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推銷計(jì)劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的推銷計(jì)劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
推銷計(jì)劃書1
作為一名即將畢業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生，回首自己三年以來的大學(xué)生涯，覺得自己的大學(xué)生活是那么的充實(shí)和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的`成功之路，一個好的就業(yè)推銷計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的就業(yè)推銷計(jì)劃我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力。下面來談?wù)勎业木蜆I(yè)推銷計(jì)劃。
一、自我分析
1、優(yōu)點(diǎn)：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好。在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向。對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到。面對問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣。對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好。
2、缺點(diǎn)：唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
3、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。個人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復(fù)雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，
二、就業(yè)方向，前景
由于在校期間學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語專業(yè)方向，所以比較適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學(xué)，培訓(xùn)工作。所以我比較喜歡從事國際貿(mào)易方向：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。
就業(yè)前景：我國對外開放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，國際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國公司中國分公司、境外中國公司、涉外機(jī)構(gòu)、政府、行政事業(yè)單位從事國際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、商場、賓館、企事業(yè)單位辦公部門等。
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國加入WTO，中外合資、外商獨(dú)資等外向型經(jīng)濟(jì)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，對具有校強(qiáng)的外語交際能力、掌握一般商務(wù)外貿(mào)運(yùn)作知識、熟悉計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化辦公設(shè)備的商務(wù)英語人才需求尤為迫切，該專業(yè)畢業(yè)生有非常廣闊的就業(yè)前景，該專業(yè)旨在培養(yǎng)具有較全面的商務(wù)基礎(chǔ)知識和實(shí)際運(yùn)用英語語言能力的精英語、懂經(jīng)貿(mào)、能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的"專門用途英語"人才。
推銷計(jì)劃書2
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)�。挥�(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元；新業(yè)務(wù)部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理，銷售工作計(jì)劃《銷售電腦工作計(jì)劃》。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。 3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的'機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進(jìn)”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
�。�、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
２、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。
推銷計(jì)劃書3
平遠(yuǎn)臍橙產(chǎn)于廣東省平遠(yuǎn)縣。平遠(yuǎn)臍橙具有果大美觀、果皮較薄、油胞較細(xì)、色澤橙紅鮮艷，肉質(zhì)脆嫩、化渣、風(fēng)味甜濃、無籽、早熟且耐貯運(yùn)等特點(diǎn)。2003年，平遠(yuǎn)臍橙通過國家無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。2006年，國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對平遠(yuǎn)臍橙實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。近幾年臍橙銷售問題變得突出起來，影響了果農(nóng)的收入和種植積極性。從2004年起，平遠(yuǎn)臍橙的銷售問題變得尖銳，大部分果農(nóng)無法找到買主，產(chǎn)品大量積壓，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌鰞r格壓得很低，同時，采購商在當(dāng)?shù)夭少彆r極力壓價，因此造成臍橙價格惡性競價。 平遠(yuǎn)縣從1983年開始試種臍橙，1995年后大面積推廣種植，是該縣的主導(dǎo)水果品種。平遠(yuǎn)縣是廣東省最大的臍橙生產(chǎn)基地，截至2007年，該縣有臍橙栽培面
