年度個人考核工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編收集整理的年度個人考核工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度個人考核工作總結(jié)1

　　為了進一步完善骨干教師認定與管理機制，加強對骨干教師的培養(yǎng)、培訓，努力建設一支師德高尚、專業(yè)能力強、帶頭輻射作用大、創(chuàng)新能力強、適應素質(zhì)教育需要的骨干教師隊伍，形成多層次和類型的骨干教師群體，我們對中小學各級骨干教師和學科帶頭人進行了年度考核，現(xiàn)將考核工作情況總結(jié)如下：

　　一、自然情況

　　骨干教師有著良好的師德師風，過硬的專業(yè)素質(zhì)，在教育教學實踐、教育科學研究及指導青年教師等方面發(fā)揮著重要作用，成為教師隊伍的中堅力量。

　　二、考核過程

　　召開了由各中小學主抓師訓工作的校長參加的籌備會議，具體布置考核工作。在會上，有關(guān)領導就本次考核的重大意義和考核的注意事項提出具體要求，并強調(diào)要確保這次考核工作做到客觀、公正、透明，保證考核結(jié)果的`真實性。在審核中，充分聽取骨干教師任職�？己诵〗M的意見，在認真核實材料和深入課堂聽課的基礎上，對各�？己酥写嬖诘膯栴}提出了整改意見，并限期改正，從而使本次考核真正做到了民主、公開、公正、真實，有力的促進了骨干教師隊伍的建設。

　　三、考核結(jié)果

　　通過考核，我們發(fā)現(xiàn)骨干教師在師德師風建設方面表現(xiàn)突出。在學校考核小組、學生、家長三方面的評價中，對骨干教師的師德師風均給予了很高的評價。骨干教師均能做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、團結(jié)協(xié)作、尊重家長、廉潔從教和為人師表。同時骨干教師的教育研究能力有了顯著的提高。表現(xiàn)在科研意識增強，在科研課題的帶動下，使自身的教育教學水平有了質(zhì)的飛躍，許多骨干教師也成為科研骨干。

　　骨干教師還注重在教育教學實踐中不斷磨練自己。他們積極投身新課程改革，成為課程改革的主力軍。尤其在中小學開展的“構(gòu)建生命課堂，提高教學質(zhì)量”活動中，他們靠自己的聰明才智，努力掌握新理念，實踐新課程，優(yōu)化教育教學過程，使教育過程成為學生生命流淌中的動人音符，師生在這個過程中共同成長。

年度個人考核工作總結(jié)2

　　20xx年本人作為市政分管城市道路、橋梁巡查的單位副主任，深感責任在肩，從未無故缺席、請假，緊密圍繞市政的整體工作為重心，在局領導和處領導的正確領導下，在同事們的支持、配合及幫助下，本人發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，不斷進取，圓滿完成了所交付的各項任務，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、政治表現(xiàn)

　　加強思想教育和政治學習，認真學習鄧小平理論，深刻理會其實質(zhì)內(nèi)涵，不斷提高理論水平和政治素質(zhì)，積極參見政治學習，向黨員同志看齊，積極向黨組織靠攏，以一個黨員的標準嚴格要求自己，實事求是，團結(jié)同事，遵紀守法，嚴格遵守單位的各項制度，勤勤懇懇，扎實工作。

　　二、學識水平

　　本人充分利用業(yè)余時間學習知識，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累，不斷提高自身的.文化水平和業(yè)務水平，一年來自己有了很大的進步。能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，認真努力貫徹到實際工作中去。做好市政道路、橋梁巡查工作，

　　三、業(yè)務能力及工作成就

　　在工作中，本人認真負責，實事求是，熱愛本職工作，具備較強的責任心。20xx年主要組織實施完成了以下工作：

　　1、制定《20xx年城市道路、橋梁巡查工作方案》，以確保有效完成本處年度安排的工作任務，制定并實行《吉首市城區(qū)道路橋梁巡查觀測分工責任制》明確全組工作人員職責任務，各負其責。從深挖職工潛能，調(diào)動職工積極性入手，加大巡查和維護力度，促進道路、橋梁及市政公用設施安全的長效管護工作。

　　2、及時組織修復缺損市政公用設施，杜絕市政設施造成的不安全事故，確保市政設施的完好、安全、正常使用；其中更換、安裝污水檢查井、雨水井485座（套），維修人行護欄20余處共98根，更換損壞路緣石218米，及時疏通不暢排水管道985m，掏挖落水井1728座次。

　　3、提高城市管理水平，樹立市政管理形象。制止無證擅自占用或者挖掘城市道路52起及污水亂排亂放行為30起；處理、回復人大代表、政協(xié)委員提案3起和市民投訴45起。及時通知城市道路上的各類管線附屬設施缺損影響交通和安全的有關(guān)產(chǎn)權(quán)單位及時補缺、修復共106起；

　　4、從4月份開始，組織人員對已提前介入對乾州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會將要移交管理的乾州新區(qū)城市主次干道、橋梁等市政配套公用設施進行巡查和維護工作。

