亚洲色影视在线播放_国产一区+欧美+综合_久久精品少妇视频_制服丝袜国产网站

活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-11 08:13:05 活動(dòng)方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案(范例14篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷活動(dòng)方案(范例14篇)

  促銷活動(dòng)方案 篇1

  活動(dòng)時(shí)間

  5月1日——5月13日(x店)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽x花園門票的顧客來店用餐,每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

  5月1日——5月7日黃金周期間,在x店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡抽出寫有“五一”字樣的顧客將得到x花園門票一張;凡抽出寫有“五一x店”字樣的'顧客將可得到三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

  5月1日——5月13日活動(dòng)期間,x店每日限20只x飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供顧客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

  另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日—5月13日活動(dòng)期間,x店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  5月1日——5月13日活動(dòng)期間,凡在“益智齋”用餐的顧客可免費(fèi)游覽x

  促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、賣場圣誕氛圍營造

  1、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的`,給整個(gè)場景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  2、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  3、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

  1、狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  2、購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿12元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5X1元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展手套節(jié),展出銷售不同款式的各類手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):2名,圣誕音樂CD一張

  四等獎(jiǎng):1名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。

  操作說明:

  手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對(duì)顧客來說比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。注:購物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

  促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

  二、活動(dòng)主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹

  活動(dòng)范圍:

  店內(nèi)所有商品(除配件)

  產(chǎn)品介紹:

  xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

  四、活動(dòng)策劃

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25

 。2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

 。3)活動(dòng)目的`:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

 。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

  獎(jiǎng)品:

  特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

  活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

  五、活動(dòng)預(yù)算:

  基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估:

  通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

  促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、產(chǎn)品簡介:

  CiCi咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。CiCi咖啡店具有的特色:1.凡在早上10:00到下午18:00時(shí)段15元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到凌晨2:00時(shí)段19元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。

  咖啡店的裝修以松木為主,能給客人帶來回歸大自然的感覺,并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。

  咖啡店里有各式各樣的小吃,可以滿足顧客的需求。

  咖啡店的地理位置較優(yōu)越,顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。

  二、活動(dòng)主題

  咖啡飄然,留在CiCi

  三、活動(dòng)目的

  目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈,為了提高產(chǎn)品競爭力,獨(dú)樹一幟,特推出CiCi咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,為期兩個(gè)月。

  五、活動(dòng)地區(qū)

  陜西咸陽市區(qū)內(nèi)

  六、活動(dòng)對(duì)象

  陜西咸陽市市民

  七.活動(dòng)內(nèi)容

  1.留在CiCi——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

  CiCi咖啡正式開業(yè),通過免費(fèi)品嘗咖啡,體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠信度及社會(huì)效應(yīng),就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界,大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

  2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)(開業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng))

  為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CiCi咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(咖啡飄然留在CiCi)。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

  3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,并且可以享受VIP的待遇,還可以打電話預(yù)留座位,在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分,積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券?梢缘靡I300送50的優(yōu)惠,相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費(fèi)卡,并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的'優(yōu)惠卡。

  八、活動(dòng)細(xì)則

  1.咖啡免費(fèi)品嘗

  10月01日——07日,在中宏時(shí)代廣場擺一操作臺(tái),操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題,標(biāo)語(咖啡飄然,留在棲木)。

  文字內(nèi)容:(正面)咖啡飄然(反面)留在CiCi,始于棲木咖啡負(fù)責(zé),有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡,向消費(fèi)者講述咖啡店的文化,另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CiCi咖啡開業(yè)期間,咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)),敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

  時(shí)間:20xx年10月01日——10月07日

  地點(diǎn):咖啡店附近中宏時(shí)代廣場

  2.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

  活動(dòng)日期:10月01日——11月30日

  a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡(存300才能辦理)并使用VIP卡支付,即可或者雙倍積分。

  b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券,積分只針對(duì)VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。

  九、形象宣傳制品促銷投放策略:

