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競價年終工作總結(jié)（通用5篇）
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家收集的競價年終工作總結(jié)，歡迎大家分享。
競價年終工作總結(jié) 1
年度營銷規(guī)劃是公司的一個可操作的年度計劃，是公司研發(fā)、生產(chǎn)、組織架構(gòu)、財務(wù)管理的原點，公司的一切運營都是圍繞年度規(guī)劃展開的，所有工作內(nèi)容都指向年度營銷規(guī)劃的目標；但隨著時間的推移，加之國內(nèi)東西部經(jīng)濟發(fā)展的不均衡，當?shù)氐南M習(xí)慣，人口年齡結(jié)構(gòu)，競爭狀況等各種影響制約因素，導(dǎo)致市場區(qū)域發(fā)展不平衡，公司年度規(guī)劃的統(tǒng)一性和差異性并存已經(jīng)成為不爭的事實，一刀切的模式肯定無法滿足市場發(fā)展的需要，在各種影響因素的制約下，把年度規(guī)劃從計劃變?yōu)榭蓤?zhí)行的，可落地的措施絕非易事
一、影響年度營銷規(guī)劃的主要因素
（一）宏觀因素
1.全球經(jīng)濟影響，影響消費者的收入從而導(dǎo)致消費力和消費意愿變化；
2.人口數(shù)量和人口年齡及性別結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致的消費變化；
3.政治法律環(huán)境的變化：禁酒令會導(dǎo)致含酒精的快速消費品消費下滑；進出口限制，稅收等；
4.社會文化環(huán)境的差異，消費習(xí)俗，教育程度等；
5.重大事件影響，質(zhì)量事故，生產(chǎn)事故，環(huán)境污染等。
（二）微觀環(huán)境因素
1.供應(yīng)商穩(wěn)定性及原材料價格和供應(yīng)穩(wěn)定性；
2.企業(yè)內(nèi)各部門協(xié)調(diào)配合程度；
3.金融機構(gòu)、中間商、咨詢公司的要求和支持；
4.消費者的分析；
5.股東、社會輿論、員工及社會公眾對企業(yè)的要求和心理認知；
6.競品動向，有實力可以和競品短刀相見，實力弱要避其鋒芒，要抓住競品軟肋，方能取勝。
二、年度營銷規(guī)劃的起點
營銷的4P、4C理論是我們的規(guī)劃的大綱：4P即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），4C即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。把產(chǎn)品導(dǎo)向和消費者導(dǎo)向有機的結(jié)合起來。即要重視產(chǎn)品渠道的推力，也要重視消費者對產(chǎn)品渠道的拉力，這樣才能夠把推力和拉力有機的結(jié)合起來，形成合力。
因此我們把營銷規(guī)劃中費用的投放分成的了兩個大的模塊：產(chǎn)品渠道推力和消費者拉力兩個部分，根據(jù)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的過程我們又把它分為渠道成員、零售終端和消費者三個層。
渠道成員對應(yīng)的是渠道費用，零售終端對應(yīng)的是終端促銷和終端包場費用，針對消費者的是有獎蓋和贈飲，各種抽獎以及廣告費用；運作費用是辦公費、人力資源、公關(guān)費用渠道成員和零售終端促銷都是產(chǎn)品渠道推力的部分，消費者促銷是產(chǎn)品渠道拉力的部分；
產(chǎn)品（Product）的選擇，公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，也是公司將來發(fā)展壯大的核心競爭產(chǎn)品；其次是競爭產(chǎn)品，再次是渠道通路大眾化產(chǎn)品，而后是公司的特殊產(chǎn)品或者叫消費者偏好產(chǎn)品小眾產(chǎn)品，最后是公司的研發(fā)實力與科技象征的高端產(chǎn)品；
公司研發(fā)實力與科技象征的高端產(chǎn)品是公司形象產(chǎn)品，是樹立公司在消費者心目中地位的產(chǎn)品，重在宣傳增加消費者美譽度；
公司小眾產(chǎn)品主要抓住小部分對產(chǎn)品有差異要求的消費者，一方面是細分市場的必要性，另一方面是小眾產(chǎn)品的競爭性相對低，如果控制得當單位產(chǎn)品利潤較高，也體現(xiàn)了一個大公司對消費者的關(guān)注，也是增進和消費者溝通的一種方法；
大眾化通路產(chǎn)品是保證公司基本銷量的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，為公司分攤大量的固化成本，單位產(chǎn)品利潤低，銷量基數(shù)大，需要維護好渠道通路的合理利潤，保持銷量平穩(wěn)，但隨著競爭的加劇，此類產(chǎn)品的銷量往往是逐漸下降的，所以我們的關(guān)注重點和投入重點不在此類產(chǎn)品，重點在于維護。
競爭產(chǎn)品，為了保護戰(zhàn)略產(chǎn)品，拖住競品，而設(shè)立的應(yīng)對競爭需要的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往銷量也比較大，但是單位利潤低甚至是沒有利潤，其目的在于消耗競品實力，影響競品的決策，保護公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，規(guī)劃的重點在于保證渠道成員的合理利潤，壓縮不必要的開支，精簡渠道的中間環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的競爭力，相當于一個城市的護城河，如果競爭產(chǎn)品設(shè)計的沒有競爭力，那么很快競品就會兵臨城下，戰(zhàn)略產(chǎn)品得不到有效的保護，很快就會變成利高量少，被邊緣化了。
