大三寒假社會實踐

時間：2023-01-25 15:32:17 社會實踐我要投稿

大三寒假社會實踐

大三寒假社會實踐1

　　這是我們大學(xué)以來第三次寒假經(jīng)歷社會實踐了。對于每一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我們毅然踏上了社會實踐的道路。在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在，這對于我們大三的學(xué)生來說卻是至關(guān)重要的，我們在這段時間里應(yīng)該為自身的未來作出很好的規(guī)劃，到底是選擇考研還是選擇直接就業(yè)。我們再也不能渾渾噩噩的生活了，我們要開始為自己做好準(zhǔn)備，這樣才能在更好地克服以后學(xué)習(xí)生活中可能遇到的問題。

　　都說大學(xué)是半個社會，大學(xué)的時間是富裕的，怎樣利用這富裕的時間是人生成功的關(guān)鍵，這四年的學(xué)習(xí)對以后的人生舉足輕重。慶幸的是，我的大學(xué)生活還是充實的。

　　時光匆匆流逝。在這個寒假我有幸找到了一家塑膠廠進行鍛煉實踐-----東莞市創(chuàng)蕓舍塑膠制品有限公司，第一天上班，帶我的領(lǐng)班一步一步演示著工作的內(nèi)容，由于沒有接觸過，有點反應(yīng)不過來。

　　這是一家塑膠廠，生產(chǎn)一些塑膠玩具，準(zhǔn)備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過電梯運送到我們的工作車間一樓，再把原有的標(biāo)簽型號撕下，貼上自己所拉玩具的型號和標(biāo)簽。拉料就是到生產(chǎn)車間把裝有玩具的框子運回自己的工作車間，生產(chǎn)車間的人會把玩具從模具上扒下放到框子里，所以去拉料時要帶空框子過去交換，他們才有框子裝玩具。上貨是每兩小時上一次的.，把做好的玩具送到包裝組包裝打包裝箱。就這樣看著師傅聽著師傅的叮囑過了一天……

　　第二天的上班剛進廠，領(lǐng)班便和我說“今天的活我?guī)缀醵紩o你做，有什么不懂的可以來問我，明天你就出師了。我點了點頭，頭腦卻一片空白，懵懂的站著。“還不去準(zhǔn)備今天拉料的框子”領(lǐng)班訓(xùn)斥到，然后轉(zhuǎn)身坐下休息。我“哦”了一句，沖上二樓的包裝組找框子，不忘頂他一句“干嘛那么兇啊，我還是新手呢”。

　　話說這是個沒有日夜的廠，工作時間分白班夜班，每一個星期輪一次班，白班上班時間是早上8點到晚上8點，夜班工作時間是晚上8點到第二天早上8點，工作人員分兩批:A班和B班，我分配在A班，這星期上白班，下星期就改夜班了。對此我郁悶了很久。

　　下班后，回到員工宿舍，顧不得衣服的臟，全身放松躺了下來，那是一種舒服到了極點的感受，也不知過了多久醒了，天黑了，我起床洗了個澡，這才沒有那么累。很快，又開始了第三天的打工生活，漸漸地就厭倦了這樣一直做同一件事的生活。

　　第四天的我已經(jīng)開始考慮辭職問題了，可是不懂怎么開口，為了能的多賺點錢，特意通過親戚，以正式工的身份進來的，結(jié)果才做這么幾天就打算打退堂鼓了，也許是不好意思和親戚說辭職的事，就這樣拖著拖著，日子慢慢過去了。

　　身體漸漸的適應(yīng)，思想也看開了：又一次深刻地體會到金錢的來之不易，所以我們不應(yīng)該隨意浪費每一分錢。于是更努力地工作，更積極的工作。

大三寒假社會實踐2

　　寒假期間本人在xx超市里進行了一次深刻的社會實踐活動。在這里我受益匪淺，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。

　　這是一家比較正規(guī)的超市，商品琳瑯滿目，每天的客流量很大，顧客來往不斷，在這里我做一名銷售人員，當(dāng)然只有一天。在實習(xí)的開始頭幾個小時，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。以前覺得做個銷售人員很簡單，而再生活中才知道，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。

　　在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的.是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，好在學(xué)校里有活動課，平時老師的培養(yǎng)與鍛煉，讓我在工作中并不膽怯。因為專業(yè)的優(yōu)勢，在自己的努力下，我能很好的表達，介紹產(chǎn)品，與客戶交流，很快就得到了同事和經(jīng)理的認(rèn)可。

　　這里，我也要向這位只比我大十歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，與人交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，說好了，并贊揚我進步很快。銷售，在以前總被理解為賣貨的，似乎這個職業(yè)絲毫沒有難度，工作開始我也保有這樣的想法，以為這工作很簡單。其實，其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質(zhì)，要自信，有開朗的性格，又要做到細(xì)心，有耐心，而且一定要有良好的表達能力，溝通能力，交際能力等。

　　現(xiàn)將實踐工作總結(jié)如下：

　　1、認(rèn)真仔細(xì)，好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價格，一定要認(rèn)真仔細(xì)，切不可粗心大意，吊兒郎當(dāng)。

　　2、貨物擺放，有調(diào)理。對于銷售貨物擺放是有講究的，一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方，而且要多多堆放以供顧客選擇，物有條理。

　　3、熱情周到，迎顧客。由于商場客流量比較大，有時會手忙腳亂，但要熱情微笑，顧客就是上帝，一定要顧客有種賓至如歸的感覺，為顧客提供滿意的服務(wù)，才能使顧客高興而來滿意而去。

　　4、講解商品，要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁，不惱怒，用簡單扼要的語言介紹商品，突出產(chǎn)品特色與功用，讓顧客產(chǎn)生購買行為。

　　5、知識改變命運。在實踐中我深切體會到知識的重要性，在以后的日子，要多參加有意義的社會實踐，把課堂所學(xué)應(yīng)用到社會生活中，在實踐中補充課堂學(xué)習(xí)缺少的實際操作能力。

