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超市圣誕活動促銷方案優(yōu)秀
為了確保我們的努力取得實效,就需要我們事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編收集整理的超市圣誕活動促銷方案優(yōu)秀,僅供參考,歡迎大家閱讀。
超市圣誕活動促銷方案優(yōu)秀1
一、促銷思路:
1、圣誕、元旦商機加強各門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間:20xx年12月21日--20xx年1月3日
節(jié)慶假日
冬至:12月22日平安夜:12月24日(星期五)
圣誕:12月25日元旦:01月01日(星期六)
三、促銷主題:圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織:
1、 DM版面安排:8P,促銷商品70支。
2、 DM商品安排:
封一:封面活動主題圣誕來歷
封二:圣誕用品專版20單品
封三:洗化、家居百貨20單品
封四:酒飲、奶制品20單品
封五:雜貨休閑食品為主20單品
封六:雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品
封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底:生鮮20單品
3、版面設(shè)計以紫色,紅色為主色調(diào),突出季節(jié)特點,另外突出冬季促銷主題,促進(jìn)商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,我司會員價與零售價相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實惠會員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的`距離,做超低會員價銷售,并做快訊主題推介。)
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲:《購物28圣誕帽帶回家》
時間:12月22日—12月24日
地點:各連鎖分店
內(nèi)容:凡于活動時間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,數(shù)量有限,送完為止。
圣誕帽:10000頂x0。8元=8000元
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時間:12月22日——12月25日,每晚6點—8點
地點:各連鎖分店
內(nèi)容:
1、活動期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時代店)(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)。,同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少;
3、散裝糖果,由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計約400公斤。
12月21日前下發(fā)各店;
4、其他贈品、小禮物,由各門店自行解決。
第三曲:元旦送大獎,購物更瘋狂!
時間:12月29日——元月2日
地點:各連鎖分店
內(nèi)容:
1、活動期間,一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎,永不落空。(特價除外)
兌獎地點:各門店大門口
兌獎辦法:即抽即中,即中即獎。
2、獎項設(shè)置:
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3、操作細(xì)則:
A、獎品必須搭展臺,進(jìn)行美陳展示,要有氣勢。
B、XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上,具體由行政部與公共事業(yè)機關(guān)協(xié)調(diào)。
C、一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。
費用:約28000元
七、氣氛布置
1、門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;
3、營運部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查;
4、XX店、-XX店、XX店氣氛布置費用預(yù)計,3000元;(泡沫板,丙稀顏色)
5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,費用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,圣誕帽20xx頂,彩燈50卷,圣誕樹6株,棉花)
6、圣誕氣氛布置總費用約13000元。
7、氣氛布置如下:(詳見圖紙)
、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。
、贏類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點,兩個堆頭或一組端架即可。
、凼フQ特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍,刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商,其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。
、軦BC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支持
十一、活動分工:
1、各門店:
。1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
。2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,營造賣場的良好氣氛,海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
。3)海報商品的選擇,協(xié)助采購定貨。
。4)各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
。5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起,活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。
。6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序,保證活動順利進(jìn)行。
。7)活動效果的評估與分析
2、行政部:
。1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。
。2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)圣誕元旦促銷商品采購。
。3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
。4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部:
。1)保證活動期間燈光,設(shè)備的正常運作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
。3)負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。
。2)熟悉限量搶購商品。
。3)告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動,從而增強購買力。
7、財務(wù)部:
活動的費用統(tǒng)計核查工作。
8、企劃部:
。1)活動方案的策劃與執(zhí)行,DM海報的設(shè)計和印刷跟蹤。
。2)活動的宣傳,整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計各制作跟蹤。
。3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。
。4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。
。5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。
。6)活動效果的評估與分析。
9、信息部:
。1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價工作。
。2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。
10、總經(jīng)辦:
。1)負(fù)責(zé)所有活動的審核工作。
(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
。3)活動的費用審批。
以上方案適用于綜合超市,廣場類店,XXXXXX(集團)公司保留最終解釋權(quán)。
十二、促銷費用預(yù)算:約84900元
促銷效果評估:(略)卡停止使用。
超市圣誕活動促銷方案優(yōu)秀2
一、活動目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;
。、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
三、活動宣傳計劃:
1、海報:根據(jù)公司總體安排。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,在此略。)
四、活動組織計劃:
。1)分時間段的活動安排:
。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對xxx的印象,不斷實施消費行為。)
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動內(nèi)容:
第二周:12月7日—13日
驚喜第二重:xxx積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:12月7日—11日
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周:12月14日—18日
奶粉文化周
活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷
,組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得xxx柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品
。2)周六、周日活動安排:
目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣,周六、周日的`客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié),超低特賣場
購生鮮得柚子
圣誕到,好運來!
活動內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項設(shè)置有:
最高幸運獎:擲出六個六點,獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計6份,600元)家電
玩骰子“高手”獎:擲出六個一點至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天,計30份,900元)日用
玩骰子“幸運”獎:擲出任何5個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;(50份/天,計300份,1500元)食品
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