銷售崗位競聘書

時間：2024-08-07 12:39:40 炫聘書我要投稿

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銷售崗位競聘書范文（通用9篇）

　　競聘書又稱競聘報告，是競聘者在競聘會議上向與會者發(fā)表的一種闡述自己競聘條件、競聘優(yōu)勢，以及對競聘職務(wù)的認識，被聘任后的工作設(shè)想、打算等的工作文書。下面小編為你帶來銷售崗位競聘書范文，歡迎大家分享！

銷售崗位競聘書范文（通用9篇）

　　銷售崗位競聘書 1

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是xx，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

　　在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績150萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！

　　首先在這里闡述一下我的管理思路：

　　一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧，具有殺傷力的`團隊將作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，了解最新市場情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導性意見

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結(jié)和思考，并且想出對策

　　四、制定目標和任務(wù)

　　任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標就是在打無準備之仗，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　下面介紹一下我對部門工作的設(shè)想：

　　一、完成上級下達的銷售目標。

　　我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

　　二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。

　　以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。

　　三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習平臺。推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

　　四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

　　定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。

　　五、自我學習自我完善的提高。

　　對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

　　如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。

　　銷售崗位競聘書 2

尊敬的領(lǐng)導：

　　俗話說：商場如戰(zhàn)場，從事銷售工作的銷售員，就是沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，肩負著企業(yè)發(fā)展的責任，關(guān)乎在競爭中的成敗興亡，這對每個人都是巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展的重中之重就是銷售，事關(guān)企業(yè)的存亡和發(fā)展。我一直以來希望能夠成為公司的銷售人員，為公司沖鋒陷陣，為公司的發(fā)展做出貢獻。

　　我進公司先后從事白酒的生產(chǎn)、配制等技術(shù)工作至今已二十年，對公司具有深厚的感情，對白酒的生產(chǎn)、質(zhì)量、包裝等環(huán)節(jié)比較熟悉。對本公司產(chǎn)品質(zhì)量風格比較了解，對市場上其它品牌的白酒也有初步的.認知，這對我從事銷售工作，推廣產(chǎn)品，與消費者溝通提供了有利條件。

　　我堅信“為人處事，誠信為本”的做人原則，我會嚴格遵守公司的規(guī)章制度，一絲不茍地執(zhí)行公司的銷售政策。在工作中發(fā)揚與同事團結(jié)協(xié)作，不怕吃苦耐勞的工作作風，深入市場，做好產(chǎn)品調(diào)研，密切關(guān)注市場的變動，及時向公司領(lǐng)導反應，為公司領(lǐng)導決策提供詳細、準確的信息。踏踏實實為公司盡好責、為客戶服好務(wù)，為公司與客戶，產(chǎn)品與市場之間搭建好互通的橋梁。我會主動向同事學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強市場營銷理論的學習，與同事共同努力，促進市場的發(fā)展壯大。

　　在公司多年的工作，使我對公司產(chǎn)生了深厚的感情，總想為公司的發(fā)展做出更大的貢獻�？傊�，依靠我對白酒產(chǎn)品的熟悉，對從事銷售工作的滿腔熱情，對生力源多年的深厚感情，我有信心為公司的銷售工作做出貢獻，成為公司領(lǐng)導滿意的銷售員。請公司領(lǐng)導批準，謝謝！

　　銷售崗位競聘書 3

尊敬的領(lǐng)導：

　　我是xxx，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

　　我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

　　一、具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

　　二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

　　三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近xx年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。

　　下面介紹一下我的工作方法:

　　一、完成上級下達的銷售目標。

　　我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的'區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

　　二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。

　　三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。

　　銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學習平臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情；推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。

　　我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了“向上之風”；“v”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！

　　當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。

　　當某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時，就應回到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地；我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

　　當某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫助并保護它；告訴我們——會在困境中彼此保護，在順境中茁壯成長。

　　四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。

　　定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。

　　五、自我學習自我完善的提高。

　　對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

　　作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應有的貢獻。

　　銷售崗位競聘書 4

尊敬的各位領(lǐng)導同事：

　　大家好！

　　我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。我競聘的是xxxxx項目的銷售主管。

　　我是20xx年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風風雨雨。同時也經(jīng)歷了兩個區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團隊組建不同的兩個項目。在這兩個項目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時也有付出的艱辛。經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。經(jīng)過這兩個項目的歷練，不管在語言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

