市場建議書

時間：2022-11-16 21:28:17 建議書我要投稿

市場建議書合集10篇

　　在不斷進(jìn)步的時代，我們都跟建議書有著直接或間接的聯(lián)系，建議書是一連串的管理實(shí)踐，往往有著至關(guān)重要的作用。相信許多人會覺得建議書很難寫吧，以下是小編收集整理的市場建議書10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場建議書合集10篇

市場建議書篇1

　　一、市場概況分析：

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場前景十分看好。

　　據(jù)悉，進(jìn)入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費(fèi)也在百億元以上。

　　1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機(jī)構(gòu)位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。

　　（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

　�。�3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機(jī)構(gòu)也已經(jīng)具備一定的`規(guī)格。

　　2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

　　樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對于其他的攝影機(jī)構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。

　　3、機(jī)會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。

　　4、威脅：由于其他婚紗攝影機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機(jī)構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務(wù)的了解以及運(yùn)用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機(jī)構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　二、消費(fèi)群體分析：

　　現(xiàn)在的大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為結(jié)婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進(jìn)步的，拍攝婚紗照的潛在消費(fèi)者是一個很龐大的消費(fèi)群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機(jī)構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費(fèi)也是i一個比較大的市場。

　　具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；

　　2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪階層的年輕人；

　　3、有著一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的中老年人群；

　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費(fèi)指數(shù)一直都是良性。

　　綜合來看，現(xiàn)有的主體消費(fèi)者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟(jì)又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費(fèi)者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費(fèi)群體就是新婚的年輕消費(fèi)者。

　　三、婚紗攝影的競爭對手分析

　　1、7S攝影公司占有率分析：

　　7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

　　2、7S攝影公司競爭對手分析：

　　7S攝影公司SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　7S攝影公司采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，積極的企業(yè)文化早已深進(jìn)民心。

　　網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強(qiáng)；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城

　　（2）劣勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

　　網(wǎng)站方面：

　　網(wǎng)站正在轉(zhuǎn)型，主題不明確；直接透明的消費(fèi)方式，成本低；商城制作簡單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強(qiáng)

　　（3）機(jī)遇：

　　基礎(chǔ)設(shè)施：

　　婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

　　網(wǎng)站方面：

　　目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項(xiàng)目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

　　（4）威脅：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進(jìn)行，這就失往了其先進(jìn)性，因此7S攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　網(wǎng)站方面：

　　其論壇頁面內(nèi)有游戲類SNS社區(qū)，適合當(dāng)下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手

　　7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

　　蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機(jī)構(gòu)。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計(jì)師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團(tuán)隊(duì)；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀(jì)念照。并承諾一對一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費(fèi)，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書篇2

　　第一部分總論

　　一、項(xiàng)目概況

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱

　�。ǘ╉�(xiàng)目的承辦單位

　�。ㄈ╉�(xiàng)目報告撰寫單位

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目主管部門

　　（五）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

　�。╉�(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　二、立項(xiàng)研究結(jié)論

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目產(chǎn)品市場前景

　�。ǘ╉�(xiàng)目原料供應(yīng)問題

　　（三）項(xiàng)目政策保障問題

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目資金保障問題

　　（五）項(xiàng)目組織保障問題

　�。╉�(xiàng)目技術(shù)保障問題

　�。ㄆ撸╉�(xiàng)目人力保障問題

　　（八）項(xiàng)目風(fēng)險控制問題

　�。ň牛╉�(xiàng)目財務(wù)效益結(jié)論

　�。ㄊ╉�(xiàng)目社會效益結(jié)論

　　（十一）項(xiàng)目立項(xiàng)可行性綜合評價

　　三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總

　　在總論部分中，可將項(xiàng)目立項(xiàng)報告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　表，使審批者對項(xiàng)目作全貌了解。