　　5、城區(qū)南口綜合整治安排和《吉首市城區(qū)人行道提質(zhì)維修改造實施方案》要求，從20xx年7月27日至9月16日，聽從領導安排組織實施口綜合整治違章建筑拆除后的渣土清運、人行道基礎開挖和平整等工作。完成整平壓實人行道4067m，鋪設人行道沙石26284㎡，挖運堆積土石方及建筑垃圾共13469m3，基本達到人行道平整、暢通、無障礙。

　　6、8月份，安排人員收集城區(qū)地下管線埋設分布現(xiàn)狀地管網(wǎng)及電子文檔資，并整理歸檔。目前已收集吉首供電局、湖南有線湘西分公司、湖南省軍區(qū)國防動員三級指揮網(wǎng)維護中心、中國電信股份有限公司湘西分公司四家單位現(xiàn)有的管網(wǎng)信息資料。為建立地下管網(wǎng)信息管理系統(tǒng)提供真實、完整、準確的信息資料，從而避免施工時對地下管線造成破壞，實現(xiàn)管線信息資源共享。

　　7、11月至12月份，按照市公用事業(yè)管理局要求，組織人員對乾州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)缺失、損壞的檢查井、雨水井進行更換維修，共更換、維修檢查井65座（套）、雨水井118座（套），清淤疏通220米下水道。排除市政設施不安全隱患，維護維修道路設施，取得了明顯效果。

　　8、嚴格按照《城市道路管理條例》履行審批、監(jiān)管職能，需要臨時占用、開挖城市道路的，必須提出書面申請和提供相關(guān)開挖資料，今年按程序?qū)彶楹细褶k理手續(xù)的破挖項目共82項。收取道路挖掘修復費約6萬多元。有效提高城市道路管理工作，有效保障了城市道路的完好。

　　9、組織橋梁實施基本維護對各座橋梁泄水孔進行清理疏通，疏通泄水孔共計256處（次）；對石家沖、鐘家寨大橋破損人行道板更換完成；

　　10、安排人員對兩座人行鋼結(jié)構(gòu)天橋不銹鋼欄桿進行維修8次共42根，以保證過往行人的通行安全；

　　11、20xx年啟動緊急預案，積極組織開展應急、搶險突發(fā)性工作6起。2月22日、3月18日、12月5日分別對人民北路州交警支隊路段、南吉新路好吃街路面、路基突然塌陷進行應急搶修；10月7日、11月30日兩次對城區(qū)戀愛橋至電力橋路段處健身坡山體滑坡做好搶險工作。

　　12、3月6日人民路小溪橋大橋橋面出現(xiàn)下沉跡象，立即上報并實行臨時封閉式交通管制、24小時觀察值守。3月6日橋梁觀測時，發(fā)現(xiàn)人民南路小溪橋靠乾州方向35米跨段拱頂部位橋面下沉明顯，腹拱橫墻底部有新增加縱向貫通裂縫安全隱患嚴重，馬上上報單位領導及主管局，禁止行人、車輛通行，附近用彩旗拉設警戒線，劃定安全隔離區(qū)，實行全封閉式管理，3月6日至5月12日定人對該橋梁進行24小時日夜值守、巡視、觀測危橋。20xx年城市道路、橋梁、城市排水及其附屬設施沒有發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故。

　　13、加大力宣傳度。促進市政管理，樹立市政形象，寫有關(guān)道路、橋梁巡查管理工作的《市政簡報》，向團結(jié)報投稿，向電視媒體介紹市政工作并接受采訪等形式來來宣傳市政。

　　14、對管護范圍內(nèi)的道路路況進行全面摸底，按照我市道路的等級、數(shù)量、破損程度及養(yǎng)護和維修的定額，核定養(yǎng)護、維修經(jīng)費，上報技術(shù)組便于做好20xx年城市道路及市政附屬設施維修、養(yǎng)護方案。

　　本人雖然完成了領導交付的各項任務，但任存在不足之處，在今后的工作中，還要進一步加強政治理論和業(yè)務學習，提高業(yè)務知識水平，樹立勇于思考，勇于探索，勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神，克服自身的缺點和不足，努力向前，為市政的事業(yè)盡心盡力。

年度個人考核工作總結(jié)3

　　一年以來，在局的領導的正確領導下，我很好地履行了工作職責，完成了本職工作任務。現(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報：

　　一、積極向黨組織靠攏，培養(yǎng)黨性，政治思想覺悟進一步提高

　　一年來，我堅持以科學發(fā)展觀的理論為指導，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，擁護改革開放。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。

　　二、業(yè)務上不斷積累，提高素質(zhì)

　　隨著新形勢對財政干部業(yè)務能力要求的提高，本人十分注重對業(yè)務知識的學習和積累。積極參加市財政局和本局內(nèi)組織的業(yè)務培訓，提高自身業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性。在工作之余，還擠出時間自學業(yè)務知識，認真學習了關(guān)于財政工作的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定。平時，我還注重對電腦有關(guān)知識進行較為深入的鉆研，利用較為扎實的電腦知識使自已在日常工作中達到事半功倍的效果。

