產(chǎn)品商業(yè)計劃書

時間：2023-02-02 16:09:53 商業(yè)計劃書我要投稿

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產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，來為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文

產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文1

　　能耗問題是為社會所關(guān)注的重點問題，因此推廣低能耗產(chǎn)品是勢之所趨

　　一、項目摘要

　　1目的

　　開發(fā)一種低能耗干衣機技術(shù)其各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)利用這個技術(shù)制造的干衣機（滾筒式和柜式干衣機），具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景

　　2市場機會

　　現(xiàn)有干衣機的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機卻沒有歐洲將干衣機耗能區(qū)分為5級，幾乎全部干衣機都是C級，A、B級幾乎虛設(shè)目前干衣機沒有可用的技術(shù)儲備除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機在我國洗衣機早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機對現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費者對干衣機有很強的需求但干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格不低，無法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣機應(yīng)用的上述問題（1）干衣機實現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低（2）烘干效果好，干衣時間短（3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗（4）通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求（5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機可滿足不同的要求低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾曬

　　3成功關(guān)鍵

　�。�1）巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內(nèi)市場，洗衣機現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺，保有量19億臺干衣機銷售量極少

　�。�2）獨特的技術(shù)

　　低能耗干衣機技術(shù)性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機產(chǎn)品的各項指標(biāo)差距很大

　�。�3）產(chǎn)品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造

　�。�4）可替代自然晾曬

　　干衣機最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

　�。�5）專注于開發(fā)技術(shù)

　　干衣機有市場，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)

　　二、技術(shù)和產(chǎn)品

　　1技術(shù)概述

　　現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡單干衣機工作時，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭�、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機能耗很難降低

　　低能耗干衣機技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：

　�。�1）新型加熱技術(shù)

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣

　　和水蒸汽的余熱更容易利用

　　4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變

　�。�2）水冷凝技術(shù)

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好

　�。�3）余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

　�。�4）特殊技術(shù)

　　通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗

　　通過綜合運用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉

　　低能耗干衣機技術(shù)各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及的家電產(chǎn)品

　　根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作

　�。ㄗⅲ阂驗榧夹g(shù)保密的.原因，沒有進行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）

　　2產(chǎn)品介紹

　　綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機和低能耗柜式干衣機

　�。�1）低能耗滾筒式干衣機

　　在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機

　　在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡單

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機

　　不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　在洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品

　　（2）低能耗柜式干衣機

　　低能耗柜式干衣機不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣機相似，同時易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求（比如在我國非常實用的烘干被子等），是一種新型干衣機有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機

　　在普通柜式干衣機的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機相似

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機相似

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機相似

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機

　　對一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品

　　上述柜式系列干衣機均可用特殊技術(shù)再進一步大幅減少能耗

　　三目標(biāo)市場分析和競爭地位

　　1目標(biāo)市場和需求：

　�。�1）國內(nèi)市場：

　　1）國內(nèi)城市市場

　　在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力我國洗衣機早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達(dá)1500萬臺，主要在城市干衣機年銷售很少干衣機價格比洗衣機稍低，平均1000人民幣左右，以一臺洗衣機配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達(dá)150億加上19億臺巨大的尚未配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀

　　現(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：

　　A健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比

　　B部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時間的冰凍時間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機則能全天候快速干衣

　　C工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌使用干衣機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播

　　D目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與客廳相連的南向陽臺使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能使用干衣機，可以“解放”陽臺對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對于中低收入家庭來說一個實用的陽臺可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機的間接效益對各階層的消費者都非常顯著

　　E城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條例要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機所以干衣機就將成為許多人的必須品

　　F大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值，希望不在陽臺上曬衣物同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機

　　G個人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機

　　H我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機

　　I老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機

　　目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積�。ǜ梢氯萘啃∮�4千克），能耗高，烘干時間長（兩小時左右），排氣簡單（有的直接排在室內(nèi)），烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除），應(yīng)用不佳（需大量干衣時很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術(shù)限制，同時在我國平時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推廣使用

　　現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內(nèi)三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時（部分負(fù)荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時，年費達(dá)200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費太高，也不符合環(huán)保要求

　　干衣機在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗上完全沒有競爭能力

　　這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比，因此低能耗干衣機能夠滿足要求

　　2）國內(nèi)農(nóng)村市場

　　我國洗衣機在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒有市場

　　3）國內(nèi)集團消費

　　旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊等都對干衣機有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大這個市場相對比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機大有可為

　�。�2）國外市場

　　此市場是一個巨大、復(fù)雜的市場對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還是奢侈品，沒有大的市場對一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點（能耗高等），市場不能打開除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機以下是幾個典型市場的簡單分析：

　　1）美國市場

　　在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有干衣機的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計空調(diào)）干衣機在美國得到普及的主要原因是：

　　A絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

　　B干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功能

　　C干衣機的價格不高，比洗衣機稍低干衣機的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受

　　D住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題

　　E衣物大都可以在干衣機中烘干其他高級衣物則用干洗

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機比較復(fù)雜，價格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段近年來美國天然氣價格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進行廢熱利用干衣機從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實際能耗更高使用中的一個主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所以使用不多柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功能簡單但售價很高（800美元）這個市場主要是新舊更替，年需約800萬臺，市場容量很大，消費能力很強

