(集合)會(huì)議方案15篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的會(huì)議方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
會(huì)議方案1
一、目的
讓班主任了解整個(gè)學(xué)期學(xué)校的德育工作思路，自我規(guī)劃學(xué)期計(jì)劃；圍繞學(xué)生“文明素養(yǎng)的養(yǎng)成教育”展開研討，促進(jìn)本學(xué)期教育重點(diǎn)工作的`落實(shí)和開展。
二、時(shí)間
第一周星期三下午3：50~5：30
三、地點(diǎn)
一號(hào)樓三樓會(huì)議室
四、人員
校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處、班主任
五、主持人
XXX
六、議程
1、杜英姿介紹學(xué)期德育工作思路；
2、XXX指導(dǎo)班主任工作；
3、XXX指導(dǎo)少先隊(duì)工作；
4、專題研討：文明素養(yǎng)的養(yǎng)成教育
5、校長(zhǎng)總結(jié)；
七、保障
1、星期一，所有材料送XXX校長(zhǎng)審閱；
2、星期二，確定各班主任發(fā)言內(nèi)容；
3、會(huì)議室準(zhǔn)備投影儀、話筒，主講者制作幻燈片；
4、XXX負(fù)責(zé)攝影；
5、XXX撰寫通訊報(bào)道稿；
6、會(huì)議材料：
少先隊(duì)計(jì)劃人手一份（XXX負(fù)責(zé)），班主任記實(shí)手冊(cè)人手一份（XXX負(fù)責(zé)）
會(huì)議方案2
一、展評(píng)目的：
通過(guò)教案展評(píng)，增進(jìn)教師進(jìn)步教案書寫質(zhì)量，夯實(shí)教師設(shè)計(jì)、書寫教案的基本功，引導(dǎo)教師重視教案的書寫，并把書寫教案納入到自己處理教材、研究教法、展開教科研實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)非常重要的組成部份中來(lái)。力爭(zhēng)做到一學(xué)期的教案整理起來(lái)就是一本有實(shí)用價(jià)值、有指導(dǎo)意義、有可鑒戒性的教學(xué)參考書。
二、初評(píng)對(duì)象：
教學(xué)一線上課的.所有任課教師。
三、展評(píng)對(duì)象：
以教研組進(jìn)行初評(píng)，1—6年級(jí)教研組各評(píng)出語(yǔ)文、數(shù)學(xué)各一位，英語(yǔ)教研組評(píng)出一位，綜合教研組評(píng)出品社、科學(xué)、音、體、美各一位。
四、評(píng)比時(shí)間：
20xx年xx月xx日下午第三節(jié)課
五、教案展評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：
1、教案規(guī)范、項(xiàng)目填寫齊全，保存得好。
2、備夠節(jié)數(shù)符合要求，課時(shí)劃分公道。
3、教材解析透徹，以學(xué)段課標(biāo)、教材特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際確立教學(xué)目標(biāo)，做到明確具體，體現(xiàn)知識(shí)與技能、進(jìn)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)。
4、教學(xué)重難點(diǎn)緊扣課標(biāo)要求，突出知識(shí)、能力練習(xí)點(diǎn)。
5、導(dǎo)學(xué)流程清楚、科學(xué)、公道、可操縱性強(qiáng)，師生活動(dòng)、重點(diǎn)知識(shí)體現(xiàn)好。
6、板書設(shè)計(jì)科學(xué)公道，凸顯教師基本功。
7、教學(xué)反思真實(shí)到位，有價(jià)值。到達(dá)思得、思失、思改。
8、能應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段輔助教學(xué)，在教案中有明顯體現(xiàn)。
六、具體安排：
1、xx月xx日上午由各教研組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)人將教師教案上交到教導(dǎo)處。
2、xx月xx日下午活動(dòng)時(shí)間全體教師到綜合樓會(huì)議室參觀瀏覽。
3、評(píng)委要高度重視此次活動(dòng)，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，要給其他教師一個(gè)公平、公正的評(píng)價(jià)，所評(píng)價(jià)分值不能全是滿分或一樣，假如出現(xiàn)此類現(xiàn)象，取消評(píng)委資格，按工作制度處理。
評(píng)委組組長(zhǎng)：xxx
評(píng)委組副組長(zhǎng)：xxx
評(píng)委組成員：xxx
4、此次展評(píng)活動(dòng)按分值評(píng)選出優(yōu)秀教案，并設(shè)一二三等獎(jiǎng)。
活動(dòng)結(jié)束后教研組長(zhǎng)組織本組教師在組內(nèi)進(jìn)行集體備課，主要議題：結(jié)合這次展評(píng)目的聯(lián)系自己實(shí)際討論今后教案該如何設(shè)計(jì)教案，并上交所有人的發(fā)言材料。
會(huì)議方案3
大家好!
下面，開始開會(huì)。
今天，我們?cè)谶@里召開x年全鄉(xiāng)教學(xué)工作會(huì)，主要是客觀總結(jié)上學(xué)年教學(xué)工作，科學(xué)安排部署新學(xué)年工作任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明晰思路，夯實(shí)責(zé)任，確保新學(xué)年各項(xiàng)教學(xué)工作的全面完成，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，推進(jìn)教育事業(yè)新發(fā)展。
參加這次會(huì)議的有中心校全體人員，中心小學(xué)校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主任，民辦小學(xué)校長(zhǎng)，成建制小學(xué)校長(zhǎng)，教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，中小學(xué)校教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)，共計(jì)人。
首先宣布會(huì)議紀(jì)律，會(huì)場(chǎng)禁止來(lái)回走動(dòng)，交頭結(jié)耳，請(qǐng)各位自覺(jué)將通訊工具調(diào)至振動(dòng)，不會(huì)調(diào)至振動(dòng)的請(qǐng)關(guān)閉通訊工具，不要為手機(jī)發(fā)飆找客觀，希望大家認(rèn)真聽會(huì)，好好領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真記錄，以便落實(shí)。
今天會(huì)議共有四項(xiàng)議程：一，作教學(xué)工作報(bào)告;二、宣讀獎(jiǎng)勵(lì)決定;三、簽訂目標(biāo)責(zé)任書;四、總結(jié)講話。
下面逐項(xiàng)進(jìn)行，首先進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)，請(qǐng)鄉(xiāng)中心校副校長(zhǎng)作《....》的教學(xué)工作報(bào)告。
下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)：請(qǐng)鄉(xiāng)中心校副校長(zhǎng)宣讀《xx鄉(xiāng)中心校關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放意見(jiàn)》和《xx鄉(xiāng)中心校關(guān)于對(duì)公辦小學(xué)20xx-20xx學(xué)年下學(xué)期三、四、五年級(jí)教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝教師進(jìn)行績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)的決定》。
下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)：請(qǐng)中小學(xué)校長(zhǎng)簽訂并向校長(zhǎng)遞交《xx鄉(xiāng)中小學(xué)教育工作目標(biāo)責(zé)任書》。
下面進(jìn)行會(huì)議第四項(xiàng)：請(qǐng)鄉(xiāng)中心校校長(zhǎng)作重要講話。
今天會(huì)議的各項(xiàng)議程已經(jīng)圓滿完成。這次全鄉(xiāng)教學(xué)工作會(huì)是工作總結(jié)會(huì)，也是工作動(dòng)員部署會(huì)。會(huì)上，所作的報(bào)告，回顧總結(jié)了上學(xué)年的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)以及工作中存在的問(wèn)題，并對(duì)下一學(xué)年的工作作了部署安排，條分縷析，具體全面，為我們下一步教學(xué)工作指明了努力方向，宣讀了《意見(jiàn)》和《決定》，是對(duì)教學(xué)管理的進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)，為實(shí)施績(jī)效考核做好了前期準(zhǔn)備，確保了績(jī)效工資順利實(shí)施。中小學(xué)校長(zhǎng)簽訂了《目標(biāo)責(zé)任書》，明確了工作目標(biāo)，強(qiáng)化了工作責(zé)任。最后校長(zhǎng)的講話對(duì)今年的工作重點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，提出了明確的要求和殷切希望。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，20xx-20xx學(xué)年的'成績(jī)盡管突出，但畢竟成為過(guò)去，20xx-20xx學(xué)年各項(xiàng)工作目標(biāo)還要?jiǎng)?chuàng)造性地、高品質(zhì)地去完成。宏大目標(biāo)需要具體的內(nèi)容來(lái)支撐，美好的未來(lái)需要不斷的行動(dòng)去創(chuàng)造。這學(xué)年的教學(xué)工作，任重而艱巨，光榮而具挑戰(zhàn)，所以我們唯有竭盡心智，創(chuàng)造新的輝煌。為落實(shí)本次會(huì)議精神，我提三點(diǎn)要求。一是要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好各項(xiàng)工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;二是要善于思考，認(rèn)真研究，在創(chuàng)新教學(xué)管理上有新的舉措;三是狠抓會(huì)議貫徹落實(shí)，強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，各學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，制定出相應(yīng)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。
同志們，成績(jī)，振奮人心，挑戰(zhàn)，依然嚴(yán)峻，在風(fēng)雨中守護(hù)，在信念中堅(jiān)守，在耕耘中奉獻(xiàn)，教育發(fā)展，時(shí)不我待，乘風(fēng)破浪，正當(dāng)其時(shí)。讓我們面對(duì)新的任務(wù)，新的目標(biāo)，樹立事業(yè)心，增強(qiáng)責(zé)任感，創(chuàng)造性地開展工作，為推進(jìn)我鄉(xiāng)教學(xué)工作新跨越，作出新的更大貢獻(xiàn)!
