個人年度工作總結(jié)(優(yōu))
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編幫大家整理的個人年度工作總結(jié),希望對大家有所幫助。
個人年度工作總結(jié)1
在過去的一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的扶佐支持下,在各部室的通力協(xié)作、員工的配合下,在自己的崗位上做了一些自己應(yīng)做的工作,總體上客觀地評價自己,喜憂參半,具體工作簡要總結(jié)如下:
年初,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的策劃部署,完成鉆井資質(zhì)的申報和迎檢工作,在此項工作中,自己能夠積極組織相關(guān)人員,按照資質(zhì)申報的條件,全力以赴做好各項基礎(chǔ)工作,在人員少、無專業(yè)人員指導(dǎo)的情況下,指導(dǎo)、組織相關(guān)人員和基層管理人員晝夜奮戰(zhàn)、嚴(yán)格操作,經(jīng)過參戰(zhàn)人員的共同努力和基層單位的全力配合,在短短的時間內(nèi),各項基礎(chǔ)工作基本完備。經(jīng)中油集團(tuán)公司主管部門的審核和現(xiàn)場檢查,一次性就通過了公司的鉆井設(shè)備資質(zhì)評估和隊伍現(xiàn)場審核資質(zhì),為公司在鉆井領(lǐng)域拓展市場奠定了基礎(chǔ)。
為了鞏固一體化管理的成果,使隊伍逐步向標(biāo)準(zhǔn)化管理邁進(jìn)。在一體化年度迎檢工作中,按照三個體系的要素要求,自己除做好本部門的基礎(chǔ)工作外,盡全力指導(dǎo)其它部室和基層的各項基礎(chǔ)工作,在指導(dǎo)中,嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),為了便于各部門和基層單位操作,自己依據(jù)要素的總體含概要求,為各部室、基層單位編制了一體化基礎(chǔ)工作、資料目錄,使各部門、基層單位操作起來更加方便快捷,經(jīng)過公司各部室、基層單位的努力工作、認(rèn)真操作,一體化管理年度審核一次過關(guān)。
為了努力做好年度工作,按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方安監(jiān)部門的要求,年初制訂了安全工作計劃,把公司的安全工作同生產(chǎn)經(jīng)營和安監(jiān)局下
達(dá)的16項考核目標(biāo)緊密結(jié)合起來,經(jīng)過自己同本部室人員的共同努力工作,夯實了安全基礎(chǔ)工作。在市安監(jiān)局油區(qū)監(jiān)管分局年度安全工作全面驗收中,16項考核目標(biāo)全部達(dá)標(biāo),并被安監(jiān)局油區(qū)監(jiān)管分局推薦為迎檢省安監(jiān)局檢查的唯一一個迎檢單位,為公司擴(kuò)大在服務(wù)企業(yè)的影響和知名度做出努力。
在日常工作中,自己堅持公司的每季必檢和月份的日常安全檢查。嚴(yán)格按公司的規(guī)章制度和相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,獎罰分明,年度中共罰款7.3萬余元,對員工起到了警示作用。
在申報鉆井設(shè)備資質(zhì)的同時,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的'指示和部署,全力做好一體化再認(rèn)證資質(zhì)的籌備和申報工作,經(jīng)過緊張的工作和多方協(xié)調(diào),申報工作已經(jīng)就緒,待上級主管部門審核和檢查。
存在的差距:
1、安全教育落實不到位。盡管平時在各種會議上強(qiáng)調(diào)安全教育,但在實際履行中仍存在盲區(qū),尤其對鉆井系統(tǒng)這一高危行業(yè),檢查較少,致使年度中發(fā)生9起人身傷害事故、7起交通事故,給員工造成了痛苦,給公司帶來了一定的負(fù)面影響,有待于下歩工作中吸取教育,加大教育培訓(xùn)力度,杜絕和減少人身傷害事故的發(fā)生。
2、一體化管理在公司開展的不平衡,參差不齊,個別單位領(lǐng)導(dǎo)及員工只知其然不知其所以然,只機(jī)械地執(zhí)行公司的操作要求,對其內(nèi)涵尚不知曉,有待于在下步工作加深這方面的輔導(dǎo)和督促。
3、年度工作中,日常的安全檢查,涉及面較窄,公司駐地區(qū)塊能夠堅持,外圍區(qū)塊檢查較少,這就勢必經(jīng)考核工作的評定帶來了
客觀上的不合理,明年工作中,除長慶、天元區(qū)塊外,每月爭取對大慶、乾南區(qū)塊檢查1—2次,以彌補管理方法的不足。
下步工作設(shè)想:
1、按照公司的安排部署,全面規(guī)劃20xx年度安全工作,將市安監(jiān)部門的考核目標(biāo)同本公司生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合,做好計劃分解工作,繼續(xù)保持松原市安全生產(chǎn)先進(jìn)單位的光榮稱號。
2、夯實安全基礎(chǔ)工作。繼續(xù)完善和履行安全基礎(chǔ)工作,嚴(yán)格按照中油集團(tuán)公司安全管理標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)本部門、本崗位工作,保證一體化年審,安監(jiān)部門年度安全目標(biāo)驗收一次成功。
3、繼續(xù)做好鉆井臨時資質(zhì)的年審和作業(yè)系統(tǒng)資質(zhì)的申報工作,時機(jī)成熟時。做好長慶項目的資質(zhì)申報和迎檢工作,為公司拓展市場做好準(zhǔn)備工作。
4、做好第二批井控獲證人員的再培訓(xùn)協(xié)調(diào)工作,在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),及時申報再陪訓(xùn),相對保持井控獲證人員的持證率。
5、不斷提高安全管理水平,隨著國家安全工作管理力度的逐步加大,各項政策相繼出臺,認(rèn)真提高部門管理水平和個人的綜合管理能力,努力學(xué)習(xí)新知識,新的管理方法,提高部門的綜合執(zhí)政能力和個人的綜合管理技能,為公司安全生產(chǎn)做好個人年度工作。
6、加大環(huán)保工作的監(jiān)管力度,把合作方的監(jiān)督協(xié)調(diào)工作做好,完善公司的環(huán)保管理工作。
個人年度工作總結(jié)2
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)
當(dāng)前面臨的是一個新的環(huán)境,結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗邊學(xué)邊適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢,工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請教,盡快掌握各崗位業(yè)務(wù)技能,同時,認(rèn)真學(xué)習(xí)支行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)文件,把握支行業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài),以便在工作中正確處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系,很快就進(jìn)入了角色。
二、進(jìn)入角色,認(rèn)真履職
作為一名營運主管我嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的要求及自身的崗位職責(zé),一絲不茍,認(rèn)真執(zhí)行,堅持每天晨會制度,把短短十幾分鐘的晨會做的有聲有色,提高了員工的士氣,振奮了員工的精神。堅持每天三巡檢制度、每日碰頭會、每周匯報會。有力調(diào)動和激發(fā)了員工營銷產(chǎn)品的積極性。結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng),做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)、營銷與簽約管理工作。
(1)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,提高柜臺服務(wù)質(zhì)量
以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入為契機(jī)。通過組織員工學(xué)習(xí)、觀看流程及各崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及營銷術(shù)語、技巧,進(jìn)行討論、寫觀后心得體會、讓員工通過游戲中感悟等形式,使員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)有更進(jìn)一步的理解,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,并將服務(wù)理念貫徹到工作中,規(guī)范柜臺服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),掌握如何化解客戶的不滿、得體解答客戶等服務(wù)技巧,柜臺服務(wù)水平有較大的改觀。營銷人員在大堂進(jìn)行業(yè)務(wù)分流,客戶引導(dǎo),引導(dǎo)客戶使用自助設(shè)備。業(yè)務(wù)咨詢,產(chǎn)品宣傳。優(yōu)質(zhì)客戶識別和推薦,潛力客戶的`拓展。個人金融產(chǎn)品營銷與服務(wù),處理客戶異議及投訴。維護(hù)營運環(huán)境和秩序。各崗位協(xié)調(diào)配合,有張有弛。多名員工因工作敬業(yè)、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶的贊揚。
(2)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),發(fā)揮激勵機(jī)制的積極作用
為進(jìn)一步提高員工的工作積極性,員工的績效分配考核按考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、量化,收到較明顯的效果,為體現(xiàn)考核的科學(xué)性,按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo),為每位員工設(shè)立工作臺帳,并讓所有員工參與評議,每月將柜員評議、營銷業(yè)績、差錯考核、扣分情況等一一公布,使考核更趨公平、公正、公開,由于通過各項指標(biāo)考核,使員工收入有所差距,員工之間的工作熱情、工作效率和對產(chǎn)品營銷的積極性有了較大的提高。
