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營銷策劃書字體格式
營銷策劃書字體格式是怎么樣的?一份完整的營銷策劃書的構(gòu)造分什么?一起看看下面吧!
營銷策劃書格式【1】
一、市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
1.整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2.各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3.各競爭品牌市場占有率的比較分析。
4.消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
5.各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6.各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7.各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8.各競爭品牌促銷活動的比較分析。
9.各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
10.各競爭品牌訂價策略的比較分析。
11.各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
二、策劃書正文
營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成：
1.公司的主要政策
(1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
(3)制定價格政策。
(4)確定銷售方式。
(5)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
(6)促銷活動的重點(diǎn)與原則。
2.銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
3.推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
(1)目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
(2)策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。
廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
(3)細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
各小組的同學(xué)，可以根據(jù)自己小組的情況有取舍的完成本小組營銷策劃書。
必須注意：所提交的營銷策劃書至少要包括以下內(nèi)容：(可以參考給出的模板)
1.產(chǎn)品市場定位與細(xì)分;
2.營銷目標(biāo)與營銷環(huán)境分析
3.銷售方式選擇;
4.價格策略
5.促銷計劃和廣告策略;
6.營銷渠道選擇。
字體：
第一層標(biāo)題為宋黑體，四號，樣式為“一、”
第二層標(biāo)題為宋黑體，小四，樣式為“(一)”
第三層標(biāo)題為宋加粗，小四樣式為“1.”
正文：宋，小四
行距：1.25倍
公司市場營銷策略【2】
一、目標(biāo)市場
本產(chǎn)品市場定位主要中低檔的魔術(shù)道具(中低檔80%、高檔20%)基于前期的市場調(diào)研(附錄一)，對目標(biāo)市場分析如下：
1.青少年
青少年是潮流的領(lǐng)路人，魔術(shù)是潮流娛樂的產(chǎn)物，調(diào)查顯示，97%的學(xué)生，50%的人甚至不在乎價格的高低;97%的孩子希望大人送給他們的禮物是魔術(shù)或卡通玩物;95%的人希望家里能擺放一、二種既能裝飾、又能變化的魔術(shù)飾品;100%的孩子強(qiáng)烈要求大人為自己購買魔法玩具、智力魔術(shù)、魔術(shù)卡通、魔術(shù)氣球、恐怖魔術(shù)、整蠱玩具等。
2.中老年
現(xiàn)代社會人與人之間的交流逐漸減少了，很多青少年跟家人之間甚至出現(xiàn)了很多隔閡，所以企業(yè)想抓住這個時機(jī)，把魔術(shù)活動推廣到中老年群體中去，通過我們的特色培訓(xùn)班讓他們可以學(xué)會魔術(shù)，喜歡魔術(shù)，從而可以教自己的小輩們魔術(shù)，這樣大家之間的交流的機(jī)會就會越來越多。
這也符合我們企業(yè)的宗旨，讓沒個人都感受到魔術(shù)的快樂。
二、銷售目標(biāo)與銷售方式
本公司主要采取零售的方式，每個月能保持10%的道具產(chǎn)品更新速度，確保產(chǎn)品的新穎和神奇，永遠(yuǎn)占領(lǐng)市場至高點(diǎn)。
供貨商承諾無條件包退換，使我們的道具保持新穎、豐富多樣。
本公司經(jīng)營前期通過實(shí)體店面和網(wǎng)店這兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)，與高校合作和組織協(xié)會等活動接近最終消費(fèi)者。
本公司同時提供魔術(shù)培訓(xùn)。
從消費(fèi)者便利誠信角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)。
此外，本公司經(jīng)營前期安排多種促銷活動，使消費(fèi)者更快的了解“魔秀魔術(shù)”的特點(diǎn)等。