  1.宣傳海報(bào):在開業(yè)前5至6天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

  2.禮品制作:將咖啡店開業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,贈(zèng)送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆,免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯,都要印制CiCi咖啡的標(biāo)志,讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

  3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語,“咖啡飄然留在CiCi”懸掛于咖啡店前,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時(shí)間較長,是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。

  4.制定好VIP卡及宣傳單:

  主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后,通過調(diào)查問卷,來了解我們的優(yōu)缺點(diǎn),好的繼續(xù)保持,缺點(diǎn)改正,及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

  5.媒介宣傳:

  a.通過網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。

  促銷活動(dòng)方案 篇5

  價(jià)格促銷方案

  方案1:錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2:一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

  方案3 :超值一元——舍小取大的促銷策略。例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

  方案4 :臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。例: “銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 :降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  獎(jiǎng)品促銷方案

  方案7:百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8: “搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠。例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

  方案9:箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  會(huì)員促銷方案

  方案10:退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案11:自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略。例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  方案12:超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠。例:購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  變相折扣方案

  方案13:賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  方案14:多買多送——變相折扣。例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

  方案15:組合銷售——一次性的優(yōu)惠。例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

  方案16:加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  年齡促銷方案

  方案17:小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷。例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。

  方案18:自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。

  方案19:主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。

  方案20: “歡樂金婚”——既做廣告又做見證人。

  方案21: “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。

  性別促銷方案

  方案22:英雄救美——打好男性這張牌。例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

  方案23:挑選顧客——商場促銷的“軟”招。例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。

  方案24:贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求。例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

  方案25: “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺。例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

  方案26 :愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。

  方案27 :“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。例:在情人節(jié),推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

  心理與情感促銷方案

  方案28:貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

  方案29:吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢,消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

  方案30:能者多得——引誘推銷的法寶。例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。

  方案31:檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

  方案32:一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

  方案33:模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。例:老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng),評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

  擺設(shè)促銷方案

  方案34 :“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來。例:水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮,水果上帶著葉子。

  方案35:混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法。例:服裝地?cái)偟膩y中取勝,啟示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

  方案36:貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例:將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。

  方案37:排位有訣竅——便宜的總是在前排。例:將一些便宜的.貨放在前面,打出便宜的口號(hào)吸引人。

  包裝促銷方案

  方案38:故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  方案39:心心相印——用來見證愛情。例:花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

  方案40:齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例:水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了,這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

  店鋪廣告促銷方案

  方案41:現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告。例:羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn):眼見為實(shí),口碑相傳,邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

  方案42:暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn):提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。

  方案43:點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。例:搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

  方案44:對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。例:洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

  媒體廣告促銷方案

  方案45:“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球。例:賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn):展示商品的質(zhì)量,抓住顧客好奇心。

  方案46:巧用證人——真正的活廣告。

  方案47:名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。

  方案48:搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例:在重大活動(dòng)中做在前排爭取露臉機(jī)會(huì),提高曝光從而可以做宣傳。

  公益活動(dòng)促銷方案

  方案49:溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅。例:超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。

  方案50:免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。例:廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物,寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。

  方案51:“買“來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。例:書店活動(dòng)購物滿多少元即可抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是現(xiàn)金,名額有限。

  方案52:希望商場——把讓利變成孩子的希望。例:在地震的時(shí)候,商場推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變,所有利潤捐給慈善總會(huì),以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),要兌現(xiàn)自己的承諾。

  公關(guān)活動(dòng)促銷方案

  方案53:破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。例:床墊用壓路機(jī)壓過去,證明質(zhì)量。

  方案54:效果展示——讓質(zhì)量自己說話。

  方案55:消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。例:質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。

  方案56:傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例:奧運(yùn)時(shí)的全運(yùn)動(dòng)會(huì),電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨,讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。

  傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案

  方案57:新年紅包——春節(jié)禮品促銷。

  方案58:非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷。例:1+1=一站式購物,賣點(diǎn)方便,價(jià)格合理。

