(推薦)珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編收集整理的珠寶個(gè)人年度工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)1
在這一年里,我學(xué)到了很多知識(shí),盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,工作總結(jié)只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說(shuō)的很對(duì),這是對(duì)個(gè)人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。
很高興來(lái)到這個(gè)地方,讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,好多姐妹,來(lái)到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說(shuō)我有好懂,但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品,F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自己的‘上遞’,讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的`買主感受到這里的溫暖感覺(jué),感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),這一年實(shí)踐后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,需要慢慢體會(huì),通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在這一年中的年終工作總結(jié):
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌,熱門思想?yún)R報(bào)當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看,我們作為營(yíng)業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交
一般珠寶都是上千上萬(wàn),也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,有些人可能正在猶豫的時(shí)候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個(gè),擔(dān)心那個(gè),我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很可惜了。
4、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),比如說(shuō)鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說(shuō)一些祝福的話啊,顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
經(jīng)過(guò)這一年的工作心得體會(huì),盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我相信我會(huì)做的很好,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對(duì)待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平,這些都還需要在以后的過(guò)程中慢慢實(shí)踐,最后祝愿本公司越走越好!總體感覺(jué)還有很大的改善空間,但目標(biāo)就只有一個(gè),讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的謝謝周老師。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)2
20xx年來(lái),xx主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,在同事的支持協(xié)助下,我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,也順當(dāng)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作狀況等作如下總結(jié):
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),兢兢業(yè)業(yè),提升工作業(yè)績(jī)
為了更好地適應(yīng)人才工作的新形勢(shì)要求,表達(dá)全面執(zhí)行國(guó)家政策的要求,這一年來(lái)我還是緊抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的勞動(dòng)人事新政策法規(guī),向領(lǐng)導(dǎo)前輩們學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)歷,好的方法,進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)實(shí)力水平。片面的駕馭自己的工作業(yè)務(wù)是不夠的,平常我也注意向其他業(yè)務(wù)往來(lái)單位學(xué)習(xí)熟識(shí)了解各種工作流程,在多學(xué)習(xí)、多接觸中提升了自己的業(yè)務(wù)水平,提高了辦事效率,也使自己更好地效勞企業(yè)、效勞群眾。
二、堅(jiān)持熱忱細(xì)致效勞,謹(jǐn)慎完成各項(xiàng)工作
在中心日常工作期間,我能嚴(yán)格遵守中心的各項(xiàng)規(guī)章制度,謹(jǐn)慎完成上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。也能遵守為民效勞的宗旨,做到禮貌待人、熱忱效勞,耐性細(xì)致。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在公司工作并不是那樣簡(jiǎn)潔的,我只好做到我能夠做到的一切,我知道我的實(shí)力還是不夠,但是誰(shuí)也不能做到完備,我應(yīng)當(dāng)接著的工作下去,不是一步就能走到終點(diǎn)的,在前進(jìn)的道路上會(huì)有許多的荊棘和路途的。
三、在接下來(lái)的一年中,我還是會(huì)接著努力的具備專業(yè)設(shè)計(jì)水平
那就須要加強(qiáng)自己的專業(yè)設(shè)計(jì)水平。那什么是專業(yè)?從一門起先,或者家裝,或者餐廳,或者酒店,單項(xiàng)選擇一門然后觸類旁通。無(wú)論是什么樣的`室內(nèi)設(shè)計(jì)都是空間上的設(shè)計(jì),所以功能規(guī)劃,色調(diào),燈光,材質(zhì),造型及工藝,是你主要駕馭的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)上你所反復(fù)應(yīng)用的就是這些。假如連一個(gè)臥房的正常照度都不知道,燈光對(duì)材質(zhì)的的色調(diào)影響都沒(méi)有清楚的概念,那距離做設(shè)計(jì)還有一段距離。
協(xié)助的而且也是必不行少的是人文歷史,人體工程,視覺(jué)或者說(shuō)空間心理(可以理解為風(fēng)水)。做設(shè)計(jì)不是能畫美麗的效果圖,能繪制標(biāo)準(zhǔn)的施工圖紙就是設(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)就是把即將實(shí)施的事物提前規(guī)劃出來(lái)。
20xx年我的工作不能說(shuō)是完備,但是我想說(shuō)我已經(jīng)盡力了,雖然我知道自己還是存在著缺乏之處,但是我在不斷的改正中,我會(huì)做的更好的。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)3
自從本人加入周大福珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在xxx年的7月讓我擔(dān)任主管一職,這是對(duì)我工作的最大肯定。回首自己一年愛(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙,書籍,雜志的`不斷學(xué)習(xí)使自己,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī),效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的銷售是一門藝術(shù)。
作為珠寶銷售員,要講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面:
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好,1米詢問(wèn),微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意!”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。
5、售后服務(wù),當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互習(xí),互相進(jìn)步。
總之,在這一年里我工作并快樂(lè)著!