“魔秀魔術(shù)”作為一種新行業(yè)進(jìn)入柳州市場，針對魔術(shù)對消費(fèi)群體的吸引力與魔術(shù)的新穎，和我們賦予魔術(shù)新的理念，希望因此能吸引目標(biāo)顧客的眼光，從而在市場上占有一定的份額。
根據(jù)對手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足全球市場。
(見表1)
表1 魔秀魔術(shù)的銷售目標(biāo)
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短期銷售目標(biāo) |
“通過營銷手段樹立品牌” |
通過“買一送一”、“抵用券”、“有獎銷售”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品 |
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各類主題活動 |
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中期銷售目標(biāo) |
“以新取勝” |
企業(yè)理念介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對“魔秀魔術(shù)”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度 |
|
長遠(yuǎn)目標(biāo) |
“涉足娛樂市場” |
通過“魔秀魔術(shù)”的市場探路，逐步進(jìn)入魔術(shù)娛樂的時代 |
三、產(chǎn)品策略
1.核心產(chǎn)品
核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。
所以我們把企業(yè)的核心產(chǎn)品定位“創(chuàng)造快樂”讓魔術(shù)帶給消費(fèi)群體帶來更多快樂，讓魔術(shù)成為大家的娛樂活動。
希望以此能滿足大多數(shù)人的要求能在柳州魔術(shù)市場中占有先機(jī)。
2.有形產(chǎn)品
有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品的載體，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的可識別的形象表現(xiàn)。
企業(yè)把有型商品定位主要為中低端(高端20%、中低端80%)魔術(shù)道具、順著魔術(shù)培訓(xùn)班的開展及魔術(shù)愛好者協(xié)會的組建，希望魔秀魔術(shù)能給人們帶來更多的快樂。
3.附加產(chǎn)品
當(dāng)代社會要說產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的大腦，那么企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就是企業(yè)的心臟。
因?yàn)橘徺I者的目的是為了滿足某種需要，因而他們希望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切。
所以企業(yè)除了秉承顧客至上的服務(wù)準(zhǔn)則外，還添加了送貨上門，免費(fèi)魔術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)。
希望能借此在服務(wù)方面勝其他企業(yè)一籌。
四、分銷策略
企業(yè)的發(fā)展很大一方面是靠銷售，所以做好產(chǎn)品的分銷對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，現(xiàn)在我們是這樣做好我們的分銷的。
1.網(wǎng)絡(luò)銷售
通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行分銷既開一個網(wǎng)上銷售平臺。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。
根據(jù)2007年12月CNNIC的統(tǒng)計結(jié)果，全國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)規(guī)模是4641萬人，北京、上海、廣州的網(wǎng)民數(shù)量占全國2.1億的9%，而三地的網(wǎng)購網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)占到全國的17%。
上海的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。
其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物滲透率接近4成，廣州的水平則是略超過3成。
其他城市的平均網(wǎng)絡(luò)購物滲透率要更低一些，21.6%的網(wǎng)民半年內(nèi)在網(wǎng)上買過東西。
所以建立一個可信度高的網(wǎng)絡(luò)營銷店對企業(yè)的發(fā)展可以說是如虎添翼的。
2.實(shí)體店銷售
通過比較傳統(tǒng)的實(shí)體店的銷售，實(shí)實(shí)在在的商品，實(shí)實(shí)在在的信譽(yù)，這個是網(wǎng)購店的一個強(qiáng)有力的后盾，如果顧客認(rèn)為網(wǎng)店可信度不高的話，那么我們的實(shí)體店應(yīng)該算是顧客的定心丸了。
而且實(shí)體店的開設(shè)方便了我們做好企業(yè)的產(chǎn)品的宣傳以及營銷工作，可以說是一舉多得啊!
