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最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板1
20xx年，三山區(qū)畜牧獸醫(yī)工作在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，堅(jiān)持實(shí)事求是、務(wù)真求實(shí)的工作原則，在相關(guān)鎮(zhèn)、辦及工作人員的密切配合和共同努力下，通過(guò)積極預(yù)防和強(qiáng)化檢疫，確保了區(qū)域內(nèi)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情和重大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，維護(hù)了廣大居民的身體健康，基本完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，為全區(qū)的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出積極貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：
一、畜牧生產(chǎn)基本情況
截止10月份，我區(qū)生豬存欄1.55萬(wàn)頭，其中能繁殖母豬存欄1300頭，肉豬出欄量2.08萬(wàn)頭 ，同比增長(zhǎng)1.46%；家禽存欄105萬(wàn)只，累計(jì)家禽出欄量530萬(wàn)只 ，同比增長(zhǎng)32.14%。
二、重大動(dòng)物疫病防控工作。
以春防、秋防為重點(diǎn)，扎實(shí)開展重大動(dòng)物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個(gè)100%。
1、明確防控責(zé)任。為切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控措施，年初就制定了防疫人員工作責(zé)任，以強(qiáng)化防疫人員工作責(zé)任心。同時(shí)，與各鎮(zhèn)（辦）主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂了三山區(qū)動(dòng)物疫病防控目標(biāo)責(zé)任書，把重大隊(duì)伍疫病防控的各項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行細(xì)化，確保各項(xiàng)責(zé)任措施落實(shí)到位。
2、開展疫病監(jiān)測(cè)。圍繞上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我區(qū)積極開展動(dòng)物疫病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室工作。今年以來(lái)，對(duì)高致病性禽流感進(jìn)行兩次血清學(xué)檢測(cè)，對(duì)蕪湖衛(wèi)崗乳品有限公司奶牛場(chǎng)進(jìn)行了一次結(jié)核病和布氏病監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果基本合格，共計(jì)對(duì)240例動(dòng)物進(jìn)行了血吸蟲病監(jiān)測(cè)，檢測(cè)結(jié)果一例為陽(yáng)性，其它均為陰性。并對(duì)區(qū)域內(nèi)所有耕牛進(jìn)行了普治，在農(nóng)機(jī)部門的`配合下實(shí)施了以機(jī)代牛項(xiàng)目，有效地防止了動(dòng)物血吸蟲的傳播，減輕了危害。
3、開展了鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作。為進(jìn)一步提高村級(jí)動(dòng)物防疫員的工作業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)我區(qū)動(dòng)物疫病防控工作，我區(qū)于3月份、10月份對(duì)鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)防疫員進(jìn)行動(dòng)物防疫技術(shù)技能培訓(xùn)，共培訓(xùn)鎮(zhèn)（辦）獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員85人次。
三、畜產(chǎn)品安全整治工作
1、檢疫工作
積極組織全區(qū)檢疫人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有屠宰場(chǎng)（點(diǎn)）和肉品交易場(chǎng)所進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，對(duì)上市肉品進(jìn)行嚴(yán)格檢疫，嚴(yán)防病害肉上市。通過(guò)整治和檢查，使經(jīng)營(yíng)病死畜禽及其產(chǎn)品的不法行為得到有效遏制，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了保障。
2、開展獸藥、飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)
今年集中開展了飼料獸藥專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)6余次，出動(dòng)執(zhí)法人員36人（次），檢查飼料獸藥經(jīng)營(yíng)戶（點(diǎn)）11個(gè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)2家。檢查過(guò)程中，未發(fā)現(xiàn)涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料獸藥產(chǎn)品行為。
3、強(qiáng)化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督
一是對(duì)我區(qū)生豬、家禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、奶牛場(chǎng)實(shí)行監(jiān)管，明確了監(jiān)管工作職責(zé)，落實(shí)考核措施；
二是監(jiān)督、指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購(gòu)進(jìn)、用藥記錄；