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)4
本人在薈萃樓珠寶任職珠寶參謀八個(gè)月的時(shí)間。從一竅不通的門外漢在初期入職時(shí)授予企業(yè)供應(yīng)的為期近一個(gè)月的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)以及在領(lǐng)導(dǎo)層、同事的協(xié)助下走向銷售行業(yè),邁進(jìn)珠寶行業(yè)的大門。我從來(lái)未曾想過(guò)自己會(huì)接觸這個(gè)職業(yè),但不得不說(shuō)我的確學(xué)習(xí)了許多東西,了解了許多珠寶品類、銷售技巧。
工作的這段時(shí)間最為不滿足也不自信的地方就是業(yè)績(jī)。因?yàn)槲艺J(rèn)為業(yè)績(jī)可以說(shuō)明一切。你的實(shí)力、你的工作狀態(tài)、你的開(kāi)展方向。我是帶著目標(biāo)懷揣幻想,想有所作為可久而久之疑心自己。可能就像領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的:我很中規(guī)中矩!就是因?yàn)檫@點(diǎn)少了許多突破性的進(jìn)步,其實(shí)我很能看清自身的缺乏,比方:營(yíng)銷力度薄弱,沒(méi)有充分的發(fā)揮個(gè)人實(shí)力;缺少主動(dòng)性,對(duì)顧客心理把握不夠。平常不喜愛(ài)溝通,許多事情看在眼里…以上是通過(guò)今日的對(duì)話對(duì)我自己的一個(gè)大致的分析。
工作上的各項(xiàng)指標(biāo)以我個(gè)人來(lái)說(shuō),很明確領(lǐng)導(dǎo)和公司下達(dá)的任務(wù)和自己的業(yè)績(jī)干脆掛鉤,每一次的.展業(yè)、每一次的邀約顧客、每一次的加班都是在為自己的業(yè)績(jī)做鋪墊,但過(guò)程中總會(huì)力不從心,可能各項(xiàng)指標(biāo)過(guò)于頻繁,可能心態(tài)的轉(zhuǎn)變讓自己越來(lái)越厭倦這些。其實(shí)就是沒(méi)有到達(dá)自己所期所想,假如月薪過(guò)萬(wàn)這些問(wèn)題都不是問(wèn)題,也不會(huì)有人因?yàn)檎箻I(yè)而煩躁,更不會(huì)因?yàn)榫S護(hù)顧客而喪氣。話又說(shuō)回來(lái),沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)這些又怎能業(yè)績(jī)提升,在這個(gè)過(guò)程中假如管理層能夠和員工再多一些溝通是有必要的。每個(gè)人心里都有自己的心情,更何況在這種帶有壓力的工作環(huán)境,大家心態(tài)過(guò)于緊繃最終只會(huì)導(dǎo)致不適而放棄。同時(shí)也盼望公司能供應(yīng)更多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),一方面可以增加大家的銷售技巧和對(duì)職業(yè)的熱忱另外可以增加對(duì)企業(yè)的歸屬感。
店鋪大可分為兩大類:硬件設(shè)施和軟件效勞。硬件:商品品類不夠全面,數(shù)量不夠,可能店鋪的空間問(wèn)題。再有已經(jīng)進(jìn)入夏季,室內(nèi)溫度很影響購(gòu)置者和銷售人員的心里反響。軟件:?jiǎn)T工效勞意識(shí),其實(shí)大家包括我的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,意識(shí)不夠劇烈,再有人員的流失影響店鋪的專業(yè)性。同時(shí)也盼望日后能夠有效的利用線上銷售,除了傳播板塊加強(qiáng)線上銷售。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良性開(kāi)展更須要一個(gè)輕松的工作氣氛和充溢正能量的引領(lǐng),每個(gè)人都有自己須要的點(diǎn),也盼望領(lǐng)導(dǎo)能剛好發(fā)覺(jué)大家身上的優(yōu)缺點(diǎn),珍視人才、造就人才。
最終,感謝這一路走來(lái)企業(yè)賜予的一切,領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心,同事間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。我會(huì)不斷提升自身價(jià)值,加強(qiáng)素養(yǎng)造就,提高業(yè)務(wù)水平。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)5
自從本人上年參加xx珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作實(shí)力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的協(xié)助是分布開(kāi)的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在上年的7月讓我擔(dān)當(dāng)柜長(zhǎng)一職,這是對(duì)我工作的最大確定;厥鬃约阂荒陳(ài)經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作看法端正,謹(jǐn)慎負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信念的源泉。
二、工作質(zhì)量成果,效益和奉獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)歷
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面:
1、謹(jǐn)慎的接待顧客做到3米問(wèn)好,1米詢問(wèn),微笑效勞是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松開(kāi)心的購(gòu)物環(huán)境;
2、充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶學(xué)問(wèn)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示非常重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)置后的滿意感越劇烈,常言道;“滿足”是顧客最好的廣告;
3、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最終成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采納分心的方法減輕顧客的壓力;
4、熟識(shí)珠寶的佩戴,保養(yǎng),運(yùn)用,產(chǎn)地,質(zhì)量;
5、售后效勞,當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有完畢,應(yīng)當(dāng)具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問(wèn),最終說(shuō)一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期盼二次消費(fèi)的發(fā)生;
6、抓住每一次銷售的時(shí)機(jī),以最正確的'精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),注意自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化裝。
四、工作中的缺乏和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有許多改良與缺乏的地方。比方,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)當(dāng)提高,也須要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問(wèn),借鑒他人勝利的經(jīng)歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的緣由,比方對(duì)顧客引薦的珠寶是否符合顧客的須要,對(duì)顧客的看法是否生硬造成顧客的不滿足。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都須要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長(zhǎng)首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí),相互進(jìn)步?傊,在這一年里我工作并歡樂(lè)著。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)6
今年的銷售工作到今日就完畢了,明天起先的就是新一年的工作了?偨Y(jié)了一下自己今年的銷售成果,還是有可圈可點(diǎn)的地方的,很不錯(cuò)的完成了自己今年的銷售任務(wù)。很快自己就要為了完成新一年的銷售任務(wù)而努力了,在此之前我覺(jué)得自己是很有必要為自己今年的工作做一個(gè)總結(jié)的,這樣才能夠知道自己在這一年中的詳細(xì)的表現(xiàn),也為自己新的一年做一個(gè)打算,遵照打算去支配好自己的時(shí)間,讓自己能夠在新的一年中有更大的進(jìn)步。
一、工作狀況
今年自己一共是銷售了xx元的.珠寶的,珠寶并不是必需品銷售起來(lái)還是要有必須的難度的,但是只要是進(jìn)入到我們店鋪當(dāng)中的顧客都是有購(gòu)置的需求的,自己只要能夠說(shuō)動(dòng)這些顧客購(gòu)置我們的產(chǎn)品,想要到達(dá)公司制定的銷售額還是比擬的簡(jiǎn)潔的。在顧客進(jìn)店之后的第一件事就是要問(wèn)她的需求,依據(jù)需求去引薦適宜的產(chǎn)品。在此之前自己要首先了解店里全部的商品的特點(diǎn),才能夠更好的去跟顧客介紹,所以一個(gè)好的銷售是不僅須要有技巧同時(shí)也要謹(jǐn)慎的對(duì)待自己的工作的,想要有一個(gè)好的銷售成果是要付出許多的時(shí)間和精力的。
自己今年是特別謹(jǐn)慎的在工作的,在沒(méi)有顧客的時(shí)候我就會(huì)拿著產(chǎn)品介紹書冊(cè)去記全部的珠寶的一些特點(diǎn)、構(gòu)成等,利用好閑暇的時(shí)間。因?yàn)橹閷毑⒉皇巧钪斜匦枰玫降,所以顧客并不是許多的,大局部的顧客都是想購(gòu)置一兩件首飾或者是結(jié)婚時(shí)用的,這也說(shuō)明自己更應(yīng)當(dāng)要抓住時(shí)機(jī)去推銷產(chǎn)品,一旦達(dá)成了訂單都是比擬大的單子。但這也提高了對(duì)我們銷售的要求,不能一味的為了提高自己的銷售額去介紹不適合的商品,而是要依據(jù)顧客的需求介紹,這樣才能夠更好更簡(jiǎn)單的推銷商品。
二、工作打算
新的一年的銷售工作立刻就要起先了,自己也不能只滿意于此時(shí)此刻的成果,還有提高的空間的話是應(yīng)當(dāng)要去努力的。我在新的一年想要多學(xué)習(xí)一些銷售的技巧和話術(shù),也要保持好自己在空閑時(shí)間去記珠寶介紹的好習(xí)慣,在新的一年接著的去提高自己的銷售金額。同時(shí)也要多去看一些銷售方面的書籍,學(xué)習(xí)其它人的銷售經(jīng)歷。
我盼望自己在新的一年當(dāng)中能夠有更多的進(jìn)步,我也會(huì)努力的為了自己能夠有更好的成果而奮斗,我必須會(huì)保持著自己對(duì)這份職業(yè)的熱忱,做好自己的工作。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)7
20xx年來(lái),xx主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事的支持幫助下,我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況等作如下總結(jié):
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),兢兢業(yè)業(yè),提升工作業(yè)績(jī)
為了更好地適應(yīng)人才工作的新形勢(shì)要求,體現(xiàn)全面貫徹落實(shí)國(guó)家政策的要求,這一年來(lái)我還是緊抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)了與工作相關(guān)的勞動(dòng)人事新政策法規(guī),向領(lǐng)導(dǎo)前輩們學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn),好的方法,進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務(wù)是不夠的,平時(shí)我也注重向其他業(yè)務(wù)往來(lái)單位學(xué)習(xí)熟悉了解各種工作流程,在多學(xué)習(xí)、多接觸中提升了自己的業(yè)務(wù)水平,提高了辦事效率,也使自己更好地服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾。
