大專畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷

　　大專畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷【1】

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)分析

　　大專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活和發(fā)展的一門學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問(wèn)。

　　大專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);市場(chǎng)分析;市場(chǎng)概念

　　目前我國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。

　　在我國(guó)舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國(guó)家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒(méi)有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷在我國(guó)管理科學(xué)史上是一片空白。

　　隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì)主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。

　　在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。

　　因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。

　　從企業(yè)營(yíng)銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購(gòu)買力，市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于市場(chǎng)購(gòu)買力的大�。�

　　1　人均收入水平：社會(huì)購(gòu)買力的大小取決于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國(guó)民收入。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購(gòu)買力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大;反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)規(guī)�？s小，則會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　2　市場(chǎng)供求狀況：社會(huì)購(gòu)買力的實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。

　　市場(chǎng)商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。

　　通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

　　3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購(gòu)買力下降。

　　這導(dǎo)致市場(chǎng)上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營(yíng)銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

　　通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

　　4　儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購(gòu)買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

　　企業(yè)處于復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的客觀影響中。

　　宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來(lái)有利于發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來(lái)不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。

　　企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程;同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過(guò)程。

　　企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測(cè)環(huán)境的變化及其趨勢(shì)，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

　　1　保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

　　2　市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣。

　　可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。

　　3　從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。

　　所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

　　4　在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過(guò)程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

　　5　市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

　　6　生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的;在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

　　7　市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀的要求。

　　不過(guò)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。

　　因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

　　大專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻(xiàn)

　　[1]菲律普・科特勒，梅汝和等譯《營(yíng)銷管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

　　[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營(yíng)銷導(dǎo)論》華夏出版社，2003年版.

　　[3]菲利普・科特勒：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年版.

　　[4]邁克爾・波特.陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社，2001年版.

　　[5]威廉姆G.齊克芒德桑蕾譯：《有效的市場(chǎng)營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社2003年版.

　　[6]郭國(guó)慶：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004年版.

　　大專畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷【2】

　　淺析工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育創(chuàng)新

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育環(huán)節(jié)概述

　　1.1專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程實(shí)習(xí)、商務(wù)談判模擬、電子商務(wù)模擬、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作、營(yíng)銷沙盤演練。

　　該環(huán)節(jié)要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)結(jié)合具體的模擬演練、實(shí)際操作，提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

　　1.2專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　專業(yè)操作技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)包括金工實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)。

　　該環(huán)節(jié)要求教師重在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言文字表達(dá)、社會(huì)交往和人際溝通能力，具備營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)和專門技能，能從事工商企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃。

　　1.3專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　畢業(yè)論文是專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)最重要的實(shí)踐形式。

　　該環(huán)節(jié)要求教師指導(dǎo)學(xué)生在掌握管理學(xué)科、經(jīng)濟(jì)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)、理論和技能的基礎(chǔ)上，掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，了解本學(xué)科的前沿理論和發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　成為具備市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃能力的高素質(zhì)應(yīng)用型專門人才的中樞力量。

　　2.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐創(chuàng)新成果

　　2.1基本素質(zhì)要求類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室在配合校、院統(tǒng)一培訓(xùn)基礎(chǔ)上，獨(dú)立進(jìn)行新生教育。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教研室配合學(xué)院輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)新生生活、紀(jì)律，分配專業(yè)教師以班主任負(fù)責(zé)制形式專門針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助新生提高應(yīng)對(duì)能力，克服目前遇到的問(wèn)題，形成正常的生活和學(xué)習(xí)秩序，通過(guò)朋輩互動(dòng)、軍事訓(xùn)練、公益活動(dòng)等形式，多渠道解決問(wèn)題。

　　檔案刊物大都是專業(yè)刊物。

　　在新的歷史時(shí)期不能把眼光僅局限在所謂的“檔案圈內(nèi)”，要積極轉(zhuǎn)變觀念，面向基層、面向大眾，使社會(huì)公眾通過(guò)檔案刊物這個(gè)窗口更多的了解檔案和檔案工作。

