促銷計(jì)劃書

時(shí)間：2021-08-09 18:21:28 計(jì)劃書我要投稿

促銷計(jì)劃書

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的促銷計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

促銷計(jì)劃書

促銷計(jì)劃書1

　　“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

　　叮當(dāng)貓：

　　孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗(yàn)式營銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。

　　商場年六一促銷活動(dòng)案例：

　　兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競技比賽;當(dāng)天購物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

　　此外，百大50周年慶�；顒�(dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

　　下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：

　　1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

　　2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展，。

　　希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過本次活動(dòng)的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。

促銷計(jì)劃書2

　　折價(jià)券一般分為兩種形式：

　　1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。

　　2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。

　　主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　e.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　f.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。

　　g.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　h.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　i.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

促銷計(jì)劃書3

　　****內(nèi)衣十一國慶終端促銷活動(dòng)方案活動(dòng)引言：為迎接國慶，中秋雙節(jié)內(nèi)衣的銷售的旺季的到來，做好新品上市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售局面，贏定20xx內(nèi)衣市場。經(jīng)公司研究決定，推出"新品上市酬賓"和"金秋十月特惠酬賓"兩項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　金秋十月，回報(bào)顧客—多款精品內(nèi)衣特惠酬賓， ****慶祝新品上市，十足特價(jià)**元（小內(nèi)衣），**元（大內(nèi)衣）具體款式另行安排。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　即日—10月7日（暫定）

　　活動(dòng)范圍：

　　各****商場專廳，時(shí)尚內(nèi)衣館

　　活動(dòng)造勢：

　　為提高此次活動(dòng)的宣傳氛圍，擬在部分區(qū)域?qū)嵭匈徫锍楠?jiǎng)來提高活動(dòng)力度，具體操作辦法如下：在****時(shí)尚內(nèi)衣館門口設(shè)置一個(gè)印有****LOGO氣球圍成的氣拱門，氣球里面放置一些獲獎(jiǎng)名稱的紙條，獎(jiǎng)品設(shè)置六個(gè)檔�；顒�(dòng)期間，消費(fèi)者購滿88元即可獲贈(zèng)抽漿牙簽一個(gè)，購滿168元可獲贈(zèng)牙簽兩個(gè)，（每個(gè)牙簽只能捅一次）去捅破氣球，贏的獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)宣傳口號：

　　金秋十月，您準(zhǔn)備好了嗎？去****時(shí)尚內(nèi)衣館購物贏千元大獎(jiǎng)吧！

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 價(jià)值300元****購物票（參考）

　　二等獎(jiǎng)價(jià)值168元****彩棉保暖內(nèi)衣一套

　　三等獎(jiǎng) 價(jià)值元118元****柔面親膚內(nèi)衣一套

　　四等獎(jiǎng) ****韓語絲巾一條五等獎(jiǎng) ****精美內(nèi)褲一條

　　紀(jì)念獎(jiǎng) ****精美襪子一雙

　　活動(dòng)建議：

　　一個(gè)氣拱門氣球設(shè)置150個(gè)，獎(jiǎng)品獲獎(jiǎng)率為80%，即設(shè)置120個(gè)有獎(jiǎng)品的氣球，活動(dòng)做完預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售額約13200元（150個(gè)*88元），獎(jiǎng)品設(shè)置按銷售額的20%進(jìn)行制定。

　　活動(dòng)宣傳：

　　為做好此次活動(dòng)的宣傳，在抽獎(jiǎng)活動(dòng)前期（9月28日—10月7日），在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放字幕廣告，擴(kuò)大宣傳效果。會(huì)員顧客，發(fā)短信通知活動(dòng)具體時(shí)間及內(nèi)容。各店?duì)I業(yè)員做好此次活動(dòng)貨品的準(zhǔn)備。公司會(huì)在活動(dòng)期間提供海報(bào)，傳單，落地夾板，吊旗，特賣牌等相關(guān)宣傳物料。

促銷計(jì)劃書4

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　二、促銷目的

　　1、利用"元旦"黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家； 99，YL電水壺"撿"回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

促銷計(jì)劃書5

　　實(shí)施的主要方法：

　　a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　b.入戶派送

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點(diǎn)派送

　　f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　g.工會(huì)派送

　　優(yōu)點(diǎn)：a.創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

　　b.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　c.口碑效應(yīng)明顯

　　d.有利于樹立企業(yè)形象

　　e.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。

　　i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

促銷計(jì)劃書6

　　賣場布置

　　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　　同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　　活動(dòng)的選擇

