- 相關(guān)推薦
大學(xué)生年度總結(jié)和規(guī)劃
大學(xué)生年度總結(jié)和規(guī)劃[1]
20XX年，剛剛畢業(yè)的一年，下半年的時(shí)間是實(shí)習(xí)的時(shí)間，課程和各種活動(dòng)都停了，茫茫然，在不斷地去選擇合適的工作，在此之際，家人建議我回到xx這邊找下，因?yàn)槟贻p，所以只能試下。
在前幾個(gè)月的時(shí)間里面，在酒店、工廠里面做了幾個(gè)月，臨到五月份的時(shí)候，我很慶幸地得到的一個(gè)消息，對(duì)得上我所選的專業(yè)，從開始到現(xiàn)在已有半年的時(shí)間了。
頭兩三個(gè)月，一直在找所喜歡的業(yè)務(wù)方面，因?yàn)橛袃刹糠�，一個(gè)是PCB方面，一個(gè)是半導(dǎo)體方面，在不斷地嘗試過(guò)程中，最后決定了所走的方向是關(guān)于LED方面的，在這幾個(gè)月里面，所學(xué)到的東西有如何去找客戶和在過(guò)程中所要學(xué)到的東西
如何去找客戶
1.通過(guò)在各大論壇、群里面去找，首先要建有一個(gè)客戶群，在客戶群里面，又分出有哪些客戶，在準(zhǔn)客戶里面定位能夠成交的客戶，到所找到的客戶資料里面，找到所需要找的公司網(wǎng)站里面，打電話介紹產(chǎn)品方面，對(duì)于有興趣的客戶，記下聯(lián)系方式 ，打電話確認(rèn)好后，再將詳細(xì)的產(chǎn)品信息發(fā)給客戶，確認(rèn)需求后，提供樣品，再一步步地跟進(jìn)，一直到成交。
后續(xù)的服務(wù)等
2.下單確認(rèn)、簽名、確認(rèn)交期回復(fù)給客戶，中途生產(chǎn)中，有發(fā)現(xiàn)異常，馬上通知客戶。
3.在貨物達(dá)到客戶那里后，跟進(jìn)貨物的使用情況，有異常反饋回來(lái)給生產(chǎn)或者品質(zhì)部門。
報(bào)價(jià)
1.客戶提供信息(產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、是否為終端商、查不到公司名稱和嫌疑的客戶，要提供詢價(jià)單)
2.給采購(gòu)部門報(bào)價(jià)，整理好提供一份報(bào)價(jià)單給客戶，是否含稅，確認(rèn)清楚
3.另外打印一份報(bào)價(jià)單出來(lái)給財(cái)務(wù)存檔
樣品
1.確認(rèn)客戶信息(數(shù)量、規(guī)格、電鍍、圖紙或者樣板、報(bào)價(jià)的話，先要客戶提供理想的單價(jià))
2.圖紙交給樣品部門確認(rèn)好，是否可以做，確認(rèn)信息后，反饋給客戶。
3.客戶由特別的要求，要提前問(wèn)清楚，如大頭針，孔徑直徑和針桿直徑相差1mm,那就確認(rèn)好是否可以做，回復(fù)時(shí)，客氣點(diǎn)。
外貿(mào)跟單
1.客戶下單了，提供信息給相關(guān)部門，要求方面要提前確認(rèn)后，價(jià)格方面確認(rèn)是到付還是月付，打到公司賬戶的，是要開發(fā)票的，含17%的稅，打到老板個(gè)人賬戶的，開收據(jù)，不含17%的稅。
2.有些是外購(gòu)的，交期方面要留一到兩天時(shí)間交貨，特殊規(guī)格的要求生產(chǎn)模具那邊是否有得做，交期不能超過(guò)太長(zhǎng)時(shí)間。
3.交貨的時(shí)候，全球快遞單要寫好，還有商業(yè)發(fā)票和出貨明細(xì)表也要填寫，因?yàn)橐隹趫?bào)關(guān)，相關(guān)資料一個(gè)都不能少，早點(diǎn)把資料確認(rèn)好，再預(yù)約快遞來(lái)拿貨，注意的細(xì)節(jié)就是出貨明細(xì)表上面要填寫產(chǎn)品的長(zhǎng)度和直徑，凈重和毛重方面的，數(shù)據(jù)不能超出1kg,快遞單上也要跟出貨明細(xì)表所填寫的數(shù)據(jù)一樣，還有商業(yè)發(fā)票還有提供給客戶的，所有東西弄好后，打電話或者發(fā)郵件給客戶說(shuō)發(fā)貨了
賬款
這是最重要的環(huán)節(jié)，做業(yè)務(wù)也是為了下單，有錢方面的進(jìn)入也是業(yè)績(jī)方面的體現(xiàn)，這時(shí)候，看看客戶的采購(gòu)單，看看哪些快到了要付款的時(shí)候，語(yǔ)氣客氣點(diǎn)地催促客戶交款。
是開發(fā)票還是開收據(jù)，這方面要確認(rèn)好后，有時(shí)發(fā)貨了，不開收據(jù)，可以彌補(bǔ)的一點(diǎn)就是，及時(shí)反饋信息給財(cái)務(wù)，還要跟客戶確認(rèn)好。
下一年的計(jì)劃
1.業(yè)績(jī)每月到5000元
2.維護(hù)好老客戶，思考如何去增加客戶。
3.增加信心，鞏固自己的信念。
大學(xué)生年度總結(jié)和規(guī)劃[2]
自從20XX年XX月我被分配到XX縣XX鄉(xiāng)XX村，便開始了我難忘的村官生涯。
轉(zhuǎn)眼又已經(jīng)一年了，回顧一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心和幫助，有自己的辛苦努力，有歡樂(lè)，也有苦澀。
時(shí)間雖短我也沒(méi)做出什么驚天動(dòng)地的大事，但對(duì)我而言，卻在一件件小事中成長(zhǎng)，現(xiàn)在我就將自己一年以來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