會(huì)議到此結(jié)束，祝大家周末愉快!
會(huì)議方案4
一、企劃背景：
xx（暫略）
二、會(huì)議時(shí)間：
20xx年10月2日—3日
三、會(huì)議地點(diǎn)：
xx
四、參會(huì)人員（預(yù)計(jì)260人）：
1、經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)200人；（具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶）
2、媒體、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，預(yù)計(jì)20人；（人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總）
3、營(yíng)銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工，預(yù)計(jì)40人。（人員名單有市場(chǎng)部牽頭匯總）
五、年會(huì)項(xiàng)目
1、新品牌發(fā)布會(huì)
2、 20xx年度經(jīng)銷商會(huì)議
3、感恩十年客戶答謝酒會(huì)
4、年經(jīng)銷商政策設(shè)計(jì)與簽約
5、一日游（待定）（20xx—11—19，全天）
六、健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)
�。ㄒ唬┲黝}：
精彩中國(guó)——健康關(guān)愛(ài)新品牌發(fā)布會(huì)
�。ǘ┲饕问剑�
1、新品牌發(fā)布演講
2、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀
3、啟動(dòng)儀式
5、新品牌形象展示區(qū)
6、記者專題采訪
�。ㄈ┙ㄗh主持：
電視臺(tái)節(jié)目主持人
七、年度經(jīng)銷商年會(huì)
�。ㄒ唬┲黝}：
主標(biāo)題：xx年度經(jīng)銷商大會(huì)
�。ǘ┲饕h程：（下午早一點(diǎn)）
1、集團(tuán)、化工事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講
2、企業(yè)總經(jīng)理做年會(huì)主題報(bào)告
3、品牌宣貫
4、事業(yè)部做《共享共贏—品牌攻略》
�。ㄈ┲鞒郑�
八、感恩十年客戶答謝酒會(huì)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的：感恩答謝
（二）主要活動(dòng)：
1、答謝晚宴
2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰
3、文藝演出（集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主）
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
�。ㄈ╇A段劃分：
1、舉杯同祝（領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓致辭講話）
2、歌舞共慶（文藝演出、優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰）
3、開懷暢飲
地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭
建議主持：電視臺(tái)節(jié)目主持
九、會(huì)議議程
十、組織保障
1）項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
2）新品牌發(fā)布會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
3）經(jīng)銷商大會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商年會(huì)的全程策劃、組織與實(shí)施，并邀請(qǐng)經(jīng)銷商及新經(jīng)銷商會(huì)參加會(huì)議；
4）答謝酒會(huì)籌備小組組長(zhǎng)：成員：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會(huì)全程策劃、組織與實(shí)施，節(jié)目準(zhǔn)備、晚會(huì)效果設(shè)計(jì)與布置等工作。
5）政策設(shè)計(jì)籌備小組組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)xx年度經(jīng)銷商政策的`修訂、商務(wù)洽談與合同簽定、新品促銷方案執(zhí)行。
6）接待組組長(zhǎng)：核心成員：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備、簽到、食宿安排、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。
7）會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：核心成員：
主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商，落實(shí)發(fā)言人、主持人及相關(guān)媒體、賓客到場(chǎng)；確認(rèn)出席情況，落實(shí)會(huì)議場(chǎng)地及食宿地點(diǎn)；提供會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品資料，會(huì)場(chǎng)布置、協(xié)調(diào)，以確保整個(gè)會(huì)議的順利有序進(jìn)行。
8）文宣組組長(zhǎng)：成員：
職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、新聞通稿、現(xiàn)場(chǎng)拍攝新聞?dòng)浾哐?qǐng)，稿件刊發(fā)，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn)。
9）車輛保障組組長(zhǎng)：成員：
主要職責(zé)：負(fù)責(zé)與會(huì)議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排與客人接送。
會(huì)議方案5
一、會(huì)議主題：學(xué)習(xí)貫徹《道路交通安全法》，加強(qiáng)公司駕駛員和私家車職工的遵紀(jì)守法意識(shí)；宣傳電力職工私家車保險(xiǎn)優(yōu)惠措施和保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃。
二、會(huì)議時(shí)間：20xx年5月29日（星期六） 14：30—16：30
三、會(huì)議地點(diǎn)：公司大禮堂
四、參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、副總師，各單位負(fù)責(zé)人、車管人員、駕駛員及私家車職工
五、會(huì)議議程：
時(shí)間
內(nèi)容
發(fā)言人
主持人
14：30－14：45
副總經(jīng)xxxx講話
14：45-15：45
《道路交通安全法》輔導(dǎo)報(bào)告。 15：45-16：15
電力職工私家車保險(xiǎn)優(yōu)惠措施和保險(xiǎn)服務(wù)。 16：15-16：30
會(huì)議總結(jié)。
六、材料準(zhǔn)備：
1、公司領(lǐng)導(dǎo)講話由公司辦公室準(zhǔn)備。
2、《道路交通安全法》輔導(dǎo)講話材料由交警支隊(duì)準(zhǔn)備。
3、電力職工私家車保險(xiǎn)優(yōu)惠措施、保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃和宣傳材料由公司準(zhǔn)備。
七、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：
會(huì)標(biāo)：供電公司交通安全～座次牌：6個(gè)話筒：3個(gè)
鮮花：20盆
八、有關(guān)要求：
1、置業(yè)公司提前清理好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生并做好桌椅擺放。
2、與會(huì)人員請(qǐng)?zhí)崆?5分鐘入場(chǎng)，維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序，關(guān)閉手機(jī)。多產(chǎn)單位由綜合部負(fù)責(zé)通知。會(huì)議方案篇4 首先，我們要根據(jù)你的需求來(lái)定音箱的種類，現(xiàn)在有家用的、專業(yè)的、廣播類的音響系統(tǒng)之分，如果要做會(huì)議室最好用專業(yè)的，家用的在會(huì)議室不適用，廣播類的音質(zhì)不佳。
其次，確定你的房間要做好吸聲，例如墻面做些吸音材料，地面鋪些地毯等等，保證房間的反射聲減小，減少混響，也可以減少嘯叫的可能性。
第三，確定所要達(dá)到的聲壓級(jí)，和音箱的數(shù)量及特性。 根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GYJ25-86《廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)的聲學(xué)特性指標(biāo)》的規(guī)定，一級(jí)的宴會(huì)廳、會(huì)議室聲壓級(jí)要大于等于103dB，二級(jí)要大于等于98dB。
你的聲場(chǎng)所要期待的聲功率大概在600--800W為佳。 也就是說(shuō)，你要買專業(yè)音箱，四只，可前后分布個(gè)兩只，吊裝最佳，利用地面支架也可。
每只音箱要有400W---600W，每只音箱靈敏度在98---103dB。這樣，你的聲場(chǎng)要求即可滿足。如果要求聲場(chǎng)均勻，可以再增加兩只同樣指標(biāo)的音箱，放置在中間位置兩側(cè)。
第四，專業(yè)音箱要有專業(yè)設(shè)備來(lái)使用，首先要有調(diào)音臺(tái)；會(huì)議話筒（可選用帶主機(jī)的會(huì)議話筒，可以進(jìn)行前置放大）；手持無(wú)線或有線話筒（主持人用）。
根據(jù)話筒的.數(shù)量酌情選擇，如果只是會(huì)議，有8路、10路的調(diào)音臺(tái)即可。
其次要有功放，最好買兩臺(tái)功放分別來(lái)推四只音箱，三臺(tái)推六只音箱，如果功率、阻抗搭配得當(dāng)，也可兩臺(tái)功放推六只音箱�？礃侵飨胭I什么樣的牌子了。
如果資金寬裕，還可加均衡器、效果器、反饋抑制器、壓限器等等。嫌麻煩的話就直接加均衡器和數(shù)字處理器即可。
最簡(jiǎn)單的，那就話筒---調(diào)音臺(tái)（可帶效果）---功放----音箱連接即可。
全套價(jià)位也有高有低，普通點(diǎn)的8000---12000。對(duì)于品牌，我認(rèn)為還是你自己去試聽，試試人聲，聽聽語(yǔ)言擴(kuò)聲的清晰度。個(gè)人覺(jué)得性價(jià)比不錯(cuò)的國(guó)外音箱品牌是BOSE，JBL，NEXO等等，國(guó)內(nèi)的音箱品牌有宏志（HZ），音王（soundking），宏程，唐龍?zhí)珮O（TD）等等；
會(huì)議方案6
年末將至、為了在年末促銷中占領(lǐng)先機(jī)，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)收益，提高競(jìng)爭(zhēng)力，本公司和伊利牛奶經(jīng)過(guò)初步接觸和溝通，已達(dá)成聯(lián)合合作促銷意向，但在具體合作方式上存在不同認(rèn)識(shí)，為統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，達(dá)成具體合作協(xié)議，經(jīng)雙方同意，擬在12月07號(hào)舉行合作談判，具體安排如下
