個人實習(xí)報告
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告不再是罕見的東西，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編精心整理的個人實習(xí)報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人實習(xí)報告1
在實習(xí)過程中，認(rèn)真?zhèn)湔n用心參與各項活動，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫忙和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
光陰似箭，歲月如梭。實習(xí)生活中，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些難能可貴的經(jīng)歷敦促我進(jìn)步、成長；收獲了許多在學(xué)校從未學(xué)過的知識，在此我向?qū)嵙?xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及學(xué)生致以我深深的感謝。期間，但也有著苦澀和教訓(xùn)。成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后的人生路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里奮發(fā)向上，這一切都將成為我生命中最寶貴的財富。
在教學(xué)方面，透過實習(xí)，我將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的'優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗。并爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改善自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我更好地勝任教師這個主角。透過與學(xué)生的接觸，逐漸地認(rèn)識了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)狀況以及家庭狀況，使自己的工作效率和質(zhì)量得到提高。這一切讓我深深體會到“一分耕耘一分收獲”，只有盡了自己最大的努力，才能將工作做扎實，才會收獲成功的喜悅。
在整個實習(xí)過程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會到教學(xué)工作的不易。期間，我認(rèn)識到以下幾點：
1、善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)
教學(xué)是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨到之處，在教學(xué)實踐中善于與其他老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。
2、吃透教材，把握好教學(xué)資料和教學(xué)重難點，做好備課工作
備課時，要明白這課教學(xué)資料是什么，教學(xué)的重難點又是什么，結(jié)合教學(xué)參考書和學(xué)生的實際與練習(xí)再來備教材，挖掘教材到位，抓得準(zhǔn)，挖得深，這樣在教學(xué)時才會有清晰的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分能夠請教一些有經(jīng)驗的老師。
3、及時鞏固，查缺補漏
在小學(xué)低年級段，教學(xué)資料并不多也相對較容易，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂，仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象，學(xué)生會很快地遺忘，透過練習(xí)與作業(yè)及時鞏固，查缺補漏，是十分有必要的，而每一次的課堂小練習(xí)、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。
這次的實習(xí)生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習(xí)，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。此刻，實習(xí)結(jié)束了。期間我認(rèn)識到了自身的不足，我們不能只從書本上看“教學(xué)”，而也要在實際中“教書”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力。
個人實習(xí)報告2
一、實習(xí)概況
1． 實習(xí)目的：通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流， 增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。
2． 實習(xí)路線及內(nèi)容：20xx年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進(jìn)行觀察調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解；約14：30實習(xí)結(jié)束。
3． 實習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實習(xí)，也認(rèn)識了一些動植物，增加了知識。
二、實習(xí)記錄
1． 逸夫二樓經(jīng)圖書館至燕南園途中： 在圖書館前回望，通往東門的那條路，左邊是繁忙的建筑工地，右邊是教學(xué)樓，僅有的那片可憐的草坪是看不到的。雖還是春天的早上，但還是給人一種熱的感覺。也許因為是新建不久的，路兩旁幾乎沒有一棵樹。北京春季多風(fēng)，有時還會夾雜著工地上的土，形成一個小型“沙塵暴”，令這條路有些讓人望而卻步，尤其是在夏天，大家都要低頭疾走，當(dāng)然這種情況在出了東門以后也沒有得到緩解。缺乏綠色，也使這條路讓人感到很暗淡，有些過于嚴(yán)肅。不能說這條路上完全沒有綠色，還有一片草坪。關(guān)于它我問了問周圍的同學(xué)，有的說沒什么感覺，有的說它晚上還不錯，還有的說剛來的時候覺得綠油油的挺好，后來就沒注意了。我覺得這和人的心情有關(guān)，剛?cè)雽W(xué)當(dāng)然覺得什么都好，后來也就沒心情注意了，還是“低頭疾走”要緊。晚上其實是草坪里的燈好看。這么說來它存在的意義似乎不大，不如種些樹，因為在地學(xué)樓前，我覺得弄成一個小型的實習(xí)場地，大家可以分辨分辨巖石，認(rèn)識認(rèn)識植物，比在屋子里印象要深刻。老師還提到如何設(shè)計這條路以配合圖書館及周圍景物的問題。
2．“世外桃源”——燕南園：（1）老師在園內(nèi)一片草地中講解：了解并認(rèn)識了一些植物，如耐踐踏的車前草，開著紫色小花的二月蘭，堇菜和蒲公英等。這些野生的植物不需要人們特殊的照顧，自生自滅，但是生生不息，二月蘭謝了，三月蘭花開，種類更加豐富。（2）自己在園中的觀察：與園外相比，園中的人工雕琢很少。墻角，路邊都長著野花。注意到園中很少有鐵柵欄，草地的邊界都是由一種植物，再在上面簡單的架一根竹竿組成的。植物都是活的，長葉開花后應(yīng)該很漂亮。我想這個效果是鐵柵欄無法擁有的。在里面還看到三只野貓，兩白一黃。（3）同園內(nèi)居民的交流：有一位40多歲的叔叔在自家門前的地里給玉簪花分株，訪問中他說這一小片地里的植物都是他種的。問他住在這里同住在樓房哪個好，他說當(dāng)然是這里好，因為這里人的密度小，活動空間大，還可以種花草。在詢問一位住在園中30多年的老大爺時，他指著園中的一個花壇說，那里以前是一個游樂場，現(xiàn)在修了反而少了個娛樂的地方。在問及住在此處還有什么不如意的時候，被訪的人一致對園內(nèi)的公廁表示不滿，說不僅環(huán)境差了，而且人也雜了。有一位50年代就居住在這里的老奶奶說這里的植被亂七八糟的，自己想種點花，又會被人折走。
3．靜園：據(jù)老師介紹，這里以前是一片蘋果樹林，但為修草坪被砍掉了。靜園的草坪可以任人踐踏，目前黃綠相間，野草為綠。
4．未名湖：有一個插曲令我印象深刻。一個人正在湖邊的長椅上看書，突然身邊開始噴水，嚇的差點跳起來，原來是給草坪澆水的時間到了。我覺得這是設(shè)計的一大失敗。設(shè)計要處處為處在其中的人著想，也許坐椅與噴頭不是一起建的，但后來添加的應(yīng)考慮到整體，不能將一個一個設(shè)施隔離起來。
5．蔚秀園：主要是同居民進(jìn)行交流。大家似乎還是抱怨的比較多，都反映小區(qū)中的一個死水溝蚊蠅滋生，臭氣熏天，垃圾成堆。據(jù)了解，這個水溝以前水是清的，水源是地下的自來井，居民也不多，后來蓋房子，把水填了，把山推了，自來井不出水了，活水變成死水了，清水自然也混了，臭了。當(dāng)問及對小區(qū)內(nèi)的植物有何看法的時候，大家的意見也是出奇的一致，說現(xiàn)在太亂，草亂七八糟的，還是要搞搞綠化，弄利落點好。問她們野花難道不好嗎，回答是花期太短，不象種的花那樣開的長，也沒有那么多種類，而且也沒有種的花花朵大，好看。 居民的觀點似乎與老師自然即是美的觀點有些矛盾，這種情況在燕南園中也有發(fā)生，人們還是需要整齊的草坪和人工栽種的花朵。是因為我們訪問的都是些老人家，她們見了太多的荒蕪與嘈雜，現(xiàn)在渴望一種整齊的美嗎？
6．海淀公園：還是以自己觀察和同別人的交流為主。在公園中沒呆多久就感到很曬，問在公園中健身的人，也反映這里的樹陰太少了，夏天只能很早或傍晚來。一個看著孩子玩耍的阿姨說，這里雖說很曬，但離家比較近，有一些健身設(shè)施，孩子也愛到這里玩，有總比沒有要好。我觀察到，這里樹少，天空比較空曠，反而成了放風(fēng)箏的好地方，公園也因地制宜，門口就有賣風(fēng)箏的。其實沒樹也有別樣的樂趣。公園中有殘疾人康復(fù)區(qū)，兒童區(qū)和老年人健身區(qū)，區(qū)內(nèi)都有適合不同人群的健身設(shè)施。而且每區(qū)的地都是用橡膠鋪的，軟而不滑，這是在很多小區(qū)或公園里面被忽視掉的。
7．去往頤和園的路上：在萬泉河邊，被眼前景象驚呆，河床中已沒有水，只有一層散發(fā)惡臭的淤泥。固化的河道，水的匱乏，使其沒有了生機。經(jīng)老師講解，路上那些穿著“鎧甲”的樹木是皮很名貴的杜仲。我不明白為什么要把這種樹種在路邊，給樹木的養(yǎng)護(hù)添加麻煩。是為了讓路人認(rèn)識新植物嗎？樹上沒有掛牌，而且讓人認(rèn)識到它的珍貴之處，樹就更危險了。是它適合種在此處，或是它長成后別有一番景象嗎？到了所謂的綠化隔離帶，是將“京西稻田”除掉后的產(chǎn)物，覺得還沒有路邊的樹多，土倒是不少。老師介紹一種名為灰藜的一年生植物，該種先鋒植物，無人管理，也可茁壯成長。
8．頤和園南如意門：門前就是昆玉河，又稱京密引水渠，岸邊已被固化。該條河流同八一湖相連，構(gòu)成了所謂的京城水系，已經(jīng)成了人們游北京的一條水上路線。駛過兩條游船，但均沒有按照當(dāng)初開通此路線時所說的，為保護(hù)水體，將窗子封住，不知會給河水帶來多少垃圾。采訪中，得知以前的岸邊滿是樹，水里魚也不少，但為了修路，樹砍了，岸修了，現(xiàn)在魚不見了，由于來往的車輛很多，又沒有樹，土也很大。我仔細(xì)觀察河水，發(fā)現(xiàn)水中有不少水草，靠近岸邊處還有垃圾。
9．頤和園內(nèi)：頤和園主要由昆明湖和萬壽山兩部分構(gòu)成，兩者均為自然形成。沿西堤六橋而行，一路楊柳依依，桃花盛開，同門外相比，簡直就是兩個世界。在同游客的交流中，大家都很喜歡這里的風(fēng)景，覺得“沒白花門票錢”，反面的聲音沒有聽到。湖邊老師講解由蘆葦和茭白組成的濕地系統(tǒng)，這種濱水系統(tǒng)，凈生產(chǎn)力高，不僅美化環(huán)境，還可以造福環(huán)境。我夏天來游園的時候，綠色的蘆葦配上藍(lán)色的湖水，再加上湖面波光粼粼，是很漂亮，但當(dāng)時不了解它原來還有這么多生態(tài)功能。對一些景象有了更深入的了解，這也是此次實習(xí)的一大收獲。公園中正在進(jìn)行整修，一圈印有花草樹木的圍帳將工地與游覽區(qū)隔開，從遠(yuǎn)處看，圍帳和園中的花草融為一體，不仔細(xì)看，簡直無法分辨。這比起那些路邊常見的突兀的圍帳，更讓人覺得舒服。但不幸的是我們還是看到有一條管道從工地延伸到湖邊，烏黑的水正排到湖里。圍帳很高，無法看到里面，不知這水是施工后的廢水，還是將需要整修的湖段排空時，湖底含有淤泥的水，要是后者，還是情有可原的。在山上我們看到了幾百年前的水土保持工程，很不顯眼，老師不講，我是不可能發(fā)現(xiàn)的。工程對山體的改變不大，只是將山坡改造成魚鱗狀，有點象階地，這樣可以加強下滲，減緩水流的速度，從而預(yù)防了水土流失。但我想這只適用于水量不大的時候。在山上還看到一些丟了腦袋的佛像，對取走佛祖腦袋的人頗不理解，這是一種褻瀆，也是一種低素質(zhì)的表現(xiàn)。約下午兩點在山上解散，實習(xí)結(jié)束。
