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年終總結(jié)

房地產(chǎn)年度工作總結(jié)

時(shí)間:2024-04-20 18:16:06 年終總結(jié) 我要投稿

(熱)房地產(chǎn)年度工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編精心整理的房地產(chǎn)年度工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(熱)房地產(chǎn)年度工作總結(jié)

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇1

  20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理,限價(jià)、限購、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,放棄GDP考核的計(jì)量,放棄單一土地財(cái)政的依賴,治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境,工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在同級部門的協(xié)同照顧下,在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,取得了些許成績,完成了部分既定目標(biāo),同時(shí)也暴露出工作的一些問題,取得一些寶貴經(jīng)驗(yàn),在此我代表工程管理部做如下工作匯報(bào):

  一、各項(xiàng)目完成情況匯總及下一年度工作計(jì)劃

  20xx年綜合服務(wù)中心項(xiàng)目計(jì)劃在節(jié)后全面展開施工,完成幕墻、裝飾裝修、電氣、水暖、空調(diào)、室外景觀、精裝修等施工,計(jì)劃于6月30日全部完工交付使用。

  其他內(nèi)容,住宅樓的售后維修、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計(jì)方案聽取匯報(bào)等等;

  二、較好工作方式總結(jié)

  1、工程部人員較好分配

  工程部共11人(含資料員1名,借調(diào)裝飾部1人),老中青三代。綜合樓項(xiàng)目配備6人(含資料員,莊工兼高新區(qū)水暖工程師)。高新區(qū)項(xiàng)目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項(xiàng)目部配備1人。

  2、堅(jiān)持工程部例會制度

  每周三上午8:15的工程部例會,將工程部全體人員集合在一起,對每個(gè)項(xiàng)目概況、施工進(jìn)度等進(jìn)行匯總,對工程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討和總結(jié)。

  3、建立完善的項(xiàng)目管理制度和工程簡報(bào)制度

  一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項(xiàng)目制定了詳細(xì)的制度和獎罰機(jī)制,細(xì)致到例會、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,對于工期延誤不同時(shí)間段的處理意見等等都做了詳細(xì)的規(guī)定,并嚴(yán)格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評。各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行才能確保了項(xiàng)目質(zhì)量安全進(jìn)度的按計(jì)劃完成。工程簡報(bào)實(shí)施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,將每月工程進(jìn)展匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),抄送公司各相關(guān)部門,讓公司各部門時(shí)時(shí)掌握公司各項(xiàng)目情況,通力合作,保證公司利益。

  4、堅(jiān)持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

  針對項(xiàng)目質(zhì)量和安全重要性,項(xiàng)目部每周二上午9:00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū)、食堂等進(jìn)行全面檢查,匯總檢查內(nèi)容,責(zé)任相關(guān)單位整改,確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全。項(xiàng)目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會,現(xiàn)場質(zhì)量會,技術(shù)協(xié)調(diào)會等,解決相關(guān)事宜,并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,安全問題,通報(bào)相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想,解決問題,達(dá)到了事半功倍的效果。

  5、針對監(jiān)理資料、施工單位資料及建筑實(shí)體的檢查制度

  針對監(jiān)理規(guī)劃、實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理日志、旁站和檢驗(yàn)批等檢查,是否交圈等落實(shí)監(jiān)理管理,強(qiáng)化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計(jì)、施工專項(xiàng)方案、施工交底、分包單位資料、檢驗(yàn)批等資料,和施工現(xiàn)場的進(jìn)場材料、試化驗(yàn)、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實(shí)體,全面細(xì)致精細(xì)化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,在主要通道實(shí)行實(shí)體樣板領(lǐng)路,指導(dǎo)施工。

  6、針對施工進(jìn)度的糾偏管理制度

  7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

  綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,最終組織專家評審時(shí)部分專家由建設(shè)單位邀請,較好的控制好方案審核。高新區(qū)電力設(shè)計(jì)和智能化照明設(shè)計(jì)的優(yōu)化,為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

  8、通暢的設(shè)計(jì)聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

  隨著施工展開,相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計(jì)變更不斷增加,項(xiàng)目部有嚴(yán)格的提交技術(shù)洽商時(shí)間和流程,快速的審核制度和與設(shè)計(jì)聯(lián)系方式,電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,避免發(fā)生因變更增加的費(fèi)用支出。技術(shù)洽商和設(shè)計(jì)方案是否可行,商討更為可行的方式,也是項(xiàng)目部積極做為的表現(xiàn)。

  9、針對項(xiàng)目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

  項(xiàng)目管理的指令暢通對項(xiàng)目建設(shè)非常重要。公司原定的招標(biāo)采購中心、成本管理部均能單獨(dú)發(fā)文項(xiàng)目部的方式不便于項(xiàng)目管理,經(jīng)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項(xiàng)目管理章,借鑒“三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理”方式,項(xiàng)目部根據(jù)施工特點(diǎn),難以程度,施工經(jīng)驗(yàn)等,能夠把好最后一道關(guān)。

  10、項(xiàng)目部啟用“文件處理章”

  文件處理章提示意見和時(shí)間,責(zé)任人和完成時(shí)間明確,提供工作效率。

  11、積極配合其他部門工作

  針對招投標(biāo)標(biāo)書的技術(shù)文件配合,針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,及時(shí)與成本部溝通完畢后下達(dá)指令簽署意見等,都能對做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作。