　　今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問轉(zhuǎn)到

　　一名銷售主管，可以說是從一個從銷售人員到一個管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。同時也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。我認為想要做好一名合格的.銷售主管，團隊的建設(shè)和團結(jié)也是一項重要的任務(wù)。所以我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，有一個好的團隊是一個項目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團隊是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個令團隊成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團隊創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

　　從領(lǐng)導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領(lǐng)導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，

　　我一定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團隊做出很好的成績，希望各位領(lǐng)導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。

　　銷售崗位競聘書 5

尊敬的領(lǐng)導：

　　如果我能夠成功應聘，下面是我將實現(xiàn)的幾個目標：首先，我將致力于保持市場份額和核心市場份額的穩(wěn)定，并通過制定合理的營銷策略、采取市場應對措施以及有效的管理方法，確保本公司在當?shù)匾苿邮袌錾咸峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)；其次，我將在管理工作中持續(xù)推行三級考核管理制度，在原有的考核辦法基礎(chǔ)上進一步細化考核內(nèi)容，特別是在服務(wù)管理和營銷渠道管理等方面，以促進整體管理水平的提升；最后，我將加強員工隊伍建設(shè)，鼓勵員工參加業(yè)務(wù)技能培訓和學歷提升教育，從而提高整體員工素質(zhì)。

　　考慮到明年市場形勢的復雜性，我們將針對主要工作進行以下思考、具體措施和預期效果的規(guī)劃：

　　1、制定靈活多變的工作策略：我們將根據(jù)市場動態(tài)隨時調(diào)整工作策略，以適應復雜多變的環(huán)境。這樣做可以幫助我們及時應對市場的變化，并取得更好的業(yè)績。

　　2、加強市場調(diào)研和分析：我們將加大對市場趨勢、競爭對手和客戶需求的`研究力度，通過深入了解市場情況，能夠更準確地把握到機遇和挑戰(zhàn)。這將有助于我們制定更有效的市場推廣和銷售策略。

　　3、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：我們將持續(xù)改進產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的水平，以滿足客戶的需求并提升競爭力。通過不斷提升自身的核心競爭力，我們可以在市場中脫穎而出，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強團隊合作和溝通：我們將鼓勵團隊成員之間的積極合作和有效溝通，以提高工作效率和團隊凝聚力。這將有助于我們更好地應對市場的復雜變化，并共同努力實現(xiàn)預期的工作目標。

　　5、制定風險管理計劃：我們將建立完善的風險管理體系，及時識別和應對潛在的風險因素，以最大程度地減少風險對業(yè)務(wù)運營產(chǎn)生的影響。這可以保障我們的穩(wěn)健發(fā)展，并提高企業(yè)的抗風險能力。通過以上措施的實施，我們預期能夠更好地應對復雜市場形勢，增強市場競爭力并取得良好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　預計到XX年，移動市場將出現(xiàn)三家主要運營企業(yè)競爭的局面。為了在市場中占據(jù)一席之地，這些企業(yè)必然會進行價格戰(zhàn)，其中包括133和小靈通。由于國家資費政策的影響以及市場消費能力的限制，明年我公司在低端市場的開發(fā)將會面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭中，我們需要適應變化，穩(wěn)定客戶群體，并不斷增加業(yè)務(wù)收入。因此，下一步的工作重點是如何尋找適應市場的策略、維持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，并增強業(yè)務(wù)收入。

　　應對措施

　�。ㄒ唬榱颂嵘髽I(yè)的競爭力，我們需要對管理方式和人員組合進行合理調(diào)整。首先，我們需要根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H情況，靈活運用各項政策，并結(jié)合營銷和服務(wù)隊伍的建設(shè)，來增強企業(yè)的競爭能力。其次，我們要加強員工素質(zhì)教育，重點培養(yǎng)營銷骨干，培養(yǎng)他們具備團結(jié)拼搏、無私奉獻和團隊合作的精神。通過這樣的培訓，我們可以提高員工的綜合素質(zhì)，并樹立良好而親和的企業(yè)形象，從而增強企業(yè)的競爭力。

　　同時，我們還要發(fā)揮客服人員的主動服務(wù)和上門服務(wù)精神，緊密關(guān)注客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過提高客戶的忠誠度和整體服務(wù)質(zhì)量，我們可以有效提升企業(yè)的競爭力。

