俱樂(lè)部建立可行性研究報(bào)告

　　導(dǎo)語(yǔ)：下面小編為您推薦一篇俱樂(lè)部建立可行性研究報(bào)告，感謝閱讀!

　　一、 前言

　　俱樂(lè)部成立的宗旨：

　　是遵照國(guó)家對(duì)外開放、鼓勵(lì)企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進(jìn)企業(yè)家參與國(guó)際交流研討，提升企業(yè)對(duì)外溝通與競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)造資源共享進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)改革和發(fā)展。

　　俱樂(lè)部成立的理念：

　　是成為企業(yè)家與國(guó)際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐;幫助企業(yè)家解決經(jīng)營(yíng)管理中的困難，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益;及時(shí)幫助會(huì)員企業(yè)提出的各類問(wèn)題，以及對(duì)政策的咨詢。并提升俱樂(lè)部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會(huì)形象。

　　俱樂(lè)部服務(wù)內(nèi)容：

　　是以具體、實(shí)用為原則，透過(guò)實(shí)用管理工具、公共關(guān)系、報(bào)告會(huì)、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會(huì)、國(guó)際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟(jì)技術(shù)訊息等等活動(dòng)，幫助企業(yè)體開拓對(duì)外市場(chǎng)，提供企業(yè)家個(gè)人解決企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理中的種種問(wèn)題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會(huì)地位和名譽(yù)。

　　俱樂(lè)部通過(guò)開展國(guó)內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動(dòng)，幫助會(huì)員逐步提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高機(jī)智;通過(guò)發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會(huì)員(企業(yè)家典型)，促進(jìn)青年企業(yè)家隊(duì)伍成長(zhǎng);通過(guò)維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益，及時(shí)反映廣大會(huì)員的意見和要求;通過(guò)溝通會(huì)員與國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)、以及政府部門、科研院校(所)的聯(lián)系，為會(huì)員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時(shí)尚休閑服務(wù);通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外同類社團(tuán)組織的交流，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)與國(guó)內(nèi)外和港、澳、臺(tái)地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時(shí)本俱樂(lè)部將為企業(yè)家會(huì)員們對(duì)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和兩個(gè)文明建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。

　　二、 市場(chǎng)分折

　　1、市場(chǎng)背景分析：

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)廣東省目前已有20多種品牌的企業(yè)家會(huì)員卡(包括協(xié)會(huì)卡、商務(wù)卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個(gè)圍繞企業(yè)家個(gè)人的服務(wù)市場(chǎng)以"E龍商務(wù)卡"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"世貿(mào)會(huì)員卡"，二是"協(xié)會(huì)卡"(如臺(tái)商協(xié)會(huì)卡)。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　當(dāng)前2003年企業(yè)會(huì)員商務(wù)卡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：

　　一)、E龍卡優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

　　A、低價(jià)經(jīng)營(yíng)，是最先打入市場(chǎng)并占有市場(chǎng)的品脾之一。

　　B、廣告媒體投入大，E龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。

　　C、服務(wù)質(zhì)量較好。

　　D、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群 。

　　E、市場(chǎng)占有較廣。

　　二)、協(xié)會(huì)卡(如臺(tái)商協(xié)會(huì)、世貿(mào)、國(guó)貿(mào)企業(yè)家會(huì)員卡)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

　　A、廣告投入不大，"世貿(mào)卡"、“臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員卡”是國(guó)內(nèi)最著名的品牌之一。

　　B、會(huì)員質(zhì)量較好。

　　C、購(gòu)買率高尤其臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員。

　　D、服務(wù)質(zhì)量高、效率好。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　一)、本企業(yè)家會(huì)員卡具有良好的政府背景形象，結(jié)合了以上具市場(chǎng)的商務(wù)卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場(chǎng);

　　二)、服務(wù)質(zhì)量上乘，功能多元化“別家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”而且價(jià)格適中;

　　三)、顧問(wèn)、專家網(wǎng)上同步咨詢運(yùn)作，物超所值的企業(yè)家經(jīng)營(yíng)寶庫(kù)提供。

　　四)、通過(guò)本"俱樂(lè)部會(huì)員卡"、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”，讓您的產(chǎn)品與企業(yè)知名度。

　　三、 定位

　　1、市場(chǎng)定位：

　　以廣東省為主，輻射整個(gè)中國(guó)，展望地球村;先占現(xiàn)有消費(fèi)者(如個(gè)人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者)及潛在市場(chǎng)(如臺(tái)商協(xié)會(huì)會(huì)員、港商協(xié)會(huì)會(huì)員等等);目標(biāo)兩年達(dá)成10000個(gè)會(huì)員。

　　2、商品定位：

　　為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)信息服務(wù)為輔。

　　3、價(jià)格定位：

　　本俱樂(lè)部以低價(jià)位入會(huì)費(fèi)為賣點(diǎn)，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費(fèi)渠道。