　　短短的一天的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富。我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。

　　通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步。

大三寒假社會實踐3

　　這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了xx，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。

　　另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。

　　在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　在實踐的`這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。

　　接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

　　回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

　　在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種。種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

　　這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

大三寒假社會實踐4

　　轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)來到了我在大學(xué)里的第三個寒假了，這也意味著我距離畢業(yè)是越來越近了，所以趁著這個假期，我決定去找一些工作來做一做，以此來增長自己的個人能力并賺取一點生活費用，畢竟我可不是未成年的小孩子了，我已經(jīng)主動地去承擔(dān)更多地責(zé)任才行。于是，等到學(xué)校宣布了放假之后，我迅速的收拾好了自己的行裝回到了家中，在爸媽的幫助之下，我順利地進入到了一家服裝廠里面，在這里開始了我為期一個月左右的社會實踐。

　　這家服裝廠離我家比較近，而且我還有幾位認(rèn)識的阿姨在這里工作，所以我也不是十分擔(dān)心自己在這里會被欺負(fù)，要是遇到了問題的話我也能及時地找人幫助。服裝廠里面的工作分類有很多，有些人專門負(fù)責(zé)縫紉衣服，有些人專門負(fù)責(zé)縫制花紋，還有些人就是負(fù)責(zé)最后的整理，像我這種沒有啥工作經(jīng)驗和技術(shù)的學(xué)生，就只能去做一些簡單的事情了，例如把已經(jīng)成品的衣服給收拾干凈，有許多已經(jīng)做好的衣服是會殘留一些線頭和雜志的，這嚴(yán)重影響了衣服的質(zhì)量和美觀，所以要有人專門負(fù)責(zé)最后的收尾工作。既然收尾工作比較簡單，那么我自然是要挑戰(zhàn)一下的，于是我向廠里面的老師傅們請教了經(jīng)驗，然后看了看別人是怎么工作的，最后我自認(rèn)為已經(jīng)學(xué)的差不多了，便積極地投入到了工作之中。

　　成堆的衣服都擺放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理干凈，去掉不需要的'東西，這份工作看起來雖然比較簡單，但是它卻十分考驗我的眼里和耐心，有時候一旦走了下神的話就容易錯過一些東西，這也導(dǎo)致了我原本以為已經(jīng)做的還算不錯了，可是等到老師傅來檢查時，卻查出了不少的問題，這可讓我既羞愧又郁悶啊，不過我也沒有因為開頭不順利而感到頹廢，繼續(xù)努力才是我的信念，靠著一點點的摸索，我干起活來是越來越快了，而且遇到的問題也是越來越少了，這多虧了廠里面的叔叔阿姨對我的幫助，大家看我年紀(jì)小，對我的提點和寬容還是蠻多的，不過這時候我也發(fā)現(xiàn)了雖然我做的還算不錯，但是每一天的工資還是不高，這是因為我的工作效率還是太低了點，要是工作效率不盡快提上去的話，這一個月的工作可能只能勉強夠我一個月的生活費吧，總之這種一邊工作一邊學(xué)習(xí)的感受的確讓我見識到了不一樣的世界。

大三寒假社會實踐5

　　現(xiàn)在我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生了，再過不久我就要站在畢業(yè)的門檻上了，所以趁著畢業(yè)之前我得趕緊在假期里面做點什么才行，在之前的幾個寒暑假里我已經(jīng)有過參加社會實踐的經(jīng)驗了，所以在這個寒假里面我已經(jīng)知道了自己要去做點什么事情了。等到咱們學(xué)校放假之后，我便乘上了回家的高鐵，我決定找一份離家比較近的臨時工做一做，借此來增加一點個人能力并賺取一點生活費用，另外我也是為了避開家人的嫌棄，我要是天天都待在家里啥事不干的話我的耳朵怕是要被爸媽給磨出繭子來。

　　在寒假里面，雖然天氣比較冷而且招工的店面也不多，但是憑借著我的毅力和自信，我詢問了許多的店面，也利用小廣告上的信息給別人打過不少的電話，最終我順利的得到了一個在市中心位置餐廳的工作機會，這個店面還是我以前去過的餐廳，那時候我是以顧客的.身份去的，沒想到有一天我還能以服務(wù)員的身份在這里開始工作。隨后，在和餐廳負(fù)責(zé)人約定好了上班時間后，我便激動地回到家里準(zhǔn)備了一番，等到了第二天，我便早早地來到了餐廳，此時天色都還是昏暗的，但是這一點都沒有影響到我的積極性。在和店里面的員工表明了來意之后，我便被一名自稱是領(lǐng)班的老員工拉著開始學(xué)習(xí)一些基本的服務(wù)知識了，例如如何和客人交流、上菜、打掃衛(wèi)生等等，一系列的演示讓我瞬間都有了不小的壓力了，原來想當(dāng)一名服務(wù)員還有這么多講究啊。

　　既然我已經(jīng)來到這里了，那么我也沒有什么理由言棄了，無論做的好還是不好，先努力干著先。店里面的員工也都挺照顧我的，知道我沒有什么經(jīng)驗，所以先讓我做一些比較簡單的事情，然后再一點點的提升難度并承接更多的任務(wù)，原本我做起這一切工作起來還是笨手笨腳的，但是后來也找到了一些方法，這讓我的工作效率也提高了不少，我開始主動地分擔(dān)起了大家的任務(wù)，可這樣的日子還沒有過多久呢，新型冠狀肺炎的消息就散開來了，這導(dǎo)致餐廳的客流量瞬間減少了許多，直到最后餐廳的老板也不得不讓所有員工回去休息了。哎，這一次的社會實踐還正在起步狀態(tài)中就已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在我只希望疫情能早日結(jié)束，還大家一個干凈健康的生活環(huán)境！

大三寒假社會實踐6

　　這個寒假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來的第寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來找一份。媽媽聽了我這個想法以后就對我說：“反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢！”我一想，覺得也是，就答應(yīng)了。

