最成功的商業(yè)計劃書的吸引力

　　常說商業(yè)計劃書(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

　　作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結�？陀^的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

　　為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說財富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。

　　商業(yè)計劃書的目的

　　一般有兩個：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計劃書向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發(fā)展規(guī)劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時才需要一份商業(yè)計劃書;實際上公司發(fā)展的每個階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

　　商業(yè)計劃書應多長

　　這沒有一個固定的答案。商業(yè)計劃書可長可短，但總的來說取決于計劃書的用途;創(chuàng)業(yè)內容。如果你世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)是要用商業(yè)計劃書去說服種子基金(seeding VC)來幫助你向風險較大的創(chuàng)業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書可能需要相當?shù)钠�幅來介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務，并要讓投資者相信，他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用于企業(yè)內部管理，那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書往往需要很長的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒有Jeff Bezos那樣的好運。

　　如何寫商業(yè)計劃書

　　首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會在干什么?會有多大規(guī)模?增長速度會有多快?在有了目標后，接下來你就要想想采取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書就成型了。

　　商業(yè)計劃書的形式

　　WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌;但缺點是往往篇幅較長，閱讀費時費力，讀者難以把握重點;PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出，易于為人理解;但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現(xiàn)實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過，PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。

　　商業(yè)計劃書主要部分

　　總結(Executive Summary)

　　總結部分告訴讀者，你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結部分可包括以下內容：簡短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結構、商業(yè)模式、產品和市場，直截了當?shù)馗嬖V讀者你將生產的產品是什么、誰是你的顧客和為什么企業(yè)會有競爭力;直截了當?shù)毓串嫵龉�司今后的財務情況，包括銷售規(guī)模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途;總結部分應該簡短，起到畫龍點睛的作用，篇幅一般不超過兩頁。

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