積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產(chǎn)1萬噸，其中95%為優(yōu)質(zhì)品種“紐荷爾”。
一、平遠(yuǎn)臍橙種植的有利環(huán)境因素。
�。ㄒ唬夂颍浩竭h(yuǎn)海撥為280—550米，處于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴(yán)寒，年平均氣溫為18.6。C左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達(dá)272天。經(jīng)閩西經(jīng)濟(jì)作物專家王在明、福建省農(nóng)林大學(xué)教授廖鏡思等人的多次考察研究，認(rèn)為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。
�。ǘ┩寥溃浩竭h(yuǎn)的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數(shù)帶砂質(zhì)且比較疏松，表層土有機(jī)質(zhì)含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。
�。ㄈ┙煌ǎ�205國道貫穿全鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村公路四通八達(dá)。目前每個臍橙基地都能通車，交通運(yùn)輸非常便利。
二、臍橙銷售問題（2008—2010年）
下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統(tǒng)計(jì)。
由上表可知，年產(chǎn)量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進(jìn)行了調(diào)查，并針對此問題給出了一些解決方法。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分級處理滯后
據(jù)筆者了解，本鎮(zhèn)的臍橙產(chǎn)品分級處理質(zhì)量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的分級、打蠟等技術(shù)處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠(yuǎn)臍橙雖口感極佳，但由于無法進(jìn)行分級、打蠟等技術(shù)處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。
�。ǘ┍ｕr技術(shù)較落后
據(jù)悉，由于一些農(nóng)戶的科學(xué)文化素質(zhì)低等原因。造成在保鮮技術(shù)方面落后別人一截。一些大農(nóng)戶收購的產(chǎn)品中，因保鮮技術(shù)不過關(guān)而容易引起了產(chǎn)品的腐爛。因此某些客戶乘機(jī)將產(chǎn)品價格下調(diào)。
三、平遠(yuǎn)臍橙銷售計(jì)劃
（一）進(jìn)行品種改良，培養(yǎng)優(yōu)良品質(zhì)。
首先，政府在新一輪的品改中要充分發(fā)揮積極作用，大力倡導(dǎo)，廣泛宣傳，辦示范果園，展示精品新品。同時也要把國家的惠農(nóng)政策向品改積極的農(nóng)民傾斜，讓他們在品改過渡時期得到一定的補(bǔ)貼，采取多種方法和措施，可以出臺“以獎代補(bǔ)”、獎勵先進(jìn)積極分子、獎勵品改大戶等，激發(fā)群眾的積極性和創(chuàng)新能力。我縣農(nóng)業(yè)部門要進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植和改良，形成優(yōu)質(zhì)高效示范園，示范村，示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，高規(guī)格，高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)。多出新品精品，義無反顧的淘汰落后品種和規(guī)程，要拿出“壯士斷腕”“釜底抽薪”的勇氣和魄力。廣大果農(nóng)也應(yīng)該充分認(rèn)識到品種改良的必要性和危機(jī)感，主動與政府部門配合，每個人要算好一本帳，從自己做起，把眼前利益和長遠(yuǎn)效益結(jié)合
起來，走出“山重水復(fù)疑無路”的迷茫。堅(jiān)定信念，苦干巧干加實(shí)干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。
紙箱的包裝設(shè)計(jì)。在沿海一些城市非常注重紙箱的質(zhì)量,并由此對紙箱的設(shè)計(jì)提出了更高要求。目前，平遠(yuǎn)主要有兩種紙箱，一是由農(nóng)技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設(shè)計(jì)的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。
(二)建立柑橘生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織。
近段時間里，在我縣，各地農(nóng)民自發(fā)的成立了許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售專業(yè)合作組織，如雨后春筍。他們既是政府的助手，又是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民合法利益的代表，通過他們的橋梁紐帶作用，可以暢通臍橙銷售渠道，實(shí)現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民在臍橙銷售市場中的共贏。這些專業(yè)合作組織，在平遠(yuǎn)來講，還是一個新生事物，還處于起步創(chuàng)業(yè)階段，各級各部門應(yīng)當(dāng)給與鼓勵和支持，加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，使他們能夠健康成長，成為臍橙銷售的新生力量和主力軍
臍橙銷售隊(duì)伍是臍橙銷售各環(huán)節(jié)中最活躍的因素。充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性。對臍橙銷售隊(duì)伍，要充分肯定他們的成績和貢獻(xiàn)，為他們的工作，盡可能的提供便利，創(chuàng)造條件。對貢獻(xiàn)突出，業(yè)績卓著的`要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強(qiáng)培訓(xùn)，使他們具備現(xiàn)代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展臍橙銷售。
