食品公司的營銷計(jì)劃書

　　一.計(jì)劃概要

　　1.年度銷售目標(biāo) 1000 萬元

　　2.年度經(jīng)銷商開發(fā) 200 家

　　3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認(rèn)知度

　　4.在經(jīng)銷商心中建設(shè)可靠的供貨形象

　　二.營銷環(huán)境分析

　　企業(yè)福利產(chǎn)品當(dāng)下是企業(yè)整體構(gòu)架的一部分，可以說其已融入了企業(yè)運(yùn)營的整個(gè)體系，市場價(jià)值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨著國家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場一直屬于擴(kuò)大和上揚(yáng)狀態(tài)，從而帶動了市場。洛陽雖然屬于國內(nèi)的二線城市，但是同時(shí)也是全國知名的旅游城市，人口基數(shù)很大，福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大。

　　1.本地的國營企業(yè)眾多，廠礦及科研機(jī)構(gòu)很多還不是我們的客戶。

　　2. 雖然目前節(jié)日消費(fèi)日趨多樣化，但是國情講究仍然是禮尚往來。

　　3. 明年的端午節(jié)市場將會繼續(xù)迎來大的發(fā)展，只要能抓住機(jī)遇，一定會有大的收獲。

　　4. 對于省內(nèi)其他地市的開發(fā)還沒有正式展開，市場潛力巨大。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。

　　5、同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識到無論從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品價(jià)位等方面。我們跟省內(nèi)其他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設(shè)計(jì)。有待加強(qiáng)。

　　綜合上述，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。

　　營銷方式總體來說，公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經(jīng)銷商代售、企業(yè)終端團(tuán)購和個(gè)人終端購買，以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個(gè)人終端發(fā)展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會有很大的提升。

　　三．營銷策略

　　隨著洛陽經(jīng)濟(jì)的不斷增長、發(fā)展，市場消費(fèi)能力越來越大伴隨著高消費(fèi)力而來的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長，且要形成核心競爭力，首先是形成一個(gè)可靠有效人性的售前、售后服務(wù)體系，其次要明確公司的核心產(chǎn)品，再者劃定針對性行業(yè)銷售大區(qū)。

　　1.目標(biāo)市場

　　酒店代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽、鄭州、運(yùn)城作為產(chǎn)品中心市場帶動周邊城市。爭取把兩個(gè)省份的市場充分的帶動起來，以合作企業(yè)推薦帶動隱藏市場價(jià)值。迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。

　　2.產(chǎn)品策略

　　用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務(wù)和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點(diǎn)，要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業(yè)的認(rèn)知度和信任點(diǎn)。

　　3.價(jià)格策略

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則，制定控管性價(jià)格表，對外嚴(yán)格控制經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，力求穩(wěn)定市場確保多方利益。

　　4.渠道策略

　　采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷售前景預(yù)測、以往銷售記錄市場份額提起經(jīng)銷商興趣促使協(xié)議簽署過程中達(dá)成訂單備貨，然后在簽署正式協(xié)議。

　　5.人員策略

　　⑴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)�；�動交流，保持高效溝通，以便及時(shí)作出快速反應(yīng)，解決各類問題。

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