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年終總結(jié)

貨代年終工作總結(jié)

時(shí)間:2023-11-07 08:47:09 年終總結(jié) 我要投稿

貨代年終工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?下面是小編幫大家整理的貨代年終工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

貨代年終工作總結(jié)

貨代年終工作總結(jié)1

  時(shí)間按照它不變的規(guī)律繼續(xù)著,又一年成為了歷史,就像過去的很多年一樣,成為了20年的歷史,有很多美好的回憶,也有很多美好的感情。

  20xx年對(duì)葡萄酒行業(yè)來說是多事之秋。雖然20xx年全球金融危機(jī)的影響正在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還需要一段時(shí)間。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整也在一段時(shí)間內(nèi)引起了行業(yè)的轟動(dòng),隨之而來的是全國(guó)范圍內(nèi)的打擊酒后駕車和地方禁酒,對(duì)白酒行業(yè)來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們一路跌跌撞撞,其中的喜與悲,激動(dòng)與無奈,迷茫與感慨,真的是無限的情懷——

  回顧和分析本地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)

  一.業(yè)績(jī)審查

  1.年現(xiàn)金總回報(bào)110萬元,超過公司規(guī)定的任務(wù);

  2.成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

  3.為公司以濟(jì)寧為中心的魯西南重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ);

  (2)性能分析

  1.雖然我已經(jīng)完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務(wù),但是離自己200萬的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

  主要原因是:

  a、上半年重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確、不牢固。首先,它位于平邑。但是由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))以及后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移到啤酒上,我的初衷終于改變了。其次,我看好泗水市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但合作程度不高

  2.新客戶開放。雖然實(shí)施了四個(gè)新客戶,但是離我自己定的六個(gè)目標(biāo)還差兩個(gè),這四個(gè)客戶中有三個(gè)是銷量一般的小客戶。

  這主要是我自己主觀造成的,為了還錢不太注重客戶質(zhì)量。俗話說‘選擇比努力更重要’,經(jīng)銷商的‘實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、分銷能力、合作程度、投入意識(shí)’直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

  3.我們公司在山東經(jīng)營(yíng)了三年。這三年的錯(cuò)誤在于沒有抓住重點(diǎn)。所以,吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了自己的日常工作。最后,去年11月,我決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)營(yíng)濟(jì)寧市場(chǎng)。通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),也摸索出了一些經(jīng)驗(yàn),為明年的.運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

  二.個(gè)人成長(zhǎng)與不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持下,20xx年我在業(yè)務(wù)發(fā)展、組織協(xié)調(diào)、管理等方面都取得了很大的進(jìn)步,但也有很多不足之處。

  1.心態(tài)自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng);

  2.學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力和控制能力得到增強(qiáng);

  3.處理突發(fā)問題和把握他人心理狀態(tài)的能力得到增強(qiáng);

  4.對(duì)整體市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)高度有待提高;

  5.團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力有待提高。

  三.工作中的錯(cuò)誤和不足

  1.雖然平邑市場(chǎng)的地方保護(hù)比較嚴(yán)重,但是通過關(guān)系的協(xié)調(diào)和市場(chǎng)的低調(diào)運(yùn)作,還是有一定的市場(chǎng)的。而且一段時(shí)間市場(chǎng)已經(jīng)證明,發(fā)行商開發(fā)的專歌還是很適合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。淡季前,由于我未能與經(jīng)銷商有效溝通,服務(wù)不足,經(jīng)銷商最終將注意力轉(zhuǎn)向啤酒。

  更不對(duì)的是,代理商收了另一家白酒——沂蒙老鄉(xiāng),廠家支持挺強(qiáng)的,更是把我們打趴下了。

  2.雖然泗水市場(chǎng)的經(jīng)銷商人品有問題,但是市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)不錯(cuò),十里九巷經(jīng)營(yíng)一年多的酒店在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來擴(kuò)大了流通市場(chǎng),市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。錯(cuò)誤在于未能提前打壓經(jīng)銷商,甚至管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。