　　一開始我以為物流就是把xx地的東西、貨物運到xx地去，誰知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運費，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說：“媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會算錯�！彼愕揭黄钡臅r候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧？讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。

　　貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的'票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想 “一睡不起”，因為實在太累了，每天都是起早貪黑的。

　　通過假期的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的、深刻的認(rèn)識。還有一點就是父母天天干這實在是太辛苦了，一年到頭一個假期都沒有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實在是來之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過上更好的生活！

大三寒假社會實踐7

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團活動中的表現(xiàn)亦不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ�。倘若不改正，這很可能會導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？

　　一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。

　　而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

　　一、自身規(guī)劃

　　雖然我即將步入大三下學(xué)期，但從現(xiàn)在開始規(guī)劃我未來的學(xué)習(xí)之路也不是太遲。過去的兩年已經(jīng)荒廢了不少時間，從現(xiàn)在開始我要為自己的未來進行打算。鑒于英語非師范專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很理想，而且自身對英語學(xué)習(xí)也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會取得好的效果。在未來一年時間里，我會努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，為考研做準(zhǔn)備，并積極準(zhǔn)備專業(yè)八級，爭取一次通過。

　　二、實踐調(diào)查

　　針對英語專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀問題，我于XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業(yè)的大三、大四學(xué)生和其家長進行了調(diào)查采訪。詢問了大三學(xué)生關(guān)于就業(yè)前景的問題，例如：你是否清楚英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)職位是什么？你的心理薪金是多少？英語專業(yè)的翻譯方向?qū)W生可以拿到多少薪資？英語專業(yè)商務(wù)方向的學(xué)生可以擔(dān)任什么職務(wù)？詢問了大四學(xué)生關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)率的問題和實習(xí)情況，例如：你在實習(xí)單位擔(dān)任的職務(wù)是你理想中的職業(yè)嗎？你在實習(xí)中遇到了什么困難？你覺得在實習(xí)單位的工作前景如何？你覺得你所擔(dān)任的職務(wù)與你專業(yè)的對口吻合度有多少？詢問家長關(guān)于孩子就業(yè)后的改變和薪資問題，例如：您孩子實習(xí)或工作后壓力大嗎？您孩子實習(xí)或工作后所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對孩子的發(fā)展前景有何看法？經(jīng)過此次調(diào)查，我得到許多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)前景和問題的結(jié)果。

　　三、采訪

　　為了進一步細(xì)致的了解英語專業(yè)的就業(yè)問題，我于20xx年1月23日采訪了一位已經(jīng)工作了的英語專業(yè)的學(xué)姐。她是20xx年的畢業(yè)生，據(jù)了解，她畢業(yè)于一所不知名的二本大學(xué)的.英語專業(yè)，翻譯方向。在校期間她的成績平處于中上程度，在班級里擔(dān)任班級干部，沒有犯過任何錯誤。畢業(yè)后她投出了數(shù)十份簡歷，大多數(shù)職位都是外企的文員，翻譯，秘書之類。雖然獲得了一些面試機會，但是大多公司并不符合她的要求或者沒有應(yīng)聘她。她曾一度想過轉(zhuǎn)行，考研或者公務(wù)員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪2700，但沒有翻譯任務(wù)時還要做文員之類的工作，在她看來這份工作并沒有發(fā)展前途，也沒有充分展示出她的才能。但是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強維持現(xiàn)狀。

　　四、調(diào)查報告

　　通過實踐調(diào)查和采訪，我得到了許多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)問題的資料，但是結(jié)果并不樂觀。同時，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻出版社出版的XX年就業(yè)藍(lán)皮書在6月份發(fā)布。藍(lán)皮書指出，XX屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業(yè)連續(xù)三年失業(yè)人數(shù)最多。紅牌專業(yè)失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，且薪資較低，為失業(yè)高風(fēng)險型專業(yè)，英語就是其中一個。由于中國已加入wto與世界接軌，對英語語言的掌握水平也有較高的要求，當(dāng)今社會大多數(shù)人都會說英語，對英語都有一定的掌握，因此英語專業(yè)的學(xué)生并沒有太大的優(yōu)勢，雖然在各方面也需要專業(yè)型人才，但僅僅通過大學(xué)課程學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)達不到社會需求，因此英語專業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現(xiàn)狀。許多英語專業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無法就業(yè)的問題，他們投出多份簡歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或?qū)I(yè)性強的人才，英語專業(yè)似乎與社會脫節(jié)，沒有真正對口的工作提供給諸多英語專業(yè)畢業(yè)生。因此英語專業(yè)的就業(yè)前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，并意識到英語專業(yè)的就業(yè)前景并不如當(dāng)初幻想的那樣美好，如果沒有頂級的專業(yè)水平，那么就無法找到心儀的工作，甚至一份并不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業(yè)已被列入紅牌專業(yè)，但只要我們繼續(xù)充實自己，努力學(xué)習(xí)，用更專業(yè)的知識武裝自己，我相信，我們會將英語專業(yè)從紅牌專業(yè)中脫離出來，使之成為高就業(yè)率的專業(yè)。無論什么專業(yè)，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎(chǔ)，即使是最熱門的專業(yè)，也無法成功就業(yè)，因此，我們應(yīng)從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會中尋到一處立足之地！

大三寒假社會實踐8

　　寒假的生活總是多姿多彩而又輕松的，我們有著充足的時間去安排各項活動，當(dāng)然也少不了寒假的社會實踐。

　　在這個寒假里，我們實踐小組決定到賓館實習(xí)，學(xué)習(xí)服務(wù)和管理的技能，體驗真實的生活。首先，我們來到實習(xí)的賓館，再簡單地向經(jīng)理交代實踐的事情后，我們便開始了實習(xí)。我們分成了兩個小組，第一個小組負(fù)責(zé)前臺登記，賬務(wù)結(jié)算。第二個小組負(fù)責(zé)客房的服務(wù)和打掃。然而，前臺登記并沒有我們想象的那么簡單。我們先了解了怎樣登記，怎樣刷房卡，怎樣掃描客人的身份證和輸入客人的信息并發(fā)送到公安局。在簡單學(xué)習(xí)怎樣解決一些緊急狀況之后，我們開始了實習(xí)。不一會兒，來了幾個客人，詢問了一下房間的價格，我們懷著微笑回答。或許因為我們熱情的服務(wù)，客人二話不說便決定入住了。

