【合集】銀行營銷活動方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的銀行營銷活動方案，歡迎大家分享。
銀行營銷活動方案 篇1
纖云弄巧，飛星傳恨，銀漢迢迢暗度……
值“七夕節(jié)”來臨之際，xx農(nóng)商銀行xx山支行全體員工恭祝各位親們節(jié)日快樂，天下有情人皆成眷屬！
在此期間參與我行“七夕主題活動”的您在獲取的兌換獎勵的同時，還可獲得精美的'節(jié)日禮品。
活動一：存款有禮。
活動期間，存入金額52100元一年期定期存款客戶可獲得價值50元的情侶毛巾套裝禮盒一份。
每天前3名可另外獲得象征愛情的玫瑰花一朵。
活動二：宣傳有禮。
活動期間，凡參與我行主題活動并使用手機宣傳的客戶均可獲得隨手禮一份。
活動三：牽手有禮。
凡活動期間在我行營業(yè)大廳有表白需求的小哥哥小姐姐，可提前與我行聯(lián)系，我行員工定會全力配合，牽手成功，可獲得我行家庭備用金授信，最高授信額度可達30萬元。
各位親，精美的禮品已備好，嬌艷欲滴的玫瑰花正默默的等待有緣人，xx農(nóng)商銀行xx山支行全體員工恭候您的光臨！
銀行營銷活動方案 篇2
七夕節(jié)，又稱七巧節(jié)、七姐節(jié)、女兒節(jié)、乞巧節(jié)、七娘會、七夕祭、牛公牛婆日、巧夕等，是中國民間的傳統(tǒng)節(jié)日。
拜七姐，祈福許愿、乞求巧藝、坐看牽�？椗�、祈禱姻緣、儲七夕水等，是七夕的傳統(tǒng)習俗。經(jīng)歷史發(fā)展，七夕被賦予了“牛郎織女”的'美麗愛情傳說，使其成為了象征愛情的節(jié)日，從而被認為是中國最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日，在當代更是產(chǎn)生了“中國情人節(jié)”的文化含義。
在“七夕節(jié)”到來之際，xx縣xx村鎮(zhèn)銀行xx支行特推出以下活動：
活動一：凡是活動期間前來辦理業(yè)務的客戶，均可獲得七夕伴手禮一份。
�。〝�(shù)量有限，先到先得，送完為止。）
活動二：七夕節(jié)當天前來廳堂柜臺辦理定期存款業(yè)務，即可獲得雙倍積分，積分可兌換相應積分的禮品。
獎品豐厚！快快行動起來吧！
活動時間：xx月xx日-xx月xx日
活動地址：xx鎮(zhèn)方馬路（鎮(zhèn)政府西100米）
咨詢電話：xxxx-xxxxxxx
以上活動內(nèi)容最終解釋權歸xx縣xx村鎮(zhèn)銀行xx支行所有。
銀行營銷活動方案 篇3
一、引言
在競爭激烈的金融市場中，銀行作為服務提供者，需要通過巧妙的營銷活動來吸引客戶并增加市場份額。銀行營銷活動的策劃方案是實現(xiàn)這一目標的重要工具。本文將詳細介紹一個銀行營銷活動策劃方案，旨在提供一個詳細、具體且生動的指導，以幫助銀行實現(xiàn)其營銷目標。
二、活動背景
1.市場分析：在當前金融市場競爭激烈的環(huán)境下，銀行需要不斷創(chuàng)新以吸引新客戶和保留現(xiàn)有客戶。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速發(fā)展，許多銀行客戶轉向了在線銀行和支付服務，傳統(tǒng)銀行面臨著市場份額減少的挑戰(zhàn)。
2.目標受眾：針對廣大年輕人群體，他們成為金融需求增長的主要驅(qū)動力。由于具有互聯(lián)網(wǎng)先進性、信息獲取便利性以及快速的消費決策能力，年輕人群體成為銀行爭奪的重要客戶群體。
3.競爭優(yōu)勢：銀行具有豐富的金融產(chǎn)品、嚴密的風控措施以及信譽良好的品牌形象。通過巧妙的營銷活動，銀行可以突出這些競爭優(yōu)勢，吸引客戶。
三、營銷目標
1.增加客戶：通過活動吸引新客戶，擴大市場份額。
2.提高客戶忠誠度：通過活動增強現(xiàn)有客戶對銀行的忠誠度，減少客戶流失。
3.提升品牌形象：通過精心策劃的活動，塑造銀行的良好品牌形象，樹立行業(yè)領先者形象。
四、活動策劃
1.活動主題：選擇一個吸引人的主題，與目標受眾相關。例如，可以選擇“夢想創(chuàng)造者”、“智慧生活”等主題，以吸引年輕人群。
2.活動內(nèi)容：
a.宣傳活動：通過多種渠道宣傳活動，包括社交媒體、電視廣告、室外廣告等，提升活動知名度。
b.互動體驗：為客戶提供豐富的互動體驗，以增加客戶參與度。例如，可以設置線下活動，邀請客戶參與競賽、抽獎等活動，吸引他們與銀行進行互動。
c.產(chǎn)品推廣：利用活動的機會，重點推廣銀行的金融產(chǎn)品，以增加客戶對產(chǎn)品的了解和興趣。
d.社會責任：通過活動展現(xiàn)銀行的社會責任感，例如與慈善機構合作，為社區(qū)做出貢獻。這將增加客戶對銀行的好感，并提升銀行的社會形象。
3.活動預算：為活動制定詳細的預算，包括活動籌備、廣告宣傳、獎品和禮品等費用。預算需要合理分配，以確保活動的順利進行。
4.活動執(zhí)行：在活動執(zhí)行過程中，需要確保各個環(huán)節(jié)的順利進行�；顒訄�(zhí)行團隊需要良好的協(xié)調(diào)能力，確�；顒拥�.按計劃進行。
五、活動評估