二、堅(jiān)持熱情細(xì)致服務(wù),認(rèn)真完成各項(xiàng)工作
在中心日常工作期間,我能嚴(yán)格遵守中心的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。也能恪守為民服務(wù)的宗旨,做到禮貌待人、熱情服務(wù),耐心細(xì)致。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在公司工作并不是那樣簡(jiǎn)單的,我只好做到我能夠做到的一切,我知道我的能力還是不夠,但是誰(shuí)也不能做到完美,我應(yīng)該繼續(xù)的工作下去,不是一步就能走到盡頭的,在前進(jìn)的道路上會(huì)有很多的荊棘和路途的。
三、在接下來(lái)的一年中,我還是會(huì)繼續(xù)努力的具備專業(yè)設(shè)計(jì)水平
那就需要加強(qiáng)自己的專業(yè)設(shè)計(jì)水平。那什么是專業(yè)?從一門開(kāi)始,或者家裝,或者餐廳,或者酒店,單選一門然后觸類旁通。無(wú)論是什么樣的室內(nèi)設(shè)計(jì)都是空間上的設(shè)計(jì),所以功能規(guī)劃,色彩,燈光,材質(zhì),造型及工藝,是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設(shè)計(jì)上你所反復(fù)應(yīng)用的就是這些。如果連一個(gè)臥室的正常照度都不知道,燈光對(duì)材質(zhì)的的色彩影響都沒(méi)有清晰的概念,那距離做設(shè)計(jì)還有一段距離。
輔助的而且也是必不可少的是人文歷史,人體工程,視覺(jué)或者說(shuō)空間心理(可以理解為風(fēng)水)。做設(shè)計(jì)不是能畫漂亮的效果圖,能繪制標(biāo)準(zhǔn)的施工圖紙就是設(shè)計(jì)了。設(shè)計(jì)就是把即將實(shí)施的事物提前規(guī)劃出來(lái)。
20xx年我的'工作不能說(shuō)是完美,但是我想說(shuō)我已經(jīng)盡力了,雖然我知道自己還是存在著不足之處,但是我在不斷的改正中,我會(huì)做的更好的。
沒(méi)有達(dá)到自己所期所想,如果月薪過(guò)萬(wàn)這些問(wèn)題都不是問(wèn)題,也不會(huì)有人因?yàn)檎箻I(yè)而煩躁,更不會(huì)因?yàn)榫S護(hù)顧客而喪氣。話又說(shuō)回來(lái),沒(méi)有經(jīng)歷這些又怎能業(yè)績(jī)提升,在這個(gè)過(guò)程中如果管理層能夠和員工再多一些溝通是有必要的。每個(gè)人心里都有自己的情緒,更何況在這種帶有壓力的工作環(huán)境,大家心態(tài)過(guò)于緊繃最后只會(huì)導(dǎo)致不適而放棄。同時(shí)也希望公司能提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),一方面可以增加大家的銷售技巧和對(duì)職業(yè)的熱情另外可以增加對(duì)企業(yè)的歸屬感。
店鋪大可分為兩大類:硬件設(shè)施和軟件服務(wù)。硬件:商品品類不夠全面,數(shù)量不夠,可能店鋪的空間問(wèn)題。再有已經(jīng)進(jìn)入夏季,室內(nèi)溫度很影響購(gòu)買者和銷售人員的心里反應(yīng)。軟件:?jiǎn)T工服務(wù)意識(shí),其實(shí)大家包括我的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,意識(shí)不夠強(qiáng)烈,再有人員的流失影響店鋪的專業(yè)性。同時(shí)也希望日后能夠有效的利用線上銷售,除了宣傳板塊加強(qiáng)線上銷售。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的良性發(fā)展更需要一個(gè)輕松的工作氛圍和充滿正能量的引領(lǐng),每個(gè)人都有自己需要的點(diǎn),也希望領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)大家身上的優(yōu)缺點(diǎn),珍視人才、培養(yǎng)人才。
最后,謝謝這一路走來(lái)企業(yè)給予的一切,領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷,同事間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)。我會(huì)不斷提升自身價(jià)值,加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)水平。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去,我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來(lái)。在過(guò)去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來(lái)說(shuō),我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在xxx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買的顧客,努力提高我們xxx的銷售,進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中,也結(jié)識(shí)了許多新朋友,同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對(duì)xxx20xx年的總結(jié):
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識(shí),勤奮努力,一步一個(gè)腳印,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù),認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理。
三、存在的問(wèn)題
通過(guò)這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大,我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn):
1、熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。
2,對(duì)工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的`熱情。
3、控制好自己的情緒,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
顧客是我們的衣食父母,我們只有服務(wù)好顧客,使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買我們的商品,我們才有錢可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷量提升了,我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝,上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非,因?yàn)槟闳绻米锪艘粋(gè)顧客,就有可能失去的是以批消費(fèi)者,所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔,同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言,做事又令顧客滿意的時(shí)候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客,我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶,把顧客當(dāng)成自己的朋友,只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行,在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事,相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。沃爾瑪創(chuàng)始人說(shuō):一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng),我們的老板只有一個(gè),那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人,做法很簡(jiǎn)單,只要他改變購(gòu)物習(xí)慣,換到別的商店購(gòu)買就是了,我們大家要時(shí)刻牢記這戶話,懂得我們的薪水是誰(shuí)給的,這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。
我們每一位員工都應(yīng):
1、熱愛(ài)本職工作,熱愛(ài)銷售
任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做,所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售,喜歡與人交流與人溝通,敢于承受其中的壓力,勝不驕敗不餒,只有做到這些,我們才會(huì)有好心情。
2、有一顆感恩的心
xxx為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái),客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個(gè)感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。
在這短短的培訓(xùn)幾天中,也學(xué)到了一些知識(shí),盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。x老師說(shuō)的很對(duì),這是對(duì)個(gè)人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。
很高興來(lái)到這個(gè)地方,讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,來(lái)到這里就是一種緣,很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說(shuō)我有好懂,但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品,現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自己的‘上遞’,讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué),感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,需要慢慢體會(huì),通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看,我們作為營(yíng)業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交
一般珠寶都是上千上萬(wàn),也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,有些人可能正在猶豫的時(shí)候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個(gè),擔(dān)心那個(gè),我們就要為他做出決定,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很可惜了。
4、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),比如說(shuō)鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說(shuō)一些祝福的話啊,顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒服。
5、工作中的不足和努力方向
經(jīng)過(guò)培訓(xùn),盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我相信我會(huì)做的很好,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對(duì)待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。,這些都還需要在以后的過(guò)程中慢慢實(shí)踐,最后祝愿本公司越走越好!