三、分析與討論注意到這次實習(xí)中不論是老師的講解，自己的觀察還是進(jìn)行訪問的過程中，都提到了不少關(guān)于植物的問題，因此這一部分想著重探討周圍環(huán)境中植物的選擇，以及對實習(xí)過程中想到的問題進(jìn)行解答。
1． 關(guān)于居民對周圍植被看法的問題在調(diào)查中，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該對環(huán)境進(jìn)行修理，而對野生的植物則有一些深惡痛絕，這與老師的一些觀點有些背道而馳。那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得舒服，使人產(chǎn)生深刻的體驗?zāi)兀?/p>
研究表明
首先，要看人是否對自然環(huán)境感興趣；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹林中一條小路穿過，坐在草地上玩耍，會產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺，心情愉快；而在另一種情況下，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢，這類自然景色往往失去對人類的吸引力。因此，我想整齊修剪過的草地，花園，還是有它們存在的心理基礎(chǔ)的。我們在學(xué)這門課之前不也是對一些人工修剪，設(shè)計過的園藝作品贊不絕口嗎？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類對環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學(xué)上，能夠有較高的清晰度，更能夠吸引人。當(dāng)然，任何改造都要有一個限度，適可而止。老師是從生態(tài)的角度來考慮這個問題的，自然生長的植物有諸如，種類豐富，無需太多人工管理等優(yōu)點。從城市整體的角度來講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環(huán)境都有益處。但處處都是這樣，未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的實例。當(dāng)然這又引出另一個問題，是人們的心理需求重要，還是環(huán)境生態(tài)重要？設(shè)計要以人為本，又要以環(huán)境為基礎(chǔ)，兩者兼顧似乎很有難度。如何處理，改變?nèi)说挠^念？這是一個緩慢的過程，在改變的過程中，我們應(yīng)該尋求一種合適的立足點，將二者有效的調(diào)和起來。但，這立足點在哪里呢？
2． 關(guān)于路邊種植杜仲樹的問題前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解，回來后特意查了一下該樹的特征，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的看法過于簡單，是錯誤的。當(dāng)時看到的樹，因為是剛移植過來的，樹干很細(xì)，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺得不是很美觀。其實，據(jù)查得的資料②，杜仲干形直，枝繁葉茂，樹冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹體抗性強，病蟲害很少，不需噴灑農(nóng)藥，是城市園林綠化非常理想的樹種。北京、南京，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進(jìn)行公園、庭院綠化，均取得了非常滿意的效果，而且由于杜仲根系發(fā)達(dá)，耐干旱瘠薄，也是廣大山丘地區(qū)理想的水土保持樹種。杜仲樹耐旱，耐寒，耐堿，卻不喜濕熱，在北京種植非常理想。 杜仲樹的藥用價值也很高，可以說渾身都是寶，尤其是它的樹皮，這也是給它穿衣的原因。但在查閱資料的過程中我發(fā)現(xiàn)，杜仲樹的樹皮具有再生的特性，即使對主干某一區(qū)段樹皮進(jìn)行全部環(huán)剝，只要及時采取保護(hù)措施，短期內(nèi)在剝掉皮的木質(zhì)部上又可長出新的樹皮，3～4年后即可趕上未剝皮部分樹皮的厚度。通過環(huán)剝皮還可以促進(jìn)樹株直徑的生長。杜仲不管幼樹或老樹都存在樹皮再生能力，但其中以幼、壯齡樹再生能力最強。所說的保護(hù)措施，簡單來說就是用有網(wǎng)眼塑料薄膜包裹樹干。我想，既然剝皮不會給樹造成太大的損傷，反而在一定意義上說還對樹有好處，何苦要把樹圍起來呢。而且我看那鐵圈很小，沒有給樹留生長的空間，不如沒有。希望這是因為樹還沒完全長好，進(jìn)行保護(hù)的緣故，以后能看到小樹解脫枷鎖。那我們要怎樣選擇種植的植物呢？我覺得首先要了解植物的特性，以及當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，因地制宜。不能將人的意志強加給環(huán)境。正如在實習(xí)中看到的，針葉樹的落針有一定酸性，會使周圍的土壤酸化，因此樹下的植被很少，我們強種上草也沒有用；還有在頤和園山坡上看到的側(cè)柏，它本是一種耐旱，耐堿的植物，所生長的地方往往植被不多，公園如果片面的追求綠化效果，鋪上草坪，為保養(yǎng)草坪又澆灌很多的水，反而會對側(cè)柏的生長不利。還有前幾年，北京提出要給楊樹做“節(jié)育手術(shù)”，因為每年一到春天，楊絮就鋪天蓋地，無孔不鉆，給人們的生活造成了不便，這是當(dāng)初種植時所沒想到的'。這些都是由于設(shè)計者不了解植物的習(xí)性造成的。形式不是我們追求的一切，和諧才是基礎(chǔ)。同時我們還應(yīng)該注意鄉(xiāng)土植物的應(yīng)用。所謂“鄉(xiāng)土植物”是指未經(jīng)人類作用引進(jìn)的那些植物�！霸卩l(xiāng)土植物中包括不少有較高觀賞價值的材料，它們生長繁茂，管理粗放，無需對土壤作特殊的處理，可供選擇用于公園、娛樂場所和庭院中的湖泊、溪流、池塘及噴泉花壇等處的鑲邊栽種。這是一個值得重視的研究課題�！保╓illiam Robinson）。應(yīng)用鄉(xiāng)土植物種植可為城市居民區(qū)提供一個近似于自然林地和開闊田野的環(huán)境。孩子們在這里可以自由地攀爬樹木，摘取花朵和進(jìn)行其他活動，而這正是現(xiàn)在很多設(shè)計沒有考慮到的。鄉(xiāng)土樹種還可以真實地反映出當(dāng)?shù)氐募竟?jié)變化，而引入的外來樹種卻不能反映季節(jié)的特點。在當(dāng)前迅速發(fā)展變化的世界中。鄉(xiāng)土植物以其使人感到熟悉而又持久的風(fēng)貌，也許更能引起人們對過去的懷念從而增強對生活的信心。尤其是在土壤和其他條件不良的地段，鄉(xiāng)土植物可以依靠其較強的抗性來維持正常生長。在不具備表土的地段，更可顯現(xiàn)出其特殊的栽培價值。許多鄉(xiāng)土植物并不需要優(yōu)良的表土。貧瘠的土壤反而可以防止其過量生長，并減少相應(yīng)的管理問題，而且這些植物在貧瘠土壤中生長的壽命往往比在優(yōu)質(zhì)土中更長。燕南園中幾乎遍及各處的二月蘭就是一個很好的例子，墻角，土坑都成為它生長的場所。前面也有提到關(guān)于人們對修剪得很好的花壇，綠地的需求。鑒于以上所說的鄉(xiāng)土植物的優(yōu)點，我們可以考慮以其作為園林設(shè)計，城市美化的主要原材料。這樣可以在一定程度上實現(xiàn)生態(tài)和人們心理需求的統(tǒng)一。最后，我想到靜園被砍掉的蘋果樹，也想到高中校園里的那排柿子樹，那是我們學(xué)校的一道風(fēng)景，一到秋天樹上掛滿了柿子，但沒有人去摘它。長滿果實的樹木能給人一種成就感，一種滿足與欣喜。在校園等地種植一些適宜當(dāng)?shù)丨h(huán)境的果樹，讓人有一種回歸自然的感覺，應(yīng)該被提倡。四、收獲與問題實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，在實習(xí)的過程中，經(jīng)老師的講解，我體會到“生態(tài)無處不在”這句話。同時通過提出與解決問題，增進(jìn)了知識，加深了理解，糾正了自己的一些錯誤認(rèn)識。在這次實習(xí)中，我感覺的最大的困惑就是，人們的需求或者愿望與生態(tài)的矛盾。要改變?nèi)说恼J(rèn)識，但這絕非我們短暫的一生所能實現(xiàn)的，我們不能把全部的精力全放在糾正人的意識上面，還要努力去尋找協(xié)調(diào)二者的方法，而這個方法，應(yīng)該就是我們要探索的問題。與之相關(guān)的還有植物選擇，尤其是在城市中的問題，這雖在前面有所討論，但由于缺乏足夠的植物知識，顯然還是不全面的，需要更加深入的探討。在海淀公園發(fā)現(xiàn)樹少反而成為人們放風(fēng)箏的好地方，所以不應(yīng)該僅僅以樹木的多少來衡量公園的好壞，還要看植物的分布以及其在人類活動中所起的作用。但究竟應(yīng)該怎樣安排園中的植物，當(dāng)然最好應(yīng)該沿用其原有的狀態(tài)，減少對自然的破壞，再根據(jù)不同地方的特點來設(shè)計。而究竟具體應(yīng)該怎樣做，還待討論。五、資料來源及參考資料
個人實習(xí)報告3
一、實習(xí)公司簡介
攀枝花移動公司是四川移動21個地市分公司之一，是該地區(qū)最大的移動通信主導(dǎo)運營商，主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營權(quán)。以客戶為中心，攀枝花移動公司全面提供差異化服務(wù)，根據(jù)客戶的細(xì)分需求適時推出各種新業(yè)務(wù)，針對全球通客戶推出了 “手機上網(wǎng)”，“隨E行”，“群英網(wǎng)”等服務(wù);針對年輕客戶推出“手機游戲”，“彩鈴”等娛樂性很強的業(yè)務(wù);針對大眾客戶提供了“親情號碼”等優(yōu)惠實在的服務(wù)。中國移動攀枝花分公司擔(dān)負(fù)著全市110萬人口的通信服務(wù)任務(wù)，下轄炳草崗、大渡口、密地、西區(qū)、仁和五個城區(qū)分公司、以及米易和鹽邊兩個縣級分公司。
二、實習(xí)期間的工作職責(zé)及感想
20xx年x月x日，我開始在攀枝花移動公司實習(xí)。最開始就是簡單的熟悉業(yè)務(wù)流程，知曉對應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)以及涉及的財務(wù)事項，然后在財務(wù)部熟悉以往的會計憑證和業(yè)務(wù)的處理流程，漸漸的熟悉公司的業(yè)務(wù)處理程序。實習(xí)期間，主要是負(fù)責(zé)公司財務(wù)與統(tǒng)計表數(shù)據(jù)的錄入以及憑證附件的粘貼，瀏覽及裝訂會計憑證，跟隨出納學(xué)習(xí)現(xiàn)金保管的基本工作和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬的基本事項，以及學(xué)習(xí)財務(wù)軟件處理賬務(wù)的流程和操作。
(一)關(guān)于日常記賬憑證的處理工作
攀枝花移動公司賬務(wù)的日常處理都是在財務(wù)軟件上進(jìn)行，包括記賬憑證(現(xiàn)收現(xiàn)付銀收銀付轉(zhuǎn)賬等憑證)的錄入，科目余額和明細(xì)賬的查詢，以及報表的生成與合并。業(yè)務(wù)產(chǎn)生，財務(wù)在開出發(fā)票之后就要錄入系統(tǒng)反應(yīng)今日的業(yè)務(wù)情況，收支的發(fā)生以及業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)。日常的費用報銷也是見票審核付款再錄入賬套，如此確保財務(wù)賬套上反應(yīng)的是真實的業(yè)務(wù)情況和現(xiàn)金流量。在月底的時候，對整體情況歸集，然后出庫確認(rèn)成本，再依據(jù)收入科目的余額和費用的發(fā)生來計算當(dāng)月的利潤總數(shù)和應(yīng)交增值稅的數(shù)額。
(二)關(guān)于現(xiàn)金管理的日常方法
出納，是公司貨幣資金的日常管理者。最基本的責(zé)任就是必須保證自己經(jīng)手的貨幣資金、票據(jù)的安全與完整，確保資金的收付準(zhǔn)確無誤。除了審核關(guān)于收付資金的相關(guān)票據(jù)還要每日與銀行存款賬戶的余額、發(fā)生額核對，確保資金的正確性。對于庫存現(xiàn)金的管理也要嚴(yán)格控制，無論是支付還是收回都要原始憑證做依據(jù)，還要相關(guān)的經(jīng)辦人員的簽字確認(rèn)。款項的支付也必須要領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)之后方可在財務(wù)支出。對于大筆的款項，通常不通過庫存現(xiàn)金的方式支付，一般都是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬。網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬支付款項也是采取二級審核制度，出納人員制單還要上屬的財務(wù)主管審核才能在公司的對公賬戶上付出款項，如此以確保公司的資金安全。