戰(zhàn)略產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品，也是公司的未來，以上提到的各種類型的產(chǎn)品的生命周期相繼步入成熟，而后到衰退期，核心產(chǎn)品要從成長期過渡到成熟期，而后再有新的戰(zhàn)略產(chǎn)品，核心產(chǎn)品出來，周而復(fù)始，一個企業(yè)才能夠生生不息。既然戰(zhàn)略產(chǎn)品的如此重要，那么我們策劃的重點在哪里呢？
1.要適應(yīng)時代的潮流；
2.要有足夠利潤空間；
3.銷售人員和促銷人員拉動；
4.要有獨特的賣點和消費者訴求；
5.消費者的溝通；
6.產(chǎn)品定位要準確，不是滿足所有消費者，有所取舍。
價格（Price）這個因素很重要，因為快速消費品的規(guī)模相對較大，其制造成本相差不大，定位什么樣的價格就決定著你有多少錢可以投入市場，關(guān)于定價小眾產(chǎn)品和高端產(chǎn)品多采用消費者價值認定定價法，通路產(chǎn)品多采用總成本定價法，競爭產(chǎn)品多采用主動競爭定價法，而主導(dǎo)產(chǎn)品多采用滿意定價法，撇脂定價法和滲透定價法之間的一種方法。
渠道（Place）根據(jù)不同的渠道特點設(shè)計不同的產(chǎn)品滿足渠道需求，這里不再贅述。
促銷（Promotion），隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，促銷策略往消費者一方轉(zhuǎn)移成為一個不爭的事實，快速消費品中再來一瓶中手機電腦大獎等促銷手法獲得了消費者的青睞，渠道扁平化的趨勢明顯。
站在消費者的角度考慮問題，把降低消費者成本（提供送貨上門，物美價廉，縮短渠道，讓利消費者等），提高消費者便利性（隨處看得見，方便拿），消費者溝通（廣告、演唱會、公益活動等）費用在年度規(guī)劃中所占的比例逐年增加。
三、年度營銷規(guī)劃的統(tǒng)一性，可持續(xù)性和相對性
先談?wù)劆I銷規(guī)劃的統(tǒng)一性，產(chǎn)品的統(tǒng)一，價格的統(tǒng)一，渠道的統(tǒng)一和促銷的統(tǒng)一；產(chǎn)品的統(tǒng)一性，當今社會是信息社會，各種交通工具把地球變的很小，消費者的流動性大，設(shè)想一下消費者喜歡消費一樣產(chǎn)品，到另外一個地方想去消費該產(chǎn)品，卻找不到該產(chǎn)品，好不容易建立起的品牌忠誠度，一下子就被摧毀了，公司統(tǒng)一的廣告覆蓋，有廣告卻沒有相應(yīng)的'產(chǎn)品賣，是不是廣告費又浪費了，這只是產(chǎn)品不統(tǒng)一的帶來不利影響的很小一部分，所以說產(chǎn)品要統(tǒng)一。
接下來的是相應(yīng)產(chǎn)品的價格要統(tǒng)一，我們先不說產(chǎn)品價格不統(tǒng)一造成市場混亂的惡果，就設(shè)想下對一個消費者來說，在不同地方買到的同樣的東西價格不同，漸漸的你的產(chǎn)品的價值就下降到最低成交價，顯然這不是我們所期望的。
渠道的統(tǒng)性，渠道還可以細化為通路渠道，分銷（直銷）渠道，零售終端。通路產(chǎn)品和直銷產(chǎn)品是不能夠混亂的，通路產(chǎn)品對理論要求相對低，主要以帶貨批發(fā)為主，以坐商為主，終端要什么就給什么，以貨全價低為訴求點，對終端的依賴大；直銷渠道商以專賣一個產(chǎn)品為主，一方面價格穩(wěn)定，另一方面由于其渠道層級短，利潤相對高，通過穩(wěn)定價格提高終端利潤，主要通過消費者拉動和終端服務(wù)提升銷量，掌控終端。
一般情況下快速消費品將終端渠道分為兩個類型：現(xiàn)飲渠道，非現(xiàn)飲渠道；現(xiàn)飲渠道又分為酒店酒樓，夜場KTV夜總會酒吧，大排檔夜宵檔三種類型，非現(xiàn)飲又分為KA商超、便利店，士多店（小賣部，代銷點）三種類型，不同類型的渠道對利潤的要求不一樣，消費者的消費訴求不同，所以其產(chǎn)品的費用設(shè)計也不盡相同；現(xiàn)飲場所消費者以體驗服務(wù)方便為主對價格敏感度不高，但這些場所的服務(wù)員卻掌握產(chǎn)品的銷量，服務(wù)員開蓋拉動就顯得特別重要；士多店之類的非現(xiàn)飲店，消費者自己消費，價格敏感度高，物美價廉很重要，如果再加點中獎就更能夠吸引消費者；總之，更具不同的渠道，設(shè)計適合的產(chǎn)品和費用投放方法，起到有針對性，把費用投放到最能夠帶來銷量的那個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品要有一定的區(qū)隔和搭配，避免消費者同一個產(chǎn)品現(xiàn)飲非現(xiàn)飲價值認識偏差過大，導(dǎo)致消費者心理不平衡而轉(zhuǎn)向競品。
促銷的統(tǒng)一性，包括時間的統(tǒng)一性和促銷大小的統(tǒng)一性；促銷大小不同等于客戶大促銷提貨，小促銷不提貨，最后等于全部是大促銷。
可持續(xù)性，這一點至關(guān)重要，如果說一個規(guī)劃由于各種因素不能夠持續(xù)，最好不要做；一個新產(chǎn)品投入力度很大，渠道也利潤大，終端利潤大，消費者拉動足，就是公司不賺錢，銷量上去了利潤下來了，甚至還虧損，這種規(guī)劃是沒有辦法持續(xù)下去的，公司最基本的生存之道就是要賺錢，如若不然，肯定無法持續(xù)；成了一個匆匆過客，沒有任何沉淀，恰如“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”。