　　既要滿足檔案專業(yè)人員的需求，也要考慮普通公眾的閱讀需要，鼓勵(lì)社會(huì)各界踴躍投稿，刊發(fā)不同層次的優(yōu)秀作品，為檔案專業(yè)刊物注入新的生命力，把檔案專業(yè)報(bào)刊辦成集專業(yè)化和大眾化為一體的綜合性文化刊物，吸引更多的社會(huì)讀者，不斷增強(qiáng)檔案工作對(duì)社會(huì)的影響力。

　　2.2加強(qiáng)檔案人才隊(duì)伍建設(shè)。

　　廣大檔案工作者是檔案宣傳工作的組織者和參與者，是做好檔案宣傳工作的成功之本，建立一支政治素質(zhì)過(guò)硬，理論水平高，有熟練的業(yè)務(wù)技能和文化素質(zhì)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、管理能力的檔案管理隊(duì)伍，是做好檔案宣傳工作的關(guān)鍵。

　　各級(jí)檔案管理部門和檔案管理機(jī)構(gòu)要結(jié)合檔案宣傳工作的實(shí)際，通過(guò)培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合的方式調(diào)整檔案工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，建立一支綜合型的檔案宣傳人才隊(duì)伍，要設(shè)置專門的檔案宣傳機(jī)構(gòu)，配備專門的工作人員，撥付專門的工作經(jīng)費(fèi)，做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有經(jīng)費(fèi)，把檔案宣傳工作納入本部門的重要議事日程，實(shí)施量化工作管理，建立目標(biāo)考核責(zé)任制，確保檔案宣傳工作穩(wěn)步推進(jìn)。

　　總之，加強(qiáng)檔案宣傳工作是檔案事業(yè)發(fā)展的要求，檔案宣傳工作要立足檔案、面向社會(huì)、拓寬思路、注重效果，不斷提高全社會(huì)對(duì)檔案事業(yè)的認(rèn)知度，充分開發(fā)和利用檔案信息資源，為檔案事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮正確的輿論作用。

　　2.3專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷新設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，開設(shè)電子商務(wù)、管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)上支付與結(jié)算、供應(yīng)鏈與物流管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等課程。

　　該專業(yè)設(shè)立電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，配備百臺(tái)高端電腦，內(nèi)網(wǎng)鏈接，電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)軟件，以及專業(yè)的軟件開發(fā)與維護(hù)人員。

　　凡電子商務(wù)教師全部接受專業(yè)化電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對(duì)電子商務(wù)、物流管理進(jìn)行實(shí)際操作，提高學(xué)生市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及營(yíng)銷咨詢策劃能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教研室教師帶領(lǐng)學(xué)生模擬電子商務(wù)角色并參與其中，在實(shí)踐中理解B2C，C2C模式、掌握電子商務(wù)專業(yè)基本理論。

　　2.4專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新在專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)中，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室采取工廠與教研室長(zhǎng)期合作的方式，進(jìn)行專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新。

　　娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“娃哈哈教育實(shí)踐基地公益大行動(dòng)”，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成為該集團(tuán)在安陽(yáng)市的第二家教育實(shí)踐基地，市場(chǎng)營(yíng)銷教研室成為其主要合作部門。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生組成營(yíng)銷小分隊(duì)，與娃哈哈集團(tuán)通力合作，開展了豐富多彩的教育實(shí)踐活動(dòng)。

　　通過(guò)營(yíng)銷策劃、新品推介等不同形式的實(shí)踐鍛煉，加強(qiáng)學(xué)生計(jì)劃能力、溝通組織能力和現(xiàn)場(chǎng)銷售能力。

　　2.5專業(yè)科研類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)創(chuàng)新針對(duì)專業(yè)科研類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室邀請(qǐng)鑫盛機(jī)床股份有限公司、安陽(yáng)凱瑞數(shù)碼有限責(zé)任公司等企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干廣泛參與，以提高學(xué)校教學(xué)與實(shí)際需求之間的聯(lián)系度和吻合度。

　　在實(shí)習(xí)論文、畢業(yè)論文撰寫過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍采取要求學(xué)生自主選題，教師輔助輔導(dǎo)原則對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，旨在最大限度尊重學(xué)生自主意識(shí)和科研興趣。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新品質(zhì)需求