　�。ǘ┟芮嘘P(guān)注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網(wǎng)率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變能力，保證市場份額的占領(lǐng)；隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關(guān)鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

　　個人方面

　　在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)。我將在干好本職工作的同時，積極配合經(jīng)理的工作，加強與領(lǐng)導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經(jīng)驗。

　　銷售崗位競聘書 6

尊敬的領(lǐng)導：

　　我叫xx，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領(lǐng)導的經(jīng)驗，意料之中是我確信自己的優(yōu)勢。正因為不當過領(lǐng)導，便少了一些為官的禁閉，科弓果好為大家、也為自己勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

　　在營銷相關(guān)部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，四十多年我公司經(jīng)過了五十多年的發(fā)展，占有一定的競爭優(yōu)勢、效率優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌混凝土的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

　　基于上述思考，假如我能任職經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說：

　　一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的.經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷手段經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以需求為導間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

　　二是培養(yǎng)人才大局意識和法律意識。一切組織工作要以大局出發(fā)，堅決服從企業(yè)的市場化改革大局，遵照公司方針目標，培養(yǎng)營銷整隊觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和本領(lǐng)。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷下才這些行為。因為，在依法治國、依法治企的非常大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷相關(guān)人員尤是如此，例如：目前的中會營銷醫(yī)務(wù)人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的接著一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護基本權(quán)利本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識化工企業(yè)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟損失。

　　實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是：

　　1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中績優(yōu)股水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點，分別設(shè)立陜東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端資本市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、全面收購地州中小水泥廠，進行技術(shù)改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

　　2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商龍頭股營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

　　3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行值班人員一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情一名和愛心去善待每一位同事，充分敬畏他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

　　今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是高級經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家全都希望公司的明天比今天更美好。

　　最后，以一幅演講題字來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

　　銷售崗位競聘書 7

尊敬的領(lǐng)導、評委：

　　大家好！

　　我叫，現(xiàn)任聚丙烯車間一班副班長，很高興能夠參加這次競選首先讓我對參加競聘會的領(lǐng)導、評委表示衷心的感謝！感謝公司給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會！公平、公正、公開地競爭上崗，是我公司深化人事制度改革的一項重大舉措。我不但擁護支持，更是積極參與。我將珍惜這次機會提高和鍛煉自己，接受大家的考驗。

　　一、工作經(jīng)歷及收獲：

　　09年石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)大專畢業(yè)后進入石化這個大家庭工作，參加過聚丙烯車間的原始開工。09年8月至11年3月?lián)尉郾┸囬g一班聚合主操，11年4月至今擔任聚丙烯車間一班副班長。三年的一線生產(chǎn)工作使我較為熟悉的掌握了聚丙烯車間的生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)工藝操作，積累了較好的生產(chǎn)控制經(jīng)驗和生產(chǎn)異常狀況處理經(jīng)驗，鍛煉了一定的組織協(xié)調(diào)能力。并在車間領(lǐng)導的教導和班組成員的支持下通過自己的努力取得了公司20xx年度先進生產(chǎn)工作者的榮譽稱號，所帶領(lǐng)的班組也取得了車間先進班組榮譽稱號。

　　二、競聘崗位和競聘后的工作：

　　我所競聘的職位是聚丙烯車間生產(chǎn)技術(shù)員。假如我能在此次競爭中脫穎而出走上技術(shù)員崗位，我一定不負眾望，在領(lǐng)導和同事們的支持下，努力學習，開拓進取，解放思想，大膽創(chuàng)新，緊緊圍繞安全生產(chǎn)，節(jié)能降耗的工作中心，不斷提高我車間的產(chǎn)品品質(zhì)，為車間及公司的事業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。因此我打算從以下幾個方面來開展工作：

　　1、加強車間生產(chǎn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量的控制工作。

　　生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的動力，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命。作為車間的生產(chǎn)技術(shù)員我將做好車間主任的得力助手，管理和監(jiān)督車間的安全生產(chǎn)工作，落實廠和車間的生產(chǎn)規(guī)章制度。如實準確的做好車間生產(chǎn)的各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計和各類生產(chǎn)臺賬，并進行

　　對比分析報告。注重生產(chǎn)的優(yōu)化操作技術(shù)，控制好生產(chǎn)成本，節(jié)約能源降低損耗。加強產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督控制，對每班的生產(chǎn)狀況進行了解，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況組織人員進行探討分析，提出有效解決方案，并將分析討論結(jié)果和解決方案匯報給車間主任。