　　在我們登記了旅客的信息后，我們把刷好的房卡遞給了客人，并示意微笑。第一次登記，便讓我們幾個成員有了成功感。我們繼續(xù)保持著這份感覺，愉快的奮斗了一個早上。雖然有些辛苦，但汗水見證著我們的勞動，留下了我們辛苦后的痕跡。但下午的工作卻沒有早上那么順利，在將近1點半的時候，這一帶突然停了電。這個時候正是一天中最熱的時間段，很多客人打來了電話。有耐心詢問的，當(dāng)然也有大發(fā)牢騷，怒氣沖天的。但我們現(xiàn)在是服務(wù)生，所以我們平靜自己焦躁的情緒后，耐心地為客人解釋。雖然有些客人還是聽不進去，但我們可以理解，依然耐心解釋著。令人高興的是半個小時后便來了電，我們也就松了一口氣。

　　當(dāng)我上樓的時候，發(fā)現(xiàn)第二小組的成員忙不開交，干的都是累人的體力活，但是這也是一種工作，也要做好。他們首先要認(rèn)別大小被單，被套，床單，床套。然后學(xué)會整理床，包括套被子，放床套，鋪床單，套枕頭套。還要打掃房間和衛(wèi)生間，掃地和拖地，換掉用過的毛巾，浴巾，牙刷，牙杯，清洗浴缸等。不時在打掃的過程中，還要給房間的客人送去他們所需要的物品，為不會開門的客人開門。當(dāng)然，打掃房間的質(zhì)量要高。他們第一次打掃的時候沒仔細(xì)，沒清理掉墻角的煙灰，客人知道后便向經(jīng)理反映。他們了解情況后也就吸取了教訓(xùn)，開始仔細(xì)認(rèn)真地打掃，并熱情地為客人送物品。但半天下來，他們便累趴下了（畢竟是第一次做房間的打掃，不時很習(xí)慣），但他們在中午休息一下后，又開始清理樓梯了。

　　傍晚時分，經(jīng)理來到樓下結(jié)賬，而我們便在一旁看著并學(xué)習(xí)如何結(jié)賬。因為這也有助于我們在以后的生活里更好地經(jīng)營理財，規(guī)劃等。在接下來的幾天里，兩個小組都慢慢找到了感覺，慢慢開始熟練。前臺登記的成員和客房清理的成員都提高了他們工作的效率和質(zhì)量，開始默契地配合。例如，在客人退房后，我們總臺的服務(wù)生會打電話通知打掃，他們打掃完后再通知總臺，進行房間清理的登記。當(dāng)在房間里的客人需要什么時，總臺的服務(wù)生也會通知他們把東西送到房間。避免了自己運送的時間浪費，也提高了整個經(jīng)營的運轉(zhuǎn)效率。在快要結(jié)束的時候，我們向經(jīng)理報告了幾天的工作情況，房間的入住率。例如，在周末，節(jié)假日的時候往往房間間的入住率會比較高。當(dāng)然這也會受到一些特殊情況的影響，像臺風(fēng)，停電，停水等等。

　　所以我們認(rèn)為應(yīng)該要把握好房間入住率的基本情況，針對現(xiàn)實的情況，實行相應(yīng)的策略（像在入住率很高的情況下可以稍微提高房價，以增加銷售額。在入住率低的情況下，推出一些優(yōu)惠政策，以吸引更多的客人）。當(dāng)然，在一段時間的'經(jīng)營后，可以考慮對房間進行一些裝修，（可以參考一些高級賓館的設(shè)施，吸收他們的優(yōu)點，并結(jié)合自己賓館的狀況，改進不足的地方）從而可以大大提高房間的入住率，給客人帶來新鮮的感覺，提高旅客的滿意度，有利于做“長久生意”。

　　總而言之，我們不能拘泥于現(xiàn)狀，要不斷地推陳出新。這樣，我們經(jīng)營的賓館才不會隨著時間的推移而“變老”。同時，我們也要完善經(jīng)營管理制度，實行獎罰分明的政策。在小的經(jīng)營范圍內(nèi)形成一個良好的運作機制，從而能使賓館可持續(xù)地，高效，健康的發(fā)展。在經(jīng)營的同時，讓自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，理財之道，規(guī)劃之道，投資之道。結(jié)合科學(xué)理念和現(xiàn)實狀況，使我們的工作事業(yè)蒸蒸日上！

大三寒假社會實踐9

　　今年的寒假應(yīng)該算是我的大學(xué)生涯真正意義上的最后一個寒假了，已是大三學(xué)生的我，面對就業(yè)的壓力和對社會的疑問，進行了一系列的計劃，希望就此可以提高自己對社會的見解，為美好的大學(xué)生活作出一份答卷和交代。

　　首先我想到的是即將畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐們，他們大多已在實習(xí)或是考研考村長等等，他們的閱歷和經(jīng)驗，必將對我的疑問起到明燈的作用。在他們身上，我可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，首先就從我頗感興趣的村長之路入手，采訪一下他們，探究村長的信仰和對未來的感知。

　　這次的對象是我同鄉(xiāng)的學(xué)姐，我們是同一專業(yè)，都是日語，我很好奇她村長之路的選擇，在我看來，日語專業(yè)的就業(yè)不是那么困難，但想充分發(fā)揮自己實現(xiàn)自己的才能有番作為，又是很難的，特別是在日企這樣一個陌生的環(huán)境，對未來的懼怕總是時有發(fā)生。但是這位學(xué)姐毅然決然的選擇了考村長，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個時尚的白領(lǐng)嗎？還是另有原因呢？下面是我對她的一些簡短對話。