1.客戶反饋：通過客戶調(diào)查、投訴處理等方式，獲取客戶對活動的反饋意見。根據(jù)客戶反饋，及時調(diào)整活動策略，以提高活動效果。
2.成果評估：對活動的各項成果進行評估，包括客戶增長、銷售增長、品牌形象提升等。通過評估結果，判斷活動是否取得了預期的效果。
3.整改改進：根據(jù)評估結果，對活動策劃方案進行整改改進。從客戶需求、活動執(zhí)行等方面著手，保證活動策劃方案的不斷優(yōu)化。
六、結論
通過精心策劃的銀行營銷活動，銀行可以吸引新客戶，提高客戶忠誠度，并樹立良好的品牌形象。銀行應不斷創(chuàng)新，針對目標受眾制定巧妙的活動策劃方案，以在激烈的金融市場中立于不敗之地。
銀行營銷活動方案 篇4
一.營銷背景
招商銀行于1987年在中國改革開放的最前沿深圳成立，作為中國第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，招商銀行一直在中國金融企業(yè)的發(fā)展中扮演著改革者和創(chuàng)新者的角色。
互聯(lián)網(wǎng)時效性、互動性、透明性等特點給金融企業(yè)打造品牌、精準營銷、提升影響力提供了平臺。無論是網(wǎng)上的證券交易、電子商務、在線支付，還是網(wǎng)絡銀行業(yè)務，都取得了巨大的發(fā)展。金融品牌營銷一直擅用“大鳴大放”的方式在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，是為了塑造其嚴肅、理性的品牌形象。但是新媒體的出現(xiàn)，受眾細分、媒體碎片，特別是互聯(lián)網(wǎng)用戶與金融產(chǎn)品用戶的高度重合，使得金融品牌需要朝著更加互動、整合、輕松的方式進行營銷。從每日媒介觸達率也可以看到，金融核心消費人群的互聯(lián)網(wǎng)觸達率遠遠高于社會總體，社會總體只有35%，而核心消費人群達到了70%，已經(jīng)接近傳統(tǒng)的媒介。
同時，在電子銀行市場競爭加劇的大背景下，各家銀行不斷尋求產(chǎn)品創(chuàng)新，并積極進行營銷推廣。但近年來，各家銀行網(wǎng)絡廣告投放費用的差異上，中小銀行相比國有大銀行在營銷費用上所處的劣勢，如光大銀行和招商銀行過去一年投放于品牌網(wǎng)絡廣告的費用僅相當于交通銀行的1/7和1/4。因此，無法抗衡于國有銀行雄厚的資金實力，各類股份制銀行及城市商業(yè)銀行另辟蹊徑，嘗試通過成本低廉的新媒體進行營銷的動力更強。
微博的出現(xiàn)讓原本沉寂的金融市場開始沸騰，微博的互動性、傳播性讓微博開始成為銀行新的營銷方式，傳播迅速、互動性強是微博營銷的優(yōu)勢所在，微博的特性能夠幫助銀行與客戶之間形成良好的互動交流平臺。
微博營銷是一條低成本拓展和主動管理目標客戶的全新營銷方式，微博的特性能夠幫助銀行與客戶之間形成良好的互動交流平臺，以便及時了解用戶需求以及對銀行服務的評價。通過這種人性化的交流，銀行可獲得足夠多的跟隨者，進而提升品牌價值。招商銀行作為金融企業(yè)營銷的佼佼者，在網(wǎng)絡營銷方面也一直處于金融企業(yè)的地位，從率先推出的網(wǎng)上銀行到日后的倍受歡迎的“i理財”，再到Web2.0時代的“4+3”電子支付平臺，招商銀行一直走在網(wǎng)絡營銷的前列，在微博營銷時代自然也不甘落后。
二.微博營銷概況
3月5日，招商銀行開通新浪微博，目前，招商銀行在新浪微博上的粉絲數(shù)位列所有銀行之首，截止到5月30日，其粉絲數(shù)為304911位，其粉絲數(shù)在所有銀行用戶中排名第一，在開通微博的566天里，招商銀行一共發(fā)出了2663條微博，共組織了超過30次微博活動，得到了其粉絲的熱烈回應，用微博應用工具分析顯示:招商銀行每條微博平均被轉發(fā)153次，評論119次。這在企業(yè)微博中是一個相當可觀的數(shù)據(jù)。
招商銀行在微博上的出色表現(xiàn)也得到了行業(yè)咨詢機構與媒體的認同與肯定，207月22日，招商銀行的微博營銷在第五屆艾瑞年度高峰會議上榮獲艾瑞效果營銷獎。本次獲獎創(chuàng)造了兩個第一:中國第一個獲得行業(yè)獎項的企業(yè)微博;金融行業(yè)第一個獲得此類獎項的企業(yè)。主辦方在頒獎儀式上點評:“招商銀行微博獲得此獎，意味著微博已成為主流互動營銷工具之一，招行也通過該獎項再度奠定其在品牌及市場營銷領域的地位”。此次評選從“媒介策略執(zhí)行”、“案例創(chuàng)意表現(xiàn)與技術應用”、“營銷效果與實際達到目標情況”三項專業(yè)指標進行分類評分，得分的企業(yè)最終獲得年度大獎。艾瑞咨詢曾發(fā)表署名分析文章《微博營銷，Web2.0時代銀行營銷新策略》，其中對招商銀行在微博上的互動營銷活動給予較高評價。
三.策略分析
1.多平臺、多賬號的微博布局