  三、工作中不足

  1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機(jī)制

  工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,責(zé)任心不強(qiáng),圖紙審查不夠,不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),做更為細(xì)致的技術(shù)論證、施工管理、可行性分析等工作,不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會,商討會,不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握,處理問題呆板,不能及時(shí)制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時(shí)間發(fā)生,造成返工、變更等工程量增加,造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,不利于項(xiàng)目進(jìn)展。

  2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

  工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后,對于時(shí)間點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)的把控不嚴(yán)格,對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的'能力較弱,造成工作的被動和解決問題的緩慢,或者工作方式的和恰當(dāng)性,技術(shù)確認(rèn)或工作確認(rèn)時(shí)間過長,都將導(dǎo)致施工被動。

  3、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

  工程部集合了老中青三代,每個(gè)人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),但是工程內(nèi)部的交流還不多,施工過程中遇到的問題交流少,存在的問題和解決方式也不溝通,一人做事一人當(dāng),很多工作做到了一個(gè)人手里,很多工作都在摸索中前行,造成了后續(xù)工作被動。

  4、簽證量多顯示控制力不足

  簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,指令不及時(shí)。提前檢查設(shè)計(jì)文件,及時(shí)洽商及溝通,仔細(xì)研究施工做法,都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生。

  5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

  6、工程部不能成為一個(gè)僅僅對項(xiàng)目質(zhì)量管理

  由于分工不明確,施工合同不經(jīng)過工程部,割算審核等不通知工程部,致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下,僅僅成為項(xiàng)目質(zhì)量管理,但是一個(gè)管理到位的項(xiàng)目管理是一個(gè)統(tǒng)籌安排管理,對人員、材料、機(jī)械、物品等都要精心組織、調(diào)配、合理利用,不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題。

  7、工程部對工程預(yù)算、工程招投標(biāo)配合模式還有待提升

  一個(gè)方案的審核,一個(gè)設(shè)備的優(yōu)化,往往在建筑成本和后期的運(yùn)行成本上差距較大,工程部不能成為設(shè)計(jì)單位和施工單位的傳話筒。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點(diǎn),可行性分析,費(fèi)用的多少來優(yōu)化方案,提出自己的觀點(diǎn),把握關(guān)鍵點(diǎn)的控制,達(dá)到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程。

  四、工作中合理化建議

  1、招標(biāo)技術(shù)配合討論制度

  工程招投標(biāo)的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題,特別是xx世紀(jì)綜合樓在20xx年設(shè)計(jì)基本完成,對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠(yuǎn)沒有目前的技術(shù)成熟,所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫,特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機(jī)組+頂棚輻射、風(fēng)機(jī)盤管、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標(biāo)前的碰頭會極為重要。

  2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

  很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題、施工配合問題,然而合同會簽避開工程部,項(xiàng)目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,進(jìn)出場時(shí)間和實(shí)際施工要求不能有效貫穿,造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分,施工簽證不能較好把握,合同工期不能實(shí)際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運(yùn)作,完成存檔交圈,確保工程款撥付及時(shí)和準(zhǔn)確。

  3、嚴(yán)格各部門工作職責(zé)、工作流程、工作接口

  “責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率,便于查找問題原因,落實(shí)責(zé)任的較好管理方式,公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠?biāo)、預(yù)算、工程等各負(fù)其責(zé)的分管部門,然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選,設(shè)備篩選等各種工作中,誰后期配合,誰主導(dǎo)誰輔助等,誰簽字誰審核等都沒有很好的理順,多頭指令多頭回復(fù),不能較好統(tǒng)一,使工作相互推諉扯皮增加,工作遲緩。招標(biāo)采購中心的分包單位確認(rèn)應(yīng)及時(shí)通報(bào)工程部,并做施工交接,由工程部發(fā)施工進(jìn)場通知單,并嚴(yán)格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,并要求進(jìn)場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

  4、認(rèn)真履行工程部管理制度

  工程部制定了嚴(yán)格的獎罰制度和施工進(jìn)出場制度,正在完善分包單位進(jìn)場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進(jìn)場繳納文明管理費(fèi)用,嚴(yán)格遵守工程部、總包、監(jiān)理的管理制度,強(qiáng)化自身管理意識,服從質(zhì)量管理,嚴(yán)格報(bào)驗(yàn)收制度,為項(xiàng)目管理更加有序做好基本工作。

  5、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

  對于工作中任勞任怨,對于工作安排能夠及時(shí)完成,對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,不能通過公司人力資源的績效考評評定,公司績效考評全部以“A”的方式評分,工程部嘗試實(shí)行內(nèi)部評優(yōu)機(jī)制,作為年底呈報(bào)公司作為獎金分配的可借鑒資料,也嘗試實(shí)行內(nèi)部檢查獎罰機(jī)制,對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報(bào),抄送公司總經(jīng)理辦公室,對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴(yán)重的行為進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,提請人力資源部在當(dāng)月獎金中予以扣除。

  豎立良好的行為準(zhǔn)則,建立良好的工程管理隊(duì)伍,對于公司發(fā)展極為有力。

  6、嘗試網(wǎng)上會簽工作方式

  充分發(fā)揮公司網(wǎng)站優(yōu)勢,嘗試網(wǎng)上工作審批和網(wǎng)上會簽的新型工作方式,將大大提高工作效率,取得事半功倍的效果。網(wǎng)上辦公為從專業(yè)工程師提交可行性報(bào)告或工作匯報(bào),到逐級審核逐級簽字確認(rèn)時(shí)間及審批意見,至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學(xué)習(xí)借鑒工作審核意見指導(dǎo)其他工作。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇2