(3)、積極拓展業(yè)務(wù),實現(xiàn)我行各項指標(biāo)圓滿完成
一是做好存量客戶的維護(hù)和精耕細(xì)作工作,始終把為客戶服務(wù)作為服務(wù)宗旨,用客戶的滿意度來衡量我們的工作質(zhì)量,時時以客為先,不斷改進(jìn)服務(wù)方式,務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng)。
二是積極開展各項宣傳、營銷工作,開發(fā)新客戶,并通過平日人情化的有效的溝通,增進(jìn)彼此間的了解和信任,對待每位客戶都做到詢問、指導(dǎo)、宣傳、營銷,對樹立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)拓展都起到了一定的作用。
三、廉潔從業(yè),樹立形象
本人在職期間,一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級行的有關(guān)方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)支行文件領(lǐng)會精神,不斷轉(zhuǎn)變觀念,提高服務(wù)水平,提高加強(qiáng)管理、嚴(yán)防風(fēng)險的意識,保持廉潔的工作作風(fēng)。作為一名營運主管我本著團(tuán)結(jié)所有員工,以身作則,在處理問題上本著“公開、公平、公正”的態(tài)度,以事實為依據(jù),不偏袒,以理服人。在工作之余,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的'業(yè)務(wù)及管理水平,努力做好一名合格的副手。
四、存在的不足及20xx年工作計劃
本人在一年中雖取得了不少成績,但同時也存在諸多不足之處,如工作創(chuàng)新能力不足,在管理上缺乏經(jīng)驗,考慮、處理個別問題不夠周到。綜合素質(zhì)有待提高,業(yè)務(wù)水平不夠全面,管理能力仍需加強(qiáng)。在20xx年的工作中,我將做到以下幾點:
1、采取有力措施,加強(qiáng)服務(wù)使存款穩(wěn)步增長
優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈,不滑坡,不動搖,除須制訂和落實各項制度外,還必須強(qiáng)化監(jiān)督檢查機(jī)制。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無止境,重在堅持,貴在落實。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,廣泛征求客戶意見和建議,解決服務(wù)工作中存在的問題,確保規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實到每一個工作環(huán)節(jié),樹立銀行優(yōu)質(zhì)、高效、快捷、安全服務(wù)的良好形象。
一要充分發(fā)揮窗口作用,強(qiáng)化柜臺服務(wù),監(jiān)督指導(dǎo)柜員適時運用營銷術(shù)語,開展“三多”服務(wù),讓顧客感覺到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受。
二要充分發(fā)揮與客戶經(jīng)理聯(lián)系合作的作用,依托優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng),結(jié)合柜面服務(wù),在維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的同時大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶,進(jìn)一步提升營銷層次,提高營銷效率,以多樣化的金融產(chǎn)品帶動存款增長。
三要抓住節(jié)日期間個人業(yè)務(wù)綜合營銷的有利時機(jī),加大營銷力度,促進(jìn)儲蓄存款再上新臺階。
2、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)與營銷
網(wǎng)點功能轉(zhuǎn)型,核心在于實現(xiàn)客戶分層、業(yè)務(wù)分流、功能分區(qū),讓20%以上的中高端客戶享受到建行最好的服務(wù),以此提升優(yōu)質(zhì)客戶的忠誠度,進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷售機(jī)會,建立建行自己的品牌。針對優(yōu)質(zhì)客戶在優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進(jìn)一步加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)和拓展。在加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開設(shè),通過自助設(shè)施、網(wǎng)上銀行何電話銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道、全方位、多樣化的服務(wù)。加大優(yōu)質(zhì)客戶資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,促使優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變,讓其使用我行產(chǎn)品的種類和比例不斷提高。
時代在變、環(huán)境在變,銀行的工作也時時刻刻變化著,這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識,把握新的技巧,適應(yīng)四周環(huán)境的變化,提高自己的履職能力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面、思想合格的營運主任,做好上級的助手和參謀,工作上到位不越位。當(dāng)然,在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,發(fā)揚優(yōu)點,彌補不足。
個人年度工作總結(jié)3
一、注重政治思想學(xué)習(xí),不斷提高個人的政治素養(yǎng)。
我堅持四項基本原則,積極響應(yīng)貫徹“三個代表”重要思想,熱愛教育事業(yè),具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感,盡職盡責(zé),學(xué)而不厭,誨人不倦,科學(xué)育人。我愛生如子,團(tuán)結(jié)協(xié)作,服從組織安排,潛心培育21世紀(jì)的新型人才。
二、組織紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn),顧全大局。
在工作上我服從組織的工作安排。我擔(dān)任三年(2)班的語文教學(xué)與二(1)英語教學(xué)工作。從開學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生,開展針對性的輔導(dǎo)與溝通。時常是兩三小時一直在課室里忙,嗓子不停地在運作,一口水還顧不上喝。即使是女兒生病住院期間,我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子,做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程。經(jīng)過不斷的幫扶與激勵,之前一些成績出現(xiàn)紅燈的學(xué)生,如小婷、小斌、小維、小君、小浩、小波等均取得不同程度的突破。
三、兢兢業(yè)業(yè),教書育人。
教學(xué)教育的主體是孩子,我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度,贊揚總比批評好。因此在辛勤培育的同時,我常會以最飽滿的激情熱愛、贊賞我的學(xué)生,讓他們在榮譽沖擊中保持積極情緒,同時達(dá)到自我教育。如經(jīng)過不斷嘗試改進(jìn),我推行了切實有效的小組競爭互助模式,與個人常規(guī)加分升級制度,推行以來,效果顯著。如針對學(xué)生寫字馬虎、出錯率高的問題,我冠以“大小書法家”的頭銜,標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上,這個做法可以說取得了革命性的突破,現(xiàn)在全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病。又如在寫作方面,我冠以“大小作家”頭銜,并安排作品欣賞交流時間;還常常擠出時間,與學(xué)生筆交心,了解他們所想所憂,激勵他們用筆抒心;經(jīng)過一段時間的培訓(xùn),學(xué)生的寫作勁頭越來越足了;從之前艱澀的三言兩語到現(xiàn)在精彩的洋洋灑灑。我另外利用“官銜制”,讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級事務(wù)的同時達(dá)到自我約制,自我教育等。經(jīng)過了苦心的.耕耘,反復(fù)的試驗,本班已逐步形成了自理自律能力較強(qiáng)、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng)。
在其他方面,我兼任科研組長工作,盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長開展了各種教研工作。其中我級組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動,獲得好評。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽。
上述的只是一些本職工作側(cè)面,本人將會再接再厲,戒驕戒躁,本著工作宗旨,盡職盡責(zé),不斷踏實求進(jìn)。
個人年度工作總結(jié)4
“在我實現(xiàn)池塘春草夢之前,舞臺前的樹葉已經(jīng)在秋天鳴響”,20xx年已經(jīng)過去了。20xx年,我順利通過了教師招聘考試,從9月份開始了我夢寐以求的教師生涯。我很高興有這樣一個機(jī)會來實現(xiàn)我當(dāng)老師的夢想。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在其他老師同事的幫助下,在同學(xué)的配合下,我完成了一學(xué)年的教學(xué)工作。工作情況總結(jié)如下:
首先,關(guān)于教學(xué),雖然我在本科階段學(xué)過漢語言文學(xué),但是當(dāng)我真正踏上工作崗位的時候,我發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果我想勝任初中語文老師的工作,我必須不斷學(xué)習(xí),抓住每一節(jié)課的實踐機(jī)會。至于教學(xué)內(nèi)容,我覺得之前也有涉及過,但仔細(xì)看具體內(nèi)容,都是那么奇怪。我沒有退縮,我相信自己的自學(xué)能力,非常感謝備考組老師的專業(yè)幫助。