　　A、企業(yè)家個(gè)人卡： 5000元人民幣

　　B、企業(yè)家團(tuán)隊(duì)卡：10000元人民幣

　　4、消費(fèi)群定位：

　　以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個(gè)人或團(tuán)體為主。

　　四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國(guó)有企業(yè)、國(guó)有控股、外商以及港澳臺(tái)企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個(gè)體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為60萬(wàn)家企業(yè)個(gè)體(根據(jù)2080法則準(zhǔn)客戶群為12萬(wàn)家企業(yè)體，實(shí)際企業(yè)家購(gòu)買率為20%，大約為2.4萬(wàn)家企業(yè)數(shù)。

　　2、市場(chǎng)目標(biāo)：

　　第一、二年市場(chǎng)目標(biāo)：

　　A、 先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群(尤其外商以及港澳臺(tái)商)。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：5000張

　　B、 其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群(同業(yè)公會(huì)會(huì)員)。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：2500張

　　C、 個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：2500張

　　D、 中小企業(yè)群以上含國(guó)內(nèi)1000強(qiáng)(具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營(yíng)運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后)

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：200張

　　第三市場(chǎng)目標(biāo)：

　　E、 還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群(尤其外商以及港澳臺(tái)商)。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20%成長(zhǎng)率為目標(biāo)(原始會(huì)員續(xù)繳率為50%)。

　　F、 其他協(xié)會(huì)會(huì)員為第二銷售目標(biāo)群(同業(yè)公會(huì)會(huì)員)。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20%成長(zhǎng)率為目標(biāo)(原始會(huì)員續(xù)繳率為50%)。

　　G、 個(gè)體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：20%成長(zhǎng)率為目標(biāo)(原始會(huì)員續(xù)繳率為50%)。。

　　H、 中小企業(yè)群以上含國(guó)內(nèi)1000強(qiáng)(具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營(yíng)運(yùn)操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后)

　　市場(chǎng)目標(biāo)數(shù)量：10%成長(zhǎng)率為目標(biāo)(原始會(huì)員續(xù)繳率為50%)。

　　每年維持會(huì)員滿載人數(shù)在10000會(huì)員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會(huì)員活動(dòng)與會(huì)務(wù)業(yè)務(wù)。

　　五、 產(chǎn)品策略

　　本俱樂(lè)部會(huì)員卡，是為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營(yíng)銷渠道”、“經(jīng)營(yíng)管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動(dòng)、時(shí)尚活動(dòng)信息服務(wù)為輔。

　　1、綠色通道策略：

　　提供政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、協(xié)會(huì)工(公)會(huì)等咨詢通道、辦事指南、公關(guān)活動(dòng)等等;

　　協(xié)助企業(yè)家會(huì)員辦理有關(guān)工商行政、法律(規(guī))、政策、、稅務(wù)、公共事務(wù)等等;同時(shí)提供海外企業(yè)家辦理個(gè)人證件、證明、政審等快速辦理活動(dòng)，提供企業(yè)與個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在政府職能工作范疇中，創(chuàng)造方便、簡(jiǎn)捷、高效率的行政工作績(jī)效。

　　2、營(yíng)銷渠道策略：

　　由中國(guó)世貿(mào)集團(tuán)創(chuàng)建的www.ChinaWTC.com(中文域名：中國(guó)世貿(mào)中心網(wǎng).com)，為全球世界貿(mào)易中心的會(huì)員提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)在線式電子信息發(fā)布及交易平臺(tái)，是一雙語(yǔ)信息市場(chǎng)門戶網(wǎng)站。www.ChinaWTC.com網(wǎng)站可向全球世貿(mào)中心大家庭的成員提供B2B、M2M全面的信息數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)中小型企業(yè)希望與海外世界貿(mào)易協(xié)會(huì)分布在100多國(guó)家、330個(gè)城市的70萬(wàn)成員企業(yè)進(jìn)行招商引資及貿(mào)易合作的愿望。讓國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部成員與全球世界貿(mào)易中心成員之間實(shí)現(xiàn)電子化互換相關(guān)的貿(mào)易信息咨詢，鑒于許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)在與中國(guó)進(jìn)行合作和貿(mào)易時(shí)都面臨信息、通訊及語(yǔ)言等等困難，中國(guó)世貿(mào)集團(tuán)將為這些外國(guó)貿(mào)易商在中國(guó)企業(yè)交往中提供和創(chuàng)造專業(yè)、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經(jīng)驗(yàn)和能提供服務(wù)的公司組成策略性的聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)展集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)。借由策略聯(lián)盟本俱樂(lè)部的會(huì)員可以很輕松的取得國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷渠道。