  在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下,經(jīng)我部與**公司**監(jiān)理部及**項(xiàng)目部密切配合,較好的完成了20**年的工作。

  在這一年中,工程部每位成員都能遵守**公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,廉潔自律,認(rèn)真工作,同事間相互協(xié)作,理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問題。

  現(xiàn)將工程部20**年工作總結(jié)如下:

  一、20**年的主要工作完成情況

  1、工程進(jìn)度完成情況

  **新家園工程總計(jì)十一棟樓,由于各種原因20**年開工建設(shè)五棟,至今年冬季**、**、**、**樓主體封頂,**樓基礎(chǔ)完工,**、**樓基礎(chǔ)土方部分外運(yùn)完成,其它各樓均未開工。

  按總進(jìn)度計(jì)劃已開工程均沒有達(dá)到要求,主要是施工隊(duì)伍不穩(wěn)定,資金落實(shí)不到位,有的沒有簽訂施工合同所致。

  沒有開工的工程主要受動遷影響。但工程部的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)落實(shí),只要條件允許即刻可以開工建設(shè)。

  2、前期手續(xù)辦理情況

  完成和基本完成**和榮山兩項(xiàng)工程前期工作。

  根據(jù)**新家園工程現(xiàn)場實(shí)際情況,為使動遷戶按時(shí)回遷,公司決定一號地塊和二號地塊分別辦理前期的開工手續(xù),截止20**年4月15日前保質(zhì)保量辦結(jié)二號地塊手續(xù),保證按時(shí)開工。一號地塊各項(xiàng)申辦手續(xù)已申報(bào)到市建委待批,經(jīng)多次溝通基本通過,由于施工隊(duì)伍現(xiàn)在沒有落實(shí),招投標(biāo)工作仍沒有進(jìn)行,為不影響明年工程正常施工,工程部將加速辦理開工前各種手續(xù)。

  組織并完成了榮山工程的規(guī)劃、建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)方案競賽,方案調(diào)整工作正在進(jìn)行,按計(jì)劃安排20**年12月20日可以完成,報(bào)市建委審定。

  3、**新家園附屬工程完成情況

  完成了73延長米本鋼供熱公司余熱管改線工程,現(xiàn)已正常通水供暖。

  對**溝的改造工程,現(xiàn)已施工完毛石墻體240米(兩側(cè)總計(jì))。完成新增設(shè)1號、2號小橋工程圖紙的設(shè)計(jì)。1號小橋已施工完。

  室外配套管線已完成給水、通訊管線設(shè)計(jì),電力、供暖室外管線正在設(shè)計(jì)中,煤氣、排水在聯(lián)系中。

  4、山新家園投資完成情況

  截止目前,經(jīng)工程部審批進(jìn)度款:**、**樓50萬元,**樓30萬元,**樓30萬元,附屬工程16萬元。

  5、配合情況

  積極配合材料部,及時(shí)提供施工各階段材料用量,保證施工正常進(jìn)行,沒有發(fā)生因材料停工現(xiàn)象。

  二、**新家園工程施工過程的控制管理

  1、組織管理情況

  根據(jù)**新家園工程特點(diǎn),工程部要求進(jìn)入施工現(xiàn)場的施工隊(duì)伍健全組織管理體系,明確管理目標(biāo),對工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資在施工過程中重點(diǎn)進(jìn)行控制。采取的辦法是健全的組織管理體系上墻,隨時(shí)接收各主部門的'檢查。

  建立施工現(xiàn)場例會制度,每月15日、30日由監(jiān)理主持,召集各棟號項(xiàng)目經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人參加,對半個(gè)月內(nèi)工程施工中的情況進(jìn)行總結(jié),提出意見要求及整改意見,由監(jiān)理形成會議紀(jì)要下發(fā),在例會上還協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,解決施工中的矛盾,加強(qiáng)溝通,及時(shí)有效的控制好工程施工的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工。

  2、質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制情況

  2.1、質(zhì)量控制

  圍繞公司最初確定省樣板工程的目標(biāo),工程部及監(jiān)理部按專業(yè)做了責(zé)任分工,在主體施工階段,土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程,水暖工程師負(fù)責(zé)預(yù)留位置準(zhǔn)確程度,電氣工程師負(fù)責(zé)管預(yù)埋工作。施工中嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行檢查、驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問題限時(shí)整改,保證了工程質(zhì)量沒有出現(xiàn)重大問題。

  在開工前審定監(jiān)理規(guī)劃和施工單位的施工組織設(shè)計(jì),針對其中的不足部分提出改進(jìn)要求,協(xié)助其完善制定的措施,保證內(nèi)業(yè)指導(dǎo)外業(yè)工作。

  在施工過程中,檢查各種措施的落實(shí)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并要求整改,充分發(fā)揮監(jiān)理的管理職能,按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)利與義務(wù),監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理規(guī)劃要求進(jìn)行質(zhì)量管理。

  材料是工程質(zhì)量形成好壞的關(guān)鍵,對本公司提供及施工單位自購的材料嚴(yán)格進(jìn)行檢查,提出質(zhì)量意見,對不合格的材料要求材料人員退換,對有異議的停用進(jìn)行檢測,根據(jù)結(jié)果確定是否使用。電氣工程師對電氣配管材料提出異議,要求施工單位進(jìn)行復(fù)檢后決定是否使用。