　　3.1教師的實(shí)踐教育創(chuàng)新意識(shí)和能力的提高

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求任課教師是多方面的。

　　只有專業(yè)教師不斷提高創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的能力才能從自己的創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新能力形成的規(guī)律，為創(chuàng)新教育提供最直接、最深刻的體驗(yàn)，并在教育、教學(xué)過(guò)程中自覺地將已有思想，已有知識(shí)的傳授和創(chuàng)造性思維相結(jié)合，給學(xué)生思考、討論、創(chuàng)新的空間，讓學(xué)生敢想、敢說(shuō)、敢做，充分發(fā)展自己的智力和潛力。

　　3.2教師要具備獨(dú)立獲取、處理新信息的能力

　　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、快速更新以及電子商務(wù)的發(fā)展要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師既要獲取大量的信息并快捷而科學(xué)地處理這些信息，還要將這種獲取、選擇、處理信息的能力教給學(xué)生。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師不能停留在認(rèn)識(shí)教材、講解教材的地步，更不能人云亦云，照本宣科。

　　專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教育創(chuàng)新要求教師必須能夠分析教材，大膽地挖掘教材的內(nèi)涵，突破現(xiàn)行教材的框框，引導(dǎo)學(xué)生一同揭示教材中不科學(xué)不完善的地方，進(jìn)而得出更科學(xué)的結(jié)論。

　　3.3教師實(shí)踐教育科研與教育科研結(jié)合

　　將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際確立課題進(jìn)行教研，是教師創(chuàng)新能力自我培養(yǎng)的有效方法。

　　課題的確立、科學(xué)的研究、結(jié)果的歸納實(shí)施這個(gè)過(guò)程，始終處在積極的思索之中，尋求一種全新的改變現(xiàn)狀的途徑，本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程。

　　創(chuàng)新型教師的真正構(gòu)建是在教師自身的活生生的教學(xué)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)的，脫離了現(xiàn)實(shí)的教學(xué)活動(dòng)的鍛煉，創(chuàng)新型教師的培養(yǎng)只能是空中樓閣。

　　3.4建立健全有效的教師實(shí)踐教育創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制

　　學(xué)校管理既要在制度上激發(fā)和強(qiáng)化教師的教學(xué)動(dòng)力，為教師實(shí)踐教育創(chuàng)新提供有利的條件和保障，建立健全有效的激勵(lì)機(jī)制。

　　又要建立科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)制度和方法。

　　實(shí)踐教育創(chuàng)新的評(píng)價(jià)，主要看教師是否有創(chuàng)新教學(xué)觀、學(xué)生主體觀、師生平等觀，是否最大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，看學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力是否有所發(fā)展和提高。

　　綜上所述，安陽(yáng)工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師發(fā)揮創(chuàng)新精神，帶領(lǐng)學(xué)生在系統(tǒng)接受市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，全方位參與基本素質(zhì)要求類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，專業(yè)基礎(chǔ)技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，專業(yè)操作實(shí)踐技能類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，專業(yè)科研總結(jié)類教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)踐教學(xué)的基本訓(xùn)練，熟練掌握具有營(yíng)銷管理的專業(yè)知識(shí)和專門技能，并獲得了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐創(chuàng)新成果。

　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教育創(chuàng)新任重而道遠(yuǎn)，實(shí)踐教育創(chuàng)新意識(shí)和能力的提高，獨(dú)立獲取、處理新信息的能力的提高，教師實(shí)踐教育科研與教育科研結(jié)合建立，以及有效的教師實(shí)踐教育創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制的健全完善，都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師提出了更高的實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新品質(zhì)要求。

　　大專畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷【3】

　　大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略探討

　　大專生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文摘要

　　摘要：大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注，這一細(xì)分市場(chǎng)不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會(huì)未來(lái)消費(fèi)群體的重要組成部分。

　　文章從大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)、面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的典型企業(yè)分析、影響大學(xué)生消費(fèi)的因素分析和商家營(yíng)銷策略探討等方面進(jìn)行論述，以期引起相關(guān)企業(yè)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的更大關(guān)注。

　　大專生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文內(nèi)容

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生;市場(chǎng);營(yíng)銷策略

　　大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。

　　由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。

　　一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求;另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。

　　消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。

　　這一細(xì)分市場(chǎng)不僅蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)能力，更重要的是大學(xué)生用戶將成為社會(huì)未來(lái)消費(fèi)群體的重要組成部分。

