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客戶答謝會(huì)會(huì)議總結(jié)
參會(huì)時(shí)間：
20xx年3月22日9點(diǎn)至18點(diǎn)
參會(huì)目的：
了解20xx年天津化妝品行業(yè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，尋找與貝殼灣項(xiàng)目的契合點(diǎn)，為拓展供貨商尋找渠道。
會(huì)議內(nèi)容：
1、探索化妝品零售門店銷售瓶頸。
2、解密互聯(lián)網(wǎng)+零售新形態(tài)。
3、傳統(tǒng)零售行業(yè)如何打造化妝品店。
4、向部分優(yōu)秀化妝品店頒獎(jiǎng)。
5、現(xiàn)場(chǎng)各大化妝品品牌春季訂貨會(huì)。
6、年度客戶答謝午餐。
會(huì)議收獲：
1、了解了目前化妝品零售行業(yè)的狀況，從去年10月份以來(lái)，被認(rèn)為進(jìn)入了化妝品零售行業(yè)的寒冬，各種線下零售店鋪迫切需要打開新銷路，尋找新途徑。由此可見，貝殼灣項(xiàng)目會(huì)成為零售店店主打開新銷路的渠道之一，我們?cè)谝院蟮哪繕?biāo)客戶推廣中，要把線下化妝品店老板作為一個(gè)重要的推廣渠道。
2、了解了天津地區(qū)大部分護(hù)膚彩妝品牌的進(jìn)貨價(jià)格，為以后給經(jīng)銷商設(shè)定傭金做好準(zhǔn)備。國(guó)際知名品牌化妝品零售店鋪進(jìn)貨價(jià)格基本在全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的
6.5折以上，耳熟能詳?shù)钠放迫鐨W萊雅會(huì)高達(dá)7.5折，而普通的中高檔品牌進(jìn)貨折扣在5折左右，新品牌會(huì)低至3.5折。我們可以以這個(gè)為參考依據(jù)，讓供貨商設(shè)定10%的傭金，給經(jīng)銷商更大的推廣吸引力。
3、與部分日化店老板進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)日化店老板幾乎都有在微信上賣貨的經(jīng)歷，而且對(duì)微店有一定認(rèn)知。在以后的貝殼灣項(xiàng)目推廣中，適當(dāng)?shù)囊晕⒌昱e例，范文TOP100會(huì)讓店鋪老板更易于理解項(xiàng)目，包括保證金問(wèn)題和鉆石商家推廣問(wèn)題。
4、現(xiàn)場(chǎng)接觸了一些關(guān)于化妝品的互聯(lián)網(wǎng)媒體和軟件公司，如青眼傳媒、聚美麗等，拓展了新的化妝品信息收集渠道。我們以后搜集客戶信息可以關(guān)注此類的公共賬號(hào)，在APP推廣使用中也可以與此類媒體合作，利用他們的資源，拓展貝殼灣的知名度。
5、現(xiàn)場(chǎng)加入了兩個(gè)化妝品行業(yè)的微信群，分別是天津青眼美業(yè)群和美博會(huì)天津站2群,為以后的化妝品供應(yīng)商拓展積累了人脈資源。接下來(lái)會(huì)在這個(gè)群里添加客戶，因?yàn)槿簝?nèi)的成員都是化妝品店老板，屬于精準(zhǔn)客戶，前期要跟客戶建立好關(guān)系，適時(shí)向他們傳達(dá)貝殼灣項(xiàng)目的信息，為以后業(yè)務(wù)開展打下基礎(chǔ)。
6、思宇濃公司是天津地區(qū)中高端化妝品最大的代理商，目前也成立了電商部，并進(jìn)行一些列的電商運(yùn)營(yíng)嘗試，例如開發(fā)一些小游戲參與到化妝品銷售中，改變了以往的純代理模式。針對(duì)這些新動(dòng)向，我們可以做出一些方案與他們電商部進(jìn)行合作，或者通過(guò)贊助的形式參與到他每次的訂貨會(huì)中，一來(lái)可以很好的推廣貝殼灣品牌，二來(lái)可以依靠思宇濃品牌，拓展更多的化妝品供貨商。
7、上海美博會(huì)將于20xx年5月16日至5月18日在上海虹橋舉行，上海美博會(huì)是化妝品行業(yè)的年度盛會(huì)，鑒于此次天津站的活動(dòng)，我們可以討論一下是否參加。
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