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年終總結(jié)

銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)

時間:2024-03-15 07:09:42 年終總結(jié) 我要投稿
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銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠給人努力工作的動力,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)

銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)1

  一、年度培訓(xùn)總結(jié)

  20xx年的培訓(xùn)工作包括新員工入職培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn),其中我主要負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

  (一)新員工入職培訓(xùn)

  本年度共進(jìn)行6期新員工入職培訓(xùn),其中我負(fù)責(zé)主講5期,協(xié)助組織1期。

  完善入職培訓(xùn)的流程和表格:1個流程——《新員工入職培訓(xùn)流程》;3個表格——《新員工入職培訓(xùn)名單交接表》、《新員工入職培訓(xùn)簽到表》和《新員工入職培訓(xùn)成績表》模板;

  2.完善了新員工入職培訓(xùn)教材,已優(yōu)化到第二版;

  3.6期培訓(xùn)共組織61人次參加,實際參加人次為46,出勤率為75.41%(其中11人次工假、1人次事假、2人次缺席),考試合格率為96.10%(2人考試不及格但補考及格、1人次未參加培訓(xùn)直接考試且及格)。

  (二)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

  本年度計劃開展6次內(nèi)訓(xùn),順利完成5次內(nèi)訓(xùn)課程,《野戰(zhàn)戶外拓展》原計劃x月開展,延期至x月x日。

  1.出勤率:目前已完成的5期共7天的課程中,x月x日的《主管管理技能訓(xùn)練》、x月x日《關(guān)鍵時刻以服務(wù)促銷售》和11月10日的《主管管理技能訓(xùn)練》的出勤率排列前三,分別是82.76%,81.13%和81.63;而x月x日的《項目管理沙盤模擬》的出勤率最低,為46.43%;

  2.培訓(xùn)費用:目前已完成的5期共7天的課程中,總體費用為152.444.5元,人均費用為408.1元。

  費用項目包括課程費、場地費、餐費、水費和住宿費,其中課程費和餐費在每次課程都有支出;住宿費僅在《項目管理沙盤模擬》課程支出(533元);場地費在《執(zhí)行力》課程未支出;思想?yún)R報專題水費在《關(guān)鍵時刻以服務(wù)促銷售》和《主管管理技能訓(xùn)練》未支出。

  (三)企業(yè)外訓(xùn)

  參加了兩次時代光華的.外訓(xùn)課程,分別是《基于組織學(xué)習(xí)地圖的培訓(xùn)體系建設(shè)》和《時代光華20xx年培訓(xùn)課程采購大會》。

  二、企業(yè)文化

  1.完成公司宣傳欄2次策劃,分別是《風(fēng)雨同路,歡喜共度》暨20xx-20xx年活動展示、《貧困無援,支援》暨扶貧助學(xué)支援大行動捐款展示。

  2.協(xié)助主管完成第9期通訊策劃工作,攜同開展第10期通訊策劃工作。

  三、培訓(xùn)專員工作手冊

  建立了培訓(xùn)專員工作手冊,此手冊目前僅包含2項內(nèi)容,分別是新員工入職培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

  1.建立了并優(yōu)化新員工入職培訓(xùn)流程,共1項,其中包括:《新員工入職培訓(xùn)流程及工作標(biāo)準(zhǔn)》-131128第3版;

  2.建立并優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)相關(guān)文檔,共7項,其中包括:

  (1)《內(nèi)訓(xùn)流程及工作標(biāo)準(zhǔn)》-第1版131128;

  (2)《內(nèi)訓(xùn)前期工作物料清單》-第1版131128;

  (3)《內(nèi)訓(xùn)簽到表》-第2版130821;

  (4)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估表》-第3版131129;

  (5)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估統(tǒng)計表》-第2版130912;

  (6)《內(nèi)訓(xùn)反饋評估報告》-模板130814;

  (7)《培訓(xùn)場地清單》-131025。

  四、其他工作

  1.協(xié)助部門策劃2次企業(yè)活動,范文寫作分別是《中秋晚會》、《旅游》,并擔(dān)任《旅游》活動晚宴的游戲主持人;

  2.搜索短信平臺并提交相關(guān)方案,1份;

  3.協(xié)助營銷部參加招投標(biāo),1次。

銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)2

  隨著新年腳步的臨近,xx年年的各項工作即將結(jié)束。xx年年初,市場部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷售培訓(xùn)計劃,以“xx年是xx培訓(xùn)年”為行動指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓(xùn)計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達(dá)到了年初制定的銷售培訓(xùn)工作目標(biāo)。

