市場建議書

時間：2022-11-20 21:09:58 建議書我要投稿

市場建議書匯總10篇

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，建議書與我們的生活息息相關(guān)，當(dāng)建議書是面對領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門時，可以中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議。怎么寫建議書才能避免踩雷呢？以下是小編整理的市場建議書10篇，希望能夠幫助到大家。

市場建議書匯總10篇

市場建議書篇1

　　一、項目建設(shè)背景

　　為深入貫徹落實自治區(qū)“8337”發(fā)展戰(zhàn)略，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展非公有制經(jīng)濟，更加注重民生改善，切實保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧庫西庫）建設(shè)一處綜合集貿(mào)市場項目。

　　二、項目概況

　�。ㄒ唬╉椖棵Q：豐鎮(zhèn)市綜合集貿(mào)市場

　�。ǘ╉椖窟x址：豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧食局西庫）

　　（三）結(jié)構(gòu)類型：框架結(jié)構(gòu)

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)性質(zhì)：新建

　�。ㄎ澹┙ㄔO(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　項目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y(jié)構(gòu)，共三層：

　　一層經(jīng)營：新鮮蔬菜、糧油、調(diào)味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產(chǎn)、日用品、地方土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品等；二層經(jīng)營：大型超市；

　　三層經(jīng)營：各類地方小吃。

　　另外還建設(shè)大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉(zhuǎn)運站等。

　　三、主要功能設(shè)置

　　該綜合集貿(mào)市場內(nèi)功能設(shè)置，具有以下特征：

　　（一）交易功能

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需要的設(shè)施、場地等，市場內(nèi)的公用輔助設(shè)施可滿足批發(fā)交易的需要。

　�。ǘ﹥︖\功能

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設(shè)施以及車輛停放等服務(wù)。

　　（三）服務(wù)功能

　　可為入駐市場從事批發(fā)交易活動的經(jīng)營戶提供辦公、休息等服務(wù)。

　　四、項目總投資

　　項目總投資900萬元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬元，地方配套500萬元。

　　五、社會效益分析

　　把我市周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品集中銷售，有利于城鄉(xiāng)物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實現(xiàn)年交易額1.5億元，帶動就業(yè)500多人。

　　六、結(jié)論

　　該項目的`建成，為豐鎮(zhèn)市人民提供質(zhì)量更高，更有衛(wèi)生保障的農(nóng)畜產(chǎn)品，為“菜籃子”工程提供良好的物質(zhì)保障。

　　該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設(shè)施蔬菜園區(qū)、紅砂壩設(shè)施農(nóng)業(yè)的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專業(yè)合作社搭建了良好的產(chǎn)銷平臺，為實現(xiàn)農(nóng)超對接達到推動城鄉(xiāng)互動，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏的目的，同時可進一步規(guī)范入住戶有序經(jīng)營，對提高食品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次有著重要意義。

市場建議書篇2

　　背景：

　　1．公司簡介：安徽*乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，*集團于*年正式啟用注冊“*”品牌商標(biāo)，*的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽*乳業(yè)有限公司于20*年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中*企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產(chǎn)品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，*還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

　　2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學(xué)合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠(yuǎn)超于*，這些乳品已侵襲安徽市場，這對*來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當(dāng)然新鮮”來打動消費者已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以*需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。

　　建議：

　　1．調(diào)查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調(diào)查地域定在*市*區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學(xué)工作者性，調(diào)查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關(guān)鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習(xí)慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)。

　　2．調(diào)查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

　　3．調(diào)查目的`及內(nèi)容：

　�、倌康模�

　　了解*在消費者心目中的地位（對*的認(rèn)知、態(tài)度、消費行為）

　　探索*在市場中的問題和機會點。

　　樹立*在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。

　�、趦�(nèi)容：

　　品牌定位：可從*的知名度、信譽度、品牌形象著手

　　消費者定位：購買習(xí)慣及偏好

　　產(chǎn)品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

　　4．資料收集：

　�、倏上�?qū)I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查公司購買

　�、诳缮暇W(wǎng)搜尋

　�、壑苯拥膯柧碓L問

　　5．物資和經(jīng)費：

　　調(diào)查方案設(shè)計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設(shè)計費、問卷印裝訂費、調(diào)查實施費、調(diào)研報告撰寫費。