  過程驗(yàn)收階段,要求施工單位自檢、自查、自驗(yàn),加強(qiáng)自身檢查驗(yàn)收,監(jiān)理單位實(shí)行巡檢、旁站、報(bào)驗(yàn)制度,加強(qiáng)過程質(zhì)量控制。工程部人員進(jìn)行不定期抽檢和平時(shí)檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量控制,采取檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄,有時(shí)和監(jiān)理人員共同驗(yàn)收。對工程形成全過程質(zhì)量情況全面掌握。

  2.2、進(jìn)度控制

  為了整個(gè)工程按計(jì)劃、有序進(jìn)行,**新家園工程由工程部編制了總進(jìn)度計(jì)劃,明確了工作內(nèi)容、持續(xù)時(shí)間。實(shí)施前下發(fā)各施工單位及監(jiān)理單位,并要求施工單位根據(jù)總計(jì)劃要求提出相應(yīng)的詳細(xì)施工計(jì)劃,由監(jiān)理審查后并監(jiān)督實(shí)施。

  在施工過程中,經(jīng)常進(jìn)行檢查是否按計(jì)劃實(shí)施,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行分析,采取有效措施排出,或者調(diào)整計(jì)劃,保證進(jìn)度計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)。

  工程部審查施工單位經(jīng)監(jiān)理上報(bào)的月進(jìn)度報(bào)表,要求監(jiān)理工程師在工程施工中進(jìn)行監(jiān)督檢查進(jìn)度落實(shí)情況。在每月的監(jiān)理例會上,對工程進(jìn)度進(jìn)展情況給予總結(jié),提出解決辦法,要求施工單位采取各種手段落實(shí),直至調(diào)整工期。

  2.3、投資控制

  工程部對投資控制的主要內(nèi)容是審核施工預(yù)算量、處理現(xiàn)場變更和簽證。在施工過程中答復(fù)施工單位提出的問題,主動協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,預(yù)想可能發(fā)生的問題,提出相應(yīng)對策,防止不必要的簽證發(fā)生。

  及時(shí)做好已完工程記錄,對工程變更、現(xiàn)場情況、技術(shù)措施等均有完整手續(xù)。審核施工單位工程量月報(bào)表,比較實(shí)際量與上報(bào)量是否相符,對投資進(jìn)行控制。

  對監(jiān)理工程師審查后的變更及簽證進(jìn)行核實(shí),提出意見上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批,F(xiàn)場總負(fù)責(zé)人明示現(xiàn)場監(jiān)理工程師,對施工單位提出的變更及有關(guān)經(jīng)濟(jì)簽證,要求監(jiān)理工程師在提出審查意見前必須與工程部現(xiàn)場有關(guān)人員溝通并取得一致意見,經(jīng)總負(fù)責(zé)人同意,否則出現(xiàn)的一切可能結(jié)果由監(jiān)理部負(fù)責(zé)。任何變更及簽證要求以書面文字為依據(jù)。

  3、安全與文明施工管理情況

  根據(jù)本工程安全文明管理目標(biāo),由工程部、監(jiān)理、施工單位全員參與管理,在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程、生產(chǎn)條例。做到領(lǐng)導(dǎo)者不違章指揮,施工者不違章操作。監(jiān)理工程師做好安全控制,保證施工中無危險(xiǎn)、無事故、無人身傷亡及財(cái)產(chǎn)損失。

  督促監(jiān)理工程師和施工單位按照有關(guān)法規(guī)去管理,保證施工現(xiàn)場內(nèi)井然有序,文明安全,不擾民,環(huán)境衛(wèi)生等均符合要求。協(xié)調(diào)好內(nèi)部外部關(guān)系,為施工正常進(jìn)行創(chuàng)造良好環(huán)境。

  4、工程部建設(shè)情況

  一年來工程部人員,通過相互了解,每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、工作能力相互間比較熟悉。每個(gè)人都能夠承擔(dān)起本職工作,能夠利用平時(shí)和業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  由于預(yù)算水暖人員的不穩(wěn)定,給平時(shí)的工作帶來許多不便,如材料量的提出,施工單位報(bào)進(jìn)度計(jì)劃的審核,招投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核等均無法正常進(jìn)行。

  除**、**、**、**、**樓預(yù)算形成外,其他樓預(yù)算還沒有形成。

  三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)措施

  **新家園工程經(jīng)過近一年的施工,通過平時(shí)不定期檢查和20**年11月11日、13日的綜合大檢查,及對前期辦理各種手續(xù)過程中經(jīng)驗(yàn)的積累,發(fā)現(xiàn)各方面有成功的經(jīng)驗(yàn),也有失敗的教訓(xùn),這里進(jìn)行總結(jié),在明年的各項(xiàng)工作中加以借鑒。

  1、在辦理手續(xù)前對所報(bào)項(xiàng)目要考慮詳細(xì),盡量減少變動,縮短中間環(huán)節(jié)辦理時(shí)間。如規(guī)劃方案審批,到大廳報(bào)件齊全否則退回。

  2、施工單位選擇要經(jīng)過招投標(biāo)確定,選擇有實(shí)力施工企業(yè),及時(shí)簽訂施工合同,明確工期、投資、質(zhì)量、安全等要求,為施工期間管理創(chuàng)造良好條件。**工程由于多種原因,補(bǔ)充協(xié)議至今沒有簽署。今后開發(fā)工程根據(jù)本身實(shí)力盡量進(jìn)行公開招標(biāo)選擇施工單位。