　　2、制定有效的生產(chǎn)技能培訓計劃，提高崗位人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

　　隨著公司的不斷大發(fā)展壯大，有經(jīng)驗的`老員工不斷調(diào)出和部分離職流失。車間人員崗位變動較大，崗位操作的經(jīng)驗積累較為薄弱，特別是車間生產(chǎn)的核心聚合崗位人員，現(xiàn)普遍在崗操作經(jīng)驗不足兩年，生產(chǎn)的優(yōu)化操作和產(chǎn)品的質(zhì)量控制還不夠到位。有針對性的開展車間生產(chǎn)操作技能培訓提高崗位人員的操作技能尤為重要，所以我將組織各崗位人員開展針對性的培訓，通過理論知識講解，現(xiàn)場實操演練和生產(chǎn)問題的探討分析，提高崗位人員的生產(chǎn)操作水平，從而提升車間整體的生產(chǎn)操作能力。

　　3、加強安全教育，實行安全標準化管理。

　　安全是生產(chǎn)的前提保證，是企業(yè)生存發(fā)展的根本。作為生產(chǎn)技術(shù)員我將做好車間安全管理的助手，實行安全標準化管理。落實廠和車間安全規(guī)章制度，并監(jiān)督好各項安全規(guī)章制度的執(zhí)行。查找車間生產(chǎn)過程中存在的風險點和安全隱患，并進行分析提出有效的解決方案。確保車間安全運行生產(chǎn)，人員的身體和公司財產(chǎn)不受損害。

　　4、加強學習，提高自己的綜合業(yè)務(wù)能力。

　　年輕賦予了我蓬勃的生氣和熱血拼搏闖蕩的心，讓我能夠不斷的挑戰(zhàn)和超越自我。但也正因為我年輕，所以我經(jīng)歷的不多，積累的經(jīng)驗太少，為人處事還不夠成熟穩(wěn)重。我深知自己的不足，所以我要不斷的學習，學習更為深入的生產(chǎn)理論知識和生產(chǎn)工藝技術(shù)，學習別人好的管理方法。持守謙虛和不恥勤學的心態(tài)，多與技術(shù)經(jīng)驗豐富的專家和同事交流請教，把別人好的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗。這樣才能提高自己的綜合素質(zhì)能力，跟上公司發(fā)展的腳步。

　　普通不完美的我，或許還未能符合領(lǐng)導和評委的要求，還未能達到勝任技術(shù)員的能力。但我會總結(jié)分析自己的不足，將繼續(xù)熱衷于現(xiàn)處的崗位工作，并不斷的學習鍛煉自己的能力，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

　　銷售崗位競聘書 8

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　上午好！

　　非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次競聘機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理，希望大家支持我。

　　一、自我介紹

　　我叫xx，19xx年參加工作，20xx年4月加入中國共產(chǎn)黨，曾擔任過報務(wù)員、營業(yè)員、機務(wù)員、電測維護中心主任、20xx年6月至20xx年2月聘任社區(qū)經(jīng)理，20xx年3月聘任直銷隊隊長�，F(xiàn)任城區(qū)網(wǎng)格高級客戶經(jīng)理同時協(xié)助郭經(jīng)理開展公司的市場工作。

　　二、競聘的優(yōu)勢

　　1、具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務(wù)：幾年的工作經(jīng)歷使我通業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

　　2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，確保本職各項工作出色完成。

　　3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，感覺就是對我工作的最大肯定。

　　4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

　　三、今后的努力方向。

　　1、建立管理體系

　　主要的內(nèi)包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的'政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，所以應加強對代理商的培訓，建立相關(guān)二級渠道培訓制度，讓我們建立起來的二級渠道真正能為聯(lián)通服務(wù)，為聯(lián)通創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實聯(lián)通自有渠道在通信市場的行銷能力。

　　2、加強聯(lián)系合作

　　由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已不僅僅取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過和分銷商的長期緊密合作，才能保持聯(lián)通的市場占有率。制定對各級代理商，定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入聯(lián)通渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

　　因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

　　3、擴大自營輻射能力，掌控市場格局。

　　我們的渠道處于成長期，面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，渠道是要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責任也不一樣，所以必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，更好就得發(fā)揚團隊精神。

　　如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用智、用力干好工作。