通過研究發(fā)現(xiàn)，與很多企業(yè)只在新浪微博上進行營銷不同，招商銀行在國內(nèi)主流微博上都有賬號，包括新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博、鳳凰微博、人民微博、和訊微博都開通了官方微博，成為國內(nèi)布局的金融微博，招商銀行這一舉措是極其理性的選擇，國內(nèi)微博格局并未明朗，各大微博覆蓋的人群也存在差異，特別是和訊這樣的財經(jīng)類的專業(yè)微博更是招商銀行這樣的金融企業(yè)進行微博營銷的理想選擇，以和訊微博為例，它是由國內(nèi)高端財經(jīng)資訊平臺——“和訊網(wǎng)”推出的專業(yè)微博，是國內(nèi)垂直微博網(wǎng)站的典范，依托和訊多年的財經(jīng)用戶的積累，和訊微博聚集了大量的財經(jīng)高端用戶，這些人群與招商銀行的目標客戶有較大的重合性，在和訊財經(jīng)微博上進行微博營銷符合精準營銷的理念，所以，選擇和訊這樣的垂直性的微博網(wǎng)站也是招商銀行微博營銷的一大特色。在各大微博網(wǎng)站的布局保證了招商銀行能夠程度上覆蓋目標人群，增加招商銀行的影響力，截止到202月19日，在人氣的新浪微博上招商銀行的粉絲已經(jīng)達到了212435人，在騰訊微博與和訊微博上也分別達到了151011人和12321人。美中不足的是招商銀行在新浪微博的較為活躍，在其他微博上僅僅是發(fā)布消息而很少開展活動和進行互動，這一點相信招商銀行會在未來的微博營銷中進行改進。
招商銀行不僅在微博營銷上采取多平臺的策略，同時，在同一平臺，招商銀行采取了多賬號聯(lián)動的策略，以新浪微博為例，招商銀行在新浪微博開通了19個賬號，除主賬號招商銀行外，還有招商銀行信用卡中心、招商銀行私人銀行、招商銀行遠程銀行中心、招商銀行全球金融市場、招商銀行辦公室黨建、招商銀行招銀大學、招商銀行i理財，以及招商銀行天津、上海、福州、廣州、昆明、深圳等各大分行，如此龐大的官方微博陣容在整個新浪微博中都不多見。招行之所這么做的一個重要原因是要突出專業(yè)的服務，如果粉絲只對招行的信用卡感興趣，他就可以只關注招商銀行的信用卡中心這個賬號，這樣的做法有利于為其客服提供更加專業(yè)、更加細分的資訊與服務。而各分行開啟自己賬號有利于為本地客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、有針對性的服務，提高用戶體驗。
2.極具特色的內(nèi)容策略
招商銀行的微博的成功很大程度上是其內(nèi)容的成功，我們看到，從開通微博到現(xiàn)在招商銀行所發(fā)的1765條微博中，內(nèi)容豐富，包羅萬象，不僅僅局限于招行本身的相關信息，同時，招行還開創(chuàng)了很多利于傳播的新內(nèi)容，比如“星座理財”、“趣味金融”、“理財知識”等內(nèi)容:
“天蝎通常不會為金錢煩惱，因為他們花錢和賺錢都屬于豪放型!雖然很多人覺得天蝎座心機很重，但在財務上他們其實沒什么心機。心情的起伏會讓他們花錢沒有計劃，雖然今天沒錢了但第二天又是一支努力工作的快樂天蝎座!”
“你知道嗎?錢也需要洗澡。#招商銀行趣味金融#今天為你分享錢幣洗澡中心的`趣事。據(jù)說，在一張流通的錢幣上攜帶的細菌大約900萬個。鈔票處理中心就是負責給錢幣洗澡的機構，除了負責銷毀銀行系統(tǒng)收回的殘幣、假幣外，還定期對錢幣“清洗”(除臭、除塵、滅菌)以提高投放錢幣清潔度.”
這些內(nèi)容在保持與金融相關的同時又注重內(nèi)容本身的趣味性與傳播性，正是這些精心設計的內(nèi)容讓招商銀行獲得了粉絲的認同。同時，招商銀行業(yè)關注社會熱點，利用熱點話題來提升自身微博的影響力。比如，招商銀行在微博中對2010年諸多社會熱點都進行過追蹤，用搜索引擎分析發(fā)現(xiàn)，在招商銀行所發(fā)的1734條微博中，有關“上海世博會”的微博達46條，有關“南非世界杯”的有55條，有關“廣州亞運會”的達42條，這些內(nèi)容符合微博粉絲的傳播心理，獲得了不錯的營銷效果。從內(nèi)容的呈現(xiàn)方式來看，在這些涉獵甚廣的微博中，招商銀行創(chuàng)造性地采取了內(nèi)容分欄的策略，由于所發(fā)的微博來自不同的主題，分欄就是理想的選擇，招商銀行用微博的話題符號“#”將不同主題的微博分開，如#招商銀行趣味理財#、#招商銀行資訊快報#、#招商銀行星座金融#、#招商銀行生活趣識#、#招商銀行理財知識#、#招商銀行月度話題#等，通過分欄，這些本來無序內(nèi)容立即變得非常有條理，讓其粉絲在查看微博的時候一目了然。
3.精心設計的的活動策略
優(yōu)質(zhì)的活動是招行進行微博營銷的一大特色，在開通微博的一年時間里，招商銀行在微博上一共發(fā)起過多次活動，這些極具特色的活動在粉絲中引起了很大的反響，這些活動類型各異，并不局限于其相關的理財、金融領域，而是涵蓋了社會公益、社會熱點、業(yè)務動態(tài)等方方面面，通過這些活動，招商銀行不僅聚集了大量的人氣，而且在活動中對招行業(yè)務咨詢進行巧妙植入，潛移默化地推廣了招行的相關產(chǎn)品與品牌。我們選取了招商銀行微博的三個典型的活動進行分析:第一個活動是“微博粉絲征名”，招商銀行在新浪微博平臺創(chuàng)造性地舉行了這一活動動。在微博上發(fā)了這樣一條帖子:
“#招行微博粉絲征名#活動火熱進行中�；貜突顒淤N并同時發(fā)布微博，最有創(chuàng)意的一位網(wǎng)友就能獲得#郎朗#親筆簽名水晶鋼琴。晶瑩剔透的水晶鋼琴，造型精美，典雅時尚，同時還有著鋼琴大師郎朗的親筆簽名，為您送上一份祝福，代表招行對您的真摯情誼。還等什么，趕緊加入活動之中吧!”