　　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　我們來看一些例子：

　　加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

　　在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

　　當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！

促銷計(jì)劃書7

　　第一條

　　為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。

　�。ㄒ唬┖䞍�(nèi)容須依收件人的具體情況而決定。

　�。ǘ┖䞍�(nèi)容包括介紹公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。

　　第二條

　　常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機(jī)了解市場情況及抱怨問題，加強(qiáng)彼此的聯(lián)絡(luò)與友好關(guān)系。

　�。ㄒ唬┝私饪蛻舻牟粷M，聽取意見以設(shè)法改善現(xiàn)狀；

　　（二）訪問之前，應(yīng)先與負(fù)責(zé)人員進(jìn)行討論以研究訪問方法。

　　第三條

　　邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會(huì)，以促成交易。

　�。ㄒ唬┣⒄剷�(huì)以董事長或常務(wù)董事為主體；

　�。ǘ﹩柡蚍绞巾毲擅畹卯�(dāng)，掌握銷售計(jì)劃的根本主題；

　　（三）洽談會(huì)應(yīng)依地區(qū)、產(chǎn)品種類，分別舉行。

　　第四條

　　開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實(shí)行計(jì)劃外，還要致力設(shè)置有一定基礎(chǔ)條件的代理店。

　�。ㄒ唬┩ㄟ^工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應(yīng)立即制定開拓計(jì)劃；

　�。ǘ┯行У嘏c協(xié)會(huì)、交易銀行、相關(guān)公司往來，憑借其幫助來拓展交易；

　�。ㄈ⿲τ谛麻_發(fā)的客戶，應(yīng)事前進(jìn)行充分的信用調(diào)查；

　�。ㄋ模┐_立代理店的交易規(guī)定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應(yīng)依商品種類來建立。

　　第五條

　　銷售設(shè)有特賣制，采取自主誘導(dǎo)購買的方式。這種方式應(yīng)在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。

　　（一）特賣的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設(shè)定特賣期間；

　�。ǘ⿲τ谔刭u地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究。

　　第六條

　　對交易客戶設(shè)立交易獎(jiǎng)勵(lì)制度，以此促進(jìn)購買欲望。

　�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著再依順序逐漸對外擴(kuò)大。

　　（二）將每個(gè)客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎(jiǎng)金或按比例退還部分金額。獎(jiǎng)勵(lì)期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。

　�。ㄈ┙灰追绞搅聿捎妙A(yù)約制度，利用預(yù)約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規(guī)定處理。

　　（四）對于銷售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負(fù)擔(dān)半額的廣告費(fèi)，或另外贈(zèng)送其他商品，以示獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第七條

　　對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)、樣品展示會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：

　�。ㄒ唬┱故緯�(huì)由公司單獨(dú)舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)舉辦；

　　（二）會(huì)場展示適用于本公司的新產(chǎn)品；

　�。ㄈ┡e行展示會(huì)時(shí)，除了要選擇會(huì)場場地之外，對于展示內(nèi)容也須加以考慮；

　�。ㄋ模悠氛故緯�(huì)及展示會(huì)中，可直接接受訂單或預(yù)約。

　　第八條

　　對于銷售人員應(yīng)依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎(jiǎng)金，以示激勵(lì)。

　�。ㄒ唬┍惊�(jiǎng)勵(lì)以一定期間為限。

　�。ǘ⿲τ陂_發(fā)新客戶一項(xiàng)，必須令其事前提出有關(guān)對方的調(diào)查資料。獎(jiǎng)金應(yīng)于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級的平均額作為激勵(lì)獎(jiǎng)金。

　�。ㄈ┊�(dāng)過去3個(gè)月的平均額超過上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對提高銷售有貢獻(xiàn)，并依據(jù)一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎(jiǎng)金。

　　第九條

　　業(yè)務(wù)部應(yīng)根據(jù)客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當(dāng)月份的合計(jì)，并累計(jì)、增減統(tǒng)計(jì)資料，再將此統(tǒng)計(jì)數(shù)字與過去實(shí)績進(jìn)行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預(yù)估確定后，指示給各負(fù)責(zé)人并進(jìn)行督促（在每月例行銷售會(huì)議上，也應(yīng)督促要求）。

　　第十條

　　業(yè)務(wù)部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調(diào)查，以便修正自己的銷售計(jì)劃并督促、指示銷售人員增加銷售。

