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機(jī)械類的年終工作總結(jié)（通用10篇）
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的機(jī)械類的年終工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇1
本人20xx年x月至20xx年x月在xx工程學(xué)校機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)，后于xx年x月至xx年x月在xxx工程專業(yè)學(xué)習(xí)。
20xx年至20xx年即在xx大橋工地重點(diǎn)負(fù)責(zé)直徑1.8m的大孔徑鉆孔樁施工的技術(shù)工作。并直接參與了加筋土路堤施工、雙導(dǎo)梁架梁和20m后張法預(yù)應(yīng)力梁的施工。三年中，由于自已的積極工作，為大橋的順利完工做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是當(dāng)1.5t重的鉆頭因突發(fā)洪水而被塌孔埋在孔內(nèi)16m深處時(shí)，沒有因此而變更設(shè)計(jì)，而是采取了一套特殊的處理方法，終于將鉆頭打撈上來，受到了業(yè)主的高度稱贊。加筋土路堤施工中，我們發(fā)現(xiàn)了采取不同的設(shè)計(jì)理論就會(huì)有不同的設(shè)計(jì)結(jié)果，后經(jīng)與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，重新進(jìn)行了檢算，部分管段的路堤內(nèi)減少了大量的拉帶數(shù)量，為企業(yè)增加了效益。岷江大橋被業(yè)主評(píng)為優(yōu)質(zhì)工程和優(yōu)秀管理獎(jiǎng)。由于本人的積極工作，xx年被破格晉升為工程師。
在xx二期工程中，我任九隊(duì)技術(shù)主管，直接參與了鐵道部科研項(xiàng)目16msrc型鋼梁的施工，積累了大量的資料和經(jīng)驗(yàn)。特別是在濟(jì)南東站(原北關(guān)站)站場(chǎng)改造中，設(shè)計(jì)要求在保證既有線通車的條件下，對(duì)既有橋墩臺(tái)進(jìn)行加高并撤換部分梁體，這是一項(xiàng)十分艱巨的工程。由于施組編制的合理，現(xiàn)場(chǎng)組織有力，即保證了安全質(zhì)量，也保證了工期，創(chuàng)出了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
在xx鐵路xx大橋施工中，我對(duì)墩帽模板采取了特殊設(shè)計(jì)，利用墩身上的預(yù)留螺栓建立工作平臺(tái)，不設(shè)地面支撐，而且砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率，增加了砼的表面光潔度。
菏日復(fù)線施工中，身為總工程師，主持了全標(biāo)段58.4km包括180座橋涵工程、路基工程、軌道工程、給排水工程、房建工程、通信信號(hào)工程、電力工程等全面的技術(shù)工作，主持編寫了全標(biāo)段的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)和三個(gè)站場(chǎng)改造，三處換邊的過渡方案的制定。
在xx大橋板式墩身模板設(shè)計(jì)中，采用技術(shù)手段，砼內(nèi)不設(shè)一根拉筋，增加了外觀美，也為創(chuàng)建精品工程創(chuàng)造了必要的`條件。針對(duì)全標(biāo)段46座頂進(jìn)涵橋的施工，分別采取了不同的施工方案，從技術(shù)角度來保證施工始終處于最佳控制狀態(tài)。
菏日復(fù)線五處管段只有一孔12m梁和一孔8m梁需現(xiàn)場(chǎng)預(yù)制，制作一套模板成本很高，我就四處打聽，終于在蘭煙線兄弟單位找到了同型號(hào)模板，為企業(yè)節(jié)約了資金。
在xx河二號(hào)特大橋26~30墩明挖基礎(chǔ)施工中，由于遇到了表層為3~4米厚的中砂層，下部為砂巖，且地下水極其豐富的老河床，地質(zhì)條件較為復(fù)雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進(jìn)不了砂巖而無能為力;大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎(chǔ)尺寸過大而無法實(shí)施。最后通過試驗(yàn)采用了利用現(xiàn)有的長(zhǎng)12.5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，最大限度地加快了施工進(jìn)度，降低了成本，保證了工程質(zhì)量。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇2
20xx年即將畫上一個(gè)句號(hào)，20xx年的腳步已經(jīng)輕輕向我們走來，回首進(jìn)入xx核電安裝公司這半年，有欣喜也有失落，有汗水也有激動(dòng)的淚水。從x月驕陽似火中走出大學(xué)的象牙塔，慢慢融入公司安全、坦誠(chéng)、卓越的工作氛圍中，我們?cè)诔砷L(zhǎng)，公司在進(jìn)步，我愿用我的努力換取公司更大的發(fā)展!
20xx年x月30日，隨著xx總公司對(duì)新員工為期十天企業(yè)文化以及職業(yè)健康教育培訓(xùn)的結(jié)束，我被分到了核電安裝公司，隨之我們便進(jìn)入了緊張的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中去。核電畢竟是少數(shù)人才能了解的事物，對(duì)于剛進(jìn)入公司的我們更是兩眼一摸黑，心中既有擔(dān)憂，又有神秘感，核電的工作原理是什么?以后我們工作會(huì)遭受核輻射嗎?這些問題縈繞在我們心中。
從8月1日到9月4日，我們進(jìn)行了一個(gè)月的核電基礎(chǔ)培訓(xùn)，我了解了中國(guó)核電的發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀，更深刻體會(huì)到中國(guó)未來發(fā)展核電的必要，在各位老員工授課中，我們專心聽講，他們精心備課，制作的生動(dòng)課件，讓我們了解到了關(guān)于核電安裝方面的一些基礎(chǔ)知識(shí)，了解到了我們公司在即將進(jìn)行施工的xxx核電站C3C4我們執(zhí)行的一些管理性文件，讓我們心中有了底氣!
雖然核電安裝公司剛成立不久，但我相信，有各位老員工精心細(xì)致的準(zhǔn)備工作，有總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我們員工的齊心協(xié)力，未來核電安裝公司更精彩!
隨后我被分配到了xx工程有限公司煤化工通遼項(xiàng)目部，開始了自己的實(shí)習(xí)過程。我所學(xué)的專業(yè)是給排水工程技術(shù)，在學(xué)校學(xué)習(xí)中，側(cè)重的是市政工程方面，來到通遼項(xiàng)目部第一次下現(xiàn)場(chǎng)，我被震住了，一根根工業(yè)管道如人的血管一樣支撐著廠區(qū)的生產(chǎn)，我心里在默默問自己：“未來我能應(yīng)付自己的手頭工作嗎?”