(三)費用報銷審核的注意事項
日常工作經(jīng)常涉及公司人員的費用報銷，為了確保這項工作的規(guī)范化，公司專門指定了自己的費用報銷和審核制度。每月的15日和25日對當(dāng)月的費用進(jìn)行報銷，25日以后發(fā)生的費用條件允許的話盡量在當(dāng)月報銷，有困難的可以在次月的15日前報銷。對于跨月跨季度跨年的費用，制度上不予報銷，特別是跨季度和跨年的費用如果錯過報銷時間就只能自行承擔(dān)。報銷票據(jù)必須是正規(guī)發(fā)票而非普通的收據(jù)，報銷的單據(jù)必須報銷人簽字并說明用途，處于工作原因的費用準(zhǔn)予報銷，其它的一概自行承擔(dān)。
費用報銷的審核也是實行的分級審核制度，先是主管會計初審，確認(rèn)合理無誤報財務(wù)經(jīng)理審核簽字，然后讓公司領(lǐng)導(dǎo)查閱簽字，都確認(rèn)無誤之后財務(wù)才能對費用進(jìn)行確認(rèn)和支付。嚴(yán)格的管理和審核制度，讓費用的產(chǎn)生和核算更加的合理和規(guī)范，每月的期間費用的發(fā)生也更符合實際業(yè)務(wù)的發(fā)生情況，讓經(jīng)營成果顯得更為真實和透明。
(四)稅務(wù)的處理
到稅務(wù)局報稅，是每個財務(wù)人員應(yīng)該熟悉的基本工作，并且也是我們實習(xí)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的，所以在實習(xí)期間也跟隨主辦會計學(xué)習(xí)了一些報稅的基本步驟和流程。實習(xí)公司的報稅是采用的電子申報方式，每月的15日之前在申報系統(tǒng)上填制相關(guān)的申報表數(shù)據(jù)，保存審核成功之后，導(dǎo)出紙質(zhì)版作為到稅務(wù)大廳報稅的書面依據(jù)。在把資料拷貝入U盤，一并帶到稅務(wù)大廳，稅務(wù)機關(guān)依照你上報的資料錄入系統(tǒng)進(jìn)行稅務(wù)申報確認(rèn)，如此之后再蓋章確認(rèn)申報成功，如此，報稅的基本流程就完整了。需要注意的`是：納稅的數(shù)據(jù)一定要真實準(zhǔn)確，表間表內(nèi)的數(shù)據(jù)一定要正確;申報時間一定不要錯過，每月的一號對上月的增值稅專用發(fā)票的開具信息錄入稅控卡，在當(dāng)月的15日之前對上月的增值稅進(jìn)項申報，如果超期就會收到稅務(wù)機關(guān)的處罰。
三、實習(xí)感想
(一)新手上路，虛心請教
應(yīng)屆大學(xué)生初入職場都是新手，雖然我們是財務(wù)管理專業(yè)出身有一定的理論基礎(chǔ)知識，但也僅僅局限于書本所學(xué)，對于實際的操作運用還是顯得生疏稚嫩。而且一般實際運用也不全部是書本上的理論知識，有些地方在實際操作中還是有點出入，所以在遇見問題的時候一定要虛心請教，不懂就問，切忌不懂裝懂，那樣的話只會讓我們在工作中迷霧重重，遇見問題不能解決，問題堆積的話工作就不好展開，一系列的問題就接踵而至了。
(二)工作認(rèn)真仔細(xì)，不浮躁馬虎
財務(wù)工作的崗位職責(zé)就要求財務(wù)人員要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財務(wù)部門負(fù)責(zé)的是企業(yè)資金的正常運轉(zhuǎn)和安全可靠，而資金又是企業(yè)賴以生存發(fā)展的根本，所以這就要求我們財務(wù)人員在工作過程要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，不能出差錯。面對繁多的財務(wù)數(shù)據(jù)處理時，一定要認(rèn)真不要浮躁，以保證企業(yè)資金的安全計量和正常運轉(zhuǎn)。
(三)堅持會計準(zhǔn)則，處理好職場關(guān)系
財務(wù)會計工作涉及資金，把關(guān)企業(yè)命脈，財務(wù)人員一定堅持會計準(zhǔn)則，嚴(yán)格的按照規(guī)章制度辦事，為企業(yè)的經(jīng)營資金把好關(guān)，不能因為一些原因而動搖自己的價值觀造成不可挽回的錯誤。工作上，財務(wù)部門是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，但在職場生活也要注意處理好職場關(guān)系，和同事的人際關(guān)系要融洽。企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)離不開各個部門和人員的支持與合作，處理好與同事之間的關(guān)系不僅能確保工作的順利展開，也能為自己交到良師益友。
四、總結(jié)
作為應(yīng)屆大學(xué)生，在初入職場的兩個月中，不僅的對自己所學(xué)知識的實際運用有了一個初步了解，而且也初步踏入了不同于學(xué)校和家庭的職場生活。專業(yè)上，書本所學(xué)知識和實際運用的相結(jié)合，讓我對自己的專業(yè)有了更深的了解，也對所學(xué)的知識有了更為深刻直觀的認(rèn)識。學(xué)以致用才能對所學(xué)的知識進(jìn)行升華，更為深刻的了解其內(nèi)在含義，對今后步入社會從事相關(guān)工作有不少益處。職場，是不同于學(xué)校和家庭的社會一角比起單純的校園生活和熟悉家庭環(huán)境，職場多了一份陌生和新奇。在一個多月的實習(xí)之中讓我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是專業(yè)知識的提升，在人際交往中也有了更深的認(rèn)識。真誠待人，友好接物，虛心低調(diào)，都有助于我們在職場中更為順利的開展工作。同事工作間的相互支持，生活上的幫助，一個新的社交圈慢慢成形。友好、真誠、虛心，如此步入社會的第一步就能順利堅實的踏出。
個人實習(xí)報告4
頂崗實習(xí)是我們每一個在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的一次的，雖然在頂崗實習(xí)中我們不會像現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)習(xí)里這樣輕松又有趣，但是頂崗實習(xí)卻有這它自己獨特的魅力。我是是一名某某學(xué)院的學(xué)生，學(xué)院這次給我們安排的實習(xí)崗位是一件比較小的外貿(mào)公司，而且實習(xí)的職位也只是外貿(mào)公司的一個基層的職位，但是這次在外貿(mào)公司頂崗實習(xí)卻還是給我?guī)砹嗽诖髮W(xué)中從未感受到的新奇體驗。
在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實習(xí)，這要求我們在某些外語上要有一定的熟練度，我因為是某某學(xué)院的學(xué)生，所以我對于自己這一點是非常有自信心的。我的`英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學(xué)習(xí)過西班牙語，所以我認(rèn)為我自己可以在外貿(mào)公司的頂崗實習(xí)的語言方面中不會遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿(mào)公司的工作想的太簡單了，在這次頂崗實習(xí)中我的語言方面還是遇到了一些問題。
在頂崗實習(xí)期間，我的實習(xí)工作經(jīng)常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的，其中我主要負(fù)責(zé)幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當(dāng)我看到文件和資料中一大推的專業(yè)術(shù)語時，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實習(xí)時間對這些專業(yè)術(shù)語進(jìn)行學(xué)習(xí)和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經(jīng)能夠輕松不小了，不僅能夠獨立完成我在外貿(mào)的實習(xí)工作，在我整理翻譯的相關(guān)公司文件中出現(xiàn)錯誤的次數(shù)也小了很多很多。
在這次的外貿(mào)頂崗實習(xí)工作中，我實習(xí)工作內(nèi)容雖然和我的專業(yè)內(nèi)容有一點點不搭邊。但是我還是在外貿(mào)實習(xí)工作中學(xué)習(xí)到了很多以后有助于我在某某學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對外貿(mào)公司有很深的認(rèn)識、對專業(yè)學(xué)習(xí)也有了自己的新計劃和新目標(biāo)。
我覺得在我這次頂崗實習(xí)過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅硬了，這才是我這次在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實習(xí)獲得的收獲。我發(fā)現(xiàn)想要在以后的相關(guān)外文工作中，自己現(xiàn)在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實習(xí)中取得了很好的鍛煉，但是我認(rèn)為這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我的真實水平。
個人實習(xí)報告5
一、認(rèn)識實習(xí)目的
認(rèn)知實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃中的重要組成部分，它為實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)起著重要作用，也是一次重要感性認(rèn)識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎(chǔ)。認(rèn)知實習(xí)學(xué)生是以技術(shù)人員助手的身份參加現(xiàn)場生產(chǎn)和管理工作，在實習(xí)中應(yīng)深入實際，認(rèn)真實習(xí)，獲取直接知識，鞏固所學(xué)理論，完成實習(xí)指導(dǎo)人(現(xiàn)場工程師或技術(shù)人員)所布置的各項工作任務(wù)，培養(yǎng)和鍛煉獨立分析問題和解決問題的能力。
其主要目的：
1、通過實習(xí)，使學(xué)生了解原材料選擇與使用性能之間的關(guān)系;了解常見材料加工設(shè)備、材料的加工工藝，以及現(xiàn)代化管理方法等。豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識領(lǐng)域;
2、通過認(rèn)知實習(xí)，使學(xué)生對材料的成分，微觀組織，加工工藝與性能之間的關(guān)系等內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容;
3、培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神，牢固樹立學(xué)生的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用;
4、通過現(xiàn)場讓學(xué)生了解材料相關(guān)企業(yè)的組織機構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營管理方式;使學(xué)生學(xué)習(xí)到廣大工人的`優(yōu)秀品質(zhì)，并樹立刻苦鉆研科學(xué)技術(shù)為祖國現(xiàn)代化多作貢獻(xiàn)的思想。
二、認(rèn)識實習(xí)內(nèi)容
1、以銅管生產(chǎn)線的布局，銅管生產(chǎn)加工為例，了解材料加工過程的一般工藝流程及其規(guī)范;
2、對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的參與、考察;
3、學(xué)習(xí)1~2個主要工種的加工方法、操作要點、主要機具設(shè)備及用途、質(zhì)量要求以及本人提出的合理化建議及設(shè)想等;
4、了解工廠的組織管理系統(tǒng)、各部門的職能和相互關(guān)系，了解各個分廠的組成，了解各級技術(shù)人員的職責(zé)與業(yè)務(wù)范圍;
