- 相關(guān)推薦
酒店銷售部門年終工作總結(jié)范文
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編整理的酒店銷售部門年終工作總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
酒店銷售部門年終工作總結(jié)范文1
XX年,我市人口和計(jì)劃生育工作在黃岡市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在黃岡市人口計(jì)生委的指導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)全市計(jì)生工作會(huì)議精神,圍繞爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)目標(biāo),全面完善干部目標(biāo)管理責(zé)任,以穩(wěn)定低生育水平為首要任務(wù),以綜合治理出生人口性別比、提高出生人口素質(zhì)為著力點(diǎn),積極推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站“兩化”建設(shè),著力打造“生育服務(wù)關(guān)懷”品牌,積極探索新形勢(shì)下人口計(jì)生工作的長效機(jī)制,確保人口計(jì)生整體工作水平穩(wěn)步提高。全市符合政策生育率為90.72%,長效節(jié)育措施落實(shí)率為69.28%(雙女戶結(jié)扎率52.35%),比上年上升3.02個(gè)百分點(diǎn);出生人口性別比為121.60,比上年下降1.84個(gè)比值。主要做法是:
一、抓責(zé)任落實(shí),全力推進(jìn)全年工作。
一是干部責(zé)任到位。市委、市政府高度重視人口計(jì)生工作,堅(jiān)持做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,負(fù)總責(zé)。今年以來,市委常委擴(kuò)大會(huì)和市政府常務(wù)會(huì)議聽取人口計(jì)生工作匯報(bào)5次,召開全市性人口計(jì)生工作會(huì)議4次,領(lǐng)導(dǎo)小組專題會(huì)議4次。市、鄉(xiāng)、村全面實(shí)行目標(biāo)管理,層層簽訂責(zé)任狀。全市實(shí)行單位包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、干部包村責(zé)任制。二是工作部署到位。2月27日,全市召開人口計(jì)生工作會(huì)議,通報(bào)XX年度結(jié)帳結(jié)果,對(duì)7個(gè)市直一級(jí)單位,10個(gè)下屬責(zé)任單位,2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),112個(gè)后進(jìn)及有違法生育的村(居),253名相關(guān)責(zé)任人執(zhí)行了“一票否決”。對(duì)XX年人口計(jì)生工作進(jìn)行全面部署。市長xx作動(dòng)員講話,市委書記李開壽作重要講話。4月3日,市委書記李開壽到聯(lián)系住點(diǎn)的宋埠鎮(zhèn)督辦人口計(jì)生工作。6月29日,市長xx到市服務(wù)站、南湖辦、中驛鎮(zhèn)調(diào)研服務(wù)站建設(shè)工作。7月21日,市長xx帶領(lǐng)政府辦、計(jì)生局等單位負(fù)責(zé)人到乘馬崗鎮(zhèn)、中驛鎮(zhèn)專題調(diào)研性別比控制工作。市四大家領(lǐng)導(dǎo)分片駐點(diǎn),每月安排一天專門到基層督辦計(jì)生工作,解決實(shí)際問題。5月10日,召開了全市計(jì)劃生育“兩清兩落實(shí)”、“文明執(zhí)法”、“兩實(shí)全覆蓋”工作會(huì)。6月29日,市長xx主持召開計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì),研究部署“兩化”建設(shè)、控比工作和下半年工作。7月28日,召開了全市綜合治理出生人口性別比暨出生實(shí)名登記制度工作會(huì)議。三是檢查督辦到位。對(duì)個(gè)別計(jì)生工作長期被動(dòng)落后的后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),市“四大家”分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組建工作專班進(jìn)駐,重點(diǎn)整改。市計(jì)生局由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),分四大片對(duì)全市進(jìn)行全面督查。年初重點(diǎn)督促臺(tái)帳、月報(bào)告單、反饋表等統(tǒng)計(jì)資料應(yīng)用情況,平時(shí)重點(diǎn)督促四術(shù)任務(wù)、孕情包保、隨訪服務(wù)到位情況。通過經(jīng)常性督查,切實(shí)促進(jìn)了后進(jìn)單位轉(zhuǎn)化和各項(xiàng)工作落實(shí)。鹽田河鎮(zhèn)一次聘用了27名女性專干,解決了絕大部分村無女性專干的問題,工作面貌煥然一新。三河口鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),做到“認(rèn)識(shí)、責(zé)任、投入”三到位,嚴(yán)格干部目標(biāo)管理,加大抽村解剖力度,全面夯實(shí)基層基礎(chǔ)。
二、抓工作保障,全力夯實(shí)基層基礎(chǔ)。
一是強(qiáng)化工作機(jī)制建設(shè)。XX年7月,市委、市政府出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步完善全市人口計(jì)劃生育工作長效機(jī)制的若干意見》,就理順計(jì)生管理機(jī)制、健全計(jì)生工作激勵(lì)約束機(jī)制、強(qiáng)化計(jì)生事業(yè)保障機(jī)制、完善計(jì)生隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)機(jī)制作出相應(yīng)規(guī)定。二是強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)。順利完成了第六屆計(jì)生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的換屆工作,通過公開招考選拔了第七屆計(jì)生專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)都對(duì)計(jì)生辦、服務(wù)站人員進(jìn)行了調(diào)整充實(shí),計(jì)生干部隊(duì)伍進(jìn)一步得到加強(qiáng)。全市共有704個(gè)村、19個(gè)社區(qū),計(jì)生專職干部735人;其中:行政村有計(jì)生干部707人(女性615人);社區(qū)有女性計(jì)生干部27人。村、社區(qū)共有6902個(gè)村(居)民小組,均配有專兼職計(jì)生協(xié)管員、共有20xx人。村、社區(qū)計(jì)生干部、計(jì)生協(xié)管員報(bào)酬按有關(guān)規(guī)定落實(shí)到位。全市先后組織新任分管領(lǐng)導(dǎo)、專職副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和計(jì)生辦主任、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)生技術(shù)服務(wù)人員共300余人次進(jìn)行了三次大規(guī)模的'專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織鎮(zhèn)、村干部計(jì)生業(yè)務(wù)培訓(xùn)40批次,培訓(xùn)人員2100人次。