開始時(shí)我被分到了下面的班組，給各位工人師傅幫忙，雖然有點(diǎn)辛苦，但我慢慢熟悉了環(huán)境，慢慢學(xué)著去改變。我突然覺得管道其實(shí)都一樣，只是我們面對(duì)陌生事物膽怯罷了，我也慢慢適應(yīng)了，開始經(jīng)歷和總結(jié)一些東西。在現(xiàn)場(chǎng)的工作中，我知道了管道如何組對(duì)，管道安裝的一般流程，知道了手動(dòng)葫蘆如何使用，曾經(jīng)讓我震撼的一件事是，一根DN400x12的不銹鋼管在手動(dòng)葫蘆的起吊下，“空中接力”在管廊中成功定位。
我也認(rèn)識(shí)了一些常用工機(jī)具，比如敲擊梅花扳手、等離子切割機(jī)、活口扳手等。我也實(shí)際操作了砂輪機(jī)，等離子切割機(jī)。明白了氬弧焊是咋一回事，氬氣保護(hù)焊又是咋一回事。
進(jìn)入10月份，新酯化改造項(xiàng)目土建的順利交接，我又被派到另一組，干起了材料員。如果說9月份的現(xiàn)場(chǎng)干活讓我明白了工作流程，那么這次的職責(zé)則讓我真正認(rèn)識(shí)了我們需要什么東西來施工，各種管道管件又有何不同。在領(lǐng)材料過程中我知道了，法蘭有平焊法蘭、帶頸平焊法蘭、帶頸對(duì)焊法蘭，知道了法蘭面有平面、突面、凹凸面以及榫槽面。
我也認(rèn)識(shí)了有關(guān)閥門比如閘閥、截止閥、氣動(dòng)閥、快開球閥、氧氣閥，承插焊閘閥、過濾器、阻火器等，知道了法蘭墊片有金屬纏繞墊片、石棉墊、四氟墊。在這過程中我也明白了管道施工中的'一些常識(shí)，比如管道和設(shè)備碰頭時(shí)，應(yīng)先把法蘭裝設(shè)備上再吊裝管道進(jìn)行焊接。這一個(gè)月的實(shí)踐，讓我學(xué)到許多，也讓我心中許多疑惑得以解開。
來到xx項(xiàng)目部后雖然沒換班組，但因?yàn)樾迈セ脑旃こ添?xiàng)目小，所以像機(jī)械、電氣這樣的組，我也有所了解。在酯化改造中，我和機(jī)械組一起參與見證了新酯塔的吊裝，如下圖：
我也曾經(jīng)和機(jī)械組一起去給一個(gè)車間給一臺(tái)泵聯(lián)軸器找正，這些經(jīng)歷讓我初步了解了安裝工程中其他專業(yè)所要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容。
進(jìn)入11月份，隨著大修的基本結(jié)束，項(xiàng)目部逐漸轉(zhuǎn)入了廠方一些零星技改小活，而管道技術(shù)員也趁工程不緊，回去探親了，我便代理技術(shù)員幾天。雖然都是些小活，我也不敢掉以輕心，我常常主動(dòng)和甲方進(jìn)行溝通聯(lián)系，幫助工人師傅們開用電、動(dòng)火票，在這一系列小活鍛煉中我明白了一個(gè)技術(shù)員應(yīng)該做什么。
首先要和甲方有很好的溝通，真正領(lǐng)會(huì)甲方的施工意圖，并提出自己的合理化建議，便于工人施工;其次，在現(xiàn)場(chǎng)和甲方溝通施工內(nèi)容時(shí)，心中初步計(jì)劃所需材料，便于施工快速有效的進(jìn)行;第三，和工人很好溝通，做好技術(shù)交底，交代工人現(xiàn)場(chǎng)的一些安全注意事項(xiàng)，保證工程順利完成。
此外我還見證了幾次搶修任務(wù)，雖然都晚上加班比較辛苦，但從搶修中我懂得了工作該如何開展，人員該如何分配。以上經(jīng)歷都是剛開始，我相信隨著我閱歷的增長(zhǎng)我會(huì)更加的得心應(yīng)手。
12月份，隨著冬季的來臨，工程基本上結(jié)束了，我也開始了年終項(xiàng)目部資料整理工作，在項(xiàng)目部技術(shù)經(jīng)理的指導(dǎo)下，我整理了前一階段我負(fù)責(zé)的一些小活的工作量，并陪同甲方人員進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)審核，看著自己的勞動(dòng)成果我很欣慰。
在工作中我也發(fā)現(xiàn)了一些我沒學(xué)到的東西，比如測(cè)量在安裝中的應(yīng)用。因?yàn)槭羌几捻?xiàng)目，所以在管道安裝中圖紙基本沒尺寸，完全是工人自己量尺寸，然后下料預(yù)制安裝，我想這在核電安裝中是不會(huì)的，特別是新建項(xiàng)目，作為一個(gè)技術(shù)人員我希望以后我可以掌握一定的測(cè)量知識(shí)，所以我覺得這方面是我這半年工作中所欠缺的。
回顧這半年，覺得自己真正開始進(jìn)入工作狀態(tài)。工作中我積極向老師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)又不安分的了解其他專業(yè)的工作過程原理，雖然我已學(xué)到一些東西，但我明白，我們最終的項(xiàng)目是核電站安裝工程，它會(huì)更復(fù)雜，更系統(tǒng)，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。在新的一年中，我將繼續(xù)保持工作的熱情，把在手邊的工作做好做實(shí)做精，以良好的面貌接受公司未來的核電安裝工作任務(wù)。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)加工方面的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)了xx發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有了比較深刻的了解，熟悉了發(fā)動(dòng)機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對(duì)主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)計(jì)劃、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小問題，并在生產(chǎn)過程中對(duì)打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。
利用在早上開班會(huì)之前的這段時(shí)間，我對(duì)xx工序進(jìn)行學(xué)習(xí)，在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對(duì)設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我還參加了xx培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識(shí)面，對(duì)自己的工作也有了更深刻的`認(rèn)識(shí)。
二、存在的問題和不足
自主學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，面對(duì)工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重�？紤]問題不夠全面。
三、對(duì)工作的展望
在今后的工作過程中，我會(huì)繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)�；仡櫍龅綔毓识�。在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。
最后，我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心的感謝。我愿努力工作，希望公司明天會(huì)更好！
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，回首去年在得失，已經(jīng)真實(shí)的地感受到市場(chǎng)的殘酷，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，每一個(gè)投資者選擇供應(yīng)商時(shí)都是慎之又慎，將手中的選擇權(quán)發(fā)揮的淋漓盡致，在同行林立，群雄四起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著實(shí)感到巨大的壓力�？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)來年工作有一個(gè)計(jì)劃。
一、 20xx銷售完成情況
20xx年實(shí)際完成銷售合同額為xxx萬，266萬，46萬，32.5（65）萬，85萬，完成年初既定任務(wù)目標(biāo)的85.9%（92.4%）。其中為兩人合作合同，因一期項(xiàng)目投產(chǎn)晚，未順利出產(chǎn)品，二期土地手續(xù)等因素，未能按原計(jì)劃啟動(dòng)設(shè)備制作，只是預(yù)付了10萬元定金。項(xiàng)目預(yù)計(jì)20xx年x月底完工，總的說來是銷售量與20xx年相比有所增長(zhǎng)，但是合同執(zhí)行和回款情況不夠理想，實(shí)際銷售成果與預(yù)期目標(biāo)相差較多。