一、談判時(shí)間
20xx年12月07日
二、談判地點(diǎn)
南城百貨股份有限公司會(huì)議室
三、談判主題
情暖寒冬，愛(ài)在伊利―情系南城百貨聯(lián)合促銷合作洽談
四、談判目標(biāo)
�。ㄒ唬┊�(dāng)對(duì)方在本活動(dòng)中，實(shí)際銷售額超過(guò)50000元銷售額時(shí)，我方應(yīng)按總銷售額30%提成；當(dāng)乙方在本活動(dòng)中，實(shí)際總銷售額未達(dá)50000元時(shí)，甲方按總銷售額20%提成。
�。ǘ┐舜位顒�(dòng)的大部分費(fèi)用由乙方支付
五、談判內(nèi)容
已確定談判內(nèi)容：
�。ㄒ唬┐黉N商品
（二）促銷位置的選擇
�。ㄈ┐黉N資源的準(zhǔn)備
(四）產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和各種許可
未確定的談判內(nèi)容：
�。ㄒ唬┘滓译p方應(yīng)負(fù)的責(zé)任
�。ǘ├鎰澐�
（三）活動(dòng)人員的安排
�。ㄋ模┗顒�(dòng)相關(guān)的設(shè)備、場(chǎng)地租賃
�。┐黉N方式
六、談判議程
沖擊式開局方式
策略一：運(yùn)用反問(wèn)式口吻，開場(chǎng)白直接談對(duì)方產(chǎn)品質(zhì)量最近出現(xiàn)的安全性問(wèn)題事件，使我們處于主動(dòng)地位。緊接著就提出己方的合作條件，對(duì)方如有異議或不滿，副談羅云標(biāo)運(yùn)用一系列數(shù)據(jù)與實(shí)例擺證說(shuō)服，積極應(yīng)對(duì)，使對(duì)方處于被動(dòng)地位運(yùn)用逼到墻角法，把利益抽成相應(yīng)提高，使自己處于主動(dòng)控制談判的地位。策略二：P棉杰運(yùn)用東拉西扯法，與對(duì)方談我公司的實(shí)力、合作前景，及其它長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，使對(duì)方感到和我方合作促銷的必要性。
策略三：主談陀武桂采取進(jìn)攻式的談判方法，提出雙方利益所在，讓對(duì)方產(chǎn)生信任感，使我方處于主動(dòng)地位并認(rèn)真聽取對(duì)方要求，逐一突破。
中期
策略一：遇到談不下去的情況，只能暫時(shí)停止談判，想其它的辦法，試圖與對(duì)方交流感情，讓對(duì)方進(jìn)一步了解我們共同的利益所在。
策略二：發(fā)生糾紛時(shí)，要保持冷靜，抓住對(duì)方弱點(diǎn)，據(jù)理力爭(zhēng)，爭(zhēng)取主動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)適時(shí)讓利一點(diǎn)。為后期達(dá)成合作而做鋪墊。
策略三：靜觀其變讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。
后期
策略一：突出優(yōu)勢(shì)。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的`認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。做出最后的決定。
策略二：達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確認(rèn)正式簽訂合同時(shí)間
七、談判的風(fēng)險(xiǎn)
1.對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和利害關(guān)系分析迫使其做出讓步。
2.談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策
八、人員安排
陀武桂：主談，負(fù)責(zé)利益計(jì)成與結(jié)算的洽談，把握談判的大致方向，并做最后的決策。
羅云標(biāo)：副談，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的租用費(fèi)用的洽談，并協(xié)助主談，做出決策。P棉杰：副談，負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)附帶條款。
徐碧珍：行政，負(fù)責(zé)活動(dòng)相關(guān)的設(shè)備租賃與人員管理。
陳雪玲：秘書，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄以及談判內(nèi)容的核實(shí)。
會(huì)議方案7
同學(xué)們：
上(下)午好！
根據(jù)教育工委今冬明春在青少年重點(diǎn)群體中開展“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)”集中教育活動(dòng)的意見(jiàn)，做好返鄉(xiāng)子女的服務(wù)管理工作，了解大家的生活、學(xué)習(xí)情況，確保大家度過(guò)一個(gè)愉快平安的假期，今天我們?cè)谶@里召開返鄉(xiāng)大學(xué)生座談會(huì)
首先，我代表學(xué)院對(duì)來(lái)自各個(gè)學(xué)校的學(xué)生代表表示熱烈的歡迎，歡迎你們回家！
你們是父母的驕傲，家鄉(xiāng)人民的希望，你們肩負(fù)著重多的責(zé)任，對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭、對(duì)他人，對(duì)自己的人生，要敢于面對(duì)，敢于擔(dān)當(dāng)、才能實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值追求。
在這里我對(duì)你們提幾點(diǎn)希望：
希望你們要當(dāng)好宣傳員。同學(xué)們，我們可以看到：地區(qū)上下聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，滿懷豪情全面建設(shè)小康社會(huì)，而民族分裂主義勢(shì)力卻在處心積慮制造事端，破壞我區(qū)大好的發(fā)展環(huán)境；各族人民求團(tuán)結(jié)、盼發(fā)展、思穩(wěn)定，共同描繪美好幸福生活，而民族分裂主義勢(shì)力卻不斷的滲透滋事，制造恐慌，擾亂人心。他們施暴的對(duì)象不僅是漢族干部和群眾，而且還包括少數(shù)民族在內(nèi)的各族干部群眾和愛(ài)國(guó)宗教人士，他們是各族人民的共同敵人。因此，你們要當(dāng)好宣傳員，要向周圍大力宣傳黨辦內(nèi)初班、內(nèi)高班的惠民好政策，讓大家感受到黨和政府對(duì)每一個(gè)家庭的負(fù)責(zé)，對(duì)少數(shù)民族每一個(gè)孩子高質(zhì)量健康成長(zhǎng)的負(fù)責(zé)，對(duì)我們一個(gè)民族整體素質(zhì)的提高負(fù)責(zé)；宣傳大家在內(nèi)地得到各族人民的關(guān)心、支持和幫助，讓大家實(shí)實(shí)在在的感受到黨和內(nèi)地人民的關(guān)懷，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定；希望同學(xué)們回到學(xué)校以后，都要做新疆的宣傳員，都要做民族團(tuán)結(jié)的使者，都要做民族團(tuán)結(jié)的楷模，要更加堅(jiān)定好好學(xué)習(xí)、報(bào)效祖國(guó)的信念。
希望你們關(guān)注新疆發(fā)展，把個(gè)人的成長(zhǎng)成才與新疆的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。同學(xué)們，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，新疆正在發(fā)生著翻天覆地的巨大變化，呈現(xiàn)出一派經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮、社會(huì)和諧、富裕安康的繁榮景象。為了祖國(guó)的更加興旺發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興夢(mèng)，作為青年學(xué)生，要以崇高思想情操和優(yōu)良道德品質(zhì)武裝自己的頭腦，立志成長(zhǎng)成才，擔(dān)負(fù)起歷史重任,同各族人民群眾一道,致力建設(shè)家鄉(xiāng)事業(yè)，讓青春在助力家鄉(xiāng)發(fā)展的偉大實(shí)踐中閃耀時(shí)代的光彩。
希望你們學(xué)會(huì)感恩。要感恩父母，是父母給予你寶貴的生命；要感恩老師，是老師的無(wú)私奉獻(xiàn)點(diǎn)亮了你們?nèi)松臍v程；要感謝黨和國(guó)家，是黨的政策讓你們來(lái)到內(nèi)地享受優(yōu)質(zhì)的教育；感謝社會(huì)所有的愛(ài)心人士、感謝學(xué)校創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你們無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
“受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，讓我們心存感恩、關(guān)愛(ài)他人、回報(bào)社會(huì)。
希望你們珍惜寶貴青春和優(yōu)質(zhì)教育資源，勤奮學(xué)習(xí)，立志成才，用現(xiàn)在的付出為將來(lái)打下良好的基礎(chǔ)。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在天才和勤奮之間我毫不遲疑的`選擇勤奮”；卡萊爾更激勵(lì)我們：“天才就是無(wú)止境的刻苦勤奮的能力”。正處于學(xué)習(xí)階段的你們，就應(yīng)該具有像愛(ài)因斯坦、卡萊爾那樣的刻苦努力、不懈追求得精神，因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在追逐夢(mèng)想的舞臺(tái)上一顯身手。在學(xué)習(xí)的道路上只有勤奮踏實(shí)的將一點(diǎn)一滴的知識(shí)掌握，才能最終走向成功。若是連學(xué)都不想學(xué)，吝嗇與付出自己的勞動(dòng)，怎么會(huì)學(xué)懂知識(shí)，掌握知識(shí)，又怎么會(huì)品學(xué)兼優(yōu)，出類拔萃呢？一分耕耘一分收獲，在耕耘的時(shí)候，就應(yīng)該付出辛勤的勞動(dòng)，收獲的時(shí)候才會(huì)有滿意的果實(shí)，才會(huì)成果豐碩，人生能有幾回搏？此時(shí)不搏何時(shí)搏。所謂“黑發(fā)不知勤學(xué)早，百首方悔讀書遲。”就是這個(gè)道理。同學(xué)們，只要你付出勤奮，你定會(huì)出類拔萃。因此，希望大家從現(xiàn)在做起，勤奮努力吧！
希望你們?cè)诤倨陂g參與到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中去，展示良好精神風(fēng)貌，過(guò)一個(gè)充實(shí)的假期。在假期中，希望你們利用空閑時(shí)間投入志愿服務(wù)活動(dòng)，提升整體素質(zhì)，展示你們良好素質(zhì)和精神風(fēng)貌。大家可以做一些力所能及的事情，例如：到敬老院看望老人，為社區(qū)義務(wù)勞動(dòng)，幫助父母做一些力所能及的家務(wù)……同時(shí)也要提高自我保護(hù)意識(shí)，注意食品安全，遵守交通法規(guī)，不燃放煙花爆竹……安全每一天，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而充實(shí)的寒假。