  關(guān)鍵是我個(gè)人手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不夠,反思不夠快。

  3.滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,但是經(jīng)銷商的投資意識(shí)和公司管理太差,導(dǎo)致我們退出后市場(chǎng)嚴(yán)重下滑。我在這個(gè)市場(chǎng)的錯(cuò)誤如下:

  (1)沒有按照我們的思路引導(dǎo)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng),過分依賴廠家;

  (2)未能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找到合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行補(bǔ)充;

  4.在我全年走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向強(qiáng)烈,大部分都去過公司。

  但是最后很少實(shí)施。原因是后期跟蹤不到位,我的信心不夠,浪費(fèi)了很大的資源!

貨代年終工作總結(jié)2

  現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn),做下自我檢討,如有遺漏,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出,我一定努力改正。

  一、懶惰心里。一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,一晃的功夫就過去了,有時(shí)候感覺自己還是太懶,這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。記得我看過一部電影《當(dāng)幸福來敲門》,威爾史密斯主演,我看到了自己的身影,也學(xué)到了很多東西,他為了多爭(zhēng)取點(diǎn)打電話的時(shí)間,話筒從不放下,從不喝水,就抱這一本黃頁打電話,爭(zhēng)取和客戶見面的機(jī)會(huì),最后他成功了。這部電影我感觸很多,也給了我很多動(dòng)力,他工作的態(tài)度,積極奮進(jìn)的精神,是我一輩子要學(xué)習(xí)的。

  二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。都說十封郵件不如一次電話,十次電話不如一次面談。我覺得,打電話的真正目的`還是為了爭(zhēng)取見面的機(jī)會(huì),為了更好的發(fā)展,前期的投入是值得的,但是這并不代表盲目的拜訪,要跟據(jù)實(shí)際情況,計(jì)劃好拜訪時(shí)間,線路,使自己在得到收益最大化的基礎(chǔ)上,減少自己的開銷。

  三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)。現(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī),各大船東價(jià)格拼的很厲害,而且市場(chǎng)很亂,因此我覺得報(bào)價(jià)的時(shí)候最好打出提前量,并不能像以前那樣,以底價(jià)+利潤(rùn)的方式進(jìn)行,我沒有固定客戶,只能以底價(jià)吸引對(duì)方。要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期,要采用非常手段,比如平報(bào),量大的話負(fù)報(bào),但是尺度要掌握好,不然會(huì)有不好的影響,還要寫上個(gè)較近的價(jià)格有效期,以免自己被動(dòng)。

  四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。這點(diǎn)是由于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致,使得自己對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段,和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí),底氣總是不足,也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。新的一年,我要多向前輩請(qǐng)教,努力豐富自己這方面的知識(shí)。

  五、英語水平的欠缺。雖然對(duì)英語的要求不算太高,但是自己在平時(shí)發(fā)郵件,和老外聯(lián)系時(shí),明顯感覺自己專業(yè)英語的不足,今后的工作中,一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。

  六、對(duì)老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。說實(shí)話,做個(gè)客戶不容易,但是要維護(hù)要更是一件不容易的事,就我自己而言,我走的這幾個(gè)客戶,從來沒有回頭客,一是客戶的原因,二是自己的原因,我要從中找原因了,我希望無論是業(yè)務(wù)還是操作,都應(yīng)該對(duì)新客戶特殊對(duì)待,付出12分的維護(hù),只有不斷注入新的血液,公司才能發(fā)展壯大。

  七、平時(shí)工作中對(duì)報(bào)價(jià)的整理,客人的跟進(jìn),交談技巧,港口的認(rèn)識(shí),報(bào)關(guān),外貿(mào),財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。

  總之,xx年是我收獲很大的一年,同時(shí)他也暴露了很多不足,是我工作的起點(diǎn),在新的一年中,一定要戒驕戒躁,一心一意,端正自己的工作態(tài)度,豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),做好自己的本職工作,以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司,回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

  希望大家喜歡貨代業(yè)務(wù)主管個(gè)人年終工作總結(jié)。

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