相對性，我們講的統(tǒng)一也是相對的，一個區(qū)域的經(jīng)濟水平和消費習(xí)慣不同，宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀經(jīng)濟環(huán)境差異很大的區(qū)域，肯定也是不同的，我們說的統(tǒng)一性是相對的；大統(tǒng)小不同。
四、自上而下的目標和自下而上的反饋融合
公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合市場實際和行業(yè)發(fā)展所處的時間段不同，制定公司年度銷售目標，銷售部再按照各個區(qū)域的發(fā)展階段和實際市場情況制定各個區(qū)域的銷售目標，主要包括銷量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及財務(wù)指標；區(qū)域經(jīng)理根據(jù)市場實際結(jié)合公司目標制定好區(qū)域客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等細分指標，圍繞達成這一目標，需要公司提供什么樣的資源和支持；一切以數(shù)據(jù)說話，避免的經(jīng)驗主義和拍腦袋，建立起以數(shù)據(jù)為支撐的年度規(guī)劃鏈條，自上而下的目標和自下而上的反饋相融合，形成最終的版本，從規(guī)劃到可執(zhí)行的碰撞。
xx年對規(guī)劃到定版最重要的環(huán)節(jié)就是這個環(huán)節(jié)，公司需要區(qū)域經(jīng)理完成什么樣的任務(wù)指標，為了達成這一目標需要公司配置相應(yīng)的資源；如果資源無法匹配，那么照當前資源配置所能夠完成的目標就作為實際目標，年度規(guī)劃也隨之調(diào)整。
總的來講，規(guī)劃的要和能夠執(zhí)行的相匹配，不搞虛假任務(wù)指標。
五、年度營銷規(guī)劃的可操作性需要的支撐條件評估
一份可執(zhí)行落地的年度規(guī)劃需要各方匹配資源，往往年度規(guī)劃中從研發(fā)、采購、生產(chǎn)、運輸、人力資源、客戶資源，財務(wù)管理等各個環(huán)節(jié)都需要相匹配。
研發(fā)部門要完成年度規(guī)劃的要求需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位，采購部門需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位，運輸部門需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位，組織人員架構(gòu)需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位，客戶資源需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位，財務(wù)管理制度需要如何調(diào)整、能否按時調(diào)整到位。
如果有一個不能夠匹配都需要重新審定年度規(guī)劃，這個環(huán)節(jié)是年度規(guī)劃落地實施的最后一個環(huán)節(jié)。所有支撐條件全部評估審定完之后我們就可以把這份年度規(guī)劃按照既定的時間表實施了。
年度規(guī)劃不單單是一份計劃，而且是一份能夠?qū)嶋H執(zhí)行落地的措施的集合。只計劃，不執(zhí)行或者說無法執(zhí)行，會使得計劃變成一紙空文，所以說年度規(guī)劃的關(guān)鍵不是看你的計劃有多么完美，而是看你的計劃能否執(zhí)行，能否落地，把計劃轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
競價年終工作總結(jié) 2
創(chuàng)新做細投入斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：
會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的'，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念。
總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)
五、工作不注重細節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
競價年終工作總結(jié) 3
光陰似箭，一晃20xx年過去了，秉著“一分耕耘，一份收獲”的精神來到xx醫(yī)院管理投資有限公司進行工作。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，與網(wǎng)絡(luò)部各位同事相互協(xié)作，共同努力，為xx醫(yī)院婦產(chǎn)科網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經(jīng)成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。