總體感覺(jué)還有很大的改善空間,但目標(biāo)就只有一個(gè),讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的謝謝周老師。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)9
20xx年的工作即將告一段落,回憶這一年,我伴隨著公司的開(kāi)展,共享到了勝利的歡樂(lè),體驗(yàn)到了艱辛工作的辛苦,同時(shí)也收獲了許多。作為設(shè)計(jì)公司的一員,能盡自己的努力為公司做出一點(diǎn)奉獻(xiàn),使我感到特別榮耀。
在這一年里,我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,時(shí)刻從公司的利益啟程,帶著設(shè)計(jì)一所兢兢業(yè)業(yè)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),在工作中不怕困難,努力學(xué)習(xí),勤勞務(wù)實(shí),團(tuán)結(jié)同事,盡自己的所能去協(xié)助別人,同時(shí)也能虛心承受領(lǐng)導(dǎo)和同事的指責(zé)和建議,努力去改正自己的缺點(diǎn),不斷充溢自己,提高自己。
20xx年是公司開(kāi)展壯大的一年,也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。這段時(shí)間使我的思想和工作等各個(gè)方面都有了不小的收獲和進(jìn)步。
在工作方面,這一年我的業(yè)務(wù)實(shí)力有了新的提高,對(duì)園林設(shè)計(jì)的領(lǐng)悟也有了頗豐的收獲。在此期間,我踴躍的幫助領(lǐng)導(dǎo)做好公司的`業(yè)務(wù)工作,帶著一所的同事完成了許多設(shè)計(jì)工程,并得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。在過(guò)去的一年里,我先后負(fù)責(zé)或參加了xx的設(shè)計(jì)和施工圖制作。
在這些工作中,我的專業(yè)實(shí)力得到了較大的提高,學(xué)問(wèn)面得到了
擴(kuò)展和豐富,同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自己的缺乏之處,針對(duì)自己在工作中存在種種問(wèn)題,我謹(jǐn)慎反思,剛好總結(jié),給自己定下新的學(xué)習(xí)方向和目標(biāo),同時(shí)造就自己處理人際關(guān)系和社交實(shí)力,經(jīng)歷得到了豐富,提高了自己的綜合素養(yǎng)。
這一年多的工作熬煉,為我的設(shè)計(jì)工作奠定了必須的根底,為今后工作實(shí)力的提高指明白方向。在今后的工作中,我將進(jìn)一步增加責(zé)隨意識(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,提高工作標(biāo)準(zhǔn),盡職盡責(zé),當(dāng)好企業(yè)開(kāi)展排頭兵,在平凡的崗位上締造一流的工作業(yè)績(jī)。用自己的形象感染、團(tuán)結(jié)、帶動(dòng)同事,不斷為企業(yè)改革開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。
新的一年也即將到來(lái),我期盼著今后工作的考驗(yàn)和挑戰(zhàn),我想我會(huì)以更加飽滿的熱忱和信念去克制困難、迎接挑戰(zhàn)。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)10
匆匆三年即將離去,從剛開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在告一段落。預(yù)示著我對(duì)珠寶首飾工藝與鑒定專業(yè)的學(xué)習(xí)也由一無(wú)所知到對(duì)珠寶知識(shí)的熟知、珠寶制作工藝的掌握與運(yùn)用。
通過(guò)接近三年的珠寶知識(shí)與工藝制作的學(xué)習(xí),我對(duì)珠寶知識(shí),珠寶工藝制作流程,整個(gè)珠寶行業(yè)都有了一定的了解;知道了珠寶首飾是如何生產(chǎn)制造出來(lái)的,并且自己也掌握了這方面的知識(shí),有一定的操作能力。
珠寶從設(shè)計(jì)到成品入庫(kù)之間要經(jīng)過(guò)一系列的工藝操作,
其基本流程是:
原料挑選:通過(guò)珠寶、鉆石鑒定師,以及配備的現(xiàn)代化高科技設(shè)備,并嚴(yán)格遵守國(guó)家寶玉石機(jī)構(gòu)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)鉆石和黃鉑金原料進(jìn)行專業(yè)細(xì)致的檢測(cè)和挑選。
設(shè)計(jì):珠寶設(shè)計(jì)師使用JCAD3/Takumi首飾設(shè)計(jì)軟件,能直接模擬出成品的逼真效果,極大的提高了設(shè)計(jì)的精確性和合理性,同時(shí)還極大的提高了首飾設(shè)計(jì)的效率。
起版:將JCAD3/Takumi軟件設(shè)計(jì)出來(lái)的精美款式輸入激光造型機(jī),運(yùn)用現(xiàn)代化科技,制作出精確、精美的銀版模型,真實(shí)且準(zhǔn)確保持了“精美、精工、高效”的設(shè)計(jì)原創(chuàng)風(fēng)格。
制膠模:將銀版模型包入專用的橡膠中,經(jīng)過(guò)高溫高壓,形成一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方體的橡膠塊,割開(kāi)取出銀版模型后就形成了中空的膠模。
注蠟:通過(guò)注蠟設(shè)備將液態(tài)的蠟注入中空的膠模中,冷卻后形成與銀版模型完全一樣的蠟版,取出后將蠟?zāi)9潭ㄔ谔囟ǖ闹Ъ苌,形成一棵“蠟樹”?/p>
鑄造:將“蠟樹”放入鑄造筒中,并且注入石膏液,冷凝后形成石膏模具;將石膏模具放入烘爐內(nèi)加高溫,使石膏模具中的“蠟樹”完全融脫;再將呈熔融狀態(tài)下的金料(黃鉑金)注入石膏模具中;冷凝后就形成了“金樹”,剪下后就形成了首飾的'雛形。
執(zhí)模:珠寶專業(yè)技師使用吊機(jī)將首飾毛坯的表面修飾成基本形狀。用預(yù)先裁好的砂紙裝在吊機(jī)的吊機(jī)頭上,對(duì)首飾進(jìn)行表面打光和整形,必要時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)刻度改制手寸,用水焊機(jī)進(jìn)行焊接,并銼平改過(guò)手寸的焊接口,以防變形,使之表面達(dá)到光滑、亮、不變形、無(wú)砂粒和砂洞,線條清晰,棱角分明,沒(méi)有毛疵。用磁力拋光機(jī)進(jìn)行拍飛針處理,使其變得更加光亮。
鑲石:珠寶鑲石部專業(yè)的技師,使用專門的鑲嵌工具,將鉆石、寶石固定在首飾上,嚴(yán)格按照首飾的初始設(shè)計(jì),達(dá)到與設(shè)計(jì)圖紙精確一致的完美效果;同時(shí),還有嚴(yán)格的品質(zhì)部人員對(duì)鑲嵌好的首飾進(jìn)行檢測(cè),確保品質(zhì)的精良;
至此,首飾的制作方面的步驟完成。