二、銷售情況回顧
20xx年銷售以江浙目標(biāo)客戶為主，主要接觸的行業(yè)有等，還有大量電話溝通、傳真、E—MAIL交流的客戶。同時(shí)輻射了東北、天津、川渝滬等地的個(gè)別客戶。
在接觸交流的客戶中認(rèn)識(shí)到，對(duì)于我們機(jī)械類生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，最終成交給客戶的是產(chǎn)品的使用價(jià)值，所以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)就是我們的生命，一定要努力克服客觀困難在產(chǎn)品品質(zhì)上提升高度。今年的個(gè)別工程存在的一些問題，給客戶留下不良印象。如：
1、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，打磨不仔細(xì)，法蘭薄厚不一，密封不嚴(yán)。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
2、運(yùn)行狀況：設(shè)備運(yùn)行過程中，發(fā)生的問題未能及時(shí)解決，影響生產(chǎn)，客戶怨聲載道。且都存在設(shè)備加工粗糙，外觀不整潔大方的問題，引得客戶對(duì)公司加工能力的質(zhì)疑。
3、形成合理工作流程，避免生產(chǎn)調(diào)度、發(fā)貨、安裝、調(diào)試中出現(xiàn)慌亂差錯(cuò)，增加現(xiàn)場(chǎng)解決問題難度和成本，同時(shí)讓甲方產(chǎn)生負(fù)面印象。
我們面對(duì)的客戶形形色色，眾口難調(diào)，我們不可能去迎合所有客戶的需求，但是失去一個(gè)客戶就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一個(gè)機(jī)會(huì)，因此，建議對(duì)于某一區(qū)域或行業(yè)中合作意向好影響大的首家客戶給予一定的優(yōu)惠政策，盡快在不同行業(yè)或區(qū)域建立自己的業(yè)績(jī)，更有利于較快打開市場(chǎng)。
三、銷售工作綜合分析
本人20xx年底加入滕泰公司，經(jīng)過4年多的努力，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，基本上可以輕松應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得了較多客戶的信任。在服務(wù)了幾個(gè)成功客戶，積累了經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
但是現(xiàn)有的合同業(yè)務(wù)存在點(diǎn)狀分散的特點(diǎn)，在江浙滬地區(qū)業(yè)務(wù)拓展較慢�？偨Y(jié)其原因，一是在江浙地區(qū)的業(yè)務(wù)沉淀不夠，推廣力度不足，渠道單一，信息量少。二是與江浙地區(qū)的企業(yè)理念有一定關(guān)系，在環(huán)保壓力不大或效益不明顯的情況下多選擇不治理或靈活的合作方式，而一些同行恰恰為了搶占市場(chǎng)愿意這么做，增加了難度。三是，同行競(jìng)爭(zhēng)。而據(jù)不完全了解整個(gè)江浙地區(qū)活躍的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的本土廠家及外地廠家不下十家，而活性炭吸附是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的產(chǎn)品，模仿復(fù)制情況較多，尤其是本土企業(yè)在工藝簡(jiǎn)化優(yōu)化和加工成本控制上有一定優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了低價(jià)位的銷售優(yōu)勢(shì)更適應(yīng)多數(shù)小企業(yè)的需求。我公司在此行業(yè)發(fā)展這些年來，有一定的工程經(jīng)驗(yàn)積累，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)一些技術(shù)要求高的大客戶和大項(xiàng)目上相對(duì)非專業(yè)公司有一定優(yōu)勢(shì)，若能再結(jié)合市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求，靈活應(yīng)對(duì)，對(duì)于有代表性的客戶可以根據(jù)客戶投資需求制定相應(yīng)的服務(wù)模式，不局限與短期利益，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)能有較大的進(jìn)展。
四、關(guān)于下一步工作的想法
當(dāng)前環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)不高，對(duì)于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是一個(gè)利好消息，但面對(duì)市場(chǎng)的多元選擇性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增長(zhǎng)和客戶的挑剔以及自身軟硬件的不足也深感任務(wù)的沉重，以下是對(duì)明年區(qū)域市場(chǎng)銷售工作的幾點(diǎn)想法，考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正！
為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)，xx年要充分利用既有潛在客戶以點(diǎn)帶面，輻射既有客戶的'同行或周圍客戶。另外通過增加業(yè)務(wù)接觸力度、有效使用項(xiàng)目信息、增加廣告宣傳等方式盡快擴(kuò)充客戶資源，并讓區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)滕泰的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，再通過銷售人員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)調(diào)努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的進(jìn)一步建立。
要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
�。�1）重點(diǎn)維護(hù)已經(jīng)取得聯(lián)系的既有潛力客戶，結(jié)合公司技術(shù)特點(diǎn)為有潛力的客戶量身定做切實(shí)可行解決方案，重點(diǎn)推薦公司新真空解析工藝產(chǎn)品。
�。�2）在增加出差力度的同時(shí)，也要特別關(guān)注相關(guān)行業(yè)展會(huì)信息，注重以既有行業(yè)信息為點(diǎn)，尋找相關(guān)行業(yè)的配套服務(wù)商，如設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)計(jì)院，產(chǎn)品經(jīng)銷商等，并爭(zhēng)取能與影響力大的配套商合作，拓展銷售渠道。
（3）業(yè)務(wù)員擴(kuò)充，帶領(lǐng)1—2名新業(yè)務(wù)員，在所屬區(qū)域進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標(biāo)客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過2—3個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū)60%的縣、市，對(duì)其中工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開發(fā)出較大的潛在客戶。
（4）可以考慮辦事處的前期籌備工作。經(jīng)過第一階段打下來的良好基礎(chǔ)，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)自己所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解，新的業(yè)務(wù)員也能夠熟練掌握陌生拜訪以及做單的一些基本業(yè)務(wù)技能。可以考慮在合適的城市建立辦事處，以方便后期客戶的維護(hù)。