我自上任以來(lái)，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、“中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)第十七次全國(guó)人民代表大會(huì)”精神，十七屆三中全會(huì)精神以及新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)資料，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質(zhì)。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，實(shí)事求是，開拓進(jìn)取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護(hù)群眾利益，全心全意為人民服務(wù)。
二、盡心盡責(zé)，努力做好本職工作。
大學(xué)生村官想在農(nóng)村中干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來(lái)并非朝夕之事，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持與不懈的努力。
因此在工作中，我始終堅(jiān)持從小事做起，忠于職守、勤奮敬業(yè)，努力提高自身的工作水平。
我虛心接受村支書的工作安排，先從文書類的工作做起，在各類材料的整理、歸檔過(guò)程中慢慢進(jìn)入角色。
三、勤奮苦干，為群眾辦實(shí)事。
權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，這是我黨的宗旨。
作為最基層的村干部，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念。
一年來(lái)，我積極參與村里的村務(wù)工作，努力讓百姓感受到黨和國(guó)家對(duì)他們的關(guān)心。
一年的工作短暫而充實(shí)，我在多想多聽多想的基礎(chǔ)上，把自己的所見所聞所感記錄下來(lái)，作為自己的工作經(jīng)驗(yàn)，凝結(jié)成自己智慧的結(jié)晶，并將他融入到自己的工作中。
但是，這離上級(jí)組織部門對(duì)我們的要求仍然相差甚遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)在：
1、工作方法欠妥：平時(shí)與上級(jí)組織部門、村兩委會(huì)班子溝通不是太多;工作比較封閉單一，沒(méi)能密切聯(lián)系群眾，到群眾中去傾聽他們的想法。
2、工作能力欠缺：村里的情況比較復(fù)雜，由于經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，在面對(duì)百姓的時(shí)候總是無(wú)從下手，除了給他們泡茶，就只能幫他們打電話尋找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)。
以上的兩個(gè)方面的不足是我以后工作中重點(diǎn)要克服地方。
通過(guò)一年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，對(duì)于村里的日常事務(wù)已經(jīng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)于各類事務(wù)的處理也看了很多，聽了很多，因此在今后的工作中，我應(yīng)該給自己提出更高的要求，主要為以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)：把村官工
作當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做而不是職業(yè)來(lái)做，珍惜3年的實(shí)踐機(jī)會(huì)，強(qiáng)化扎根基層的思想意識(shí)。
2、在做好本職工作的基礎(chǔ)上，密切加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系。
3、既要學(xué)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做事，更要學(xué)會(huì)不斷地總結(jié)、思考。
大學(xué)生村官是一個(gè)嶄新的名稱，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，是我們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)遇，同時(shí)也是對(duì)我們自身能力的一種挑戰(zhàn)。
在農(nóng)村工作一年的時(shí)間里，我深刻體會(huì)到了“廣大農(nóng)村、大有作為”這八個(gè)字的深刻含義。
體會(huì)到了我們基層工作中都不可夸夸其談，而是要靜下心來(lái)，俯下身子，真抓實(shí)干，從當(dāng)?shù)厝罕娂庇诮鉀Q的小事做起，多學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、方法，多做些實(shí)事、好事，不辜負(fù)上級(jí)組織的信任和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的期望，真正為和諧的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。
【大學(xué)生年度總結(jié)和規(guī)劃】相關(guān)文章：
營(yíng)銷年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫法01-09
年度總結(jié)與規(guī)劃10-05
人生和生涯的規(guī)劃07-31
2018安全生產(chǎn)年度規(guī)劃和年度專項(xiàng)活動(dòng)方案10-09