關(guān)于醫(yī)藥銷售年終總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于醫(yī)藥銷售年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
關(guān)于醫(yī)藥銷售年終總結(jié)1
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的.切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤�，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的�，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
關(guān)于醫(yī)藥銷售年終總結(jié)2
身為一名學(xué)習(xí)委員，同學(xué)的作業(yè)要立馬交了就立馬送到老師辦公室。因為我們是兩個語文學(xué)習(xí)文員，但共同干同一件事——收全班同學(xué)的語文作業(yè)。當(dāng)時競選班長，我被選上當(dāng)語文學(xué)習(xí)委員，而另一個同學(xué)曾經(jīng)已經(jīng)是語文學(xué)習(xí)委員了，又被選上了，所以她所得的經(jīng)驗會比我多一些。但漸漸的我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象……
這位和我擔(dān)任同樣職位的人，名叫李鸝歌。她收作業(yè)從來不慌不忙，這星期的作業(yè)可以收到下星期也沒上交給班主任。我真的是挺佩服她的。做事從來不緊不慢。因為當(dāng)時我剛上任，也不太了解要做些啥，我只知道跟著李鸝歌做就行了。但卻沒想到她收的作業(yè)，可以收那么久�；蛟S因為我當(dāng)時剛上任，小組組長交作業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣交給李鸝歌了，記名也是她記，也夠累的。至于，其實現(xiàn)在也是這樣。當(dāng)時我只負(fù)責(zé)送作業(yè)，好輕松�。±铥Z歌收作業(yè)慢慢吞吞，而我正好相反，今天做的作業(yè)，巴不得一來到學(xué)校就收齊交給班主任。所以最近，一做完操我就開始向每一組的小組長催語文作業(yè)，沒寫完的也不等了，直接記名，上報給班主任，沒寫完的下午留堂。所以，現(xiàn)在收的作業(yè)可以第一節(jié)課還沒上就送到老師辦公室。但偶爾有時候，作業(yè)過多，收得亂七八糟，又有好多人沒做作業(yè)，我們又記不過來，經(jīng)常有人渾水摸魚就過了關(guān)。因為我漸漸發(fā)現(xiàn)，只要在第一節(jié)課上課之前沒收完作業(yè)，你就甭想再把作業(yè)收好。一下課大家都跑去瘋玩了，教室里亂糟糟的'。所以在第一節(jié)課上課之前，我都會催組長交作業(yè)。
再把鏡頭轉(zhuǎn)向李鸝歌，人家正在優(yōu)哉游哉的吃早餐呢，誰叫我不在學(xué)校吃，在家里早早的就吃完了，不過，她也是有工作的，記名。有些交的慢的組長，直接把名字告訴我，由我來匯報給李鸝歌，由李鸝歌來把名字填寫在黑名單里。我怕忘了誰的名字，就一直再念，沒想到李鸝歌剛拿出本子就不緊不慢的說：“今天幾號？”我一回答，把剛才記得名字全給忘了。
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