　　三、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責

　　在工作中，我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經(jīng)常加班加點，毫無怨言。自己在目前的`工作崗位上已工作了三年，經(jīng)過三年的鍛煉基本能勝任自己的本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

　　四、日常生活中遵紀守法，熱忱參加各種有益活動

　　在日常生活中，我能自覺維護社會公德，遵守局內(nèi)的各項規(guī)章制度，生活勤儉節(jié)約，艱苦樸素、對人真誠，平時能與同事團結(jié)合作，互幫互助，人際關(guān)系和諧融洽。

　　五、存在的問題及今后努力方向

　　回顧一年來的工作，雖然說取得了一定的成績，但也存在許多不足：

　　一是學習不夠，缺乏學習的緊迫感和自覺性；

　　二是工作較累的時候有過松弛思想；

　　三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。

　　針對以上問題，在新的一年里，我將加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)；增強大局觀念，苦干實干，努力提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領導同事們，為財政事業(yè)的發(fā)展貢獻自己微薄的力量！

年度個人考核工作總結(jié)4

　　一、思想政治素質(zhì)和理論水平方面

　　一年來，本人不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅持理論聯(lián)系實際的學習方法，進一步加深了對學習內(nèi)容的理解。在實際工作中認真加以貫徹，在工作中，有較強的法制意識和政策觀念，嚴格依照法律程序做好每件工作，能牢記全心全意為人民服務的宗旨。

　　二、必須具有高度的責任心

　　計會統(tǒng)工作繁雜、瑣碎，整天與數(shù)字打交道，容不得半點馬虎，細心是最基本的要求，高度的責任感和事業(yè)心，一絲不茍的作風是做好這項工作的前提。只有認真履行職責，才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題。

　　三、出納崗位的重要性

　　出納工作責任重大，而且有不少學問和政策技術(shù)問題，需要好好學習才能掌握。因此，工作的效率很一般，對工作形成了難度，如何辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的.安全與完整，如何填制和審核許多原始憑證，以及如何進行帳務處理等問題，通過實踐，業(yè)務技能得到了很快的提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。

　　出納工作是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的出納，必須學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的政策水平。

　　出納工作需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。作為專職的出納員，不但要具備處理一般會計事物的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算能力。做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德。

　　出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。出納人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務，牢固的樹立為人民服務的思想。

　　通過出納工作中的學習和努力提高了我的業(yè)務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

年度個人考核工作總結(jié)5

　　一年來的相依相伴，一年來與你共同度過的每一天都是我生命中最珍貴的回憶，親愛的孩子們，祝愿你們像海燕一樣堅強、勇敢!

　　時間過的真快，不知不覺中又送走了一批祖國的花朵，嘿嘿，真的舍不得這群天真可愛的孩子們，忙碌而愉快的工作在我學前部領導和老師熱心支持和幫忙下取得較好的成績。

　　我以積極熱情的態(tài)度去完成學校里安排的各項工作，我遵守紀律，團結(jié)同事，熱愛群眾，服從分配。對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個學生。下面是我的工作總結(jié)：

　　一、常規(guī)工作

　　本年度針對班級的常規(guī)狀況，進行了適當?shù)恼{(diào)整，讓幼兒自己討論構(gòu)成各項常規(guī)的規(guī)則，在班級選一個能干的小朋友當監(jiān)督員，共同督促幼兒自覺遵守紀律。在生活的各個環(huán)節(jié)中強調(diào)各項生活自理潛力的指導，并和白老師共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學打好基礎。本年度無論是幼兒的行為習慣還是學習態(tài)度，比上年度都有所加強。

　　二、教育工作

　　幼兒在各項活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點。學前班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調(diào)動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等；重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學會等分，進一步理解整體與部分的包含關(guān)系。利用藝術(shù)節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，在美術(shù)方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，兒童的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。

　　三、家長工作

　　我們對家園工作很重視，堅持經(jīng)常與家長聯(lián)系記錄，互相交流孩子在園、在家的狀況，并有針對性的進行指導。幫忙家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性潛力的培養(yǎng)，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與學校的教育活動我們的工作得到了家長們的支持和配合，同時家長們也給與了我們充分的`肯定，這將激勵我們更好的開展家園工作，讓領導放心、家長安心的工作。

　　四、反思調(diào)整

　　總結(jié)了這個年度的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一齊進步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強、依靠性強；個別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認真的反思調(diào)整，汲取先進的經(jīng)驗和管理方法，揚長避短。

年度個人考核工作總結(jié)6

　　不經(jīng)意間，一學年很快就過去了。開學時面對這屆初三學生的實際情況，考慮到學校的高要求，我感到肩上的擔子特別沉重�，F(xiàn)在終于結(jié)束了，后面還有個不長不短的暑假，可以喘一口氣，停下來寫一個工作小結(jié)。

　　因為自己身上的問題很多，所以一直不敢做自我小結(jié)。其實這是非常錯誤的，我們本該經(jīng)常批評和自我批評，這樣人才能進步。我先指出我自己最大的問題是明明內(nèi)心知道這件事不對，卻還是去說去做了，我想這大概就是普通人和能夠取得一些成績的人之間最大的區(qū)別吧。還有個致命的毛病是不會裝糊涂，什么事情總要搞得很清楚，其實有些事情是永遠不可能搞清楚也不可能完全公平正義。