5、了解新技術(shù)、新工藝、新材料及現(xiàn)代加工管理方法等的應(yīng)用，了解生產(chǎn)與管理的新規(guī)范;
6、參與現(xiàn)場組織的技術(shù)交流、學(xué)術(shù)討論會、工作例會、技術(shù)革新、現(xiàn)場的質(zhì)量檢查與安全管理等;
7、了解產(chǎn)品銷售中各方(生產(chǎn)商、物流貨運方、政府管理部分，買方)的職責(zé);
表一 第一批學(xué)生實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
實習(xí)單位 實習(xí)時間 實習(xí)內(nèi)容 帶隊老師
桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司 第一天 安全教育及專題(60人)
第二天 熔鑄生產(chǎn)(30人)
第三天 沖壓車間(30人)
第四天 拉伸車間(30人)
桂林礦產(chǎn)地質(zhì)
研究院 第五天 超硬材料制備合成(30人)
第六天 人工晶體制備合成(30人)
第七天 超硬刀具與金剛石工具(30人)
桂林國際電線電纜集團(tuán)公司
第八天 1、 銅芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;
2、 銅芯、鋁芯線材的熱處理工藝;
3、 電線電纜制備工藝(60人)
桂林漓江通信集團(tuán)公司 第九天 1、 板料沖壓、折彎等工藝及設(shè)備;
2、 注塑工藝、模具及設(shè)備(60人)
備注：第十天進(jìn)行實習(xí)總結(jié)。
表二 第二批學(xué)生實習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度
實習(xí)單位 實習(xí)時間 實習(xí)內(nèi)容 帶隊老師
桂林漓佳公司 第一天 安全教育及專題(60人)
桂林礦產(chǎn)地質(zhì)
研究院
第二天 超硬材料制備合成(30人)
第三天 人工晶體制備合成(30人)
第四天 超硬刀具與金剛石工具(30人)
桂林漓佳金屬有限責(zé)任公司 第五天 熔鑄生產(chǎn)(30人)
第六天 沖壓車間(30人)
第七天 拉伸車間(30人)
桂林國際電線電纜集團(tuán)公司
第八天 1、 芯、鋁芯線材的拉絲工藝及模具;
2、 芯、鋁芯線材的熱處理工藝;
3、 電線電纜制備工藝(60人)
桂林漓江通信集團(tuán)公司 第九天 1、 料沖壓、折彎等工藝及其設(shè)備;
2、 注塑工藝、模具及設(shè)備(60人)
備注：第十天進(jìn)行實習(xí)總結(jié)。
三、認(rèn)識實習(xí)方法
認(rèn)識實習(xí)可采取集中和分散相結(jié)合的形式。在教研室的指導(dǎo)下，鼓勵學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)地點，將認(rèn)識實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計與今后工作相聯(lián)系，選擇專業(yè)對口、重視人才、發(fā)展勢頭好的先進(jìn)企業(yè)或工廠進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，建立與用人單位的聯(lián)系和相互了解，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
四、認(rèn)識實習(xí)要求
實習(xí)時間為兩周(10個工作日)，實習(xí)學(xué)生應(yīng)參考本大綱和實習(xí)計劃安排，由帶隊教師落實實習(xí)內(nèi)容和進(jìn)程。
五、成績考核與評定方法
學(xué)生返校后，由教研室組成考核小組，結(jié)合實際的實習(xí)報告和小結(jié)及廠方意見進(jìn)行口試并評定成績，考核不合格則視為認(rèn)識實習(xí)成績不及格。
認(rèn)知實習(xí)應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的考核并評定成績。評定成績的主要依據(jù)是認(rèn)知實習(xí)成果的質(zhì)量、認(rèn)知實習(xí)的態(tài)度和完成的工作量以及在認(rèn)知實習(xí)過程中的主動性和創(chuàng)造性。
1、實習(xí)成績評定依據(jù)以下幾個方面的內(nèi)容：
①實習(xí)報告;
�、趯嵙�(xí)日記;
③工地實習(xí)指導(dǎo)人評語;
�、軐嵙�(xí)出勤表;
�、輰嵙�(xí)答辯情況。
2、實習(xí)成績按五級分評定(優(yōu)、良、中、及格、不及格)。
3、學(xué)生實習(xí)成績按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評定;
①評為“優(yōu)”的條件：
a、實習(xí)報告內(nèi)容完整，有1~2個主要工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié)，有工藝設(shè)計文件擬定或執(zhí)行情況的調(diào)查或現(xiàn)場生產(chǎn)管理調(diào)查報告，有對實習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識和體會;
b、實習(xí)單位反映好;
c、實習(xí)日記完整、記錄清楚真實;
d、答辯問題約有90%以上正確。
�、谠u為“良”的條件：
a、實習(xí)日記完整、記錄清楚;
b、實習(xí)報告內(nèi)容基本完整，有1~2個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié)，有對實習(xí)內(nèi)容的認(rèn)識和體會;
c、實習(xí)單位反映好;
d、答辯問題有80%正確。
�、墼u為“中”的條件：
a、實習(xí)日記完整、記錄清楚;
b、實習(xí)報告內(nèi)容基本完整，有1~2個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);
c、單位反映好;
d、答辯問題有70%正確。
�、茉u為“及格”的條件：
a、實習(xí)日記完整、記錄尚清楚;
b實習(xí)報告只有二個工種生產(chǎn)全過程的書面總結(jié);
c、實習(xí)單位反映較好;
d、答辯問題有60%正確。
⑤具有下列情況之一者定為“不及格”：
a、實習(xí)日記不完整，缺少三分之一以上的實習(xí)日記或者無實習(xí)報告。不能參加答辯以不及格處理;
b、實習(xí)單位反映不好;
c、在認(rèn)知實習(xí)中嚴(yán)重違紀(jì)和弄虛作假，抄襲他人實習(xí)成果的學(xué)生。不予答辯，并以不及格論處;
d、答辯問題有50%以上不正確，經(jīng)答辯小組研究不能通過者，成績不及格者必須補做。
①根據(jù)本大綱關(guān)于實習(xí)內(nèi)容的規(guī)定，每個學(xué)生必須作好實習(xí)筆記，并寫好專業(yè)實踐日記;
�、跁婵偨Y(jié)(5000字左右)，其內(nèi)容包括：⑴實習(xí)單位的情況介紹;⑵回顧實習(xí)內(nèi)容;⑶實習(xí)心得和體會;⑷對工廠技術(shù)問題的分析與建議。
③在每個學(xué)生書面總結(jié)的基礎(chǔ)上組織座談各自的心得、體會及對今后實習(xí)工作的合理建議。
指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)情況和實習(xí)日記以及實習(xí)報告完成情況，采用口試的方法進(jìn)行考核，評定實習(xí)成績。
個人實習(xí)報告6
時間就像流水，總是悄無聲息，不經(jīng)意的流逝。不知不覺，我在大學(xué)度過了半年，迎來了我大學(xué)的第一個寒假。同學(xué)迫不及待的準(zhǔn)備回家，我自然也想回家和父母親人團(tuán)聚。然而，作為一名大學(xué)生，他與中學(xué)生的不同之處在于他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是課外學(xué)校教育的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸和了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才能的有效途徑，也是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的良好形式。所以我決定和父母商量，準(zhǔn)備找個工作鍛煉一下自己。終于在假期開始的時候，我找到了一份家教的工作。這是我大學(xué)假期的第一份社會實踐工作。我得到了鍛煉自己能力，實現(xiàn)自己價值的機會；我的寒假生活更加豐富多彩。通過補習(xí)，我學(xué)到了很多，嘗到了很多，思考了很多.
我的學(xué)生是一名中學(xué)生。第一次來他家做客的時候，他媽媽熱情招待我，在客廳和我真誠交談了很久。從兒子的性格愛好談兒子的學(xué)習(xí)。當(dāng)我第一次全面了解我的學(xué)生時，我開始和他談?wù)摶@球，因為我們都更喜歡籃球。只有談?wù)搶Ψ较矚g的事情，才能引起他的好感，更容易了解對方。在交談中，我了解到以下幾點：他好奇心很強，聰明調(diào)皮。但是最近我一直懶于學(xué)習(xí)，貪玩。由于上面提到的很多原因，他的成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能令人滿意。他的父母對他寄予厚望，希望他能考上重點高中，進(jìn)入理想的大學(xué)，靠自己創(chuàng)造美好的未來。而且他現(xiàn)在的.學(xué)習(xí)情況讓他父母很擔(dān)心。在對話中，我能感受到父母對兒子成龍的殷切期望，感受到他們對兒子的期望是那么的殷切無私。他們看著遠(yuǎn)方，看到了兒子的未來。父母對孩子的好深深打動了我。繼承風(fēng)真可惜！我也覺得肩上擔(dān)子很重。畢竟對于沒有家教經(jīng)驗的我來說是一個“挑戰(zhàn)”。
輔導(dǎo)第一天，發(fā)現(xiàn)他學(xué)習(xí)很隨意，對自己要求也不嚴(yán)格。我開始意識到現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。俗話說，“態(tài)度決定一切！”第二天，我告訴他我以前同學(xué)的經(jīng)歷，有正面的，也有負(fù)面的，并向他說明了學(xué)生的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他似乎知道些什么，不時點點頭表示同意。從那以后，我經(jīng)常和他聊類似的事情，并不時和他聊天學(xué)習(xí)。他聽課的狀態(tài)變了很多。我每天下午工作兩個多小時，中間有休息時間。所以在以后的講課中，我漸漸對他嚴(yán)格起來，經(jīng)常給他講解懶惰的危害。雖然他聽了，但沒什么變化。這也可以理解。羅馬不是一天建成的一個九層的平臺需要用泥土建造。
每天做家教，逼著我改掉假期睡懶覺的習(xí)慣。早上，我還有一些時間“充電”自己。剛開始的幾天，他聽課的時候，經(jīng)常會走神，看起來心不在焉。有時候，心里覺得很煩：我說那么難聽，他卻不理。還好我很有耐心。每當(dāng)他心不在焉的時候，我都會提醒他，靜觀其變，告訴他。他喜歡看，喜歡想，卻懶于做事。聽課的時候我只是“聽”，從來不做筆記。這就是他學(xué)習(xí)懶惰的體現(xiàn)。我很清楚，他有時候會給我?guī)怼俺林亍钡拇驌�。我記得有一次，我跟他解釋過。當(dāng)他聽講座時，他似乎有些困難。我說完，就問他有沒有問題。他點點頭，表示他什么都懂。過了兩天，為了檢驗復(fù)習(xí)的效果，我覺得自己好像突然從九重天廟掉進(jìn)了深淵。這是我在補習(xí)過程中遇到的一個挫折。事后我不斷反思：是我自己的原因還是他的原因？反正有一點很清楚：他根本沒看懂，或者說理解的不深。面對這個懶漢，我似乎很“無奈”。學(xué)習(xí)成績的好壞往往取決于學(xué)習(xí)習(xí)慣的好壞。懶惰是學(xué)習(xí)的“敵人”。不得不不時督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤奮。
一瞬間，他就要開學(xué)了，我結(jié)束了導(dǎo)師的生活。他的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正多了，知道如何努力。他的父母非常感謝我在這段時間對他的幫助。家教生活讓我想起很多事情，得到很多感受。城市家庭普遍過得很好，孩子就是在這樣的環(huán)境中長大的，有的甚至不吃苦。去上學(xué)
放學(xué)有人接送，提出的種種要求都會