　　6．調(diào)查員介紹：

　�、庞懈叨鹊呢�(zé)任心和敬業(yè)精神

　　⑵對調(diào)查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

　�、钦\實可靠、勤勉耐勞

　　⑷客觀公正不存偏見

　�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主

　　⑹有較高的文化素養(yǎng)和必要的市場調(diào)查知識，經(jīng)驗優(yōu)先

　　7．總結(jié)：

　　我們是從市場調(diào)查的一般流程及結(jié)合*乳業(yè)實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質(zhì)量控制和檢查、問卷復(fù)核。

　　服務(wù)公司：CA國際廣告有限公司

　　服務(wù)客戶：*乳業(yè)集團

　　撰搞時間：20xx年11月27日

市場建議書篇3

　　一、項目名稱

　　××農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項目

　　二、建設(shè)依據(jù)

　　1、國家計委、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于印發(fā)進一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的通知》（計經(jīng)貿(mào)[20xx]2668號）提出：“加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，對實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴大就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民的消費質(zhì)量和我國農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現(xiàn)有設(shè)施，首先對現(xiàn)有布局合理、已形成交易規(guī)模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施的公益性及承擔(dān)的社會責(zé)任，國家和地方政府給予相應(yīng)的政策扶持”。

　　2、《國家計委、發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部20xx年及今后對農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)的實施意見》中提出：“國家重點扶持發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品市場主要對象為：a、大中城市現(xiàn)有的運行良好、交易規(guī)模大、管理較規(guī)范的批發(fā)市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產(chǎn)品、畜禽為主的鮮活類農(nóng)產(chǎn)品市場”。

　　4、《××地區(qū)關(guān)于發(fā)展加快第三產(chǎn)業(yè)的若干政策》。

　　5、××縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃重點建設(shè)項目。

　　三、項目法人

　　××有限公司

　　四、項目建設(shè)地址

　　××鎮(zhèn)××路

　　五、項目建設(shè)現(xiàn)狀

　　技術(shù)改造

　　六、項目建設(shè)的必要性和可行性

　　黨的十六大提出全面建設(shè)小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，為農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展提供更加廣闊的空間，人民生活越富裕對農(nóng)產(chǎn)品的消費力越穩(wěn)定；城鎮(zhèn)化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)。同時改革的深入，發(fā)展的加快，必將促進農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展步伐。

　　目前我區(qū)內(nèi)各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎(chǔ)設(shè)施、管理模式上還處于初級階段，交易環(huán)境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現(xiàn)有條件與建立安全的農(nóng)產(chǎn)品流通體系的要求還有很大差距。

　　本項目的建設(shè)，將有效引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化××地區(qū)潛在的物流需求，提高地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業(yè)活動的'規(guī)范化與積極引導(dǎo)，并滿足老百姓生活消費的現(xiàn)實需要。

　　隨著人們生活水平和消費要求的提高，農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品十分豐富，現(xiàn)有的小型市場已承擔(dān)不了農(nóng)副產(chǎn)品的流通重任，作為地區(qū)中心，興建一個專業(yè)化的農(nóng)貿(mào)市場符合長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢，才能在銜接產(chǎn)品、滿足消費、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮積極

　　作用，提高城市品位，促進經(jīng)濟發(fā)展。

　　七、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　　1.改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)。改造后農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)分為水產(chǎn)肉食區(qū)、蔬菜副食區(qū)、小食品區(qū)三個區(qū)域。綜合交易區(qū)外圍店面為二層框架結(jié)構(gòu)，里面為透明全封閉保溫棚，經(jīng)營面積為××1966平方米，攤位總數(shù)××個。