活動包括三大部分:粉絲投稿、創(chuàng)意粉絲選舉、“葵花籽”報到，總共獲取了超過1300次轉發(fā)，1400條評論。這一活動得到了廣大微博粉絲的大力支持和踴躍參與，同時也體現(xiàn)了招行微博“貼近網(wǎng)友、以目標受眾為核心”的運營理念。與此同時，招行“葵花籽”是目前微博上第一個擁有統(tǒng)一稱號的企業(yè)粉絲團。第二個活動是“春節(jié)回家出行易推廣活動”，2010年12月30日，招商銀行發(fā)布了這樣一條微博:
總有那么一天，你的父母不再能理解你所學的東西，他們只能在電話里讓你保重身體，一邊垂垂老去，一邊盼你回家。春節(jié)快到了，回去給咱爸咱媽帶點啥?說說你的禮物，我們評選最貼心的想法，@招商銀行出行易送你回家機票。
這一活動結合春運打出了親情牌，引起很多粉絲的共鳴，最終，此條微博獲得了高達34515次轉發(fā)。第三個活動是“世博會感言活動”:
【城市因您而變得更美好】想親身感受#上海世博#的無窮魅力嗎?5月25日之前，只要成為招行粉絲，評論本貼并同時發(fā)布微博:#招行邀您看世博#+一句話形容世博對城市帶來的影響，轉發(fā)數(shù)最多的前4名網(wǎng)友就能獲得世博門票!我們還將選取回復最有創(chuàng)意的兩位網(wǎng)友，同樣有機會一起去看世博，快來參加吧!
這一活動把營銷目標聚焦到參觀世博的人群中，以世博門票為獎品，激發(fā)粉絲參與熱情，最終這條微博被轉發(fā)了1065次。
4.多種營銷方式與微博的緊密結合
企業(yè)僅僅依靠微博營銷進行單一的營銷顯然是不夠的，招商銀行顯然知道這一點，與其他營銷方式的結合是招商銀行微博營銷的另一大特色，利用新浪微博的開放接口，招商銀行把其微博頁面鏈接到了其官方網(wǎng)站上，另外，招商銀行也非常擅長聯(lián)合營銷，與婚戀網(wǎng)站珍愛網(wǎng)的情人節(jié)聯(lián)合營銷就是一個典型的例子:情人節(jié)“愛情宣言”活動，年2月1日，距離2011年情人節(jié)還有14天的時候，招商銀行聯(lián)手珍愛網(wǎng)在微博上發(fā)起了情人節(jié)活動:
“愛他就來i理財，愛他就來珍愛網(wǎng)!情人節(jié)，參加@招商銀行@珍愛網(wǎng)情人節(jié)活動，2月14日24:00前關注@招商銀行，發(fā)送#愛TA就來i理財#+愛情宣言。各項給力愛情大獎:亞龍灣五酒店浪漫住宿、999朵玫瑰、@樂嘉簽名書……等你用愛來收獲!這一活動開啟了招商銀行”
此條微博一共被轉發(fā)27821次，評論611條，這一活動很好地結合了情人節(jié)這個重要的時間點，同時聯(lián)合與情人節(jié)主題切合的珍愛網(wǎng)，在內(nèi)容上也用“愛情宣言”這樣能調(diào)動粉絲熱情的方式進行推廣，再加上誘人的獎品，自然能得到粉絲的熱烈的反響。另外一個聯(lián)合營銷的例子是招商銀行聯(lián)合阿里巴巴、KOMMP開展的聯(lián)合有獎活動“精彩南非72小時”:
“只要在6月21日16點之后的72小時內(nèi)發(fā)微博，上傳與足球有關的南非精彩圖片，即表示參賽成功(注:發(fā)微博時請務必注明#精彩南非72小時#)6月25日，三家微博將刊登10張入圍圖片，截止6月29日，三家總轉發(fā)+回復前5名將獲得幸運大禮包!”這一活動結合南非世界杯的，通過激發(fā)網(wǎng)友參與熱情的聯(lián)合營銷策略取得較為理想效果，參與“精彩南非72小時”的微博達到1723條。
5.利用微博來展示招行的公益形象
自覺承擔社會義務，參與公益事業(yè)是企業(yè)獲得社會親和力和公眾認知的主要途徑，這不僅有助于建立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)的連續(xù)發(fā)展空間，同時還能增添企業(yè)品牌的美譽度和虔誠度，增加企業(yè)或其產(chǎn)品的市場占領率。微博的出現(xiàn)更是為企業(yè)展示其良好的公益形象提供了一個的途徑。招商銀行的微博就是企業(yè)利用微博參與公益、展示公益形象的一個典型案例，事實上，招商銀行進駐新浪微博所發(fā)出的第二條微博就是一條公益活動的帖子:【關注、轉發(fā)、評論，三個粉絲一棵樹】3月10-12日，只要您關注招商銀行圍脖，留下您的“綠色行動宣言”，或轉發(fā)該活動信息，每3個網(wǎng)友參與，招行就將在“百年招銀林”種下一棵樹苗，十佳宣言更有好禮相送。以來，我們累計植樹逾5萬棵;今年的植樹節(jié)招商銀行和您一起，踐行綠色金融低碳行動!這一活動創(chuàng)造性地將微博粉絲的參與公益活動結合起來，得到了廣大網(wǎng)友的熱烈支持，到活動結束，共有14283位粉絲“關注、轉發(fā)、評論”了該活動，招行承諾在2010年年五一前在“百年招銀林”植樹不低于4761棵。
在招商銀行的微博中，類似的公益活動還有很多，比如“關注綠色金融，踐行低碳生活”、“關注綠色金融，關注地球一小時”，同時，在玉樹地震，西南旱災發(fā)生時，招商銀行通過微博發(fā)布招行在救災中的表現(xiàn)，通過微博來呼吁其粉絲加入到救災中去，正是這些富有愛心的微博表現(xiàn)，讓招商銀行在其粉絲中樹立了良好的公益形象，獲得了粉絲的廣泛認同。
四.努力方向
提高員工微博參與度
我們研究發(fā)現(xiàn)，在新浪微博，除了專門針對服務開通的“空中理�！钡膯T工賬號外，招商銀行很少有員工、特別是管理人員開通微博。微博是一個“濕”化的網(wǎng)絡平臺，這個平臺注重人性化的交流與溝通，李開復預言:在微博上，個人品牌將超過公司品牌。所以，招商銀行可以嘗試讓企業(yè)的員工，特別是高級管理人員進駐微博，并且與招商銀行的官微互相推動，會得到更加良好的營銷效果。比如，在金融界，南方基金總經(jīng)理高良玉就在新浪開通了自己的微博。所以這位基金公司的高管在兩周的時間內(nèi)獲得了4萬人的追捧，盡管他的微博量只有20篇，其粉絲數(shù)遠遠超過了南方基金的官方微博，這一例子充分證明了個人品牌的重要性。招商銀行有馬蔚華這樣的優(yōu)秀銀行家，還有一大批出色的金融管理人才，如果他們都意識到微博對于營銷的重要性并且進駐微博，這對于招商銀行的微博營銷會起到很大的推進作用。
五.對金融業(yè)微博營銷的啟示
對于金融業(yè)的個人客戶而言，銀行的形象是較模糊的，銀行的品牌形象有從很大程度上影響客戶的忠誠度，而且每家公司對自己的客戶有什么樣的特征都很難有較好的把握。企業(yè)目前的產(chǎn)品和服務依然同質(zhì)化嚴重。產(chǎn)品和服務總有無限供給的傾向，而客戶的需求總有極限并且不斷變化。面對廣眾的每一個具體的人，無論是信用卡業(yè)務還是個人理財業(yè)務，如何去找尋到每一個具體的人并且滿足其需求成為個人銀行業(yè)務發(fā)展的一大瓶頸，客戶是誰?他們在哪里?他們到底需要什么?如同其他零售行業(yè)一樣，這些問題是個人金融業(yè)務發(fā)展無法繞開的問題。