今天把大家請(qǐng)來(lái)，希望大家能暢所欲言，談?wù)勛陨硭?jiàn)所感，談?wù)剬?duì)家鄉(xiāng)變化的感受，談?wù)勀銈冊(cè)谛W(xué)習(xí)、生活情況、成長(zhǎng)經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)今后自己發(fā)展的方向，談?wù)剬?duì)我區(qū)當(dāng)前形勢(shì)的看法……以此交流一下思想，讓更多的人了解黨的好政策，了解內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)，了解內(nèi)地對(duì)新疆的無(wú)私支援，了解內(nèi)高班、內(nèi)初班學(xué)校的辦學(xué)條件情況，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的無(wú)私奉獻(xiàn)精神和感人事跡，用切身體會(huì)鼓勵(lì)其他同學(xué)樹立遠(yuǎn)大理想，奮發(fā)向上，立志成才，將來(lái)為建設(shè)美好新疆貢獻(xiàn)自己的力量。
春節(jié)即將到來(lái)，最后祝愿大家新年快樂(lè)！闔家幸福！身體健康！萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
會(huì)議方案8
一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀:
雖然國(guó)家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令,但依然沒(méi)有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國(guó),保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國(guó)人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國(guó)保健品好賣的消費(fèi)特點(diǎn)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因,同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一,企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理,時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向,正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。
二、會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀:
保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結(jié)合,隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期,經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式,并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元,進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合,從銷售管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務(wù)登記表,銷售拜訪話術(shù),銷售百問(wèn)百答,每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”,所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。
會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知,也受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。
營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加,人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒(méi)有700-800元不行,甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒(méi)有200元以上,顧客就不樂(lè)意,有的都喝起了紅酒;以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了,還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩,直銷法的出臺(tái),使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列,媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注,稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難,到會(huì)率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷量越來(lái)越少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。
根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境,主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新,即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為:一功能紡織品;二功能水機(jī);三保健食品;四醫(yī)療器械。數(shù)年來(lái)總是這幾種產(chǎn)品,服
務(wù)要是沒(méi)有及時(shí)跟上,顧客當(dāng)然越來(lái)越少,因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋,怎樣增加新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客,讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)買。目前中脈新上了空氣健康機(jī),而以vcd起家的萬(wàn)利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷銷售起了光催化空氣機(jī),把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,擴(kuò)大了受益人群。
會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷,而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益,根本不重視服務(wù),因此,才會(huì)引起越來(lái)越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰,他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù),而我們公司要想在市場(chǎng)生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)電話,然后家庭拜訪,邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù),包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候,就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員,更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)銷售的三分之一來(lái)自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過(guò)程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來(lái)的。我們的員工在上門家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式,其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了,從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門的那一刻起,營(yíng)銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺(jué)到了從所未 保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情,通過(guò)不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù),讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí),從而最終達(dá)成銷售。
營(yíng)銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,消費(fèi)者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn),通過(guò)簡(jiǎn)單的收檔、家訪,然后參會(huì)銷售,并沒(méi)有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢?就拿旅游營(yíng)銷來(lái)說(shuō),最早做旅游營(yíng)銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元,報(bào)名的顧客每天排得滿滿的,到今年時(shí),一天的.免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加,這時(shí),一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù),通過(guò)旅游前的預(yù)熱及幾天來(lái)細(xì)致、溫情的服務(wù),在最后一天再進(jìn)行銷售,結(jié)果銷售比從前一天旅游營(yíng)銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的老大,靠的就是營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會(huì),而中脈卻將他們從前擅長(zhǎng)的廣告營(yíng)銷、專賣店?duì)I銷與會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行了良好地整合,并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū),將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰(zhàn),吸引了數(shù)萬(wàn)人的目光,將檢驗(yàn)營(yíng)銷,全員營(yíng)銷,城市營(yíng)銷等各種營(yíng)銷手段紛紛搬上了臺(tái),無(wú)所不用其極。
保健品的營(yíng)銷可謂是綜合了所有營(yíng)銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會(huì)營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷,量身訂做的營(yíng)銷方式相信是將來(lái)的主流和趨勢(shì)。這就需要我們塌下心來(lái)學(xué)習(xí),并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。