表面處理:對(duì)完成的首飾品進(jìn)行表面的優(yōu)化處理,通過(guò)精細(xì)的拋光設(shè)備和修補(bǔ)設(shè)備,將首飾品的細(xì)節(jié)部位處理得更加完美;同時(shí),壹錠銀還引進(jìn)了具有領(lǐng)先水平的激光字印雕刻機(jī),能為每一個(gè)顧客提供獨(dú)特的印記服務(wù),為顧客打造唯一的精品!傳承以上各步的嚴(yán)謹(jǐn)制作要求,將首飾的各個(gè)部分再次進(jìn)行最終的全面檢測(cè),保證每一件“壹錠銀”首飾,都能閃耀動(dòng)人,且經(jīng)典流傳。
拋光:專業(yè)拋光技師將半成品首飾通過(guò)專用的拋光進(jìn)行打磨,使之表面的再次處理,以清除首飾產(chǎn)品表面的金屬末屑和砂眼,顯得更加光亮。
電金:通過(guò)壹錠銀珠寶專業(yè)技師,利用電金機(jī)和首飾專用鍍液,進(jìn)行成品鍍層生產(chǎn)工序,以提高首飾的光亮度。
學(xué)習(xí)至今雖說(shuō)中間多次可以調(diào)換崗位,但我確一直堅(jiān)守在執(zhí)模的崗位,并且擔(dān)任執(zhí)模組長(zhǎng)一職,這讓我有更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)執(zhí)模。執(zhí)摸是指失蠟鑄造之后,鑲嵌之前的工藝環(huán)節(jié)。由于鑄造產(chǎn)生的縮孔和變形,鑄模的外表通常會(huì)有沙眼,披峰,重邊,凹陷甚至斷裂等問(wèn)題,需要進(jìn)行修補(bǔ)和校正。如果是手鏈還要把一個(gè)個(gè)扣焊接成形,手鐲和鏈類都要加工鴨利制,是一種象鴨舌頭的金屬?gòu)椘,用?lái)作活扣。
在首飾制作過(guò)程中,執(zhí)模工序是一道重要的工序,首飾鑄件執(zhí)模不好將直接影響首飾質(zhì)量;所以,執(zhí)模人員必須掌握摩打吊機(jī)的使用、銼刀以及卓弓的使用、對(duì)首飾鑄件的修復(fù)能力、榔頭的使用和具備一定的審美能力。執(zhí)摸的內(nèi)容有焊接和補(bǔ)焊,銼刀的合理運(yùn)用,砂紙和膠輪的使用,打字模等。
通常的工藝順序是:
整形、剪水口,銼水口—檢查并補(bǔ)焊裂縫,沙眼—校正形狀(用過(guò)粗銼,鋸切等)—中矬銼光—油銼銼光—煲礬水—打砂紙(或膠輪)—打字模(激光打字)。
在這些學(xué)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,很多平時(shí)容易忽略的問(wèn)題、不注意的問(wèn)題都會(huì)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中顯現(xiàn)出來(lái)。使我們更加深入的了解首飾質(zhì)量的基本要求、首飾質(zhì)量的檢驗(yàn)方法、首飾生產(chǎn)過(guò)程中常見(jiàn)缺陷成因分析及解決措施。
在接近三年的珠寶工藝?yán)碚搶W(xué)習(xí)和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,我對(duì)珠寶基本上有了一個(gè)大致的掌握,很清楚的知道珠寶的從設(shè)計(jì)、產(chǎn)出、到出售的一系列過(guò)程和程序。在老師的大力教導(dǎo)和同學(xué)的相互幫助下,我個(gè)人的技藝有了很大的提高,理論知識(shí)也有了很全面的進(jìn)步,在這些可喜的進(jìn)步后面是大家的共同努力,自己不斷堅(jiān)持。我很高興自己能夠把握住這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)讓自己在各方面有了一個(gè)質(zhì)的提升,達(dá)到另一個(gè)層次水平上。在學(xué)習(xí)中也不免遇到很多自己個(gè)人不能解決的問(wèn)題,這時(shí)候同學(xué)和老師的幫助顯的異常重要,一個(gè)集體的力量也在這里面不斷的體現(xiàn)出來(lái)。在學(xué)習(xí)執(zhí)模期間我也不斷到其他崗位上去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐,在其他崗位不斷的繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷的向同學(xué)們請(qǐng)教,也讓自己在不同的崗位上有了一個(gè)全面的發(fā)展、也讓自己更加的成長(zhǎng)、更加的自信。
三年時(shí)光即將過(guò)去,迎接我們的是一個(gè)新的開(kāi)始,全新的面貌展現(xiàn)在我們面前,我們不免會(huì)有迷茫、不免有會(huì)些許失落、不免會(huì)有些傷感,但我們可以憑借自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能為自己打造屬于自己的一片天地。十年寒窗只為今早憤激勃發(fā),勇往直前,站在社會(huì)的最高點(diǎn)。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)11
珠寶是一種高貴、華麗而精美的物品,它代表著美好的寓意和意義,永遠(yuǎn)吸引著人們的眼球。珠寶行業(yè)因此也是一個(gè)賺錢的黃金產(chǎn)業(yè),每年都會(huì)有著不少的珠寶品牌在市場(chǎng)上嶄露頭角。但是,隨著消費(fèi)者的要求不斷提高,珠寶銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈,每個(gè)品牌都需要在各種方面提高自己標(biāo)準(zhǔn),F(xiàn)在,就根據(jù)題目"珠寶品牌銷售年終總結(jié)"來(lái)為大眾詳細(xì)介紹一下客戶在這一年上市的珠寶品牌銷售總結(jié)。
在珠寶銷售市場(chǎng)上,如果你想要成為一個(gè)成功的品牌,你必須成為一個(gè)品牌的推銷員。珠寶品牌的推銷非常重要,珠寶品牌所提供的高質(zhì)量不但可以滿足每個(gè)人對(duì)美的渴望,而且象征著珍貴的把握,表達(dá)著愛(ài)情的禮物、婚姻的祝福及道路更高更美好的寓意。因此,一定要給客戶留下深刻印象。
首先,高質(zhì)量是一個(gè)珠寶品牌的核心。從設(shè)計(jì)到手工制作,我們珠寶品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求精益求精,每一件珠寶產(chǎn)品的制作過(guò)程都是精益求精。品牌的產(chǎn)品品質(zhì)是直接關(guān)乎到消費(fèi)者購(gòu)買的興趣,一旦產(chǎn)品定位低劣,生產(chǎn)出來(lái)的珠寶制品不僅打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,而且永遠(yuǎn)失去了客戶對(duì)品牌的信任。
其次,品牌需要擁有強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)。如今,品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限于產(chǎn)品本身,更多的是關(guān)于品牌的網(wǎng)絡(luò)滲透度與到達(dá)顧客的渠道。消費(fèi)者購(gòu)買行為也在品牌的'線上線下融合下發(fā)生巨大變化。只有擁有有效穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),才能實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)到需求的轉(zhuǎn)換。