3.加盟營銷
通過會員優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，之前的策劃過程有提到過我們將在柳州組建一個具有規(guī)模的魔術(shù)愛好者協(xié)會，在協(xié)會我們會教一些簡單的魔術(shù)來吸引會員，更重要的是協(xié)會提供了一個交流魔術(shù)的平臺，我們的目標(biāo)是讓每一個喜歡魔術(shù)的人都能玩魔術(shù)，讓每個人都感受到魔術(shù)的美妙。
這些喜歡魔術(shù)的人就是我們要發(fā)展的潛在市場，協(xié)會聯(lián)誼是我們企業(yè)的“共贏”理念。
五、廣告與促銷策略
廣告基本含義就是廣而告之。
廣告是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最重要的手段，消費(fèi)者日常生活所獲得絕大多數(shù)商品信息都來自廣告。
做好廣告可以提高知名度，從而提高競爭能力。
目前，本公司在柳州暫時是唯一一家稱得上是規(guī)模化的魔術(shù)道具企業(yè)，所以沒有特別強(qiáng)的同行對手。
因?yàn)槟壳霸诹葜挥猩贁?shù)幾家小店面。
但是如果我們不抓住機(jī)會做廣告宣傳的話，就可能被其他新起的企業(yè)所代替。
1.廣告理念
我們的宗旨是創(chuàng)造快樂，我們的理念是“全民快樂、誠信共贏”讓魔術(shù)給生
活中帶來快樂將魔術(shù)事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
2.廣告方式
(1)印刷媒體廣告
在《柳州晚報》和《柳州電視報》做廣告。
印刷媒體相對其他媒體來說成本較低，易操作，靈活性強(qiáng)。
我們會邀請報刊記者來為我們新店面寫一篇文章，關(guān)于魔術(shù)道具的，希望通過我們來激活柳州市場具體突出我們店優(yōu)勢和新奇之處。
(2)戶外廣告
公交車是普通老百姓經(jīng)常使用的交通工具,有秩序地交通使得公交車站常成為廣告載體,并且有著很大的優(yōu)勢。
公車廣告不受時間、地區(qū)的限制,流動性強(qiáng)、信息傳播面廣。
而公車站牌廣告一旦樹立就會長期有效,久而久之,人們印象就會加深,傳播的效果就會較好,起到與消費(fèi)者直接溝通的作用。
同時站牌廣告制作簡單,成本低廉,是簡易可行而較有成效的廣告媒體。
可以以以下方式做廣告：第一，在公車站牌處貼海報;第二，在公車上移動電視做廣告;第三，公車到站、離站、過橋、轉(zhuǎn)彎等時候，以魔秀的名義提醒乘客站穩(wěn)扶好等。
(3)贊助文藝晚會活動
好的魔術(shù)節(jié)目往往會成為群眾茶余飯后的熱點(diǎn)話題，就像劉謙在春晚的表現(xiàn)一樣。
將表演作為推廣的重要武器。
一是因?yàn)楸硌莶粌H能滿足觀眾的眼球,而且讓觀眾直接感受到魔術(shù)給人帶來的快樂;二是更有針對性，因?yàn)橄矚g看魔術(shù)表演的人都對魔術(shù)很感興趣，據(jù)調(diào)查顯示這些人群中有很大一部分是我們的潛在客戶。
文藝晚會的特征：一是得人心，沒有商業(yè)痕跡;二是我們的大多數(shù)是年輕人。
這兩點(diǎn)就贊助工程力量的源泉。
我們深信，只要我們滿足了觀眾的眼球，明天一定能收獲豐碩的果實(shí)。
我們可以派人去親自表演節(jié)目，或者贊助某個單位表演所需的道具。
(4)電子廣告
第一，在電視/電臺節(jié)目中插播廣告。
在我們的調(diào)查中，柳州市民受電視廣告影響的最大，高達(dá)42%!電視廣告花費(fèi)相對也不高，而且這也是最有效的宣傳手段之一。
第二，完善魔秀網(wǎng)站。
網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告成本低，同其它廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可以說是極低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其成本更顯微不足道。
且上網(wǎng)之廣告區(qū)域能延伸到全世界每一個角落。