�。ㄈ╅_辟科技園
所說的科技園應(yīng)包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術(shù)等方面。
目前，平遠(yuǎn)最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設(shè)立臍橙加工廠，設(shè)立一個臍橙分級處理廠。全鎮(zhèn)臍橙可達(dá)到1200多噸，這廠所產(chǎn)生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業(yè)，解決平遠(yuǎn)廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、就業(yè)率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農(nóng)戶，使新品種樹苗低于市場價格轉(zhuǎn)讓給各農(nóng)戶，使其增加收入、且無風(fēng)險(xiǎn)等。
再者設(shè)立科技園�？梢詷O大地提高平遠(yuǎn)的知名度。
(四)組建“平遠(yuǎn)臍橙”營銷網(wǎng)絡(luò)。
我們既要想辦法建立“平遠(yuǎn)臍橙”銷售有形市場網(wǎng)絡(luò)，如龍頭企業(yè)、批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應(yīng)新形勢新發(fā)展，建立無形的市場網(wǎng)絡(luò)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上“平遠(yuǎn)臍橙”銷售渠道，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動“平遠(yuǎn)臍橙”開發(fā)更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠(yuǎn)臍橙在國際國內(nèi)市場上占有越來越多的份額。
�。ㄎ澹┙⒂^光園興發(fā)展經(jīng)濟(jì)
在國外觀光園已很常見，但中國較少。平遠(yuǎn)是有名的“廣東臍橙之鄉(xiāng)”。平遠(yuǎn)有葉劍英親筆題詞的紀(jì)念園
平遠(yuǎn)縣內(nèi)有省級旅游風(fēng)景名勝區(qū)——五指石旅游區(qū)、南臺山旅游區(qū)和黃田水庫旅游區(qū)。此外，還有平遠(yuǎn)公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點(diǎn)�？h迎賓館被省旅游局評定為旅游定點(diǎn)單位。2001年6月，“平遠(yuǎn)縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業(yè)的發(fā)展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結(jié)合，不僅可以給平遠(yuǎn)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可給全縣的經(jīng)濟(jì)增長劃上濃重的一筆。
推銷計(jì)劃書4
一、活動主題：才華橫溢，風(fēng)采營銷--產(chǎn)品推銷大賽
二、活動主旨：積極開展活動，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，深化專業(yè)知識。
三、活動時間 ：
四、活動的地點(diǎn)：
五、出席評委：
六、參賽人員 ：09市場營銷全體學(xué)生。
七、大賽流程：
1、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊(duì)，及活動細(xì)則并邀請?jiān)u委致辭。
2、比賽開始：
比賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)有四個隊(duì)按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組，按大組進(jìn)行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組，選出的兩個小組可晉級，才有資格進(jìn)行第二輪的比賽。
評委并對各隊(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行打分。在活動中將適當(dāng)?shù)拇┎鍍蓚�文藝節(jié)目。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。
第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進(jìn)行比賽，評委對其的`綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品。
主持人宣布比賽結(jié)果，并請?jiān)u委老師做最后的總結(jié)致辭。
八、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、儀表禮儀： 服飾整潔、舉止大方 1 分
精神面貌、注重禮節(jié) 1 分
2、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分
突出特色自身優(yōu)勢 2 分
市場定位準(zhǔn)確 2 分
3、語言表達(dá)： 語速適度、不念錯字 1 分
情態(tài)語言合理到位 1 分
九、獎項(xiàng)設(shè)置：
最佳銷售團(tuán)隊(duì): 一隊(duì)
最佳團(tuán)隊(duì)獎： 一隊(duì)
優(yōu)秀獎： 兩隊(duì)
推銷計(jì)劃書5
一、 企業(yè)總體計(jì)劃
中國移動于 20xx年12月18日正式開啟了全新的4G網(wǎng)絡(luò)品牌“and和”，宣布移動4G網(wǎng)絡(luò)開始向全國布局。未來移動4G的目標(biāo)是加快推進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE成熟，力爭20xx 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)VoLTE商用，推動4G在全球更廣泛商用和普及。
發(fā)布“and和”全新4G網(wǎng)絡(luò)品牌