三是加大了對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）獸藥法律法規(guī)和科普知識(shí)宣傳力度，普及安全用藥知識(shí)，提高了養(yǎng)殖場(chǎng)和農(nóng)戶識(shí)別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥；四是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴(yán)厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來(lái)歷不明、標(biāo)簽說(shuō)明書內(nèi)容不全的獸藥等行為。目前我區(qū)所有規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）已全部納入監(jiān)管范圍。
4、做好奶牛場(chǎng)的監(jiān)管
對(duì)我區(qū)唯一奶牛場(chǎng)衛(wèi)生及檢驗(yàn)設(shè)施情況進(jìn)行了多次檢查，共出動(dòng)人員10余人次，確保了企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施到位、衛(wèi)生合格。
四、20xx年工作打算
1、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
一是開展防疫技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高防疫人員整體素質(zhì)；
二是開展信息發(fā)布和預(yù)警分析，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，充分發(fā)揮信息對(duì)畜禽產(chǎn)銷的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定養(yǎng)殖規(guī)模；
三是完善科技服務(wù)體系。抓好畜牧技術(shù)培訓(xùn)，積極實(shí)施各項(xiàng)科技項(xiàng)目，采取科技下鄉(xiāng)、專家講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，有效促進(jìn)畜牧業(yè)科技水平的不斷提高。
2、扎實(shí)落實(shí)各項(xiàng)措施，全力做好重大動(dòng)物疫病防控工作。以有效防控重大動(dòng)物疫病為中心，進(jìn)一步落實(shí)動(dòng)物防疫責(zé)任制，加強(qiáng)畜產(chǎn)品安全監(jiān)管力度，扎實(shí)開展各項(xiàng)防控工作，提高重大動(dòng)物疫病綜合防控能力和動(dòng)物產(chǎn)品衛(wèi)生安全水平，為畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和人民群眾身體健康作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板2
20xx年以來(lái)，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)和大力支持下，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村公益性服務(wù)“以錢養(yǎng)事”文件精神，進(jìn)一步完善制度、加強(qiáng)管理、強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)了“以錢養(yǎng)事”新機(jī)制的良性運(yùn)行，為全市畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收取得了明顯的成效。現(xiàn)就我市畜牧獸醫(yī)公益性服務(wù)“以錢養(yǎng)事”工作作如下總結(jié)：
一、基本情況
1、完成春季重大動(dòng)物疫病防控工作。按照省市統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開展春季重大動(dòng)物疫病防控。全區(qū)共免疫生豬5。19萬(wàn)頭，牛羊0。96萬(wàn)頭，家禽187。3萬(wàn)羽，做到應(yīng)免盡免。目前正在開展免疫效果評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)檢測(cè)結(jié)果開展下一步免疫行動(dòng)。
2、開展非洲豬瘟防控及生豬穩(wěn)產(chǎn)保供工作：
一是持續(xù)開展非洲豬瘟排查督查工作。到目前排查養(yǎng)殖場(chǎng)9230個(gè)次，排查生豬2680。62萬(wàn)頭次；排查屠宰場(chǎng)生豬1。322萬(wàn)頭次；路檢站檢查車輛562輛，排查生豬7、79萬(wàn)頭，排查出應(yīng)急死亡生豬2頭；無(wú)害化處理收集點(diǎn)登記病死豬0、185萬(wàn)頭。排查過(guò)程中均未發(fā)現(xiàn)異常情況，全區(qū)生豬生產(chǎn)秩序平穩(wěn)。完成屠宰環(huán)節(jié)、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)非洲豬瘟病原學(xué)檢測(cè)樣本566份，檢測(cè)結(jié)果均為陰性。
二是多措并舉推進(jìn)生豬生產(chǎn)。截止6月20日，全區(qū)存欄生豬8、89萬(wàn)頭（其中母豬2。12萬(wàn)頭），環(huán)比增長(zhǎng)7。8%，1—6月出欄生豬7。2萬(wàn)頭。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)幫辦，幫助新項(xiàng)目早日投產(chǎn)，目前設(shè)計(jì)年出欄3萬(wàn)頭的溫氏大羅養(yǎng)殖小區(qū)已經(jīng)開工，預(yù)計(jì)10月初能完成建設(shè)，11月份可以初步形成產(chǎn)能。設(shè)計(jì)年出欄16萬(wàn)頭的羅圩越明養(yǎng)殖公司7月初可以開工，預(yù)計(jì)明年2月可建成。督促指導(dǎo)，老場(chǎng)改建了一批，目前王官集李磊豬場(chǎng)、蔡集曙光牧業(yè)、龍河?xùn)|川養(yǎng)殖場(chǎng)、羅圩中大牧業(yè)、陳集神亥牧業(yè)等養(yǎng)殖場(chǎng)都已恢復(fù)產(chǎn)能，下一步督促他們加快苗豬補(bǔ)欄速度，盡快做到滿負(fù)荷生產(chǎn)。
3、推進(jìn)糞污資源化利用整體推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。今年以來(lái)，多次開展督導(dǎo)，要求項(xiàng)目單位積極配合建設(shè)單位工作，督促建設(shè)方加快工程進(jìn)度。9個(gè)子項(xiàng)目目前已完成6個(gè)，2個(gè)在建，1個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)因自身原因無(wú)法繼續(xù)實(shí)施，將申報(bào)變更實(shí)施主體。視頻監(jiān)控工作已完成選址及設(shè)備采購(gòu)，即將開展安裝調(diào)試工作。