　　第二部分校園超市項(xiàng)目發(fā)起背景和建設(shè)必要性

　　一、校園超市項(xiàng)目建設(shè)背景

　�。ㄒ唬﹪一蛐袠I(yè)發(fā)展規(guī)劃

　�。ǘ╉�(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

　　（三）……

　　二、校園超市項(xiàng)目建設(shè)必要性

　　（一）……

　�。ǘ�

　�。ㄈ�

　�。ㄋ模�

　　三、校園超市項(xiàng)目建設(shè)可行性

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)可行性

　　（二）政策可行性

　�。ㄈ┘夹g(shù)可行性

　�。ㄋ模┠Ｊ娇尚行�

　�。ㄎ澹┙M織和人力資源可行性

　　第三部分校園超市項(xiàng)目市場分析及前景預(yù)測

　　一、校園超市項(xiàng)目市場規(guī)模調(diào)查

　　二、校園超市項(xiàng)目市場競爭調(diào)查

　　三、校園超市項(xiàng)目市場前景預(yù)測

　　四、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

　　五、產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

　　第四部分建設(shè)條件與廠址選擇

　　一、資源和原材料

　　二、建設(shè)地區(qū)的選擇

　　三、廠址選擇

　　第五部分工廠技術(shù)方案

　　一、項(xiàng)目組成

　　二、生產(chǎn)技術(shù)方案

　　三、總平面布置和運(yùn)輸

　　四、土建工程

　　五、其他工程

　　第六部分環(huán)境保護(hù)與勞動安全

　　一、建設(shè)地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀

　　二、項(xiàng)目主要污染源和污染物

　　三、項(xiàng)目擬采用的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)

　　四、治理環(huán)境的方案

　　五、環(huán)境監(jiān)測制度的建議

　　六、環(huán)境保護(hù)投資估算

　　七、環(huán)境影響評價結(jié)論

　　八、勞動保護(hù)與安全衛(wèi)生

　　第七部分企業(yè)組織和勞動定員

　　一、企業(yè)組織

　　二、勞動定員和人員培訓(xùn)

　　第八部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

　　一、項(xiàng)目實(shí)施的各階段

　　二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

　　三、項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

　　第九部分項(xiàng)目財務(wù)測算

　　一、項(xiàng)目總投資估算

　　二、資金籌措

　　三、投資使用計(jì)劃

　　四、項(xiàng)目財務(wù)測算相關(guān)報表

　　（注：財務(wù)測算參考《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》，依照如下步驟進(jìn)行：

　　1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)的確定、估算與分析

　　2、編制財務(wù)分析的輔助報表

　　3、編制財務(wù)分析的基本報表估算所有的'數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總并編制財務(wù)分析的基本報表。

　　4、計(jì)算財務(wù)分析的各項(xiàng)指標(biāo)，并進(jìn)行財務(wù)分析從項(xiàng)目角度提出項(xiàng)目可行與否的結(jié)論。）

　　第十部分財務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會效益評價

　　一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

　　二、財務(wù)評價

　　三、國民經(jīng)濟(jì)評價

　　四、不確定性分析

　　五、社會效益和社會影響分析

　　第十一部分可行性研究結(jié)論與建議

　　一、結(jié)論與建議

　　二、附件

　　三、附圖

市場建議書篇3

　　一、市場調(diào)研總結(jié)

　�。ㄒ唬┯�(xùn)練重點(diǎn)突出

　　市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計(jì)、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

　　針對學(xué)生特點(diǎn)，此次調(diào)研設(shè)計(jì)了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計(jì)，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計(jì)、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調(diào)研作經(jīng)驗(yàn)交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)鍛煉問卷設(shè)計(jì)技術(shù)、溝通兩項(xiàng)技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。

　�。ǘ┚慕M織，認(rèn)真做好調(diào)研實(shí)習(xí)安排

　　為使本次市場調(diào)研活動能順利進(jìn)行，達(dá)到“以問卷設(shè)計(jì)為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個教研室進(jìn)行認(rèn)真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)挠?jì)劃，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

　　第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進(jìn)行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場反映。

　　第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進(jìn)行調(diào)研，要求完成市場調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達(dá)到學(xué)以致用的程度。