得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣。真是“生于憂患，死于安樂”啊!因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。畢竟，吃苦耐勞，艱苦樸素可是咱中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!以上就是我的收獲和體會。這幾十天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，身體力行，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認(rèn)識;還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會我想會將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
個人實習(xí)報告7
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實習(xí)基本情況
2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實習(xí)人數(shù)
�。�2）實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點多，地點分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。
5.實習(xí)形式
6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
�。�3）收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的'每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2. 實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3. 實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等�；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
個人實習(xí)報告8
全球性經(jīng)濟(jì)危機的直接影響就是給大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜，為適應(yīng)不久將來的工作競爭壓力，這個暑假我來到了國際化大都市xx，希望在那里見識一下。
在親人的介紹下我進(jìn)入xxxx焊割機械有限公司的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學(xué)習(xí)，學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉了自身意志的同時也體驗到了勞動帶來的快樂！
xxxx焊割機械有限公司位于xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)，聞名全國的同濟(jì)大學(xué)就在其附近。公司生產(chǎn)各型焊接機、切割機，并且遠(yuǎn)銷歐洲數(shù)個國家！
初次來到xx人事部時我并沒有道明真正來意，而是以應(yīng)聘的身份和xx簽訂了就業(yè)合同，并被安排到二樓鉗工組裝區(qū)工作。每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。
我進(jìn)廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會，領(lǐng)導(dǎo)要求我所在的車間趕制出一批用于展銷的.產(chǎn)品，其中重點是“仿形”類切割機！由于在學(xué)校金工實習(xí)期間并沒有真正掌握鉗工生產(chǎn)要領(lǐng)，加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗，因此常常會感到手足無措。
慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出，知道我沒有什么工作經(jīng)驗，雖然上面交代的任務(wù)比較緊，卻仍然花很長時間細(xì)心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。
在學(xué)校實習(xí)的時候就領(lǐng)略到了鉗工的辛苦，所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了，印象最深的就是7月8號那天，我想都不敢想自己是怎么堅持下去的，師傅們讓我給他們彎鋼構(gòu)，全是那種20—30公分長的短鋼筋條，一天時間加上晚上加班一刻不休，愣是把一口袋的鋼條彎完了，晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了。
雖然心里知道自己不是真正準(zhǔn)備在這里長期待下去，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時，我還是咬牙堅持著，并且告訴自己能行！
后來，不知道是怎么回事，廠里領(lǐng)導(dǎo)竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間，隨后將我安排到另外一個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。
在接下來的一段時間里，在李師傅的細(xì)心教導(dǎo)下，掌握了xx一些產(chǎn)品如cg2—30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk—103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了xx所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。
期間xx老總也找我談了一次話，那是剛調(diào)進(jìn)李師傅車間的第二天，我正在做著李師傅交代的事，老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開始問我一些電工專業(yè)類的東西，而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是在生產(chǎn)一線鍛煉出來的，所以要我重視眼前的事，雖小卻有很多鍛煉的機會！又跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好激動，沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些，他的和藹也鼓舞著我在接下來的工作學(xué)習(xí)。
在短暫的實習(xí)過程中，我和其他工人一樣每天上班打卡、下班吃大鍋飯，體驗著工人們的辛苦。我采用了看、問，親自動手等方式，發(fā)現(xiàn)自己存在的問題——“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！�
我們的教育應(yīng)該與社會實習(xí)更多得結(jié)合起來，采用理論和實習(xí)的辦學(xué)模式，做到課堂教育與社會實習(xí)的結(jié)合。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個非常重要的作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
這次實習(xí)更讓我知道了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
個人實習(xí)報告9
一、 實習(xí)目的
通過去實際工廠生產(chǎn)現(xiàn)場參觀，熟悉我們畢業(yè)以后所面臨的工作環(huán)境以及工作內(nèi)容，了解如何更好地將書本中所學(xué)內(nèi)容與生產(chǎn)實踐相結(jié)合。為從學(xué)校走向工作崗位打下基礎(chǔ)、做好準(zhǔn)備。
二、參觀企業(yè)
1、參觀xx船廠
x月x日上午我們參觀了xx船廠工廠，xx船廠船廠又名xx工廠，xx船廠修造船歷史悠久，經(jīng)驗豐富，技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)施、設(shè)備齊全，能批量修理和改裝了xx噸以下各種遠(yuǎn)洋貨船、遠(yuǎn)洋漁船、集裝箱船。能修理改裝海軍各種艦船裝備，能建造各類中型艦船和xx噸以下各類民船。工廠先后建造各類軍民船百余艘。近幾年來為國內(nèi)外修理改裝各種船舶xx余艘。通過對工廠生產(chǎn)車間的參觀，我們了解了船舶的基本組成，了解了各類船舶的作用以及各類船舶修理方面的知識。
2、參觀xx股份有限公司
x月x日上午，我們?nèi)チ藊x公司，xx公司有六大主要產(chǎn)品類型包括：清洗過濾、物流運輸、自動化裝配、自動檢測、自動化制造工藝系統(tǒng)研發(fā)及系統(tǒng)集成等。并成功研發(fā)設(shè)計了我國第一條轉(zhuǎn)向機裝配、測量自動線，第一臺平面數(shù)控涂膠機，第一臺六軸機器人涂膠機，目前以其“精密、高效、柔性、可靠、成套、低成本”的設(shè)計特點已成為國內(nèi)主要成套自動化裝備的'方案解決商之一，其核心技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品氣缸蓋氣門閥座及導(dǎo)管柔性裝配線和柔性氣密泄漏檢測設(shè)備分別20xx年和20xx年獲得xx市科技進(jìn)步x等獎。同時經(jīng)xx市科學(xué)技術(shù)局鑒定，公司所研發(fā)生產(chǎn)的典型產(chǎn)品柔性氣密泄漏檢測設(shè)備、柔性自動化裝配(機)線設(shè)備和柔性高壓清洗機設(shè)備整體技術(shù)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
三、 實習(xí)總結(jié)
通過實習(xí)，我們大致了解了我們以后的工作內(nèi)容與工作環(huán)境，了解到實踐是檢驗學(xué)校里學(xué)習(xí)成果的最好的試金石，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到學(xué)有所用，具體，我有以下幾點體會：
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，理論知識需要鞏固，實踐經(jīng)驗需要積累，所以要不斷的去學(xué)習(xí)，才能有機會發(fā)揮自己的價值。
2、努力創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能獲得發(fā)展，才能夠在競爭中保持有利地位去生存。
3、提高工作積極性和主動性。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多價值。
個人實習(xí)報告10
一. 實習(xí)的目的
本次實習(xí)的主要目的是讓我們切身體會到國際貿(mào)易中進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿(mào)易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識運用到實踐中去，大家都積極主動地進(jìn)行角色扮演;熟悉國際貿(mào)易的具體操作流程，發(fā)現(xiàn)錯誤改正錯誤;提供給我們一個實際演練的平臺，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊。
二. 實習(xí)的要求
熟練地掌握國際貿(mào)易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內(nèi)容，熟悉進(jìn)出口的各個程序，按時完成每堂課的任務(wù)。
三. 實習(xí)的準(zhǔn)備
在實習(xí)開始前復(fù)習(xí)學(xué)過的進(jìn)出口貿(mào)易程序及具體的操作步驟，事先預(yù)知可能出現(xiàn)的錯誤，明確實習(xí)的目標(biāo)及每節(jié)課的任務(wù)。
四. 實習(xí)的內(nèi)容
1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個功能按鈕，方便以后的操作。
2. 以進(jìn)出口商、工廠、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個角色登錄并注冊，填寫公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。
3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢盤發(fā)盤還盤接受。核算進(jìn)出口價格，并與進(jìn)口商以CIF條件簽訂外銷合同，與工廠簽內(nèi)貿(mào)合同。