二、存在問(wèn)題
1、糞污資源化利用整體推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)總體順利，一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)因自身原因不能繼續(xù)實(shí)施項(xiàng)目，需要變更實(shí)施主體，但目前找到愿意開展此項(xiàng)工作的'實(shí)施主體難度大，主要原因一是需要50%的資金配套，二是廠家設(shè)備出廠即需要養(yǎng)殖場(chǎng)給付80%的設(shè)備款，近期聯(lián)系多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)均不愿投資開展此項(xiàng)工作。
2、重大動(dòng)物疫病及非洲豬瘟防控工作雖然有序開展，但仍然存在基層動(dòng)物防疫人員技術(shù)薄弱，人員配備不足等問(wèn)題。
3、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管工作開展不規(guī)范，存在職責(zé)不清晰，人員不固定，工作銜接不力等問(wèn)題。特別是屠宰場(chǎng)官方獸醫(yī)駐場(chǎng)人員嚴(yán)重不足，導(dǎo)致目前在崗人員工作疲憊，短時(shí)間段內(nèi)勞動(dòng)強(qiáng)度大，甚至無(wú)法滿足崗位工作要求。
三、下半年工作打算
�。ㄒ唬�、工作目標(biāo)：
1、持續(xù)開展非洲豬瘟防控工作，強(qiáng)化非洲豬瘟疫情的監(jiān)測(cè)排查與生豬穩(wěn)產(chǎn)保供。
2、鞏固畜禽養(yǎng)殖污染治理成果，積極推進(jìn)養(yǎng)殖廢棄物資源化利用項(xiàng)目實(shí)施工作，確保8月底前全面完成建設(shè)任務(wù)。
�。ǘ�、工作思路：
1、建立畜禽養(yǎng)殖污染治理聯(lián)合巡查督查工作機(jī)制。為切實(shí)做好畜禽養(yǎng)殖污染治理工作，區(qū)畜禽養(yǎng)殖專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，成立以農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、生態(tài)環(huán)境局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)齊抓共管、聯(lián)合巡查督查的工作機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)全區(qū)畜禽養(yǎng)殖污染治理的巡查交辦與執(zhí)法查處，進(jìn)一步推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖專項(xiàng)整治長(zhǎng)效管理。
2、持續(xù)開展非洲豬瘟防控及生豬穩(wěn)產(chǎn)保供工作。一是要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，堅(jiān)決克服麻痹思想和厭戰(zhàn)情緒，堵塞防控工作漏洞；二要強(qiáng)化監(jiān)測(cè)排查，整合相關(guān)項(xiàng)目資金，落實(shí)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、屠宰環(huán)節(jié)非洲豬瘟檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)大型養(yǎng)殖場(chǎng)開展非洲豬瘟自檢，提高非洲豬瘟疫情早期發(fā)現(xiàn)能力，通過(guò)規(guī)范化疫情處理，及時(shí)消除風(fēng)險(xiǎn)隱患；三要通過(guò)加強(qiáng)生豬運(yùn)輸車輛備案管理，督促有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體嚴(yán)格落實(shí)有關(guān)動(dòng)物防疫條件要求、完善清洗消毒設(shè)施設(shè)備，強(qiáng)化餐廚廢棄物管理和聯(lián)防聯(lián)控等措施落實(shí)，嚴(yán)管關(guān)鍵環(huán)節(jié)，阻斷疫情傳播途徑。四是持續(xù)跟蹤指導(dǎo)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)復(fù)產(chǎn)工作，加強(qiáng)與在我區(qū)生豬養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)系，排定生產(chǎn)計(jì)劃，定期做好生豬生產(chǎn)調(diào)度，確保完成年度目標(biāo)任務(wù)。
3、加快推進(jìn)養(yǎng)殖糞污資源化利用整體推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。做好畜禽養(yǎng)殖污染治理及糞污資源化利用整體推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施工作。認(rèn)真開展項(xiàng)目實(shí)施管理，督促相關(guān)養(yǎng)殖場(chǎng)戶等項(xiàng)目實(shí)施單位加快建設(shè)進(jìn)度，8月底前全面完成糞污資源化利用整體推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，組織落實(shí)項(xiàng)目驗(yàn)收。
最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板3
回顧20xx年的工作，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的`銷售業(yè)績(jī)有了較大突破�，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年xx月xx日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元，與20xx年同期相比，上升xx%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷xxx次，完成促銷任務(wù)達(dá)xx%。
二、會(huì)員拓展
1、新會(huì)員拓展
截止到20xx年xx月xx日，本專柜新發(fā)展會(huì)員xxxx人。與20xx年相比，遞增了xx%。