�。�5）重點(diǎn)客戶維護(hù)及拓展。通過客戶規(guī)模，購(gòu)買能力，采購(gòu)機(jī)率，以及品牌認(rèn)可度等方面的考量找出那些最大潛力的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務(wù)帶給它們，讓他們最終成為我們的客戶。
（6）另外要對(duì)收集來的客戶按梯隊(duì)排序，保持跟進(jìn)，進(jìn)一步開發(fā)出那些有潛力的客戶。
五、強(qiáng)化銷售過程管理
為了能夠更好的管理區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)的順利達(dá)成，必須在公司政策指導(dǎo)下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法。
首先，為了更好地對(duì)區(qū)域營(yíng)銷人員進(jìn)行管理，區(qū)域必須在公司規(guī)章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的管理制度和規(guī)范，以便更好更快地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。主要包括以下六條：
1、銷售人員必須堅(jiān)決執(zhí)行公司和區(qū)域的規(guī)章制度，執(zhí)行好日、周、月銷售目標(biāo)。
2、區(qū)域銷售人員要盡快收集區(qū)域內(nèi)客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行歸類劃分。銷售人員每周六之前將自己本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括聯(lián)系、拜訪的客戶公司名稱，聯(lián)系、拜訪人姓名，職位，取得成效，了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料。
3、結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)比我司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，找出客戶最看重我們的某些點(diǎn)，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)等等，選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)比分析找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)也就是我們的不足之處，想辦法進(jìn)行改善和彌補(bǔ)，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。
4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不得串區(qū)域營(yíng)銷，遇有區(qū)域外主動(dòng)聯(lián)系客戶等特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理交公司統(tǒng)籌。
5、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。
六、幾點(diǎn)建議
區(qū)域市場(chǎng)能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營(yíng)銷人員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持：
1、銷售費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我希望公司能夠在業(yè)務(wù)人員工資、出差費(fèi)用、提成及時(shí)發(fā)放和報(bào)銷。
2、在和客戶接觸的初期，往往是供應(yīng)商沒有太多話語權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證技術(shù)方案的周密和科學(xué)，盡力滿足客戶考察公司產(chǎn)品或工程案例的要求，以及技術(shù)人員的及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)交流。
3、要想成功進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，必須首先在當(dāng)?shù)貥淞㈨?xiàng)目業(yè)績(jī)，尤其是具備一定影響力的大型客戶，往往都會(huì)進(jìn)行供應(yīng)商選擇和比較，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供優(yōu)惠政策，希望公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。
4、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)輔助支持，希望公司在項(xiàng)目信息收集提供方面做一些投入，對(duì)區(qū)域間客戶信息協(xié)調(diào)分配。
5、對(duì)業(yè)務(wù)開展一定要有一套適合的激勵(lì)制度，業(yè)務(wù)員對(duì)利益的追求是最直接的，合理的提成是保障業(yè)務(wù)動(dòng)力最好的方法。
以上是我的一些也許不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)斧正。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇5
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間一年又到年底了。截止到現(xiàn)在為止，xx車間已安全運(yùn)行x天，車間員工本著“抓安全、促生產(chǎn)、強(qiáng)管理”的基本原則，群策群力，圓滿完成了車間今年的工作任務(wù)。為了總結(jié)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)將今年以來的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、職工隊(duì)伍素質(zhì)長(zhǎng)抓不懈
培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是動(dòng)力車間工作的重點(diǎn)之一。為此，車間始終將職工培訓(xùn)工作放在首位，長(zhǎng)抓不懈。早在年初，車間就制定全年的職工培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)將工作做到有條不紊。x萬噸工程完工后，車間新進(jìn)了x名青工，為了使其盡快掌握車間的所涉及的電氣知識(shí)和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的有關(guān)知識(shí)，車間在較為繁忙的時(shí)間里專門抽調(diào)人員對(duì)新工進(jìn)行培訓(xùn)，并完成了新工上崗考核工作，x名新工全部通過考核。
車間還數(shù)次在班組內(nèi)部開展現(xiàn)場(chǎng)問答、事故分析，以此檢驗(yàn)員工們對(duì)知識(shí)的`掌握情況和對(duì)突發(fā)事故應(yīng)急處理的能力。這使得員工們都能寓學(xué)習(xí)于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。車間在做好內(nèi)培工作的同時(shí)，也不失時(shí)機(jī)的與設(shè)備廠家聯(lián)系委派專人遠(yuǎn)赴上海凱撒公司參加空壓機(jī)知識(shí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，員工基本掌握了相關(guān)儀器的基本工作原理、使用方法和步驟，對(duì)其維護(hù)保養(yǎng)和性能有了一定的了解。為日后空壓機(jī)的安全正常運(yùn)行提供了技術(shù)保障。
二、強(qiáng)抓安全生產(chǎn)、確保平穩(wěn)供電
xx車間的工作核心是“抓安全生產(chǎn)、保平穩(wěn)供電”。為了保障人身、設(shè)備的安全，真正將責(zé)任落實(shí)到位，車間于x月初分別與各班組第一責(zé)任人、車間安全員簽定了20xx年度安全承包責(zé)任書；x月底，車間配合xxx公司為車間110KV供電設(shè)備安裝了微機(jī)防誤系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)開票、預(yù)演及操作的有機(jī)統(tǒng)一；x月——x月間，車間按計(jì)劃完成了110KV所屬設(shè)備的春季防雷試驗(yàn)、空壓機(jī)維護(hù)保養(yǎng)等常規(guī)工作車間及時(shí)上報(bào)生產(chǎn)部并于x月x日——x月x日集中車間全部力量對(duì)其進(jìn)行隱患排查，確定了故障點(diǎn)。x月x日連夜對(duì)變壓器進(jìn)行解體性大修，更換其繞組，將這一重大隱患消除在萌芽狀態(tài)，避免了事態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。這是繼車間成立以來，處理的最大、最嚴(yán)重事故隱患。