不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化,消費(fèi)者怎么理性,其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)真
正以消費(fèi)者為核心,提供真誠(chéng)周到的服務(wù),真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營(yíng)銷方式,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。
三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研:
天津市作為一個(gè)擁有1000多萬(wàn)人口的城市,本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),本市近5年來(lái)隨著國(guó)企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展,消費(fèi)水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬(wàn),總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市,對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義,同時(shí)天津作為北京的鄰居城市,也具有消費(fèi)觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對(duì)天津進(jìn)行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常激烈的,產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀,進(jìn)行搜檔工作,已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性影響。
那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng),甚至全國(guó)市場(chǎng)中取得成功,除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營(yíng)銷大方向的確立外,更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度,促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為,除了設(shè)計(jì)一種禮人營(yíng)銷方式外,還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上,市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購(gòu)買它的產(chǎn)品,因?yàn)樗行蜗�。品牌�?huì)給人們一個(gè)固定的形象,比如:可口可樂(lè)能夠使你更加精力充沛,百事可樂(lè)讓你更加年輕。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學(xué)不了,拿不來(lái)”的,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)和依賴感后,一切營(yíng)銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。
企業(yè)成于營(yíng)銷,敗于管理,改革開放以來(lái)的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過(guò)科學(xué)的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”,還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng),才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心,合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的絕對(duì)執(zhí)行和服從,通過(guò)命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù),保證命令順利、快捷的執(zhí)行。
通過(guò)近幾年的市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研,我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了銷售旺季,所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費(fèi)。
四、了解競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀:
根據(jù)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)是沒(méi)有什么做頭的。
找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的有兩個(gè):一個(gè)是向他學(xué)習(xí),因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長(zhǎng);二是有參照物,戰(zhàn)勝了對(duì)手,才能說(shuō)明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手,只有這樣,你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo),就要對(duì)其的營(yíng)銷方式全部琢磨透,以便學(xué)習(xí);然后對(duì)準(zhǔn)其弱點(diǎn),準(zhǔn)備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒(méi)有進(jìn)行考察。
五、與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系:
工商、城管等部門對(duì)保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測(cè)方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關(guān)人員確立關(guān)系。
六、產(chǎn)品的定位:
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產(chǎn)品,由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素,消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送,若是自用,會(huì)更多考慮價(jià)格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。
產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn),才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的銷售力。
七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立:
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群
八、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品:
熟知競(jìng)品的賣點(diǎn)與缺點(diǎn),對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售又促進(jìn)作用。
九、渠道:
目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性,我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。
十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、銷售管理優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):步入保健品市場(chǎng)較晚,知名度不高。
十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)。
十二、組織架構(gòu)的建立:
會(huì)議營(yíng)銷重要人員的確定:
專家
對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō),到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī),特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在,參會(huì)者大多聽過(guò)許多類似的課,向多位“專家”咨詢過(guò),況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī),對(duì)許多常見(jiàn)病的病理非常清楚,如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服,那就很難產(chǎn)生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關(guān)鍵,我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應(yīng)該弄虛作假。
主持人
主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來(lái)。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面,可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會(huì)者的注意力集中起來(lái)。
培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的過(guò)程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對(duì)公司及產(chǎn)品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔(dān)任。
十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):
1. 新員工培訓(xùn)目的
為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息,鼓勵(lì)新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺(tái)?
減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,使其更快適應(yīng)公司。
讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,讓新員工體會(huì)到歸屬感。