微博的出現(xiàn)，讓這個問題有了實現(xiàn)的可能，微博傳播性、互動性以及便捷性的特點讓其成為金融企業(yè).成為新媒體營銷領域的新武器。以基金為例，從本質(zhì)上是個大眾理財產(chǎn)品，但目前我國老百姓對基金知之甚少，現(xiàn)有的基金宣傳推廣過于專業(yè)刻板，不具備親和力，難以真正融入尋常百姓的生活中去。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增與SNS傳播模式的成熟，各大基金公司都開始在網(wǎng)絡上采取新的營銷工具，拓展新的營銷戰(zhàn)場，其中，作為一種用戶規(guī)模急劇擴大、用戶黏度極高的新型傳播工具，微博已經(jīng)逐漸成為各大基金公司打響品牌知名度、擴展營銷新渠道、加強客戶交流的著力點。南方基金總經(jīng)理高良玉成為首個開微博的基金公司高管，要想取得投資人的信任，交流是必不可少的，微博正是提供了這種交流平臺。公司高管正是以普通人的姿態(tài)，力爭以一種全新的互動方式，真實展現(xiàn)基金公司的運作情況，讓投資人能多了解基金管理人的生活，在基金公司與投資人之間，投資人與投資人之間，打造一個相互溝通與了解的交流平臺。
作為新興媒體平臺的應用者，微博的用戶群有著高素質(zhì)、高學歷、高收入的特點，這部分用戶善于使用新興媒體，習慣于通過電子商務平臺來實現(xiàn)自己的購物以及投資需求。這與金融企業(yè)的未來目標投資者有很大的重合度。因而微博在未來將成為金融營銷的重要陣地，不僅能幫助公司進行客戶溝通，還能成為產(chǎn)品宣傳、企業(yè)形象塑造、擴展影響力的利器。
金融業(yè)的微博應該以“組合拳”的模式來運營，高管微博側重于向更廣泛的微博人群傳遞投資理念、進行投資者教育以及傳播公司品牌形象，官方微博側重于向客戶、潛在客戶及時傳遞公司信息，“近距離、互動式”提供投資服務。同時除了公司官方微博和高管微博外，還應該有例如首席策略分析師在內(nèi)的投研人員微博。這樣既能充分通過客戶進行有效交流，還能發(fā)揮微博在信息傳播方面的優(yōu)勢，結合基金自身在投研方面的強大實力，及時為投資者解讀經(jīng)濟政策及其影響，及時點評市場熱點、市場風格轉換、大的市場波動等內(nèi)容。
銀行營銷活動方案 篇5
一、背景分析：
中國傳統(tǒng)觀念中，九月和十月是購物的旺季，也是人們收入較為豐厚的時間段。銀行作為金融機構，應該充分抓住這一時機，推出相應的金融產(chǎn)品和營銷活動，吸引客戶進行理財和消費。本方案旨在提出相應的想法和策略，幫助銀行有效推動金九銀十營銷活動，提升客戶參與度。
二、目標客戶群體：
1、 雇員：常年工作，有穩(wěn)定收入。
2、經(jīng)商者：有一定的經(jīng)商實力和資金，有資金管理的需求。
3、學生：大學生和研究生，獨立經(jīng)濟能力逐漸增強。
三、策劃方案：
1、多樣化產(chǎn)品推出：結合金九銀十的特點，銀行可推出一系列的金融產(chǎn)品，包括但不限于活期存款、定期存款、理財產(chǎn)品、個人貸款等。重點推廣高利率的理財產(chǎn)品和個人貸款，吸引客戶進行投資和消費。
2、優(yōu)惠利率：在金九銀十期間，為客戶提供更為優(yōu)惠的利率政策，使客戶更有動力選擇銀行的產(chǎn)品和服務。例如，在存款方面，可以提供高于市場利率的利率；在貸款方面，可以提供更低的利率，吸引客戶進行貸款購物。
3、禮品贈送：作為迎接金九銀十的活動，銀行可以為新客戶和老客戶提供相應的禮品贈送。對于新客戶，可以為其開戶送上小禮品，增加新客戶的黏性；對于老客戶，可以根據(jù)其存款或貸款額度，送上相應的'禮品或優(yōu)惠券，對其進行鞏固營銷。
4、線上線下互動：以金九銀十為契機，銀行可以通過線上線下的方式加強與客戶的互動和溝通。例如，開設金融講座或投資理財大會，邀請專家講解相關知識；同時，在線上通過銀行官方網(wǎng)站和社交媒體平臺，發(fā)布金九銀十購物優(yōu)惠信息，吸引客戶關注。
5、營銷合作：銀行可以與一些知名商家進行合作，共同推出金九銀十的購物優(yōu)惠活動。通過與商家合作，為銀行客戶提供更多的購物折扣和優(yōu)惠，促進客戶的購買欲望，進一步加強銀行品牌的曝光和影響力。
6、專屬客戶服務：為了提升客戶的滿意度和忠誠度，銀行可以針對金九銀十期間的客戶，優(yōu)化客戶服務體驗。例如，加強客戶經(jīng)理團隊的培訓，提升服務質(zhì)量；增加服務熱線的人員和線路，確�？蛻舻淖稍兒屯对V能夠及時解決。
四、實施步驟：
1、制定詳細的營銷計劃和時間表；
2、設計各種宣傳材料，包括海報、手冊、廣告等；
3、在銀行官方網(wǎng)站和社交媒體平臺上發(fā)布活動信息；
4、通過銀行宣傳渠道，向客戶發(fā)送電子郵件、手機短信等，告知活動細節(jié)；
5、在各分支機構設立活動展示臺，展示相關產(chǎn)品和服務；
6、組織相關的金融講座和投資理財大會；
7、開展客戶滿意度調(diào)查，及時修正和改進營銷策略。
通過以上的策劃方案，銀行可以在金九銀十期間吸引更多的客戶參與金融產(chǎn)品和服務。同時，通過建立長期的客戶關系，銀行也能夠提升客戶的忠誠度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
銀行營銷活動方案 篇6
產(chǎn)品營銷策劃是企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的關鍵一環(huán)，它直接影響著企業(yè)的市場地位和盈利能力。因此，在產(chǎn)品上市之前，做好產(chǎn)品營銷策劃是至關重要的。本文將詳細闡述一個成功的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品。
一、市場調(diào)研分析：
在產(chǎn)品營銷策劃之前，需要對產(chǎn)品所涉及的市場進行調(diào)研分析。這一步驟的目的是了解目標市場的需求和競爭情況，以便更好地定位產(chǎn)品，并制定相應的營銷策略。通過市場調(diào)研分析，可以收集到消費者的意見和建議，以便產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求。
二、目標市場定位：
根據(jù)市場調(diào)研分析的結果，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的目標市場定位。目標市場定位可以根據(jù)年齡、性別、地域、職業(yè)等因素來確定。不同的'目標市場定位將決定后續(xù)的營銷策略，以及產(chǎn)品的宣傳和推廣方式。
三、產(chǎn)品定價策略：
在制定產(chǎn)品營銷策劃方案時，產(chǎn)品的定價策略是一個重要的考慮因素。產(chǎn)品的定價應該能夠回收成本，同時又能夠滿足市場需求。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的獨特性、品質(zhì)等因素來制定定價策略。此外，還可以考慮采用促銷策略，如限時優(yōu)惠、買一送一等方式，來吸引消費者。
四、產(chǎn)品宣傳推廣：
產(chǎn)品的宣傳推廣是營銷策劃中不可或缺的一部分。企業(yè)可以采用多種手段來宣傳推廣產(chǎn)品，如電視、廣播、雜志、報紙等媒體廣告，以及網(wǎng)絡、社交媒體等新媒體渠道。此外，還可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會、參加展覽會等方式來擴大產(chǎn)品的知名度。