三、管理工作
全面細(xì)致車間于年初對(duì)“月明星”活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行了完善性修改。并在車間內(nèi)部繼續(xù)推行。同時(shí)，車間緊緊圍繞“管理工作思路創(chuàng)新”的原則，在“月明星”活動(dòng)開展的基礎(chǔ)上又推行了“黨員示范崗”、“共青先鋒崗”和“巾幗文明崗”，并制定了相應(yīng)的活動(dòng)細(xì)則。將車間的全面管理融匯到“三崗一星”活動(dòng)中來，以促進(jìn)崗位成材為目標(biāo)大力推進(jìn)車間的管理工作。
日前，所有活動(dòng)已正式在車間開展起來，并報(bào)送了公司黨委、工會(huì)和團(tuán)委，各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)則也將以于下個(gè)月以版圖形式上墻。此外，車間響應(yīng)公司開展標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理和目標(biāo)成本管理的號(hào)召，將車間各崗位責(zé)任制度，設(shè)備定置定職制度作了進(jìn)一步健全、規(guī)范，并在車間以各種不同的輿論形式大力宣傳目標(biāo)成本管理相關(guān)內(nèi)容，積極配合公司對(duì)車間各種消耗進(jìn)行核算，商討承包事宜并拿出了合理方案。
工作之余，車間黨支部聯(lián)合團(tuán)支部也組織了豐富多彩的文體活動(dòng)。如迎春趣味活動(dòng)，黑板報(bào)評(píng)比、“三八”女工棋牌賽等，極大的豐富了職工的業(yè)余文化生活，積累了知識(shí)。
當(dāng)然，總結(jié)工作，在這也存在很多不足，比如：檢修工作、試驗(yàn)工作沒有合適的工作場(chǎng)地，造成工作困難；由于專業(yè)性強(qiáng)，需要加大對(duì)技術(shù)檢修人員的專業(yè)培訓(xùn)工作在以后的工作中，為了確保安全運(yùn)行，進(jìn)一步做好設(shè)備檢修和預(yù)防性試驗(yàn)工作，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技人員的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車間各項(xiàng)管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)目標(biāo)成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，嚴(yán)格供電、供風(fēng)、供水，確保安全生產(chǎn)。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇6
20xx年我被公司聘為流體鉗工技師，即興奮又倍感壓力，流體對(duì)我來說是一個(gè)全新的領(lǐng)域，但是我決心克服困難，本著干一行愛一行的刻苦精神，一定要拔這項(xiàng)工作做好。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高技能水平。
本人有著進(jìn)十年從事設(shè)備維護(hù)工作的經(jīng)驗(yàn)，這給我提供了一個(gè)扎實(shí)的工作基礎(chǔ)，讓我學(xué)習(xí)流體來如魚得水，一點(diǎn)即通，并很快解決工作中的問題。例如申報(bào)液壓管路中各種規(guī)格型號(hào)的o型圈70種，R型圈6種，石墨墊12種等，這些密封o型圈，墊片的申報(bào)為解訣液壓氣管路中的漏油，漏氣提供了備件支撐，也讓我逐漸從門外漢到精通各種o型圈，墊片的標(biāo)準(zhǔn)。
二、開動(dòng)腦筋，小改小革，提高工作效率，降低設(shè)備成本。
例如針對(duì)爐輥軸承潤(rùn)滑管道堵死的問題，由于爐輥軸承溫度較高，個(gè)別達(dá)到180°—200°c左右，爐輥軸承潤(rùn)滑油經(jīng)常性地被烤干鈣化接團(tuán)，堵死潤(rùn)滑管道，剛開始是采用手動(dòng)加油，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率低，容易造成二次污染，一不小心還易被燙傷，特別是在RTF段，由于輻射管的溫度高，超過5分鐘很容易中署，吃不消，后來通過采用DRB移動(dòng)式潤(rùn)滑泵，制作一個(gè)m16x1.5的短接，利用泵送出來的高壓油疏通，不僅效率高，不會(huì)造成二次污染，勞動(dòng)強(qiáng)度還低，對(duì)傳動(dòng)側(cè)爐輥軸承疏通更能體現(xiàn)出事半功倍的效果，并可點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)單個(gè)爐輥軸承加油潤(rùn)滑。
再比如D7擋板液壓站是用來控制爐壓的，其重要性是不言而喻的，由于伺服閥上的電磁鐵的工藝參數(shù)與中國(guó)的工業(yè)用電不匹配，線圈容易溫升發(fā)燙，導(dǎo)致工況不穩(wěn)定，通過制作一個(gè)可調(diào)壓板，代替電磁鐵，實(shí)踐證明工作穩(wěn)定可靠，按每個(gè)電磁鐵8000元計(jì)算，可節(jié)約費(fèi)用3.2萬元。
其次清洗段泵機(jī)械密封冷卻水管的改造，大大降低了因?yàn)闄C(jī)械密封水管脫落造成的機(jī)械密封燒壞的`次數(shù)，即節(jié)約了機(jī)械密封的備件成本，有降低了維修泵的工作量，一舉兩得。再比如爐輥軸承接油盤的制作，即解決了爐輥廢油甩到鋼平臺(tái)，還便于廢油的及時(shí)清理。這些工作中的小竅門，解決了實(shí)踐好多問題。
三、自我加壓，搞好技術(shù)的傳、幫、帶。
本班組負(fù)責(zé)車間范圍的液壓，氣動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)檢維護(hù)工作，組員3人，工作范圍廣，任務(wù)重，組員年輕，沒有從事鉗工工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟練掌握設(shè)備，了解各種液壓閥，氣閥，缸的構(gòu)造，看懂液壓原理圖，碰到問題如何從哪些方面入手，而不是一頭包無從下手，工作中能獨(dú)立解決問題，提高動(dòng)手能力和檢修技能，一直是我思考的。
為此，工作中言傳身教，手把手的教，盡我所能，把他們帶進(jìn)鉗工門道。例如更換泵的機(jī)械密封，先要做哪些工作，拆卸的要點(diǎn)，裝配過程中的技術(shù)要求，如何使用工具，如何站位，吊裝設(shè)備的方法，如何掛鋼絲繩，互相之間配合，工完場(chǎng)地清等，以其讓他們盡快成長(zhǎng)，成為一個(gè)合格的流體鉗工。
總之一句話，希望通過自己的努力工作，與大家一起，共創(chuàng)xx的美好明天！
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇7
自大學(xué)畢業(yè)后，我在公司安裝運(yùn)輸部機(jī)械設(shè)備管理員，主要負(fù)責(zé)設(shè)備建檔、檢查、維保、統(tǒng)計(jì)等日常管理工作并配合做好機(jī)械施工方案的編制等。
工作上，服從分公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，積極探索，理論聯(lián)系實(shí)際，不管是份內(nèi)工作，還是份外工作，都能夠主動(dòng)積極地去做，無論是參加義務(wù)勞動(dòng)，參加各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，我都從來不馬虎，積極、主協(xié)、熱情地把工作做好。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為分公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