這一年來,我每一次備課,都比寫畢業(yè)論文難,而且認(rèn)真。我看了很多相關(guān)的'文獻(xiàn),收集了相關(guān)的文學(xué)作品或者作者的生平,希望能告訴同學(xué)們,遠(yuǎn)離生活的文人是有血有肉的,有助于同學(xué)們理解文章,更重要的是培養(yǎng)他們對文學(xué)的興趣。事實上,我讀過的大多數(shù)材料都不能直接用于教學(xué),但它們擴(kuò)展了我的背景知識
個人年度工作總結(jié)5
一年來的工作當(dāng)中,我渴望能夠接觸到更多的東西,現(xiàn)在接觸到這方面之后,我深刻的意識到了自身能力的提高,來到xxx這里的時間不是很久,在這一點上面我深刻的感受到了自己的進(jìn)步,以后我也一定會努力做好的,在過去的一年當(dāng)中我是深刻的體會到了工作當(dāng)中需要努力的方向,對于這一年來的工作我也總結(jié)一下。
我渴望在接下來的工作當(dāng)中,在工作方面我還是深刻的體會到了自身能力的提高,我和周圍的同事相處的非常的好,作為一名新人我當(dāng)然應(yīng)該要努力去維持好的狀態(tài),我希望能夠得到更多的鍛煉,這也作為應(yīng)xxx員工應(yīng)該要有的態(tài)度,雖然來到xx這里不是很久的時間,但是我感覺在xxx這里非常的有意義,工作環(huán)境也是讓我感覺非常的好,在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我一定會堅持下去,接觸到更多的東西,只有維持一個好的工作狀態(tài)才能夠?qū)W習(xí)到更多的東西,在這一點上面這是我應(yīng)該要去接觸的東西,我遵守公司的.規(guī)章制度,對自身能力有著非?陀^的認(rèn)識。
一年來我是努力維持了工作方面,現(xiàn)階段的工作當(dāng)中我渴望讓自己能夠有更多的進(jìn)步,這一點是一定的,對于一名新人而言,我還是能夠接觸到更多的東西,在這方面我覺得還是很有意義的,作為xxx的一員,這一點是應(yīng)該堅持下去去做好的,未來在學(xué)習(xí)工作當(dāng)中,我也一定會維持好的狀態(tài),雖然新一年的工作開始了,可是我也是深刻的意識到了這些基礎(chǔ)的東西,在下一階段的工作當(dāng)中,我也一定會試著讓自己去承受更多的鍛煉,在這方面還是應(yīng)該要努力一點的,在這方面我是可以接觸到更多的東西,到了這年終之際我確實也是學(xué)習(xí)了很多東西,我清楚的了解到了這些細(xì)節(jié),工作當(dāng)中還是要對自己有更多的認(rèn)識。
我知道在工作當(dāng)中,我也有一些做的不夠好的地方,我不希望自己在接下來的工作當(dāng)中出現(xiàn)什么問題,對于這些我還是有著深刻的體會,我絕得我現(xiàn)在還是缺乏工作經(jīng)驗,很多次在工作當(dāng)中我還是感覺非常吃力的,這對我的影響是非常大的,在這方面這是我需要去接觸的事情,我也一定會維持好的工作狀態(tài),我渴望能夠讓自己做的更好,公司對我們員工還是非常關(guān)照的,我感激公司的培養(yǎng),新的一年一定加把勁做出成績來。
個人年度工作總結(jié)6
20xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。
忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以20xx市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到20xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。20xx年成功把20xx品牌產(chǎn)品銷售到20xx,就目前來說,銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為20xx客戶20xx和20xx客戶的跟蹤和服務(wù)。20xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金,面對20xx年20xx對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實施,歷時6個月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以20xx年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點,20xx年對于20xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
本年度的工作情況:
一、開展市場調(diào)研,拓展市場空間
目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
二、人性化服務(wù)
自xx酒類承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,消費者購買的'每一瓶酒類,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
三、存在的問題
雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。
一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,帶動業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
個人年度工作總結(jié)7
彈指一揮間一年過去了,對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),在辦公室班子成員和其他同志的關(guān)懷和支持下,我勤奮踏實地完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),自身在各方面都有所提升,為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎(chǔ)。我是一名大學(xué)生,來xx鄉(xiāng)年工作已經(jīng)一年的時間了,其間有喜樂,也有哀愁,但更多的是感激,因為我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法,還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世,這是比任何東西都寶貴的人生財富,并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著,F(xiàn)在,我對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納,如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
一年來,努力弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),緊跟時代潮流;再是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識,使自己在工作中不掉隊、不落伍,能夠更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)思考,提高,“腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤”,自己的'思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。
二、腳踏實地,努力工作
xx辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為xx辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,同時又要兼顧機(jī)關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。一年來,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,盡職盡責(zé),努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù),勝任工作。
在工作之余,通過自己能夠找到的一切資料,逐漸增進(jìn)自己對調(diào)查研究的了解,使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報的橋梁,做好辦公室工作,對全鄉(xiāng)工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是什么工作,在工作中,堅持做到“六個不讓”。第三是注意形象。無論是接個電話還是迎來送往,我時刻注意自己的言談舉止,不因為自己的過失而影響到整個機(jī)關(guān)的形象。堅持工作踏實,任勞任怨,務(wù)實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏。
三、端正作風(fēng),擺正位置
在工作中,我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不計得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時間,做到自己的,自工作以來,沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中,堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,平等相處,以誠待人,不趨炎附勢,也不欺上壓下,正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系,大事講原則,小事講風(fēng)格,自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一年來的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠,政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒有深度和廣度,對新形勢下的工作需求還有差距;二、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進(jìn);三、工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。