從剛開始的婦產(chǎn)科醫(yī)療行業(yè)的小白，到慢慢了解許多的專業(yè)知識。剛來到xx時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產(chǎn)科知識，對我在后期的工作起到了關(guān)鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發(fā)現(xiàn)新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認可。x月份也我人生工作的一個轉(zhuǎn)折點，受到領(lǐng)導(dǎo)的重視成為了一名競價專員。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，每天加班加點努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，填充對百度競價區(qū)域的空白。轉(zhuǎn)眼大半年過去了，也從當初的一個無知小子變成了一個在醫(yī)療戰(zhàn)場上的一個前鋒戰(zhàn)士，但是以后的路很長，要學(xué)的還很多。
在20xx年里我學(xué)到了更多的行業(yè)知識及崗位知識，也是自己轉(zhuǎn)變最快的1年，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的幫助，經(jīng)過個人及團隊不斷的努力，20xx年在競價方面有著的改善，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下：
一、競價推廣學(xué)習(xí)
1、開始時由于經(jīng)驗不住和嘗試心態(tài)只投入品牌詞，后期增加各項病種詞然后進行擴展。擴展渠道主要由百度推薦關(guān)鍵詞、患者搜索關(guān)鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當初開始的xxx多詞擴充到現(xiàn)在近xxx萬詞。
2、在推廣前期，由于賬戶后臺問題，電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調(diào)價，造成關(guān)鍵詞成本過高或展現(xiàn)位置排名太靠后。經(jīng)過學(xué)習(xí)與思考分析，后期將電腦端與手機端分開計劃投放，使得關(guān)鍵詞定價、定位更加精準，減少了不必要的資金浪費。
3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數(shù)據(jù)表格，通過統(tǒng)計分析，對有對話、有預(yù)約、有到診的關(guān)鍵詞進行重點關(guān)注，有針對性的賬戶消費。
4、從數(shù)據(jù)分析報表，對某些消費高但是預(yù)約到診少，并低于病種成本的，進行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費，讓好鋼用在刀刃上。
5、在平時多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)與排名，及時的發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞并聯(lián)系其否詞。
二、競價推廣成效
1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網(wǎng)盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。
2、百度從x月份單做品牌詞開始，現(xiàn)在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產(chǎn)、產(chǎn)檢、部分婦科等。
3、從數(shù)據(jù)總報表中可以看出：x月份剛開始投放競價消費較低，x月有所增長，后期一直在x萬上下波動。咨詢與預(yù)約量有所增長并有波動。到診量一直呈增長模式，x月比x月增長近x倍。
4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例占63.69%，僅次是產(chǎn)檢類占18.09%，依次是生產(chǎn)11.72%和婦科6.50%。
5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次為產(chǎn)檢類、四維、生產(chǎn)、婦科。
三、競價推廣問題與反思
在競價學(xué)習(xí)與實際中遇到過很多坎坷和問題，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經(jīng)驗，更加得心應(yīng)手的工作。當然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。
1、在前期推廣中，由于經(jīng)驗不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導(dǎo)致賬戶的資金浪費的很多。在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，暫�；騽h除高價人流詞，采用品牌人流低價推廣，采用婦產(chǎn)/婦產(chǎn)科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導(dǎo)婦科，大大降低了婦科到診成本。
2、為了擴大業(yè)績量增加網(wǎng)盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果并不多好。通過半月的效果分析和領(lǐng)導(dǎo)同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費。