　　第十一條

　　業(yè)務(wù)部須針對各銷售人員的活動(dòng)及實(shí)績，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績效的比較統(tǒng)計(jì)表，同時(shí)提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。

促銷計(jì)劃書8

　　憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

　　近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機(jī)的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注消費(fèi)者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費(fèi)者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。

　　鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在對月餅消費(fèi)者需求進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，總結(jié)出以下提高月餅產(chǎn)品銷量的八項(xiàng)營銷要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。

　　一、了解消費(fèi)需求是提高月餅銷量前提條件

　　消費(fèi)需求主要一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費(fèi)者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學(xué)的市場調(diào)研，真正了解和掌握消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當(dāng)前激烈的市場競爭中處于主動(dòng)的位置。

　　二、建立清晰的品牌定位

　　品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者有這種需求時(shí)首先會(huì)想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費(fèi)者心中留下了最好吃的品牌位置，當(dāng)消費(fèi)者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì)想到購買你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當(dāng)一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì)分別贏得這兩部分消費(fèi)者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費(fèi)者就很難記住你這個(gè)品牌，購買月餅是也很少有機(jī)會(huì)首先想到你這個(gè)品牌。

　　三、目標(biāo)消費(fèi)者不能界定的太寬泛

　　每個(gè)月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)不同目標(biāo)群體的差異化需求，分別推出相應(yīng)的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，所以月餅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標(biāo)消費(fèi)者群體是18-50歲區(qū)間的消費(fèi)者，我們認(rèn)為該產(chǎn)品的目標(biāo)市場界定就太寬了，因?yàn)?8-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費(fèi)者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者不會(huì)是處在同一個(gè)消費(fèi)群體。

　　四、要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)

　　產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對月餅產(chǎn)品的買點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì)有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準(zhǔn)了，才能觸動(dòng)消費(fèi)者購買。

　　五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好

　　月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標(biāo)消費(fèi)者需求這三個(gè)方面來進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準(zhǔn)高收入目標(biāo)消費(fèi)者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費(fèi)的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。

　　六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊(yùn)

　　中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)” 的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊(yùn)。

　　七、好的廣告語能讓消費(fèi)者一下就記住你

　　如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語，能讓消費(fèi)者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費(fèi)用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費(fèi)者的市場調(diào)研中，當(dāng)我們問消費(fèi)者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語，一定會(huì)對產(chǎn)品的銷量起很大的促進(jìn)作用。

　　八、打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌

　　在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導(dǎo)位置。月餅市場禮品消費(fèi)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費(fèi)者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說，打造當(dāng)?shù)囟Y品消費(fèi)的強(qiáng)勢品牌是企業(yè)贏利的關(guān)鍵。

促銷計(jì)劃書9

　　1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)

　�。�1）包裝外贈(zèng)品

　　實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

　　A.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

　　a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

　　b.具有購買吸引力。

　　c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　e.緊密結(jié)合促銷主題。

　　f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

　　（2）免費(fèi)樣品派發(fā)

　　A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　b.入戶派送

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點(diǎn)派送

　　f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。

　　g.工會(huì)派送

　　B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。

　　a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　b.口碑效應(yīng)明顯

　　c.有利于樹立企業(yè)形象

　　d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　C.實(shí)施要點(diǎn)：

　　b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

　　e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

　　g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

　　i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　　（3）折價(jià)券

　　折價(jià)券一般分為兩種形式：

　　1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。

　　2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。

　　主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

　　D.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　E.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

　　b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

　　c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

　　e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

促銷計(jì)劃書10

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

　　四、SWOT問題分析：

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

　　五、價(jià)格策略：

　　1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.

　　2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5M”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.

　　3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

　　4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告.

　　八、公共關(guān)系：

　　1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

　　2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

　　3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

　　4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

　　5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

　　九：營業(yè)推廣：

　　1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

　　2.對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

　　3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).

　　十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

　　促銷總費(fèi)用：

　　廣告費(fèi)用：

　　營業(yè)打折費(fèi)用：

　　十二、分析預(yù)測：

　　感想

　　通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

　　一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.