　　2.完善基礎(chǔ)設(shè)施（排污系統(tǒng)、場地硬化、房屋維修等）建設(shè)。

　　八、投資估算及資金來源

　　1.本項目總投資××萬元，其中：

　　改造農(nóng)副產(chǎn)品綜合交易區(qū)××萬元；

　　基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)××萬元。

　　2.資金來源

　　申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業(yè)自籌××萬元，占在投資的×%。

　　九、工程建設(shè)計劃進度

　　××年×月開工，×月底完工。

　　十、項目效益分析

　　1.經(jīng)濟效益

　　本項目年均營業(yè)收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元，按××市場20xx年經(jīng)營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。

　　2.社會效益：

　　1）本項目建設(shè)是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展城鎮(zhèn)規(guī)劃項目，對促進城鎮(zhèn)建設(shè)、經(jīng)濟發(fā)展以及物流中心建設(shè)都將發(fā)揮積極作用。

　　2）本項目作為發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場的具體服務(wù)點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產(chǎn)業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟的發(fā)展。

　　3）通過市場的逐步改造，強化市場監(jiān)管、規(guī)范交易行為、改善交易環(huán)境和食品安全狀況、創(chuàng)建放心市場，推動標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場和“菜籃子工程”建設(shè)。

　　4）本項目的實施可為城鎮(zhèn)及農(nóng)村剩余勞動力提供再就業(yè)機會，可有效減輕對社會就業(yè)壓力，對進一步促進社會繁榮與穩(wěn)定將會產(chǎn)生積極的作用。

　　十一、前期工作進度

　　項目的可行性我們已于09年十二月份上報發(fā)改委、商務(wù)局，目前正在溝通銜接中。

市場建議書篇4

　　當(dāng)今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發(fā)展品牌也已成為絕大多數(shù)企業(yè)的共識。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業(yè)不斷思考著這樣一個問題–什么是企業(yè)市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質(zhì)量？還是服務(wù)？

　　一、市場分析發(fā)展趨勢

　　每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產(chǎn)品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產(chǎn)品都一樣、業(yè)務(wù)費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

　　縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的產(chǎn)品不斷的應(yīng)運而生。

　　市場需求特點：

　　禮品行業(yè)最大的特點就是新、奇、特……

　　當(dāng)今市場產(chǎn)品品種繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

　　抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

　　藍(lán)海智遠(yuǎn)本著”關(guān)注健康品位生活”的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓–“藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的”源生泰” 健康食療系列產(chǎn)品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

　　二、產(chǎn)品利潤空間

　　“源生泰”做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

　　1、”源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產(chǎn)品系列，我們的`產(chǎn)品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產(chǎn)品的獨特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本產(chǎn)品是能帶來回單的好產(chǎn)品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

　　2、”源生泰”的品牌監(jiān)控–公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控制度；每盒產(chǎn)品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

　　3、產(chǎn)品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價格備索）

　　4、實施品牌戰(zhàn)略：運用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。

　　三、目標(biāo)客戶

　　企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

　　我們的服務(wù)與支持

　　1.專注、高效、敬業(yè)的團隊–擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師、銳意進取的團隊精神；

　　2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團隊提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

　　3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

　　4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

　　現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

　　我們相信：

　　有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

　　有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

市場建議書篇5

大市場管理委員會：

　　來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經(jīng)過自己的觀察，我對市場有了初步的了解�，F(xiàn)將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹(jǐn)供領(lǐng)導(dǎo)參考：

　　1、進一步調(diào)整門面布局：我們市場位于市城區(qū)城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產(chǎn)品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應(yīng)以方便周圍社區(qū)居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業(yè)利用率。尤其是常德市現(xiàn)有市場已經(jīng)很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經(jīng)營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調(diào)整門面布局基礎(chǔ)上，對貨物倉貯、保鮮、運輸?shù)榷家M行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營服務(wù)、為經(jīng)營主服務(wù)。他們產(chǎn)生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經(jīng)營，不能閑置，也不能獨霸。