　　當然，我在各方面也有相當?shù)倪M步，除了上面認識上的進步之外，我特別注重自己平時的言行，不該說的話，不該說的對象，我放在心里面。同時，我知道一個人在工作上不可以馬虎，我嚴格無條件遵守學校的規(guī)章制度，這一年沒有一次遲到早退現(xiàn)象，這是做人的本分。教書育人是我作為一名人民教師的中心工作，無論遇到什么困難，遭到什么挫折，哪怕是別人的冷嘲熱諷，還有周圍同志的誤會(有時候我會瞎說，雖然比以前少了很多，但還是有，懂我的知道其實我什么心眼也沒有，我只想平平安安的過日子，我從來不追逐名利)，總之，我挺過來了，取得了不錯的成績，初三政治中考成績獲得歷史性突破，我雖然只是配角，但也盡了自己的一份力。

　　下面我具體談談我的教學工作，這學期我著重教學的每一個基本環(huán)節(jié)，鉆研教材，認真?zhèn)湔n，以學生為主體精心設計每一堂課，激發(fā)學生學習興趣，創(chuàng)設輕松活躍的學習氛圍，合理并創(chuàng)造性地運用教學方法，形成自己獨特的教學風格。切實減輕學生課業(yè)負擔，精講精練，向課堂45分鐘要質(zhì)量，反對題海戰(zhàn)術(shù)。加強培優(yōu)補差，對于政治知識基礎較好的學生，經(jīng)常補充國內(nèi)外發(fā)生的重大事件，并設計相應的問題，增強他們的分析威爾提解決問題的能力。對于基礎薄弱的學生，則側(cè)重于基礎知識點的掌握，有步驟有計劃地加強課外輔導，善于發(fā)現(xiàn)這些學生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學好政治，從而使整個班級政治成績逐步上升。

　　成績只能代表過去。教學恰似旅行，一年一處風景，我會效仿玄奘西行，誓取真經(jīng)而返。

　　本學期，擔任初一年級12、13兩個班的政治學科教學任務。一學期以來，自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度;勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。在教學中嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有得;同時自己的教育教學水平和思想覺悟也不斷提高，順利地完成了教育教學任務。現(xiàn)將一學期以來的具體情況總結(jié)如下：

　　一、主要工作和成績

　　作為科任教師的我，不敢懈怠，一開始就認真制定教學計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加教研活動和備課組活動，經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。在實施教育教學中，我始終堅持按照《初中思想政治課程標準》進行施教，尊重學生在教學過程中的主體地位和作用。培養(yǎng)學生的自覺性、創(chuàng)造性。尊重學生的獨立人格，把學習的主動權(quán)教給學生，讓學生有自己的學習時間，重視學生知識和技能的掌握、健全人格品質(zhì)的形成、創(chuàng)新、實踐能力和個性的發(fā)展。為了提高學生的思想品德，我結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象，諄諄善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)，創(chuàng)造條件使學生創(chuàng)造力和潛能得以開發(fā)，形成良好的`人格品質(zhì)。

　　教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人從學生身心健康出發(fā)，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

　　在教育教學中，我始終把教育教學當成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機會，看成是發(fā)展自己的一個機會，把上好一堂課看成是實現(xiàn)自己價值的體現(xiàn)。在教育教學過程中，始終以自己的良好形象，人格品質(zhì)，作學生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實自己，提高自己;看新聞看報紙，與時俱進跟上時代的脈搏。因為我相信：教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。

　　作為教初一政治課的老師，明白自己任務重要性，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)進行資料。為提高每節(jié)課的教學效果，教學質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還廣泛搜集材料以多種多樣形式授課，努力提高學生學習政治的興趣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質(zhì)量，按時完成教學任務。

　　二、經(jīng)驗和體會：

　　1、嚴格課堂紀律，培養(yǎng)良好的學科學習風氣。

　　2、抓住重難點，運用多種教學方法，借助教學媒體，分散教學重點、難點，多采用直觀明了的教法，考慮學生的實際情況適當降低難度，對課后及練習冊的練習作必要的講解分析。

　　三、存在不足與今后打算：

　　1、教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確;

　　2、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學;積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質(zhì)量;加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學論文;繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質(zhì)。

　　本學期，由于在實踐中努力摸索領悟;在工作中認真學習;在學習中仔細研討總結(jié);在總結(jié)中成長、前進;各方面有了很大的進步和提高。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課程的參與者和實踐者，投身到新課程改革中，并在實踐中臻于成熟。

　　“金無足赤，人無完人”。我的教育教學工作能力和水平還有待更進一步提高，需跟上時代的發(fā)展，適應時代的需要。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，認真聽取師傅的教誨，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，開拓進取，努力提高自己的教學水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學風格，為美好的明天奉獻自己的力量。在以后的教學工作中，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!