使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系。
培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法。
“講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。
2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1) 就職前培訓(xùn) (部門經(jīng)理負(fù)責(zé))
到職前:
準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料。
了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、銷售、保健等等。
為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師。
會(huì)議方案9
嶺南師范學(xué)院活力稻草人社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在支教空余時(shí)間開始為19號(hào)上榕小學(xué)的文藝匯演做籌劃。據(jù)了解，本次文藝匯演多達(dá)十個(gè)節(jié)目，期待向上榕小學(xué)老師，家長(zhǎng)和附近居民展現(xiàn)本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的成果。
文藝匯演的目的有以下幾點(diǎn)：
一、通過(guò)文藝匯演，適當(dāng)宣傳吳川市上榕小學(xué)，擴(kuò)大該地區(qū)的知名度，引起社會(huì)關(guān)心，更好地發(fā)展該地區(qū)的教育水平。
二、傳達(dá)和見(jiàn)證活力稻草人社會(huì)實(shí)踐隊(duì)三下鄉(xiāng)成員在此留下的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為以后留下美好回憶。
三、培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任心的同時(shí)提高實(shí)踐能力和策劃能力，在活動(dòng)策劃中學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識(shí)。
在這幾天內(nèi)，陸續(xù)有父母把自己學(xué)前班的孩子安插在一年級(jí)班級(jí)，可見(jiàn)活力稻草人社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的“活力”所在，但隊(duì)員們還不能驕傲自滿。為了文藝匯演的展現(xiàn)，各年級(jí)小班主任們對(duì)各自課表做出了相應(yīng)的調(diào)整。接下來(lái)的日子里將利用班活動(dòng)時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)各節(jié)目的排練，力求做到最好。
在討論會(huì)議上，隊(duì)長(zhǎng)浩源向隊(duì)員們提出了以下幾點(diǎn)要求，首先，他讓隊(duì)員們好好珍惜美好的校園生活，為以后教師工作積累經(jīng)驗(yàn)在生活中養(yǎng)成吃苦耐勞、回報(bào)社會(huì)的精神，時(shí)刻牢記自己是一名嶺南師范學(xué)院的學(xué)生。遇到困難，不要一個(gè)人猛沖，要記住自己是團(tuán)體中的一元。大家要團(tuán)結(jié)一致，把三下鄉(xiāng)活動(dòng)辦好。
會(huì)議方案10
為了更好的發(fā)揚(yáng)酒店文化理念，做好會(huì)議期間酒店安保工作，做到“零風(fēng)險(xiǎn)、零事故、零投訴”，體現(xiàn)我們酒店的星級(jí)服務(wù)。安保處將率先把工作做到實(shí)處，有用處。
一、指導(dǎo)思想：
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全教育的法律、法規(guī)知識(shí)，全面貫徹各級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和會(huì)議精神，牢固樹立安全第一、質(zhì)量第一的安全觀；堅(jiān)持“落實(shí)責(zé)任，規(guī)范管理，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改”的工作方針，確保酒店安全，營(yíng)運(yùn)秩序正常。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)酒店安全教育，完善酒店安全管理制度。
2、強(qiáng)化安保人員法規(guī)意識(shí)。
3、杜絕發(fā)生有酒店責(zé)任的'安全事故。
4、力爭(zhēng)完成上級(jí)下達(dá)的安全指標(biāo)。
三、工作措施：
1、堅(jiān)持把酒店安全工作放在一切工作的首位，酒店安全，要警種長(zhǎng)鳴，要讓全酒店人員牢記安全第一。自覺(jué)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，使酒店全體工作人員都具有高度的安全意識(shí)。
2、加強(qiáng)安全教育與管理，落實(shí)好崗位值勤制度，堅(jiān)持24小時(shí)執(zhí)勤。
3、落實(shí)安全執(zhí)勤和巡邏，加強(qiáng)對(duì)入住人員的安全措施提醒及宣傳。
4、加強(qiáng)消防工作，定期對(duì)酒店電路、電器等，并配齊各處的消防器具，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。
5、加強(qiáng)房間設(shè)施安全檢查，一是注意防洪、防暴；二是加強(qiáng)對(duì)樓道、樓梯、臺(tái)階的整改和管理，預(yù)防事故發(fā)生，三是加強(qiáng)儲(chǔ)藏室、死角的安全管理。加強(qiáng)對(duì)有毒、有腐蝕性藥品的管理。
會(huì)議方案11
一、總體思路
貫徹落實(shí)國(guó)家、省發(fā)展新能源汽車的重大戰(zhàn)略部署,按照“公共領(lǐng)域先行，多種模式推進(jìn)”的思路,重點(diǎn)推廣新能源汽車在公交、出租、環(huán)衛(wèi)、物流、旅游、通勤等領(lǐng)域的規(guī)�；⑸虡I(yè)化應(yīng)用,鼓勵(lì)企事業(yè)單位和個(gè)人推廣應(yīng)用新能源汽車。通過(guò)加快新能源汽車推廣應(yīng)用，培育新能源汽車市場(chǎng)需求，帶動(dòng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)需互促、良性發(fā)展。
二、發(fā)展原則
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展。正確把握產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與遠(yuǎn)期規(guī)劃、推廣應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)建設(shè)與后續(xù)管理的關(guān)系，做到穩(wěn)妥有序、適度超前、統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施。
政府先導(dǎo)，市場(chǎng)跟進(jìn)。充分發(fā)揮政府引導(dǎo)和企業(yè)市場(chǎng)主體作用，培育、引進(jìn)本土企業(yè)和民間資本通過(guò)多種形式參與新能源汽車的推廣應(yīng)用，加快形成市場(chǎng)化運(yùn)作模式。
推廣應(yīng)用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)新能源汽車推廣運(yùn)營(yíng)，培育和擴(kuò)大市場(chǎng)需求，帶動(dòng)全市汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)新能源汽車產(chǎn)業(yè)快速布局和規(guī)模擴(kuò)張。
三、推廣應(yīng)用的目標(biāo)計(jì)劃和重點(diǎn)領(lǐng)域
將新能源汽車推廣應(yīng)用作為全市生態(tài)文明綜合改革示范城市建設(shè)的重要舉措之一。以公共服務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，不斷加大新能源汽車推廣應(yīng)用力度，有效緩解能源消耗和環(huán)境排放壓力。XX年，全市政府機(jī)關(guān)及公共機(jī)構(gòu)新增或更新車輛中，新能源汽車的比例不低于30%，以后逐年提高。依據(jù)省政府下達(dá)的新能源汽車推廣應(yīng)用的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合我市實(shí)際情況，今年全市新能源汽車推廣應(yīng)用目標(biāo)安排400輛，具體任務(wù)分解見(jiàn)附件1。
新能源汽車推廣重點(diǎn)領(lǐng)域
XX年重點(diǎn)在公交、環(huán)衛(wèi)、物流、旅游、通勤等領(lǐng)域推廣應(yīng)用新能源汽車。
新能源公交車推廣應(yīng)用。突出示范效應(yīng)，建設(shè)新能源公交車示范線，公交車新增或更新車輛全部使用新能源汽車。
新能源環(huán)衛(wèi)車推廣應(yīng)用。結(jié)合城市生態(tài)文明建設(shè)和農(nóng)村清潔鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，在城鄉(xiāng)推廣應(yīng)用新能源環(huán)衛(wèi)車。
新能源物流車推廣應(yīng)用。引進(jìn)融資租賃公司，啟動(dòng)商業(yè)化推廣試點(diǎn)，聚焦物流配送終端最后一公里，在郵政、快遞、電子商務(wù)終端物流等領(lǐng)域，推廣應(yīng)用新能源物流車。
擴(kuò)大在旅游、通勤等領(lǐng)域推廣應(yīng)用新能源汽車的規(guī)模，積極鼓勵(lì)企事業(yè)單位、私人消費(fèi)者購(gòu)買新能源汽車。
充換電設(shè)施建設(shè)步驟
按照統(tǒng)籌規(guī)劃、適度超前的.原則，編制全市新能源汽車充換電設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，有序推進(jìn)政府機(jī)關(guān)、公交場(chǎng)站、學(xué)校、醫(yī)院、酒店、場(chǎng)館、景區(qū)、大型購(gòu)物中心等公共場(chǎng)所和新建小區(qū)充換電設(shè)施建設(shè)。今年，按照保障運(yùn)轉(zhuǎn)原則，重點(diǎn)由各新能源汽車應(yīng)用單位，做好各自充換電設(shè)施配套建設(shè)。
四、支持政策
對(duì)本市購(gòu)置列入國(guó)家《節(jié)能與新能源汽車示范推廣應(yīng)用工程推薦車型目錄》中純電動(dòng)汽車、插電式混合動(dòng)力汽車和燃料電池汽車以及充電設(shè)施建設(shè)給予補(bǔ)貼。國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼按照《關(guān)于進(jìn)一步做好新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知》執(zhí)行；省財(cái)政補(bǔ)貼按照《XX年省新能源汽車推廣應(yīng)用省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行。