　　2、增加經(jīng)營主便利措施：在對市場內(nèi)各經(jīng)營主的`經(jīng)營情況調(diào)查基礎(chǔ)上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全等與經(jīng)營主有切身利益方面，提供方便。如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強調(diào)商業(yè)個性，使門面既美觀又有商業(yè)效應(yīng)，在經(jīng)營戶進行廣告制作、宣傳時，應(yīng)必須經(jīng)市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統(tǒng)一布置、安排，來保證廣告內(nèi)容真實合法性。

　　在物業(yè)管理上，主動服務(wù)，尤其是水電措施維修，勤查嚴(yán)管，平時多檢查，用時才放心。經(jīng)常進行法律法規(guī)宣傳，對經(jīng)營戶進行相關(guān)法律知識培訓(xùn)教育，利大于弊。倡導(dǎo)文明經(jīng)商、規(guī)范服務(wù)，經(jīng)營戶還可佩帶市場統(tǒng)一發(fā)放的服務(wù)證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行《保護消費者權(quán)益法》，保證商品質(zhì)量，如與消費者發(fā)生糾紛時，應(yīng)在調(diào)查基礎(chǔ)上，公正調(diào)解。

　　各經(jīng)營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請相關(guān)部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務(wù)登記證》、《租賃合同》、《營業(yè)執(zhí)照》等，處處為經(jīng)營主著想。對外來流動經(jīng)營者，更應(yīng)提供方便服務(wù)，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應(yīng)，如果能建立這些人經(jīng)營信息庫，讓他們經(jīng)營行為隨機性變?yōu)楣潭ê烷L期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經(jīng)營效益。還應(yīng)經(jīng)常與公安部門聯(lián)系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經(jīng)營的個人與團體，提交公安部門處理，對經(jīng)營主進行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災(zāi)隱患和重點部位，應(yīng)與消防部門聯(lián)系，勤查嚴(yán)防，請他們對經(jīng)營主進行消防知識培訓(xùn)，吸取橋南火災(zāi)教訓(xùn)。這樣進行溫情管理，加強與經(jīng)營戶聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩(wěn)定經(jīng)營戶，其經(jīng)營狀態(tài)良好就更會為市場增加效益和人氣。

　　3、拓展市場信息交流渠道：在廣泛向外地進行信息發(fā)布時，還可以增加對內(nèi)、對市場經(jīng)營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發(fā)表市場行情、動態(tài)，方便經(jīng)營業(yè)主經(jīng)營。讓經(jīng)營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經(jīng)營決策。如商品價位發(fā)表、貨物運輸管理信息發(fā)表、法律知識宣傳、經(jīng)營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎(chǔ)上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發(fā)布信息。以上不當(dāng)之處，請見諒！

市場建議書篇6

　　經(jīng)理：

　　您好！

　　我是李，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的XX市場問題，僅供參考。

　　一、人員管理問題

　　1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。

　　解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

　　當(dāng)促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務(wù)員以及區(qū)域經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當(dāng)時是我們的一個系列產(chǎn)品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結(jié)果當(dāng)天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產(chǎn)品比較了解，但我認(rèn)為最主要的原因是我把產(chǎn)品當(dāng)成是自己的產(chǎn)品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結(jié)果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認(rèn)為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。

　　2、業(yè)務(wù)員的管理。業(yè)務(wù)員不只是負(fù)責(zé)定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調(diào)好包括采購、店長、班長、店員的關(guān)系（我在下面的關(guān)系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，不是業(yè)務(wù)員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務(wù)員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務(wù)員沒能及時發(fā)現(xiàn)進行匯報就是失誤；業(yè)務(wù)員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務(wù)員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應(yīng)該會有更大的支持。

　　二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關(guān)系處理問題。

　　1、經(jīng)銷商�，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負(fù)責(zé)送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負(fù)責(zé)。但經(jīng)銷商和商超有良好的.合作關(guān)系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調(diào)好關(guān)系，盡量把他們的人員利用調(diào)動起來。

　　2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準(zhǔn)。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。

　　3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負(fù)責(zé)、營業(yè)員的關(guān)系處理。這人物當(dāng)中，班長的關(guān)系尤為重要，店長雖然職位和權(quán)利都高于班長，但在超市你需要調(diào)換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負(fù)責(zé)是負(fù)責(zé)我們產(chǎn)品的擺放、貨等問題，他們的關(guān)系也要處理好。和營業(yè)員的關(guān)系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產(chǎn)品。