年度個人考核工作總結(jié)7

　　一、在為人老師方面

　　認真學習了《小學科學課程標準》和《小學科學課程標準解讀》，從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學生，教師必須時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任心較強，樂于接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

　　二、在教育教學方面

　　我擔任六個班級的科學課，科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我知道，要想提高教學質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量�！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我嚴格要求自己，精心預設每一節(jié)課，盡量使教學工作更加完善。我是這樣進行教學活動的：

　　1、要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　(1)課前準備：備好課。

　�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　�、诹私鈱W生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　(2)課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，特別是實驗操作，要注意觀察每位學生，使每一位學生都參與到科學探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學生對科學產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學習積極性，從而做到自主探究，使科學課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學科。注意引發(fā)學生的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　2、研究教學方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學生，要采取不同的教學方法。要根據(jù)各班學生已有的知識和技能進行教學設計和輔導，包括如何組織教學、如何安排每節(jié)課的活動。

　　3、做到熱愛學生：平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和課堂表現(xiàn)不好的.學生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，不能一味地批評，要進行思想教育，使他們改變學習態(tài)度，學習才能有進步。

　　4、不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。

　　三、做到按時上下班，不遲到不早退

　　從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。多學習，以提高自己的教學水平。除了認真做好自己的教學工作之外，還積極參與學校分配的各項活動，協(xié)助其他老師做好學校的各項工作；盡自己最大的努力把教育教學工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報，并得到領導的鼓勵和指導。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

　　四、繼續(xù)學習，不斷提高。

　　在緊張工作之余，時刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小六的科學教師，在學生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學過程中，由于對科學學科教學經(jīng)驗不足，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學上時常遇到一些知識上的難點，書到用時方恨少，沒辦法，只能平時自己多看些雜書了，在頭腦中多儲備一些知識，這樣面對學生的難題時，能夠坦然相對。在教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，希望自己能夠全面提高。

　　總之，在這一學期中，我不僅在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠生動，理論知識不夠，教學經(jīng)驗不足，組織教學能力還有待提高。在今20xx年后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取成為一名優(yōu)秀的教師。

年度個人考核工作總結(jié)8

　　這一年是非常特別的一年，對于我們所有人來說或許都有一定的意義。我作為一名教師，能夠堅守在自己的崗位上是一件很榮幸的事情，我也非常堅定的知道自己的理想和目標，所以不管什么時候我都可以振奮自己，不斷前行，去尋找屬于自己的終極目標。

　　這一年又這樣過去了，即使其中有一些坎坎坷坷，但是慶幸的是，我還是能夠做好自己的這一份工作，好好的完成并且在這個基礎上繼續(xù)增添自己的價值和意義。在進入教師這個行業(yè)之前我就知道自己要承擔怎樣的使命和責任，因此這對于我來說是一件非常有責任感有使命感的事業(yè)，我也愿意為這份事業(yè)奉獻出我的一切，不管我多大的年紀，或者即將遇到怎樣的難關(guān)，我都會一直堅持下去，初心不悔，砥礪前行。

　　這一年我和學生之間的相處更加和睦友愛了一些。其實我個人看起來冷冰冰的，其實我是一個很慢熱的人，所以在和學生們接觸了一個學年之后，和大家之間的溝通也越來越順利了，大家也已經(jīng)把我作為了一位朋友看待了。除此之外，面對一些特殊的學生，我也付出了自己很多的精力和時間，在生活中給予他們幫助，在學習中不斷的鼓勵著他們，讓他們的內(nèi)心有一個更加堅實的依靠，我希望自己能夠懈怠這樣的一種力量。

　　我對自己的業(yè)務能力還是算比較滿意的，因為這么多年的教學讓我積累了很多的經(jīng)驗，而在這樣的經(jīng)驗中，我也知道自己的一些優(yōu)缺點，再在其中進行調(diào)整和改變，我也開始慢慢的完善好了自己，讓自己有了一部分的'改變和成長。而我的業(yè)務能力也在我的努力當中慢慢提升了上去，直到現(xiàn)在，我也有足夠的信心去證明自己最初的初心了。我愛這份事業(yè)，我也愛我所在的學校，我愿意為之繼續(xù)付出，直到實現(xiàn)我全部的價值。

　　歲月是一件很磨人的事情，稍微不注意，它可能就偷偷的溜走了。一年又一年的時間讓我知道，成為一名教師是一件很有責任感的事情。不管我是在學校還是在社會上，我都應該承擔起自己的那一個部分，不要忘記自己的使命，也不要浪費自己的能力，可以實現(xiàn)的事情盡量去實現(xiàn)，不要讓將來的自己后悔，也不要讓那些信任我們的人傷心失望。

年度個人考核工作總結(jié)9

　　一學年轉(zhuǎn)眼就要過去了，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學年的工作小結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　在當今社會教育發(fā)展的形勢下，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發(fā)展的形勢。通過學習，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

　　二、教育工作方面

　　這學年，本人擔任六（2）班班主任兼數(shù)學老師。在教學中，本人認真鉆研新大綱，吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論，科學的教學方法及先進的現(xiàn)代化教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流，自主探究，勇于創(chuàng)新的等能力。

　　三．遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動找領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。平時，任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四，教育教學成果