　　2）歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機和滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場柜式干衣機在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費市場也很大

　　3）日本市場

　　日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭干衣機普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣/干衣一體機使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風(fēng)吹干這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能力強，但較難進入

　　4）臺、港、新加坡市場

　　臺、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經(jīng)濟所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟和富裕的生活很不相稱對符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場很大

　　綜上所述，國內(nèi)外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求

　　2國內(nèi)市場干衣機開發(fā)的特殊思考

　　在我國干衣機的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

　　（1）我國消費者習(xí)慣曬衣服

　　這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經(jīng)不起推敲的我國消費者（其他國家一樣）在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費者對這些家用電器的需求非常強烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊

　�。�2）干衣機效果不佳

　　我國消費者絕大部分沒有用過干衣機，很難比較曬衣服和干衣機的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機的消費者，用的大都是比較簡單的干衣機（體積、功率小，功能簡單，耗電大，時間長等），反映干衣機不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機，他們的觀點就會改變

　�。�3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服

　　干衣機消毒遠(yuǎn)勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服

　�。�4）干衣機多占地方

　　如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途，事實上利大于弊特別是我國人民在一個相當(dāng)長的時期住房條件不可能有很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效果，使用干衣機有很好的綜合效益

　�。�6）消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品

　�。�7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機

　　自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機就是正確的選擇

　　3競爭產(chǎn)品和技術(shù)

　�。�1）現(xiàn)有干衣機技術(shù)和產(chǎn)品

　　1）直排滾筒式干衣機

　　直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場份額很小

　　3）洗衣/干衣一體機

　　洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

　　4）直排柜式干衣機

　　直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見（2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時候不能滿足要求

　　四知識產(chǎn)權(quán)

　　核心知識產(chǎn)權(quán)屬個人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛

　　五戰(zhàn)略和計劃

　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品

　　1產(chǎn)品開發(fā)

　　為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機），取得專利這個產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%），運行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡單，容易開發(fā)國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機進行開發(fā)，并已在其上作了試驗改進，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開發(fā)期）可低至300萬人民幣

　　2產(chǎn)品制造

　　項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進行很小批量生產(chǎn)（100臺），以減少早期投資

　　3銷售策略

　�。�1）短期策略

　　干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴(yán)重的缺陷（如能耗高等），無法滿足消費者的要求，市場很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請獲得專利為主，不過多進入耗資巨大的市場銷售

　　此外應(yīng)特別重視與政府的合作以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨2008奧運會和2010世博會干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一個很好的選擇政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的開發(fā)

　　（2）中長期策略

　　一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商同時也不排除小規(guī)模進入市場

　　六財務(wù)

　　1投資概算

　　時間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機，具體清單如下：

　�。�1）租用廠房250平方米20萬

　�。�2）開發(fā)和制做樣機：50萬

　�。�3）各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬

　�。�4）人工費和福利津貼：（3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員）100萬

　　（5）運行費（電，水），及保險，注冊，雜費和辦公費：30萬人民幣

　�。�6）制造100臺各類干衣機：30萬

　�。�7）市場和行銷：20萬

　�。�8）不可預(yù)計費：20萬

　　2投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份

　　3收入預(yù)測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機獨特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺，以平均每臺2000人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設(shè)計和專利申請為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10000臺，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費每臺100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場，保守估計能達(dá)到年產(chǎn)10萬臺（洗衣機年產(chǎn)1500多萬臺，此處僅以不到1%洗衣機年產(chǎn)計算，不計國內(nèi)數(shù)億的洗衣機保有量和國外市場），收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機的開發(fā)，最終的市場目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺洗衣機的配套和填補近10億臺洗衣機保有量下的干衣機巨大缺口，這個市場太大太復(fù)雜，目前沒有進一步探討的必要

　　七風(fēng)險評估

　　1技術(shù)風(fēng)險

　　低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險很小低能耗干衣機的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點：

　�。�1）應(yīng)用新型加熱技術(shù)

　�。�2）機械、電子控制設(shè)計以滿足各種需求

　�。�3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲存、輸出，滿足用戶需要

　�。�4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時間、濕度等

　　（5)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗

　�。�6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計

　　我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機的要求

　　潛在的小風(fēng)險主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期

　　2商業(yè)風(fēng)險

　　由于低能耗干衣機獨特的技術(shù)，低能耗干衣機在各個市場都是最佳選擇和最高性價比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機的市場風(fēng)險很小我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對市場需求和收入的預(yù)測是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險很小，損失也不大

產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文2

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口，重點引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　**家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區(qū)別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

產(chǎn)品商業(yè)計劃書范文3

　　一、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　1．計劃摘要

　　計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。

　　企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　�。�1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

　�。�2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

　�。�3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

　　（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

　　（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

　�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

　�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的.產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

　�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

　�。�5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　二．人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。

　　三．市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。

　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。

　　四．營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　（1）消費者的特點；

　�。�2）產(chǎn)品的特性；

　�。�3）企業(yè)自身的狀況；

　�。�4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　�。�1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

　　（2）營銷隊伍和管理；

　�。�3）促銷計劃和廣告策略；

　�。�4）價格決策。

　　五．制造計劃

　　商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

　　六．財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　�。�1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

　　（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　�。�1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

　�。�2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

　�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

　�。�4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

　�。�5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

　�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？

　�。�7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等

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