　　要處理好以上幾種關(guān)系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當(dāng)成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應(yīng)不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當(dāng)然對待一些像采購、店長、班長之類的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是當(dāng)他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領(lǐng)導(dǎo)幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內(nèi)的食物負(fù)責(zé)或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負(fù)責(zé)搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負(fù)責(zé)對我說：真不好意思麻煩你這么大的領(lǐng)導(dǎo)幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責(zé)任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥�。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內(nèi)什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

　　還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加強培訓(xùn)。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)

　　展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務(wù)部門員工的利益，這樣就會調(diào)動他們最大的積極性。

　　以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

　　衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書篇7

尊敬的陳經(jīng)理：

　　您好！根據(jù)我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區(qū)的市場占有情況進行為期一周的市場調(diào)研，由于貴公司茶飲料分布點比較廣，且分布較密集，因此調(diào)研時間有點長，但這將使我們的調(diào)研更加詳細(xì)，更加準(zhǔn)確地了解統(tǒng)一茶飲料的市場分布情況，以及各地區(qū)的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業(yè)績有一個新的突破。先隨后附上我方設(shè)計的統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案。若有異議，請及時回復(fù)意見，我們將隨時根據(jù)貴公司要求做出調(diào)整。

　　617調(diào)查公司

　　20xx年11月18日

　　附：統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

　　統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調(diào)查方案

　　委托單位：統(tǒng)一飲品蕪湖分公司調(diào)查單位：617調(diào)查公司

　　調(diào)查項目：統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場銷售情況一、背景 1、公司簡介

　　統(tǒng)一公司自1967年7月1日創(chuàng)立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等行業(yè)。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：

　　隨著生活水平的提高，越來越多的人更傾向于消費自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂占據(jù)著巨大的市場份額。統(tǒng)一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。二、建議

　　1、調(diào)查建議：

　�、倏蓪⒄{(diào)查地域定在蕪湖市各個知名小區(qū)及街道的零售店

　�、谡{(diào)查對象為兩個階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消

　　費中得一支強大的力量，也是眾多企業(yè)既定的目標(biāo)客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關(guān)人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統(tǒng)一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調(diào)查方法：

　�、僬{(diào)查法：對各級批發(fā)商級零售商進行調(diào)查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統(tǒng)一茶飲料的市場銷售的信息

　�、谡{(diào)查問卷：主要針對一些終端消費者，以了解統(tǒng)一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細(xì)信息，明確了解消費者的需求。 3、調(diào)查目的：

　　了解統(tǒng)一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點的鋪貨程度，探索統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的問題和機會。樹立統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的'良好品牌形象。

　　具體目標(biāo)一：通過市場調(diào)查，了解產(chǎn)品競爭狀況

　　康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。

　　具體目標(biāo)二：了解消費者對茶飲料的需求狀況

　　隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成為個性、品牌茶飲料消費時尚的追隨者。具體目標(biāo)三：了解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據(jù)

　　零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利于統(tǒng)一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質(zhì)和經(jīng)費

　　調(diào)查方案設(shè)計費和策劃費 12000元抽樣費和實施費 5000元問卷設(shè)計費 600元問卷復(fù)印裝訂費 600元調(diào)查實施費 5000元調(diào)查報告撰寫費 3000元其它 3800元共計 30000元

　　5、調(diào)查的進展時間及研究方法

　　調(diào)查的進展時間及研究方法一覽表

　　6、調(diào)查時間、地點：11月20日到26日于蕪湖

　　附：20xx年統(tǒng)一茶飲料調(diào)查問卷

市場建議書篇8

　　結(jié) 課材料（研究建議書）

　�。�20xx~2012學(xué)年，第一學(xué)期）

　　題目：關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場調(diào)查建議書

　　學(xué) 院：經(jīng)濟與管理學(xué)院系工商管理

　　專業(yè)班級：工商092

　　組員姓名：完成日期：

　　關(guān)于學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的市場調(diào)查建議書

　　市場調(diào)查項目建議書

　　委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司

　　調(diào)查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

　　調(diào)查項目：關(guān)于對中航物業(yè)服務(wù)水平認(rèn)知的調(diào)查

　　一、背景

　　深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)風(fēng)教風(fēng)濃厚的南昌大學(xué)前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務(wù)集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國物業(yè)管理行業(yè)排名前列。