  3、監(jiān)理單位選擇經(jīng)過公開競標(biāo)方式確定,簽訂監(jiān)理合同,明確監(jiān)理責(zé)權(quán)利,在施工期間充分發(fā)揮監(jiān)理的作用,開發(fā)單位進(jìn)行人員管理,這樣會減少開發(fā)單位人員投入,調(diào)動監(jiān)理人員積極性,管理好工程,否則追究監(jiān)理單位責(zé)任。**監(jiān)理部從工程開工至今監(jiān)理人員全部調(diào)整,工程部對其進(jìn)行罰款一次,但現(xiàn)在監(jiān)理人員素質(zhì)還很低。

  4、現(xiàn)場管理人員要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用,加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收,敢于管理,保證分項(xiàng)工程質(zhì)量,這樣工程的整體質(zhì)量定會提高。

  5、通過檢查發(fā)現(xiàn)各單位檔案整理不及時(shí),現(xiàn)場要求監(jiān)理人員加強(qiáng)檔案管理,隨工程進(jìn)度進(jìn)行檢查,嚴(yán)禁后補(bǔ),為工程竣工從檔案方面打好基礎(chǔ)。由于監(jiān)理檢查不及時(shí),施工檔案有后補(bǔ)現(xiàn)象。

  6、加強(qiáng)與有關(guān)部門合作,和監(jiān)理人員嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān),不合格材料及時(shí)提出,嚴(yán)禁用于工程。由于甲供材料較多,這方面更應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。

  7、增大獎罰力度,對嚴(yán)重違規(guī)的施工單位給予重罰,對于各方面施工特好的施工單位給予重獎。今年對于施工單位給予幾次罰款,對有的施工單位作用不大。

  四、20xx年工作設(shè)想

  1、加強(qiáng)工程部內(nèi)部管理,利用冬季加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),熟悉圖紙,為開工做好準(zhǔn)備。爭取每天下午安排一小時(shí)學(xué)習(xí)。

  2、希望公司配齊各專業(yè)人員,即土建預(yù)算員一名,水暖電預(yù)算員一名,水暖工程師一名,加強(qiáng)各專業(yè)人員溝通,形成合力,力爭達(dá)到人員穩(wěn)定。保證工程建設(shè)順利進(jìn)行。

  3、榮山、**工程全面發(fā)揮現(xiàn)場監(jiān)理作用,除經(jīng)濟(jì)方面簽證外,其他方面交予監(jiān)理。工程部設(shè)現(xiàn)場總代表一名,負(fù)責(zé)管理人員。水電工程師負(fù)責(zé)榮山、**兩工程。

  4、現(xiàn)場管理落實(shí)責(zé)任,分工合作。加強(qiáng)監(jiān)理例會制度和中間驗(yàn)收環(huán)節(jié)檢查,及時(shí)核定進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表,提出意見上報(bào),建議及時(shí)撥款。

  5、工程部各專業(yè)工程師及時(shí)整理收集資料,并督促檢查施工單位竣工資料整理情況,為具備竣工的工程竣工驗(yàn)收做好準(zhǔn)備。

  6、與材料部門合作,由現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人及各專業(yè)工程師對材料提出建議,材料部門嚴(yán)格按圖紙要求采購,平時(shí)多與各專業(yè)工程師溝通,不合格材料不用于工程。

  7、希望明年以工程施工為主,根據(jù)資金情況,按進(jìn)度及時(shí)撥款,保證工程按時(shí)交工。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇3

  不知不覺,在公司工作已經(jīng)一年了,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐,越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的部門擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我在成長所需的養(yǎng)分。

  但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先,剛進(jìn)入公司,對房地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

  我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,多學(xué)習(xí),多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,以此感染每個(gè)客戶。

  其次,由于進(jìn)入公司時(shí)所有的住房已基本售罄,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,相對于住宅,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

  比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅(jiān)定客戶購買的信心,讓其買得開心,買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。

  但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好商鋪的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

  另外,由于進(jìn)入公司的'時(shí)間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。

  我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的企業(yè)里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí),用使命般的激情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇4

  在過去的一年中,我們公司在各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇中取得了不俗的成績。以下是我對公司年度工作的總結(jié):

  1、項(xiàng)目開發(fā):我們成功推出了三個(gè)新項(xiàng)目,并在市場上獲得了良好的反響。同時(shí),我們也成功完成了對市場的調(diào)研和定位工作,為未來的.項(xiàng)目開發(fā)提供了有力的支持。

  2、銷售業(yè)績:在銷售方面,我們的銷售額有了顯著的增長,同比增長達(dá)到了x%。我們的銷售人員積極努力,成功地實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。

  3、團(tuán)隊(duì)合作:在團(tuán)隊(duì)合作方面,我們公司的工作人員表現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和協(xié)作精神。我們通過有效的溝通和協(xié)作,成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

  4、未來展望:對于未來,我們公司將繼續(xù)努力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提升我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,以滿足客戶的需求。同時(shí),我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài),不斷推出符合市場需求的項(xiàng)目。

  總結(jié)過去的一年,我們公司取得了一定的成績,但同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在新的一年里,我們將繼續(xù)努力,為實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)而努力。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇5

  今年是我成為上班族以來的第二個(gè)整年。土建工程師是我從事的第一份工作,是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),我對此也非常珍惜,盡努力去順應(yīng)這一崗位。通過一年來的不斷學(xué)習(xí),以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫忙,我已完全融入到了xx這個(gè)大家庭中,個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,雖然工作中還存在這樣那樣的缺乏之處,但應(yīng)當(dāng)說這一年付出了不少,也收獲了許多,我自己感到成長了,也漸漸成熟了。如今就10年的工作情況總結(jié)如下:

  一年來經(jīng)過我的不懈努力,完成了一期、二期工程施工資料整理及移交工作、二期工程景觀、綠化工作、xxc組團(tuán)前期開工準(zhǔn)備工作、c組團(tuán)樣板房工程等公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作

  1、二期工程施工資料整理及移交工作

  今年上半年二期工程順當(dāng)交工并交付業(yè)主運(yùn)用,工程交工前必需先把施工資料整理交接完畢,我仔細(xì)檢查把每一棟樓的施工資料都認(rèn)真查閱,力爭做到一張不漏、一張不缺、名目整齊、保證資料齊全,交房前二期13棟樓全部的戶型圖、質(zhì)保保證書、運(yùn)用說明書,我都要提前準(zhǔn)備齊全,已備交房時(shí)給業(yè)主以充足的保障。二期13棟樓的備案資料全部經(jīng)由我手整理完畢,再領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我順當(dāng)?shù)耐瓿闪私环壳叭抠Y料的整理工作。交房后由于資料過多及其重要性,需移交公司檔案室保管,移交期間,我必需對二期30棟樓的xxxx多盒資料重新整理,做到每張都有記錄并制定出能夠從中找出任意一張資料的.名目。期間我花費(fèi)大量精力,花費(fèi)將近一月的時(shí)間,終于不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托吧全部資料都重新整理完畢。

  2、二期工程景觀、綠化工作

  年初,我接手二期工程景觀、綠化工作。景觀、綠化工作相對于現(xiàn)代化小區(qū),比重雖小,但是意義重大。它是現(xiàn)代化新生活小區(qū)不行或缺的。由于準(zhǔn)備充足,二期的景觀、綠化工作進(jìn)行的很順當(dāng)。

  但是,后期驗(yàn)收時(shí),由于苗木規(guī)格、種類繁多給我們的驗(yàn)收工作帶來了很大的麻煩,最終,我通過與技術(shù)部通力合作,把全部苗木的種類、數(shù)量、規(guī)格全部核查到位。最終順當(dāng)?shù)耐瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交付的此項(xiàng)工作。

  3、xx工程

  9月初,接領(lǐng)導(dǎo)指示。要建設(shè)c組團(tuán)樣板房。它是10年在全國房地產(chǎn)低迷情況下,公司領(lǐng)導(dǎo)英明確定xxc組團(tuán)開工,組建xx加這種新戶型的一個(gè)縮影。它的好壞直接影響立體疊加開盤后的銷售業(yè)績,同時(shí)也是公司今年即b組團(tuán)銷售情況不樂觀后的一項(xiàng)新舉措,它的成敗直接影響到公司今年的成敗。

  在接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,我快速的投入到實(shí)際工作當(dāng)中去,為了到達(dá)預(yù)期效果,我2天內(nèi)3次定位放線,最終滿意了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。在施工過程中,我不懼辛苦,任勞任怨,努力做到了上班在現(xiàn)場,下班后由于工程需要屢次加班加點(diǎn)工作。后期由于裝飾公司的介入,這就需要良好的協(xié)調(diào)力量與組織力量。努力處理好雙方在施工過程中所發(fā)生的摩擦和沖突。最終順當(dāng)?shù)脑陂_盤前完成了樣板房工程。為公司開盤后可觀的銷售情況及扭虧為營做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

  在xx順當(dāng)開盤后,我又與技術(shù)部合作。參與了樣板房后期的決算事宜。

  一年來的工作心得

  1、保持良好的心態(tài)與主動進(jìn)去的工作看法。我作為xx一分子,自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作布置;以對公司肯定忠誠的看法投入到各項(xiàng)工作中去,把公司的事情當(dāng)作自己家里的事情去做,在解決現(xiàn)場施工管理、協(xié)調(diào)等工作上,依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況主動主動的思索,自己考慮應(yīng)當(dāng)完成的各項(xiàng)工作,而不是等領(lǐng)導(dǎo)來布置。以主人翁的心態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去,維護(hù)公司的形象和利益不受損害。

  2、把自己融入到公司的大集體中去,依靠集體的才智及力量完成各項(xiàng)工作。在我今年完成的很多工作中,得到各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫忙。

  3、通過一年來的工作發(fā)現(xiàn)自己還有許多缺乏之處:在工作中處理現(xiàn)場事宜,管理力度不夠;處理問題還不是太細(xì)心,這些問題我將在嶄新的20xx年多加留意克服。

  20xx年,對于我來說是探究、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的一年,面對著與從前不一樣的工作內(nèi)容,我擺正了自己的心態(tài),充足發(fā)揮主管能動性,主動主動的思索。在這樣的一年中,我通過自己的勞動充實(shí)了自己,通過領(lǐng)導(dǎo)給予自己的時(shí)機(jī)開闊了自己的視野。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇6

  自年x月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,不知不覺迎來了年。轉(zhuǎn)眼間來到地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足

  首先,作為一名年入職的的公司新人,而且對的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項(xiàng)目,尤其對項(xiàng)目非常陌生,從入職至今,一年時(shí)間里,邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),邊自己摸索適合自己的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

  其次,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

  二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),成就了對于我自己的自我超越

  作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自己的一舉一動、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

  從入職到年年末,我共銷售出住宅套,總銷售萬元,占總銷售套數(shù)的%,并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,希望在年度,會有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