　　把中國(guó)當(dāng)代的大學(xué)生群體作為一個(gè)獨(dú)特的群體提出來(lái)進(jìn)行專門消費(fèi)行為和營(yíng)銷策略的研究，是因?yàn)榇髮W(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值與其獨(dú)特性決定了進(jìn)行專項(xiàng)研究的必要性。

　　一、大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)分析

　　通過(guò)大量的調(diào)查和有針對(duì)性的訪談，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

　　(一)理性消費(fèi)與感性消費(fèi)并存

　　在訪談的同學(xué)當(dāng)中，66%的同學(xué)認(rèn)為個(gè)人的消費(fèi)行為是比較合理和理性，不會(huì)超前消費(fèi)，也不會(huì)盲目追趕潮流。

　　消費(fèi)的時(shí)候會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況和家庭條件進(jìn)行權(quán)衡，比較喜歡物美價(jià)廉的商品。

　　同時(shí)大學(xué)生又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們不僅希望商品能夠在實(shí)用性方面滿足個(gè)人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足，尤其有一部分女生消費(fèi)中偏感性，會(huì)抵擋不住對(duì)于自己認(rèn)為有品位和個(gè)性的東西的誘惑。

　　(二)時(shí)尚性與從眾性并存

　　大學(xué)生正處于青年時(shí)期，這一階段的心理特征和時(shí)代環(huán)境決定其群體消費(fèi)特征。

　　他們?cè)谙�費(fèi)時(shí)追求知識(shí)性、時(shí)尚性、潮流化，強(qiáng)調(diào)“美感”、追求新奇、注重個(gè)性。

　　有人說(shuō)，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。

　　他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，如旅游、電腦和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。

　　但是很多同學(xué)對(duì)“是否流行”并不是非�？粗�，他們認(rèn)為需要才是最重要的。

　　從眾性，不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。

　　如同宿舍的同學(xué)買了某品牌筆記本電腦，大家覺得不錯(cuò)，可能也會(huì)做出類似的購(gòu)買決策。

　　(三)注重成長(zhǎng)與健康

　　如今的大學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力，所以非常注重自身能力的培養(yǎng)和就業(yè)資本的積累，很多同學(xué)在校期間會(huì)參加大量的培訓(xùn)班和考取相應(yīng)的證書，這也是消費(fèi)的重要組成部分。

　　近年“考證熱”在高校悄然興起，特別是高職要求“雙證書”，大學(xué)生參加各種英語(yǔ)等級(jí)考試、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、出國(guó)考試和國(guó)家公務(wù)員考試等等，名目繁多，相應(yīng)的報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等自然不菲。

　　另外就是健身消費(fèi)在當(dāng)今大學(xué)生中也成為一種趨勢(shì)，有些大學(xué)生認(rèn)為身體是革命的本錢，比較關(guān)注自身的健康，所以每個(gè)月會(huì)有一部分健康方面的投資。

　　(四)消費(fèi)差異增大

　　在調(diào)查當(dāng)中大部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)自于家庭，還有一部分同學(xué)會(huì)通過(guò)打工賺取生活費(fèi)。

　　一般來(lái)講，父母的經(jīng)濟(jì)能力決定了大學(xué)生消費(fèi)的水平，來(lái)自國(guó)家與社會(huì)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主家庭的大學(xué)生處于最頂端，消費(fèi)水平最高;來(lái)自一般干部和辦事人員家庭的大學(xué)生，消費(fèi)水平處于中間位置;而來(lái)自農(nóng)民和下崗失業(yè)等人員家庭的大學(xué)生處于最底端，消費(fèi)水平最低。

　　來(lái)自富裕家庭的學(xué)生更經(jīng)常在校外飯店吃飯，身穿品牌服裝，配有新款手機(jī)，外出打的或開私家車，出入高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所。

　　而來(lái)自低收入家庭的貧困生，在北京他們一個(gè)月的生活費(fèi)不到400元，他們的消費(fèi)僅僅停留在生存這一層次。

　　在訪談?wù){(diào)查的學(xué)生當(dāng)中，有的自己創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)能力，所以旅游消費(fèi)也成為現(xiàn)在北京大學(xué)生中較普遍的現(xiàn)象。