3、在后期賬戶維護中，發(fā)現(xiàn)前期有部分的創(chuàng)意無法展現(xiàn)，反思之后找出由于關(guān)鍵詞的長度大于通配符的問題，并及時改正。
競價推廣是一分艱巨的工作，由于大量的資金投入，在整個項目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價專員一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到診。關(guān)注每一個小細節(jié)，有時候就是因為一個小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價，實時調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報。
四、20xx年工作展望
在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績，發(fā)展自己。為了更多的轉(zhuǎn)化和到診，20xx年要做的還有很多：
1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面
隨著xx醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)媒體的認知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過20xx年以來，越來越多的醫(yī)院團隊都會用各種病種專題頁去做競價的.著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達到預(yù)約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競價有所欠缺的地方。結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展狀況，根據(jù)20xx年里每月病種和患者關(guān)注角度，做相關(guān)的疾病專題頁面，增加患者體驗度帶來轉(zhuǎn)化。
2、減去不必要的推廣，減少資金浪費
近期醫(yī)院咨詢有反應(yīng)有無到診對話，由于醫(yī)院醫(yī)生的調(diào)離，部門空缺。由于網(wǎng)絡(luò)部與醫(yī)院聯(lián)系不緊密，造成了一些資金上的浪費。在今后要加強與醫(yī)院的溝通了解，及時了解到醫(yī)院各方面的活動，從而更好的進行競價推廣。
3、增加病種詞，擴大到診
在20xx年xx醫(yī)院即將開始新科室的投放與宣傳，網(wǎng)絡(luò)市場也要配合地面營銷進行大力宣傳，通過對網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研和醫(yī)院成本的計算，進行合理的競價。
4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提高自己的能力，往更高更遠處發(fā)展。
總結(jié)這1年來的工作，20xx年是我打基礎(chǔ)的一個時間段，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么多學(xué)習(xí)的機會，讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在xx醫(yī)療行業(yè)競爭如此激烈的形勢下，團隊的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他醫(yī)院落下，我們項目組的氣氛一直還算不錯，業(yè)績量也整個網(wǎng)絡(luò)部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發(fā)展。
競價年終工作總結(jié) 4
一、背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的飛速發(fā)展，競價廣告在其中扮演著日益重要的角色。作為競價廣告團隊的一員，我有幸參與并見證了這一年來我們團隊在競價領(lǐng)域的成長與變化。在此，我將對過去一年的競價工作進行詳細的總結(jié)。
二、工作內(nèi)容及實施情況
1、賬戶管理與優(yōu)化：
負責多個競價賬戶的日常管理，包括關(guān)鍵詞的添加、刪除和調(diào)整出價。
定期對賬戶進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高質(zhì)量得分，降低點擊成本。
實時監(jiān)控賬戶數(shù)據(jù)，對異常情況進行及時處理，確保賬戶穩(wěn)定運行。
2、競價策略制定與調(diào)整：
根據(jù)市場變化和客戶需求，制定和調(diào)整競價策略，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。
深入研究競爭對手的.競價策略，進行有針對性的優(yōu)化。
定期分析競價數(shù)據(jù)，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
3、團隊協(xié)作與溝通：
與創(chuàng)意團隊緊密合作，確保廣告創(chuàng)意與競價策略相匹配。
與客戶保持良好溝通，及時了解客戶需求并調(diào)整競價策略。
與上級和其他部門進行有效溝通，確保工作順利進行。
4、新技術(shù)與新平臺嘗試：
積極關(guān)注競價領(lǐng)域的新技術(shù)和新平臺，如智能出價、動態(tài)創(chuàng)意等。
