Erp沙盤模擬營銷 個人總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的Erp沙盤模擬營銷 個人總結(jié)，歡迎大家分享。

　　作為金融學專業(yè)的學生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個周末的課時，但是這次學習過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個公司運營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。

　　一、學習目的

　　從學習ERP這門課程中，我認識ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　二、角色認識

　　在本次課程中，我擔任的職務(wù)是營銷總監(jiān)，即CMO。CMO是公司發(fā)展戰(zhàn)略的參與者，又是公司市場（營銷）戰(zhàn)略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監(jiān)督者。面對經(jīng)濟全球化、競爭國際化、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，CMO制定科學合理的市場戰(zhàn)略、創(chuàng)新靈活的市場（營銷）戰(zhàn)術(shù)，保持公司可持續(xù)發(fā)展，就迫在眉睫�？梢哉f，優(yōu)秀的CMO是公司長期發(fā)展的重要保證。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。

　　作為營銷總監(jiān)，我所擔負的職責主要有以下幾個方面：

　�。ㄒ唬┦袌鲱A測。根據(jù)市場預測，確定各產(chǎn)品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優(yōu)市場。

　�。ǘ�）戰(zhàn)略制定。通過數(shù)據(jù)，制定出企業(yè)市場（營銷）戰(zhàn)略，并協(xié)助CEO制定企業(yè)總體戰(zhàn)略。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等�？梢圆捎肧WOT分析法進行對比選擇。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品研發(fā)。采用企業(yè)所制定的戰(zhàn)略確定產(chǎn)品研發(fā)時間及生產(chǎn)時間。

　�。ㄋ模┦袌鲩_拓。共有本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場。根據(jù)產(chǎn)品產(chǎn)量、現(xiàn)金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。

　�。ㄎ澹┵Y格認定。包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。

　�。�六）廣告投放。根據(jù)市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。

　　（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價高、賬期短、數(shù)量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的。例如，現(xiàn)金流緊張時選擇賬期斷的，庫存剩余多時選擇數(shù)量大的，選單壓力小時選擇單價高的等等。

　�。ò耍┯唵谓回�。按時交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應(yīng)收賬款的時間，從而影響到現(xiàn)金流，因此需要引起重視。

　�。ň牛┴浛钍召~。通過記錄號訂單的交貨時間，計算好收賬時間，按時提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確�，F(xiàn)金流不斷。

　�。ㄊ�）競爭對手分析。作為營銷總監(jiān)還要了解同行業(yè)競爭對手的情況。例如：他們研究什么產(chǎn)品、開拓哪些市場、生產(chǎn)能力如何。競爭對手分析有利于企業(yè)更合理地利用資源。

　　三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓

　　在本次模擬經(jīng)營的過程中給了我許多的經(jīng)驗和教訓。

　　第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業(yè)，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發(fā)展得方案。

　　第二、前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應(yīng)，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產(chǎn)量、貸款額等等，才能在最小限度內(nèi)減少企業(yè)的損失，以及在最大限度內(nèi)為企業(yè)謀取利益。同時也能節(jié)約時間，因為時間就是金錢。

　　第三、穩(wěn)重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經(jīng)營下去，甚至有了破產(chǎn)的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應(yīng)該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經(jīng)營，應(yīng)該穩(wěn)中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發(fā)。

　　ERP模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好。

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