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奶粉銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)
作為一個(gè)奶粉銷(xiāo)售員，你是怎么樣寫(xiě)自己的總結(jié)的呢？看看下面的奶粉銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)范文吧！
奶粉銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)
您好！ 我在近段時(shí)間內(nèi)，對(duì)鎮(zhèn)的大型賣(mài)場(chǎng)，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販，麗紅超市，以及周?chē)?的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷(xiāo)售和貨品情況進(jìn)行了走訪(fǎng)。具體情況 如下
1 各規(guī)格品牌奶粉的價(jià)格區(qū)間主要品牌 雀巢 貝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 搖籃 蒙牛 飛鶴 30 或低于 30 元 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 60-90 元左右的 嬰兒 400g 或成人灌裝 150-180 元 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒配方 200 元左右 嬰兒金裝 300-380 元 嬰兒配方 嬰兒配方 價(jià)格區(qū)間2 各超市的品種情況
地區(qū)奶粉品種最多的是中百倉(cāng)儲(chǔ)，基本上囊括了市面上多美滋, .搖籃、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販， 但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒(méi)有雅士利的產(chǎn)品，原因是由于 三聚氰胺事件影響后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒(méi)有奶粉銷(xiāo)售。金龍自 選超市，雅士利品種較齊全并作為銷(xiāo)售主推。競(jìng)爭(zhēng)品種有雀巢和伊利。
3 各超市陳列排面情況 中百倉(cāng)儲(chǔ)：嬰兒一線(xiàn)陳列被貝因美，搖籃，雀巢占據(jù)。雅士利所在位置未中段，位置 還比較好，陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利 和完達(dá)山。雅士利成人灌裝位置還有改進(jìn)余地。成人奶粉中以完達(dá)山袋裝 銷(xiāo)售最好。
武商量販：嬰兒一線(xiàn)陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。
麗紅超市：嬰兒一線(xiàn)陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷(xiāo)售最好的 貝因美。原來(lái)雅士利存在的時(shí)候是銷(xiāo)售最好的 金龍自選：主要產(chǎn)品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷(xiāo)售最好的為雅士利，品種全，陳 列好周邊八家便利店：目前暫無(wú)奶粉銷(xiāo)售對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)基本的走訪(fǎng)和調(diào)查后，我對(duì)目前一些基本的情況進(jìn)行了一 些總結(jié)。現(xiàn)有我共公司雅士利產(chǎn)品銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)認(rèn)為還可以改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)
1：中百倉(cāng)儲(chǔ)可以視情況爭(zhēng)取更好的陳列和更多的'排面。目前排面可以把主推品種在 排面中間加大陳列面。價(jià)格數(shù)據(jù)方面，應(yīng)及時(shí)加強(qiáng)跟進(jìn)監(jiān)督，對(duì)促銷(xiāo)員給予指導(dǎo)， 做好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識(shí)的培訓(xùn)管理，同時(shí)讓其協(xié)助我們對(duì)所有品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格和數(shù) 據(jù)的調(diào)查。麗紅超市做好雅士利產(chǎn)品再入場(chǎng)的工作。
2：做好促銷(xiāo)工作，如對(duì)大賣(mài)場(chǎng)可以組織促銷(xiāo)人員一起，針對(duì)超市客流情況，分時(shí)段 的做好促銷(xiāo)活動(dòng)，是促銷(xiāo)品的投放及時(shí)產(chǎn)生最大效應(yīng)。同時(shí)對(duì)促銷(xiāo)品是否及時(shí)到 位進(jìn)行跟進(jìn)。培養(yǎng)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售的積極性，做好溝通。
3：推廣宣傳方面，賣(mài)場(chǎng)顯眼位置可以適當(dāng)投放宣傳版面，做好宣傳，節(jié)假日可再賣(mài) 場(chǎng)門(mén)口做宣傳推廣活動(dòng)。
在銷(xiāo)售渠道方面，針對(duì)不同類(lèi)型的銷(xiāo)售渠道，我有以下的計(jì)劃
1：細(xì)化網(wǎng)絡(luò)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行及時(shí)有效的拜訪(fǎng)和溝通。與經(jīng)銷(xiāo)商一起最好大賣(mài)場(chǎng)的工 作。保證公司雅士利產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點(diǎn)量和品種齊全度。管理好經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存和賣(mài)場(chǎng) 庫(kù)存。同時(shí)做好小便利店的開(kāi)發(fā)和鋪貨。
2：賣(mài)場(chǎng)方面：及時(shí)溝通，保證我公司產(chǎn)品在其賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)先位置，及時(shí)的參與大賣(mài)場(chǎng) 的促銷(xiāo)活動(dòng)，使公司的促銷(xiāo)物料效應(yīng)最大化。
3：建好形象店。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售情況好，規(guī)模在當(dāng)?shù)赜杏绊懙某斜憷辏蚰笅氲赀M(jìn) 行開(kāi)發(fā)。
保證雅士利產(chǎn)品是其主要的銷(xiāo)售產(chǎn)品。
在調(diào)查中， 通過(guò)和店主溝通發(fā)現(xiàn)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，價(jià)格和促銷(xiāo)品等因素對(duì)顧客較大。店主對(duì)毛利比 較看重。在來(lái)發(fā)和維護(hù)中，應(yīng)注重促銷(xiāo)品的投放，和店主的利益。
4：開(kāi)發(fā)村級(jí)店。對(duì)村級(jí)便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶 等產(chǎn)品，除加大銷(xiāo)售外，可更好的加大我公司的品牌效應(yīng)。
以上是我在走訪(fǎng)中的發(fā)現(xiàn)的一些情況和自己對(duì)所見(jiàn)情況的分析。走訪(fǎng)過(guò)程中對(duì) 價(jià)格等的記憶不夠精準(zhǔn)，個(gè)人對(duì)奶粉銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)還比較淺顯，尚有不足之處。請(qǐng) 領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
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