　　在此次承擔(dān)實(shí)踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實(shí)踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實(shí)踐任務(wù)。

　　（三）實(shí)習(xí)教學(xué)取得的效果

　　在實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達(dá)到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗

　　二、存在的問題與建議

　　此次實(shí)習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　�。ㄒ唬┐嬖诘腵問題

　　1.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的管理是個難題

　　學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強(qiáng)。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強(qiáng)，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

　　2.進(jìn)行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合

　　部分小組的學(xué)生憂郁個性差異迥然，結(jié)果在一起做事時候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

　　（二）建議

　　1.因?yàn)榻M織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實(shí)習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實(shí)習(xí)應(yīng)該盡早和實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。

　　2.在實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進(jìn)行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

　　3.安全教育工作。學(xué)生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實(shí)措施進(jìn)行加強(qiáng)。

市場建議書篇4

　　結(jié) 課材料（研究建議書）

　　（20xx~2012學(xué)年，第一學(xué)期）

　　題目：關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場調(diào)查建議書

　　學(xué) 院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院系工商管理

　　專業(yè)班級：工商092

　　組員姓名：完成日期：

　　關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場調(diào)查建議書

　　市場調(diào)查項(xiàng)目建議書

　　委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司

　　調(diào)查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

　　調(diào)查項(xiàng)目：關(guān)于對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的調(diào)查

　　一、背景

　　深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實(shí)力名列全國第二名，公司目前年?duì)I業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國物業(yè)管理行業(yè)排名前列。

　　中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚(yáng)“敬業(yè)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“我們多努力，讓您更滿意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進(jìn)的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟(jì)向未來。前進(jìn)的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅(jiān)韌不拔，百折不撓，永遠(yuǎn)向上，與客戶共同成長。

　　市場化、專業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長年承擔(dān)中航集團(tuán) 60 余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營管理，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)營有方。20余年來，中航物業(yè)依托強(qiáng)大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的員工隊(duì)伍和精英管理團(tuán)隊(duì)，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務(wù)主要有：

　�。�1）、物業(yè)管理委托服務(wù)

　　物業(yè)管理的整體設(shè)想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，機(jī)電施設(shè)備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務(wù)，人力資源管理。

　�。�2）、物業(yè)管理顧問服務(wù)

　　物業(yè)管理整體規(guī)劃，前期介入，客戶需求調(diào)查，員工培訓(xùn)，財務(wù)預(yù)算與監(jiān)督，質(zhì)量督導(dǎo)，參與機(jī)電設(shè)備安裝，健全設(shè)備管理檔案，組織物業(yè)管理接管驗(yàn)，制訂項(xiàng)目制度系統(tǒng)，日常物業(yè)管理服務(wù)，事務(wù)管理，房屋及設(shè)備日常管理、環(huán)境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

　　（3）、經(jīng)營策劃與代理

　　中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營策劃與代理經(jīng)驗(yàn)：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，由此將招商、經(jīng)營、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營與管理服務(wù)的結(jié)合互動，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。

　�。�4）、生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　依托于公司強(qiáng)大的物業(yè)管理平臺，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運(yùn)用物業(yè)服務(wù)、設(shè)備設(shè)施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標(biāo)，為投資者提供的`貫穿于物業(yè)整個壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的結(jié)合互動，最大程度地實(shí)現(xiàn)物業(yè)增值。

　　深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區(qū)主要是經(jīng)營管理水電供應(yīng)及機(jī)電施設(shè)備設(shè)施管理維護(hù)，負(fù)責(zé)樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)，安全管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習(xí)的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。

　　服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認(rèn)知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進(jìn)行深入的調(diào)查。

　　二、市場機(jī)會的定義

　　隨著消費(fèi)者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識越來越強(qiáng)，學(xué)生對服務(wù)的要求越來越重視細(xì)節(jié)且容易在細(xì)節(jié)的滿足上形成消費(fèi)忠誠，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場調(diào)查以了解學(xué)生的一些細(xì)節(jié)服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對其服務(wù)水平的認(rèn)知、態(tài)度等，并以此契機(jī)，提升服務(wù)水平，進(jìn)駐學(xué)生心靈，留下美好印象。