4. 合同的履行
�、龠M(jìn)口商開立信用證
�、诔隹谏虒徸C并接受
�、鄄樵兩唐肥欠裥枰獧z驗
�、艹隹趫髾z并辦理保險
⑤辦理出口報關(guān)手續(xù)
�、蕹隹谏贪l(fā)裝船通知給進(jìn)口商
�、叱隹谏探粏巫h付，進(jìn)口商付款贖單
⑧貨物到后，換取提貨單
�、徇M(jìn)口報檢報關(guān)，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續(xù)事宜(退稅核銷等)
五. 實習(xí)遇到的問題
1. 對頁面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢資料時找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。
2. 計算問題 ，在計算海運費時，商品的包裝單位銷售單位不明確
3. 單據(jù)錯誤量大
①在填單的過程中遇到很多問題，沒有查詢進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大
②簽訂合同時產(chǎn)品的價格問題，事先沒有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價，導(dǎo)致了報價比成本價低，虧本。
�、坶_立信用證時，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開立信用證時所需的單據(jù)漏填或格式錯誤，沒有參照樣本單據(jù)填寫，以致耗費大量的時間填單
�、芩悸坊靵y 對流程的不熟悉，學(xué)習(xí)理論知識是一步步并沒有一個直觀的過程。上機訓(xùn)練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導(dǎo)資料就得心應(yīng)手的多。
六. 實習(xí)的體會
首先要感謝晏老師給我們提供實習(xí)的平臺。剛開始上實習(xí)課的時候還有點緊張，心想一定挺難的，真正接觸后發(fā)現(xiàn)很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。Simtrade是一個很好的軟件，軟件上有很多幫助之類的項目，方便了操作。
當(dāng)然在實習(xí)的'過程中遇到了很多問題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙，單據(jù)審核一直通不過，但是每個人都在為自己一次交易的達(dá)成努力著，很多同學(xué)一開始并沒有按照老師的步驟進(jìn)行，這導(dǎo)致對流程不熟悉，困難就接踵而至。
由于時間的限制，短短的幾周實習(xí)課結(jié)束了。很多同學(xué)未能完成任務(wù)，有點不滿足，這是此次實習(xí)的一點點遺憾。但同學(xué)們學(xué)到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗與他人交易的過程，我想一定與自己做交易大有不同。
國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)，我會在本篇實習(xí)報道中詳細(xì)介紹。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)正是從實踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿(mào)易SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告可以給大家作為參考范例。
實習(xí)目的：在虛擬貿(mào)易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達(dá)到增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
實習(xí)內(nèi)容：國際貿(mào)易電子模擬實習(xí)即SimTrade外貿(mào)實習(xí)平臺
實習(xí)過程：本次實習(xí)歷時六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在體驗國際貿(mào)易的樂趣與風(fēng)險的同時學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過程。
上機實習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識Sim Trade實習(xí)平臺的相關(guān)內(nèi)容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個準(zhǔn)備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實習(xí)過程中得心應(yīng)手。
上機實習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個實習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實習(xí)過程中我是通過先對各角色的認(rèn)識和對其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點。 我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調(diào)原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計算這些數(shù)據(jù)時要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結(jié)果者是最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。
4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進(jìn)行開證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進(jìn)行交易。
在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習(xí)地不斷深入�；旧厦糠N貿(mào)易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機實習(xí)后段，在距離實習(xí)結(jié)束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個補缺補漏、體會各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過的理論內(nèi)容與實習(xí)實踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過去的內(nèi)容。同時又使本次實習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習(xí)總結(jié)：
在此次貿(mào)易電子模擬實習(xí)中我們在趣味的實踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。
2、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減
低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
3、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
個人實習(xí)報告11
我相信，每一個人的生活都有一條上升的精神線，依附并加強這條線的，便是我們追逐理想的信念。立志當(dāng)老師是我對生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢，這個夢是我完美憧憬的生活信念。20xx年2月13日，我懷著十分好奇、激動的情緒，在zz縣zz中學(xué)開始了實習(xí)教師的生涯。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識，學(xué)會了很多做人的道理，使我終生受益匪淺。
我實習(xí)的資料主要是語文教學(xué)、班主任工作。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點。
我實習(xí)的班級主要是初一（1、2）班，是兩個很優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師，是語文教研組的組長，市高級骨干教師。他們使用的是我所不熟悉的新教材，初拿課本時讓我壓力倍增，因為我作為他們的實習(xí)老師，總要做好給他們上課的準(zhǔn)備。然而，當(dāng)教師是我的人生追求，是我的理想職業(yè)，我不想輸在起跑線上，我想做一名優(yōu)秀的老師，我想我的學(xué)生都是最棒的。所以，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個重要而又迫切的問題。
還好，我是幸運而且是幸福的。我遇見了一位專心致志、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍且熱愛教育工作的教師——我的指導(dǎo)老師。我首先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗自然是一條捷徑。實習(xí)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。他重視基礎(chǔ)知識的掌握，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和知識細(xì)化且全面。他為人謙遜隨和，工作很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎樣聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對不同的狀況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。法國教育學(xué)家第惠多斯說過：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵、喚醒、鼓舞。那么，怎樣去激勵、喚醒、鼓舞聽課者呢？做到師生互動，讓學(xué)生參與課堂，給予他們更多的機會，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)激情，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。惟有這樣，學(xué)生才會更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語文水平才會提高。在聽課的過程中，我看見我的指導(dǎo)老師正這樣做著。
在聽課的同時，我也對班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。透過作文、作業(yè)的批改再加上自習(xí)時間和課后時間與學(xué)生交流的了解，全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文、作業(yè)上交狀況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)自覺、準(zhǔn)備充分，這為老師進(jìn)一步牢固學(xué)生基礎(chǔ)和講授新課帶來很大的動力和信心。當(dāng)然，我相信這樣良好的學(xué)習(xí)精神與老師長期的細(xì)心指導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)是密不可分的。
新課程改革強調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。無疑，新教材的指導(dǎo)思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，明確教學(xué)資料，了解掌握教學(xué)重難點，確定教學(xué)思想。教學(xué)案中的問題就應(yīng)是具有啟發(fā)性的，對理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設(shè)置就大有學(xué)問了，不僅僅要對教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨特感悟，十分地費腦筋。
