項(xiàng)目工作的計(jì)劃書

時(shí)間：2022-10-12 09:32:43 計(jì)劃書我要投稿

項(xiàng)目工作的計(jì)劃書

　　根據(jù)與貴司的多次交流，我司對(duì)貴司項(xiàng)目的基本情況與主要服務(wù)需求已有基本了解。

項(xiàng)目工作的計(jì)劃書

　　雙方明確本項(xiàng)目的合作范圍主要在項(xiàng)目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項(xiàng)目銷售全過程的品牌管理，為項(xiàng)目階段性工作重點(diǎn)提出建議，就甲方、代理公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行階段性工作成果的把握。

　　我司將為本項(xiàng)目提供的營銷準(zhǔn)備與項(xiàng)目推廣階段顧問服務(wù)，并與貴司及代理公司、廣告公司進(jìn)行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務(wù)的具體工作內(nèi)容：

　　一、市場研究分析工作

　　1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

　　區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象的分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段很具特色，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對(duì)此地段的地段分析尤為重要。

　　其中，主要內(nèi)容包括：

　　宏觀地段分析

　　中觀地段分析

　　微觀地段分析

　　城市印象分析

　　交通環(huán)境分析

　　1.2項(xiàng)目區(qū)域市場形勢分析

　　區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

　　其中，主要內(nèi)容包括：

　　相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)調(diào)查與分析

　　現(xiàn)有競爭項(xiàng)目分析

　　潛在競爭項(xiàng)目分析

　　市場空間分析

　　二、項(xiàng)目營銷策劃

　　??項(xiàng)目銷售成功與否關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于對(duì)市場上目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握、對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場形象定位，項(xiàng)目策劃階段我們將對(duì)以上問題進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計(jì)劃。

　　2.1項(xiàng)目營銷定位

　　項(xiàng)目明確的營銷總體策略是制定項(xiàng)目各個(gè)階段營銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目營銷推廣運(yùn)作的核心。主要包括：

　　營銷核心理念

　　核心理念及主題訴求

　　針對(duì)性客戶群分析

　　2.2營銷推廣總體策略

　　濾布此部分主要目的是明確項(xiàng)目的賣點(diǎn)訴求，強(qiáng)化予消費(fèi)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而得到目標(biāo)客戶的接受和認(rèn)可。為項(xiàng)目的實(shí)際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。

　　項(xiàng)目營銷推廣總體思路

　　營銷推廣核心理念

　　市場推廣主題

　　營銷形象定位

　　項(xiàng)目賣場整體包裝設(shè)計(jì)（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）

　　產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議

　　三、項(xiàng)目入市與銷售策略

　　3.1項(xiàng)目銷售總體策略

　　分期銷售策略

　　分區(qū)銷售策略

　　銷售價(jià)格策略

　　1、?價(jià)格定位依據(jù)和原則

　　2、?項(xiàng)目價(jià)格具體定位（入市價(jià)格/均價(jià)/項(xiàng)目單體定價(jià)）

　　3、?價(jià)格變動(dòng)原則

　　銷售節(jié)奏控制策略

　　階段性銷售策略

　　競爭性營銷推廣策略

　　制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項(xiàng)目構(gòu)成競爭的市場和對(duì)手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對(duì)競爭對(duì)手的所在區(qū)域、壓濾機(jī)濾布推廣策略、價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行全方位的對(duì)比和研判，不但為項(xiàng)目后期實(shí)施的價(jià)格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進(jìn)入市場儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)有效的競爭策略。

　　3.2項(xiàng)目入市策略

　　入市手段

　　入市時(shí)機(jī)

　　入市工作流程設(shè)計(jì)

　　四、項(xiàng)目媒介策略及市場推廣

　　4.1媒介策略

　　針對(duì)項(xiàng)目的營銷總體策略，制定出適合于項(xiàng)目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項(xiàng)目的物業(yè)檔次和賣點(diǎn)選取相應(yīng)的宣傳媒體，并對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)合理的搭配組合。

　　媒體市場分析

　　項(xiàng)目媒介選擇

　　項(xiàng)目媒介組合

　　推廣計(jì)劃

　　合理的制定廣告投放計(jì)劃，除了要配合項(xiàng)目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進(jìn)行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項(xiàng)目宣傳方面的投入預(yù)算，制定出適合項(xiàng)目營銷推廣的最佳方案。

　　4.2投放時(shí)間與投放強(qiáng)度

　　4.3階段性推廣亮點(diǎn)

　　4.4媒體廣告預(yù)算

　　4.5廣告投放效果預(yù)估

　　4.6競爭項(xiàng)目廣告監(jiān)測

　　工作成果提交

　　1、?階段性營銷報(bào)告

　　制定項(xiàng)目營銷工作策劃方案。

　　2、?銷售跟蹤

　　2.1跟蹤項(xiàng)目營銷全過程，隨時(shí)調(diào)整營銷執(zhí)行方案。

　　2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行

　　項(xiàng)目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、代理公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點(diǎn)，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。

　　顧問單位、甲方、代理公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：

　　顧問單位主要就甲方項(xiàng)目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項(xiàng)目的整體形象定位，結(jié)合營銷總體策略配合代理公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對(duì)接，指導(dǎo)并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。

　　銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計(jì)以及具體方案的具體執(zhí)行，由代理公司與廣告公司負(fù)責(zé)，并將執(zhí)行中的實(shí)際狀況及時(shí)、準(zhǔn)確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時(shí)調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。

　　甲方整體把握項(xiàng)目開發(fā)銷售進(jìn)程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關(guān)系。

　　合作方式

　　根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司提出符合目前實(shí)際情況的具體合作方式為：

　　顧問單位以每月交流形式長期合作。

　　項(xiàng)目正式開盤前，顧問單位按照甲方實(shí)際進(jìn)度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報(bào)告，及時(shí)解決以上工作計(jì)劃中的各項(xiàng)問題。

　　項(xiàng)目正式開盤后，顧問單位將就項(xiàng)目銷售過程中隨時(shí)出現(xiàn)的問題，為甲方提供項(xiàng)目營銷跟蹤顧問服務(wù)。

　　每周雙方舉行一次例會(huì)，隨時(shí)討論具體項(xiàng)目進(jìn)展問題

　　甲方須于會(huì)前確定本周主要討論問題，將議題與相關(guān)資料發(fā)送到顧問單位。

　　《項(xiàng)目工作計(jì)劃書》

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