2、老會(huì)員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競(jìng)品分析
面對(duì)xxx、xxxx、xx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%，洗面奶占有情況xx%。
四、柜臺(tái)日常工作情況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)，在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過(guò)去，在未來(lái)的20xx年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20xx年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xxx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)xxx“源于xx、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板4
時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
一、主要工作回顧
我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場(chǎng)的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場(chǎng)思路和方向，我們?cè)谶^(guò)去的銷售工作中，主要做了以下工作：
（一）銷售回款
20xx年電話招商部分共完成xx件（目標(biāo)xxx件），xxx元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分完成xx件（計(jì)劃xx件），收款xx元。共計(jì)回款xx元（目標(biāo)xxxx元），超額完成xxxx元，完成比是114%。上半年完成xxxx元，完成全年30、8%。電話招商全年回款客戶340個(gè)，成功開發(fā)新客戶223個(gè)。
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在20xx年的銷售中，我們共積累到340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶xx個(gè)，在談貼牌客戶xx個(gè)，年進(jìn)貨過(guò)萬(wàn)元的客戶xxx個(gè)，單次拿貨xxx件以上的客戶xxx個(gè)，建立了初步客戶群。
（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)
人才是營(yíng)銷的核心資源，本部門組建以來(lái)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零開始，對(duì)銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)一無(wú)所知。經(jīng)過(guò)包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來(lái)越多的市場(chǎng)價(jià)值。
（四）營(yíng)銷體系初步形成
根據(jù)營(yíng)銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級(jí)、客戶聯(lián)系過(guò)程、報(bào)價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對(duì)市場(chǎng)及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營(yíng)銷活動(dòng)的一般規(guī)律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。
�。ㄎ澹┡嘤�(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓(xùn)工作，與xx招商部的精英們進(jìn)行“東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。
二、存在的問(wèn)題及解決思路
問(wèn)題總是和工作形影不分，成績(jī)微不足道，但問(wèn)題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問(wèn)題解決的過(guò)程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過(guò)程，并且，這些問(wèn)題的有效解決，也正是我們下個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問(wèn)題有四：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的.產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問(wèn)題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問(wèn)題將迎刃而解。
三、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┙⒁恢煜I(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。
（二）電話銷售部分銷售業(yè)績(jī)總量過(guò)xxxx件，年銷售額過(guò)xx萬(wàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件，年銷售額過(guò)xx萬(wàn)，銷售總回款xxx萬(wàn)。
�。ㄈ┕芾矸矫妫詫�(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂(lè)的銷售環(huán)境。
1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
具體：
�。�1）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
�、俜⻊�(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
②日常工作表格化
�、蹤z查工作規(guī)律化
�、茕N售指標(biāo)細(xì)分化
⑤晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
⑥服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
�。�2）時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。