　　一份耕耘，一份收獲；經(jīng)過自已的'不懈努力。取得了較優(yōu)異的成績。在這一年里，本人先后被評為“縣優(yōu)秀團員干部”、“縣優(yōu)秀班主任”，所任教的六（2）班在鎮(zhèn)、校組織的歷次檢測中，始終保持在前兩名。本人輔導的兩名學生在省“小數(shù)報杯·小小數(shù)學家”評選活動中均獲一等獎，本人也因此獲優(yōu)秀指導教師獎，在縣舉行的教具制作大賽中，本人指導的三名學生均獲得二等獎，在鎮(zhèn)組織的青年教師基本功大賽中本人兩獲一等獎第一名，上學期被評為校“成功班主任”，任教的六（2）班在鎮(zhèn)舉行的口算比賽中獲團體二等獎。

　　未來，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。

年度個人考核工作總結(jié)10

　　轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情景，我對自己今年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改善的地方以及解決方法：

　　一、崗位職責

　　作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

　　解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每一天按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。

　　二、業(yè)務情景

　　20xx年在公司業(yè)務方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題僅有自己解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自己的依靠性就不會那么強，所有的問題僅有自己去尋找解決方法。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本事，其它所有的只是空談。

　　三、團隊協(xié)作

　　在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點：此刻的公司僅有較強的個人本事是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的'管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

　　四、存在問題

　　1、自己學習力不夠，總是需要鞭策。

　　2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法。

　　3、對于平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采用和實施。

　　五、解決方法

　　1、合理地安排自己的學習時間，沒有異常重要的事情，不可打亂學習計劃。

　　2、給自己制定工作流程，不斷改善工作方法，學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理。

　　3、在培訓和會議之后學會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準備，將計劃詳細，實施的時候就比較簡便。

　　以上就是我對20xx年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作計劃和目標有很大的幫忙。接下來我會認真完成明年的工作，為自己的目標而努力！

年度個人考核工作總結(jié)11

　　根據(jù)相關(guān)要求，結(jié)合我公司實際，前不久，我公司對全區(qū)在建工程開展了建設工程安全生產(chǎn)專項檢查�，F(xiàn)對建設工程安全生產(chǎn)專項檢查工作進行如下總結(jié)。

　　一、檢查重點

　　此次檢查的重點是：工程施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)責任制落實情況；安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)資料的建檔歸檔情況及各種專項方案的編制、審核、落實情況；施工現(xiàn)場腳手架、臨時施工用電、基坑支護與模板工程、“三寶、四口、五臨邊”；垂直起重運輸設備的備案（使用）登記及使用情況、操作人員是否持證上崗；施工現(xiàn)場文明施工；施工現(xiàn)場監(jiān)理工作開展情況；消防安全情況等。

　　二、檢查情況

　　存在的主要問題有：現(xiàn)場監(jiān)管人員不在現(xiàn)場，特別是項目經(jīng)理不在施工現(xiàn)場的現(xiàn)象普通存在，部分特殊工種人員無證上崗。垂直起重運輸設備：部分塔吊、井字吊設備陳舊，有的基礎未設排水設施，基座排水不暢；井吊停靠裝置、超高限位和斷繩保護裝置部靈敏；

　　有的工地腳手架搭設不規(guī)范，施工用電未按臨時用電規(guī)范連接和操作；在安全防護中，安全網(wǎng)規(guī)格未達國家要求，安全網(wǎng)破損，施工現(xiàn)場仍然有施工工人未戴安全帽，未系安全帶，無安全通道等情況。文明施工程度不夠，部分施工現(xiàn)場未設置“三池一設備”、“五牌一圖”和門頭；施工現(xiàn)場建筑材料堆放不整齊，工地地面未硬化，未實施灑水降塵；安全標識牌和重大危險源警示牌懸掛不到位。

　　在安全生產(chǎn)教育宣傳工作中，有走過場和應付現(xiàn)象，有的工作人員未經(jīng)過嚴格的教育培訓就進場工作。安全臺帳不規(guī)范，有的既使做了也是居于形式，無翔實內(nèi)容，建檔、裝袋也不符合規(guī)范。現(xiàn)場監(jiān)理人員有未在場現(xiàn)象，監(jiān)理人員對施工現(xiàn)場隱患查找，監(jiān)督整改不到位，監(jiān)理臺賬建立不符合規(guī)范，不完整、內(nèi)容不翔實，監(jiān)理職責履行不到位。

　　三、整改要求及落實情況

　　要求負責人要高度重視安全生產(chǎn)工作，把它列入重要議事日程，認真進行落實。要求各施工項目嚴格按照施工組織設計中的安全生產(chǎn)技術(shù)措施及專項方案進行實施。各施工工地認真查找隱患，制定針對性和可操做性強的措施并及時進行整改。要求監(jiān)理公司要按照法律、法規(guī)和工程建設強制性標準的要求切實履行好安全監(jiān)理職責，對發(fā)現(xiàn)的隱患要督促施工企業(yè)及時整改，做到不留死角。