　　中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務(wù)客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團隊。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚“敬業(yè)、專業(yè)、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務(wù)理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進的高品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)，努力打造中國物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務(wù)是產(chǎn)品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅韌不拔，百折不撓，永遠(yuǎn)向上，與客戶共同成長。

　　市場化、專業(yè)化服務(wù)能力，中航物業(yè)長年承擔(dān)中航集團 60 余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營管理，服務(wù)專業(yè)，經(jīng)營有方。20余年來，中航物業(yè)依托強大的航空工業(yè)背景和技術(shù)支持，逐步發(fā)展成為中國物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務(wù)主要有：

　�。�1）、物業(yè)管理委托服務(wù)

　　物業(yè)管理的整體設(shè)想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護，機電施設(shè)備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務(wù)，人力資源管理。

　�。�2）、物業(yè)管理顧問服務(wù)

　　物業(yè)管理整體規(guī)劃，前期介入，客戶需求調(diào)查，員工培訓(xùn)，財務(wù)預(yù)算與監(jiān)督，質(zhì)量督導(dǎo)，參與機電設(shè)備安裝，健全設(shè)備管理檔案，組織物業(yè)管理接管驗，制訂項目制度系統(tǒng)，日常物業(yè)管理服務(wù)，事務(wù)管理，房屋及設(shè)備日常管理、環(huán)境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

　�。�3）、經(jīng)營策劃與代理

　　中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營策劃與代理經(jīng)驗：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營經(jīng)驗，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗，由此將招商、經(jīng)營、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營與管理服務(wù)的結(jié)合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。

　�。�4）、生產(chǎn)經(jīng)營管理

　　依托于公司強大的物業(yè)管理平臺，可提供專業(yè)的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營服務(wù)。物業(yè)資產(chǎn)管理是綜合運用物業(yè)服務(wù)、設(shè)備設(shè)施管理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理、房地產(chǎn)組合投資管理的技術(shù)、手段和模式，以收益性物業(yè)為對象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標(biāo)，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個壽命周期的綜合性管理服務(wù)。通過將物業(yè)資產(chǎn)管理、物業(yè)管理相結(jié)合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產(chǎn)管理與物業(yè)管理服務(wù)的結(jié)合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。

　　深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學(xué)分公司在南昌大學(xué)前湖校區(qū)主要是經(jīng)營管理水電供應(yīng)及機電施設(shè)備設(shè)施管理維護，負(fù)責(zé)樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設(shè)施維修養(yǎng)護，安全管理，電梯、樓宇設(shè)備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學(xué)生生活學(xué)習(xí)的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務(wù)是與我們學(xué)生息息相關(guān)的。

　　服務(wù)質(zhì)量是中航物業(yè)置勝的關(guān)鍵，為了了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的具體認(rèn)知，幫助中航物業(yè)提高服務(wù)水平以更好地為學(xué)生服務(wù)，我們特此進行深入的調(diào)查。

　　二、市場機會的定義

　　隨著消費者（學(xué)生）的服務(wù)質(zhì)量要求意識越來越強，學(xué)生對服務(wù)的要求越來越重視細(xì)節(jié)且容易在細(xì)節(jié)的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業(yè)南昌大學(xué)分公司希望借市場調(diào)查以了解學(xué)生的一些細(xì)節(jié)服務(wù)要求及總體要求，充分了解學(xué)生對其服務(wù)水平的認(rèn)知、態(tài)度等，并以此契機，提升服務(wù)水平，進駐學(xué)生心靈，留下美好印象。

　　三、市場調(diào)查的目的與假設(shè)