促銷計(jì)劃書11

　　一、項(xiàng)目概述

　　XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

　　二、項(xiàng)目目的

　　人流量達(dá)到XXXXXX人次

　　銷售額達(dá)到XXXXXX元

　　完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%

　　顧客滿意度提高XX%

　　三、促銷方案

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購物廣場

　　活動(dòng)人員：XXX購物廣場全體員工

　　臨時(shí)促銷人員

　　活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動(dòng)重點(diǎn)說明：

　　xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、新年驚喜換購價(jià)

　　購物滿XXX元，加X元可換購價(jià)值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價(jià)值XX元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

　　操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿XXX元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎XX個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XXXXX元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為XXXX元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值XXXX元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值XX元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

　　3、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨

　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購物滿XXX元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的.圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　4、羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)XXX元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值X元的小禮物。報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），

　　報(bào)名人數(shù)控制在30對左右。

　　活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　5、一諫值千元傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值X—XX元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予XXXX元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動(dòng)

　　羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　四、實(shí)施與控制

　　1、費(fèi)用管理（單位：元）：

　　總預(yù)算：

　　促銷員工資：

　　禮品費(fèi)：

　　廣告宣傳費(fèi)：

　　促銷活動(dòng)費(fèi)：

　　日雜開支：

　　2、效益核算

　　資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)

　　吸引足夠人流量達(dá)到并超過XXXXX人為優(yōu)

　　銷售額達(dá)到并超過XXXXXX元為優(yōu)

　　顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

　　3、組織保障

　　撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

　　制定明確的獎(jiǎng)懲制定

　　成立監(jiān)察小組

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達(dá)到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;

　　銷售額到達(dá)XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;

　　顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;

　　其中：

　　圓滿完成=60分

　　優(yōu)秀=89分

　　非常優(yōu)秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

促銷計(jì)劃書12

　　一、店鋪周邊環(huán)境分析

　　1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強(qiáng)。

　　2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手。

　　3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者。

　　4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。

　　二、活動(dòng)的方案

　　1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。

　　3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。

　　4、活動(dòng)的內(nèi)容

　　1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。

　　2）現(xiàn)場活動(dòng)：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

　　A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

　　B、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。

　　3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

　　5、活動(dòng)所需要的材料：

　　A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單

　　B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

　　C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

　　D：其他

　　6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（略）

　　注意：

　　1、門店門口不大，注意安全

　　2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人

　　3、注意和城管和工商局溝通好

　　4、注意活動(dòng)刺激的力度

　　5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)

　　6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西

　　活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。

促銷計(jì)劃書13

　　1、產(chǎn)品折扣讓利

　　要點(diǎn)：

　　價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式

　　分析：

　　特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們設(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

　　注意：

　　開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注

　　2、買贈(zèng)促銷

　　要點(diǎn)：

　　買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

　　實(shí)例：

　　【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買A送B）；充話費(fèi)送手機(jī)（買A送B）

　　分析：

　　買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

　　注意：

　　所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

　　贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

　　活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

　　3、現(xiàn)金返還

　　要點(diǎn)：

　　購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還

　　實(shí)例：

　　【例如】購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

　　分析：

　　相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤

　　采用按單返還，可降低費(fèi)率

　　注意：

　　雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

　　現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

　　4、憑證優(yōu)惠

　　要點(diǎn)：

　　憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。

　　實(shí)例：

　　【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

　　分析：

　　發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

　　注意：

　　優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

　　優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

　　5、集點(diǎn)購買

　　要點(diǎn)：

　　達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

　　實(shí)例：

　　【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

　　分析：

　　對內(nèi)部員工的活動(dòng)

　　6、聯(lián)合促銷

　　要點(diǎn)：

　　直接價(jià)格折扣

　　實(shí)例：

　　【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

　　分析：

　　聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

　　更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

　　雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

　　裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

　　注意：

　　聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

　　聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免費(fèi)部分試用

　　要點(diǎn)：

　　提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

　　實(shí)例：

　　【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售

　　分析：

　　此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑

　　2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳

　　8、抽獎(jiǎng)銷售

　　要點(diǎn)：

　　購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)

　　實(shí)例：

　　【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值XXX元

　　分析：

　　當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

　　注意：

　　1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

　　2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

　　3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

　　9、有獎(jiǎng)參與

　　要點(diǎn)：

　　設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

　　實(shí)例：

　　【例如】進(jìn)店有禮

　　分析：

　　規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

　　注意：

　　單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

　　不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

　　10、游戲參與

　　要點(diǎn)：

　　參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

　　實(shí)例：

　　【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

　　分析：

　　調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

　　11、競技活動(dòng)