五、銷售渠道建設：
銷售渠道的建設對于產(chǎn)品的推廣和銷售至關重要。企業(yè)可以選擇與經(jīng)銷商、代理商或零售商進行合作，以便將產(chǎn)品更好地推向市場。此外，還可以考慮在線銷售渠道，如電商平臺、企業(yè)官網(wǎng)等，以便更大范圍地觸達潛在消費者。
六、售后服務：
良好的售后服務對于產(chǎn)品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業(yè)應該建立健全的售后服務體系，并確保及時響應和解決消費者的問題和需求。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，可以增強客戶的忠誠度，進而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
七、跟蹤和評估：
產(chǎn)品營銷策劃方案的跟蹤和評估是必不可少的一步。通過對營銷活動的跟蹤和評估，企業(yè)可以了解到各項策略的效果，并及時做出調(diào)整和改進。只有不斷優(yōu)化營銷策劃方案，企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結論：
一個成功的產(chǎn)品營銷策劃方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品的保障。通過市場調(diào)研分析、目標市場定位、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品宣傳推廣、銷售渠道建設、售后服務以及跟蹤和評估等步驟，企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品，并贏得更多的市場份額。因此，企業(yè)在上市產(chǎn)品之前，一定要制定詳細具體且生動的產(chǎn)品營銷策劃方案，以確保產(chǎn)品的成功推廣。
銀行營銷活動方案 篇7
S〔優(yōu)勢〕
1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能，是支持實時在線交易的手機金融服務。與目前其它手機銀行相比較，“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區(qū)辦理的手機銀行業(yè)務，通過手機漫游，在全國范圍內(nèi)都可以隨時使用，最大限度的滿足了客戶對銀行業(yè)務的需求;
2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統(tǒng)，它具有獨立的傳輸系統(tǒng)和最先進的加密方法：移動運營商與銀行服務器專線連接，保證信息在傳輸過程中不被泄露；采用了SSL3.0TLS1.0安全標準，全程采用端對端的加密數(shù)據(jù)傳送方式。交易數(shù)據(jù)在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數(shù)據(jù)從手機中發(fā)送出來時已經(jīng)經(jīng)過加密，整個過程中的銀行數(shù)據(jù)全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網(wǎng)絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。
W劣勢
1.其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務，競爭較大；
2.學生不知道或者不了解這個產(chǎn)品;
3.學生保護自己資產(chǎn)的意識不高;
4.手機本身的局限性（如：手機信號差，手機被盜等）。
5.在具有一定程度上的當前的政治環(huán)境下，制約建行手機銀行發(fā)展的瓶頸之一就是法律環(huán)境。手機銀行屬于新生事物，大多數(shù)國家還沒有配套的法律法規(guī)與之相適應，因此，銀行在開展手機銀行業(yè)務時基本上處于無法可依的狀態(tài)�？蛻敉ㄟ^電子媒介達成協(xié)議的有效性還不確定性，在客戶信息披露和隱私權保護方面，客戶的權利和義務還不明確;
O機會
1.面對其它銀行也相應推出了手機銀行業(yè)務，建行可通過優(yōu)秀的服務占領市場。優(yōu)質(zhì)的服務是吸引、保留客戶的.重要方式。采取好的服務措施，在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶，開設VIP會員，根據(jù)企業(yè)針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念，對不同的客戶群體要有不一樣的服務措施;
2.對傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)局限的突破，以及企業(yè)業(yè)務模式的創(chuàng)新和商業(yè)問題的創(chuàng)新;
3.加強與手機生產(chǎn)商的合作，達成雙贏。
T威脅
1.手機銀行網(wǎng)絡機構存在安全隱患，客戶的權益可能會受到侵犯，甚至導致國家金融經(jīng)濟結構癱瘓;
2.來自其他銀行手機銀行的競爭;
3.電子銀行業(yè)務在管理結構上存在缺陷;
4.對策：加強對建行手機銀行網(wǎng)絡運行的監(jiān)控，借鑒和學習國外先進的手機銀行網(wǎng)絡管理機制，高薪聘請專業(yè)技術人員，提前作好防范措施，完善建行手機銀行的管理制度.
銀行營銷活動方案 篇8
元宵節(jié)期間為營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
一、活動時間。
2月14日---202月19日。
二、活動組織。
本次活動承辦單位xx市銀行卡工作領導小組辦公室、xx農(nóng)村合作銀行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx銀行，xx(協(xié)辦)，xx公司提供技術支持。
三、宣傳主題。
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時尚的'選擇。
四、活動規(guī)則。
20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領取(儀xx銀行內(nèi))，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20xx年2月20日----20xx年2月28日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
銀行營銷活動方案 篇9
為答謝新老客戶，xx農(nóng)商銀行文化路分理處在七夕節(jié)來臨之際，特推出以下活動。凡在我行新開立銀行卡、手機銀行、云閃付、聚合支付的客戶均可參加情人節(jié)購花、訂蛋糕、購銀飾折上折活動。
活動一：凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，可享受xx銀店會員優(yōu)惠待遇。
活動時間：xxx
電話：xx—xxx