　　基本目的：了解學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知；

　　具體目的之一：了解中航物業(yè)的'認(rèn)知度，及消學(xué)生對中航物業(yè)認(rèn)知、知曉的程度，包含被認(rèn)知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航物業(yè)及服務(wù)不怎么知曉；

　　2、學(xué)生愿意了解中航物業(yè)及其相關(guān)服務(wù)。

　　具體目標(biāo)之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學(xué)生態(tài)度的認(rèn)可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航物業(yè)某些服務(wù)并不認(rèn)可；

　　2、學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)大致滿意。

　　具體目標(biāo)之三：了解中航物業(yè)美譽度，即其獲得學(xué)生贊美、稱譽的程度。

　　假設(shè)：1、學(xué)生并不會在公開場合稱譽中航物業(yè)；

　　2、學(xué)生基本認(rèn)同中航物業(yè)的服務(wù)水平。

　　具體目標(biāo)之四：了解學(xué)生對中航物業(yè)具體服務(wù)的具體體認(rèn)

　　假設(shè)：學(xué)生對中航服務(wù)有不同的體認(rèn)

　　具體目標(biāo)之五：了解學(xué)生對中航服務(wù)的具體意見

　　假設(shè)：1、學(xué)生對中航服務(wù)有深刻體驗；

　　2、學(xué)生對中航服務(wù)有一些不滿。

　　四、研究階段

　　階段一：探索性研究

　�。�1）、市場問題定義；（2）、調(diào)查問題定義；（3）對調(diào)查問題進行計劃。階段二：問卷設(shè)計

　�。�1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設(shè)計、試答和修改。階段三、樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

　　（1）抽樣設(shè)計；（2）試調(diào)查；（3）、實施調(diào)查；（4）問卷回收與初步整理。階段四、資料分析

　�。�1）分析資料；（2）解釋說明。

　　階段五、報告結(jié)果

　�。�1）調(diào)查結(jié)果與書面報告的準(zhǔn)備；（2）口頭或書面報告；（3）結(jié)論與行動建議。階段六、方案實施與反饋

　�。�1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

　　五、研究方法

　　1、研究設(shè)計

　　這是一個服務(wù)改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

　�。�1）、調(diào)查學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)水平的認(rèn)知及態(tài)度研究；

　�。�2）、辨別了學(xué)生對中航物業(yè)服務(wù)的滿意方面以及不滿意的地方；

　　（3）、明確了中航物業(yè)服務(wù)應(yīng)提升和改進的細(xì)節(jié)地方。

　　2、第一手資料

市場建議書篇9

　　一、市場概況分析：

　　統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場前景十分看好。

　　據(jù)悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

　　1、優(yōu)勢：（1）有形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構(gòu)采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)的精英人才，提供專業(yè)的服務(wù)。7s婚紗攝影機構(gòu)位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學(xué)橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)。

　　（2）無形資產(chǎn)優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

　�。�3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設(shè)備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務(wù)很好，攝影機構(gòu)也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。

　　2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

　　樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構(gòu)來講，已經(jīng)落后了一部分。

　　3、機會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還不是很成熟，很多機構(gòu)和企業(yè)都還沒有意識到電子商務(wù)所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。

　　4、威脅：由于其他婚紗攝影機構(gòu)已經(jīng)開始起步涉足電子商務(wù)這一板塊，而7s攝影機構(gòu)的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務(wù)的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構(gòu)在前期還需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　二、消費群體分析：

　　現(xiàn)在的`大部分的80、90后結(jié)婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認(rèn)為結(jié)婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構(gòu)還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學(xué)生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

　　具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；

　　2、16-22歲之間的在校大學(xué)生以及工薪階層的年輕人；

　　3、有著一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊的中老年人群；

　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。

　　綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

　　三、婚紗攝影的競爭對手分析

　　1、7S攝影公司占有率分析：

　　7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

　　2、7S攝影公司競爭對手分析：

　　7S攝影公司SWOT分析

　　（1）優(yōu)勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　7S攝影公司采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚T臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿(mào)易信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進民心。