　　(五)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生中普遍存在

　　大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見的現(xiàn)象。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的2010年7月調(diào)查報(bào)告指出，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破了4億關(guān)口，達(dá)到4.2億，在網(wǎng)民學(xué)歷結(jié)構(gòu)中大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民占比例為23.3%。

　　在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒(méi)有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大;在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道方面，共有三類網(wǎng)站是大學(xué)生的首選：主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的B2C網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)以及門戶網(wǎng)站。

　　二、面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)開展?fàn)I銷的典型企業(yè)分析

　　調(diào)查顯示，大學(xué)生已成為最具潛力的消費(fèi)群體之一。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。

　　特別是一些電腦、手機(jī)和MP3等企業(yè)，像方正科技一直注重對(duì)校園市場(chǎng)的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營(yíng)銷大賽等一系列活動(dòng)。

　　方正科技有關(guān)人士說(shuō)通過(guò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營(yíng)銷人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。

　　方正科技將把校園作為重要市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開創(chuàng)校園營(yíng)銷的新局面。

　　過(guò)校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學(xué)生提供一個(gè)親身實(shí)踐、展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

　　方正科技也將在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務(wù)。

　　在很多方面都走在中國(guó)家電企業(yè)前列的海爾，在面對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)也有突出的表現(xiàn)。

　　海爾的小冰箱在美國(guó)市場(chǎng)銷量非常好，這些小冰箱都是被美國(guó)的大學(xué)生們買去放在宿舍里用的，它體積小、又能作電腦桌，一物兩用不僅節(jié)省了空間，還美觀大方。

　　根據(jù)學(xué)生們的個(gè)性需求，在原來(lái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，海爾人又做了一些改動(dòng)，使之更方便易用，改良后的小冰箱深受大學(xué)生歡迎。

　　海爾小冰箱之所以能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)50%以上份額，靠的是對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了海爾高品質(zhì)、高利潤(rùn)的目標(biāo)。

　　通過(guò)開發(fā)“潤(rùn)眼”電腦、“家家樂(lè)”電腦、“潤(rùn)清”筆記本電腦、獨(dú)顯學(xué)生筆記本電腦等差異化產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升了海爾電腦的市場(chǎng)地位。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大學(xué)生市場(chǎng)的壯大，這塊細(xì)分市場(chǎng)必然成為商家必爭(zhēng)之地。

　　三、影響大學(xué)生購(gòu)買行為因素分析

　　(一)文化因素

　　大學(xué)是文化的積聚地和擴(kuò)散地。

　　大學(xué)校園文化的特征具有開放性和超前性，大學(xué)生會(huì)受到整個(gè)大的社會(huì)文化氛圍的影響，同時(shí)，校園、班級(jí)、宿舍等參照群體也會(huì)激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購(gòu)買的東西都是他們所需要的。

　　每個(gè)大學(xué)生都屬于一定的參照群體，當(dāng)參照群體的成員擁有該學(xué)生沒(méi)有的某件東西時(shí)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生影響。

　　作為群體的一個(gè)成員，他認(rèn)為自己理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應(yīng)。

　　這樣即使商品不是他所需要的，他仍然會(huì)購(gòu)買。

　　參照群體影響大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌無(wú)疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對(duì)大學(xué)生也具有更大的吸引力。

　　大學(xué)生傾向于選擇與自己的群體身份相適應(yīng)的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了參照群體對(duì)品牌的影響力。

　　(二)經(jīng)濟(jì)因素

　　從經(jīng)濟(jì)因素講，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的不斷提高，特別是目前大學(xué)生獨(dú)生子女比例越來(lái)越高，他們從父母那里得到的經(jīng)濟(jì)資助越來(lái)越多。

　　從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了大學(xué)生本身的“收入”水平及其總體消費(fèi)水平。

　　而中國(guó)傳統(tǒng)的“重儲(chǔ)蓄、輕借貸”的消費(fèi)文化也極大地影響著大學(xué)生們的消費(fèi)觀念。

　　消費(fèi)者消費(fèi)能力來(lái)源于消費(fèi)者的可支配收入、儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)和借貸能力。

　　隨著消費(fèi)信貸和理財(cái)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學(xué)生們的借貸能力將會(huì)不斷提高，其消費(fèi)能力也會(huì)有更大的提升，這必將進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模。

