藥店五一活動(dòng)方案

　　為了確�；顒�(dòng)有序有效開展，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案可以對(duì)一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向�；顒�(dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的藥店五一活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

　　藥店五一活動(dòng)方案1

　　一、促銷目的：

　　利用五一這一特殊假日的.特點(diǎn)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的.營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2. 制造重復(fù)消費(fèi)模式;

　　3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷思路：

　　1、用活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，店外促銷活動(dòng)時(shí)，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動(dòng)藥品銷售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望;

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對(duì)象：

　　xxx

　　四、促銷時(shí)間：

　　20xx年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

　　五、促銷主題：

　　迎五一，好禮賀佳節(jié)

　　六、活動(dòng)形式：

　　終端現(xiàn)場促銷活動(dòng)

　　七、具體方案：

　　1、進(jìn)店送溫暖

　　五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。

　　2、捆綁銷售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減。

　　3、贈(zèng)品銷售

　　提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;

　　贈(zèng)品保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等。

　　4、抽獎(jiǎng)銷售

　　購物參與抽獎(jiǎng)，采用集中開獎(jiǎng)，普及面、中獎(jiǎng)率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計(jì)等)，100%中獎(jiǎng)率，保證獎(jiǎng)品拿到手!

　　5、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

　　提供顧客消費(fèi)信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。

　　6、公關(guān)策略

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　八、促銷操作流程及人員安排：

　　1、提前7天選定社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達(dá)成共識(shí)，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達(dá)成共識(shí)，活動(dòng)中請(qǐng)他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動(dòng)結(jié)束后方可一次性贈(zèng)送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排：4-6人/組,選出組長，每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的`崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)及有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定;

　　3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動(dòng)前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動(dòng)的宣傳資料等，銷售人員落實(shí)相關(guān)訂單，確保活動(dòng)當(dāng)天賣場有充足庫存;

　　3-3 完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動(dòng)記錄表、活動(dòng)總結(jié)。

　　九、促銷地點(diǎn)選擇：

　　選擇好適合作促銷的地點(diǎn)，對(duì)于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

　　5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

　　參考地點(diǎn)： 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個(gè)區(qū)域市場都有幾個(gè)大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　藥店五一活動(dòng)方案2

　　為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，關(guān)愛人類健康，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心，進(jìn)一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠客戶，提升藥店的知名度，活動(dòng)策劃的簡單思路如下：

　　一、活動(dòng)主題。

　　此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的`活動(dòng)項(xiàng)目。

　　二、活動(dòng)項(xiàng)目

　　一是圍繞5為主題，對(duì)于在5月5日、出生的同志，憑身份證復(fù)印件來的.任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。

　　二是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

　　三是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對(duì)于那些在藥店購藥積分達(dá)到2000分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。

　　四是開展“藥店關(guān)愛上海市民健康”活動(dòng)，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手。

　　三、宣傳和推廣。

　　根據(jù)藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：

　　1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢(shì)，制造欲望和懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

　　2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊(cè)，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。

　　3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。

　　4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。

　　5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報(bào)裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。

　　藥店五一活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　禮品健康雙豐收，五一大惠贈(zèng)�！拔逯伢@喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。

　　二、促銷目的

　　1、增加新會(huì)員，回饋老會(huì)員。

　　2、擴(kuò)大藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷售、提高利潤率。

　　3、最大限度的開發(fā)新客戶、老會(huì)員。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　新、老客戶。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月30日—5月6日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有門店。

　　六、活動(dòng)參與部門

　　1、整體策劃組織部門：企劃部。

　　2、各門店活動(dòng)實(shí)施負(fù)責(zé)人：各片區(qū)經(jīng)理、各門店店長、副店長。

　　3、支持部門：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�4月30日-5月3日——五重驚喜

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。

　　二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送、驚喜連連看。

　　一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

　　一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次。

　　一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次。

　　不辦會(huì)員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次。

　　三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員與非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他的商品促銷。

　　四重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛帶回家。只有會(huì)員才可購買，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨。當(dāng)天會(huì)員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì)員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。