由市財(cái)政局、市經(jīng)信委負(fù)責(zé)，制訂出臺(tái)《XX年市新能源汽車推廣應(yīng)用市級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》，對(duì)購(gòu)置新能源汽車按省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼的倍落實(shí)財(cái)政補(bǔ)貼資金，對(duì)充電設(shè)施建設(shè)按照省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼同比例進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金按現(xiàn)行財(cái)政體制承擔(dān)。各轄市要根據(jù)此原則，盡快出臺(tái)財(cái)政補(bǔ)貼的實(shí)施細(xì)則。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府分管副秘書長(zhǎng)和發(fā)改委、經(jīng)信委、科技局、公安局、財(cái)政局、國(guó)土局、環(huán)保局、住建局、規(guī)劃局、交通運(yùn)輸局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局、物價(jià)局、市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、供電公司、各轄市區(qū)主要負(fù)責(zé)人為成員的市新能源汽車推廣應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市新能源汽車推廣應(yīng)用組織協(xié)調(diào)工作，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市經(jīng)信委，承擔(dān)組織協(xié)調(diào)推進(jìn)全市新能源汽車推廣應(yīng)用日常工作，負(fù)責(zé)編制全市新能源汽車推廣應(yīng)用年度計(jì)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)計(jì)劃執(zhí)行和資金補(bǔ)貼，對(duì)新能源汽車推廣應(yīng)用工作進(jìn)行督查、考核和總結(jié)。由市政府副秘書長(zhǎng)卜曉放兼任辦公室主任，市經(jīng)信委副主任徐志偉、市財(cái)政局副局長(zhǎng)嚴(yán)明禮、市交通運(yùn)輸局副局長(zhǎng)郜大浩兼任辦公室副主任。
六、保障措施
1．強(qiáng)化行政推動(dòng)。各級(jí)政府機(jī)關(guān)、公共機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位，特別是公交、環(huán)衛(wèi)、物流等企業(yè)，要積極推廣應(yīng)用新能源汽車，黨政機(jī)關(guān)及公共機(jī)構(gòu)更新車輛時(shí)，要帶頭購(gòu)置新能源汽車。鼓勵(lì)在城市物流配送、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治、企事業(yè)單位通勤等領(lǐng)域推廣應(yīng)用新能源汽車，新能源汽車與現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)車輛享受同等待遇進(jìn)入運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，城市限制物流車輛進(jìn)入的區(qū)域，允許純電動(dòng)物流車進(jìn)入。
2．探索運(yùn)營(yíng)模式。鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入新能源汽車租賃、充換電設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)領(lǐng)域，積極探索公私合營(yíng)、融資租賃、分時(shí)租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃等模式，加快新能源汽車的推廣應(yīng)用。
3．扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加大對(duì)新能源汽車整車及關(guān)鍵零部件企業(yè)、關(guān)鍵核心和基礎(chǔ)共性技術(shù)的研發(fā)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)等扶持力度。加快推進(jìn)新能源汽車重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)新能源汽車產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵核心部件與整車配套發(fā)展，促進(jìn)全市汽車零部件企業(yè)與新能源汽車產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作。
4．建立監(jiān)測(cè)平臺(tái)。建立新能源汽車運(yùn)行監(jiān)測(cè)管理平臺(tái)，跟蹤新能源汽車、充換電設(shè)施的運(yùn)營(yíng)、安全和服務(wù)情況，對(duì)維護(hù)保養(yǎng)和故障信息進(jìn)行收集和分析，形成新能源汽車運(yùn)行效果評(píng)估體系。
5．加強(qiáng)安全管理。建立由整車及關(guān)鍵零部件生產(chǎn)企業(yè)、車輛運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施保障及研究機(jī)構(gòu)等單位組成的車輛安全應(yīng)急處理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)公共領(lǐng)域推廣應(yīng)用新能源汽車的安全運(yùn)行管理，確保新能源汽車安全高效運(yùn)行。
6．嚴(yán)格監(jiān)督考核。市新能源汽車推廣應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要結(jié)合全年目標(biāo)任務(wù)分解和市級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼資金年度預(yù)算等情況，加強(qiáng)全市新能源汽車推廣應(yīng)用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。建立新能源汽車推廣應(yīng)用的信息通報(bào)和督查考核機(jī)制，對(duì)全市新能源汽車推廣應(yīng)用任務(wù)完成、補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)、充換電設(shè)施建設(shè)等，定期進(jìn)行督查、通報(bào)和考評(píng)。
會(huì)議方案12
時(shí)間：20xx年3月10日星期五 地點(diǎn)：樂(lè)渝市試驗(yàn)學(xué)校黃樓三樓會(huì)議室 主持：xx
記錄：xxx
一、校長(zhǎng)講話：
家委會(huì)的意義
加強(qiáng)溝通，關(guān)心工作，共同策劃。
家長(zhǎng)的加盟和孩子一起參預(yù)活動(dòng)。感謝家長(zhǎng)。為孩子的終身幸福和進(jìn)展留下美而好的回憶。 歡迎家長(zhǎng)的加入。
二、z老師主持
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1、講解家委會(huì)策劃活動(dòng)的意義。
2、商討的問(wèn)題：
（1）家校聯(lián)合的方式
�。�2）春游活動(dòng)的策
讓孩子感受到家長(zhǎng)和老師的共同關(guān)注，在學(xué)校階段流下美而好的回憶。
家長(zhǎng)發(fā)言：
一班家長(zhǎng)：春游活動(dòng)特別歡快。能回歸童年是好事，我支持，贊同。溝通方式，可以設(shè) 計(jì)小卡片搭建溝通的橋梁。
嚴(yán)老師說(shuō)：通過(guò)春游活動(dòng)，搭建平臺(tái)。
曾：春游活動(dòng)目的。
一班家長(zhǎng)：看有關(guān)春天的事物。親子游的方式。
六班家長(zhǎng)：達(dá)到什么目的？
目的排序，主題性強(qiáng)。家長(zhǎng)更主動(dòng)一些參預(yù)到活動(dòng)中去。今天主要爭(zhēng)辯活動(dòng)目的。設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)卷讓家長(zhǎng)選擇，少數(shù)聽從多數(shù)�，F(xiàn)在的孩子得到的最多的是溺愛(ài)和指責(zé)。只能從物質(zhì)上供應(yīng)關(guān)懷，讓孩子有成就感。讓他自己去解決問(wèn)題，讓他感受到由于自己的存在而歡快。很多結(jié)果基于最初的目的。應(yīng)當(dāng)有一個(gè)很好的切入點(diǎn)和機(jī)會(huì)，讓孩子有很多的信念。深入到到孩子的'內(nèi)心。
六班的家長(zhǎng)：我的孩子想野炊。從小到大，給兒童的春游就是吃。兒子對(duì)學(xué)校生活產(chǎn)生留念。讓孩子走向春天，遠(yuǎn)足。背著背包走一走。走的過(guò)程中相互溝通。
六班家長(zhǎng)：以家長(zhǎng)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人都需要努力才能獲得成功。讓孩子覺(jué)得自己在團(tuán)隊(duì)中是隊(duì)長(zhǎng)，讓孩子成為決策者。
一班家長(zhǎng)：找一個(gè)開闊的地帶。讓孩子帶著家長(zhǎng)玩，陪著孩子玩。家長(zhǎng)和孩子融為一體，一起玩。交通的問(wèn)題？
二班家長(zhǎng)：讓孩子耍，快樂(lè)地耍，放開的耍。不能由于平安問(wèn)題而栓住孩子的手足。
七班家長(zhǎng)：家長(zhǎng)去與否，由孩子（準(zhǔn)備）？遠(yuǎn)足好！從一個(gè)目的地動(dòng)身，告知孩子他的目的，在行進(jìn)中不斷發(fā)覺(jué)路標(biāo)。讓孩子去發(fā)言。
三班家長(zhǎng)：孩子期盼春游活動(dòng)。但是孩子的想法與眾不同。
一班家長(zhǎng)：自己想（方法）帶自己的家長(zhǎng)回到童年。 劉：反串同學(xué)，回到童年。
嚴(yán)：選出特殊陽(yáng)光的家長(zhǎng)組成一個(gè)個(gè)大家庭。訓(xùn)練者心中要有活動(dòng)目的。
六班家長(zhǎng)：讓孩子確定要有成就感。
鐘：一天分成三個(gè)階段：
�。�1）拉練式活動(dòng)
�。�2）午餐
�。�3）讓孩子想方法讓家長(zhǎng)回到童年。最終采訪家長(zhǎng)“你樂(lè)嗎”？
六班家長(zhǎng)：聘請(qǐng)爸爸媽媽“會(huì)玩！”
結(jié)論：
活動(dòng)時(shí)間：第8周星期五。
1、經(jīng)費(fèi)由家長(zhǎng)主持籌措。（五班家長(zhǎng)，4班家長(zhǎng)）
2、活動(dòng)記錄
3、交通問(wèn)題，減免門票，采點(diǎn)。（旅行社。六班園長(zhǎng)和七班家長(zhǎng)）
4、資料收集。（布置給爸爸媽媽完成）宣布傳達(dá)、采訪：三班家長(zhǎng)，一班家長(zhǎng)
5、分組狀況：每個(gè)班分成7組，14個(gè)家長(zhǎng)（7個(gè)爸爸，7個(gè)媽媽）
6、活動(dòng)整體策劃：六班家長(zhǎng)：周慶
7、活動(dòng)階段：
（1）拉練式活動(dòng)
�。�2）午餐
（3）讓孩子想方法讓家長(zhǎng)回到童年。最終采訪家長(zhǎng)“你樂(lè)嗎”？
8、整個(gè)班級(jí)同時(shí)參預(yù)。
9、聘請(qǐng)爸爸媽媽，要求：“會(huì)玩�。▽W(xué)校組織）
10、活動(dòng)須知作成小冊(cè)子。（2班、4班家長(zhǎng)）