　　三、市場調(diào)查的目的與假設(shè)

　　基本目的：了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知；

　　具體目的之一：了解中航物業(yè)的認(rèn)知度，及消學(xué)生對中航物業(yè)認(rèn)知、知曉的程度，包含被認(rèn)知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；

　　2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。

　　具體目標(biāo)之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認(rèn)可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航物業(yè)某些服務(wù)并不認(rèn)可；

　　2、學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)大致滿意。

　　具體目標(biāo)之三：了解中航物業(yè)美譽(yù)度，即其獲得學(xué)生贊美、稱譽(yù)的程度。

　　假設(shè)：1、學(xué)生并不會在公開場合稱譽(yù)中航物業(yè)；

　　2、學(xué)生基本認(rèn)同中航物業(yè)的服務(wù)水平。

　　具體目標(biāo)之四：了解學(xué)生對中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認(rèn)

　　假設(shè)：學(xué)生對中航服務(wù)有不同的體認(rèn)

　　具體目標(biāo)之五：了解學(xué)生對中航服務(wù)的具體意見

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航服務(wù)有深刻體驗(yàn)；

　　2、學(xué)生對中航服務(wù)有一些不滿。

　　四、研究階段

　　階段一：探索性研究

　�。�1）、市場問題定義；（2）、調(diào)查問題定義；（3）對調(diào)查問題進(jìn)行計(jì)劃。階段二：問卷設(shè)計(jì)

　　（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設(shè)計(jì)、試答和修改。階段三、樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

　�。�1）抽樣設(shè)計(jì)；（2）試調(diào)查；（3）、實(shí)施調(diào)查；（4）問卷回收與初步整理。階段四、資料分析

　�。�1）分析資料；（2）解釋說明。

　　階段五、報告結(jié)果

　　（1）調(diào)查結(jié)果與書面報告的準(zhǔn)備；（2）口頭或書面報告；（3）結(jié)論與行動建議。階段六、方案實(shí)施與反饋

　�。�1）幫助實(shí)施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

　　五、研究方法

　　1、研究設(shè)計(jì)

　　這是一個服務(wù)改善及提升機(jī)會的研究，使用了描述性研究方法。

　�。�1）、調(diào)查學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知及態(tài)度研究；

　�。�2）、辨別了學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)的滿意方面以及不滿意的地方；

　�。�3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應(yīng)提升和改進(jìn)的細(xì)節(jié)地方。

　　2、第一手資料

市場建議書篇5

尊敬的陳經(jīng)理：

　　您好！根據(jù)我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區(qū)的市場占有情況進(jìn)行為期一周的市場調(diào)研，由于貴公司茶飲料分布點(diǎn)比較廣，且分布較密集，因此調(diào)研時間有點(diǎn)長，但這將使我們的調(diào)研更加詳細(xì)，更加準(zhǔn)確地了解統(tǒng)一茶飲料的市場分布情況，以及各地區(qū)的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業(yè)績有一個新的突破。先隨后附上我方設(shè)計(jì)的統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案。若有異議，請及時回復(fù)意見，我們將隨時根據(jù)貴公司要求做出調(diào)整。

　　617調(diào)查公司

　　20xx年11月18日

　　附：統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

　　統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

　　委托單位：統(tǒng)一飲品蕪湖分公司調(diào)查單位：617調(diào)查公司

　　調(diào)查項(xiàng)目：統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場銷售情況一、背景 1、公司簡介

　　統(tǒng)一公司自1967年7月1日創(chuàng)立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等行業(yè)。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿足消費(fèi)者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：

　　隨著生活水平的提高，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂占據(jù)著巨大的市場份額。統(tǒng)一公司希望該公司的'茶飲料在消費(fèi)者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。二、建議