銷售模式也是珠寶品牌的一種關(guān)鍵性。以往,品牌的銷售方式主要是靠實(shí)體店鋪和各種集市來(lái)進(jìn)行銷售,但隨著消費(fèi)者的不斷追求,在線銷售方式逐漸被廣泛應(yīng)用。這種方式不僅可以降低店面租賃成本,還可以拓展銷售覆蓋面,增加銷售額。
最后,品牌需要關(guān)注用戶評(píng)論反饋。針對(duì)消費(fèi)者的關(guān)鍵詞和消費(fèi)者對(duì)品牌的意見(jiàn),珠寶品牌需要及時(shí)了解用戶反饋信息,并針對(duì)性地改進(jìn)自己的產(chǎn)品,推出更具吸引力的珠寶產(chǎn)品,適應(yīng)市場(chǎng)需求。
綜上所述,珠寶品牌銷售是一個(gè)全方位的工程,需要各方面的協(xié)作來(lái)完成,才能在激烈的珠寶銷售市場(chǎng)上獲得成功。在未來(lái),我們珠寶品牌將不斷努力,打造更高品質(zhì)和價(jià)值的珠寶,給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更卓越的服務(wù),為珠寶品牌的未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造更好的前景。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)12
又到了一年的年終,回首一年的時(shí)間,我們珠寶銷售人員經(jīng)歷了許多的顧客,經(jīng)歷了種種的冷暖,感受到了銷售工作的酸甜苦辣,也收獲到了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。值此時(shí)刻,我們珠寶銷售人員想回顧一下這一年的銷售工作,一起來(lái)分享一下這一年的收獲和感悟吧。
今年的珠寶銷售市場(chǎng),受到了外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,銷售確實(shí)有所下滑,但是我們團(tuán)隊(duì)還是盡了最大的努力,在自己的崗位上盡職盡責(zé),幫助客戶了解珠寶的價(jià)值和魅力,推銷高端的珠寶首飾,在完成自己的任務(wù)的同時(shí),也為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在這一年中,我們珠寶銷售人員從各方面都得到了鍛煉和提高。首先,我們懂得了學(xué)習(xí),不斷了解新的專業(yè)知識(shí)和技巧,并嘗試將其運(yùn)用于實(shí)際銷售中,從而更好地滿足客戶需求。其次,我們強(qiáng)化了溝通技巧,學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)客戶的需求,了解他們的心理和情感,與客戶建立起了良好的信任關(guān)系。最后,我們也不斷加強(qiáng)自我管理,提升自身銷售能力,提高工作效率,為珠寶銷售市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。
除此之外,我們也積極參加銷售培訓(xùn)和交流活動(dòng),與其他崗位人員及同行交流心得和經(jīng)驗(yàn),在不斷提高自身銷售技能的同時(shí),還與其他同行保持了友好的合作關(guān)系。
在我看來(lái),珠寶銷售工作是一個(gè)需要不斷總結(jié)和提高的工作,要求我們要具備專業(yè)綜合素質(zhì),善于溝通交流,有耐心和責(zé)任心,對(duì)珠寶首飾的了解和運(yùn)用能力更是非常關(guān)鍵。只有不斷提升自己的技能和服務(wù)質(zhì)量,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
在這一年的銷售中,我們也碰到了不少挑戰(zhàn)和困難,不過(guò)敢于面對(duì)挑戰(zhàn),及時(shí)調(diào)整銷售策略,不斷完善服務(wù)體系,這是我們銷售團(tuán)隊(duì)所取得的一個(gè)重要成就。讓我印象深刻的是,有一位老客戶在商場(chǎng)的一個(gè)角落里面,看上了一只鉆石項(xiàng)鏈,由于價(jià)格較高,他猶豫了好久,幾經(jīng)掙扎后還是選擇了放棄。但是我沒(méi)有放棄,我堅(jiān)定的說(shuō)服了他,并給與了一定的優(yōu)惠,最后成功地售出了鉆石項(xiàng)鏈。這件事讓我深刻認(rèn)識(shí)到,耐心和信任是銷售的.關(guān)鍵,只有通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信任,才有可能完成銷售工作。
通過(guò)這一年的工作總結(jié),我感覺(jué)珠寶銷售是一項(xiàng)需要不斷提升和努力的工作,珠寶銷售人員要始終保持一顆謙虛、耐心和負(fù)責(zé)任的態(tài)度,不斷學(xué)習(xí)、提高自身的素質(zhì),為客戶提供更好的服務(wù),并為珠寶銷售市場(chǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)13
匆忙三年即將離去,從剛起先的懵懂到此時(shí)此刻告一段落。預(yù)示著我對(duì)珠寶首飾工藝與鑒定專業(yè)的學(xué)習(xí)也由一竅不通到對(duì)珠寶學(xué)問(wèn)的熟知、珠寶制作工藝的駕馭與運(yùn)用。
通過(guò)接近三年的珠寶學(xué)問(wèn)與工藝制作的學(xué)習(xí),我對(duì)珠寶學(xué)問(wèn),珠寶工藝制作流程,整個(gè)珠寶行業(yè)都有了必須的了解;知道了珠寶首飾是如何生產(chǎn)制造出來(lái)的,并且自己也駕馭了這方面的學(xué)問(wèn),有必須的操作實(shí)力。珠寶從設(shè)計(jì)到成品入庫(kù)之間要經(jīng)過(guò)一系列的工藝操作,其根本流程是:原料選擇:通過(guò)珠寶、鉆石鑒定師,以及配備的現(xiàn)代化高科技設(shè)備,并嚴(yán)格遵守國(guó)家寶玉石機(jī)構(gòu)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)鉆石和黃鉑金原料進(jìn)展專業(yè)細(xì)致的檢測(cè)和選擇。設(shè)計(jì):珠寶設(shè)計(jì)師運(yùn)用JCAD3/Takumi首飾設(shè)計(jì)軟件,能干脆模擬出成品的逼真效果,極大的提高了設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和合理性,同時(shí)還極大的提高了首飾設(shè)計(jì)的效率一一起版:將JCAD3/Takumi軟件設(shè)計(jì)出來(lái)的精致款式輸入激光造型機(jī),運(yùn)用現(xiàn)代化科技,制作出準(zhǔn)確、精致的銀版模型,真實(shí)且精確保持了“精致、精工、高效”的設(shè)計(jì)原創(chuàng)風(fēng)格一一制膠模:將銀版模型包入專用的橡膠中,經(jīng)過(guò)高溫高壓,形成一個(gè)個(gè)長(zhǎng)方體的橡膠塊,割開(kāi)取出銀版模型后就形成了中空的膠模---注蠟:通過(guò)注蠟設(shè)備將液態(tài)的蠟注入中空的膠模中,冷卻后形成與銀版模型完全一樣的蠟版,取出后將蠟?zāi)9潭ㄔ谔囟ǖ闹Ъ苌,形成一棵“蠟樹”一一鑄造:將“蠟樹”放入鑄造筒中,并且注入石膏液,冷凝后形成石膏模具;將石膏模具放入烘爐內(nèi)加高溫,使石膏模具中的“蠟樹”完全融脫;再將呈熔融狀態(tài)