在保證風(fēng)險可控的前提下，嘗試將新技術(shù)和新平臺應(yīng)用到實際工作中。
不斷學(xué)習(xí)和掌握新技能，提高自身競爭力。
三、工作成效與影響
通過持續(xù)的賬戶優(yōu)化和策略調(diào)整，成功降低了多個客戶的點擊成本，提高了廣告效果。
在團隊協(xié)作方面取得了顯著進步，與創(chuàng)意團隊和客戶的溝通更加順暢高效。
在新技術(shù)和新平臺的嘗試上取得了初步成果，為未來的工作打下了良好基礎(chǔ)。
四、存在的問題與改進方向
在面對市場突發(fā)變化時，反應(yīng)速度仍需提高。未來將通過加強市場監(jiān)控和預(yù)警機制來提高應(yīng)變能力。
在部分復(fù)雜項目的處理上顯得經(jīng)驗不足。未來將通過參與更多項目和學(xué)習(xí)案例來積累經(jīng)驗。
在新技術(shù)和新平臺的應(yīng)用上還需加大力度。未來將積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時引進并應(yīng)用新技術(shù)和新平臺。
五、結(jié)語
過去的一年，我們競價廣告團隊在挑戰(zhàn)與機遇中不斷成長。感謝公司提供的良好平臺和團隊成員的共同努力。在新的一年里，我們將繼續(xù)秉承“精益求精，追求卓越”的精神，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的競價廣告服務(wù)。
競價年終工作總結(jié) 5
一、前言
隨著網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的持續(xù)繁榮，競價廣告作為其中最具活力和競爭性的領(lǐng)域，一直是我們團隊關(guān)注的重中之重。作為競價廣告的專員，我有幸參與了本年度多項關(guān)鍵項目，也見證了團隊在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中的成長與蛻變。以下是我對這一年競價工作的全面總結(jié)。
二、核心工作內(nèi)容
1、策略制定與執(zhí)行
針對不同客戶的行業(yè)特點、市場定位及競爭態(tài)勢，制定了精細化的競價策略。
實時監(jiān)控關(guān)鍵詞表現(xiàn)，靈活調(diào)整出價、匹配方式及廣告創(chuàng)意，以最大化廣告效果。
深入分析用戶搜索行為及轉(zhuǎn)化路徑，優(yōu)化著陸頁體驗，提高轉(zhuǎn)化率。
2、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
定期對競價賬戶進行全面診斷，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等關(guān)鍵指標的分析。
利用數(shù)據(jù)分析工具挖掘潛在問題，提出改善方案，并跟蹤實施效果。
建立了一套完善的'數(shù)據(jù)報告體系，為客戶提供定期的數(shù)據(jù)匯報和策略建議。
3、市場研究與競品分析
持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)及市場趨勢，及時調(diào)整競價策略以適應(yīng)市場變化。
深入研究競爭對手的廣告策略和表現(xiàn)，為自身策略制定提供有力依據(jù)。
通過競品分析，發(fā)掘新的關(guān)鍵詞和廣告創(chuàng)意點，提升廣告競爭力。
4、團隊協(xié)作與溝通
與創(chuàng)意團隊、技術(shù)團隊緊密協(xié)作，確保廣告創(chuàng)意與投放策略的無縫對接。
定期與客戶召開策略溝通會，了解客戶需求變化，及時調(diào)整投放策略。
積極參與團隊內(nèi)部的知識分享和經(jīng)驗交流，提升團隊整體競爭力。
三、工作成果亮點
1、成本控制效果顯著
通過精細化的策略調(diào)整和持續(xù)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，成功幫助客戶降低了廣告成本，提高了投資回報率。
2、多個成功案例打造
助力多個客戶在關(guān)鍵營銷節(jié)點實現(xiàn)突破，打造了多個行業(yè)內(nèi)的競價廣告成功案例。
3、團隊協(xié)作氛圍融洽
與團隊成員建立了良好的工作關(guān)系和溝通機制，形成了高效、協(xié)作的工作氛圍。
四、存在問題及改進計劃
1、策略調(diào)整響應(yīng)速度需提升
面對市場快速變化時，策略調(diào)整的響應(yīng)速度仍需加快，以更好地抓住市場機遇。
2、新技術(shù)應(yīng)用需加強
需要更加積極地探索和應(yīng)用新技術(shù)、新工具，以提升工作效率和廣告效果。
3、個人專業(yè)能力需持續(xù)提高
作為一名競價專員，需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己在競價廣告領(lǐng)域的專業(yè)知識和技能。
五、結(jié)語
回首過去的一年，我深感自己在競價廣告領(lǐng)域取得了不小的進步，但也清楚地認識到自己的不足和需要改進的地方。在新的一年里，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)能力，為團隊和公司貢獻更多的價值。同時，我也期待與團隊成員一起，迎接新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
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