這些不足,我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高,爭取把自己的工作做得更好?傊,一年來,通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲很大,我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了,有的時候也覺得自己有經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情,所以出現(xiàn)了不少的問題,給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,使自己當(dāng)時也很丟面子,最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當(dāng),我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué),才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進(jìn)步。
個人年度工作總結(jié)8
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動下,在全體成員的幫助下,我緊緊圍繞成品物資倉儲工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項工作任務(wù),現(xiàn)就自己的一年工作作簡要總結(jié)。
一、抓學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及專業(yè)知識學(xué),提高政治素質(zhì)。主要學(xué)習(xí)公司相關(guān)精神,物資管理、計算機(jī)操作、工商管理等知識,以求不斷提高自身素。
二、強(qiáng)化工作職能,搞好成品管理。
1、我主要負(fù)責(zé)砂狀、鋁法、粒狀成品管理,在工作中能夠嚴(yán)格要求自己,保證入庫、出庫、領(lǐng)料的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2、當(dāng)班期間,認(rèn)真協(xié)調(diào)入庫及準(zhǔn)確及時入庫。
3、物資發(fā)放,能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定,敢于堅持原則不徇私情,保證成品發(fā)貨的準(zhǔn)確性。
4、報表制作,四點班除了提高發(fā)貨效率外,還要認(rèn)真收集數(shù)據(jù),合理編制,以自己能力為領(lǐng)導(dǎo)們提供極盡可能準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
5、做好倉庫管理工作,盡可能將庫內(nèi)打并整潔,及時除理爛袋,根據(jù)情況整理庫房,并積極向5s管理靠近。
三、存在問題及明年工作計劃
辭舊迎新,在總結(jié)本年工作的同時,針對自己工作中存在的性格急躁,不善講究工作方式等問題也要端正態(tài)度、努力克服。我對明年工作也提出了初步設(shè)想,一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),牢固樹立“服務(wù)是第一位”的觀念,二是繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極爭取參加各類培訓(xùn)班,做業(yè)務(wù)上的行家能手,提高工作效率,使工作再上新臺階;三是賬目方面,我要努力學(xué)好計算機(jī)為以后的企業(yè)資源規(guī)劃(erp)等網(wǎng)絡(luò)管理做好充分準(zhǔn)備。
面對領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許,我滿懷信心,相信在成品組在師玉平主任的領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下,我一定能把工作做得更好,名副其實地成為一名永不落伍的.成品保管員。
四、現(xiàn)在的成品管理還存在一下問題:
1、勞務(wù)隊管理還需進(jìn)一步加強(qiáng),其人員的不確定性,工作模式的粗放化,為成品質(zhì)量及發(fā)貨效率都帶來了極為滯后的不利因素。
2、市場信息收集不夠詳細(xì)。比如硅法發(fā)貨,在無法控制其不合格品產(chǎn)生的情況下,應(yīng)提供一定的客戶要求信息,以便合理存放。
3、相關(guān)部門對質(zhì)量意識還不夠強(qiáng),甚至有妥協(xié)的味道。不合格品怎能熟視無睹,還沒有一套合理的相關(guān)制度,僅限于簡單的不合格申請,萬萬不能。
4、外購料管理力度不夠。到現(xiàn)在為止,還沒有一套接受的品質(zhì)指標(biāo),什么指標(biāo)該接收,什么指標(biāo)不該接收,做不到一目了然,為使用及退庫帶來了一定的隱患,也希望不要為外購料加上太多的朦朧意味。
希望以上問題能夠引起相關(guān)注意,困難是絆腳石,更是前進(jìn)的基石,在努力發(fā)揚優(yōu)點的同時,更應(yīng)該學(xué)會改進(jìn)不足,知恥而后勇,相信在大家的共同努力下,成品管理一定會再嶄新姿。
個人年度工作總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼之間,一年的時間即將過去,在這過去的一年的時間里面,我的工作思想和學(xué)習(xí)都有了一定程度的提高,對自己的人生和生活也有了進(jìn)一步的感悟。當(dāng)時我剛來的時候迅速掌握了自己工作崗位上面的相關(guān)業(yè)務(wù),辦公室是一個互幫互助,團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位。在辦公室的工作人員的熱情幫助之下,我較快地了解到了我自己的工作任務(wù)以及相關(guān)工作業(yè)務(wù)。我的工作主要內(nèi)容就是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽電話,其中也包括了接受上級單位下達(dá)的文件,以及我們單位需要上報的文件。
堅守崗位靈活應(yīng)對設(shè)計室是我們單位的一個比較特殊的單位,肩負(fù)著現(xiàn)場里面的全部水利工程規(guī)劃以及設(shè)計任務(wù),在今年我非常榮幸能夠參加這個集體。我也參與到了水利工程的規(guī)劃以及設(shè)計工作,通過一段時間的學(xué)習(xí)和工作,也讓我對水利工程的狀況有了進(jìn)一步的認(rèn)知。這對我以后開展的工作有很大的幫助。在工作的'這段時期,我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項任務(wù),不挑是我抱怨每日按時上下班,嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,也能夠合理的安排非工作時間和節(jié)假日得早起鍛煉,通過一些渠道關(guān)心國家大事。單位注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高,我們單位成功的開展了多次學(xué)習(xí)課程,尤其是作為一名新人參加學(xué)習(xí)是我義不容辭的義務(wù)。
在這短短幾個月的時間里面,我認(rèn)真參加了單位組織的會議,在學(xué)習(xí)的過程之中,我也受益匪淺,思想覺悟明顯提高。當(dāng)然了也會存在一定的困難,在平時工作之中,我養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不懂就問,對于工作能夠踏實認(rèn)真。不好大喜功,在辦公室的時候和工作人員團(tuán)結(jié)和睦,關(guān)系十分融洽。當(dāng)然了,我自己也感受到了自己的水利技術(shù),業(yè)務(wù)水平掌握不夠,業(yè)務(wù)能力水平有待提高,自己對于水利工程規(guī)劃和相關(guān)知識方面有所欠缺。
個人年度工作總結(jié)10
站在歲末,透視過去一學(xué)年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一向很慶幸自己擔(dān)任社團(tuán)部部長這個職位,在這一年的時刻里,我也學(xué)到了不少,雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手,但是此刻做的事情多了,讓自己成熟了不少,也進(jìn)步了不少。
作為社團(tuán)部一員,我認(rèn)為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展,做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白,盡自己最多的潛質(zhì)幫忙他們,確保其和諧健康的發(fā)展。
在職的一年,我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點點滴滴。我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂部,法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會。其中法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會在社團(tuán)評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個社團(tuán)實力的象征,是對我們活動的一個用心肯定,當(dāng)然了我們也需要更加發(fā)奮,朝著五社團(tuán)發(fā)展。去年的一年,我先把所搞活動說一下,正因在年度計劃書里面規(guī)定每個協(xié)會務(wù)必有三項活動,基本都到達(dá)了要求。
叢林俱樂部一個注重課外活動,娛樂性的協(xié)會,第一次的大型活動,全校斗地主調(diào)動了全校學(xué)生的用心性,同事也增加了同學(xué)們之間的互相交流與學(xué)習(xí),不僅僅僅是單獨的娛樂,借助娛樂我們擴(kuò)大交際圈,這樣的活動我們要多搞。法律協(xié)會一個創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會,經(jīng)歷了歲月的考驗,同時也做了許多關(guān)于法律的宣傳與活動,一向持續(xù)著社團(tuán)的優(yōu)秀記錄。更多的有好處的活動需要搞起來,正因我們有設(shè)施有老師,必須要充分利用這些資源。心欣志愿者協(xié)會,我認(rèn)為是潛力的一個協(xié)會,不僅僅僅是正因她在過去一年的時刻里所舉辦的活動和晚會。當(dāng)然了每次小型的活動和大型的晚會,她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛心,我堅信這個協(xié)會必須會很好的。很感謝協(xié)會成員的明白與支持,在過去的一年中,你們一向默默無聞的奉獻(xiàn)著,從不提出困難。遇到經(jīng)費的問題你們主動拉贊助,一個一個的困難你們都迎刃而解。我很感動!