  方案59:五五有禮——端午節(jié)粽子促銷。例:注意方案可以不新穎,但一定要實(shí)在;讓利幅度大,善于一點(diǎn)帶面。

  外來節(jié)日促銷方案

  方案60:情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷。

  方案61:平安是!桨惨固O果促銷。

  方案62:圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷。

  特定人群假日促銷方案

  方案63:三八彩頭——婦女用品促銷。

  方案64:快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷。例:兒童購物廣場播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后,玩游戲,答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品,且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。

  方案65:親情廚房——讓您的母親更輕松。例:母親節(jié)的廚具促銷,購物送康乃馨,贏“親情海南三日游”。

  方案66:含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷。

  方案67:尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷。例:教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中,作為學(xué)生的你,為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節(jié)期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡!

  開業(yè)促銷方案

  方案68:大派“紅包”——見者有份的促銷策略。

  方案69:瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪。例:KTV開業(yè)大型舞會(huì)。

  方案70:步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷。例:數(shù)碼店的“CS精英賽”。

  店慶促銷方案

  方案71:積分優(yōu)待——真情回饋老顧客。

  方案72:自助銷售——招攬更多的新顧客。例:店慶時(shí)任選3件金額50元。

  方案73:有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力。例:征集廣告語。

  其他主題促銷方案

  方案74:金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。例:手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

  方案75:店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字。

  方案76:幸福五胞胎——愿顧客幸福常在。

  服務(wù)人員促銷方案

  方案77:美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。

  方案78:侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。

  方案79:愛美之心——抓住女性的攀比心理。例:化妝品店“你有漂亮嗎?你想和我一樣漂亮嗎?那么請(qǐng)來CC試試?”的試妝活動(dòng)。

  促銷人員促銷方案

  方案80:另類模特——?jiǎng)e開生面的促銷場面。例:服裝店請(qǐng)老年模特,宣傳語“老年人的時(shí)裝我們都能做好,更何況是給年輕的你呢?”。

  方案81:美丑分明——給人震撼的視覺效果。

  方案82:雙贏模式——做好促銷員的文章。

  方案83:人情促銷——滿足顧客的情感需要。例:以促銷員的親戚為借口促銷。

  方案84:沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意。例:問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

  售前服務(wù)促銷方案

  方案85:樣品派送——更直接的試用感覺。

  方案86:適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒。

  方案87:欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。

  售中服務(wù)促銷方案

  方案88:自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客。

  方案89:將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺得滿意。

  方案90:依樣畫瓢——給顧客一個(gè)思路。

  方案91:按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望。

  售后服務(wù)促銷方案

  方案92:榜上有名——給顧客最好的服務(wù)。

  方案93:有求必應(yīng)——想顧客之所想。

  方案94:無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。

  免費(fèi)服務(wù)促銷方案

  方案95:免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資。

  方案96:額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)。

  方案97:涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪。

  其他服務(wù)促銷

  方案98:請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來大利潤。

  方案99:栽梧引鳳——方便顧客,也方便店鋪。

  方案100:用心服務(wù)——知其好,投其所好。

  促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、前言

  本促銷活動(dòng)方案的目的是打開精品在大學(xué)校園里的市場,提高銷量。主要通過SWOT分析和4P戰(zhàn)略的改良及各種促銷活動(dòng)提高市場占有率,贊助各種校園活動(dòng)來提高知名度。在策劃過程中有計(jì)劃地對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行研究,盡量增加策劃的可操作性,盡量用量少的投入獲得最大的收益。

  本策劃站在精品的立場上,通過對(duì)市場促銷環(huán)境的分析,預(yù)測未來精品在目標(biāo)市場的前景,針對(duì)精品的現(xiàn)實(shí)狀況和消費(fèi)者競爭者的情況,制定促銷活動(dòng)。

  二、促銷活動(dòng)的目的

  精品在大學(xué)校園市場的占有率較低,一直作為潛在市場的大學(xué)市場還沒有被完全開發(fā)出來,大多數(shù)大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)精品店的不了解,所以必須針對(duì)大學(xué)校園市場對(duì)精品做一個(gè)較完整的市場促銷活動(dòng)。