�。�3）客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對(duì)不同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。
最新獸醫(yī)個(gè)人年度工作總結(jié)模板5
20xx年，我局消防工作在局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省市消防工作會(huì)議和有關(guān)文件精神，切實(shí)履行年初簽訂的消防安全責(zé)任書各工作事項(xiàng)，健全落實(shí)消防安全責(zé)任制，消防工作取得實(shí)效，確保了各項(xiàng)民政工作目標(biāo)任務(wù)的全面完成，現(xiàn)將有關(guān)工作報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)消防責(zé)任
消防安全重于泰山。全市民政部門從踐行科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的高度，從維護(hù)廣大人民群眾的根本利益出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)搞好消防安全工作的重要性，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，堅(jiān)持把人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全放在第一位，以求真務(wù)實(shí)的精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)消防安全的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是根據(jù)人事變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整了攀枝花市民政局安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他黨組成員為副組長(zhǎng)，相關(guān)處室和局屬事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人為成員的攀枝花市民政局消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本部門的安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，局辦公室具體負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的日常工作，各業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)抓好對(duì)口事業(yè)單位的安全生產(chǎn)工作。確定各事業(yè)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)為本單位的消防安全第一責(zé)任人。全系統(tǒng)建立了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的安全生產(chǎn)工作機(jī)制。二是堅(jiān)持把消防安全工作納入目標(biāo)管理，將責(zé)任落實(shí)到相關(guān)處室和局屬各事業(yè)單位，作為局機(jī)關(guān)各處室和局屬各事業(yè)單位年度目標(biāo)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。年初有工作安排，下發(fā)了《攀枝花市民政局關(guān)于做好20xx年消防安全工作的通知》，年底有工作總結(jié)。消防安全工作做到了與其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同安排、同布置、同檢查、同考核，凡消防安全不達(dá)標(biāo)的單位不得評(píng)為先進(jìn)單位，負(fù)責(zé)人不得評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。三是把消防安全工作列入議事日程，今年，圍繞安全生產(chǎn)工作專門召開了4次局班子成員、機(jī)關(guān)中層干部和局屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加的工作會(huì)議，會(huì)上均專門強(qiáng)調(diào)了消防安全工作。此外還分別于1月和xx月專門圍繞消防安全工作召開會(huì)議部署消防隱患排查整治工作。局主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常聽取消防安全工作匯報(bào)，及時(shí)對(duì)本部門安全生產(chǎn)提出要求，積極支持落實(shí)消防安全工作經(jīng)費(fèi)。四是進(jìn)一步完善了市民政局安全生產(chǎn)責(zé)任體系，對(duì)安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)、職能職責(zé)、管理規(guī)章、處置程序、宣傳教育、獎(jiǎng)懲考核等進(jìn)行了全面細(xì)致的規(guī)定。
二、開展宣傳教育，增強(qiáng)消防意識(shí)
認(rèn)真落實(shí)《攀枝花市民政局安全工作會(huì)議制度》，每季度召開一次職工安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)會(huì)，組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)消防法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的意見(jiàn)》、《四川省消防管理?xiàng)l例》等有關(guān)消防安全的法律法規(guī)，及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)和有關(guān)部門消防安全的文件、會(huì)議精神和情況通報(bào)，組織收看了安全生產(chǎn)教育警示片。結(jié)合我市實(shí)際，聯(lián)合市公安局開展了“九九消防平安行動(dòng)”重點(diǎn)針對(duì)國(guó)辦福利機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了消防知識(shí)宣傳。此外，我局和局屬各事業(yè)單位還充分利用QQ群、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地開展全民消防宣傳教育，增強(qiáng)全民消防意識(shí)，提高全民防火、滅火和自我保護(hù)能力。各單位針對(duì)我市發(fā)生的各類消防安全事故及時(shí)組織學(xué)習(xí)，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)照檢查了本單位的消防安全生產(chǎn)事故隱患，切實(shí)抓好預(yù)防和整改。通過(guò)學(xué)習(xí)教育，民政系統(tǒng)干部職工對(duì)消防安全工作的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)，全體干部職工遵章守紀(jì)的安全工作責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí)明顯增強(qiáng)。