這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下,想必這才是最重要的,也是對下屆社團(tuán)部的一個經(jīng)驗吧。我們社團(tuán)過去的一年有很大的變化,首先海韻協(xié)會的注銷,想必是我的遺憾與失職。下方是我當(dāng)部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西,也是的弱點。我覺得作為部長:
1、必須要密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展,定期與會長記成員溝通,以開會或茶會的形式凝聚力量,樹立威望。
2、溝通。充分了解協(xié)會的下一步計劃,以周為單位,做好充分的準(zhǔn)備。了解他們的困難,及時與老師溝通。
3、必須要有不怕吃苦的精神。正因我們的工作是一個比較煩瑣的工作,謹(jǐn)記吃苦是福,全心全意為同學(xué)服務(wù)。
4、充分利用資源。學(xué)生會是一個大家庭,我們以群眾為榮。如果部里的活動完不成,及時請求其它部門的幫忙。
5、一個推薦,協(xié)會納入學(xué)生會編制。進(jìn)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),會長副部待遇。
回想一年來學(xué)生會的工作,我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績,這些成果離不開社團(tuán)部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難,應(yīng)對困難,我們并沒有放下,而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰,在路上,我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作,學(xué)會了堅強(qiáng)勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的.眉梢,正因我們堅信:“只要我們團(tuán)結(jié)一心,社團(tuán)部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
一、工作
從XX年3月12日進(jìn)入公司以來,XX年是我在公司度過的一個完整的年頭。在這一年當(dāng)中,我經(jīng)歷了很多,不僅僅是工作的經(jīng)驗,更多的是心態(tài)上的經(jīng)驗,為人處世的經(jīng)驗。我之前在微博上說,這一年我要感謝的人太多了,公司里面各種領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助和愛護(hù),感謝公司信任我,給我的機(jī)會,讓我一個剛?cè)缟鐣痪、社會?jīng)驗不豐富的人有了這么多的鍛煉機(jī)會;我也更要感謝以前出現(xiàn)過的那些不喜歡我的,不待見我的那些人,謝謝你們,因為你們讓我了解了我身上還有很多的稚氣,也是你們讓我及時發(fā)現(xiàn)這些問題,及時的去改正。這一年我浮躁過,自以為是過,還好在年尾的時候沉了下來,愿自己一直有謙卑的狀態(tài)去對待工作。
二、家庭
這一年跟家里人溝通相對以前來說,還是非常多的。其實我還是很感激自己生活在這樣的一個家庭的,我知道自己身上有很多很多年輕人沒有的優(yōu)點和缺點,我也知道自己會比同齡人要了解感受到的東西會更多,這是這種家庭環(huán)境帶給我的。我懂我父母,我懂他們對我的好,我也很懂他們之間的矛盾。我覺得一家人在一家,溝通交流太重要了,我們家就像常年沒有通水的水管,堵住了。年紀(jì)大了的人交流方式固化了,想改變太難了,我想這應(yīng)該就是我的責(zé)任和義務(wù)吧。有這么一句話“想要用同樣的方法去做同樣的事情,只會得到同樣的結(jié)果”,想要結(jié)果不同,只能改變方式,溝通也是一樣的,我覺得我是時候去幫助他們?nèi)ジ淖兎绞接只蛘呤侨コ洚?dāng)他們之間的橋梁了。我一直自己心情很清楚,他們是很相愛的,只是不懂得表達(dá),又或者是表達(dá)方式不對。
關(guān)于我跟我父母,我是非常戀家的,我很愛我的父母,為什么之前總是會有矛盾,我覺得這也是溝通交流的問題。明明是關(guān)心,說出來變成了指責(zé)、抱怨。一個合理的表達(dá)應(yīng)該是可以準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出來自己的意思,這個真是我需要去修煉的,對于父母的表達(dá)方式我也要去接受,也要好好的引導(dǎo)。
三、友情
這一年我在友情上我要感謝的人也非常非常的多,感謝所有陪伴過我這一年的人。當(dāng)然最需要感謝的人就是劉倩。我一直認(rèn)為在社會上,很難遇到很知心的朋友,我覺得閨蜜只會是學(xué)校的時候或者發(fā)小才會遇到。對于一個在社會上認(rèn)識的朋友,還能成為閨蜜,我真的覺得非常幸運。
四、愛情
XX年這一年,我的感情只能用四個字來形容,亂七八糟。我一直覺得自己不是一個很好的女人,對于另外一半,我總是希望是自己理想中的那個樣子,條條框框、我希望他像一個白馬王子一樣來解救我的人生(哈哈)。說實話,其實我是一個特別糾結(jié)的人,我是一個特別沒有原則的人,我是一個特別沒有想法的人,我也是一個特別沒有勇氣的人,我是一個特別虛榮的人,我還是一個特別沒有底氣的人。我真的有選擇恐懼癥。
記得在去年年底的時候,我下定了決定想跟你分手,分手的時候我抱著你哭,你抱著我哭,我說你還需要時間去歷練,雖然分開了我還是會等你,等到你足夠成熟了,足夠有擔(dān)待了,我們還會在一起。周圍的人都看到我覺得我黑良心、說我是個非常冷血的人,說在一起這么多年的感情,我不珍惜。那個時候我就回想這些年,我自己覺得問心無愧,我對你認(rèn)認(rèn)真真,我對你關(guān)愛有加,但是你那時候自己自我放棄,不愿意接受現(xiàn)實,那時候的我就感覺拖著你,拖得大家精疲力盡。剛分開的那些日子,很多人都說我很冷,我笑笑說,恩,是的,然后我就過著自己的日子,你過著你自己的日子,我自認(rèn)為自己不想你,我也不知道你是不是想我。
然后我每天就跟各種朋友出去喝酒,喝完酒之后我就給你打電話,漸漸倩姐發(fā)現(xiàn)了,就找我聊天,跟我分析,問我是不是對你還有感情,我說,沒有,她說,酒后吐真言,其實每次打完電話第二天我都會后悔,我真的非常不喜歡自己這種糾纏不清的性格,我清醒的時候告訴自己,我們已經(jīng)分開了,但是我后來發(fā)現(xiàn)我自己都不能隱瞞自己放不下的心情。其實那個時候我一點都信酒后吐真言,但是我也沒辦法解釋為什么喝完酒就會給你打電話。那個時候覺得這樣真的非常不好,我不想影響你的生活,我也不想打亂自己的心。再后來我就不怎么喝酒了,就算喝完酒我就不打電話了。然后有一天在酒吧里面,喝了一小杯酒,那天酒吧有一個唱歌的游戲,有一個男的唱了一首《月半小樂曲》,我就當(dāng)著倩姐和琪姐的面前莫名其妙的我就哭了,她們特別的緊張,問我怎么了,我在酒吧里面哭的不成樣子,怎么都停不下來,我當(dāng)時自己都不清楚我怎么就哭了,可能直到那個時候我才意識到我是真的跟你分開了,就是那天開始我沒有再給你打電話,可能是那時候我才接受了這一點,因為接受了才覺得耿傷感。那時候已經(jīng)差不多五月份了吧。我跟倩姐說,每次我的感覺都來的特別慢,連分手都是,倩姐說,我就是那種特別矯情的人,很多感覺喜歡hold,hold不住了才知道要放出來。其實我在人前就是那種、大咧咧、神經(jīng)大條的人,沒人知道我對感情的態(tài)度,沒人知道我對你的感情,可能有很多連你都不是很清楚,很多事情只有我自己知道。
個人年度工作總結(jié)11
今年是我公司成立之年,本人榮幸于20xx年12月份加入到公司,在這一個月里,本人按照公司制定的工作任務(wù)和自身崗位要求,積極履行風(fēng)險監(jiān)控崗的崗位職責(zé)。在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,及各位同事的幫助下,完成了本人的各項工作任務(wù)。作為風(fēng)險管理部的一員,就個人理論學(xué)習(xí)、近一個月以來的工作情況、以及今后努力的方向等方面,進(jìn)行簡要的總結(jié)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng),增強(qiáng)服務(wù)能力
進(jìn)入公司之前,自己從事的是融資租賃公司鎮(zhèn)江分公司經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)融資租賃業(yè)務(wù)鎮(zhèn)江市場客戶的營銷、拓展維護(hù)管理工作,進(jìn)入公司后,自己適時進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,從一名從事融資租賃方面人員轉(zhuǎn)變?yōu)镻2P網(wǎng)絡(luò)金融從事人員。我深知自己的工作經(jīng)驗、專業(yè)知識都和P2P網(wǎng)絡(luò)金融都有一定的差別,要使自己能夠勝任風(fēng)險監(jiān)控崗這一職位,也需要自己不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