  三、問題分析

  1.優(yōu)勢

  位于廣西生態(tài)學(xué)院大門對(duì)面的美發(fā)店旁邊,是一個(gè)很好的店面位置,我們把店內(nèi)設(shè)計(jì)得光線明亮,唯美爛漫。然后選擇設(shè)計(jì)精美,獨(dú)特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上,供情侶們選擇。在服務(wù)上要求一切以顧客為先,對(duì)待客戶非常耐心。商品也是根據(jù)顧客的需求進(jìn)貨的,讓顧客感覺到商品的與時(shí)俱進(jìn)。

  2.劣勢

  促銷觀念還不足,還有待提升。店內(nèi)的員工需要進(jìn)一步的培訓(xùn)和實(shí)踐。

  3.機(jī)會(huì)

  精品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅诖髮W(xué)院校里,大學(xué)生談戀愛的特別多,市場很大,而且在這兩間院校周圍還沒有專門的'精品專賣店,也就少了很多競爭對(duì)手。

  4.威脅

  市場競爭力較為激烈,而且物價(jià)上漲,在精品行業(yè)上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價(jià)格才能有顧客光顧。在市區(qū)里有很多的精品店做得很好,對(duì)本店的發(fā)展有一定的威脅。要抓住精品店這個(gè)商機(jī),就要抓住機(jī)會(huì),發(fā)展優(yōu)勢,改觀劣勢,把威脅變成機(jī)會(huì)。

  四、4P活動(dòng)

  1.促銷宗旨:加大對(duì)精品的宣傳力度,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位在精美、特色的發(fā)展方向突出產(chǎn)品,采取差異化促銷策略。建立起點(diǎn)廣,點(diǎn)面寬的銷售渠道,不斷開拓大學(xué)校園市場。

  2.產(chǎn)品策略:我們把精品定位在精美、特色的代表上,根據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)校園消費(fèi)者看重精品的特別和意義上,所以精品在今后將繼續(xù)嚴(yán)格保證質(zhì)量,更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對(duì)目前的大學(xué)校園市場,商店會(huì)推出更多符合廣大大學(xué)消費(fèi)者的產(chǎn)品,同時(shí)改變包裝和宣傳,我們要在大學(xué)校園消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的產(chǎn)品形象,以引起消費(fèi)者的購買興趣。

  3.價(jià)格策略:中國人們有節(jié)省的美德,大學(xué)生消費(fèi)者的生活費(fèi)有限,所以,我們會(huì)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣來決定價(jià)格的多少。盡量做到商品好,價(jià)格低,讓消費(fèi)者滿意。

  4.宣傳策略:利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,在網(wǎng)上也做好網(wǎng)頁的宣傳,盡力做好網(wǎng)頁的完善。利用好朋友圈、同學(xué)圈等各個(gè)面。

  五、結(jié)束語

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,大學(xué)生的生活費(fèi)用在不斷的增加,大學(xué)生的購買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來占領(lǐng)市場。

  而此次促銷活動(dòng)以大學(xué)消費(fèi)者為目標(biāo)群體,在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)精品進(jìn)行的促銷活動(dòng),通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量,占領(lǐng)更多的市場,增強(qiáng)商店知名度。

  促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、促銷目的

  通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,綻開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。

  二、促銷時(shí)間

  20xx年8月16日——8月17日

  三、宣揚(yáng)檔期

  20xx年8月8日——8月15日

  四、促銷主題

  1.示愛有道降價(jià)有理

  2.備足禮物讓愛情公告全世界

  五、商品促銷

  “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的'節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè),以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

  1、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2、主題陳設(shè):8月9日——8月17日

  各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

  要求:a、情人節(jié)主題陳設(shè),以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

  六、“濃情頭飾花束”

  1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

  2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

  提前預(yù)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

  3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。

  七、活動(dòng)促銷:

  1、情人氣球?qū)?duì)碰

  制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行支配)。

  費(fèi)用0.155元/套。

  2、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:8月8日—13日)

  留意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣揚(yáng)

  九、店內(nèi)布置

  1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

  a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

  b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

  c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

  2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要干凈,門窗玻璃肯定要潔凈,一塵不染。

  3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。

  十、聯(lián)合經(jīng)營

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互供應(yīng)商品,以增加雙方銷售量。

  如購買xx元鮮花,贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。

  在xx購xx元飾品,贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。

  促銷活動(dòng)方案 篇8

  活動(dòng)背景:

  外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過年,加之國人“新年穿新衣”的情節(jié),購衣需求達(dá)到頂峰。市場可借此契機(jī)進(jìn)行清倉特賣,幫助經(jīng)營戶清理庫存積壓貨品,同時(shí)帶動(dòng)新品銷售。

  活動(dòng)目的:

  通過營造賣場內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣促銷的`方式吸引消費(fèi)者購買更多商品,提高銷量,擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固市場在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度。

  活動(dòng)主題:

  年終福利,全場低至49元起 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日至20xx年2月15日

  目標(biāo)客群:

  30-45歲中產(chǎn)階層女性消費(fèi)者

  活動(dòng)形式:

  1、入戶投遞及夾報(bào)推廣宣傳

  組織兼職學(xué)生分4隊(duì)進(jìn)行入戶投遞,同時(shí)夾報(bào)發(fā)行5萬份dm單進(jìn)行全城覆蓋

  2、組織市場經(jīng)營戶電話邀約客戶 引導(dǎo)特賣經(jīng)營戶電話邀約顧客前來購物

  3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來購物,并給予禮品鼓勵(lì)

  4、企事業(yè)單位團(tuán)購(年終特價(jià)無法再給予特殊折扣,但無論成交都給予禮品)

  入戶投遞與團(tuán)購業(yè)務(wù)同時(shí)開展,如入戶投遞區(qū)域內(nèi)有企事業(yè)單位則盡量邀請(qǐng)參與團(tuán)購,并許諾給予禮品

  5、5、6樓東廳特賣場

  組織16戶商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉特賣,并針對(duì)特賣場安排兼職進(jìn)行客流引導(dǎo)

  6、各商戶允許擺出貨架做特賣(特賣結(jié)束后立即收回貨架)

  促銷活動(dòng)方案 篇9

  活動(dòng)主題:

  xx大促銷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受海的味道

  特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

  一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的.吸塵器一個(gè)

  二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。

  服裝限時(shí)搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

  三、xx驚喜三重奏(限某超市):

  一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋

  4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運(yùn)有您

  5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

  四、某超市xx部分特價(jià)商品:

  xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

  促銷活動(dòng)方案 篇10

  活動(dòng)目的:

  隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。

  總體方案:

  1、活動(dòng)形式:

  主辦:好酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時(shí)間:20××年1月1日至3日

  地點(diǎn):26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

  1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

  2) 在活動(dòng)期間購買不同系列好酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

  3) 活動(dòng)期間的.所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

  2、 媒體推廣:

  1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。

  2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場 。

  3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。

  4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

  3、 DM宣傳

  1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)好酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將好酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

  2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

  4、 氣氛布置

  1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

  活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“好酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

  2、 凡活動(dòng)期間購買“好酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

  3、 凡活動(dòng)期間購買“好酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

  促銷活動(dòng)方案 篇11

  一、超市概況

  該超市由中醫(yī)學(xué)院學(xué)生勤工助學(xué)辦公室與太原博宇九重企業(yè)管理有限公司籌建,旨在為學(xué)生提供更多的勤工助學(xué)崗位,緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力,養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力,提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。

  超市經(jīng)營理念:服務(wù)學(xué)生、助學(xué)扶貧。

  超市經(jīng)營目的:學(xué)生勤工助學(xué)基地,社會(huì)實(shí)踐基地,綜合素質(zhì)培養(yǎng)基地;以教學(xué)為中心,培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力,兼顧經(jīng)濟(jì)利益。