　　要點(diǎn)：

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

　　實(shí)例：

　　特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

　　分析：

　　擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

　　12、公關(guān)贊助

　　要點(diǎn)：

　　贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

　　實(shí)例：

　　特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

　　分析：

　　擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

　　13、現(xiàn)場展示

　　要點(diǎn)：

　　在重要場所展示新產(chǎn)品

　　實(shí)例：

　　【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

　　分析：

　　體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

　　14、顧客會(huì)員俱樂部

　　要點(diǎn)：

　　主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

　　實(shí)例：

　　【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

　　分析：

　　讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

　　注意：

　　建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

　　15、人員推介

　　要點(diǎn)：

　　賣場設(shè)置專門促銷推介人員

　　實(shí)例：

　　【例如】促銷員，臨促等

　　分析：

　　擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

　　16、分銷商政策激勵(lì)

　　要點(diǎn)：

　　給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游

　　實(shí)例：

　　【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等

　　分析：

　　提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國人最愛面子

　　獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

　　獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

　　17、捆綁銷售

　　要點(diǎn)：

　　產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

　　分析：

　　超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

　　注意：

　　選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

　　所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受

　　18、限量特供

　　要點(diǎn)：

　　特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

　　19、服務(wù)舉措

　　要點(diǎn)：

　　提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

　　實(shí)例：

　　【例如】提供清潔服務(wù)等

　　分析：

　　通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)

　　20、老顧客回訪

　　要點(diǎn)：

　　對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

　　實(shí)例：

　　【例如】對于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

　　分析：

　　做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

　　21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

　　要點(diǎn)：

　　針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作借事造勢借勢造事

　　實(shí)例：

　　【例如】雙11價(jià)格比線上更低

　　分析：

　　利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

　　22、產(chǎn)品概念炒作

　　要點(diǎn)：

　　炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等

　　實(shí)例：

　　【例如】環(huán)保產(chǎn)品節(jié)能產(chǎn)品等

　　分析：

　　針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

　　23、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作

　　要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

　　24、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

　　要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)

　　25、其它創(chuàng)新促銷策略

　　要點(diǎn)：

　　全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

　　實(shí)例：

　　【例如】文化促銷，情感促銷等

　　分析：

　　新奇特促銷手段，更好的促銷效果

促銷計(jì)劃書14

　　一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月01日---20xx年7月30日。

　　地點(diǎn)：XX市內(nèi)各商場專賣店及專柜

　　二、活動(dòng)目的：

　　現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對品牌的損傷就越大。

　　我們以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，經(jīng)銷商的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷還是有不錯(cuò)的效果。

　　由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象在消費(fèi)者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。

　　因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：

　　1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷量；

　　2、提升t品牌品牌在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

　　3、塑造t品牌品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵(lì)時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。

　　4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭品牌搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。

　　三、活動(dòng)對象：

　　1、此次活動(dòng)針對的目標(biāo)市場是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；

　　2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；

　　3、已經(jīng)購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；

　　4、此次促銷在成都所有專賣，專柜，經(jīng)銷商、健身房、健身會(huì)所、游泳館中進(jìn)行。

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、結(jié)合此次促銷活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。

　　2、當(dāng)今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，全成都已經(jīng)涌現(xiàn)出幾十上百家大小不同的健身會(huì)所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數(shù)量之眾；

　　3、由于健身服和泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾的市場特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費(fèi)者所關(guān)注和接受，在現(xiàn)今消費(fèi)者心目中健身泳衣等運(yùn)動(dòng)服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時(shí)期，對消費(fèi)者進(jìn)行品牌意識(shí)培育和品牌宣傳將達(dá)到非常好的品牌建設(shè)效果以利于產(chǎn)品銷售。

　　4、現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運(yùn)動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費(fèi)者心目中樹立t品牌運(yùn)動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾”，使t品牌品牌在眾多的運(yùn)動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達(dá)到此目的同時(shí)，我們要傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強(qiáng)品牌。任何一個(gè)品牌想打造第一品牌最好的時(shí)期都是在品牌空白期時(shí)，我們現(xiàn)在正好有這一寶貴的機(jī)會(huì)，立求一炮而火。

　　上面幾點(diǎn)是我們這次活動(dòng)考慮的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

　　品牌口號：時(shí)尚健身，唯我獨(dú)尊！

　　活動(dòng)整體主題為“我要時(shí)尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時(shí)尚品牌形象，分為二部分：

