談判計劃書通用

　　日子如同白駒過隙，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的談判計劃書通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、談判主題及雙方

　　主題：我公司（聯(lián)想北京分公司）向燕京理工學院銷售1000臺聯(lián)想家悅H535臺式電腦，與之維持長期合作

　　主方：聯(lián)想公司（北京）

　　客方：燕京理工學院

　　二、談判團隊成員

　　我方人員組成：

　　組長：張智浩公司談判全權代表

　　主談：盧立軒 聯(lián)想北京分公司總經(jīng)理

　　副談：南鴻赟 協(xié)助組長和主談進行談判

　　其他成員 ：田偉市場總監(jiān)

　　陳衛(wèi)勝 財務總監(jiān)

　　白金柱 生產(chǎn)總監(jiān)

　　張慶業(yè) 法律顧問

　　校方人員組成：組長、主談、副談、其他成員

　　三、談判目標

　　最高期望目標：每臺電腦以3499元價格成交

　　可接受的目標：每臺電腦以3299元價格成交

　　最低限度目標: 每臺電腦以3000元價格成交

　　其他目標：與之維持長期合作

　　四、談判原則

　　我公司本這求同存異、互利互惠的原則進行此次談判

　　五、雙方基本情況分析

　　1、談判雙方背景

　　我公司：聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位，20xx年；聯(lián)想電腦銷售量升居世界第1，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。聯(lián)想的全球行政總部是位于中國北京市的聯(lián)想中國的聯(lián)想大廈。中國北京和美國北卡羅來納州的羅利設立的兩個主要運營中心。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。根據(jù)美國《財富》雜志公布的20xx年度全球企業(yè)500強排行榜，世界第四大計算機制造商聯(lián)想集團首次上榜，排名第499位，年收入167、88億美元。

　　學校方：原北京化工大學北方學院，是教育部批準設立的全日制本科層次普通高校，招生列入全國統(tǒng)一計劃。學校是國家教育部批準設立的，創(chuàng)辦于20xx年，位于北京東燕郊經(jīng)開區(qū)迎賓北路45號。20xx年，學校通過獨立學院轉(zhuǎn)設為獨立設置民間本科學校的教育部審核評估，由北京化工大學與北京北方投資集團有限公司合作，共同發(fā)起創(chuàng)辦的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直屬全國重點大學、國家“211工程”重點建設院校創(chuàng)辦的獨立學院轉(zhuǎn)設而來。學院現(xiàn)任校長為北京化工大學原文法院院長，北京化工大學黨委常委、黨委副書記兼紀委書記盛維勇教授。燕京理工學院位于河北省廊坊市燕郊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，距離天安門直線38公里。學院計劃投資逾7億元，學院占地面積20xx畝（主校區(qū)950畝，南校區(qū)298畝，易縣校區(qū)802畝），校舍面積66余萬平方米。

　　2、談判項目

　　報價：雙方依次報出自己的理想價格，開始進行談判。 質(zhì)量：針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進 行詳細地描述。

　　服務：主要是針對售后服務，包括安裝、維護、培訓、運送 等服務。

　　條件：包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等 。

　　合作：主要包括后續(xù)購買電腦等電子產(chǎn)品的合作。

　　3、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方利益：解決價格問題；維持雙方長期合作關系。

　　對方利益：要求對方盡早交貨 ；保障或許維修的問題；質(zhì)量保證；價格問題。

　　我方優(yōu)勢：

　�。�1）價格優(yōu)勢：有關電腦的市場價我方與眾多企業(yè)相比是比較合理的 甚至是較低的。

　�。�2）供應優(yōu)勢：我方基本不會有違約的現(xiàn)象。

　　（3）質(zhì)量優(yōu)勢：知名度高，質(zhì)量有保障。我方在軟件升級、定期硬件維護、專業(yè)技術顧問、培訓等售后服務方便優(yōu)于競爭對手

　　我方劣勢：

　　屬于供應方，面臨與其他企業(yè)的競爭。對方大批量購進，必定會壓低價格。

　　對方優(yōu)勢：

　�。�1）此次購買大批量電腦，談判的涉及的資金較為龐大，價格方面可以壓低我方的報價。

　�。�2）可與其他企業(yè)合作來迫使我方讓步。

　　對方劣勢：

　　我（聯(lián)想）公司提供的電腦質(zhì)量有保證、價格合理，性價比最高，同時我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來說是種損失�？头綄儆诮逃龣C構，談判時間固定有限，為不影響教學所以經(jīng)不起多輪談判和長時間的消耗。

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