活動二：七夕當天，凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，在亞太蛋糕消費，可享受全場八五折優(yōu)惠。
電話：135xx
地址：xx區(qū)文化路279號（二中東300米路南）
活動三：七夕當天，凡持我網(wǎng)點銀行卡，滿足新開要求，在以下五個花店訂購花束均可享受折上折優(yōu)惠。
店鋪多多，選擇多多，快來挑選您心儀的花束送給最愛的她吧~
折扣店鋪一：蜜蜂的.花園
訂花電話：139xx
地址：xx區(qū)三八中路1143號
折扣店鋪二：晴雨花都
訂花電話：xx—xxxxx
地址：xx區(qū)三八中路1189號
折扣店鋪三：紫情花藝
訂花電話：139xxxx
地址：xx區(qū)三八中路1179號附近
折扣店鋪四：匯芳園鮮花
訂花電話：182xxxx
地址：xx區(qū)三八中路1227號
折扣店鋪五：勿忘我鮮花
訂花電話：152xxxx
地址：xx區(qū)三八中路與新湖大街交叉路口往東南約50米（xx市人民醫(yī)院西北側）
活動主辦方：xx農(nóng)商銀行文化路分理處
聯(lián)系電話：xx—xxxxx
地址：xx區(qū)文化路234號
注：以上活動最終解釋權歸xx農(nóng)商銀行文化路分理處所有
今天是情人節(jié)，是個表白的日子，是個幸福的時刻，今天我們不說”我愛你”，只求你們平安，今天我們不說“我想你”，只求你們健康，愿你們都要珍重，愿你們都要幸運！
銀行營銷活動方案 篇10
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：
20xx年9月1日—9月30日。
三、活動目的：
以中秋佳節(jié)、為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標，重點拓展購物、、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務、服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬敖鹎餇I銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1、“金秋營銷、自助服務送好禮”
（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
�。�2）凡在活動期間辦理簽署代繳費的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2、“金秋營銷、卡慶雙節(jié)”
�。�1）活動期間卡免收當年年費。
�。�2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20xx0元（含）以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3、“金秋營銷、速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
�。ǘ敖鹎餇I銷、產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及服務活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為開展“金秋營銷、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務及個銀產(chǎn)品的展示活動�；顒又饕獌�(nèi)容有：
1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3、活動期間，網(wǎng)點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態(tài)推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務，積極做好相關兌獎工作。
4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務工作，提高速匯通等業(yè)務的柜臺服務質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務形象。
5、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境。
�。ㄈ敖鹎餇I銷、產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷、產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區(qū)服務形象，加強社區(qū)金融服務網(wǎng)點與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、結合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
�。�1）積極拓展速匯通業(yè)務
9月、10月為入學或報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展社區(qū)市場業(yè)務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務。
�。�2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務
9月、10月個人存款的目標社區(qū)應確定為社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學生學費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的'商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務以及各項個人消費信貸業(yè)務
活動期間，各行應在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
（三）“金秋營銷、產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或的財務規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內(nèi)容有：
1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3、國慶節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務，為客戶營造良好的節(jié)日服務環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執(zhí)行“漫游服務”標準，確�？傂衯客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務，兌現(xiàn)樂當家的品牌承諾。
四、活動目標
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務力爭在10月份實現(xiàn)以下目標：