　　我：放著大城市的生活不去享受，為什么要去條件艱苦的農(nóng)村去呢？

　　學(xué)：我自小是在城市生活，一直對農(nóng)村充滿了好奇，我覺得實現(xiàn)自己的價值最重要，不一定要在經(jīng)濟發(fā)達的城市，只有條件艱苦的農(nóng)村，才能鍛煉我的意志，也正是這種好奇，才使我一如既往的想去當(dāng)村長，有個不一樣的人生。

　　我：可是村長和你的專業(yè)一點聯(lián)系也沒有啊，你不覺得很遺憾嗎？

　　學(xué)姐：呵呵，是這樣的，但是不從事相關(guān)的工作，并不代表我放棄了學(xué)了四年的日語啊，在業(yè)余時，我仍然會不斷學(xué)習(xí)這門語言的，或許到了人生的某個階段，我又會去別的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的專業(yè)價值。

　　我：當(dāng)村長難嗎？你有什么感受呢？

　　學(xué)姐：我并未感覺到有很多的壓力，自己也能很快的適應(yīng)工作，一般性的問題都由村支書和村長辦來處理，我的工作是負(fù)責(zé)傳達上級精神和農(nóng)民心聲，到目前為止自己碰到的相對困難的問題可能就是換屆選舉，但由于鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的考慮和照顧，基本沒碰到不能解決的問題，很感謝他們對我這樣一個初出社會的大學(xué)生的關(guān)懷和照顧，農(nóng)村的生活純樸，村民們也都很可愛，我熱愛這片土地，她永遠(yuǎn)是我最美好的回憶之一。

　　我：雖然很享受現(xiàn)在的村長生活，但是我們都知道，村長之路的前途是很令人擔(dān)憂的，那么多村長，能飛黃騰達的畢竟有限，對這個問題，你又是怎么看的呢？

　　學(xué)姐：你說的很對，這確實是一個令很多大學(xué)生村長苦惱的問題，我是這么想的，有句俗話說的好，“事在人為"不要過多的抱怨社會、抱怨別人，更不能對別人抱太大希望，因為人多，國家沒有那么大的精力來關(guān)心每一個人，我們自己就該在平時工作生活中抓緊時間，把該拿的證都拿了，把該過的級都過了，把自己的未來早早的規(guī)劃好，無論如何，我都會任滿三年，兢兢業(yè)業(yè)的工作，至于最后，我也不會強求自己，可能會去別的領(lǐng)域發(fā)展吧。

　　這次談話對我啟示頗大，在這位學(xué)姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也發(fā)覺了自己的些許幼稚和不夠擔(dān)當(dāng)，對于未來的考慮又多了一層，那就是，走自己的路，規(guī)劃好自己當(dāng)前的事情，不遺余力的做下去！

　　接著，帶著對人力資源管理的疑問，在父母的幫助下，我又有幸有機會去參觀了一個人力資源公司，在叔叔阿姨身上，學(xué)到了很多知識。以下使我們的對話。

　　我：阿姨您好，對于人力資源這個概念，我在書本上有學(xué)過，我覺得他很復(fù)雜，要求面面俱到，請問這個工作到底是個什么樣的工作呢？

　　阿姨：你好。在這個公司我已經(jīng)工作了二十年了，在我看來，人力資源是一項系統(tǒng)的工程。它并不是常人開來的辦理員工錄用離職手續(xù)、交納社保、人事檔案管理、工資發(fā)放等事務(wù)性工作。而是一項系統(tǒng)工程，它包括五大模塊，人力資源規(guī)劃、招聘、薪酬體系、績效考核、培訓(xùn)等。每個模塊工作都是環(huán)環(huán)相扣的，都是不能馬虎的。

　　我：那做人力資源的工作，要關(guān)鍵的是要注意哪些方面呢？

　　阿姨；你這個問題問的很及時，也對你很有幫助。以我的經(jīng)驗看來，總共是下面幾點吧。首先，你要了解業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容，只有了解才有發(fā)言權(quán)，所以每次招聘我都參加，并且從中受益頗深。其次，除了了解業(yè)務(wù)流程外，還需要對財務(wù)知識有了解，否則就不方便計算績效成本，要作一個八面玲瓏的人。第三，就是你個人態(tài)度的問題了，你需要有親和力，換句話說，溝通能力要強，而且要主動溝通。人力資源是在“夾縫中求生存”，需要實現(xiàn)與各部門的溝通才能完成，所以對親和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很嚴(yán)肅的，現(xiàn)在是親和力很重要，尤其與你們80后的人溝通，更加需要如此，比如說從事研發(fā)的同事們，平時由于工作性質(zhì)的原因，與人溝通不多，一但等他們找上門來的時候，可能就是要離開了。最后一點就是要不斷學(xué)習(xí)，這有這樣才會不斷進步，不會被社會所淘汰，做到老，學(xué)到老，這句話是很有道理的。

　　我：恩，我知道了，阿姨說的我會記住的。謝謝您對我的解答！

　　看來行行出狀元，每個工作者都是很不容易的，在社會不斷進步的今天，只有面面俱到，不斷充實自身，才不會落伍，被淘汰。并且，做一行就要像一行，干什么都不能馬虎，一定要盡心盡力才是。