  三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環(huán)境帶來新的契機(jī),但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,我才能夠很快的熟悉我們的項(xiàng)目知識,和了解房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

  強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),即使作為一名普通銷售工作者的'我,也體會到無比的自信,使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。

  四、年的銷售工作情況

  年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。x期的項(xiàng)目全部銷售,給我們x期增加了很多信心,x期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

  在近x個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,結(jié)合高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,讓我更深刻的認(rèn)識到土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,以及非凡的潛質(zhì)。

  五、年的挑戰(zhàn)

  在年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,但結(jié)合的整個(gè)市場,壓力依然很大。

  第一,同比同檔別墅項(xiàng)目,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,也有一定的劣勢;

  第三,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。

  雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇7

  時(shí)光匆匆,風(fēng)雨兼程。20xx已悄然而至,匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,在這辭舊迎新的時(shí)刻,回首一年的工作和生活,總覺得意猶未盡。

  至今為止,我進(jìn)入xx房地產(chǎn)已經(jīng)9個(gè)月之久。從置業(yè)顧問到店面助理,經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,我被安排到xx店。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下,我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績xx萬元,F(xiàn)在工作調(diào)動,到了xx廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了,但是一直要求自己做事要有認(rèn)真,負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  總結(jié)過去,看到了自己的很多不足,更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。比如,中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把xx共享上的客戶約出來成交,因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤xx共享上的客戶出來看房,多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機(jī)會。有時(shí)候,對置業(yè)顧問個(gè)人的關(guān)心也是不夠的。也是應(yīng)該注意他們的個(gè)人情緒,及時(shí)開導(dǎo),盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對每一天的工作。還有就是,當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一,置業(yè)顧問對店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作。

  20xx年即將逝去,20xx年即將到來,又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,20___年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司制造利潤。

  自進(jìn)入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

  在即將過去的20xx年里,我一共售房xx套左右,總金額達(dá)xx萬左右,回款迄今為止大概達(dá)到xx多萬,連續(xù)xx次獲得月銷售冠軍;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí),在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的.住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績。

  在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點(diǎn):

  1、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

  2、了解客戶需求,了解客戶所需要的,做針對性講解。

  3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

  4、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

  5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

  6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

  當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

  最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇8

  我作為一名房地產(chǎn)財(cái)務(wù)主管,一年多來在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下,經(jīng)過財(cái)務(wù)全體成員的共同努力,我們?nèi)w財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己,嚴(yán)格治理,在財(cái)務(wù)根底工作,全面預(yù)算治理,參加經(jīng)營決策,發(fā)揮支撐效勞,加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了很多踏實(shí)的工作,完成了既定的目標(biāo),到達(dá)了預(yù)期效果。

  履行職務(wù)狀況:作為財(cái)務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財(cái)務(wù)人員仔細(xì)貫策執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策,組織做好日常財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)監(jiān)視工作,按時(shí)完成上級下達(dá)的`各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。我的工作職責(zé)是:

  1、貫徹執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)政策和會計(jì)制度,完成上級交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

  2、組織做好會計(jì)核算和監(jiān)視,建立健全收入稽核制度。

  3、建立健全固定資產(chǎn)治理制度,組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流淌資產(chǎn),檢查資金治理,確保資金安全,負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計(jì)協(xié)調(diào)工作。

  4、對月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的真實(shí)合法性負(fù)責(zé)。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我是這樣開展工作的:元月份,正值財(cái)務(wù)決算期間,我仔細(xì)總結(jié)去年的財(cái)務(wù)工作,并為20xx年訂下了財(cái)務(wù)工作設(shè)想。對各類會計(jì)檔案,進(jìn)展了分類歸檔。催促下屬財(cái)務(wù)人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。仔細(xì)辦理了銀行往來詢證函。作決算報(bào)表前,對財(cái)務(wù)專用電腦進(jìn)展了全面的維護(hù)、治理,對財(cái)務(wù)專用軟件進(jìn)展了清理、殺毒和備份。

  5、經(jīng)營活動方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)款待等相關(guān)費(fèi)用,進(jìn)展了嚴(yán)格把關(guān)。

  下面就完成公司財(cái)務(wù)部部置工作及主動匯報(bào)工作狀況如下:

  1、根據(jù)要求每月書面對公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)了本單位財(cái)務(wù)工作狀況。

  2、對于本單位的重大問題都準(zhǔn)時(shí)書面或電話向公司財(cái)務(wù)部匯報(bào)。

  3、按要求準(zhǔn)時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。

  4、協(xié)調(diào)工作狀況方面,我認(rèn)為根本做到了這點(diǎn):

 、佟⑽易屑(xì)遵守勞動紀(jì)律,工作出勤率為100%。

 、、仔細(xì)參加本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資安排、工資制度改革等,并提出了一些加強(qiáng)治理等方面的建議,取得了良好的效果。

 、邸⒃谄匠9ぷ髦,主動與單位相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)治理工作的正常開展。

  以上就是本人一年多來所獲得的一點(diǎn)成績和閱歷,是自己主觀努力的結(jié)果,也是和與我一起工作的同志們共同協(xié)作支持的結(jié)果。在這里我對多年來始終重用和支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和職工表示誠心的感謝,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的高度信任,才讓我有了施展才華的工作平臺,使我能為盈眾的進(jìn)展和富強(qiáng)做出一點(diǎn)奉獻(xiàn)。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇9