　　五重驚喜：超低特價(jià)、便宜到家、感恩回饋。搶購價(jià)——越低特價(jià)大回饋，會(huì)員、非會(huì)員均可購買。（越低特價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械和常用的`產(chǎn)品

　　抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大，可適當(dāng)配送少一點(diǎn)；店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。

　�。ǘ�）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束。

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會(huì)員卡，均有禮品相送。

　　二重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì)員、非會(huì)員均可購買。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

　　三重驚喜：會(huì)員尊享價(jià)，把愛帶回家。只有會(huì)員可購買，享受更多的實(shí)惠。會(huì)員價(jià)商品為：保健用品、醫(yī)療器械、日用百貨。

　　八、抽獎(jiǎng)方式及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�。ㄒ唬┓绞剑涸诔楠�(jiǎng)箱內(nèi)摸乒乓球。

　　（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、標(biāo)寫“XX”中文漢字為一等獎(jiǎng)。

　　2、標(biāo)寫“五一”中文漢字為二等獎(jiǎng)。

　　3、標(biāo)寫“健康”中文漢字為三等獎(jiǎng)。

　　4、標(biāo)寫“幸運(yùn)”中文漢字為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

　�。ㄈ�）活動(dòng)獎(jiǎng)品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止）

　　一等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例1%）（銷售價(jià)：200元左右）

　　二等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例3%）（銷售價(jià)：80元以內(nèi)）

　　三等獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例40%）（銷售價(jià)：10元以內(nèi)，含進(jìn)店前20名新會(huì)員禮品。）

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：xxx物品（獎(jiǎng)品比例56%）（如：紙巾等）

　　九、宣傳平臺(tái)和工具

　　1、在門店LED字幕顯示屏刊登：藥房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈(zèng)。

　　2、門店門口利用海報(bào)、展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。

　　3、小區(qū)發(fā)放宣傳單。

　　4、門店內(nèi)部天花板懸吊搶眼POP，明確活動(dòng)信息。

　　十、活動(dòng)具體實(shí)施

　　1、4月18日前制作完成各門店的海報(bào)、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動(dòng)手冊(cè)。

　　2、4月18日前行政部門聯(lián)系街道或社區(qū)，說明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門口舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日宣傳布置溝通事項(xiàng)。

　　3、4月23日前完成各個(gè)門店五一活動(dòng)手冊(cè)、展架、海報(bào)、DM宣傳單、五一節(jié)裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。

　　4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報(bào)、修改LED字幕屏內(nèi)容、店內(nèi)五一節(jié)日裝飾，營造節(jié)日前氣氛。

　　5、4月24日至26日行政部門向會(huì)員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。

　　6、4月26日前將禮品及促銷商品發(fā)放各店面。

　　7、4月27日至29日發(fā)放DM宣傳單。

　　8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠家贊助氣球），各店完成所有準(zhǔn)備工作（包括抽獎(jiǎng)箱的制作及擺放）。

　　9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動(dòng)布置情況。

　　10、4月30日活動(dòng)開始。

　　十一、活動(dòng)要求

　　1、服務(wù)禮儀規(guī)范。

　　2、中獎(jiǎng)人員需在《領(lǐng)取獎(jiǎng)品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

　　3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。

　　4、店面負(fù)責(zé)人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴(yán)格按照活動(dòng)方案執(zhí)行。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后，片區(qū)經(jīng)理需在一周內(nèi)，統(tǒng)計(jì)所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì)員數(shù)量與銷售額。

　　6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

　　7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，僅限于一次性消費(fèi)達(dá)標(biāo)顧客。

　　8、本次活動(dòng)組織部門、協(xié)助部門、實(shí)施部門，須按要求執(zhí)行，不配合、不按期完成的部門公司嚴(yán)肅處理。

　　十二、活動(dòng)效果預(yù)測

　　1、增加新會(huì)員數(shù)量。

　　2、提高銷售額及利潤。

　　2、提升藥房的知名度。

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