　　要求各施工工地加強施工作業(yè)人員的'安全知識和業(yè)務培訓，樹立安全防范意識，提高業(yè)務能力，切實把安全生產(chǎn)工作做好、作實。加強起重運輸機械管理，未經(jīng)檢測和備案以及安全裝置齊備的起重運輸機械禁止使用，若擅自使用的，一經(jīng)查實，將從重處罰。加大對違法、違規(guī)、違反強制性標準行為的行政處罰力度，對下發(fā)安全隱患整改指令或暫時停工的，請執(zhí)法部門參與監(jiān)督，并進行必要的經(jīng)濟處罰，對拒不整改的施工項目上報建設主管部門記入企業(yè)不良記錄，并在網(wǎng)上進行公示。

　　通過此次專項整治，建筑行業(yè)從業(yè)人員安全意識有所增強，建筑施工企業(yè)對安全工作的重視有所提高，現(xiàn)場隱患整改成效明顯。安全生產(chǎn)形勢是動態(tài)的，必須堅持長期抓，我們將以此為契機，進一步在長效管理上下功夫，強化管理，落實責任，更新觀念和創(chuàng)新工作方法，把建筑安全工作做得更好。

年度個人考核工作總結(jié)12

　　隨著年終的到來，大家也開始逐漸對自己在20xx年來的情況進行總結(jié)和反思。

　　在此，回顧我在20xx這一年的情況。我認為，我的表現(xiàn)，既不算好，但也沒有退步，僅僅只能算是在工作中取得了一定的進步和成長，但離真正的優(yōu)秀還有那么一些距離。至于究竟還缺少了什么，這正是我在今天對自己進行總結(jié)的原因。以下是我對自己一年來情況的總結(jié)和反思：

　　一、工作反思，認識不足

　　在工作方面，我作為xx部門的xxx員工，在工作中一直堅持按照規(guī)定要求去做好工作的任務。但因為這一年來公司的革新和進步。和進步，我也在工作中緊跟著更新了自己。但也許是一開始在思想上的準備不周，我在工作改進的前期出現(xiàn)了一些麻煩。

　　但好在，領導對我們的情況也早有了準備。在工作中，我認真學習了領導培訓，吸收了經(jīng)驗和知識之后，我的工作也迎來了更多的改變，但在這時我已經(jīng)做足了準備。并在工作中積極的應對困難，緊跟公司的發(fā)展進度，并在這一年里取得了較好的成績和發(fā)展。

　　回顧一整年，我主要的問題在于對工作的發(fā)展沒有準備，已經(jīng)自我的應變能力不足。好在有領導的幫助彌補了這些錯誤，但你在今后的工作中，我應該自己多做準備，能主動完善工作中的不足。提升個人在工作中的適應能力。

　　二、思想的轉(zhuǎn)變，態(tài)度的提升

　　隨著工作的改進和公司的發(fā)展，工作中的壓力也越發(fā)的增加。盡管辛苦往往意味著更多的收獲，但在此之前，必須先抗住這份辛苦。

　　為能更好的完成工作，我一直在思想上學習并完善自己。在平常，我積極的與其他同事交流，學習他們在工作中積極熱情的態(tài)度，并讓自己學會調(diào)整，學會積極的`認識自己，認識工作。

　　此外，我還利用空閑為自己準備了許多勵志和學習的書籍，這些讀物不僅能休息的時間調(diào)整我的思想，狀態(tài)，也您能為我累積有用的知識，幫助我提高了自身的態(tài)度和責任，更好的在這一年來負責的做好了自己的工作。

　　這一年我有了很多的收獲，但也更加認識到了自身在工作中不足。為此，在新的一年里，我會及時、嚴謹?shù)母纳谱陨�！在未來的工作中我一定會取得更好的成績，絕不會讓您失望！

年度個人考核工作總結(jié)13

　　在即將過去的XX年中，在車間的領導下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，從自身做起嚴格遵守各項規(guī)章制度，較好的完成了車間賦予自己崗位的各項工作，下面將自己一年來的思想、工作情況等簡要的做一個匯報：

　　一年來，我處處以優(yōu)秀班組的標準嚴格要求自己和班組成員，帶頭模范遵守單位的各項規(guī)章制度，時刻嚴格要求自己。在日常工作過程中，注重強調(diào)從自身找問題，身體力行，努力起到表率作用，在車間領導下開展好各項工作，認真領悟車間精神，較好的起到了紐帶橋梁作用。

　　業(yè)余時間堅持上網(wǎng)學習，了解污水處理的先進技術(shù)，向兄弟班組學習各種設備的維修保養(yǎng)技能，通過向山洲和彭萬寶同志的學習，補上了去年對離子交換罐運行調(diào)試的不足，工作能力也相應的得到提高。通過三月份《污水設施運行管理》培訓，系統(tǒng)的學習了污水處理工藝知識，得到了意想不到的收獲。平時積極參加車間組織的培訓，并加強對新員工的教育培訓工作，較好的`起到了傳、幫、帶作用。