  超市經(jīng)營目標(biāo):培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和自我管理自我服務(wù)的能力,為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ);讓更多的貧困大學(xué)生通過自己的勞動(dòng)獲取報(bào)酬順利地完成學(xué)業(yè)。

  超市主要經(jīng)營范圍:針對(duì)消費(fèi)群體情況列出的大致貨物清單(見附)。

  二、企業(yè)類型

  以零售為主,批發(fā)為輔。

  三、市場分析

 。ㄒ唬、目標(biāo)顧客描述

  主要針對(duì)全校學(xué)生及教職工(其中以學(xué)生為主)。全校學(xué)生有6000——7000人,按人均每月在超市消費(fèi)80元計(jì)算,月消費(fèi)量就有48萬——56萬元,日消費(fèi)量也有16000,18000元。

  1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),又兼具學(xué)生群體的個(gè)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn):

 。1)追逐時(shí)尚,注重個(gè)張揚(yáng),大多[喜新厭舊",易于接受新事物。

 。2)消費(fèi)群體:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

 。3)經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

 。4)擁有一定的定期購買力。

 。5)能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

 。6)消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利。

  (7)消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),大學(xué)生很容易接受新東西。

 。8)消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制,是一個(gè)比較簡單的市場。

 。9)學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。

  2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

 。1)按年級(jí)分類:大四20xx多人,其余為1、2、3年級(jí)學(xué)生及少量研究生。

  他們具有相同的消費(fèi)需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,對(duì)什么都有新鮮感,有消費(fèi)沖動(dòng),通常要構(gòu)建自己的物資體系,需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

  (2)按別分類:男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯,本超市由于地理位置和學(xué)校關(guān)系,消費(fèi)群體以女生為主。

 。3)按消費(fèi)額分類:

  我們對(duì)154位學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)學(xué)生每周消費(fèi)情況如下:消費(fèi)段(元)人數(shù)占比例,

  0——10元24人16.2

  10——20元48人31.1

  20——30元46人29.4

  30以上36人23.3

 。ǘ┡c主要競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比

  在學(xué)校內(nèi)沒有競爭,在校外有好點(diǎn)超市(孩子家里自帶)。

  四、商品管理

  包括商品的采購,商品的保管,商品的銷售,以及積壓商品退換貨的處理。

 。ㄒ唬、商品的'采購主要分三種方式:

  1、購銷方式:超市的絕大部分商品都以此方式進(jìn)貨,容易造成商品的積壓。

  2、代銷方式:有部分商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作,此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好,準(zhǔn)備打響牌子的商品,這些商品大多是價(jià)廉物美,廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度,可退換貨品,所以無風(fēng)險(xiǎn),不會(huì)積壓大量流動(dòng)資金;缺點(diǎn)是這部分商品大多是品牌效應(yīng)不強(qiáng)。

  3、聯(lián)營方式:有少部分商品,超市和廠家以聯(lián)營方式進(jìn)行銷售,即超市的電腦系統(tǒng)中記錄詳細(xì)的供應(yīng)商及商品信息,但不記錄商品詳細(xì)的進(jìn)貨信息。在結(jié)賬時(shí),超市財(cái)務(wù)部在每月協(xié)商的付款日(或在雙方認(rèn)可的購銷合同上規(guī)定的付款日)在[當(dāng)期"商品銷售總金額上扣除當(dāng)初雙方認(rèn)可的[提成比例"金額后,準(zhǔn)時(shí)付款給供應(yīng)商。此時(shí)聯(lián)營商品的[換退貨"及[庫存清點(diǎn)"的差異都是由供應(yīng)商承擔(dān),不占用過多的

  流動(dòng)資金。

  以上三種方式都涉及到采購貨物的問題。采購什么貨物是商品管理中極為重要的一環(huán)。如果作不當(dāng)或失誤,將直接影響到商品的銷售成績,并造成商品的積壓,以致減少流動(dòng)資金的滾動(dòng)次數(shù)。因此,在采購方面可借鑒[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,設(shè)制專門的采購小組,一般以3—5名為宜(主要任務(wù):捕捉信息,與供貨商談判、協(xié)商,購進(jìn)商品,退換有質(zhì)量問題的商品,與廠家或供貨商協(xié)商處理積壓商品)。