下的金料(黃鉑金)注入石膏模具中;冷凝后就形成了“金樹”,剪下后就形成了首飾的雛形一一執(zhí)模:珠寶專業(yè)技師運(yùn)用吊機(jī)將首飾毛坯的外表修飾成根本形態(tài)。用預(yù)先裁好的砂紙裝在吊機(jī)的吊機(jī)頭上,對(duì)首飾進(jìn)展外表打光和整形,必要時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)刻度改制手寸,用水焊機(jī)進(jìn)展焊接,并銼平改正手寸的焊接口,以防變形,使之外表到達(dá)光滑、亮、不變形、無(wú)砂粒和砂洞,線條清楚,棱角清楚,沒(méi)有毛疵。用磁力拋光機(jī)進(jìn)展拍飛針處理,使其變得更加光亮一一-鑲石:珠寶鑲石部專業(yè)的技師,運(yùn)用特地的鑲嵌工具,將鉆石、寶石固定在首飾上,嚴(yán)格遵照首飾的初始設(shè)計(jì),到達(dá)與設(shè)計(jì)圖紙準(zhǔn)確相同的完備效果;同時(shí),還有嚴(yán)格的品質(zhì)部人員對(duì)鑲嵌好的'首飾進(jìn)展檢測(cè),確保品質(zhì)的精良;至此,首飾的制作方面的步驟完成表一一面處理:對(duì)完成的首飾品進(jìn)展外表的優(yōu)化處理,通過(guò)精細(xì)的拋光設(shè)備和修補(bǔ)設(shè)備,將首飾品的細(xì)微環(huán)節(jié)部位處理得更加完備;同時(shí),壹錠銀還引進(jìn)了具有領(lǐng)先水平的激光字印雕刻機(jī),能為每一個(gè)顧客供應(yīng)獨(dú)特的印記效勞,為顧客打造唯一的精品!傳承以上各步的嚴(yán)謹(jǐn)制作要求,將首飾的各個(gè)局部再次進(jìn)展最終的全面檢測(cè),保證每一件“壹錠銀”首飾,都能閃爍動(dòng)人,且經(jīng)典流傳一一拋光:專業(yè)拋光技師將半成品首飾通過(guò)專用的拋光進(jìn)展打磨,使之外表的再次處理,以去除首飾產(chǎn)品外表的金屬末屑和砂眼,顯得更加光亮一一電金:通過(guò)壹錠銀珠寶專業(yè)技師,利用電金機(jī)和首飾專用鍍液,進(jìn)展成品鍍層生產(chǎn)工序,以提高首飾的光亮度。
學(xué)習(xí)至今雖說(shuō)中間屢次可以調(diào)換崗位,但我確始終堅(jiān)守在執(zhí)模的崗位,并且擔(dān)當(dāng)執(zhí)模組長(zhǎng)一職,這讓我有更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)執(zhí)模。執(zhí)摸是指失蠟鑄造之后,鑲嵌之前的工藝環(huán)節(jié)。由于鑄造產(chǎn)生的縮孔和變形,鑄模的外表通常會(huì)有沙眼,披峰,重邊,凹陷甚至斷裂等問(wèn)題,須要進(jìn)展修補(bǔ)和校正。假如是手鏈還要把一個(gè)個(gè)扣焊接成形,手鐲和鏈類都要加工鴨利制,是一種象鴨舌頭的金屬?gòu)椘,用?lái)作活扣。在首飾制作過(guò)程中,執(zhí)模工序是一道重要的工序,首飾鑄件執(zhí)模不好將干脆影響首飾質(zhì)量;所以,執(zhí)模人員必需駕馭摩打吊機(jī)的運(yùn)用、銼刀以及卓弓的運(yùn)用、對(duì)首飾鑄件的修復(fù)實(shí)力、榔頭的運(yùn)用和具備必須的審美實(shí)力。執(zhí)摸的內(nèi)容有焊接和補(bǔ)焊,銼刀的合理運(yùn)用,砂紙和膠輪的運(yùn)用,打字模等。通常的工藝依次是:整形、剪水口,銼水口-檢查并補(bǔ)焊裂縫,沙眼-校正形態(tài)(用過(guò)粗銼,鋸切等)-中矬銼光-油銼銼光-煲礬水-打砂紙(或膠輪)-打字模(激光打字)。在這些學(xué)習(xí)中也發(fā)覺(jué)了許多問(wèn)題,許多平常簡(jiǎn)單忽視的問(wèn)題、不留意的問(wèn)題都會(huì)在平常的學(xué)習(xí)中顯現(xiàn)出來(lái)。使我們更加深化的了解首飾質(zhì)量的根本要求、首飾質(zhì)量的檢驗(yàn)方法、首飾生產(chǎn)過(guò)程中常見(jiàn)缺陷成因分析及解決措施。
在接近三年的珠寶工藝?yán)碚搶W(xué)習(xí)和實(shí)踐的根底上,我對(duì)珠寶根本上有了一個(gè)大致的駕馭,很清晰的知道珠寶的從設(shè)計(jì)、產(chǎn)出、到出售的一系列過(guò)程和程序。在教師的大力教育和同學(xué)的相互協(xié)助下,我個(gè)人的技藝有了很大的提高,理論學(xué)問(wèn)也有了很全面的進(jìn)步,在這些可喜的進(jìn)步后面是大家的共同努力,自己不斷堅(jiān)持。我很開(kāi)心自己能夠把握住這樣一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)讓自己在各方面有了一個(gè)質(zhì)的提升,到達(dá)另一個(gè)層次水平上。在學(xué)習(xí)中也不免遇到許多自己個(gè)人不能解決的問(wèn)題,這時(shí)候同學(xué)和教師的協(xié)助顯的異樣重要,一個(gè)集體的力氣也在這里面
不斷的表達(dá)出來(lái)。在學(xué)習(xí)執(zhí)模期間我也不斷到其他崗位上去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐,在其他崗位不斷的接著學(xué)習(xí),不斷的向同學(xué)們請(qǐng)教,也讓自己在不同的崗位上有了一個(gè)全面的開(kāi)展、也讓自己更加的成長(zhǎng)、更加的自信。
三年時(shí)間即將過(guò)去,迎接我們的是一個(gè)新的起先,全新的面貌呈現(xiàn)在我們面前,我們不免會(huì)有迷茫、不免有會(huì)些許失落、不免會(huì)有些傷感,但我們可以憑借自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)、專業(yè)技能為自己打造屬于自己的一片天地。十年寒窗只為今早憤激勃發(fā),勇往直前,站在社會(huì)的最高點(diǎn)。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)14
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿意,銷量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
第一方面,
我們的`職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷售我很有熱情,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面,
商品的陳列上,對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。
第三方面,