全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是a new dream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國移動在4G時代的新夢想，而其中的感嘆號則希望隨時隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個全新品牌之上移動將繼續(xù)發(fā)力終端和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
以流量經(jīng)營為主
在網(wǎng)絡(luò)和移動業(yè)務(wù)方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展和4G時代到來，中國移動加快從傳統(tǒng)語音經(jīng)營向以流量經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上，中國移動將做好“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”四個方面。
網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：
建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，20xx年年中預(yù)計(jì)100個城市具備4G商用條件；至14年底，超過340個城市的客戶可享受中國移動的4G服務(wù)。 終端目標(biāo)：
將加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)合作，發(fā)布超過200款4G手機(jī)種類，同時推出4G千元智能機(jī)、自主品牌4G手機(jī)等終端產(chǎn)品。終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%，同時移動還將將繼續(xù)加大資源投入力度，推動TD-S、TD-LTE手機(jī)終端的銷售。
總結(jié)：
20xx年中國移動的總體目標(biāo)將定位于4G網(wǎng)絡(luò)的.建設(shè)與4G手機(jī)的銷售。 打造面向4G客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用。
二、 行業(yè)基本動態(tài)
最新消息顯示，電信聯(lián)通將組建合資公司�！爸袊娦�、中國聯(lián)通要共同出資組建一個CDN公司,中國CDN市場很可能會迎來一次洗牌�！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊娦旁朴�(jì)算分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營。
中國聯(lián)通前三季度凈利潤105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國聯(lián)通發(fā)布了截至20xx年9月30日的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,前三季度中國聯(lián)通實(shí)現(xiàn)營收2153.4億元,其中服務(wù)收入為1868.4億元,較上年同期增長5.3%;稅前利潤為140.7億元,凈利潤105.6億元,同比增長36.1%;每股盈利0.443元,EBITDA為720億元,比上年同期增長12.5%。
中國移動明年初對外開放基站站址,電信聯(lián)通4G獲益。中國移動明年初將對外開放基站站址,屆時中國電信和中國聯(lián)通可利用中國移動的站址資源建設(shè)基站。根據(jù)中國移動第三季度財(cái)報(bào),截至今年9月底,中國移動4G基站就已達(dá)50萬個,預(yù)計(jì)到今年年底可能會達(dá)到70萬個。據(jù)了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負(fù)責(zé)人的選聘工作完成。三大運(yùn)營商共享鐵塔、基站站址資源也成為現(xiàn)實(shí)。
三、 企業(yè)基本狀況
世界Top500
20xx年，中國移動位居《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”排名第71位，并連續(xù)六年入選道·瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。 行業(yè)領(lǐng)先水平
近年來，中國移動通過全面推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，深入推動改革創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)變方式、調(diào)整結(jié)構(gòu)，經(jīng)營發(fā)展整體態(tài)勢良好，經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)定，并于20xx年全新發(fā)布了商業(yè)主品牌“和”。中國移動多年來一直堅(jiān)持“質(zhì)量是通信企業(yè)的生命線”和“客戶為根，服務(wù)為本”的理念，不斷提升質(zhì)量，改善服務(wù)，工信部2季度客戶滿意度調(diào)查顯示，公司客戶滿意度為78.75%，一直保持了行業(yè)領(lǐng)先水平；在工信部公布的百萬客戶申訴率中，中國移動持續(xù)保持行業(yè)最低水平。 新戰(zhàn)略趨勢較好
20xx年上半年中國移動著重以4G和流量業(yè)務(wù)為核心，優(yōu)化資費(fèi)服務(wù)，改善客戶感知；同時加大力度提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量；強(qiáng)化與客戶的溝通交流；針對焦點(diǎn)難點(diǎn)問題，常態(tài)化的開展治理工作，取得了階段性進(jìn)展。
四、 動感地帶 功能-重要性分析
產(chǎn)品優(yōu)勢總結(jié)：
綜上，根據(jù)優(yōu)勢-重要性的分析，在進(jìn)行推銷活動時，中國移動應(yīng)盡量保持并且重點(diǎn)突出動感地帶品牌A部分優(yōu)勢；加強(qiáng)B部分競爭力，提高其相對優(yōu)勢；在C部分盡量抓住顧客需求的關(guān)鍵點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或推廣時突出其優(yōu)勢；在D部分，由于無關(guān)大局，因此在對商品進(jìn)行推銷活動時并不獨(dú)立考慮。
五、 校園市場分析 (一) 4P理論分析
產(chǎn)品（Product）：