剛剛走上工作崗位時(shí)，我對(duì)于本部門設(shè)備的技術(shù)狀況還不是十分了解，于是我決定深入工地，去機(jī)械設(shè)備施工現(xiàn)場(chǎng)去切實(shí)了解。我所在部門的主要機(jī)械是中聯(lián)QUY260履帶吊機(jī)以及徐工QY100K汽車吊機(jī)，每一次去工地前，我都會(huì)翻閱設(shè)備的基本資料，在施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我會(huì)仔細(xì)觀察機(jī)械的工作狀況，同時(shí)還積極地與每臺(tái)設(shè)備的操作人員進(jìn)行溝通，在溝通中，我了解到機(jī)械常用的工況、容易損壞的零部件、工作油耗情況等信息，這使我對(duì)自己所要管理的機(jī)械設(shè)備的基本情況有了一個(gè)比較具體的掌握，這也為以后的設(shè)備管理工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
在隨后的工作中，由于租賃工作的需要，QUY260履帶吊機(jī)需進(jìn)行階段性的轉(zhuǎn)場(chǎng)。在多次的的轉(zhuǎn)場(chǎng)過程中，我?guī)缀趺看味紖⑴c履帶吊機(jī)的拆裝工作，這使我對(duì)吊機(jī)的每一組成部分有了更詳細(xì)的了解，大到每條履帶的尺寸重量，小到連接處每個(gè)螺栓的大小，都能做到熟記于心。我還特地就履帶吊機(jī)的拆裝工作，參考了《QUY260履帶吊機(jī)拆裝方案及注意要點(diǎn)》，對(duì)于拆裝的具體步驟與注意事項(xiàng)都作了比較完善的規(guī)定。例如，注意事項(xiàng)中就包括：主機(jī)裝車轉(zhuǎn)運(yùn)前，需插下回轉(zhuǎn)固定銷，確保在運(yùn)輸過程中工作臺(tái)不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)動(dòng)，這類容易忽略卻又很重要的事項(xiàng)。
對(duì)于機(jī)械的維修，我通過深入工地和車間學(xué)習(xí)，真正掌握了基本的維修技能，并親身參與設(shè)備維修工作。例如QUY260履帶吊機(jī)履帶回轉(zhuǎn)減速馬達(dá)的換修、QY100K汽車吊機(jī)回轉(zhuǎn)穩(wěn)定性的提升等規(guī)模比較大的維修
工作，我都參與了，并提出了自己的合理建議。在維修過程中，我對(duì)液壓系統(tǒng)有了初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)系統(tǒng)中的各種液壓閥的類型及常用型號(hào)都有了一定的了解。在日常的機(jī)械保養(yǎng)過程中，我十份注重與機(jī)組人員的交流，因?yàn)樗麄儙缀趺刻於寂c機(jī)械設(shè)備相伴，對(duì)于設(shè)備的每一部分，他們幾乎都了如指掌。與他們多溝通交流，能更有效的防止機(jī)械故障�，F(xiàn)在，在機(jī)械的修理方面我已掌握了各種機(jī)械型號(hào)的修理和檢修方法，能夠根據(jù)不同的機(jī)械、不同的特征及不同的工況，準(zhǔn)確判斷出要進(jìn)行修理的項(xiàng)目。
在做好機(jī)械的維修與保養(yǎng)工作中，我對(duì)每臺(tái)起重機(jī)的起重性能、整機(jī)基本尺寸、負(fù)荷時(shí)受力情況等都逐漸從了解認(rèn)識(shí)到了然于胸。另外，我主動(dòng)去學(xué)習(xí)了盾構(gòu)機(jī)的相關(guān)知識(shí)，以及關(guān)于地基承載壓力的計(jì)算，這些對(duì)正在施工中的.機(jī)械設(shè)備的保護(hù)都有相當(dāng)大的重要性。
作為一名合格的機(jī)械設(shè)備管理員，不僅僅要負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的維修保養(yǎng)，對(duì)于設(shè)備的臺(tái)賬記錄同樣重要。從走上工作崗位之初，我就很注意建立機(jī)械設(shè)備技術(shù)檔案，機(jī)械設(shè)備技術(shù)檔案內(nèi)容包括：機(jī)械設(shè)備租用合同、制造許可證明、產(chǎn)品合格證、安裝使用說明書、等原始資料；定期自行檢查記錄、定期維護(hù)保養(yǎng)記錄、維修和技術(shù)改造記錄、運(yùn)行故障和生產(chǎn)安全事故記錄、累計(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)記錄等運(yùn)行資料。同時(shí)，按規(guī)定編報(bào)各級(jí)各類機(jī)械設(shè)備統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出改進(jìn)機(jī)械設(shè)備管理、使用、經(jīng)營(yíng)、維修的分析報(bào)告。有了這些詳細(xì)的記錄，對(duì)于機(jī)械的維修保養(yǎng)更能做到有據(jù)可依，對(duì)租賃成本的計(jì)算也能更加準(zhǔn)確。
總之，通過一年的工作實(shí)踐，使我深刻認(rèn)識(shí)到，真正做好機(jī)械設(shè)備管理工作的關(guān)鍵是狠抓硬件落實(shí)，即搞好日常的現(xiàn)場(chǎng)管理和動(dòng)態(tài)管理，努力提高機(jī)械從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，抓住成本控制這個(gè)牛鼻子，以提高利用率和完好率為手段，達(dá)到設(shè)備保值增值的目的。我決心以此次評(píng)聘為契機(jī)，通過自我剖析，查擺不足，虛心學(xué)習(xí)，跟上科學(xué)發(fā)展的步伐，為使機(jī)械設(shè)備更好地服務(wù)于建筑建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇8
20xx年公司的工作重點(diǎn)繼續(xù)為“全員銷售，降本增效”為主導(dǎo)，一切以安全為主。工程部認(rèn)真貫徹，積極落實(shí)，本著全心全意為業(yè)務(wù)服務(wù)，轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械管理，全面排查隱患、解決遺留問題等方面嚴(yán)格要求，踏實(shí)工作，完成了我部及公司領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。我部總結(jié)這一年來的實(shí)際工作情況，將工作目標(biāo)定為：
一、對(duì)公司內(nèi)的所有設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查、跟蹤和維修
由于我公司是倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，我部門負(fù)責(zé)公司內(nèi)設(shè)備、設(shè)施的安全與性和檢查工作，確保設(shè)備、設(shè)施的安全運(yùn)行平日的檢查、根和維護(hù)工作尤為重要。我們針對(duì)重點(diǎn)每日對(duì)重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行巡查，安排專人每天至少兩次對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡檢。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修解決。并對(duì)所設(shè)備設(shè)施指定專人管理。在每到節(jié)假日都要對(duì)原來檢查的基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)部位再次進(jìn)行檢查，以確保公司設(shè)施設(shè)備的安全運(yùn)行，并做好記錄。及時(shí)掌握設(shè)施、設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)制定維修保養(yǎng)計(jì)劃。確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、加強(qiáng)設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行
我部將設(shè)備定時(shí)維護(hù)保養(yǎng)工作放在首位，為保障公司設(shè)備的.正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們對(duì)每臺(tái)設(shè)備建立了臺(tái)帳，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度，根據(jù)設(shè)備的使用情況和完好狀況，制定了維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，按時(shí)按級(jí)的做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，并認(rèn)真做好維護(hù)保養(yǎng)記錄。為生產(chǎn)提供有力保障。