1、客戶新增超過同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；
4、自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項業(yè)務指標。
銀行營銷活動方案 篇11
在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風貌，打造團結、和諧的.團隊精神，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動，現(xiàn)提出如下活動方案：
一、主辦單位：
市財政局、XX銀行。
二、活動時間：
暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。
三、活動地點：
待定。
四、參加人員：
市財政局全體人員155人（含離退休老干部）；XX銀行有關人員，約300人左右。
五、活動內(nèi)容
1、主持人：市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。
2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節(jié)目。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，XX銀行選送4-5個節(jié)目。
3、晚會形式：
（1）設置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。
�。�2）設置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目。
�。�3）歌曲中穿插交誼舞表演。
�。�4）邀請領導即興演出。
�。�5）設置節(jié)目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。
六、有關事項
1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調(diào)相關人員組成。工作組下設節(jié)目、會務、后勤三個小組，節(jié)目組負責節(jié)目編排、審核、互動游戲設置等相關工作，會務組負責舞臺設計、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負責物品采購、音響設備等后勤保障工作。
2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。
銀行營銷活動方案 篇12
一、引言
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和金融業(yè)的不斷擴大，銀行業(yè)競爭也日趨激烈。這就要求銀行必須進行有效的營銷活動來吸引新客戶，提升客戶忠誠度，并增加利潤。本文將詳細介紹一個銀行營銷活動方案，旨在幫助銀行更好地實施營銷策略，取得成果。
二、目標受眾的分析
首先，明確目標受眾對于銀行營銷非常重要。根據(jù)銀行的業(yè)務定位和市場需求，我們將主要針對以下幾類目標受眾進行分析和策劃。
1、個人客戶：個人客戶是銀行的主要客戶群體，包括有消費需求的年輕人、有儲蓄和投資需求的中老年人等。通過針對性的產(chǎn)品宣傳和優(yōu)惠活動，吸引個人客戶使用銀行的信貸產(chǎn)品、儲蓄和投資服務等。
2、企業(yè)客戶：企業(yè)客戶是銀行業(yè)務的另一個重要組成部分。我們將通過針對不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)客戶推出相應的金融產(chǎn)品和服務，滿足他們的融資、儲蓄和風險管理等需求，以提高企業(yè)客戶忠誠度。
3、特定群體：在市場細分的基礎上，我們將針對一些特定的客戶群體進行定制服務，如高凈值客戶、留學生群體等。這些特定群體通常有較高的服務需求和投資意愿，通過定制化的金融產(chǎn)品和專屬服務，可以提高他們的滿意度和忠誠度。
三、策略與活動方案
1、廣告宣傳策略
為了提升銀行品牌形象和知名度，我們將采取多種廣告宣傳手段，包括電視、廣播、報紙、公交車和室外廣告等。我們將注重營造親和力和信賴感，強調(diào)銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和貼心服務。同時，我們也將加大線上宣傳的力度，通過社交媒體、網(wǎng)站和手機客戶端等渠道進行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。
2、優(yōu)惠活動策略
針對個人客戶，我們將推出一系列的優(yōu)惠活動，如新客戶注冊送禮、開卡返現(xiàn)、貸款利率優(yōu)惠等。對于企業(yè)客戶，我們將推出類似的活動，如創(chuàng)業(yè)貸款補貼、手續(xù)費減免等。這些優(yōu)惠活動不僅可以吸引新客戶，還可以提高現(xiàn)有客戶的忠誠度。
3、定制化服務策略
為了提供更加貼心的金融服務，我們將推出一系列定制化的服務，滿足不同客戶群體的特殊需求。對于高凈值客戶，我們將提供專屬的理財顧問和私人銀行服務，為他們打造個性化的財富管理方案。對于留學生群體，我們將提供便捷的海外匯款服務和留學貸款方案，滿足他們的跨國金融需求。
4、活動合作策略
為了擴大銀行的.品牌影響力和市場份額，我們將與其他行業(yè)進行合作，在各種活動中共同推廣。例如，我們可以與知名餐廳合作，在銀行卡消費享受特別折扣。此外，我們還可以通過與大型電商平臺合作，推出銀行卡優(yōu)惠券和特殊禮品，吸引更多人使用銀行的金融產(chǎn)品。
四、實施計劃與評估
針對以上策略和活動方案，我們將制定詳細的實施計劃，并設立相應的評估指標來監(jiān)測和評估活動的效果。我們將定期分析市場數(shù)據(jù)、客戶反饋和業(yè)績數(shù)據(jù)，并根據(jù)情況進行必要的調(diào)整和改進。
在實施過程中，我們將充分利用現(xiàn)代信息技術，建立完善的客戶管理系統(tǒng)和市場營銷平臺，提高營銷效率和客戶體驗。同時，我們還將加強員工培訓和激勵機制，確保員工具備專業(yè)知識和出色的服務意識，為客戶提供高品質(zhì)的金融服務。
五、結語
通過以上的銀行營銷活動方案，我們相信可以更好地吸引客戶、提升品牌形象、擴大市場份額，并實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。然而，銀行營銷是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要不斷的學習、實踐和創(chuàng)新。只有不斷適應市場的需求和變化，才能在競爭激烈的金融行業(yè)脫穎而出。
【銀行營銷活動方案】相關文章：
銀行的營銷活動方案07-24
銀行營銷活動方案05-09
銀行中秋營銷活動方案09-05
銀行營銷活動方案05-25
銀行營銷的活動方案10-14
銀行中秋活動營銷方案06-18
銀行營銷活動方案02-08
手機銀行營銷活動方案08-18
【精華】銀行營銷活動方案11-23
銀行營銷活動方案【優(yōu)秀】08-24