在備課方面，指導(dǎo)老師也給了我講述了一些注意事項。備課時，不要巨細(xì)無遺，那樣在上課的時候可能很難找到要講的東西，最好只是提綱挈領(lǐng)的一些東西，再補充一些重要的關(guān)鍵性的'知識，具體的要用到的知識，自己就應(yīng)十分熟悉，記在腦中。上課的時候思路要清晰，條理要明確，不能照本宣科，而是根據(jù)課堂的進(jìn)展?fàn)顩r，適時調(diào)整教學(xué)，而且調(diào)整時要做到教學(xué)活躍、過渡自然。
記得第一次給學(xué)生上課后，指導(dǎo)老師給予的意見和評價，他說：“因為你是初次上課，有些緊張，教態(tài)略顯拘謹(jǐn)；沒有教學(xué)經(jīng)驗，在細(xì)節(jié)處理上略顯生澀；但是從整個教學(xué)過程來看，你這是一堂結(jié)構(gòu)十分完整的課；作為老師，你的基本功很扎實，如：普通話標(biāo)準(zhǔn)，板書工整清晰，這些都是做老師應(yīng)具有的最基本的條件，同時這也是你自身的一些優(yōu)勢；此外，立志做老師的精神值得部分教育者學(xué)習(xí)，有了用心進(jìn)取的職業(yè)精神才是工作的最強動力，能夠看出你準(zhǔn)備充分。我相信你成為老師不久，必須會是一位被大家認(rèn)定的優(yōu)秀的老師�！�
第二次我在初二年級上了一堂課，除了聽取指導(dǎo)老師的意見，我課后還向?qū)W生了解了他們聽課后的感受及我的教學(xué)狀況，學(xué)生們用心熱情的回答我說：“老師的課上得很棒，但能多與我們進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)互動就更好了。”第三次，初一年級的學(xué)生們告訴我：“老師的語速有些快。”聽了老師和學(xué)生們的意見和推薦，在之后的教學(xué)過程中，我不斷的注意和改善。
同時，我在指導(dǎo)老師用心的工作精神和學(xué)生熱情的學(xué)習(xí)態(tài)度中了解并學(xué)習(xí)到了很多很多。如：怎樣進(jìn)行作業(yè)布置和作業(yè)批改；怎樣調(diào)動學(xué)生的課堂情緒；怎樣有效開展小組合作學(xué)習(xí)；機智化解課堂的突發(fā)事件；把預(yù)習(xí)內(nèi)化為學(xué)生的一種自覺行為；善于在教學(xué)中進(jìn)行有效的反思；給予學(xué)生鼓勵和正確的評價；學(xué)會正確、有效、熟練、靈活地運用多媒體教學(xué)等。在他的工作作風(fēng)中，我看見了踏實過好每一天的燦爛笑容，他在工作中精益求精，把工作當(dāng)做享受，是一位生活幸福的老師。我很感謝指導(dǎo)老師在學(xué)習(xí)上給與我的幫忙，在工作時給予我的肯定和鼓勵，我崇敬他默默無聞的奉獻(xiàn)精神，給了我追求的啟示，也算是人生感觸。我也相信自己必須會越做越好。
此外，班主任工作也是我實習(xí)的一個重要方面。班主任是一個班級的管理者，教育者，也是一個班級的設(shè)計者，除了正常的教育教學(xué)工作外，還負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)好任課教師和學(xué)生的關(guān)系，任課教師之間的關(guān)系，學(xué)生之間的關(guān)系，可謂任重道遠(yuǎn)。班主任的工作真的是十分煩瑣的，事無巨細(xì)，都要過問。早上要很早到班級檢查早讀狀況，還要做好考勤工作，在別的老師上課期間，還要不時到班級外面轉(zhuǎn)上一圈，檢查學(xué)生的上課狀況，做好教學(xué)工作計劃，有時候還要幫忙任課教師維持班級秩序，這些都是班主任每日必修的功課。透過這次的實習(xí)，為我以后的班級管理工作吸收了不少的經(jīng)驗和方法。
教育界的李鎮(zhèn)西說過：教育是師生心靈的和諧共振，互相感染、互相影響、互相欣賞的精神創(chuàng)造過程。它是心靈對心靈的感受，心靈對心靈的理解，心靈對心靈的耕耘，心靈對心靈的創(chuàng)造。透過教師實習(xí)讓我認(rèn)識到：現(xiàn)代教育要求教師除了精通某一學(xué)科的專門知識，懂得教育理論，掌握教育方法以外，還要求教師具有較好的語言表達(dá)潛力和文字表達(dá)潛力，有較為廣博的知識面，有較好的溝通人際關(guān)系的潛力，有扎實的基本功和必須的教學(xué)藝術(shù)。同時要求教師有正確的人生觀和價值觀，有必須的文化修養(yǎng)和高尚的審美情趣。
教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達(dá)潛力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！睙o論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要透過語言尤其是口頭語言來完成。以前在學(xué)習(xí)的過程中，就有聽老師教導(dǎo)在文理課程上有偏科的學(xué)生說，語文如果學(xué)不好，理解潛力差，會對數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。此刻我才發(fā)現(xiàn)，對學(xué)生是這樣，對教師，其實也是這樣，表達(dá)潛力和方式有欠缺的話，會直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個教學(xué)資料，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種狀況下教師口語表達(dá)潛力的強弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個教育質(zhì)量的好壞。所以，教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動效率”。我從實習(xí)工作中明白了其重要性，同時也得到了必須的意識和潛力的提升。
此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已逐步廣泛使用，但最常用、最方便的教學(xué)媒體仍然是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和學(xué)生對老師的評價。好的板書被學(xué)生抄作筆記后，能夠幫忙學(xué)生快速憶起課堂資料；而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓學(xué)生作筆記時無所適從，無法到達(dá)板書的效果。教師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，能給學(xué)生起到潛移默化的作用，教師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點及格式，常會被學(xué)生模仿進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以，指導(dǎo)老師對我基本功的肯定給了我很大的自信。
最后，教師的任務(wù)不僅僅僅是“教書”，還務(wù)必“育人”。因此，教師對學(xué)生施加的影響務(wù)必是全面的。教師為了獲得向?qū)W生施加全面影響的手段和才能，就就應(yīng)在通曉必須專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識，即使是語文教師除了語文專業(yè)知識和相關(guān)文科知識外，也就應(yīng)具有必須的數(shù)理邏輯知識。理論的說服力需要有豐富生動的知識來體現(xiàn)，教師務(wù)必具有廣博的知識背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)學(xué)生和論證問題以廣博的知識提高理論的說服力，增強自己的教學(xué)魅力。常言道：“學(xué)高為師，身正為范”，“教給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”，因此，提高我自身的知識水平，優(yōu)化自身的知識結(jié)構(gòu)是我一生的必修課，我將在以后的學(xué)習(xí)工作中不懈努力！
有人說：做人要像竹子一樣，每攀登一節(jié)，就要做一次小結(jié)。最后，我想用我指導(dǎo)老師的話結(jié)束我的實習(xí)總結(jié)。他說：“我是那河面上的船夫，我的學(xué)生就坐在我的船上，我將用我的力量和智慧把我的學(xué)生渡到河的對岸！”我是多么的渴望自己是那船夫中的一員呀！
個人實習(xí)報告12
一、實習(xí)目的：
選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對盛和物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實際調(diào)研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
二、實習(xí)方式：
采用實地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)實習(xí)報告。
三、實習(xí)時間：
四、實習(xí)地點：X有限公司
五、實習(xí)步驟：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備工作
1、到X物流公司報道。
2、在X物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習(xí)方式、調(diào)查對象。
3、通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。
4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機、筆記本等實習(xí)所需物品。
�。ǘ╅_展實習(xí)活動
1、走訪X縣物流行業(yè)。
2、參觀、調(diào)查X物流公司。
3、走訪X物流部門。
4、開展具體物流管理工作。
（三）后期總結(jié)工作
收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。
六、實習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)準(zhǔn)備工作
我在明確了這次實習(xí)的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實習(xí)方式、調(diào)查對象，并擬定實習(xí)計劃。
�。ǘ┳咴L調(diào)查物流部門
尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在X物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù)；還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進(jìn)去�？傊麄冇凶銐虻睦碛蓪⑽覀兙苤T外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與X物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該物流的機會。
�。ㄈ⿲嵉卣{(diào)查情況
來到X物流部門，這是我本次實習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。X縣政府認(rèn)識到作為新的經(jīng)濟(jì)增長點的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為X經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。潛在無限的商機，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在X這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的.發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間x城經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。X物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會的發(fā)起單位�？h領(lǐng)導(dǎo)對X的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，他指出X縣的物流業(yè)還處在一個低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)。因此，X物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ�，就業(yè)前景之闊。
