風(fēng)投標準的商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書(即 Business Plan，簡稱 Bizplan 或 BP)，通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資而編寫。那么該如何編寫風(fēng)投標準的商業(yè)計劃書?下面小編整理了有關(guān)內(nèi)容供大家參考!

　　關(guān)于“如何撰寫商業(yè)計劃書”這個話題，網(wǎng)上有一堆資料。

　　更有專家將此寫成書，我小搜了一下應(yīng)該有幾十本不同的書。

　　這個問題沒有標準答案。

　　首先要了解商業(yè)計劃書的目的是什么? 比如為了融資而寫，是第一次發(fā)郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業(yè)計劃書?他們的寫法都不同。

　　很多人寫商業(yè)計劃書不是為了風(fēng)險投資，而是為了創(chuàng)業(yè)大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。

　　這類的寫法更不一樣。

　　而今天要談的是作為風(fēng)險投資公司，我們最希望收到的商業(yè)計劃書。

　　商業(yè)計劃書的形式和頁數(shù) 風(fēng)險投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計劃書都很多，每天能用來看商業(yè)計劃書的時間也是有限的。

　　所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計劃書，最好用PPT做。

　　一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方面講清楚創(chuàng)業(yè)項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

　　內(nèi)容大概在20頁左右。

　　不要刻意控制頁數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說清楚。

　　第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。

　　用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。

　　不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。

　　最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

　　這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。

　　不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

　　其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。

　　這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。

　　不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。

　　相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

　　第二部分(4-6頁)：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀 用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。

　　要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

　　市場大，不代表有需求。

　　要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。

　　或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。

　　第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xiàn)狀 用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。

　　包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

　　這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。

　　建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

　　第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊 用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。

　　團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。

　　強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

　　項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。

　　要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。

　　當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。

　　有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。

　　他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。

　　第五部分(1-2頁)：Why you—優(yōu)勢 用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。

　　“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。

　　回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?” 第六部分(2-3頁)：How much—財務(wù)預(yù)測與融資計劃 用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。

　　早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。

　　表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

　　資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。

　　稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

　　建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標、小步快走。

　　很多投資人特別是我，會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。

　　所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

　　風(fēng)投標準的商業(yè)計劃書【2】

　　商業(yè)計劃書(即 Business Plan，簡稱 Bizplan 或 BP)，通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資而編寫，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝的情況下，對公司的畫像，

　　包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊等方面的內(nèi) 容。

　　創(chuàng)業(yè)者開始編寫 BP，標志著公司融資工作的真正啟動。

　　通常，投資人通過 BP 對公司進行初步了解，

　　然后決定是否跟創(chuàng)業(yè)者進入到下個環(huán)節(jié)。

　　BP 編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　通常而言，BP 中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：

　　1)公司介紹及長遠目標

　　2)管理團隊的介紹

　　3)產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　4)商業(yè)/收入模式

　　5)市場推廣及營銷策略

　　6)市場分析及競爭分析

　　7)公司發(fā)展規(guī)劃

　　8)財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測

　　9)融資需求及資金用途

　　這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域一家偉大的公司?它是在什么情況下創(chuàng)建的，已取得了哪些成績，它是由一幫具有什么能力的團隊創(chuàng)立和管理?它要為用戶解決什么 樣的問題，

　　這個問題有多么嚴重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題?已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)?它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里 賺到錢?公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，

　　讓用戶了解和購買?公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發(fā)展?jié)摿�，又有哪些競爭對手跟�?搶奪這些機會，公司與他們相比的優(yōu)勢在哪里?

　　公司未來有什么樣的發(fā)展目標和計劃?公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的?要實現(xiàn)預(yù)計的 發(fā)展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標發(fā)展?

　　當然，BP 的各項內(nèi)容，前后次序沒可以不變，也可以稍作調(diào)整。

　　根據(jù)融資的需求，BP可以分解成以下四份材料：

　　1)執(zhí)行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完;

　　2)演示文件：PPT 格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講;

　　3)完整版的商業(yè)計劃：Word 格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內(nèi)容;

　　4)未來3年的財務(wù)預(yù)測：Excel 格式，包含詳細的財務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財務(wù)報表。

　　很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計劃書，期待他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，

　　如果要讓你在 決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細看完100頁的BP，你會怎么做?而且這個人你以前從來就沒有見過，或是從未聽過?再進一步想一想，

　　如果你每天有5-20 份這樣的BP，又如何!你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。

　　所以，你若想得到與投資人會 面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的BP顯然是背道而馳的。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢?首先，要準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要 (Executive Summary)，其內(nèi)容，是對完整版BP的高度濃縮，也可以作為BP的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或是在某些會議、論壇場合跟投資人簡 單溝通。

　　執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份 PPT 演示文件，這份文件也可以稱之為 BP，因為它的內(nèi)容是完整 BP 的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。

　　投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的 BP，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達、思維、應(yīng)變、等方面的能力。

　　PPT 演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、 團隊、基本財務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務(wù)表現(xiàn)。

　　這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細的3年預(yù) 測財務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢等等。

　　投資人是投資公司的未來，而不是過 去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。

　　另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務(wù)預(yù) 測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務(wù)預(yù)測當作胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣時，他會看你那份100多頁的 BP，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善 BP。

　　創(chuàng)業(yè)者拿著 BP，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　風(fēng)投標準的商業(yè)計劃書【3】

　　第一部分　　　　用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。

　　不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。

　　最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。

　　這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題。

　　不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長。

　　其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。

　　這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。

　　不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。

　　相對成功概率低，投資人不愿意同賭。

　　第二部分　　　　用4-6頁PPT講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間。

　　要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

　　市場大，不代表有需求。

　　要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。

　　或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。

　　第三部分　　用5-10頁PPT講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。

　　包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略。

　　這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。

　　建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

　　第四部分　　　　用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。

　　團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。

　　強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

　　項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。

　　要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。

　　當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。

　　有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。

　　他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面。

　　第五部分　　　　用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢。

　　“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。

　　回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?”　　　　第六部分　　　　用2-3頁PPT講清楚前三年的財務(wù)情況，以及后三年的財務(wù)預(yù)測。

　　早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。

　　表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

　　資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。

　　稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

　　建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標、小步快走。

　　河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司是一家專業(yè)的企業(yè)管理咨詢公司，為客戶提供專業(yè)的可行性研究報告、項目建議書、融資計劃書、商業(yè)計劃書等服務(wù)。

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