　　1、調(diào)查建議：

　�、倏蓪⒄{(diào)查地域定在蕪湖市各個知名小區(qū)及街道的零售店

　　②調(diào)查對象為兩個階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消

　　費(fèi)中得一支強(qiáng)大的力量，也是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費(fèi)能力，且口味挑剔、獨(dú)特。對統(tǒng)一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調(diào)查方法：

　�、僬{(diào)查法：對各級批發(fā)商級零售商進(jìn)行調(diào)查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統(tǒng)一茶飲料的市場銷售的信息

　�、谡{(diào)查問卷：主要針對一些終端消費(fèi)者，以了解統(tǒng)一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細(xì)信息，明確了解消費(fèi)者的需求。 3、調(diào)查目的：

　　了解統(tǒng)一茶飲料在消費(fèi)者心目中的地位及各零售點(diǎn)的鋪貨程度，探索統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的問題和機(jī)會。樹立統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的良好品牌形象。

　　具體目標(biāo)一：通過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品競爭狀況

　　康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。

　　具體目標(biāo)二：了解消費(fèi)者對茶飲料的需求狀況

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的口味也更加挑剔了，成為個性、品牌茶飲料消費(fèi)時尚的追隨者。具體目標(biāo)三：了解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據(jù)

　　零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利于統(tǒng)一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質(zhì)和經(jīng)費(fèi)

　　調(diào)查方案設(shè)計(jì)費(fèi)和策劃費(fèi) 12000元抽樣費(fèi)和實(shí)施費(fèi) 5000元問卷設(shè)計(jì)費(fèi) 600元問卷復(fù)印裝訂費(fèi) 600元調(diào)查實(shí)施費(fèi) 5000元調(diào)查報告撰寫費(fèi) 3000元其它 3800元共計(jì) 30000元

　　5、調(diào)查的進(jìn)展時間及研究方法

　　調(diào)查的進(jìn)展時間及研究方法一覽表

　　6、調(diào)查時間、地點(diǎn)：11月20日到26日于蕪湖

　　附：20xx年統(tǒng)一茶飲料調(diào)查問卷

市場建議書篇6

　　背景：

　　1．公司簡介：安徽白帝乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，白帝集團(tuán)于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標(biāo)，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽白帝乳業(yè)有限公司于xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產(chǎn)品量和聲譽(yù)，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

　　2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠(yuǎn)超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當(dāng)然新鮮”來打動消費(fèi)者已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴(kuò)大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

　　建議：

　　1．調(diào)查對象：

　　經(jīng)過多次討論與研究，可將調(diào)查地域定在XX市XX區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的`人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因?yàn)榕院饶桃话阋哂谀行裕揖哂幸欢ǖ牧?xí)慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費(fèi)中一支強(qiáng)大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　2．調(diào)查方法：

　　實(shí)地訪問、攔截式訪問、問卷式。

　　3．調(diào)查目的及內(nèi)容：

　�、� 目的：

　　了解白帝在消費(fèi)者心目中的地位（對白帝的認(rèn)知、態(tài)度、消費(fèi)行為）

　　探索白帝在市場中的問題和機(jī)會點(diǎn)。

　　樹立白帝在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

　�、� 內(nèi)容：

　　品牌定位：可從白帝的知名度、信譽(yù)度、品牌形象著手

　　消費(fèi)者定位：購買習(xí)慣及偏好

　　產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

　　4．資料收集：

　　① 可向?qū)I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

　�、� 可上網(wǎng)搜尋

　�、� 直接的問卷訪問

　　5．物資和經(jīng)費(fèi)：

　　調(diào)查方案設(shè)計(jì)費(fèi)與策劃費(fèi)、抽樣費(fèi)與實(shí)施費(fèi)、問卷設(shè)計(jì)費(fèi)、問卷印裝訂費(fèi)、調(diào)查實(shí)施費(fèi)、調(diào)研報告撰寫費(fèi)。