我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到X小區(qū)116號，這是一家規(guī)模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，x先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構(gòu)建社會“大物流”的市場背景下，配合X縣整合X物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規(guī)模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在X縣物流業(yè)擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢資源；并在縣內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢，凸映出X縣內(nèi)規(guī)模、實力、具有國際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)，這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強大的后盾。
�。ㄋ模⿲嵙�(xí)體會
X個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習(xí)，加深了我對物流管理知識的理解，豐富了我的物流管理知識，使我對物流管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識。同時，由于時間短暫，感到有一些遺憾。對物流管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。
通過實習(xí)，我認(rèn)識到要做好物流管理工作，既要注重物流管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物流管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù)，物流管理是一種全方位、多功能的管理，同時也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。
同時，通過這次實習(xí)，我才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠(yuǎn)。
（五）致謝
雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我任非常感謝X物流有限公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和員工在實習(xí)期間對我的照顧和關(guān)心。在他們的熱心幫助下我快快樂樂的度過了這令人難忘的6個月，是他們的讓我感受到了實習(xí)的樂趣、是他們讓我從理論到實踐、是他們讓我學(xué)會了如何更好地融入這個社會。
個人實習(xí)報告13
大三的暑假，很高興能有去金蟾藥廠實習(xí)的機會。一方面可以更好的接觸社會，了解社會，達(dá)到學(xué)校組織暑期社會實踐的目的。另一方面由于和我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)，能夠借此機會學(xué)習(xí)專業(yè)在實踐中的運用，以及今后的工作方向。但由于時間的關(guān)系，我在在金蟾藥廠進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。雖然時間不長，但在這期間仍然收獲頗多，感觸頗多。
第一、主動出擊。
在學(xué)校里的學(xué)習(xí)總是老師逼迫，我們還常常生出些許抵觸，心不甘情不愿的。在工作崗位上，才真正理解了什么叫做“求學(xué)”，就是求別人教你一點東西。作為實習(xí)生，并不會給我們安排什么具體的工作，就是跟在師傅后面打打下手，順便“偷師”�？吹接腥诉M(jìn)了實驗室，就要主動跟上；看到師傅需要什么藥品、儀器就要主動去拿；操作中遇到問題更要主動去問，雖然他們不會像學(xué)校里的老師那樣耐心細(xì)致，不過有個好的態(tài)度總不會避而不答。在工作中，沒有人會關(guān)心你學(xué)沒學(xué)會，也沒有人會管你心里想學(xué)什么，一切都要靠自己主動！主動學(xué)習(xí)，主動工作，主動和人溝通。
第二、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。
在學(xué)校里也常聽老師說科學(xué)來不得半點馬虎，要嚴(yán)謹(jǐn)！但我們做實驗時，很多時候都是求快，求簡便而擅自更改時間，步驟，甚至篡改數(shù)據(jù)。我實習(xí)所在的'化驗科是對藥品原料及成品是否合乎標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行化驗，對實驗的要求及其嚴(yán)謹(jǐn)。每一項都嚴(yán)格按照《藥典》進(jìn)行實驗是必須的，另外對各種數(shù)據(jù)的精確度也要求很高，不符合偏差范圍的一定要重做。每份報告都寫明每一步的現(xiàn)象及數(shù)據(jù)，而不是單純的“合格”與“不合格”。對于生產(chǎn)車間使用的蒸餾水也要定期化驗，對于之間進(jìn)入人體的東西，容不得半點差池。有時由于某種試劑要做高效液相色譜，一些人就要早晨五點中來做實驗，中午大部分都是不回去的。有時鑒于車間的生產(chǎn)需要，可能要晚上或者周末趕工�？茖W(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模覀兠刻於颊f，可距離這種實驗態(tài)度，科學(xué)精神，我們還差很遠(yuǎn)。
第三、企業(yè)文化。
安徽金蟾藥廠集團(tuán)有限公司成立于20xx年6月，由原淮北市藥廠公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重組而成，是淮北礦業(yè)集團(tuán)所屬子公司，主要從事各類中西藥制劑的制造、加工和銷售，兼營科技成果的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓。注冊資本5800萬元人民幣，截止20xx年4月，總資產(chǎn)達(dá)18178萬元。公司擁有小容量注射劑、口服劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、大容量注射液等8個劑型140多個品種�！敖痼概啤比A蟾素系列產(chǎn)品、坤元通乳口服液是公司自行研制和開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有廣闊的市場。目前正在研發(fā)知柏地黃膠囊、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據(jù)市場情況積極開發(fā)氫溴酸蒿烏甲素輸液、托烷司瓊膠囊等藥品。集團(tuán)技術(shù)力量雄厚，擁有省級技術(shù)中心，有117名專業(yè)技術(shù)人員。還擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)硬件，新建生產(chǎn)線全部通過GMP認(rèn)證。實習(xí)之前，我對于這個在家門口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有注冊專利的全國唯一一家。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分，以前只聽說治療肝炎很有名，現(xiàn)在還有很多地方用它來抗癌，據(jù)說比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍。在金蟾藥廠中感受到的企業(yè)文化很重，比如大家的團(tuán)結(jié)和敬業(yè)，比如上下班時的廣播，不過另我印象最深的就是路了。在廠里的路，都分物流道和人流道，而人流道只有很窄的兩條黃線，只能一人通行，雖然沒有設(shè)置任何障礙，雖然上下班時人很擁擠，但人人都遵守這一規(guī)則，沒有人會走到寬闊的物流道上。
第四、服從安排。
在工作中目空一切，恃才放曠是最要不得的。在化驗科中有不少新進(jìn)的大學(xué)生，業(yè)務(wù)能力也很強，不論同事還是領(lǐng)導(dǎo)都很重視。而科長和分管老總卻沒有這么高的學(xué)歷，但卻沒有人因此而不服管束。雖然學(xué)歷高，操作能力好，但在很多方面還是個新人，要學(xué)會虛心學(xué)習(xí)，服從安排，不要給別人留下難管理，高傲的不好印象。
這次藥廠實習(xí)給我?guī)淼牟粌H僅是一種經(jīng)歷，而是寶貴的財富。今后不論在學(xué)習(xí)還是人際關(guān)系中我都知道了該如何應(yīng)對。書本上的知識總是抽象枯燥的，如何將他們應(yīng)用到實際的生產(chǎn)生活中，我也體驗到了，更知道了在今后的學(xué)習(xí)中要向哪方面努力，哪些技能和知識是重點。我相信在今后，我會把工作做的更好！
個人實習(xí)報告14
時間：20xx年1月10日――2月18日
地點：xx鎮(zhèn)
這次能有機會去工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些ping常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水ping
xx木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600ping米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水ping，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學(xué)習(xí)過程
（一）木材的選用
工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達(dá)到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材），這對于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。
（二）加工方面
工廠所采用的機器都比較先進(jìn)，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
（三）噴漆加工
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的.成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時候，一定要把每個要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會
這次的實習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水ping、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水ping提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
個人實習(xí)報告15
我叫，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這
份工作應(yīng)當(dāng)很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作資料
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自我的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情景很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時，她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的.就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長何偉偉對我說，每一天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每一天都要打超過100個電話，工作強度十分大。
三、工作心得
每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就
重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時，也為自我增加了收入。
經(jīng)過一段時期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會好好努力下去的。
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