好計(jì)算機(jī)課程,除了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應(yīng)付突發(fā)故障的能力,還要對常用軟件都能熟練操作。作為一名快要畢業(yè)的大三學(xué)生,還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力,同時(shí)還要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)。另外,還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、獨(dú)立思考的能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。第一次做比較正規(guī)一點(diǎn)的項(xiàng)目我感到有時(shí)無法按時(shí)完成組長交付的任務(wù),所以需要通過多方面去查閱資料,比如網(wǎng)上查閱、圖書館資料或是尋求其他同學(xué)的幫助。盡管累,但這一切讓人找到了學(xué)習(xí)的興趣。
其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說:千里之行,始于足下。我對此話深有感觸。這次實(shí)習(xí),我們學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生數(shù)據(jù)庫課程設(shè)計(jì)。jsp和數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì),雖有以前的理論知識(shí)作為基礎(chǔ),但在實(shí)訓(xùn)中常常會(huì)涉及到其他方面的知識(shí),比如像FreeMind 、Visual Rose和Project軟件等,還有通過組長的指導(dǎo),使我初步的了解了一些有關(guān)hibernate的一些知識(shí),比如它所用的5個(gè)核心接口Session、SessionFactory、Transaction、Query和Configuration的'使用方法。其中對于我們組所做的企業(yè)信息管理系統(tǒng),在組長的指導(dǎo)下運(yùn)用了hibernate技術(shù),該技術(shù)主要方便程序員使用面向?qū)ο蟮木幊趟季S和提高程序的開發(fā)效率。這些都是以前平常理論課程中不會(huì)用到的,而此次實(shí)訓(xùn)讓我們有了拓寬知識(shí)面極其技術(shù)水平能力提升的機(jī)會(huì)。我們大家都在實(shí)訓(xùn)中表現(xiàn)得異;钴S。通過這次實(shí)訓(xùn),我真正領(lǐng)會(huì)實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性。
再次,此次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)訓(xùn),我們初步了解了我們計(jì)算機(jī)專業(yè)就業(yè)后的工作內(nèi)容及其工作方式。同時(shí),我們還看到在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西,只是感覺不到而已。所以,我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的,但不能過于自卑和擔(dān)憂,否則會(huì)妨礙自己的學(xué)習(xí),F(xiàn)在,我們能做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力,到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。
這次實(shí)訓(xùn)也是對我學(xué)習(xí)上的一次大檢驗(yàn)。因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)的特殊性,如果我們只會(huì)一些理論知識(shí),那么我們就不是個(gè)合格的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生。通過這次實(shí)踐的操作,增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的欲望,對將來就業(yè)增加了信心!
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)12
我們就迎來了金工實(shí)習(xí)。為期兩周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西,特別是實(shí)踐的一些心得,我個(gè)人感覺真是終身受益,但隨著金屬的摩擦聲,同學(xué)們實(shí)習(xí)后的歡笑聲,金工實(shí)訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工!
我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程,我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的,編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對我來說并不是非常的難,由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的,自己心里一開始就覺得沒什么障礙,不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒能將方案實(shí)施,但是在電腦的仿真過程中,我還是能充分的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。
在鉗工實(shí)習(xí)中,我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀,銼削平面時(shí)保持銼刀的.平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵,銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí),前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小,銼刀推到中間位置時(shí),兩手壓力相同,繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí),前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn),但卻是我們汗水的結(jié)晶,是我們兩天來奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的,可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作,還要有力氣,還要做到位,那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼,銼到中午時(shí),整個(gè)人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了,然而每每累時(shí),卻能看見老師在一旁指導(dǎo),并且親自示范,他也是滿頭的汗水,氣喘呼呼的,看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后,看著自己的加工成果,我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光,其中滋味,只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過學(xué)習(xí)各種工種,我們了解了許多金工操作的原理和過程,大致掌握了一些操作工藝與方法,還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的大多數(shù)人將來不會(huì)從事這些工作,甚至連接觸它們的可能性都沒有,但是金工給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想,卻是對我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響,就象《美國麗人》里男主人公最后說的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值,但最后還是會(huì)的,每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無私心的幫助,真誠的相互鼓勵(lì)加油,一切分擔(dān)工作的壓力,更一起分享成功帶來的喜悅,金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng),拉近我們彼此的距離,填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡,集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少,感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)13
短短17天的重慶中軟國際卓越培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了,作為貴州大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院的07級(jí)軟件工程方向的學(xué)生,很榮幸這是我們第一次,也是代表貴州大學(xué)的第一批來到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國際進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的學(xué)員。或許是上天安排,我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶,重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預(yù)想的那么熱,或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒,伴隨激動(dòng)的心情我們來到了中軟國際的實(shí)訓(xùn)基地,進(jìn)行了為期17天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