在網(wǎng)頁上，可提供經(jīng)過精心設(shè)計的“常遇問題解答”、“商品注意事項(xiàng)”、“新產(chǎn)品介紹”等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，及時了解我們的新動態(tài)，既快捷又方便。
把廣告營銷與訂購連成一體，促成顧客的購買意愿。
在網(wǎng)上，可設(shè)計訂購單讓客戶選，還可在網(wǎng)站上制作一個討論專欄，為顧客提供一個討論平臺以及時了解顧客的需要，掌握第一資訊。
(5)其他媒體廣告
利用傳單、小扇子、環(huán)保購物袋等廣告媒體做宣傳。
如在廣場、各個公園等人流量比較集中的地方發(fā)放，傳單、小扇子等印上魔秀的宣傳資料。
傳單、小扇子發(fā)布區(qū)域及時間靈活,不受限制, 價格比較低廉 實(shí)惠,回報率高,無風(fēng)險,而廣告效果達(dá)成率較高。
3.促銷方式
借助特殊節(jié)日進(jìn)行促銷，特殊節(jié)日的節(jié)日氣氛，都能讓人們擺脫日常緊張的生活節(jié)奏和工作壓力，給人們帶來享受休閑、享受消費(fèi)的潮流的感覺，也帶來了購物消費(fèi)的高潮。
在這個時期，人們的消費(fèi)能力要比平時翻幾倍，消費(fèi)心態(tài)較好，對消費(fèi)信息的接受能力也較高。
節(jié)假日成為商家促銷的最關(guān)鍵時期。
把握好節(jié)日氣氛和消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，充分利用現(xiàn)有的各種節(jié)日，舉辦相應(yīng)主題的促銷活動，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
在特殊節(jié)日搞現(xiàn)場促銷活動往往會備受關(guān)注。
所以我們會進(jìn)行現(xiàn)場的魔術(shù)表演。
我們會定期召集有一定魔術(shù)基礎(chǔ)的會員穿著我們的店服在人流量密集地方進(jìn)行街頭表演，并介紹我們的魔術(shù)道具，作為回報我們會給予一定的提成。
為了更好的營造魔術(shù)氣氛，我們決定成立一個柳州魔術(shù)愛好者協(xié)會。
讓更多的魔術(shù)愛好者加入我們我們這個協(xié)會。
協(xié)會的會員就是我們的會員，成為我們的會員只要在我們店里買夠一定的價量即可免費(fèi)成為我們的會員，或者直接繳納一定的會員費(fèi)。
我們定期召開魔術(shù)交流會，給我們的會員介紹我們的新產(chǎn)品，建立起會員等級，積分以購買道具作為依據(jù)，并且開設(shè)會員價。
并增設(shè)會員級別。
具體是：本人買的一元一分，介紹朋友來的一元半分，當(dāng)達(dá)到一定積分的時候免費(fèi)教學(xué)一種魔術(shù)。
六、進(jìn)貨渠道
魔秀準(zhǔn)備聯(lián)系各大魔術(shù)道具生產(chǎn)廠家，以最快的速度更新我們的商品。
讓我們的顧客更能感受到魔術(shù)的新奇。
由于魔術(shù)道具屬于長期消費(fèi)品的范疇，所以我們是以公司店面，網(wǎng)店等主要的營銷渠道，為了方便顧客企業(yè)也提供各種訂購服務(wù)免費(fèi)送貨上門。
同時前期投入一定的資金做好前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。
在市場上先立足柳州，后逐漸由計劃步驟的推向全廣西乃至全國。
七、店面選址
店面設(shè)在柳州市工貿(mào)大廈附近柳州最繁華的街道。
這樣選址主要出于以下兩點(diǎn)理由：
1.投資成本適中
柳州市中心地段，房屋租賃為5000元到7000元/月;基本電價18.00元/kW·月;通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想。
2.地理位置優(yōu)越，交通便利
有多條公交線路直達(dá)，而且每天的人流量大，離各大高校距離都適 中，是柳州最繁華的街道之一。
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