　　最后我的計劃是，親自到人才招聘市場走一走，切身體會下一年后的我所必須面臨的問題。招聘會總是人滿為患的，現(xiàn)在企業(yè)需要人才，但是能合企業(yè)的意，順利找到滿意的工作又是那么的困難。而我們大學(xué)生，只是剛走出校園青澀懵懂的.青年，對社會的了解少之甚少，更別談什么社會經(jīng)驗了，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了。根據(jù)我的觀察，我總結(jié)出下面幾點自己認(rèn)為很有用的問題。首先我們要確定目標(biāo)。即將走上社會的畢業(yè)生，事先要確定自己的職業(yè)方向，即自己分析自己，喜歡干什么，能干什么，具備的工作能力有多少，有哪些特長，確定最適合自己的職位；再做資料準(zhǔn)備：為自己設(shè)計一份求職簡歷，讓別人在很短的時間內(nèi)就能讀懂，印象深刻、條理清晰較合適。比較有效的求職簡歷是：將自己的自然狀況、學(xué)歷情況、培訓(xùn)（工作）經(jīng)歷、考取的職業(yè)證書、專業(yè)特長、獲得的獎勵、求職意向、聯(lián)系方式濃縮到一頁A4幅面紙上。事實求是、語言精練、主題明確。有些畢業(yè)生花費心思設(shè)計的彩頁、多幅、裝訂精美、成本較高的求職簡歷，并不適合在招聘會上使用，但是可在面試時使用；其后做心理準(zhǔn)備：樹立堅定自信心，勇敢走向社會，并準(zhǔn)備遭遇挫折。參加招聘會可能有結(jié)果，也可能一事無成，但千萬不可以氣餒！其次我們掌握職位信息，推銷自己，贏得面試。我們應(yīng)該攜帶多份設(shè)計好的求職簡歷，多份身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、獲獎證書的復(fù)印件，以備用人單位現(xiàn)場考核；應(yīng)備筆、記事本等；穿著打扮：得體干練、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態(tài)，文明禮貌、談吐自然；維權(quán)防騙，要時刻展現(xiàn)出新時代大學(xué)生的風(fēng)貌來，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費用等。最禁忌的是有家長陪同，我很納悶有些學(xué)生是跟著家長一起來的，這讓招聘單位很無奈，我也覺得很丟我們大學(xué)生的臉，走出校園，我們已不再是公主皇帝了，要學(xué)會擔(dān)當(dāng)，自力更生。胸?zé)o主見更會錯過良機。

　　這些都是我的看法，當(dāng)然還有別的需要注意的，我會草考資料來充實自己。參加招聘會，良好的口才和自信相當(dāng)總要，以后我要多說多練，不能讓自己怯場，這樣才能充分展示自己的才能。

　　這次的寒假實踐對我很有意義，帶走了我些許迷茫，也帶給我更多關(guān)于生活的思考。馬上就要去留學(xué)的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因為路試人走的，要一步一個腳印，絕不馬虎，敷衍了事。我要做的就是做好當(dāng)下的事情，那就是在國外好好努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成老師和學(xué)校的任務(wù)，充實自己，報答父母的培養(yǎng)。為一年后的工作打下基礎(chǔ)，認(rèn)真的規(guī)劃未來，對未來負(fù)責(zé)。

大三寒假社會實踐10

　　寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。

　　實戰(zhàn)篇之求職面試

　　去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。

　　實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

　　與xx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題��！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競爭也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動，身體的每個細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”

　　技巧篇之天時地利人和

　　我所負(fù)責(zé)的xx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

　　技巧篇之責(zé)任如山

　　在xxx短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚我的'心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

　　技巧篇之誠心待人

　　現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當(dāng)他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗麄兊纳碛埃彝蝗桓锌竭@就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。

　　心得篇之團結(jié)就是力量

　　在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。

大三寒假社會實踐11

　　大學(xué)的日子，似乎轉(zhuǎn)瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經(jīng)過去一多半了。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已經(jīng)過完了，似乎明年的這個時候，已經(jīng)踏上找工作的“艱辛”之路了。

　　在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習(xí)。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節(jié)賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺得自己收獲的，似乎很多很多。

　　先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節(jié)雖然幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙?zhí)暨x，采購，包裝，直到最后成品去賣，全程都參與了。

　　眾所周知，今年昆明遭雪災(zāi)，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發(fā)價是以往批發(fā)價的三倍，而且，離情人節(jié)越近，批發(fā)價越高。買的早的話，確實很便宜劃算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔(dān)心保鮮問題，成本又相對比較高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，

　　一：不再像往年一樣從實體花店直接批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網(wǎng)上買鮮花這種東西，而且是情人節(jié)就要用的，又恰逢春節(jié)，質(zhì)量、物流、保鮮等問題都很擔(dān)心，2月6日訂的花后來直到2月12日下午才收到，但質(zhì)量還是很滿意的。

　　二：不再以玫瑰花為唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風(fēng)險，因為小熊公仔批發(fā)價是玫瑰花的1/3，而包裝后銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個小熊公仔。

　　正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店里是怎么包裝的，算是打著買花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網(wǎng)上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰后，還是不會，所以就只好“實地考察”了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時參考。

　　正月十一，2月10日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發(fā)貨、送貨，另一方面，我們?nèi)ナ欣锏呐l(fā)市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來跟網(wǎng)購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家后開始包裝，插竹簽，包雪紗網(wǎng)，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來也是網(wǎng)購的，因為相對而言，網(wǎng)購選擇更多，價格也相對便宜。

　　正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來后就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網(wǎng)，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率。F w. s i r . c o m也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。

　　正月十四，2月13日。因為今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場占位子，很多花店已經(jīng)擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，很多人知道我是學(xué)生后也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什么是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學(xué)生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我�；丶液蠛唵纬粤送盹�，然后又是熬夜苦戰(zhàn)。

　　正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節(jié)，從昨晚包裝到今早10點整，跟姐姐隨便躺在床上，睡到11點（因為個人原因，期間我還多睡了兩小時，姐姐跟姑媽一夜沒睡），吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個點，各自向賣點出發(fā)，今天賣花的較昨天簡直是再創(chuàng)新高，很多外地人都開著大車來這邊擺攤，整整一個廣場加一條街都是賣花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯，買的都是捧花，但很大一部分原因是賣家比較多，很多賣家為了銷量，一束捧花本應(yīng)該賣200多，150就賣，所以一度造成這一帶的玫瑰花價比較混亂，下午5點打電話問了姐姐情況，算了幾個人的收入，1340的成本已經(jīng)完全回來了，所以，我們可以便宜一點賣了，因為剩下的花跟公仔，只要賣了就是利潤。晚上八點多，花已經(jīng)基本上賣完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來掙了1260，相對于很多連成本都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都很好，很欣慰，但比經(jīng)濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒有的社會經(jīng)歷，而這份經(jīng)歷，或許會成為我將來找工作的敲門磚，或許只是我將來回憶時年少無知直面社會挑戰(zhàn)的記憶，但無論如何，我經(jīng)歷了，所以我覺得值。