在短短的17天里,我們經(jīng)歷了項(xiàng)目分組,我很榮幸成為了第9小組的組長,這相當(dāng)于以后現(xiàn)實(shí)工作中的項(xiàng)目經(jīng)理,說實(shí)話,這對我自己是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種勇氣的表現(xiàn)了?隨之,我們第9小組完美Idea項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了,我們有了堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)理念,我們有著同樣的勇氣,因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學(xué)校和中軟國際這邊溝通不是很好,導(dǎo)致中軟國際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java技術(shù)的同學(xué)比較多,然后事實(shí)恰好相反,學(xué)。Net的同學(xué)更多。由于考慮到培訓(xùn)老師能對我們進(jìn)行更好的.輔導(dǎo)和培訓(xùn),在我們組所有成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景上,我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項(xiàng)目開發(fā)中,我們小組成員都很努力地工作,每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實(shí)訓(xùn)過程中,我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程,對于將來從事軟件行業(yè)的我們來說,這是一個(gè)鍛煉我們的機(jī)會(huì),工欲善其事必先利其器。在項(xiàng)目開發(fā)中,我們團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了一些意見不和,但是我們的團(tuán)隊(duì)的理念告訴我們:集思廣益,海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法,這樣才能真正的集思廣益,通過大家的不斷溝通,很多問題我們都解決了,這是對我們自己的鼓舞,也是對我們溝通能力和理解能力的提升。
在實(shí)訓(xùn)中,加班對于很多小組來說,都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了,很多小組都是每晚加班到10點(diǎn)半,可想而知,這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是十分繁重的,也預(yù)示了我們以后如果從事于軟件行業(yè),也應(yīng)該有加班的覺悟和準(zhǔn)備了。隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)束日期的臨近,我們的系統(tǒng)也逐漸成形,看著我們的勞動(dòng)成果,我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有很多不足之處和沒有完善的功能,但是對于我們這組接近于java零基礎(chǔ)的小組來說,利用java技術(shù)開發(fā)一個(gè)基于web的軟件系統(tǒng)對于我們來說是巨大的挑戰(zhàn),但是我們卻堅(jiān)持下來了,感動(dòng)小組的每個(gè)成員的不懈努力,雖然有些爭執(zhí),但是都是為了我們的共同目標(biāo),一切的努力都得到了回報(bào)。
山高人為峰,我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧,你強(qiáng)它就弱。你弱它就強(qiáng)。當(dāng)我們不畏困難時(shí),勇于挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)自己時(shí),我們才發(fā)現(xiàn)我們又成長了。對于即將面臨畢業(yè)的我們,以后的工作可能會(huì)比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說,今天的加班是為了明天的不加班,是啊,今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實(shí)訓(xùn)基地讓我們了解到了很多,我們當(dāng)初不成熟的想法也改變了很多,因此我們都從這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中受益頗多,這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天,卻留下了彌足珍貴的記憶,宛如一顆種子,埋進(jìn)了我們每個(gè)人的記憶的深處,它留給我們的東西總有一天會(huì)發(fā)芽。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)14
上周,我們電商專業(yè)進(jìn)行了為期五天的網(wǎng)頁制作實(shí)訓(xùn)。
在機(jī)房里待了一個(gè)星期,雖然生理反應(yīng)不大,但是還是不好受。原本以為是實(shí)訓(xùn)比平時(shí)上課要舒服多了吧,但是這一個(gè)星期下來差點(diǎn)沒被累死,比平時(shí)上課還疼苦。但是在這實(shí)訓(xùn)的一星期里我的收獲還是很多的。
第一、從這次實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我深刻的體會(huì)到理論知識(shí)的重要性,只有在自己熟練理論知識(shí)后再能在實(shí)踐中游刃有余,才不會(huì)出現(xiàn)“書到用時(shí)方恨少”的尷尬體會(huì)。
第二、實(shí)訓(xùn)中我印象最深的是對各種網(wǎng)頁制作工具的使用不熟練,甚至還有個(gè)別不會(huì)用的,只是自己想要做個(gè)圖片或圖標(biāo)等都做不好,其心情想而知。所以對這些網(wǎng)頁是做工具的使用都要練習(xí)。
第三、集體協(xié)作是我又一個(gè)體會(huì)。這次網(wǎng)頁制作由于某些原因我一個(gè)人一組,是我搞掘到壓力很大而且很累,而且我自己的思維能力很有限,網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作上也略顯粗糙和不足,正所謂:你有一個(gè)思想,我有一個(gè)思想,分享后我們就都有兩個(gè)思想。所以與同學(xué)合作是很有必要的`。
總之,這5天里自己雖然很累,但是自己的收獲也是很不小的,所以我也是很開心的。
實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)15
轉(zhuǎn)眼間為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,但安利公司的物流配送、黃埔港、益邦物流公司、南沙港以及學(xué)校里面的航海模擬實(shí)驗(yàn)中心、輪機(jī)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓這些實(shí)訓(xùn)過程仍歷歷在目。
兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西,不僅在理論上對物流配送、散貨裝運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),在實(shí)踐能力上也有了一定的提高。此外,在實(shí)訓(xùn)期間我學(xué)會(huì)了如何把所學(xué)的知識(shí)在應(yīng)用在實(shí)踐中,讓實(shí)踐與理論相結(jié)合,真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真受益匪淺,在短短的兩個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二學(xué)生,經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識(shí)也有了一定的認(rèn)識(shí)和理解。在校期間一直都忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí),所以到了實(shí)訓(xùn)地方對每一個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)?shù)某橄,例如,企業(yè)的`配送過程怎樣的、港口的貨物如何裝運(yùn)的等都不明確的。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),讓我明白了港口裝運(yùn)的流程,同時(shí)要由團(tuán)隊(duì)來分工合作,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)無誤,利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率,這樣才會(huì)創(chuàng)造更多利潤。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運(yùn)營操作程序,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),了解運(yùn)作方式,將我們所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。
在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn):
其一、實(shí)訓(xùn)讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二、此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三、實(shí)訓(xùn)讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實(shí)踐,無法認(rèn)識(shí)社會(huì)企業(yè)的需求,因此,對自己的未來也十分迷茫,但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。
“千里之行,始于足下”,這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,人生的一段重要的經(jīng)歷,也一個(gè)重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
離我們步入社會(huì)也沒多久時(shí)間了,不管面臨的繼續(xù)深造,還就業(yè)的壓力,我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時(shí)間,充實(shí)、完善自我。
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