　　網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)好；網(wǎng)站含商城

　�。�2）劣勢：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

　　網(wǎng)站方面：

　　網(wǎng)站正在轉(zhuǎn)型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產(chǎn)品與網(wǎng)站相關(guān)性不強

　�。�3）機遇：

　　基礎(chǔ)設(shè)施：

　　婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

　　網(wǎng)站方面：

　　目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉(zhuǎn)型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

　　（4）威脅：

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　網(wǎng)站方面：

　　其論壇頁面內(nèi)有游戲類SNS社區(qū)，適合當(dāng)下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手

　　7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

　　蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

　　基礎(chǔ)設(shè)施方面：

　　蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術(shù)寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構(gòu)。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內(nèi)資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設(shè)計師包括在內(nèi)的高水平專業(yè)團隊；一流的設(shè)備及服務(wù)理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀(jì)念照。并承諾一對一全程周到服務(wù)，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務(wù)的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書篇10

　　以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場營銷也受到來自新經(jīng)濟的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的網(wǎng)絡(luò)營銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營銷理念。網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性強，可實時監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標(biāo)群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網(wǎng)上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經(jīng)濟有效的營銷平臺成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件。

　　一．目前網(wǎng)絡(luò)營銷的目的主要有以下幾個大類：

　　1、獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊，對用戶開展調(diào)研等

　　2、獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站

　　3、建立品牌形象

　　4、增加品牌知名度

　　5、促銷，直銷活動(Promotion)

　　6、活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)

　　7、網(wǎng)上交流服務(wù)

　　二．網(wǎng)站推廣形式

　　網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳。

　　（－）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）

　　就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上

　　推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對客戶最有價值的內(nèi)容一定要介紹清楚。

　　除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會有意識地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。

　　（二）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）

　　在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：

　　1. 搜索引擎登錄

　　在各大搜索引擎登錄自己的站點，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個個小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關(guān)鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站地址。現(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁遞交及排名服務(wù)

　　2．利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站

　　在各個論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。

　　3．廣告交換登錄

　　廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購買廣告是另外一種網(wǎng)站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設(shè)計時要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現(xiàn)在你的'主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現(xiàn)在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。

　　4．友情鏈接登錄

　　與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。

　　5．在網(wǎng)站排行榜上登記

　　如果每天訪問站點的人數(shù)很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會大大提高，訪問的人數(shù)會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。

　　6．電子郵件廣告

　　網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。

　　7．在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

　　電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電

　　子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運得到長足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補了站點網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細(xì)情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹）

　　8．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

　　網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計一個有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點或商貿(mào)站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）

　　9．直復(fù)營銷

　　中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營銷提供商，直復(fù)營銷強調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業(yè)。與直復(fù)營銷相配合，我們以利益回報的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會員數(shù)據(jù)量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營銷者提供先進的服務(wù)。

　　會員填寫基本、準(zhǔn)確的個人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準(zhǔn)向會員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進行反饋的會員將獲得我們的點數(shù)獎勵，在基于會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數(shù)量越多。對用戶進行篩選，使得信息對他們有效，并用點數(shù)獎勵，最終鼓勵消費者產(chǎn)生行動是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動力。會員所積累的點數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或?qū)嵨铩，F(xiàn)金方面，我們和國內(nèi)最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現(xiàn)金之會員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會員將受到極大的驅(qū)動，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標(biāo)。依賴于先進的直復(fù)營銷技術(shù)，我們的數(shù)據(jù)庫不但能夠向客戶匯報會員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細(xì)的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點

　　是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見直復(fù)營銷的服務(wù)介紹）

　　三、網(wǎng)站營銷策略

　　關(guān)于網(wǎng)站的營銷策略包含下面九個方面的內(nèi)容:

　　(1)分析行業(yè)競爭狀況

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。

　　(2)確定營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內(nèi)達到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。

　　(3)確定策略組合

　　制訂詳細(xì)的營銷計劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡(luò)營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？

　　(4)確定媒體組合

　　顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”

　　在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標(biāo)客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。

　　(5)創(chuàng)造新聞價值

　　你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞

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