  如果讓我選擇一個(gè)詞來形容,我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”,是由于今年的x個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何,也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,感覺到茫然和無處著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,但憑這公司對我的這份信任,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、挑戰(zhàn)與措施

  由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有xx組的咨詢電話,但時(shí)間拖得太長(x月份才開始對外銷售),許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周xx廣場房展會,推出xx套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有xx%的房源被意向定購,這也為xx的公開認(rèn)購積累了客戶,x月份成功認(rèn)購住宅xx套,簽合同xx套。另一個(gè)項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目,對于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)

  具體如下:

  1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。

  2、成交客戶的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,兩者占到xx%。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度,多與客戶進(jìn)行溝通。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高,網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。

  3、成交原因分析:“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí),相對不高的價(jià)格,極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

  4、未成交原因分析:離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢,此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

  二、工作感觸

  馬上就要到年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間;叵雱傔M(jìn)xx的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大。

  x月x日,第一次踏入xx這個(gè)“大家庭”,感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由認(rèn)識到熟悉,感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮;第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺成績不錯。我堅(jiān)信我會創(chuàng)造更好的成績,會交出一份合格、滿意的答卷。

  三、收獲與教訓(xùn)

  雖然“動蕩”,但我感覺非常充實(shí)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求,制定了一份xx的定價(jià)報(bào)告和xx的認(rèn)購程序。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣點(diǎn)。

  當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

  四、工作展望

  在總結(jié)過去工作的.不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。

  1、在x月x日之前,xx湖別墅一期收盤,銷售率達(dá)到xx%以上;

  2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流,盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù);

  3、培訓(xùn)銷售人員,為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

  4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

  走過“動蕩”的,迎來“輝煌”的。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變,公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”,讓公司更加強(qiáng)大;其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤,公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。

  房地產(chǎn)年度工作總結(jié) 篇10

  眾所周知,近幾個(gè)月,國家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施,導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。xx等大城市房價(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫,但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是,我公司全體員工,在這種嚴(yán)峻形勢下,能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會周圍,在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會有力配合下,發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神,克服了重重困難,和本地區(qū)同行業(yè),同類型企業(yè)相比,仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此,我代表公司董事會,在此向全體員工、各級領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告如下:

  一、各生產(chǎn)、銷售、物業(yè)服務(wù)部門完成年度主要工作情況:

  1、xx銷售部全年共計(jì)銷售商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計(jì)銷售商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬平方米。 和xx銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員,完成了大量外宣工作,有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。

  2、工程部:全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建設(shè),如期實(shí)現(xiàn)20xx年底全面竣工、業(yè)主回樓。工程部:全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬平方米, xx20xx年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。 以上,我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬平方米。 和工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作,工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級建設(shè)科技示范先進(jìn)單位”,樓盤被評定為“省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小區(qū)”和“省級建設(shè)節(jié)能專項(xiàng)示范工程”;工程被評定為“省級首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)”。郭##被授予省級“節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人”稱號。最近,我公司又出資近8千元,為xx市##希望小學(xué)無償捐助課桌、椅一百套,改變了該校教學(xué)設(shè)備老化,影響學(xué)生學(xué)習(xí)問題,受到了全校師生好評。 今年,當(dāng)我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥,員工郭中華不幸罹患白血病時(shí),消息傳來,全體員工立即在工會、辦公室組織下,伸出無私救援之手,兩次發(fā)起無償捐款,共籌資約1萬元,同時(shí)公司啟動互助保障基金,不僅解決了他們的經(jīng)濟(jì)困難,而且充分體現(xiàn)了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質(zhì),大大提高了公司集體的凝聚力,以實(shí)際行動使廣大員工深信,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以信賴,可以依靠的。

  二、20xx年工作計(jì)劃

  1、要力爭全部售完。

  2、一期要按計(jì)劃于20xx年xx月xx日全部交工并售完。

  3、二期主體工程(剩余42棟樓,建筑面積81894平方米)全部完工。

  4、九鼎風(fēng)園開始建設(shè)并銷售;

  5、加強(qiáng)在員工中企業(yè)文化建設(shè),開展“創(chuàng)新##”活動;

  6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和各部門的管理,要從團(tuán)隊(duì)凝聚力著手,考核的方法應(yīng)以團(tuán)隊(duì)最差的員工能力為標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的交流、互助活動;

  7、加強(qiáng)客戶服務(wù)中心工作的建設(shè)。20xx年面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作,還要變被動為主動,發(fā)揮宏客會的優(yōu)勢。主動作一些走訪、慰問、聯(lián)歡等互聯(lián)工作,真正做到為客戶服務(wù);

  8、要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量更上一層樓。20xx年華庭回樓工作中總結(jié)出的質(zhì)量及管理存在的問題,一定要在20xx年頌園的建設(shè)中全部消除,同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現(xiàn)。

  20xx年已成為歷史,新的一年已經(jīng)開始。我相信,在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的'基礎(chǔ)上,我們公司全體員工會繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn),以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機(jī)遇。根據(jù)國家房地產(chǎn)研究會權(quán)威人士估計(jì),我國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控活動,在過去兩年里,取得了很大成績,房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本穩(wěn)定。今年國家不再出臺大的調(diào)控措施,20xx年將是中國房地產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的一年。我認(rèn)為,我們##公司在過去兩年政府宏觀調(diào)控和中國房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢下,不僅沒有被擊跨,反而挺直了腰,在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯,本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利。20xx年的曙光已經(jīng)在向我們招手,讓我們團(tuán)結(jié)起來,去迎接新的更大的勝利吧。

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