三、搞好機(jī)械設(shè)備的管理
我部搞好機(jī)械自設(shè)安全，不定期對(duì)機(jī)械進(jìn)行檢查，做好各種設(shè)備的年審工作。加強(qiáng)操作人員的安全駕駛的培訓(xùn)工作，同時(shí)要求操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查，保證了機(jī)械各部件的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；做好機(jī)械防護(hù)，機(jī)械停放場(chǎng)地符合安全要求，規(guī)定停放位置，能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間，周圍環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危險(xiǎn)，能便于在緊急情況下疏散，做好設(shè)備的越冬保養(yǎng)，一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。
四、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理
將設(shè)備、設(shè)施及公司內(nèi)用電設(shè)備建立技術(shù)檔案、臺(tái)帳整理、規(guī)范，設(shè)立電子檔案。規(guī)范、完善各設(shè)備檢查記錄，定期進(jìn)行檢查，做到工作檢查有痕跡。加強(qiáng)操作人員的崗位技能培訓(xùn)，做到持證上崗。
五、完善制度，明確責(zé)任，保障良性運(yùn)行
完善制度，明確責(zé)任，針對(duì)操作中出現(xiàn)的問題及時(shí)修補(bǔ)工作制度，將各項(xiàng)機(jī)械維護(hù)、操作制度復(fù)印下發(fā)到每一名駕駛員手中，以便于適合目前工作的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，實(shí)施目標(biāo)管理確保本部門的工作良性運(yùn)行。
六、嚴(yán)格控制設(shè)備運(yùn)行，力求節(jié)能降耗
在節(jié)能方面，今年主要是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)，控制設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間，以及環(huán)境的要求。為保障空調(diào)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)對(duì)綜合樓內(nèi)的管道進(jìn)行檢查維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)用電設(shè)備的管理以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇9
首先感謝鴻瑞旅游公司提供這種舒適的工作環(huán)境，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，這半年來在公司同事的幫助下，領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，自己不斷努力下，自我感覺成長(zhǎng)了許多，也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，為迎接新的挑戰(zhàn)增添了不少信心，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點(diǎn)。
一、下面我就對(duì)我半年的工作進(jìn)行一下總結(jié)：
1、做為一名年輕的工作者，對(duì)待工作我沒有絲毫的怠慢，以嚴(yán)格的公司制定來要求自己，工作不斤斤計(jì)較，能自己做的事不要求同事做，自己不會(huì)的虛心向其他同事學(xué)習(xí)，有做的不對(duì)的，也希望同事誠(chéng)懇的幫我指出，我要求自己盡可能的把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作以更好提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
2、經(jīng)過公司營(yíng)銷部對(duì)外的大規(guī)模的推廣和宣傳，公司將會(huì)慢慢步入國(guó)際化，是實(shí)屬陜線路最長(zhǎng)，垂直落差最大的索道，公司還對(duì)我們進(jìn)行一系列的活動(dòng)，如：?jiǎn)T工生日聚會(huì)，乒乓球比賽，七一晚會(huì)等，還組織了全體員工救護(hù)演習(xí)，在此項(xiàng)目演習(xí)中，我最大的收獲就是掌握如何配合其他成員安全順利的完成工作，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了作為一名索道運(yùn)營(yíng)部成員怎樣掌握和調(diào)解在運(yùn)營(yíng)過程中盡可能的不發(fā)生意外事故的.準(zhǔn)備。
二、我做為公司的一員，有必要向公司提出以下兩點(diǎn)我個(gè)人的意見：
1、自從本公司索道開業(yè)運(yùn)營(yíng)以來，我們?nèi)w員工就很少徒步上過山，有的同事還沒有走上過山頂，使至現(xiàn)在好多同事的身體體質(zhì)下降，在六月份公司組織的救護(hù)演習(xí)徒步登到救護(hù)索橋處就能看出來，雖然公司每天早晨組織全員工做操，但是做操的運(yùn)動(dòng)量太低，只能說是活，動(dòng)活動(dòng)人體的關(guān)節(jié)，對(duì)于應(yīng)急索道突發(fā)事件需負(fù)重登山作業(yè)的來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我建議，公司應(yīng)該每月至少組織一次全員登山活動(dòng)，哪怕不用等到索道上站也可以，只要自己最大努力來對(duì)待這次活動(dòng)就可以，索道行業(yè)特殊，一旦出現(xiàn)機(jī)械故障在短時(shí)間內(nèi)很難運(yùn)行，所以我們每個(gè)員工隨時(shí)準(zhǔn)備著上山的準(zhǔn)備，平時(shí)一定要加強(qiáng)自身鍛煉，這樣才會(huì)更有效的減少時(shí)間來完成其他任務(wù)。
2、公司平時(shí)的培訓(xùn)應(yīng)多找出些關(guān)于索道技能和安全方面的題材，讓我們大家都來講講自己的看法，公司成員對(duì)這方面的知識(shí)了解的還是太少了，也可以不定期的出些試題找?guī)讉�(gè)員工進(jìn)行測(cè)試，但是一定要對(duì)待不能只是走走過程，時(shí)間長(zhǎng)了定會(huì)增長(zhǎng)不少技能，他也知道自己在拿些方面比較陌生不會(huì)，才會(huì)去學(xué)習(xí)。實(shí)踐測(cè)試可以利用日常我們裝卸設(shè)備來讓他親自指揮全過程的安裝，看是否能在最短時(shí)間內(nèi)處理當(dāng)前的故障，事后再互相交流在裝卸過程中指揮有拿些不當(dāng)之處又應(yīng)該怎樣做才會(huì)更合理，然后再讓他寫一份操作流程和體會(huì)加深記憶，這樣每個(gè)員工才會(huì)更加熟練的掌握操作全部的過程，自己的技藝水平也得到更大的提高，以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)見意和看法，是在不影響公司公司利益的前提下進(jìn)行，公司可以商議是否采納，或是公司有別的更好的方法。
最后，我要認(rèn)真做好今后工作中的任何一件大小事，要憑自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)和努力爭(zhēng)取得更多的“優(yōu)秀員工”好評(píng)。
機(jī)械類的年終工作總結(jié) 篇10
經(jīng)過三年的工作與學(xué)習(xí)，我完成了STEPⅠ-Ⅳ的所有課程。從一名剛走出學(xué)校，步入工作崗位的實(shí)習(xí)生，逐漸成長(zhǎng)成為一名油田維修班組的技術(shù)骨干。在這三年里，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可，并且取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)，提供這么好的工作氛圍，使我能夠快樂輕松的進(jìn)行工作，也要感謝我的幾位師傅，手把手教會(huì)了我設(shè)備維修的相關(guān)技能，讓我少走了很多的彎路。