11、本周采點(diǎn)
會(huì)議方案13
一、指導(dǎo)思想
學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中最主要的是學(xué)校教育，但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)人配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。家長(zhǎng)是人的第一位老師，家庭是人的終身學(xué)校。家校聯(lián)系是為了加強(qiáng)教師與家長(zhǎng)、社會(huì)的溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、社會(huì)的支持了解學(xué)生在家表現(xiàn)，反映學(xué)生在校情況，共同教育好學(xué)生的重要手段，體現(xiàn)學(xué)校德育工作的制度化、規(guī)范化管理。因此，每個(gè)教師都應(yīng)重視做好家校聯(lián)系工作。為將家校聯(lián)系工作落到實(shí)處，變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”，變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”，變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”，發(fā)揮家訪的動(dòng)力，形成教育合力，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育力度。
二、家長(zhǎng)會(huì)議的內(nèi)容
內(nèi)容要對(duì)教育教學(xué)問(wèn)題、家庭社會(huì)矛盾、學(xué)生的家庭情況、學(xué)生的在校表現(xiàn)、家長(zhǎng)意見(jiàn)建議等內(nèi)容全面涉及。
三、家長(zhǎng)會(huì)議具體要求
1、端正思想。教師要認(rèn)識(shí)會(huì)議的重要性、必要性，會(huì)議中注意言行舉止，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，樹立良好教師形象;
2、明確目的。老師要認(rèn)真細(xì)致地“備”每次家長(zhǎng)會(huì)要達(dá)到什么目的、如何達(dá)到目的、對(duì)本次會(huì)議成功與否的期望值、這個(gè)期望值符不符合學(xué)生的實(shí)際;
3、了解學(xué)生。聯(lián)系前，老師要對(duì)學(xué)生家庭基本情況、在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高會(huì)議的`實(shí)效;
4、講究方法。與家長(zhǎng)談話時(shí)注意保護(hù)學(xué)生及家長(zhǎng)的自尊心和積極性，營(yíng)造寬松和諧氛圍，不宜只向家長(zhǎng)“告狀”、“踢球”，做到因人而異，“一把鑰匙開一把鎖”;
5、尊重家長(zhǎng)，平等交流。注重與家長(zhǎng)的感情交流，胸懷寬廣，不計(jì)較個(gè)別家長(zhǎng)對(duì)老師的偏見(jiàn)，絕不允許居高臨下甚至與家長(zhǎng)吵架，應(yīng)和風(fēng)細(xì)雨、感動(dòng)家長(zhǎng);
6、態(tài)度誠(chéng)懇，重視家長(zhǎng)意見(jiàn)，對(duì)家長(zhǎng)提出的正確意見(jiàn)虛心接受，好的意見(jiàn)或建議，及時(shí)反映給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo);對(duì)家長(zhǎng)因不了解學(xué)校實(shí)際而提出的偏激或不很正確的意見(jiàn)，耐心給予解釋，使家長(zhǎng)理解和諒解;
7.注意安全。在會(huì)議期間做好安全工作。
四、會(huì)議總結(jié)。
會(huì)議方案14
籌備和召開教職工代表大會(huì)的工作是在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)校工會(huì)組織，并得到上級(jí)工會(huì)和工會(huì)委員會(huì)的指導(dǎo)下進(jìn)展的。為進(jìn)一步落實(shí)教職工參加學(xué)校民主治理和民主監(jiān)視權(quán)力，切實(shí)加強(qiáng)教代會(huì)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建立，全面落實(shí)教代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)，不斷推動(dòng)教職工民主治理工作，依據(jù)上級(jí)工會(huì)要求和本校規(guī)劃、結(jié)合學(xué)校實(shí)際狀況，擬定于4月28日召開范家學(xué)校一屆三次教職工代表大會(huì)。
一、成立大會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
成立由校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、工會(huì)委員組成的大會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由該小組全面負(fù)責(zé)大會(huì)各項(xiàng)事務(wù)。
組長(zhǎng)：XXX
副組長(zhǎng)：XXX
組員：XXXXXX
二、選舉教職工代表
1、教職工代表的產(chǎn)生方法：依據(jù)《寧安市教育系統(tǒng)教職工代表大會(huì)工作規(guī)程》的有關(guān)精神，為表達(dá)教代會(huì)的`代表性、民主性，一線教職工不少于代表總數(shù)的60%，中層以上領(lǐng)導(dǎo)不超過(guò)代表總數(shù)的20%。
2、代表選舉產(chǎn)生程序：
�、僬匍_全校教職工大會(huì)，宣傳召開教職工代表大會(huì)的意義及目的。
②教職工醞釀代表候選人人選。
③分組選舉產(chǎn)生教代會(huì)代表候選人，候選人公示。
�、苋＝搪毠ご髸�(huì)選舉教代會(huì)代表。
3、代表確實(shí)定：
經(jīng)大會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，公示名單。 XXXXXX
三、確定本次代表大會(huì)的主要議題
1.教職工代表大會(huì)議題，就是教職工代表大會(huì)列入會(huì)議議程，提交教職工代表爭(zhēng)論審議的各種議案的總稱。
2.確定大會(huì)議題應(yīng)圍繞以下幾方面：
（1）學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想及教學(xué)、科研等中心工作；
�。�2）學(xué)院的各項(xiàng)改革；
�。�3）學(xué)院的思想政治工作；
�。�4）學(xué)院的各項(xiàng)治理制度及財(cái)務(wù)收支狀況；
�。�5）教職工生活福利及普遍關(guān)懷的其他重要問(wèn)題。每次大會(huì)確定的議題不宜過(guò)多，應(yīng)突出一、兩個(gè)問(wèn)題。
四、工作日程安排
題案的征集與審理；召開教代會(huì)預(yù)備會(huì)議；召開范家學(xué)校教職工代表大會(huì)；公示經(jīng)教職工代表大會(huì)通過(guò)的《決議》；把《決議》上報(bào)寧安市教育工會(huì)。
會(huì)議方案15
一、會(huì)議名稱：xx集團(tuán)x2年度總結(jié)表彰會(huì)
二、會(huì)議主題：總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來(lái)。
三、會(huì)議主持人：
四、會(huì)議時(shí)間：x2年8月1日(暫定)
五、會(huì)議地點(diǎn)：會(huì)議大廳
六、出席人數(shù)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、王剛張輝王永生,合計(jì)約1000人;
七、評(píng)優(yōu)具體標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容：見(jiàn)附件《優(yōu)秀員工及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選方案》
八、節(jié)目表演：
1.本次節(jié)目形式多樣，包括歌曲、舞蹈、小品、朗誦等。節(jié)目主題圍繞xx公司的日常工作和生活，展現(xiàn)公司發(fā)展歷程，體現(xiàn)全體員工的精神面貌。我們將用最熱情的表演來(lái)彰顯公司的精神風(fēng)貌，并為觀眾帶來(lái)一場(chǎng)精彩的視聽盛宴。
2.節(jié)目數(shù)量：20;
3.審核時(shí)間：
八、會(huì)議工作組：
1.秘書組是會(huì)議中的重要角色，他們需要提醒與會(huì)人員發(fā)言、控制娛樂(lè)節(jié)目時(shí)間并確保順序正常進(jìn)行。這個(gè)部門歸屬于總經(jīng)辦。
2.負(fù)責(zé)部門為總經(jīng)辦，資料組的職責(zé)包括但不限于制發(fā)會(huì)議通知、請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函等，編寫會(huì)議方案、議程及領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言稿的收集和準(zhǔn)備。我們將認(rèn)真履行職責(zé)，確保會(huì)議的順利召開，為公司的'發(fā)展提供有力的支持。
3.組織組：
�、儇�(fù)責(zé)會(huì)前評(píng)選項(xiàng)目及獎(jiǎng)項(xiàng)排序的最終確定和獎(jiǎng)金的到位情況。負(fù)責(zé)部門：人力資源部
②負(fù)責(zé)會(huì)中與會(huì)人員簽到，編排位次，檢查引領(lǐng)與會(huì)人員入席。負(fù)責(zé)部門：部
③文化娛樂(lè)活動(dòng)的組織與安排。負(fù)責(zé)部門：人力資源部
④負(fù)責(zé)會(huì)后會(huì)場(chǎng)所有設(shè)備的清理，收回。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
4.宣傳組的工作范圍很廣，包括會(huì)場(chǎng)背景布置、音響效果、燈光等方面，以及會(huì)議的宣傳報(bào)道、攝影和錄像等工作。這個(gè)組的主要負(fù)責(zé)部門是企劃部，他們將會(huì)利用自己的專業(yè)知識(shí)，為會(huì)議做出最好的宣傳效果。
5.后勤組：①負(fù)責(zé)會(huì)前各獎(jiǎng)項(xiàng)錦旗、證書的制作等。負(fù)責(zé)部門：企劃部
②負(fù)責(zé)主席臺(tái)排名及座次的布置。負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
③負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)中間信息的傳遞、茶水等安排工作。負(fù)責(zé)部門：行政部
④負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各種零星會(huì)議用品、資料的收尾工作。負(fù)責(zé)部門：人事部
6.保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序以及清退會(huì)場(chǎng)中無(wú)關(guān)人員，保證會(huì)議地點(diǎn)的安全。負(fù)責(zé)部門：保衛(wèi)部。
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