  采購商品,由于針對(duì)學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體,主要采購商品分類大致如(附)

 。ǘ┥唐返谋9

  1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管

 。1)將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域,在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄,并簽字認(rèn)可。

  (2)向店長上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。

  (3)對(duì)店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收,并列出清單以便核對(duì)

 。4)如有商品丟失,一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé)。

  2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管

  (1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄

  (2)對(duì)庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制,減少不必要的損失

  (3)負(fù)責(zé)庫存商品的安全,防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等

 。4)合理堆碼商品,最大限度的利用倉庫

 。5)保持倉庫清潔衛(wèi)生

 。ㄈ┥唐返匿N售

  1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經(jīng)營目的,讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購買商品,讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,更重要是在獻(xiàn)愛心,在幫助我校的貧困學(xué)生。這樣來提高他們消費(fèi)的熱情,讓他們感到在這里消費(fèi)是一件光榮的事情。

  2、爭取能夠得到學(xué)校各部門的支持(需要學(xué)校制定相關(guān)政策支持),各部門的辦公用品等在超市采購,超市保供貨的質(zhì)量和送貨上門。

  3、定期開展促銷活動(dòng),樹立良好形象,讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。

  4、提高超市本身的信譽(yù)度,保質(zhì)量。要注意不能一味的減利潤降低價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,一般超市打折的商品都幾乎接近其保質(zhì)期或與廠家聯(lián)合進(jìn)行降價(jià)銷售。

  5、長期或適時(shí)進(jìn)行滿兩百送二十元本超市購物卷活動(dòng),以吸引顧客。

  6、提高超市員工自身素質(zhì),為顧客提供良好的服務(wù),包括售后服務(wù)。

  7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生,讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。

  8、采用送貨上門的方式,覆蓋面以超市周圍較近寢室為主。

  9、將敏感商品價(jià)格降低,產(chǎn)生一個(gè)該超市所以商品都便宜的印象,樹立廉價(jià)形象。

  10、經(jīng)營模式多樣化,吸引更多顧客。如開租書店。茶點(diǎn)。電子設(shè)備等。

  (四)成本管理

  超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。成本管理的具體內(nèi)容如下:

  1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支,如宣傳廣告費(fèi)、人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。

  2、對(duì)所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。

  3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn),原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。

  4、對(duì)一些費(fèi)用(如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等)要進(jìn)行分解,盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。能直接認(rèn)定到各個(gè)商品大類的,要直接認(rèn)定;不能直接認(rèn)定的,要參考店鋪總額、資產(chǎn)或按超市的人數(shù)、經(jīng)營面積分?jǐn)偟缴唐反箢悺?/p>

  5、對(duì)超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制,要建立費(fèi)

  促銷活動(dòng)方案 篇12

  1.確定促銷商品

  甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力,其價(jià)格是否有震撼力,都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以,在選擇促銷產(chǎn)品時(shí),通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等,同時(shí),也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競爭對(duì)手狀況等,因此,促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來進(jìn)行促銷!一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征:

 。1)與競爭對(duì)手相比,是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。

 。2)與競爭對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效,有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。

 。3)與競爭對(duì)手產(chǎn)品相比,在口味上比競爭對(duì)手好的產(chǎn)品。

  2.確定促銷媒體

  甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ),結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息,衡量媒體的效果和費(fèi)用之比,選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí),通?紤]一下幾點(diǎn)。

 。1)確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡

  段統(tǒng)計(jì),以及商圈分析,抓取顧客的`媒體習(xí)慣和偏好,根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好,選擇宣傳媒體,以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶,吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等!

