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地攤賣衣服廣告詞推薦
篇一：地攤的有聲語音掛圖廣告詞提供交流
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篇二：汰漬廣告詞及方案
一、市場分析
1、總體描述
在中國日化品市場上，競爭最激烈的就是洗衣粉市場，從目前洗衣粉市場格局來看，立白第一，汰漬第二，A牌第三，業(yè)已構(gòu)成相對穩(wěn)定的競爭格局，未來一段時間內(nèi)不會改變，其余四成份額由奧妙、碧浪、奇強等分配。
A
抗再沉積 不傷手 健康去污中高檔品牌
AC尼爾森的數(shù)據(jù)，201*年中國洗衣粉市場規(guī)模200多億元，中商情報網(wǎng)發(fā)布的《201*-201*年中國洗衣粉市場調(diào)查及發(fā)展前景預(yù)測咨詢報告》顯示，到201*年洗衣粉市場將達到280億元。
B公司旗下的A牌洗衣粉，一直以來走的是中低端路線、瞄準家庭婦女的方式，受到了消費者的歡迎和經(jīng)銷商的追捧。但是，隨著市場的發(fā)展，各路產(chǎn)品在調(diào)高質(zhì)量的同時全面降價，面對這場激烈的價格戰(zhàn)爭，產(chǎn)品的同質(zhì)化，A牌洗衣粉的低價優(yōu)勢也將逐漸失去。用品牌戰(zhàn)略開拓高端市場成為該品牌的當務(wù)之急，所以A牌開始適時地運用高價策略，提升品牌價值。
2、洗衣粉市場主要品牌分析
立白
中高端市場 各種污漬的克星 消費目標更傾向于最求自我，具冒險精神 更具職業(yè)女性的態(tài)度 價格實惠 物美價廉 廣告感人 關(guān)心社會問題 走中低端路線、瞄準家庭主婦的方式 強調(diào)去污功效 積極向上、有責任感的形象主要面向農(nóng)村市場，走“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略 從以上六大洗衣粉品牌分析中可以得出：作為本品牌的主要競爭對手的是，立白和汰漬。無論是從市場占有率來看還是目標消費群體來看這三個品牌是非常相近的，競爭是非常激烈的。從價格上來看，A牌是占有一定優(yōu)勢的，但是從產(chǎn)品品質(zhì)和功效方面來看，立白和汰漬就更勝一籌了。
汰漬在電視廣告的投放上很積極，常常在電視上可以看到汰漬的系列廣告其中強調(diào)了去污和留香的功效。立白在電視廣告中強調(diào)健康、不傷手、不傷衣物，這一品牌定位標新立異足以區(qū)別同類型產(chǎn)品，而A牌以價格取勝，在電視廣告通常使用感性訴求，就功效而言，顯得很一般，缺乏獨特的功能。隨著消費者對洗滌要去的逐步升高，要想與其他品牌抗衡，維護保持自己的市場占有率，要從品牌的功效上來下工夫，在每一個層面上都拉開與主要競爭對手的差距，讓消費者知道A牌不僅價格優(yōu)惠，關(guān)心社會家庭，在功效上同樣不輸個任何其他產(chǎn)品從而使他們更喜歡A牌，更堅定的使用該牌的產(chǎn)品。
二、目標市場
1、目標市場選擇
A牌洗衣粉一直將目標市場定位全國中小城市，農(nóng)村作為主要市場，城市是其次要市場，在電視廣告投放上，同時投放到全國的中小城市及農(nóng)村市場，而在營銷活動方面，我們選擇分別啟動。（以下活動均以武漢為示范地區(qū)）
2、目標市場的理由
A牌洗衣粉雖在功能上沒有很大的亮點，只具備一般的去污功能，但是洗衣粉市場上，A牌的性價比很高，物美價廉。在這一點上，對于講究實惠，勤儉節(jié)約的農(nóng)村家庭主婦來說，具有很大的誘惑力。而借著廣告發(fā)家的A牌，在廣告中一直走溫情路線，吸引廣大家庭主婦的注意力。
3、廣告目標
本次廣告計劃為期一年，廣告目標分為短期、中期、長期目標。
雖然A牌洗衣粉的認知率在洗衣粉市場排名第一，但是A牌的經(jīng)常使用頻率只有37%，品牌忠誠度45%，排名第三，所以要提高宣傳策略，將品牌忠誠度提升5個百分點。 鞏固原有的品牌形象，在廣告中形成統(tǒng)一的風(fēng)格，體現(xiàn)品牌的獨特個性。
銷售目標：穩(wěn)固主要市場，開拓次要市場，由主要的全國農(nóng)村、三線城市向一線二線城市進攻。擴大目標消費群體：中年婦女——不同年齡層的婦女。