　　6．調(diào)查員介紹：

　�、庞懈叨鹊呢�(zé)任心和敬業(yè)精神

　�、茖φ{(diào)查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

　�、钦\實(shí)可靠、勤勉耐勞

　　⑷客觀公正不存偏見

　�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

　�、视休^高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查知識，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　7．總結(jié)：

　　我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合白帝乳業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行建議的，以供貴公司參考，實(shí)施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問卷復(fù)核。

　　服務(wù)公司：ca國際廣告有限公司

　　服務(wù)客戶：安徽白帝乳業(yè)集團(tuán)

　　撰搞時間：xx年11月27日

市場建議書篇7

　　一、概要

　　浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司堅(jiān)持走國內(nèi)高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內(nèi)率先引進(jìn)專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家，建立了我國運(yùn)作最為規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點(diǎn)骨干企業(yè)。 二、背景

　　國內(nèi)西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多、產(chǎn)量大，同時缺乏強(qiáng)勢品牌、產(chǎn)品價格低。男性進(jìn)口品牌服飾優(yōu)選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內(nèi)一些實(shí)力雄厚的名牌產(chǎn)品則以一流品質(zhì)贏得了自己的消費(fèi)群體，但在色調(diào)選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費(fèi)者。從細(xì)分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

　　三、調(diào)查問題及目的問題：

　　1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應(yīng)該用什么樣的特色和款式來吸引消費(fèi)者？

　　2、除了服裝本身以外，公司應(yīng)該用什么理念來和消費(fèi)者溝通？目的:避免同國內(nèi)實(shí)力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

　　利可圖。

　　四、調(diào)查方法

　　階段之一:可行性研究/探究性研究

　�、� 市場問題定義 ②調(diào)查問題定義 ③對該調(diào)查課題進(jìn)行計(jì)劃階段之二：問卷調(diào)查

　�、俣ㄐ再Y料要求 ②定量資料要求 ③問卷設(shè)計(jì)、試答修改。階段之三：樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

　　① 抽樣設(shè)計(jì) ②進(jìn)行試調(diào)查與實(shí)地調(diào)查 ③回收問卷并進(jìn)行編號整理

　　階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料階段之五：報告結(jié)果

　�、� 調(diào)查結(jié)果與書面報告的準(zhǔn)備 ②口頭或書面報告 ③結(jié)論與行動建議

　　階段之六：方案實(shí)施與反饋

　�、� 幫助實(shí)施所建議的方案 ②建立反饋過程

　　五、調(diào)研設(shè)計(jì)

　　1、研究設(shè)計(jì)

　�、傧M(fèi)者所需的服裝款式和色調(diào)選擇的.需求 ②購買服裝考慮的因素

　　2、第二手資料

　　3、原始資料收集方法

　　通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

　　隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應(yīng)答者把填好的問卷在兩周之內(nèi)寄回。

　　4、樣本定義

　　5、要進(jìn)行的資料分析類型

　　準(zhǔn)備對資料進(jìn)行下面的分析:① 對所有問題進(jìn)行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進(jìn)行因子分析 ④檢驗(yàn) 五、時間安排

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　下面是對調(diào)查費(fèi)的一個初略估計(jì)

　�。�1）咨詢費(fèi)：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調(diào)查費(fèi)用：問卷費(fèi)用——材料 2500 ——人工 2500 信封費(fèi)（20xxx0.3）元 600 郵票費(fèi)（20xxx0.8）元 1600 交通費(fèi) 5000 準(zhǔn)備最后報告 10000 合計(jì) 47200

　　附錄一文獻(xiàn)綜述——參考資料（略）附錄二問卷（略）

　　元元元元元元元元 25000

市場建議書篇8

　　經(jīng)理：

　　您好！

　　我是李，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的XX市場問題，僅供參考。

　　一、人員管理問題

　　1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。

　　解決方法：實(shí)行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

　　當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進(jìn)行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因?yàn)榭土髁慷�，我對產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進(jìn)行銷售。我認(rèn)為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

　　2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時發(fā)現(xiàn)進(jìn)行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費(fèi)的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費(fèi)的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費(fèi)的最好位置的堆頭，展架都是他們免費(fèi)提供的，甚至有些店都為我們免費(fèi)提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會有更大的'支持。