　　增進和新員工的交流，注重思想教育工作，及時了解他們的思想動態(tài)，使他們盡快完成了從學生到公司一員的轉(zhuǎn)變，從生活上照顧他們，從情感上溫暖他們，讓他們感覺到車間這個大家庭的溫暖，樹立踏入社會的自信心。增強團結(jié)與活力，使班組成員思想認識高度統(tǒng)一，在今年的各項比賽評比中，所在班組先后多次被評為第一名，多名班組成員被評為崗位標桿，個人也獲得公司第三季度優(yōu)秀員工稱號。

　　回顧一年來的工作，我也很清醒的認識到自己還存在很多的不足與缺點，請領導和同志們在今后的工作中多批評和指導，這對我今后的提高是十分重要：

　　1、在協(xié)助管理工作過程中，還缺乏管理的主動性。今后我將加強學習，不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。

　　2、考慮問題局限性強，對接受新工作的思路不是非常清晰。今后要盡快轉(zhuǎn)變思想，開闊視野，遇到自己疑惑的問題要不恥下問，做到“三多”：多匯報、多請示、多請教。

　　感謝領導的支持和同志們的幫助，在此對車間領導和班員表示衷心的感謝!以上是我對一年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。在以后的工作中，我將做好個人工作計劃，制定目標，使自己的工作做到更好，不負同事們的期望，不辜負領導的信任。

年度個人考核工作總結(jié)14

　　20xx年，我工作表現(xiàn)良好，主要還是因為我得到了很多的幫助，領導對我很關(guān)照，盡量滿足我各種工作上的要求，同事們也是非常的支持我的工作，當然也離不開我對自己的嚴格要求，這一年來的工作成績我個人而言還是很滿意的。但是我覺得我仍有上升的空間，以下就是我對自己這一年的工作總結(jié)：

　　一、努力工作，思想不滑坡

　　我算不上是單位非常資深的員工了，只在單位待了不到兩年，但是這份工作確實我十分喜愛的一份工作，不僅領導給我的待遇很好，而且同事們也是非常的和睦，讓我堅定了自己一直為單位做貢獻的想法。

　　在這一年中，我一直堅守自己的崗位，從來沒有過擅自離崗，遲到早退的情況，就連請假的情況都沒有，就是不想耽誤單位的工作，因為我知道單位對我很看重，給予我的工作任務也是很多的，不能因為我導致單位的一些工作停滯。

　　在這一年中，我恪盡職守，每天都做到把工作完美的完成，但是我會追求更快更高效的.完成，為的就是能夠給單位帶來更多的利益，單位的利益不是憑空出現(xiàn)的，是靠著我們員工每一個人的努力去實現(xiàn)的，這一點我深信不疑。

　　二、韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)

　　雖然我在上半年的時候一直都平平無奇的完成著自己的工作，但是我卻是一直在做準備，積攢自己的工作經(jīng)驗。我身為單位的工程技術(shù)管理人員，我也必須做出點成績出來，但是我深知我不管是從工作時間來看，還是工作能力來看，就算我給單位提出了什么建設性的意見，估計也不會被采納，所以我一直都是非常的隱忍，拿出了自己吃苦耐勞的精神，在自己工作之余，還不忘收集其他事業(yè)單位工作技術(shù)管理員的工作成績，并且我也是向其他同事請教一些東西，在將近年底的時候，才向領導送去了一份“有關(guān)單位工程技術(shù)部門的工作安排建議”，我里面用了很多的佐證，讓領導更加的信服，現(xiàn)在已經(jīng)得以實施。

　　三、不斷加強自己的工作能力

　　我既然是想在這個事業(yè)單位一直工作下去的，那么我就得有目標，我預計是在明年，就讓領導發(fā)覺我給單位作出的重大貢獻，給予我升職，但是我自身的工作能力要跟工作崗位相匹配，所以我不斷的加強的自己的工作能力，讓自己更加的能出苦耐勞，這是作為事業(yè)單位的員工必備的素質(zhì)。并且還得有處驚不變的心理，要是作為領導連這點都做不到，只會讓自己手下的員工也是如此。在這一年中我一直為這方面努力著，同事們的工作經(jīng)驗真的給予了很大的幫助。

　　我相信，以我現(xiàn)在的能力，我能在明年表現(xiàn)的更好，更出色，這樣才能證明自己有給單位帶來巨大貢獻的實力！

年度個人考核工作總結(jié)15

　　作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié)。

　　在這一年的汽車銷售工作當中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業(yè)績，回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車，比起之前，購買的能力和意愿也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優(yōu)秀。在工作當中，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，20xx年銷售年我也是根據(jù)客戶的需求去重點的推薦，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

　　在工作之余，我也是積極的學習，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產(chǎn)品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進行總結(jié)，一些好的方法保留下來，一些需要改進的就通過學習來實踐來改進，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產(chǎn)品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧，我也是研究起心理學，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學習，我也是有了一個更大的進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當然環(huán)境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學習，繼續(xù)的加強自己的銷售能力。

　　在一年的汽車銷售中，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方，像快要達成意向的客戶，有時候會過于著急要達成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現(xiàn)在有改善，不過還是要繼續(xù)的去改進，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。

　　20_年很快就過去了，回顧20_，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發(fā)展的形勢。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的'開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

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