　　健身服飾主題：我要時(shí)尚，快樂健身！

　　游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛！

　　整體主題：做“時(shí)尚健身新女性”，贏5000元大獎(jiǎng)！

　　中間穿插主題：

　　1、“快樂五一，時(shí)尚相依”

　　2、“時(shí)尚健身，免費(fèi)健身”健身卡免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)

　　3、“來就送500元現(xiàn)金券”活動(dòng)

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、做“時(shí)尚健身新女性”，贏5000元大獎(jiǎng)！

　　從活動(dòng)開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以領(lǐng)取一張會(huì)員注冊表，完整正確填寫表格交由購買專賣店，由工作人員現(xiàn)場贈(zèng)送會(huì)員卡一張，憑此會(huì)員卡可到專賣店或?qū)９瘳F(xiàn)場抽取價(jià)值5000元大獎(jiǎng)，同時(shí)下設(shè)1000元和500元獎(jiǎng)項(xiàng)以及等值現(xiàn)金券等。

　　2、“快樂五一，時(shí)尚相依”

　　從5月1日起，各店鋪在此活動(dòng)進(jìn)行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣款，特賣款為5折特惠。購買特賣款以外的服裝達(dá)到280元以上者，店鋪送價(jià)值50元的影樓藝術(shù)照券一張或者工藝品、精美臺(tái)燈等物品。

　　3、“時(shí)尚健身，免費(fèi)健身”健身卡免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)

　　從活動(dòng)開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以現(xiàn)場免費(fèi)抽取XX市區(qū)內(nèi)合作健身會(huì)所、健身館、游泳館免費(fèi)健身卡（一月包月卡）或免費(fèi)游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買健身服的抽中免費(fèi)游泳卡不可換成免費(fèi)健身卡，買泳

　　裝的抽中免費(fèi)健身卡也不可換成免費(fèi)游泳卡，此舉旨在促進(jìn)這類消費(fèi)者再次購買t品牌其他系列產(chǎn)品。

　　4、“來就送500元現(xiàn)金券”活動(dòng)

　　從活動(dòng)開始之日起，凡是來專賣店及專柜現(xiàn)場參觀產(chǎn)品或咨詢產(chǎn)品，均可免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值500元的現(xiàn)金券，共計(jì)十張，每張面值50元，每張現(xiàn)金券均可在購買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)做等值現(xiàn)金使用，每張現(xiàn)金券上面印制一款服飾，只限購買現(xiàn)場券上印制的款式服飾。使用現(xiàn)金券購買的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現(xiàn)金券不計(jì)名，可轉(zhuǎn)借使用。此活動(dòng)目的在于促進(jìn)消費(fèi)者反復(fù)購買t品牌品牌系列產(chǎn)品。

　　六、廣告方式：

　　店鋪：dm單、pop、畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現(xiàn)場氣氛）

　　健身館、健身會(huì)所：dm單、海報(bào)、pop、畫冊、宣傳資料

　　媒體：寫字樓電梯間廣告、《新潮》周刊。

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、人員安排

　　促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有t品牌品牌vi形象的運(yùn)動(dòng)健身服現(xiàn)場促銷。

　　運(yùn)動(dòng)服為套裝。

　　2、準(zhǔn)備工作略

促銷計(jì)劃書15

　　一、客戶名稱：xxxxxxxx

　　二、承辦方： xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　三、時(shí)間：200x年x月x號~x月x號

　　四、地點(diǎn)：xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

　　五、活動(dòng)目標(biāo)：

　　一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。

　　六、 活動(dòng)內(nèi)容概況：

　　貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。

　　七、促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容：

　�。ㄒ唬� 促銷前期宣傳：

　　1、媒體宣傳：

　�。�1） x月x號——————x月x號，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。

　�。�2） x月x號——————x月x號，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。

　　2、戶外宣傳：

　�。�1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

　�。�2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語。

　�。�3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

　�。ǘ� 促銷當(dāng)天內(nèi)容：

　�。�1）促銷時(shí)間： x月x號或x號

　　（2）提供相應(yīng)的促銷場地和音響設(shè)備

　�。�3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

　　八、公眾目標(biāo)：

　　學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

　　九、活動(dòng)效果分析：

　　通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

　　十、整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算費(fèi)用為：1700元

　　1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元

　　2、校廣播宣傳費(fèi)100元

　　3、校樂隊(duì)費(fèi)300元

　　4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元

　　5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元

　　6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元

　　注：

　　校電視臺(tái)播放時(shí)間：

　　下午： 5：00———6：30

　　周末全天播放

　　校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：