三、周密安排部署，強(qiáng)化消防監(jiān)管
按照市安委會(huì)和省民政廳的有關(guān)部署，認(rèn)真開展隱患排查整治活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)消防安全規(guī)章制度，切實(shí)增強(qiáng)消防安全監(jiān)管力度。一是嚴(yán)格按照《攀枝花市政府及有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)規(guī)定》的相關(guān)要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行對(duì)所屬事業(yè)單位的安全監(jiān)管職責(zé)。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，依法對(duì)所屬單位全面實(shí)施監(jiān)督管理，嚴(yán)格落實(shí)消防工作“一崗雙責(zé)”和責(zé)任追究制度。各業(yè)務(wù)處（室）有針對(duì)性的開展對(duì)福利機(jī)構(gòu)、救助機(jī)構(gòu)、農(nóng)村敬老院、殯儀祭祀場(chǎng)所、軍休軍供保障機(jī)構(gòu)開展安全生產(chǎn)檢查和事故風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估，探索建立分級(jí)監(jiān)管監(jiān)察機(jī)制。認(rèn)真貫徹落實(shí)《攀枝花市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目按期實(shí)施“三同時(shí)”工作的意見(jiàn)》，在市軍休所、農(nóng)村敬老院等民政建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，堅(jiān)持同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用的“三同時(shí)”原則。二是結(jié)合民政工作實(shí)際，制定了工作方案，對(duì)本系統(tǒng)消防安全隱患進(jìn)行認(rèn)真的'排查和整改。為認(rèn)真吸取外地火災(zāi)事故頻發(fā)的教訓(xùn)，堅(jiān)決預(yù)防重特大火災(zāi)事故，確保我市旱季期間火災(zāi)形勢(shì)的穩(wěn)定，我局多次向區(qū)縣民政局和直屬事業(yè)單位下發(fā)文件通知，要求做好消防安全工作。
四、建立長(zhǎng)效機(jī)制，做好防范工作
一是加強(qiáng)督促檢查。局機(jī)關(guān)和各單位積極做好經(jīng)常性的消防安全檢查工作，針對(duì)存在的消防問(wèn)題和不安全因素，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)整改，增添措施，清除消防隱患。各單位辦公場(chǎng)所及車輛及時(shí)更換了老化和使用后的消防器械，同時(shí)加大對(duì)出租房屋防火工作的督促檢查力度。二是在旱季、汛期和重大節(jié)日前都召開安全工作例會(huì)，對(duì)消防安全工作進(jìn)行安排部署。局機(jī)關(guān)、市殯儀館、市救助管理站、市社會(huì)福利院、市兒童福利院、市軍供站等重點(diǎn)防火單位和要害部門增加值班人員，實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。三是加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)防火防盜安全責(zé)任制。局機(jī)關(guān)從20xx年起聘請(qǐng)專業(yè)的保安公司負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)大樓的安全保衛(wèi)工作，市救助管理站、市社會(huì)福利院、市軍供站、市殯儀館等單位也聘請(qǐng)了專門人員負(fù)責(zé)護(hù)樓守院和值夜班。
五、抓好民政業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的其他消防安全工作
一是加強(qiáng)救災(zāi)物資儲(chǔ)備和應(yīng)急救助機(jī)制建設(shè)，隨時(shí)做好因大面積火災(zāi)造成群眾緊急轉(zhuǎn)移安置情況的處置準(zhǔn)備。二是以和諧社區(qū)建設(shè)為抓手，一方面加強(qiáng)城市社區(qū)軟硬件設(shè)施建設(shè)，一方面提高社區(qū)辦公經(jīng)費(fèi)和社區(qū)工作人員待遇，為所在地公安機(jī)關(guān)開展基層消防安全知識(shí)培訓(xùn)搭建好陣地和平臺(tái)。三是在開展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)審批的過(guò)程中，嚴(yán)把消防安全關(guān)口，切實(shí)做到?jīng)]有通過(guò)消防安全審核的不予審批。
20xx年，我局加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，有效防止了各類民政機(jī)構(gòu)消防安全事故的發(fā)生，消防安全工作取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了各項(xiàng)民政工作的順利開展。我們將在今后的工作中進(jìn)一步提高對(duì)消防安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)履行消防安全部門責(zé)任，健全內(nèi)部責(zé)任制，狠抓措施落實(shí)，嚴(yán)防各類消防安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，為構(gòu)建和諧攀枝花作出新貢獻(xiàn)。
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