在過去的一個月里,本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項規(guī)章制度,特別是風(fēng)險管理條線的各項制度。了解本人崗位的工作內(nèi)容、崗位職責(zé)要求。
由于本人崗位還涉及到與擔(dān)保、小額貸款公司的各項工作聯(lián)系,本人在業(yè)余時間也積極學(xué)習(xí)相關(guān)文件,包括銀行授信制度、銀監(jiān)平臺貸款管理制度、擔(dān)保公司調(diào)查客戶資質(zhì)報告事項等,為自己在將來一年里更好的開展工作打下了扎實的基礎(chǔ)。本人熟知,風(fēng)險監(jiān)控崗作為公司貸款管理的關(guān)口,負(fù)責(zé)公司信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險識別、防控與化解工作,深入調(diào)查研究,及時、準(zhǔn)確地掌握合作公司,融資客戶、國際國內(nèi)的有關(guān)情況和信息是十分重要的。平時本人也通過各種渠道,關(guān)注了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)金融狀況,以備及時做出風(fēng)險預(yù)警。
二、20xx年12月份工作情況總結(jié)
結(jié)合公司實際情況,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下,各位同事的共同努力下,重點開展了以下工作。
1、公司易金所平臺上線籌備工作
會同辦公室同事一道,做好易金所平臺上線的籌備工作。
2、信貸資產(chǎn)風(fēng)險管理體系的建立工作
按照公司風(fēng)險管理要求,負(fù)責(zé)公司風(fēng)險管理體系的撰寫和確定,按時保質(zhì)完成風(fēng)險管理體系中各項操作規(guī)范,填報內(nèi)容規(guī)范、完整并相互銜接。
3、與擔(dān)保、小額貸款公司的合作模式的建立
按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃,積極做好將來與小額貸款公司擔(dān)保公司的.合作模式的工作,制定合作模式中的各項要點和協(xié)議的確定
三、本人工作存在的問題及努力的方向
1、繼續(xù)提高理論素養(yǎng)。今后加強(qiáng)理論知識和專業(yè)知識學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。今后應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)部門及各位部門經(jīng)理的了解,應(yīng)多與其他部門進(jìn)行溝通交流,提高服務(wù)合作意識和水平,真正做到團(tuán)隊一體。
3、加強(qiáng)工作創(chuàng)新意識。工作上有時只是按部就班地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),工作缺乏創(chuàng)造性,思路不新,業(yè)務(wù)能力水平不高。今后要打破工作常規(guī),開拓性、創(chuàng)造性地開展工作,多為領(lǐng)導(dǎo)出主意,想辦法,做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、當(dāng)好助手。
4、繼續(xù)提高文字綜合能力水平。雖然完成了不少材料撰寫工作,但材料質(zhì)量不高、思路不新、深度不夠,工作效能低。在今后工作中,通過自身努力,不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí),虛心向身邊同事求教,取長補短,修正不足,提高文字表達(dá)能力和寫作水平。
最后感謝公司給我機(jī)會能和同事一起共事,感謝我的部門領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和幫助,感謝同事們的相互配合,祝公司在新的一年里馬到成功,馬上有錢!
個人年度工作總結(jié)12
大區(qū)經(jīng)理是一家企業(yè)的封疆大吏,往往會決定一個市場的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè),企業(yè)不同發(fā)展階段,所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題:業(yè)績。而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個人產(chǎn)生的,自然涉及團(tuán)隊管理。因而大區(qū)團(tuán)隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者就大區(qū)市場不同發(fā)展階段,大區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊管理的關(guān)鍵之處作如下剖析,供現(xiàn)職大區(qū)經(jīng)理和曾經(jīng)的大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)老板探討。
大區(qū)市場啟動階段一般有如下狀態(tài):省區(qū)/地區(qū)經(jīng)銷商部分或個別已開始合作,市場剛處于前期鋪市階段,下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。
這時招聘的下屬人員主要是區(qū)域經(jīng)理,主要專職負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促某個區(qū)域經(jīng)銷商的鋪市、分銷工作,營銷講究“四度空間”,該階段主要是做“寬度”,快消品行業(yè)的通路建設(shè)“寬度”是市場成敗的重中之重,這時,大區(qū)經(jīng)理對直屬區(qū)域經(jīng)理選擇與管理工作要偏重以下方面:
一、重點領(lǐng)悟總部政策的精髓,摸透總部關(guān)注的核心問題。
成熟企業(yè)新品上市更看重各市場的布局和基礎(chǔ)建設(shè),等總部媒體和推廣方案一旦啟動,各大區(qū)就形成相互呼應(yīng),全面開花之勢;而中小企業(yè)新品牌上市,由于經(jīng)驗、資源所限,其實更重短期直接利益,希望經(jīng)銷商開發(fā)出來后,第二個月起或多或少要有回款,有了回款就說明市場在正常推動,這時能超出總部預(yù)期的大區(qū)市場,往往容易獲得總部支持,營養(yǎng)會更足些。這時大區(qū)經(jīng)理能不能吃透總部政策和關(guān)注點,是大區(qū)市場能否健康成長的第一步。
二、身教重于言傳。
有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理,很實用。有些大區(qū)經(jīng)理喜歡玩“小九九”——經(jīng)常欺下瞞上,包括對經(jīng)銷商,對下屬一套要求,對自己又是另做一套,其實做銷售的人都是“猴精”,對上司的心理是最喜歡研究的,所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”,個別看不慣大區(qū)經(jīng)理作風(fēng)的人往往選擇離開。所以,大區(qū)經(jīng)理希望下屬是什么樣的,對自己也要一樣要求,而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經(jīng)理工作風(fēng)格可以有差異,但要做好市場,人品和職業(yè)道德必須要好,工作思路必須要清晰,團(tuán)隊管理要有手段。
三、選擇比培訓(xùn)更重要。
區(qū)域市場通路建設(shè)要想盡快上路,首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域(有熟悉的分銷渠道、終端客情)、有思路的.區(qū)域經(jīng)理;其次,看重該人選的職業(yè)素質(zhì)、工作作風(fēng)。
往往大區(qū)經(jīng)理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬,因為好管理,“聽話”,做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年,并沒有理想的市場業(yè)績?除了公司政策、市場對產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度等因素外,其實主要問題在區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭、工作思路、與經(jīng)銷商的配合程度、工作責(zé)任心、投入市場的精力等都很關(guān)鍵,那么最關(guān)鍵的啟動市場因素在哪?有經(jīng)驗的大區(qū)經(jīng)理都知道——經(jīng)銷商配合不配合、配合的程度多大,才是最關(guān)鍵的,因為廠家人手少的情況下,往往前期必須借重經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、車輛、庫房等,那新產(chǎn)品上市為什么經(jīng)銷商跟你簽合同,又并不是全力投入呢?