  (2)商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn),因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來做規(guī)劃,以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。

 。3)廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳,但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合,甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式,或者團(tuán)購形式來進(jìn)行信息宣傳。

  (4)媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體,一般甜品店就沒有必要選擇成本的電視媒體,反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。

  3.確定促銷時(shí)機(jī)。

  顧客的購買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響,也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種:

 。1)針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。

 。2)針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。

  (3)針對(duì)市場變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。

 。4)針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。

  4.確定促銷隊(duì)伍。

  一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。

  后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位,制作速度和準(zhǔn)確度。店長則是整個(gè)店鋪的指揮核心,掌握著促銷策略的核心人物,服務(wù)人員就是促銷人員,他們?cè)诘谝痪接觸顧客,服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績。最后,就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了,他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域,只有信息宣傳好了,才能使整個(gè)促銷成功!

  5.甜品店促銷過程控制。

  甜品店促銷過程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求,設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度,在此基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地采取必要的糾正措施,以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

  促銷活動(dòng)方案 篇13

  一、活動(dòng)目的

  為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)范圍

  我電器城在x地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  100%中獎(jiǎng),具體的'獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

  獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品

  一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

  二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛

  三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

  參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)x牌洗衣粉(200g)一袋

  五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

 。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則

  活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。

 。ǘ┏楠(jiǎng)方法

  憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

  促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場宣傳1。海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP

  2。條幅、拱形門、氣球

  宣傳媒介組合1。報(bào)紙媒體:選擇《x晚報(bào)》、《x時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》

  2。廣播媒體:選擇x交通臺(tái)、x健康臺(tái)

  其他輔助宣傳DM廣告

  七、人員安排

  (一)物品準(zhǔn)備人員安排表

  促銷活動(dòng)期間,所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。

  物品準(zhǔn)備人員安排表

  物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注

  宣傳品

  獎(jiǎng)品

  媒體宣傳

  抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)

  促銷活動(dòng)方案 篇14

  一、活動(dòng)目的:

  同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

  二、活動(dòng)主題:

  月舞xx、緣聚大商

  三、廣告詞:

  月圓金色、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

  花好月圓、大商情深

  月明如水、大商如家

  佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日周x

  五、商場超市xx促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  1、xx大廈盛宴山城、盡享xx美味

  請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推xxx等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的禮品。同時(shí)對(duì)禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

  同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將xx節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

  2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),全場勁甩,營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  3、xx電器器宇軒昂:活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售;顒(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿xxx元送xxxx一套

  同時(shí)作好x月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的`大活動(dòng)。

  4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)x月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售,也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

  5、會(huì)員活動(dòng):

  (1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。

  (2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。

  (3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng)珍品掛件一個(gè)。

  6、濃情xx大廈、禮獻(xiàn)xx

  活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制禮盒一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

  六、商場超市促銷活動(dòng)要求:

  1.本次活動(dòng)迎合xx主題,以食品業(yè)種為主,請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年xx類食品的趨勢,引進(jìn)各種品牌、各種口味的xx,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動(dòng)。

  2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

  3、商品信息請(qǐng)于x月x日前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對(duì)性。

  七、促銷廣告宣傳:

  1、《xx日?qǐng)?bào)》x月x日-x日、x日-x日每天名片大

  2、《xx晚報(bào)》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。

  3、《xx廣播電視報(bào)》x月x日、x日彩色通欄。

  4、《xx日?qǐng)?bào)》x月x日黑白通欄。

  5、電臺(tái)、電視臺(tái)x月x日連續(xù)播出。

  6、正門小幅商品信息噴繪。

  7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出)。

  8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng),制作成食品一條街

  9、正門LEDx月x日播放。

【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

促銷活動(dòng)方案店家促銷活動(dòng)11-30

促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)03-16

促銷活動(dòng)方案06-20

活動(dòng)促銷方案08-09

促銷活動(dòng)的方案08-24

促銷活動(dòng)方案06-22

促銷活動(dòng)方案09-30

活動(dòng)促銷方案11-28

促銷的活動(dòng)方案01-07

促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)促銷策劃方案02-15