　　二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。

　　1、經(jīng)銷商。現(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

　　2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進(jìn)店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準(zhǔn)。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。

　　3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負(fù)責(zé)、營業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費(fèi)堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

　　要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應(yīng)不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當(dāng)然對待一些像采購、店長、班長之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機(jī)會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥�。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

　　還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)

　　展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的積極性。

　　以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機(jī)會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因?yàn)槟磺袨楣局搿?/p>

　　衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書篇9

　　建材市場項(xiàng)目建議書一、項(xiàng)目概況

　　1、項(xiàng)目名稱：

　　2、建設(shè)性質(zhì)：新建

　　3、項(xiàng)目業(yè)主：

　　4、建設(shè)內(nèi)容：規(guī)劃總面積100畝，內(nèi)分住宅區(qū)、商貿(mào)區(qū)、生產(chǎn)廠區(qū)等七大區(qū)塊。新建磚混結(jié)構(gòu)門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經(jīng)營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發(fā)零售。

　　5、建設(shè)地址：

　　6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計(jì)劃投資2564萬元，二期工程計(jì)劃投資1154萬元，全部為固定資產(chǎn)投資。

　　7、經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)年可完成銷售收入8000萬元，實(shí)現(xiàn)利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。

　　建材市場項(xiàng)目建議書二、項(xiàng)目背景

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，以及人民生活水平的提高，促進(jìn)了建材行業(yè)的快速發(fā)展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿(mào)物流中心，市場日益擴(kuò)大，從事建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營戶達(dá)200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業(yè)建材市場，從事該行業(yè)的企業(yè)、個體普遍存在布局零亂、分散經(jīng)營、規(guī)模偏小、信息不靈、服務(wù)水平低等問題，市場存在萎縮的.危機(jī)。因此，迫切需要建設(shè)一個高規(guī)格、高檔次的大型建材市場，以促進(jìn)我縣建材行業(yè)走向正規(guī)化，推動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　建材市場項(xiàng)目建議書三、建設(shè)條件

　　蓮池開發(fā)區(qū)位于國道211線和省道202線交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈云集。蓮池開發(fā)已全面啟動，建材市場的新建不僅能進(jìn)一步加快蓮池的開發(fā)，而且能夠?yàn)橛吞锲髽I(yè)提供相關(guān)的生產(chǎn)原料。目前，縣內(nèi)尚無專業(yè)建材市場。

　　建材市場項(xiàng)目建議書四、投資估算及資金籌措

　　1、土地征用費(fèi)：100畝×10萬/畝=1000萬;

　　2、門面房建設(shè)： 7500平方米×800元/平方米=600萬元;

　　3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;

　　4、貨場、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600萬元;

　　5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎(chǔ)設(shè)施：300萬元;

　　6、不可預(yù)見費(fèi)：100萬元;

　　7、資金籌措方式：引資。

　　建材市場項(xiàng)目建議書五、預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)效益：

　　1、營業(yè)收入：預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)銷售收入可達(dá)8000萬元;

　　2、利潤：按營業(yè)收入的12%計(jì)算，年獲利潤960萬元;

　　3、稅金：按營業(yè)收入的3%計(jì)算，年上繳稅金240萬元;

　　4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。

市場建議書篇10

　　敬愛的大隊(duì)輔導(dǎo)員：

　　您好！

　　現(xiàn)在資源正在日益減少，我今天要和您說說關(guān)于玩具的事情，現(xiàn)在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費(fèi)了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的`玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費(fèi)。

　　對此，我的建議是—

　　1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進(jìn)行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當(dāng)于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

　　2：要盡快得到學(xué)校和家長的同意支持，保證此項(xiàng)活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。

　　3：尋找一個一定規(guī)模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

　　4：組織維護(hù)小組來管理這次活動，讓參加活動的同學(xué)能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。

　　希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

　　XXX

　　20xx年12月30日

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