  代理商銷售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷”深入人心,初步實現(xiàn)了“關(guān)系型”銷售向“專家型”銷售的轉(zhuǎn)變。

  值此歲末,現(xiàn)將市場部一年的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

  對xx年年的銷售培訓(xùn)工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,始終把握"技術(shù)行銷"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,并與銷售實踐相結(jié)合,力爭每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷售顧問。

  一、銷售培訓(xùn)工作內(nèi)容

  根據(jù)銷售培訓(xùn)過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓(xùn)效果,具體見下表:

  固定式空壓機系統(tǒng)銷售培訓(xùn)考試題

  1.什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

  2.請簡述壽力“十年保固“的含義。

  3.請以圖示形式給出空壓機系統(tǒng)的典型配置,并簡要說明使用場合。

  4.請簡要說明24kt的產(chǎn)品特點及對客戶的益處。

  5.哪些環(huán)境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

  6.空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

  7.進(jìn)氣量質(zhì)量較差,會對空壓機產(chǎn)生哪些影響?

  8.計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

  9.用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機聯(lián)網(wǎng)?

  10.容灰量與使用壽命的計算。

  11.過濾精度的表示方法。

  12.簡述壽力油氣分離器的`特點。

  二、銷售培訓(xùn)工作管理

  市場部承擔(dān)了銷售培訓(xùn)所有組織工作,包括培訓(xùn)通知的下發(fā),學(xué)員的召集,培訓(xùn)地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓(xùn)效果調(diào)查等,銷售部對我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。

  在具體培訓(xùn)過程中,我們積極主動地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,對代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時滿足,對培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決。

銷售培訓(xùn)年終工作總結(jié)3

  在公司擔(dān)任銷售培訓(xùn)講師已經(jīng)一年,我感到非常的榮幸,現(xiàn)在做一份銷售培訓(xùn)講師一年工作總結(jié)。來匯報一年來學(xué)員的狀況以及課程的遞進(jìn)。

  一、課程介紹

  1.職涯規(guī)劃以及行業(yè)前景。

  面對人生前幾個十字路口的時候如何選擇做了相應(yīng)的講解,并解析了通訊行業(yè)的發(fā)展以及如何結(jié)合個人職涯路程來歷練自己獲得經(jīng)驗以及經(jīng)濟需求。

  2.陽光心態(tài)。

  針對較大的工作壓力,如何用積極向上的心態(tài)面對做了詳細(xì)的講解,并對其各人與公司的發(fā)展做了相應(yīng)的銜接規(guī)劃。

  3.為企業(yè)創(chuàng)造的效益。

  結(jié)合后臺相關(guān)操作對其進(jìn)行了系統(tǒng)性的知識梳理,了解功效,在面對客戶的時候有很多話題可以與客戶溝通,讓大家做到顧問式銷售。

  4.產(chǎn)品知識。

  從產(chǎn)品發(fā)展、電話等術(shù)語、功能,結(jié)合后臺對基礎(chǔ)知識做了詳細(xì)講解,讓大家更加系統(tǒng)的認(rèn)識到什么是產(chǎn)品。

  5.呼出規(guī)范及聲音要求。

  為體現(xiàn)相應(yīng)的專業(yè)性,規(guī)范了呼出的開場及結(jié)尾,以體現(xiàn)我們的專業(yè)性,并詳細(xì)的說明了聲音的特性,注意事項。

  6.客戶常見問題。

  將客戶常見的問題做了詳細(xì)講解,并分享了拒絕話術(shù),讓大家在展業(yè)過程當(dāng)中遇到客戶拒絕的時候可以從容應(yīng)對,提高單產(chǎn)量。

  二、取得的成績:

  1.建立制度性培訓(xùn)體系。

  今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,完善教育培訓(xùn)制度。重點加強了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

  2.不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式。

  三、存在的問題和不足

  1.原則性不強。

  不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事。

  2.培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。

  只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,呆板、枯燥,提不起學(xué)員的`興趣,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,影響了培訓(xùn)效果。

  3.在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺培訓(xùn)過于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),這是一個不容回避的問題,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹立培訓(xùn)意識,為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

  上述銷售培訓(xùn)講師一年工作總結(jié)中,不難看出建立一支富有實踐經(jīng)驗,熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊就變的越來越重要了。對于明年我們致力于建設(shè)更強的銷售團(tuán)隊。

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