　　3、經(jīng)營(yíng)管道策略：

　　透過(guò)策略聯(lián)盟與從事企業(yè)管理顧問(wèn)工作多年的翰笙企業(yè)管理顧問(wèn)公司合作，透過(guò)企業(yè)管理顧問(wèn)公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們提供我們會(huì)員的企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理工具等等企業(yè)資源下載與專家免費(fèi)網(wǎng)上咨詢服務(wù)，大大減少企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，并得到解決的方法和途徑。

　　4、一線通服務(wù)策略：

　　有鑒于有些企業(yè)家不善于電腦操作以及基于保密工作原因，本俱樂(lè)部提供一線通服務(wù)咨詢專線，讓企業(yè)家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個(gè)管道的咨詢服務(wù)。

　　六、 定價(jià)策略

　　1、 物超所值的價(jià)格策略

　　我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會(huì)同時(shí)我們饋贈(zèng)俱樂(lè)部會(huì)員的入會(huì)禮品，實(shí)用價(jià)值高(可以比價(jià)得到)，價(jià)格采中低價(jià)位，因?yàn)橛行┢渌�后續(xù)服務(wù)是有償服務(wù)，對(duì)俱樂(lè)部的會(huì)員升等(升級(jí)為企業(yè)團(tuán)體卡)創(chuàng)造有利的因數(shù)，同時(shí)創(chuàng)造其他的營(yíng)收的項(xiàng)目與利潤(rùn)。

　　2、多元化的超值服務(wù)策略

　　從企業(yè)家個(gè)人到企業(yè)體本身，本俱樂(lè)部提供的多元化服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)家支付的會(huì)員費(fèi)用，同時(shí)節(jié)省企業(yè)家所浪費(fèi)的時(shí)間與金錢，讓企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中大大的提高效率與效能。

　　七、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　1、 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)示范銷售模式。

　　現(xiàn)場(chǎng)模擬服務(wù)咨詢，讓企業(yè)家感受服務(wù)的快速與親切的服務(wù)態(tài)度;讓實(shí)事與實(shí)用成為我們服務(wù)精神指標(biāo)，同時(shí)也成為銷售的無(wú)形信用保證。

　　2、 物超所值多元化的服務(wù)營(yíng)銷策略。

　　“別家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”，是我們創(chuàng)造多元化服務(wù)的工作指標(biāo)與精神，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨，本俱樂(lè)部所提供的服務(wù)內(nèi)容與功能，在中國(guó)此價(jià)格定位中，是無(wú)人可以比擬與媲美的。同時(shí)我們也向高價(jià)定位產(chǎn)品競(jìng)賽，創(chuàng)造真正“物超所值“產(chǎn)品。

　　3、 人性化的銷售服務(wù)模式。

　　人性化服務(wù)在中國(guó)，一直是多年來(lái)從事服務(wù)性行業(yè)努力的目標(biāo)與口號(hào)，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂(lè)部有多位專家是從事人性化服務(wù)輔導(dǎo)專家，本俱樂(lè)部要做到不是單單五星級(jí)的服務(wù)，而是真正的國(guó)際化的人性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、 PEOPLE TO PEOPLE 的跟蹤銷售服務(wù)體系。

　　本俱樂(lè)部所有的會(huì)員從入會(huì)開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務(wù)，并設(shè)有專門的客戶抱怨處理中心，隨時(shí)接受俱樂(lè)部會(huì)員異議咨詢與服務(wù)。

　　八、 推廣策略

　　1、 企業(yè)家協(xié)會(huì)推薦。

　　2、 同業(yè)公會(huì)推薦。

　　3、 同業(yè)工會(huì)推薦。

　　4、 同業(yè)商會(huì)推薦。

　　5、 企業(yè)管理顧問(wèn)公司推薦。

　　6、 網(wǎng)上推廣活動(dòng)。

　　7、 座談會(huì)推廣活動(dòng)。

　　8、 報(bào)章媒體推廣活動(dòng)。

　　9、 代理銷售推廣。

　　10、 策略聯(lián)盟銷售。

　　九、 計(jì)劃及預(yù)算

　　1、支出預(yù)估：

　　以上公司開支是以新公司成立，一切從無(wú)到有的支出預(yù)算表。

　　A、 企業(yè)家卡收入以兩年平均6個(gè)月收入計(jì)算。

　　B、 團(tuán)體卡收入以團(tuán)體卡20%，以兩年平均6個(gè)月收入計(jì)算。

　　C、 其他收入如策略聯(lián)盟項(xiàng)目輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等等收入未加。

　　D、 行政工資以一位總經(jīng)理，三位副總(行政、銷售、展業(yè))，三位助理，六位專員平均6個(gè)月計(jì)算。

　　E、 管理費(fèi)用見上表。

　　F、 銷售費(fèi)用以卡費(fèi)之20%以及策略聯(lián)盟用20%(業(yè)務(wù)員為無(wú)底薪制)。

　　G、 從上表中顯示以2成(20%)的成效,每半年毛利為2百萬(wàn)左右。

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