三是強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)。全市現(xiàn)有市鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)20個(gè),其中市站1個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站6個(gè),普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)站13個(gè),都獲得了《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》,共有工作人員112人(其中市站23人),其中醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員93人(其中市站14人),非醫(yī)療技術(shù)人員29人(其中市站9人)。從XX年起,全市計(jì)劃利用3年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)計(jì)生服務(wù)站設(shè)施配備標(biāo)準(zhǔn)化、形象規(guī)范化目標(biāo)。6月25日,市計(jì)生局組織19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)到黃州現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)服務(wù)站建設(shè)和管理,并召開專題會(huì)議。每達(dá)標(biāo)一個(gè)站補(bǔ)助5-10萬元,設(shè)備設(shè)施由計(jì)生局向上爭(zhēng)取。今年有龜山、閻河、黃土崗、鼓樓、白果等五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站共投資60余萬元進(jìn)行了改造,添制了一批新的辦公設(shè)備和器械,申報(bào)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的有白果、宋埠、閻河、龜山、黃土崗、鼓樓等6個(gè)計(jì)劃生育服務(wù)站,另外順河、鹽田河、龍池、南湖等四個(gè)新建站共計(jì)劃投資450萬元,正在規(guī)劃之中。四是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障。全市XX年度人口計(jì)生事業(yè)費(fèi)按人平11元預(yù)算、資金1126.28萬元,轉(zhuǎn)移支付計(jì)生資金按農(nóng)業(yè)人口人平1.8元預(yù)算、資金164.03萬元;預(yù)算獎(jiǎng)勵(lì)基金20萬元;省級(jí)專項(xiàng)資金全部撥付到位;征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)1056.92萬元,全額用于計(jì)劃生育事業(yè)。全市前9個(gè)月財(cái)政已撥付資金1694.86萬元,其中事業(yè)費(fèi)撥款935.86萬元。
酒店銷售部門年終工作總結(jié)范文2
自20xx年xx月xx日酒店開業(yè)以來,在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的密切配合下,酒店各項(xiàng)工作順利開展,各項(xiàng)規(guī)章制度不斷得以完善,xxx大酒店的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升,在xx酒店行業(yè)占有重要的一席之地。
眾所周知,在銷售部人員配置不足,銷售力量十分薄弱的情況,經(jīng)不斷努力,實(shí)現(xiàn)部門銷售收入96.8萬元,對(duì)酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里,是xxx大酒店全面發(fā)展的一年,在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展:
一、對(duì)外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展,已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場(chǎng)。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。銷售部的工作重點(diǎn)放在機(jī)關(guān)單位、政府官員和會(huì)議的銷售上,其中成功接待縣財(cái)政局、審計(jì)局共四次為期共三個(gè)月審計(jì)工作會(huì)議。單這兩次接待實(shí)現(xiàn)銷售收入15萬元。
同時(shí),我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)性的走訪客戶。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了xx、xx年會(huì)、xx公司迎新晚會(huì)、xx拓展培訓(xùn)等共計(jì)70余場(chǎng)會(huì)議。對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。
二、對(duì)內(nèi)管理
銷售部做好所有協(xié)議客戶和vip客人的.跟蹤回訪,每周制定客戶拜訪計(jì)劃,及時(shí)反饋客戶信息,確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度,穩(wěn)定維護(hù)客源。措施如下:中秋節(jié)為重要客戶贈(zèng)送重要過節(jié)禮品,酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。
三、不足之處
1、酒店銷售力量薄弱,人員急需補(bǔ)充,目前銷售部仍需補(bǔ)充2-3名銷售代表。
2、對(duì)外銷售需加強(qiáng),面對(duì)周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境,現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少,如何開發(fā)新的客源,吸引散客,調(diào)整消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)成為當(dāng)務(wù)之急;
3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定,要補(bǔ)充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實(shí)現(xiàn)的;
4、銷售部在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不太注意,考慮的問題也不夠全面,在今后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
5、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免,能夠做到及時(shí)的溝通,從而減少工作失誤。
【酒店銷售部門年終工作總結(jié)】相關(guān)文章:
酒店銷售部門年終工作總結(jié)12-06
酒店銷售部門工作總結(jié)04-20
酒店銷售部門年度工作總結(jié)04-23
酒店部門年終工作總結(jié)06-06
酒店安保部門年終工作總結(jié)05-26
銷售部門年終工作總結(jié)05-10
酒店銷售年終工作總結(jié)06-13