　　騎自行車回家的路上，看著一對一對的情侶，彼此偎依著，手里拿著玫瑰花，一度覺得自己的人生有些可憐，因為這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀(jì)一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時我又很驕傲，因為同樣的年紀(jì)，我有更豐富的經(jīng)歷，我已經(jīng)從這個社會挖了不止一桶金，已經(jīng)可以靠自己的能力在這個社會上獨立生存。我可以苦一時，但我，不能苦一世。

　　賣玫瑰花的同時，積攢了一點經(jīng)驗，借此機會來跟大家分享一下：

　　1、必須肯定的事，付出肯定會有回報，很多人一直認(rèn)為玫瑰花是一個暴利行業(yè)，表面上看似乎如此，但調(diào)查、采購、包裝背后的艱辛，只有經(jīng)歷過的人才會懂，不要相信什么投機取巧的事，沒有付出，就絕對不可能有回報

　　2、無論干什么，都要對市場有一個基本的調(diào)查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優(yōu)勢

　　3、對于類似于情人節(jié)玫瑰花類的“奢侈品”，包裝越好，越精細(xì)，越漂亮，價格也相對可以越高，而買的人也更樂意，相反，如果包裝很粗糙，看起來很低廉，不僅價格提不上去，買的人也會覺得不值，所以，對于類似的產(chǎn)品，要有一個相對較高的定位

　　4、市場是很多變的，所以作為投資者不能一成不變，應(yīng)該學(xué)會針對不同市場制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當(dāng)其價格比較高時，我們就應(yīng)該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本

　　5、對于一個已經(jīng)基本成熟的市場，還打算進駐的話，如果只是循規(guī)蹈矩的遵守市場規(guī)則，走前人已經(jīng)踏了無數(shù)遍的路，那只有死路一條，我們應(yīng)該學(xué)會在其中尋找尚未開辟的土地，這就需要一雙發(fā)現(xiàn)生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的機會

　　6、無論什么時候，只要你作為服務(wù)的一方時，你就應(yīng)該放下身段，盡可能的為你的顧客服務(wù)，不要把私人情緒帶入其中，無論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關(guān)

　　7、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時買衣服、保養(yǎng)品的地方，更是一個發(fā)現(xiàn)商機的`地方

　　8、學(xué)會與人合作，這個社會，早已不是一人獨干苦干就可以出成績的年代，與人合作，降低風(fēng)險的同時，多一個人就意味著多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮”

　　9、當(dāng)你有想法時，試著把它變成現(xiàn)實，否則它永遠(yuǎn)只會是想法，或者，變成屬于別人的想法，盡管它一開始屬于你。趁年輕，多闖一闖

　　10、當(dāng)你不能證明自己的能力時，你就只能證明你能吃苦

　　另外一件自豪的事就是整個寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動幫他們干一些力所能及的事。突然發(fā)現(xiàn)自己懂事的有點遲，而他們已經(jīng)慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺得自己長大了，為了所謂的積累社會經(jīng)驗，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數(shù)不過20天，外人夸獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢，他們更希望子女能多點時間來陪他們。

　　相比大一的迷茫，大二的有點覺悟，而今，似乎覺得大學(xué)生活，才是最難的。不再是為了考試而學(xué)習(xí)，也不是每節(jié)課都到的乖乖生，我開始有了自己的思想，慢慢著手研究自己喜歡的學(xué)科，把學(xué)到的技術(shù)運用起來。大三的第一學(xué)期，打工，上課，實驗室里待了一天有一天，復(fù)習(xí)，考試???似乎每天都有忙不完的事，說實話，很累，身與心，慢慢才覺察到大學(xué)的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺、自強、自信。這個世界上，不存在一種誰都認(rèn)可的生活方式，而人活著的所有意義并不是掙錢，獲得名譽，贏得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，盡可能的干自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生，才應(yīng)稱得上人生，而不是一個賺錢機器的一生。這個寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，因為，我人生的意義，就是學(xué)會珍惜自己所擁有的，親情、友情。

　　之前一直不太懂那些一沒事就喜歡往家跑的人是怎么想的，相同的時間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶多簽幾份合同，可以掙更多的錢，可以享受更多的物質(zhì)生活。后來才發(fā)現(xiàn)，這似乎犯了一個極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢來滿足自己的物質(zhì)需求，但在奮斗的過程中，很多人，很多時候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時間，放棄陪家人的時間，放棄娛樂的時間，我們把更多的時間給了工作，給了客戶，給了太多可以給我們帶來直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關(guān)心我們，支持我們，表面不說什么，內(nèi)心里卻希望我們可以多花點時間陪他們，給我們提供吃住，零花錢，卻每次只會默默的為我們收拾行李，盡量多的塞零食，然后無聲的盯著進站、上車、連頭都不會回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學(xué)會走路、說話，寫字，開始上學(xué)，開始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時間、精力、財富、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時候還包括內(nèi)心的痛苦。

　　而今，我們長大了，雖說還不能夸下豪言壯語，給他們許諾幸福的未來，給他們提供奢華的生活環(huán)境，但我們還有時間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個因為工作忙的連飯都吃不好的年紀(jì)，而這意味著只要我們愿意，我們就有足夠的機會陪他們，哪怕只是說說閑話，發(fā)發(fā)牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)很滿足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”，我們的大學(xué)，不只是一個給予我們知識的地方，更是一個我們自己進行反省、自我提升的地方，而這里的提升，不僅指知識，還包括我們的素養(yǎng)，我們的道德品質(zhì)，我們被這個浮躁的社會壓抑的人性。

　　這個寒假，似乎長大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過于親情，我們已經(jīng)過了那個可以憑借年紀(jì)小就可以肆無忌憚的闖禍，撒嬌，干不懂事的事的年紀(jì)了。我們已經(jīng)22歲，已經(jīng)是一個成年人了，應(yīng)該站在成年人的角度來思考問題，處理問題，承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。我們長大的同時，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個孩子，我們或許不能像小時候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要盡可能的陪他們，在學(xué)校少花一點時間玩游戲、看韓劇，利用這些時間給父母打打電話，聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同學(xué)聚會的同時，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話發(fā)短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點錢，減輕他們的負(fù)擔(dān)，記住，他們已經(jīng)不年輕了，他們，已經(jīng)老了?