經(jīng)銷商接個新品往往是慎之又慎的,因為他吃不透這產(chǎn)品到底有多大市場,能不能推得出去,廠家政策到底力度多大,而這些都是看不見、摸不著的,讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經(jīng)理”,因為他知道大區(qū)經(jīng)理往往簽好合同,就會“拍屁股走人”,不會常呆著,所以區(qū)域經(jīng)理熟不熟當(dāng)?shù)厥袌觯袥]有思路,工作務(wù)實不務(wù)實等,就會直接影響到經(jīng)銷商的人、財、物力的投入力度,一旦前期經(jīng)銷商投入“打折”太厲害,就會直接影響鋪市,產(chǎn)品都沒鋪到位,終端形象(包括流通市場的檔口)都沒有體現(xiàn)出來,消費者都不知道有這么個產(chǎn)品在賣,又哪來的二次分銷?哪來的經(jīng)銷商回款?
過程管理不可忽視。經(jīng)常有大區(qū)經(jīng)理將一個市場交給區(qū)域經(jīng)理后,就急急忙忙到另一個市場去開發(fā)了,或者去“悠哉樂哉”了,或者認(rèn)為“我既然選擇他負(fù)責(zé)這市場了,就應(yīng)該相信他,放手讓他做”,甚至更有人認(rèn)為“我的上司對我管的太嚴(yán)了,煩都煩死了,所以要讓下屬認(rèn)可我,就應(yīng)該放給他做”,公司規(guī)定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往,在新品上市階段,基礎(chǔ)工作是非常重要的,既費時又費力,而且前期見效慢,當(dāng)過程管理不到位,你會發(fā)現(xiàn),一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點,談何業(yè)績?這時再換人,再加強(qiáng)管理來得及嗎?也許你已經(jīng)沒有機(jī)會了,要么經(jīng)銷商要么廠家拋棄了你。
根據(jù)經(jīng)驗,這時的大區(qū)經(jīng)理一定要學(xué)會統(tǒng)籌管理,白天可以忙你的新市場開發(fā),晚上就可以每天排出時間跟蹤進(jìn)度,解決問題的,或者下屬或者經(jīng)銷商的問題;考核一個大區(qū)經(jīng)理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
管理重在把握一個“度”。經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多大區(qū)經(jīng)理走入兩個極端。動不動就發(fā)火,動不動就對下屬破口大罵,或者給“穿小鞋”,象仇家一樣,搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團(tuán)和氣,卻沒有業(yè)績。其實,“嚴(yán)制度,重人心”是大區(qū)經(jīng)理管理團(tuán)隊的一付“良方”,公司管理制度如果用得好,甚至當(dāng)公司管理制度有缺漏時,你在區(qū)域市場完善起來,你會發(fā)現(xiàn),一開始團(tuán)隊就不會走偏,新人入職開始,就要很明確告訴每一個直接下屬,公司管理制度是“法網(wǎng)”,不能觸犯,而且都是為了市場做得更好提供保障;同時,當(dāng)發(fā)現(xiàn)下屬職業(yè)發(fā)展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時,應(yīng)積極幫助,做好人心工作。
市場思路和進(jìn)度一定要牢牢把握。經(jīng)常聽到一些區(qū)域經(jīng)理說“我的上司沒思路”,這是一個危險信號,如果下屬本身思路清晰,有責(zé)任心,那區(qū)域市場是能夠起色的,但如果下屬沒思路,而大區(qū)經(jīng)理也沒思路或不給方向、方法指導(dǎo),那市場非死不可,尤其是新品牌新市場。所以,所管轄的每個市場現(xiàn)在走到哪一步,下步怎么辦,這是大區(qū)經(jīng)理運作市場成敗的節(jié)骨眼。必須對區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商每步進(jìn)度了如指掌,手把手輔導(dǎo)。
個人年度工作總結(jié)13
一、思想品德方面
作為一名青年體育教師,在思想上我是:嚴(yán)于律己,熱愛教育事業(yè),全面貫徹教育方針,時刻嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭從思想上和形象上改變自己,在學(xué)生的心目中樹立起良好的榜樣作用,用心參加學(xué)校組織的各項政治思想活動。
二、體育教學(xué)工作方面
我兼任了三、四、五年級八個班的體育教學(xué)工作,在教學(xué)中我以“健康第一”為指導(dǎo)思想,著力抓好課堂管理和教學(xué)的有效性。我認(rèn)為提高學(xué)生的體質(zhì)體能,耐力的鍛煉很重要。所以我堅持讓學(xué)生進(jìn)行耐力跑。使得學(xué)生的耐力水平提高了不少。我也重視培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣,為終身體育奠定了良好的基礎(chǔ)以及培養(yǎng)學(xué)生有大膽的創(chuàng)新精神。在教學(xué)上考核上,我采用了狠抓這一手段,也使很多學(xué)生的體育成績得到了提高。
三、校內(nèi)外的`工作
。ㄒ唬﹨f(xié)助好大隊輔導(dǎo)員的工作:
1、負(fù)責(zé)學(xué)校金穗鼓號隊的各項工作,這一年來鼓號隊參加過多次比賽和表演,其中有國際(香港)友誼交流賽,榮獲金獎;參加廣東省首屆鼓號交流會表演;七一文藝會演等。
2、負(fù)責(zé)學(xué)生的美儀檢查,及每個月美儀少年的評比工作。
。ǘ┱J(rèn)真做好黨支部的各項工作,盡了宣傳委員的責(zé)職。
。ㄈ┯眯膮⒓痈黜椨幸娴幕顒樱
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)亞運助威操、負(fù)責(zé)學(xué)校呼啦圈隊、田徑隊、武術(shù)隊的訓(xùn)練;
2、組織學(xué)生參加奇奇運動會比賽,拿了區(qū)的第二名,并參加市賽。
3、帶領(lǐng)學(xué)生參加區(qū)、市的百米定向跑比賽,獲區(qū)團(tuán)體第一;個人賽一個第四名和一個第六名;參加市的比賽,獲女子團(tuán)體第五名,男子團(tuán)體第七名;個人賽一個第六名。
4、抓好學(xué)校課間操、乒乓球興趣小組的工作;
5、用心參加區(qū)組織的教研活動以及安排的任務(wù),今年還負(fù)責(zé)了天河區(qū)體育中考的裁判工作。
。ㄋ模┰诟卑嘀魅螎徫恢斜M己所能,認(rèn)真協(xié)助好班主任的工作。
。ㄎ澹┱J(rèn)真負(fù)責(zé)對待好每周周二的值日組長工作。
。┙M織負(fù)責(zé)好學(xué)校的消防演練和防震演練工作。
回顧這一學(xué)年的工作,雖能按時完成一些常規(guī)的工作和學(xué)校布置的各項工作,但還存在著必須問題。比如,在工作中比較缺乏創(chuàng)新意識,未能取得更多的業(yè)績。但是,我相信只要能調(diào)整好狀態(tài),努力讓自己迅速的發(fā)展起來,提高我的個人水平。我的工作肯定就會很有所突破。
個人年度工作總結(jié)14
20xx年五月,我十分榮幸加入xx酒店,成為人事部的一員,半年來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在各部門的積極配合下,在同事們的大力協(xié)助下,以人事政策為綱,認(rèn)真履職為已任,以立足本職,認(rèn)真進(jìn)取,實現(xiàn)公司與員工雙贏為目標(biāo),順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),為總結(jié)經(jīng)驗,查找不足,實現(xiàn)20xx年目標(biāo),現(xiàn)就工作情況總結(jié)如下:
一、完成的主要工作
1、拓展招聘渠道。人事部承擔(dān)xx酒店、xx兩家公司的人員招聘工作,根據(jù)各公司經(jīng)營特點,制定招聘計劃。酒店開業(yè)前期,與前程無憂網(wǎng)站合作,招聘效果不是很好。經(jīng)過多方溝通后,選擇最佳東方這一專業(yè)網(wǎng)站,與其簽訂一年合同。此類招聘對酒店各崗有明顯效果。除常規(guī)招聘外,百年京魯餐廳服務(wù)人員,是通過搜索免費網(wǎng)站:趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng),電話預(yù)約人員前來面試。同時也在東城、西城職介發(fā)布了用工需求,密切關(guān)注各勞動力市場,解決了車管員、洗碗工兩大招聘難問題。與北京人文大學(xué)、華程朗思酒店管理學(xué)校合作,錄用了二十多名在讀大學(xué)生,短期實習(xí)。
2、建立員工花名冊及員工檔案。員工檔案是隨時掌握員工基本資料情況的資源庫,也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié),開業(yè)初期建立了入職、離職、應(yīng)聘人員員工檔案,有利于人事部隨時掌握在職人員及流動人員情況。同時建立了兩家公司花名冊,xx現(xiàn)有員工50名,餐飲員工93名。做好所有員工的人事檔案的保密工作,落實好人事保密制度和員工檔案管理制度。
3、建立和完善了各項人事管理制度。在xx總的指導(dǎo)下,建立和完善了《考勤管理制度》、《員餐管理制度》、《更衣室管理制度》、《浴室管理制度》,定期與各部門溝通,檢查、監(jiān)督酒店有關(guān)人事方面的各項規(guī)章制度的落實,避免出現(xiàn)編外員工、逃跑員工等情況。
4、貫徹實施政府有關(guān)的各項勞動保障政策。針對酒店與餐飲的行業(yè)特點完善勞動用工規(guī)章制度,嚴(yán)格依法用工,幫助員工解答勞動法相關(guān)內(nèi)容,根據(jù)員工提出的合理要求,認(rèn)真妥善的予以處理。在原有工資體系下,調(diào)整xx工資結(jié)構(gòu),改進(jìn)工資表格,使其更加完善。為控制員工頻繁流動,對工資發(fā)放提出合理化建議。即對所有入、離職員工,采取現(xiàn)金發(fā)放形式,避免工資打入帳戶內(nèi)員工就逃跑,給酒店造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。
5、配合外聘老師做好員工培訓(xùn)。針對酒店與餐飲行業(yè)特點,外請專業(yè)老師來我店進(jìn)行禮儀禮貌、服務(wù)技巧、化妝各方面培訓(xùn),參訓(xùn)30人次,通過4個課時的部訓(xùn),收集了培訓(xùn)的重要內(nèi)容,員工在著裝、禮儀禮貌方面有明顯改進(jìn)。
6、做好人事后勤服務(wù)保障工作。酒店與餐飲均是服務(wù)行業(yè),根據(jù)旅游業(yè)要求,在崗人員需持健康證上崗,要求新入職員工持證上崗,同時組織老員工分批去體檢,確保一線人員持證上崗,符合相關(guān)政策;每月制作員工餐卡,及時發(fā)放,保證員工正常用餐。
7、核算工資及社保業(yè)務(wù)辦理。自10月份接手勞資工作以來,嚴(yán)格執(zhí)行工資核算制度。規(guī)范了考勤上報制度,根據(jù)所報出勤時間,與員工指紋打卡進(jìn)行核實,依據(jù)《員工守冊》規(guī)定,員工出勤與績效工資真正結(jié)合,避免了多報加班時間及不打卡、忘打卡等諸多原因,使考勤管理更加嚴(yán)密。對已離職員工的社會保險,及時進(jìn)行減員申報,減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。完成了人事部20xx年工資及福利預(yù)算。
二、員工流失主及要原因分析
自開業(yè)以來,酒店員工平均流失率為8.65%,餐飲員工平均流失率為10.3%。在這里作以簡單分析。服務(wù)行業(yè)工作時間較長,而從業(yè)人員屬80、90后,“新生代”擇業(yè)自由。在“中西部大開發(fā)”戰(zhàn)略指引下,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`大環(huán)境發(fā)生了變化,更多人選擇在家門口工作,擇業(yè)機(jī)會增多。
三、存在的問題
1、制度方案有待完善,形成一套適合酒店運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中,形成有法可依的“法制”環(huán)境。
2、培訓(xùn)工作應(yīng)加強(qiáng),應(yīng)在酒店范圍內(nèi)形成主動學(xué)習(xí)的氛圍,培養(yǎng)酒店員工的學(xué)習(xí)積極性以及能動性,只有有了好學(xué)的員工,酒店才能進(jìn)步的更快。
3、員工考評工作不到位,本年度員工的考評工作,總體來講缺少一種統(tǒng)籌安排和周期性,也未能較廣泛的聽取員工意見進(jìn)行綜合分析。
4、檔案管理不到位,檔案記錄著酒店發(fā)展的足跡,一個好的檔案材料,能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié),并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn),但是就本部而言,只是初步建立了員工人事的檔案,未能涉足酒店整體檔案,更缺少一些圖片、音、像檔案。可以說這是檔案管理的一大缺憾。
四、20xx年工作計劃
1、爭取與院校合作,簽訂半年以上實習(xí)合同。
2、多了解員工心聲,真正為他們解決實際困難,使她們能安心本職工作。
3、為領(lǐng)導(dǎo)提供數(shù)據(jù)及資料,積極作好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,盡最大能力履行了崗位職責(zé)
4、根據(jù)酒店每月工作指令及領(lǐng)導(dǎo)要求,研究制訂人力資源部的各項各時段工作計劃和具體措施,較好地抓了酒店思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)。
5、本年度,雖然通過了網(wǎng)絡(luò)、報紙等形式的招聘,但效果不理想,仍有一些較好的員工流失,分析原因,做好人員儲備工作。
6、員工事務(wù)涉及面比較廣,包含了員工食堂、宿舍、衛(wèi)生間、洗澡間、更衣柜等方面,在人員較少,條件較艱苦的情況下,基本上解決了員工的衣食住行,但仍存在較大差距,人事部將根據(jù)酒店經(jīng)營狀況,不斷改善員工生活保障,穩(wěn)定員工隊伍。
以上是我20xx年工作總結(jié)及明年工作計劃,不妥之處,請領(lǐng)導(dǎo)指正。
個人年度工作總結(jié)15
時間過得真快,回望xx年的成績,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少?偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于 年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了很多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人互相協(xié)助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的.發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽,售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,絕對不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通,希望以后能多溝通。
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