傳播目標：在A牌的認知率達到94%以上，至2011年底，A牌洗衣粉的品牌形象的認知率在目標市場達到100%。
三、廣告策略與創(chuàng)意
1、電視廣告
A、廣告主題：“口袋里的演講稿”
此影視廣告利用一家人生活中的幾個片段，表現(xiàn)了A牌洗衣粉是生活中的必需品，突出A牌讓人感受家庭溫暖，無私奉獻的母愛的廣告主題。 時間 畫面 背景音樂 備注 1s （中景）一家三口正在吃晚飯。 柔和的音樂 3s （中景）飯桌上，兒子和父親正在熱切討論明天兒子班上的演講比賽。 歡快的音樂 5s （近景）兒子從口袋里拿出演講稿，認真念起來。 7s （近景）早上，兒子在門口親媽媽，然后去上學(xué)。 音樂漸輕 10s （近景）媽媽正在洗衣服，洗衣機旁放著A牌產(chǎn)品。（鏡頭漸漸推近，給產(chǎn)品一個特寫） 13s (近景)媽媽整理衣服口袋，發(fā)現(xiàn)兒子講稿沒帶。 15s （中景）媽媽趕快穿鞋出門。 20s （近景）媽媽趕到教室門口，發(fā)現(xiàn)演講賽已經(jīng)開始，兒子在臺上埋著頭，不知所措。 25s （特寫）兒子頓了頓，抬起頭來，緊張的開始講話，然后越來越鎮(zhèn)定，講話越來越流暢。講完后，臺下響起掌聲。 音樂漸起 演講節(jié)奏逐漸加快。 28s （特寫）媽媽看著孩子逐漸勇敢起來，自如演講，很開心，眼中閃著淚花。 音樂結(jié)束 30s 出廣告語：有情 有家 有A牌 畫外音 32s A牌旗下產(chǎn)品畫面 B、廣告主題： “時刻陪伴我的是隱形的母愛”
此影視廣告以蒙太奇的手法制作。
我生活中的老師就是我的媽媽，在每一個年齡階段，媽媽總能教會我一些這個年齡能做到的事情。
一歲零1個月：媽媽開始教我走路，
兩歲半：學(xué)著用勺自己吃飯。
三歲，學(xué)會自己上廁所，還要記得沖廁所。
四歲，教會了我自己穿衣服，系鞋帶，學(xué)會自己刷牙
五歲，開始教我練習(xí)寫自己的名字。
六歲，學(xué)會認路，學(xué)著自己上下學(xué)。
七歲，教會我自己洗襪子，“只要一點點，就能洗干凈”
“我知道，媽媽并不是不愛我，而是覺得她不能陪伴我一輩子，很多事情應(yīng)該學(xué)著自己做�！�
每次，媽媽都對我說：“對，就是這樣，寶貝真聰明！”久而久之，我開始相信自己，很多事情我能做到。
廣告語：有情、有家、有A牌
2、平面廣告
�。ㄉ蠄D為促銷活動“積分換購”賣場POP）
活動內(nèi)容：每袋A牌洗衣粉里送一張積分卡片，積分卡片分為5分、10分、20分，積滿50分送一袋同規(guī)格的洗衣粉�；顒悠谙�1年。
注：不同規(guī)格的A牌洗衣粉里的卡片是不同的，卡片不能混用，要積滿同一款卡片50分才能送同規(guī)格的洗衣粉。
（上圖為A牌“天然皂粉”賣場POP） 四、營銷活動
One 大型戶外活動：“媽媽，您辛苦了！”
你知道媽媽最需要什么？ —— 用A牌為媽媽洗衣粉
一、活動背景
母愛是偉大的，每個人心中都會有一顆感恩的心，對母親的感謝，給予母親的一份關(guān)懷。而母親一直都默默地為家付出著，照顧著全家人的衣食住行和身體健康。選擇去污漬的洗衣粉自然是A牌，媽媽一向只買對的，不買貴的，A牌像媽媽一樣為人們默默付出著，知道媽媽最需要什么。
洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的A牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機。目前在日化品中提起的A牌洗衣粉，可謂是家喻戶曉，它是B公司的拳頭產(chǎn)品。 面對A牌的現(xiàn)狀，我們必須穩(wěn)定其現(xiàn)有市場，還要做好各類宣傳，不斷更新已有產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品，以獲得更廣闊的空間，在洗衣粉行列占據(jù)一席之地。
二、活動目的
本次母親節(jié)活動是為了讓人們關(guān)注母親，了解她們的無私奉獻，正如她們大多數(shù)洗衣物一直首選A牌一樣，讓我們了解媽媽的需要與選擇，讓更多的人了解A牌增加記憶，帶來情感共鳴，擴大目標消費群。
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