大三寒假社會實踐12

　　一、實踐目的：

　　關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。

　　二、實踐內(nèi)容：

　　自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進錦州市金源休閑餐廳。

　　實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識

　　可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　在餐廳里，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生，我問他們?yōu)槭裁�，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同

　　事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。

　　在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的`事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

　　三、實踐結(jié)果：

　　回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去

　　做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

　　四、實踐體會及總結(jié)：

　　兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當(dāng)初走進大學(xué)一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務(wù)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

大三寒假社會實踐13

　　20xx年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當(dāng)做工作了吧。

　　本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

　　雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的.后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

　　寒假社會實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大三寒假社會實踐14

　　寒假在預(yù)期中到來，這次的寒假沒有以往那么冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會實踐，去鍛煉自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績出來。

　　我主動留校在學(xué)校開始我的實踐工作，當(dāng)然這也是爭取到了家人同意才開始的，不管做什么，都要讓家人安心放心才行，我對著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學(xué)時的要求略有不同，更加有規(guī)律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發(fā)廣告等雖然對我有一定鍛煉段是收獲并不多。

　　寒假這次實踐，不同以前我是直接進入到公司里面成為其中的一員，我做的是電話銷售簡單點就是更具公司推出的聯(lián)系名單去打電話給客戶尋求合作的.，與以往不同工作中我們上課所學(xué)的一些市場營銷學(xué)，和消費者心理學(xué)之類的教學(xué)所學(xué)到的知識就能夠運用到實際工作中，這樣既鍛煉了自己的專業(yè)技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經(jīng)過工作我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)雖然不算很落后，但是卻并不實用，也不方便，讀我們工作的幫助并不大，所在工作的時候我更喜歡去接受新的知識，去掌握全新的消費學(xué)知識。

　　以前自己認(rèn)為說話并不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信賴，得到基本信息，機會就等于白做，沒有完成共工作，這樣的結(jié)果并沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高成功率，這對我們來說是一次不可多得的工作機會。

　　在工作中我遇到了很多次失敗，可以說我機會都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡單，但是想要做好卻需要時間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支持，工作不同學(xué)習(xí)，工作需要考慮的時期也很多，不在像不同的位置有不同的責(zé)任，在學(xué)習(xí)時只需要考慮自己的學(xué)習(xí)，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之后我們需要考慮的就是如何完成任務(wù)，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什么都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進作用，在加上我已經(jīng)大三了想要更進一步就只有提升自己，鍛煉自己我們大四就要進入社會去實習(xí)，寒假實踐也小當(dāng)一次提前的預(yù)演，為我實習(xí)工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次寶貴的旅程。

大三寒假社會實踐15

　　當(dāng)我到達以后才發(fā)覺這里的職場生活并非想象中那般枯燥，也許是寒假期間主動到電子廠上班的人較少的緣故導(dǎo)致自己享受到了許多優(yōu)待，但也正處于年末之際也需要將繁重的生產(chǎn)任務(wù)全部解決掉才行，只不過由于初期對于產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝不太了解的緣故導(dǎo)致主要以學(xué)習(xí)為主，實際上由于沒能調(diào)整好心態(tài)導(dǎo)致自己在電子廠花費了較長時間才適應(yīng)了這里的職場生活。通過老員工的講解與實際操作中讓我對廠內(nèi)生產(chǎn)的過程有著較為詳細(xì)的了解，在我經(jīng)過初次嘗試以后才明白值得自己在電子廠學(xué)習(xí)的技巧還有許多。

　　在產(chǎn)品包裝的環(huán)節(jié)中雖然比較簡單卻因為任務(wù)量較重的緣故花費了自己不少的時間，但對我來說這既是學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)又能讓自己通過繁多的事務(wù)沉淀以往所學(xué)的知識，關(guān)鍵是將其轉(zhuǎn)化為實踐經(jīng)驗才確保社會實踐的經(jīng)歷不會因為實踐的流逝而逐漸淡忘，所幸的是每當(dāng)自己在包裝產(chǎn)品的過程中遇到難題的時候都能夠得到同事們的指點，再加上交接班的制度導(dǎo)致自己在電子廠工作中需要投入的精力沒有想象中那么多。

　　寒假期間的電子廠之旅帶給自己的較大感受便是幸苦而充實，畢竟在工廠打工能夠感受到幸苦的滋味無論是誰都會心有體會，更何況外界對于工廠上班的觀念都是雖辛苦卻能得到很好的鍛煉效果，至于充實自然是在忙碌的生活中體會到電子廠工作的樂趣，畢竟當(dāng)自己將精力都投入其中并感受到工作的樂趣以后自然就會在漫長的`時間中覺得十分充實，關(guān)鍵是這里的生活與校園有著較大不同從而讓我對其內(nèi)部的管理制度感到十分好奇。

　　也許是在電子廠上班的實踐只有一月的緣故讓我覺得這個寒假還是比較短暫的，但也正因為如此讓我從中學(xué)到的工作技巧能夠是始終保留在自己的腦海之中，希望在畢業(yè)之前能夠多經(jīng)歷幾次社會實踐從而讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有著更多的了解。

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