還記得剛來時(shí)，沒有維修經(jīng)驗(yàn)的我傻傻地看著師傅維修設(shè)備，而自己只有拿工具的份，轉(zhuǎn)眼間現(xiàn)在已經(jīng)能夠帶隊(duì)開展部門的各種維修作業(yè)，解決各類設(shè)備故障，處理機(jī)械設(shè)備突發(fā)事件的能力。想想都是不可思議，居然有了這么長(zhǎng)足的進(jìn)步。其實(shí)這也在情理之中，因?yàn)樵谶@三年的時(shí)間里，我對(duì)于本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)常研究設(shè)備原理與結(jié)構(gòu)，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)維修經(jīng)驗(yàn)，在付出了無數(shù)的汗水與心血的條件下才能有今天的維修水平。經(jīng)過這段時(shí)間設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)本職工作有了自己的一些見解，現(xiàn)在從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度三方面進(jìn)行總結(jié)與闡述。
一、設(shè)備管理與維修
作為海上采油平臺(tái)，如何在高鹽分高濕度的惡劣環(huán)境下保持設(shè)備高效穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)是所有維修人員必須要面對(duì)的問題。就我個(gè)人而言，我覺得設(shè)備運(yùn)行的好壞，主要有三個(gè)方面決定：設(shè)計(jì)制造水平，操作合理正確，維修與保養(yǎng)。首先對(duì)于我們維修人員而言，現(xiàn)場(chǎng)所投用的設(shè)備在經(jīng)過驗(yàn)收后幾乎都能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)使用，所以我們能夠重點(diǎn)投入的是設(shè)備維保，正確操作這兩方面，作為一名維修人員我將重點(diǎn)闡述設(shè)備的維保工作。
1.熟悉設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)及性能特點(diǎn)，對(duì)自己部門設(shè)備的工作原理有充分的理解，要知道設(shè)備產(chǎn)生的每個(gè)警報(bào)或故障的原因及可能涉及到的部件。
2.要有一份詳細(xì)的自己所要維護(hù)的設(shè)備的資料，這些資料應(yīng)包括設(shè)備機(jī)械維修手冊(cè)、使用說明書、零備件手冊(cè)等。資料齊全，就能使自己在平時(shí)的維護(hù)工作中及故障處理時(shí)起到事半功倍的效果。
3.要改被動(dòng)維護(hù)為主動(dòng)維護(hù)，切實(shí)做好日常維護(hù)工作，充分根據(jù)設(shè)備點(diǎn)檢表、設(shè)備報(bào)警、設(shè)備環(huán)境等原因進(jìn)行觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患提前處理，做好預(yù)防性維護(hù)。
4.及時(shí)做好設(shè)備維修記錄，掌握設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)工況，可以更加全面了解設(shè)備維保內(nèi)容及方向，避免在維保過程中的遺留問題長(zhǎng)期存在。
二、人員技能培訓(xùn)
很多人認(rèn)為機(jī)械的工作沒什么技術(shù)含量，就是掄大錘、拆螺栓、抹黃油這些簡(jiǎn)單的工作。其實(shí)機(jī)械工作是粗中有細(xì)，要體力也要腦力，看似簡(jiǎn)單卻更需要注重細(xì)節(jié)。比如在拆卸天然氣壓縮機(jī)活塞桿螺栓時(shí)，這就是一項(xiàng)體力活，因?yàn)樾枰么箦N大力敲擊專用扳手，把鎖緊螺母敲松。但是在扳手的周圍是十字頭滑道（巴士合金），稍有不慎就會(huì)打到四周，也有敲擊打偏傷人的機(jī)率發(fā)生，對(duì)滑道產(chǎn)生的磕痕與凸起對(duì)會(huì)對(duì)十字頭體產(chǎn)生劃傷，直接影響活塞的運(yùn)動(dòng)。然而如果用力小的話又打不開鎖緊螺栓，無法拆除活塞。
此外機(jī)械部門的工作涉及范圍很廣，各種泵類、壓縮機(jī)、吊機(jī)、空調(diào)與制冷管線配接等等都需要進(jìn)行熟悉，這就需要掌握更多的技能才能勝任維修工作，那么我們應(yīng)該怎樣快速具備相應(yīng)的.知識(shí)與技能呢？
1.理論知識(shí)與實(shí)際維修雙管齊下，在油田上設(shè)備的維修內(nèi)容并不是一成不變的，不同的設(shè)備不同的零部件出現(xiàn)的問題也會(huì)有很大的差異，師傅也不可能把每一項(xiàng)工作都教一遍。那就是需要我們?cè)谡莆赵O(shè)備維修技能的同時(shí)也要積累相應(yīng)的理論知識(shí)，把設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理吃透，這樣在出現(xiàn)沒有遇到過的故障時(shí)才能夠做出正確的分析與推斷，有效的解決設(shè)備故障。
2.充分利用具有高水平維修人員的資源優(yōu)勢(shì)，通過師帶徒，或者聯(lián)合作業(yè)的方式把他們的優(yōu)秀技能進(jìn)行吸收、學(xué)習(xí)，逐漸變成自己的能力。此外應(yīng)了解其他油田的優(yōu)秀典型事例，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，提高自己乃至部門整體的維修水平。
3.要有大型設(shè)備進(jìn)行維修總結(jié)的良好習(xí)慣，通過總結(jié)可以加深對(duì)維修的認(rèn)識(shí)與理解，分析本次作業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，為開展類似的維修提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，也可以為部門新員工提供鮮活的學(xué)習(xí)素材。
4.適當(dāng)引入日常考核機(jī)制，通過設(shè)置工作考核指標(biāo)，規(guī)定員工在一定時(shí)間內(nèi)要求完成指定任務(wù)或維修作業(yè)，以此激勵(lì)維修人員維修技能提升。例如，員工A與B分別對(duì)外輸泵進(jìn)行維保，但是經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，員工A維保作業(yè)進(jìn)行的全面徹底，并且針對(duì)目前的運(yùn)行工況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，維保后的外輸泵整體運(yùn)行良好，各項(xiàng)參數(shù)均合格，能夠保障長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行。而員工B在馬馬虎虎，能省就省的維修標(biāo)準(zhǔn)下后運(yùn)行時(shí)間才一周就出現(xiàn)震動(dòng)高的故障。
三、人員工作態(tài)度
在機(jī)械中級(jí)的崗位責(zé)任制中有兩條說的很明確：
�。�1）根據(jù)技術(shù)要求，負(fù)責(zé)帶班修理油田大型設(shè)備和系統(tǒng)，如：發(fā)電機(jī)，吊機(jī)，空壓機(jī)等。
�。�2）負(fù)責(zé)領(lǐng)班檢修各類設(shè)備，管線，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)外來修理人員的工作。
在崗位責(zé)任制中多次提到了“負(fù)責(zé)”“帶班”等字眼，這字里行間無不體現(xiàn)出對(duì)中級(jí)的要求，我個(gè)人認(rèn)為這主要有兩層意思，一是要具備相應(yīng)的大修技術(shù)水平，監(jiān)督或者指導(dǎo)相關(guān)的工作能力，另一個(gè)是要有責(zé)任心和模范帶頭意識(shí)。也就是說，作為一名合格的中級(jí)工，不僅是學(xué)習(xí)了相關(guān)的知識(shí)，掌握了相關(guān)的技能，在工作態(tài)度上還要為人表率，有責(zé)任感有擔(dān)當(dāng)，能夠主動(dòng)參與設(shè)備管理中去，在日常的工作中，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的把每一項(xiàng)的工作做得飽滿，充實(shí)。
這就是我對(duì)自身工作經(jīng)歷的一個(gè)總結(jié)，分別從設(shè)備管理與維修、人員技能培訓(xùn)、人員工作態(tài)度進(jìn)行了闡述，這三個(gè)方面看似區(qū)別而來，卻又是相輔相成，對(duì)我三年的工作有了很好的指導(dǎo)意義。
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