商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因?偟囊痪湓,銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣場(chǎng)及周圍環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
我們要看到,賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據(jù)兩條邊,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。
新的一年,我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷售中去,我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司,希望我的不足之處,公司能及時(shí)的指出,并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。
人無(wú)完人,我相信,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作,相互支持,那么很多問(wèn)題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。
希望新年里,公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好,賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。
珠寶個(gè)人年度工作總結(jié)15
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過(guò)去。在這里,我作為一名珠寶銷售人員,對(duì)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),希望能夠?qū)ξ磥?lái)的工作有所指導(dǎo)和啟迪。
一、市場(chǎng)趨勢(shì)
過(guò)去一年里,珠寶市場(chǎng)的趨勢(shì)變化非常明顯。隨著人們消費(fèi)水平的提高,越來(lái)越多的人開(kāi)始崇尚珠寶飾品,并且購(gòu)買力也在逐漸增強(qiáng)。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起也讓人們更加方便快捷地獲取到自己喜歡的珠寶產(chǎn)品。不過(guò),我們必須清楚認(rèn)識(shí)到,任何時(shí)代都存在著競(jìng)爭(zhēng),鏡花水月、短暫的市場(chǎng)機(jī)遇只有抓住每一個(gè)細(xì)節(jié),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
二、個(gè)人技能
在過(guò)去的一年里,我深刻認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人技能的不斷提高。作為一名優(yōu)秀的銷售人員,應(yīng)該具備良好的口語(yǔ)表達(dá)、溝通能力、以及高超的銷售技巧。我在工作中時(shí)時(shí)刻刻注重如何提高自己的個(gè)人技能,在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí),注重發(fā)現(xiàn)客戶的個(gè)性需求,采用精準(zhǔn)的口頭表達(dá)和靈活的溝通方式,讓客戶信任并愿意購(gòu)買。這些技能的提高離不開(kāi)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)知識(shí)的擴(kuò)展,希望下一年能再做更多的努力。
三、客戶服務(wù)
客戶服務(wù)是一家珠寶店的生命線,這一點(diǎn)我深有體會(huì)。在過(guò)去一年里,我踐行著“客戶至上,服務(wù)先行”的理念,不斷提高自己的服務(wù)水平。只有在客戶服務(wù)中贏得了信譽(yù),才能積累口碑,也才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。比如,在面對(duì)客戶時(shí),要注意細(xì)節(jié),表現(xiàn)出專業(yè)水平和積極的服務(wù)態(tài)度;在處理客戶投訴時(shí),要急人所急、想人所需,充分挖掘客戶想法,解決問(wèn)題,并適時(shí)向客戶反饋情況;在客戶離開(kāi)店面后,也要保持聯(lián)系,通過(guò)微信等社交平臺(tái),建立良好的溝通和交流。
四、團(tuán)隊(duì)合作
團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于一個(gè)珠寶店來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。合作諧音“和作”,篇幅再長(zhǎng)也說(shuō)不盡一個(gè)和字。因此,在過(guò)去一年的工作中,我更加注重積極參與團(tuán)隊(duì)合作,發(fā)掘團(tuán)隊(duì)成員各自的優(yōu)點(diǎn)和擅長(zhǎng)之處,最大限度地發(fā)揮各自的能力,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的`進(jìn)步,并且將團(tuán)隊(duì)的成果擴(kuò)散到更廣的范圍。同時(shí),在珠寶銷售的工作中,團(tuán)隊(duì)合作還幫助我們共同解決一些重要的技術(shù)問(wèn)題,以及應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,提高解決問(wèn)題的效率。
五、后續(xù)發(fā)展
總結(jié)了過(guò)去一年的工作,我們必須著眼于未來(lái)的發(fā)展。隨著時(shí)代的變化,珠寶銷售行業(yè)也在不斷發(fā)展和變化。因此,我們需要保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳預(yù)判,不斷優(yōu)化銷售策略,在更廣的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。同時(shí),我們應(yīng)該積極擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,同時(shí)也不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)和技術(shù),以更有效率的方式推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展。
綜上所述,過(guò)去一年,我們珠寶銷售人員在工作中收獲頗豐,得到了不少客戶的認(rèn)可和稱贊。但同時(shí),我們也也看到了過(guò)去存在的不足和缺陷,需要在未來(lái)的發(fā)展中不斷完善自己,將個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作推向更高的階段。
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