除了基本通訊功能，擁有上網(wǎng)功能等。動感地帶最大賣點(diǎn)在于短信套餐，分別為每月支付18元可發(fā)100條短信或者每月支付28元可發(fā)150條短信。同時為配合這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣，中國移動特地在“動感地帶”中采用了STK卡，使其擁有更大的存儲空間。除了短信包月的優(yōu)惠以外，還在此基礎(chǔ)上提供了“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”等相關(guān)增值服務(wù)。 價格 (Price）：
針對校園目標(biāo)顧客對價格較敏感且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量大，所以動感地帶運(yùn)用定價策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價措施對目標(biāo)市場進(jìn)行了有效細(xì)分，而其短信“批發(fā)”及分級定價方式也在有效提高用戶基數(shù)的同時增強(qiáng)了運(yùn)營商的獲利能力。特此動感地帶針對校園，設(shè)置了一套校園版的收費(fèi)套餐。
推銷計(jì)劃書6
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會�；厥兹暌詠淼奈业拇髮W(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會了合作包容與理解，學(xué)會了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會有動力。以下就是我的個人推銷計(jì)劃：
一、自我分析
1、個人性格優(yōu)勢：
交際能力強(qiáng)，熱愛生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，
2、個人性格缺點(diǎn)：
為人過于正直，不會逢迎拍馬，競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動，還好面子，有事缺乏自信
二、個人能力
1、精通辦公軟件（word l、 ppt）
2、當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。
3、當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力
4、擺過地?cái)偅u過東西，有一定得銷售能力。
5、當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力
6、在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷
7、經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。
三、職業(yè)環(huán)境分析
（一）家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。
�。ǘ⿲W(xué)校環(huán)境：本人上的.學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。
（三）社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
�。ㄋ模┞殬I(yè)環(huán)境：對于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個對口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。
四、未來職業(yè)規(guī)劃
剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識我人生中貴人，時機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢想。
推銷計(jì)劃書7
一、?? 整體構(gòu)想
?在這個通訊發(fā)達(dá)的時代，各種電子通訊工具和影音娛樂工具充斥著我們的生活，給我們的生活帶來了極大的便利，然而卻不可避免的都面臨著同一個問題——耗電!!，而移動電源充電寶能解決這一問題，而不管是針對學(xué)生，還是上班族，都對此會有很大的需求，因此，我組在此次推銷實(shí)訓(xùn)中，選擇以移動電源為主推產(chǎn)品，針對學(xué)生宿舍以及居民住宅區(qū)進(jìn)行實(shí)地推銷。
二、推銷進(jìn)程
1.前期準(zhǔn)備
?1）4月13日：①召開小組會議，羅列出備選推銷產(chǎn)品（如太陽傘、手機(jī)殼、移動電源充電寶、電腦相關(guān)配套產(chǎn)品如無線藍(lán)牙耳機(jī)、音箱、鼠標(biāo)（墊）等），最后選定移動電源充電寶為本組主推產(chǎn)品，藍(lán)牙耳機(jī)為次推產(chǎn)品。
�、诤喴�(guī)劃本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)程，確定成員分工。
2）4月14日-4月15日：小組成員分為兩組，分別考察實(shí)體商店及網(wǎng)上商店所售移動電源價格，做好相關(guān)記錄工作（品牌、價格、銷量等）。
3）4月16日：召開小組會議，商討市場考察情況，最終選定幾個品牌（酷比、長虹、小米、紐曼、），確定進(jìn)貨數(shù)量，購貨渠道-網(wǎng)上商店，估算本次進(jìn)貨投入成本。
4）4月17日—4月21日：選取不同的'網(wǎng)店，網(wǎng)上進(jìn)貨
5）4月23日：①召開小組會議，商討推銷時間、地點(diǎn)，路線，選定主推對象，確定產(chǎn)品最初所售價格以及實(shí)時變動價格；
�、谝�(guī)劃中期實(shí)際推銷進(jìn)程，做好推銷準(zhǔn)備工作（如對產(chǎn)品重要參數(shù)信息的熟悉、羅列顧客可能提出的異議等問題，做好相應(yīng)的應(yīng)對顧客異議的策略等）
2.中期操作
1）4月24日-4月26日：實(shí)地推銷，第一階段，選擇知園小區(qū)、菁園小區(qū)學(xué)生宿舍，隨機(jī)選擇寢室，進(jìn)行上門推銷。
2）4月28日-4月29日：實(shí)地推銷，第二階段，選擇慧園居民區(qū)，趁五一假期前期，考慮住戶會有假期外出旅游，對于移動電源有需求，隨機(jī)選擇住戶，上門推銷，并在推銷過程中，拍攝有關(guān)真實(shí)場景，以及組員的實(shí)際心得。
3.后期工作
1）5月2日：召開小組會議，核算本次推銷盈虧，清理所剩物品，總結(jié)實(shí)訓(xùn)成果。
2）5月3日-5月4日：進(jìn)行相關(guān)視頻剪輯，制作匯報(bào)PPT，編寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
3）后期售后服務(wù)工作，解決顧客使用中遇到的各種問題
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