　　而且，現(xiàn)在大學(xué)生有一部分已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來(lái)源，這也決定他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平，在筆者訪談的同學(xué)當(dāng)中很多同學(xué)提到，在花父母錢的時(shí)候，消費(fèi)還是比較有節(jié)制的，自己掙錢之后，消費(fèi)水平直線上升。

　　(三)個(gè)性特點(diǎn)

　　從生理因素講，大學(xué)生對(duì)新鮮事物充滿渴望和興趣，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，這是他們的共同特點(diǎn)。

　　在消費(fèi)追求上，充分體現(xiàn)出個(gè)性化、時(shí)尚化和多樣化，如網(wǎng)上購(gòu)物是出自個(gè)人消費(fèi)意向的積極的行動(dòng)，網(wǎng)上的虛擬商店獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn)，在消費(fèi)中充分表現(xiàn)自我。

　　從心理因素講，大學(xué)生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。

　　體現(xiàn)在消費(fèi)上，表現(xiàn)為消費(fèi)的不確定性及消費(fèi)沖動(dòng)，作為企業(yè)我認(rèn)為也有責(zé)任來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念和行為。

　　四、商家營(yíng)銷策略探討

　　企業(yè)要重視和開發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，首先要制訂相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分策略，對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，其次要運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷因素的營(yíng)銷組合來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　(一)產(chǎn)品組合策略

　　企業(yè)應(yīng)注重對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)行為的分析，針對(duì)大學(xué)生的需求來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，如手機(jī)方面，很多同學(xué)就提到希望能夠成為他們學(xué)習(xí)的助手，除此之外，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目也應(yīng)該真正的開展起來(lái)，如說(shuō)課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。

　　企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對(duì)性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。

　　企業(yè)應(yīng)把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風(fēng)格，迎合大學(xué)生消費(fèi)者的口味和要求。

　　企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學(xué)生消費(fèi)者的注意力，并使其在消費(fèi)后產(chǎn)生個(gè)性化的滿足感，體會(huì)到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價(jià)值，從而在大學(xué)生的消費(fèi)群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。

　　因此，不斷建設(shè)品牌的個(gè)性形象，則會(huì)更多地吸引大學(xué)生消費(fèi)群體的注意和認(rèn)可。

　　(二)產(chǎn)品定價(jià)策略

　　大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模大，而價(jià)格承受能力有限。

　　因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。

　　大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。

　　(三)渠道策略

　　對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。

　　如網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購(gòu)等方式。

　　采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷。

　　(四)促銷策略

　　廣告對(duì)于大學(xué)生還是起到比較關(guān)鍵的作用，另外在大學(xué)生會(huì)經(jīng)常接觸到的媒體做廣告，效果可能更好，傳媒宣傳對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理以及行為有著巨大的影響力。

　　一方面，傳媒不停地向大學(xué)生傳送新商品以及新服務(wù)的信息;另一方面，大學(xué)生通過(guò)傳媒所傳達(dá)的文化觀念以及其他信息來(lái)不斷完善自己的消費(fèi)行為。

　　大學(xué)生這個(gè)階段的心理極其敏感，對(duì)社會(huì)的變化也極其關(guān)注，此時(shí)的消費(fèi)心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。

　　商家通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的分類研究，仔細(xì)分析它們的心理特征、愛好和經(jīng)濟(jì)狀況，然后利用現(xiàn)代媒體技術(shù)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和營(yíng)銷，激起了他們旺盛的消費(fèi)欲望，也誘導(dǎo)甚至支配了他們的消費(fèi)行為。

　　但在調(diào)查當(dāng)中很多同學(xué)表示，有些時(shí)候自己喜歡的明星會(huì)對(duì)自己的品牌偏好產(chǎn)生一些影響，但是其實(shí)影響并不是很大，重要的還是產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　總之，重視研究和開發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅有助于企業(yè)的市場(chǎng)開拓，發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的利潤(rùn)和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　大專生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文文獻(xiàn)

　　1、程玉桂,艾軍,陳曉繁.當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2006(7).

　　2、盧思鋒,何耐銘.大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2003(1).

　　3、白戰(zhàn)風(fēng).消費(fèi)心理分析[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2006.

　　4、陳文華.消費(fèi)心理與營(yíng)銷對(duì)策[M].中國(guó)國(guó)際廣播出版社,2002.

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